7 beste HubSpot-CRM-Alternativen im Jahr 2026
Erfahre, welche benutzerfreundlichen CRMs besser für KMU geeignet sind
Du suchst also nach einer HubSpot-Alternative? Damit bist du nicht allein. Viele kleine Unternehmen fühlen sich von der Marke HubSpot und dem kostenlosen CRM angezogen und hoffen auf eine All-in-one-Lösung, mit der sie ihre Kundenbeziehungen verwalten können.
Wahrscheinlich hast du aber bereits festgestellt, dass du für die Vertriebsfunktionen, die du wirklich brauchst – etwa mehrere Pipelines, fortgeschrittene Automatisierung oder detaillierte Berichte – einen deutlichen Preissprung in Kauf nehmen musst und dabei auf einer Plattform landest, die für ein kleines Team oft komplexer ist als nötig.
Die gute Nachricht: Es gibt hervorragende Alternativen. Ganz gleich, ob du nach einem günstigeren, einfacher zu bedienenden oder stärker auf den Vertrieb ausgerichteten CRM suchst – ich stelle dir die 7 besten HubSpot-Alternativen vor. Ich vergleiche sie anhand ihrer Bewertungswerte, Preise und der Frage, für welche Arten kleiner Unternehmen sie besonders gut geeignet sind.
Legen wir los. 👇
Was ist eine HubSpot-Alternative?
Eine HubSpot-Alternative ist in der Regel ein benutzerfreundliches CRM, das speziell für kleine Unternehmen entwickelt wurde.
Diese Plattformen wollen die wichtigsten Tools bereitstellen, die ein Unternehmen für sein Wachstum braucht, ohne die überwältigende Komplexität, die größere, auf Enterprise-Kunden ausgerichtete Systeme mit sich bringen können.
Während HubSpot eine All-in-one-Plattform ist, die Marketing, Vertrieb und Service miteinander verbindet, handelt es sich bei vielen Alternativen um spezialisierte Sales-CRMs. Diese spezialisierten CRM-Tools konzentrieren sich darauf, eine Sache besonders gut zu machen: Vertriebsteams dabei zu helfen, effizienter zu verkaufen – oft mit besserer Automatisierung und einer einfacheren Benutzeroberfläche.
Und wenn du zum Beispiel zusätzlich Landingpages oder Website-Formulare brauchst, ist die Integration mit deinem CRM tatsächlich gar nicht so schwierig … vor allem, wenn du den Preisunterschied berücksichtigst.
Warum nach einer HubSpot-Alternative suchen?
HubSpot ist ein echtes Kraftpaket, aber nicht für jedes kleine Unternehmen die beste Lösung.
Hier sind einige häufige Gründe, warum Benutzer nach einer Alternative suchen:
- Für die meisten KMU-Benutzer ist es zu groß und zu komplex. Die All-in-one-Plattform von HubSpot steckt voller Funktionen für Marketing, Vertrieb, Service und Operations. Für ein kleines Vertriebsteam kann sich das aufgebläht und überwältigend anfühlen. Durch ein Meer an Funktionen zu navigieren, die du nie verwenden wirst, macht es schwieriger, dich auf die eigentliche Aufgabe zu konzentrieren: zu verkaufen.
- Andere CRMs können einfacher und stärker automatisiert sein. Weil HubSpot versucht, alles abzudecken, wirken die Sales-Tools manchmal weniger intuitiv als die spezialisierter CRMs. Viele Alternativen wurden von Grund auf dafür entwickelt, Sales-Workflows zu automatisieren – etwa indem sie Kontaktdaten automatisch aus E-Mails erfassen und Interaktionen protokollieren. So spart dein Team stundenlange manuelle Dateneingabe.
- Das kostenlose CRM hat versteckte Einschränkungen und einen sehr teuren Upgrade-Pfad. Das kostenlose CRM von HubSpot eignet sich hervorragend für die grundlegende Kontaktverwaltung, dient aber auch als Einstieg in die teuren kostenpflichtigen Tarife. Sobald du wichtige Vertriebsfunktionen brauchst, wirst du zum Upgrade auf den Sales Hub gedrängt. Dieser bringt einen hohen Preis pro Benutzer und oft zusätzlich eine verpflichtende, kostspielige Onboarding-Gebühr mit sich. Dieses „Freemium“-Modell kann sich wie ein Köder-und-Wechsel-Spiel anfühlen.
