7 beste B2B CRM-Software + Funktionsvergleich [2024]

Erfahren Sie, welche Funktionen Sie erwarten k├Ânnen und wie die einzelnen Plattformen abschneiden

Wenn Sie im B2B-Gesch├Ąft t├Ątig sind, ist der Hauptgrund, warum die meisten B2B-Unternehmen ein CRM ben├Âtigen, die bessere Nachverfolgung ihrer Vertriebskontakte.

Wenn das auch bei Ihnen der Fall ist, stellen Sie am besten sicher, dass Sie ein solides B2B CRM implementieren.

Die Vorteile k├Ânnen enorm sein: Sogar ein kleines Vertriebsteam (mit 3 Mitarbeitern), mit dem ich k├╝rzlich gesprochen habe, berichtete, dass es nach der Einf├╝hrung seines CRM $1 Million pro Jahr mehr Umsatz (­čĺÁ!) erzielt hat.

Bei all den verschiedenen CRM-Programmen f├╝r den B2B-Vertrieb kann es jedoch schwierig sein, genau herauszufinden, was Sie brauchen, um Ihre Erfolgsquote und Produktivit├Ąt zu steigern. Deshalb werden wir das f├╝r Sie in Angriff nehmen und Ihnen eine Liste der n├╝tzlichen Funktionen geben, auf die Sie achten sollten. ­čĹÇ

Danach werden wir dieselbe Funktionsliste sowie die Bewertungsergebnisse von G2 verwenden, um 7 verschiedene Top-B2B-CRM-Softwareplattformen im Detail zu vergleichen, einschlie├člich der Preise.

Lasst uns reinhauen! ­čĹç

Welche Funktionen k├Ânnen Sie von einer B2B-CRM-Software erwarten?

Hier sind 10 Kernfunktionen, die eine B2B-CRM-Softwarel├Âsung bieten kann, damit Sie Ihre Leads besser nachverfolgen k├Ânnen:

  1. Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  2. Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
  3. Automatisches Anreichern von B2B-Leads (Unternehmen und Kontakte) aus ├Âffentlich verf├╝gbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  4. Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
  5. Hinzuf├╝gen und Verwalten von Leads von LinkedIn mit einer Chrome-Erweiterung (einschlie├člich eines integrierten E-Mail-Finders)
  6. Verfolgen Sie Leads mit integrierte E-Mail- und Website-Verfolgung
  7. Erhalten Sie einen Live-├ťberblick dar├╝ber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
  8. Digitalisieren Sie Gesch├Ąftskontakte mit einer integrierten Visitenkarten-Scanner
  9. Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten
  10. Verwalten Sie Ihre Leads vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einem praktischen E-Mail-Seitenleiste

Es gibt eine Menge n├╝tzlicher Funktionen, die Sie nicht nur aus einer Excel-Tabelle erhalten k├Ânnen ­čśä Wir werden im Folgenden detailliert aufzeigen, welche dieser Funktionen in jeder B2B-CRM-Software enthalten sind.


Wie k├Ânnen Sie feststellen, welches die beste B2B-CRM-Software f├╝r Ihr Unternehmen ist?

Wenn Sie auf der Suche nach einer guten CRM-Software f├╝r die Verwaltung Ihrer B2B-Verkaufsleads sind, k├Ânnen die oben genannten Funktionen Ihre Erfolgsquote und Produktivit├Ąt erheblich steigern. Wir haben recherchiert, welche Plattformen welche Funktionen bieten und stellen sie Ihnen im Folgenden vor.

Dar├╝ber hinaus ist es wichtig, beim Vergleich von Software das Gesamtbild im Auge zu behalten, denn Sie m├╝ssen sicherstellen, dass Ihr Team das System auch wirklich nutzt. Ein CRM-System zu bekommen, das das Vertriebsteam nicht nutzt, ist ziemlich nutzlos ­čśĆ.

Aus diesem Grund f├╝gen wir die aktuelle Bewertung f├╝r jede Software auf G2 hinzu, damit Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, wie sie im Vergleich stehen. Sie ist wie folgt aufgeschl├╝sselt:

  • Benutzerfreundlichkeit
  • Einfaches Einrichten
  • Erf├╝llt die Anforderungen
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung
  • Leichtigkeit der Gesch├Ąftsabwicklung mit
  • Leichte Verwaltbarkeit

Dann nehmen wir den Durchschnitt der G2-Bewertungen und kombinieren ihn mit der B2B-CRM-Funktionsbewertung, um... die Endbewertung zu berechnen! ­čąç


Die 7 besten B2B-CRM-Software rangiert

Sie wollen nicht den ganzen Vergleich lesen? ­čĄô

Hier finden Sie einen kurzen ├ťberblick ├╝ber die B2B-CRM-Software:

  1. Salesflare: 9.8/10 🏆
  2. HubSpot CRM und Sales Hub: 8.3/10
  3. Pipeliner CRM: 7.2/10
  4. Freshworks CRM: 7.0/10
  5. Pipedrive: 6.3/10
  6. Salesforce: 6.1/10
  7. Zoho CRM: 5.9/10

M├Âchten Sie die Details kennenlernen? Lesen Sie weiter!