Kurz gesagt: Wenn du ein einfacheres und günstigeres CRM möchtest, lies weiter.
Wenn du die größten CRM-Optionen direkt miteinander vergleichen möchtest, sieh dir meinen Vergleich von Salesforce, HubSpot, Zoho und Pipedrive an.
HubSpot-Alternativen bewerten: unsere Methodik
Bei der Auswahl eines guten CRM für kleine Unternehmen solltest du drei Fragen berücksichtigen:
- Funktioniert es für deinen Anwendungsfall und dein Unternehmen?
- Passt es zu deinem übrigen Sales-Toolset?
- Ist es ein gutes CRM?
Um Frage 1 zu beantworten, geh von deinem konkreten Anwendungsfall und deiner Unternehmensart aus.
Um Frage 2 zu beantworten, solltest du prüfen, ob die CRMs, die du dir ansiehst, perfekt zu deinem Sales-Toolset passen.
Und schließlich kannst du bei Frage 3 nach CRMs suchen, die von ihren Nutzern auf verschiedenen Plattformen gut bewertet werden. Dafür sieh dir die CRMs in dieser Liste und ihre globalen Bewertungsdurchschnitte an.
Diese globalen Bewertungsdurchschnitte entstehen, indem drei Bewertungen zu einer zusammengeführt werden:
- Produktbewertung von der führenden B2B-Software-Bewertungsplattform (G2)
- Bewertung der mobilen App im führenden App-Store (Google Play)
- Bewertung des E-Mail-Plugins im führenden Marktplatz für E-Mail-Plugins (Google Workspace Marketplace)
So weißt du, dass du ein CRM für kleine Unternehmen bekommst, das in allen Bereichen überzeugt. ⭐⭐⭐⭐⭐
Die 7 besten HubSpot-Alternativen im Ranking
Für dieses Ranking habe ich zunächst eine Liste mit mehr als 700 möglichen CRM-Tools durchgesehen und eine Vorauswahl getroffen. Anschließend habe ich jedes der 7 ausgewählten CRMs selbst getestet und für dich unten ausführlich recherchiert.
Du möchtest nicht den gesamten Vergleich lesen? 🤓
Die 7 besten HubSpot-Alternativen im Jahr 2026 sind:
- Salesflare: 9.7/10 🏆
- Salesforce: 8.7/10
- EngageBay CRM & Sales Bay: 8.6/10
- ActiveCampaign: 8.5/10
- Freshworks CRM: 8.3/10
- Zoho CRM Plus: 7.7/10
- Pipedrive: 6.6/10
Du willst tiefer in die Details einsteigen? Dann legen wir los! 👇
1. Salesflare [9.7/10] 🏆
Wenn du ein kleines oder mittelständisches B2B-Unternehmen führst und etwas brauchst, das dein Team tatsächlich nutzt, könnte Salesflare genau das Richtige für dich sein.
Salesflare ist ein spezialisiertes Sales-CRM, das von Grund auf entwickelt wurde, damit dein Vertriebsteam bessere Beziehungen aufbaut und mehr verkauft – und dabei so wenig wie möglich von dieser gefürchteten Dateneingabe erledigen muss.
Es führt all die Daten aus den Quellen zusammen, in denen sie bereits vorhanden sind (aus deiner E-Mail in Microsoft 365 oder Google Workspace, deinem Kalender, Telefon, Social Media, Unternehmensdatenbanken, E-Mail-Signaturen, E-Mail- und Web-Tracking usw.) und nutzt sie, um dir zu helfen, deine Leads besser nachzuverfolgen.
Die Kehrseite ist, dass manche Unternehmen nicht daran gewöhnt sind, so viele Informationen innerhalb des Teams zu teilen. Das hat sich in den letzten Jahren zwar stark verändert, und Salesflare hat ein neues Berechtigungssystem für Unternehmen eingeführt, die einen Teil dieser neu entstandenen Transparenz einschränken möchten.
Der Praxistest
Wenn die Komplexität und die manuelle Protokollierung in HubSpot deine größten Frustfaktoren sind, fühlt sich Salesflare wie ein frischer Wind an.
Es wurde dafür entwickelt, genau das zu erledigen, was die kostenlosen und Starter-Tarife von HubSpot nicht leisten: die lästige Routinearbeit für dein Vertriebsteam zu automatisieren.
Anstatt jede E-Mail und jeden Anruf manuell zu protokollieren, erledigt Salesflare als B2B-CRM das für dich, indem es sich in deine E-Mail integriert und mit deinem Kalender verbindet. Es erstellt und reichert Kontakte an, indem es E-Mail-Signaturen und öffentliche Daten nutzt – ein gewaltiger Fortschritt gegenüber den manuellen Anforderungen an die Dateneingabe in HubSpot.
Es ist ein reines Sales-CRM ohne den überladenen Marketing- und Service-Bereich und dadurch unglaublich schnell und intuitiv für B2B-Vertriebsteams, die sich auf den Verkauf konzentrieren möchten.
Bewertung
Bewertung der G2-Rezensionen von Salesflare:
- Benutzerfreundlichkeit: 9.5
- Einfachheit der Einrichtung: 9.5
- Erfüllt die Anforderungen: 9.3
- Qualität des Supports: 9.7
- Einfachheit der Zusammenarbeit: 9.9
- Einfachheit der Administration: 9.5
Bewertungen der Rezensionen von Salesflare:
- Produkt (G2): 9,6/10
- Mobile App (Google Play): 4,8/5 → 9,6/10
- E-Mail-Plugin (Google Workspace): 5/5 → 10/10
- ENDGÜLTIGE BEWERTUNG: 9,7/10
Preise
Preis des Pro-Plans:
- 49 $/Benutzer/Monat (jährlich abgerechnet)
- 64 $/Benutzer/Monat (monatlich abgerechnet)
Salesflare ausprobieren
Wenn du nicht im B2B-Bereich verkaufst (also an andere Unternehmen) und keinen aktiven Vertrieb betreibst, passt eine der folgenden HubSpot-Alternativen vielleicht besser zu dir. Wenn du jedoch aktiv im B2B verkaufst, probier Salesflare aus.
Es dauert nur wenige Minuten, eine Salesflare-Testphase zu starten und deine Leads besser nachzuverfolgen.👈
Ich garantiere dir: Du wirst keine bessere HubSpot-Alternative finden! 👌
2. Salesforce [8,7/10]
Salesforce ist das größte CRM-Unternehmen der Welt und kontrolliert rund 20 % des Marktes. Das Aktienkürzel lautet sogar „CRM“ – wir hätten also unmöglich eine Liste von CRMs zusammenstellen können, ohne Salesforce zu erwähnen.
Während Salesforce in den ersten Jahren seines Bestehens auf kleine Unternehmen ausgerichtet war, hat sich sein Fokus inzwischen auf Großunternehmen verlagert.
Das erklärt auch unmittelbar, warum seine größte Stärke die extreme Anpassbarkeit ist (vorausgesetzt, du bezahlst ein Team von Beratern dafür) und warum sich Salesforce als der eine Softwareanbieter positioniert hat, der eine Lösung für all deine geschäftlichen Anforderungen bietet.
Wenn extreme Anpassbarkeit jedoch genau dein Ding ist oder du in einem Großunternehmen arbeitest, könnte Salesforce die beste Wahl für dich sein.
Ausprobieren
Als ich mich mit Salesforce beschäftigt habe, suchte ich nach dem absoluten Maximum an Leistungsfähigkeit und Anpassbarkeit – und Salesforce hat dieses Versprechen definitiv gehalten.
Während mir der Einstieg in HubSpot und Salesflare relativ einfach fiel, war das bei Salesforce eine ganz andere Geschichte. Ich empfand die Ersteinrichtung als unglaublich komplex und zeitaufwendig.
Schon sehr schnell wurde klar, dass ich eine umfangreiche Schulung oder sogar die Unterstützung eines Beraters benötigen würde, um Salesforce wirklich an meinen spezifischen Vertriebsprozess anzupassen.
Ich konnte zwar das enorme Potenzial erkennen, aber für ein kleines Team wie meines, das der anfänglichen Komplexität von HubSpot entkommen wollte, war es einfach zu viel – wir wollten sie schließlich nicht gegen eine noch steilere Lernkurve eintauschen.
Bewertung
G2-Bewertung von Salesforce:
- Benutzerfreundlichkeit: 8.1
- Einfachheit der Einrichtung: 7.5
- Erfüllt die Anforderungen: 8.8
- Qualität des Supports: 8.2
- Einfachheit der Zusammenarbeit: 8.3
- Einfachheit der Administration: 8.0
Bewertungen von Salesforce:
- Produkt (G2): 8.2/10
- Mobile App (Google Play): 4.2/5 → 8.4/10
- E-Mail-Plugin (Google Workspace): 4.7/5 → 9.4/10
- ENDGÜLTIGE BEWERTUNG: 8.7/10
Preise
Preis des Pro-Plans (Salesforce Sales Cloud Pro Suite):
- 100 $/Benutzer/Monat (wird nur jährlich abgerechnet)
3. EngageBay CRM & Sales Bay [8.6/10]
EngageBay ist das jüngste CRM auf dieser Liste. Das Unternehmen wurde 2017 in Hyderabad, Indien, gegründet. Es handelt sich um ein All-in-one-CRM, das alles von CRM über Marketing bis hin zu Vertrieb abdeckt. Du könntest es also als jüngere HubSpot-Alternative bezeichnen.
Das Unternehmen strukturiert seine Produkte sogar auf dieselbe Weise: Im Zentrum steht ein kostenloses CRM, um das sich eine Reihe von „Bays“ gruppiert – ähnlich wie die „Hubs“ von HubSpot. Der größte Vorteil von EngageBay liegt genau darin: Du bekommst alles – und das ist eine ganze Menge Funktionalität – an einem Ort.
Die Kehrseite der Medaille ist, dass die Benutzeroberfläche weder besonders ansprechend noch besonders flüssig ist und sich manches ein wenig fehleranfällig anfühlt. Allerdings handelt es sich um ein junges und vergleichsweise günstiges Produkt, das bereits eine Menge Funktionen bietet. Das ist also weder ungewöhnlich noch überraschend.
Im Praxistest
Als ich EngageBay getestet habe, fühlte es sich an, als würde ich einen Bauplan von HubSpot benutzen – nur mit einem deutlich freundlicheren Preis. Die All-in-one-Struktur kam mir mit ihren „Bays“ für Marketing und Vertrieb sofort vertraut vor. Mir gefiel, dass ich eine ähnlich integrierte Erfahrung bekommen konnte, ohne die hohen Kosten der kostenpflichtigen HubSpot-Tarife.
Allerdings ist mir auch der Kompromiss aufgefallen. Die Benutzeroberfläche wirkte weniger ausgereift, und ich stieß auf einige hakelige Momente, die ich bei HubSpot oder Salesflare nicht erlebt hatte.
Für mich war es daher eine klare Wahl für alle, die mit einem knappen Budget genau das HubSpot-Modell suchen – vorausgesetzt, sie stören sich nicht an einer weniger ausgereiften Benutzererfahrung.
Bewertung
G2-Bewertung von EngageBay:
- Benutzerfreundlichkeit: 9.2
- Einfachheit der Einrichtung: 9.1
- Erfüllt die Anforderungen: 9.3
- Qualität des Supports: 9.5
- Einfachheit der Zusammenarbeit: 9.1
- Einfachheit der Administration: 9.2
Bewertungen von EngageBay:
- Produkt (G2): 9.2/10
- Mobile App (Google Play): 4.3/5 → 8.6/10
- E-Mail-Plugin (Google Workspace): keines → durchschnittliche Bewertung von 3.9/5 → 7.8/10
- ENDGÜLTIGE BEWERTUNG: 8.6/10
Preise
Preis des Pro-Plans (Engagebay CRM & Sales Bay Pro):
- 79,99 $/Benutzer/Monat (monatlich abgerechnet)
- 73,59 $/Benutzer/Monat (jährlich abgerechnet)
- 67,99 $/Benutzer/Monat (halbjährlich abgerechnet!)
4. ActiveCampaign [8.5/10]
ActiveCampaign ist eine E-Mail-Marketing- und Automatisierungsplattform, die 2003 gegründet wurde. Heute bezeichnet sie sich selbst als Plattform für Kundenerlebnis-Automatisierung (CXA), um ihr wachsendes Funktionsspektrum abzudecken.
ActiveCampaign hat sein Angebot 2014 um ein CRM erweitert – als auf den Vertrieb ausgerichtetes Add-on für den Rest der Plattform. Diese Integration von E-Mail-Automatisierung und CRM ist wahrscheinlich seine größte Stärke.
ActiveCampaign einzurichten, ist keine leichte Aufgabe, und die Software kann überwältigend wirken. Der CRM-Bereich selbst ist dagegen nicht so funktionsreich wie bei den anderen HubSpot-Alternativen auf dieser Liste.
Ausprobieren
Meine Erfahrung mit ActiveCampaign war interessant, weil es sich wie das genaue Gegenteil von HubSpot anfühlte. Ich begann mit den E-Mail-Automatisierungs-Tools und war von ihrer Leistungsfähigkeit und Flexibilität begeistert. Sie wirkten fortschrittlicher als das, was ich von HubSpot gewohnt war.
Als ich zum CRM-Bereich wechselte, war klar, dass es sich um ein solides, funktionales Tool handelte – aber eindeutig um ein Add-on für die eigentliche Marketingplattform.
Für mich war das die perfekte Alternative für jemanden, dem die Marketing-Tools von HubSpot zu grundlegend sind und der eine erstklassige Automatisierungs-Engine mit einem leistungsfähigen CRM dazu sucht – und nicht umgekehrt.
Bewertung
ActiveCampaigns G2-Bewertung:
- Benutzerfreundlichkeit: 8,7
- Einfachheit der Einrichtung: 8,5
- Erfüllt die Anforderungen: 9,1
- Supportqualität: 9,1
- Einfachheit der Zusammenarbeit: 9,2
- Einfachheit der Administration: 8,7
Bewertungen von ActiveCampaign:
- Produkt (G2): 8,9/10
- Mobile App (Google Play): 4,3/5 → 8,6/10
- E-Mail-Plugin (Google Workspace): 4,0/5 → 8,0/10
- ENDGÜLTIGE BEWERTUNG: 8,5/10
Preise
Preis des Pro-Plans (ActiveCampaign Pro mit dem Add-on „Enhanced CRM“):
- 260 $/Monat (jährlich abgerechnet, inklusive maximal 2500 Kontakten und 6 Benutzern)
- 294 $/Monat (monatlich abgerechnet, inklusive maximal 2500 Kontakten und 6 Benutzern)
5. Freshworks CRM [8.3/10]
Freshworks CRM ist ein Sales-CRM von Freshworks, dem Unternehmen hinter Freshdesk, das ursprünglich selbst Freshdesk hieß.
Das wichtigste Verkaufsargument von Freshworks ist die Funktionstiefe. Gleichzeitig ist es dem Unternehmen gelungen, diese große Funktionsvielfalt über eine leichter bedienbare Oberfläche anzubieten als seine Wettbewerber und Vorgänger aus derselben Stadt (Chennai, Indien): Zoho.
Die Kehrseite ist, dass sich diese HubSpot-Alternative ziemlich schwerfällig anfühlt und die Funktionalität wirkt, als wäre sie zu schnell entwickelt worden, um wirklich gut durchdacht zu sein.
Wenn dich komplexe Software frustriert, ist sie wahrscheinlich nichts für dich.
Ausprobieren
Mein erster Eindruck beim Testen von Freshworks CRM war die enorme Tiefe der vertriebsspezifischen Funktionen, die direkt ab Werk verfügbar waren.
Im Vergleich zu HubSpot, wo viele fortgeschrittene Vertriebstools hinter dem teuren Sales Hub verborgen sind, hatte ich bei Freshworks das Gefühl, für mein Geld deutlich mehr Funktionen zu bekommen. Ich konnte Lead Scoring und Sales Sequences einrichten, ohne das Gefühl zu haben, an einer Bezahlschranke zu landen.
Die Kehrseite war, dass die Oberfläche etwas überladen wirkte. Manchmal musste ich nach Funktionen suchen, wodurch sich das Ganze etwas schwerfälliger anfühlte als das übersichtlichere Design von HubSpot.
Für mich war es eine gute Option für ein Vertriebsteam, das leistungsstarke Funktionen für erfahrene Benutzer möchte, ohne für eine komplette Marketing-Suite zu bezahlen, und dem Funktionen wichtiger sind als Benutzerfreundlichkeit.
Bewertung
G2-Bewertung von Freshworks CRM:
- Benutzerfreundlichkeit: 9.1
- Einfachheit der Einrichtung: 8.9
- Erfüllt Anforderungen: 8.9
- Supportqualität: 9.0
- Einfachheit der Zusammenarbeit: 9.1
- Einfachheit der Administration: 9.4
Bewertungen von Freshworks CRM:
- Produkt (G2): 9,0/10
- Mobile App (Google Play): 3,8/5 → 7,6/10
- E-Mail-Plugin (Google Workspace): 4,2/5 → 8,4/10
- ENDGÜLTIGE BEWERTUNG: 8,3/10
Preisgestaltung
Preis des Pro-Plans (Freshsales Pro):
- 39 $/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
- 47 $/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)
6. Zoho CRM Plus [7,7/10]
Zoho Corporation ist ein 1996 gegründetes Softwareentwicklungsunternehmen, hinter dem eine außergewöhnlich große Bandbreite an Softwareprodukten steht.
Das Unternehmen brachte 2005 ein CRM-Produkt für kleine Unternehmen auf den Markt, das sich traditionell als günstigere Alternative zu Salesforce positioniert hat (und inzwischen auch als Alternative zu HubSpot!). Und genau das ist direkt seine größte Stärke.
Das Spitzenprodukt des Angebots ist Zoho One. Damit erhältst du für 105 $/Benutzer/Monat Zugriff auf mehr als 40 seiner „Business-Apps“ (oder für 45 $, wenn du es für ALLE deine Mitarbeiter buchst). Das nenne ich günstig!
Die Kehrseite ist, dass sich die Produkte von Zoho nicht besonders benutzerfreundlich anfühlen.
Ausprobieren
Meine Reise durch Zoho CRM Plus fühlte sich an, als hätte ich für einen unglaublich niedrigen Preis eine Schatzkiste voller Software geöffnet.
Die schiere Anzahl an Apps, auf die ich Zugriff bekam und die alle miteinander integriert waren, beeindruckte mich und ließ das All-in-one-Angebot von HubSpot im Vergleich teuer wirken.
Doch als ich anfing, die Tools zu nutzen, verstand ich den Kompromiss. Die Benutzererfahrung wirkte veraltet und weniger intuitiv. Ich verbrachte deutlich mehr Zeit damit, in Hilfedokumenten herauszufinden, wie ich Dinge einrichte, als mit HubSpot (und erst recht mit Salesflare).
Ich kam zu dem Schluss, dass Zoho der Gewinner war, wenn meine absolute oberste Priorität darin bestand, für den niedrigsten Preis die maximale Anzahl an Features zu bekommen. Dafür musste ich allerdings bereit sein, Zeit zu investieren, um die Eigenheiten des Systems kennenzulernen.
Bewertung
G2-Bewertung von Zoho CRM:
- Benutzerfreundlichkeit: 8.1
- Einfachheit der Einrichtung: 7.6
- Erfüllt die Anforderungen: 8.2
- Qualität des Supports: 7.4
- Einfachheit der Zusammenarbeit: 7.9
- Einfachheit der Administration: 7.8
Bewertungen von Zoho CRM:
- Produkt (G2): 7,8/10
- Mobile App (Google Play): 4,2/5 → 8,4/10
- E-Mail-Plugin (Google Workspace): 3,5/5 → 7,0/10
- ENDGÜLTIGE BEWERTUNG: 7,7/10
Preise
Preis des Pro-Plans (Zoho CRM Plus):
- 57 $/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
- 69 $/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)
7. Pipedrive [6,6/10]
Pipedrive ist ein spezialisiertes Sales-CRM. Das Unternehmen wurde 2011 in Estland als Gegenreaktion auf Enterprise-CRMs wie Salesforce gegründet, die stärker auf die Anforderungen großer Unternehmen als auf das Management von Vertriebsteams ausgelegt sind.
Die Stärke von Pipedrive liegt in seiner einfachen und gut durchdachten Benutzererfahrung, insbesondere bei den älteren Funktionen. Die Eingabe von Daten und die Nachverfolgung von Aktivitäten werden dadurch einfacher, auch wenn beides weiterhin sehr manuell abläuft.
Seine größte Schwäche ist, dass es etwas angestaubt wirkt: Die mobile App ist eingeschränkter, grundlegende Automatisierungen fehlen (zum Beispiel bei der Dateneingabe), und die E-Mail-Integration funktioniert eher holprig.
Ein Praxistest
Nachdem ich einige Zeit in HubSpots umfassender Umgebung verbracht hatte, war Pipedrive eine angenehm einfache HubSpot-Alternative.
Mein unmittelbarer Eindruck war, dass Pipedrive sich ganz auf die Sales-Pipeline konzentriert. Die visuelle Drag-and-drop-Oberfläche war unglaublich intuitiv, und innerhalb weniger Minuten konnte ich loslegen und Deals verwalten – ohne Ablenkung durch Marketingmenüs oder Service-Tickets.
Allerdings fiel mir auch schnell auf, was fehlte. Die fehlende umfassende Automatisierung und die umständliche E-Mail-Integration fühlten sich wie ein Rückschritt gegenüber dem an, was selbst die grundlegenden HubSpot-Pläne bieten.
Für mich war Pipedrive der perfekte Ausweg aus der Komplexität von HubSpot – allerdings nur, wenn mein Team bereit war, moderne Automatisierung zugunsten kompromissloser Einfachheit aufzugeben.
Bewertung
G2-Bewertung von Pipedrive:
- Benutzerfreundlichkeit: 8.9
- Einfache Einrichtung: 8.7
- Erfüllt die Anforderungen: 8.4
- Qualität des Supports: 8.4
- Einfache Zusammenarbeit: 8.7
- Einfache Administration: 8.6
Bewertungen von Pipedrive:
- Produkt (G2): 8,6/10
- Mobile App (Google Play): 3,3/5 → 6,6/10
- E-Mail-Plugin (Google Workspace): 2,3/5 → 4,6/10
- ENDGÜLTIGE BEWERTUNG: 6,6/10
Preise
Preis des Pro-(Premium-)Plans:
- 49 $/Benutzer/Monat (jährlich abgerechnet)
- 79 $/Benutzer/Monat (monatlich abgerechnet)
Häufig gestellte Fragen
Was ist die beste HubSpot-Alternative?
Für kleine B2B-Vertriebsteams, die ein einfach zu bedienendes und weitgehend automatisiertes CRM suchen, ist Salesflare die beste HubSpot-Alternative. Der Fokus liegt darauf, die manuelle Dateneingabe zu vermeiden – ein häufiges Problem bei HubSpot. Wer eine All-in-one-Plattform für Marketing, Vertrieb und Service mit einem knapperen Budget sucht, findet in EngageBay und Zoho starke Alternativen.
Welches CRM ist am einfachsten zu bedienen?
Auf Grundlage von Nutzerbewertungen und seines grundlegenden Designs wird Salesflare regelmäßig als eines der am einfachsten zu bedienenden CRMs eingestuft. Seine Einfachheit beruht auf dem hohen Automatisierungsgrad. Indem es automatisch Daten aus deiner E-Mail, deinem Kalender und deinem Telefon sammelt, nimmt es dir die manuelle Dateneingabe ab, die die Pflege anderer CRMs so schwierig macht.
Ist HubSpot noch relevant?
Auf jeden Fall. HubSpot ist nach wie vor sehr relevant, insbesondere für Unternehmen, die stark in Inbound-Marketing investieren und eine einzige, integrierte Plattform für ihre Marketing-, Vertriebs- und Serviceteams suchen. Seine Stärke liegt in der All-in-one-Vision. Für vertriebsorientierte KMU, denen es zu komplex oder zu teuer ist, passen spezialisierte Alternativen wie Salesflare jedoch oft besser.
Warum ist HubSpot so teuer?
Die Preise von HubSpot sind so hoch, weil das kostenlose CRM als Einstieg in die leistungsstarken, hochpreisigen „Hubs“ (Sales Hub, Marketing Hub usw.) dient. Die Kosten summieren sich durch die Abrechnung pro Benutzer, nach Stufen freigeschaltete Funktionen und verpflichtende Onboarding-Gebühren für Professional-Pläne – dadurch kann schnell ein sehr hoher Gesamtpreis entstehen.
Gibt es ein zu 100 % kostenloses CRM?
Ja, mehrere Unternehmen, darunter HubSpot, Zoho und EngageBay, bieten CRM-Pläne an, die zu 100 % kostenlos und dauerhaft gratis sind. Diese kostenlosen Pläne sind jedoch immer sehr eingeschränkt. Sie eignen sich hervorragend für die grundlegende Kontaktverwaltung, aber wichtige Vertriebsfunktionen wie fortgeschrittene Automatisierung, mehrere Vertriebs-Pipelines und detaillierte Berichte sind typischerweise kostenpflichtigen Plänen vorbehalten. Oft ist es besser, von Anfang an ein CRM mit vorhersehbarer, transparenter Preisgestaltung wie Salesflare zu wählen.
Konnte ich dir helfen, die beste HubSpot-Alternative für dein Unternehmen zu finden?
Wenn du noch suchst oder Fragen hast, kannst du dich jederzeit über den Chat auf der Salesflare-Hauptwebsite an unser Team wenden.
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