1. Salesflare [9.8/10] 🏆

Verfolgen Sie Ihre Leads wie ein Profi durch eine visuelle Pipeline ÔťĘ.

Wenn wir unsere Kunden fragen, wof├╝r sie Salesflare im Wesentlichen verwenden, lautet die Antwort in der Regel: um unsere Leads besser zu verfolgen.

Unser Ziel bei Salesflare ist es, die Nachverfolgung von B2B-Leads super einfach f├╝r Sie zu machen, ohne dass Sie Daten eingeben m├╝ssen um das System am Leben zu erhalten. Und mit einer Menge eingebauter Automatisierung, um Sie produktiver zu machen.

Salesflare (gegr├╝ndet 2014) wird von tausenden kleinen und mittelst├Ąndischen Unternehmen genutzt, die B2B verkaufen (u.a. Agenturen, Beratungsunternehmen, Entwicklungsh├Ąuser, Tech-Unternehmen, ...). Es ist auf allen Bewertungsplattformen ganz oben zu finden und ist die #1 B2B CRM-Software auf Product Hunt, der f├╝hrenden Community f├╝r Produktenthusiasten.

Interessanterweise ist Salesflare das einzige CRM in dieser Liste, das ausschlie├člich f├╝r den B2B-Vertrieb konzipiert ist. Da es keine B2C-Nutzung unterst├╝tzen muss, ist die Software besser auf B2B-Unternehmen zugeschnitten und einfacher zu bedienen.

Die App ist sehr dicht integriert mit Gmail (auch innerhalb von Google Workspace), Outlook und LinkedIn, so dass Sie nicht zwischen Ihrem Posteingang und Ihrer Vertriebssoftware wechseln m├╝ssen, w├Ąhrend Sie Verkaufskontakte verfolgen. Au├čerdem bietet es einige praktische Funktionen wie integrierte E-Mail- und Website-Verfolgung, E-Mail-Vorlagen und E-Mail-Sequenzen.

Verwenden Sie Salesflare direkt aus den Profilen der LinkedIn-Leute und Ihrem LinkedIn-Posteingang ­čĺî.

Nachfolgend finden Sie eine Analyse der Leistung des Salesflare:

Eigenschaften Salesflare bietet: 10/10

  • Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
  • Automatisches Anreichern von B2B-Leads (Unternehmen und Kontakte) aus ├Âffentlich zug├Ąnglichen Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
  • F├╝gen Sie Ihre Leads von LinkedIn mit einer Chrome-Erweiterung hinzu und verwalten Sie sie (einschlie├člich eines integrierten E-Mail-Finders)
  • Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick dar├╝ber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
  • Digitalisieren von Gesch├Ąftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.
  • Verwalten Sie Ihre Leads vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Eigenschaften, die das Salesflare nicht bietet: keine

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 9,5
  • Einfaches Einrichten: 9.5
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 9.3
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 9.7
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 9,9
  • Einfache Verwaltung: 9.5

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • B2B CRM-Funktionsbewertung: 10/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.6/10
  • ENDBETRAG: 9.8/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (10):

$49/Benutzer/Monat (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$55/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)

M├Âchten Sie das Ganze in Aktion sehen? Sie k├Ânnen Salesflare kostenlos ausprobieren. ­čĹł

Es dauert nur wenige Minuten, um eine Salesflare-Testversion zu starten und Ihre Leads auf eine bessere Art zu verfolgen.

Wir garantieren Ihnen, dass Sie keine einfachere und st├Ąrker automatisierte B2B-CRM-Software finden werden! ­čĹî

Einige der Auszeichnungen, die das Salesflare f├╝r seine Benutzerfreundlichkeit, die einfache Einrichtung, den Support und die Investitionsrentabilit├Ąt erhalten hat.

2. HubSpot CRM + Sales Hub [8.3/10]

HubSpot ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die zu einer Alles-aus-einer-Hand-Plattform wurde. Sie wurde 2005 gegr├╝ndet, um Marketing-Automatisierung einfacher zu machen.

Das Hauptargument von HubSpot ist heutzutage das Angebot einer All-in-One-L├Âsung, die Marketing, Vertrieb, Service und Betrieb umfasst. Wenn Sie keine Lust haben, verschiedene Apps zu verwenden und diese zu integrieren (mit Tools wie Zapier und nativen Integrationen), dann ist HubSpot vielleicht genau das Richtige f├╝r Sie.

Um einen Funktionsumfang zu erhalten, der mit dem der anderen B2B-CRM-Software in dieser Rangliste vergleichbar ist, m├╝ssen Sie zwei HubSpot-Produkte erwerben: sein CRM und sein Sales Hub.

Das macht die Preise f├╝r all diese praktischen Funktionen (8 Features) ziemlich hoch, beginnend bei $450/Monat, die j├Ąhrlich abgerechnet werden (f├╝r 5 Benutzer, was das Minimum ist, das sie verlangen).

Funktionen HubSpot CRM + Sales Hub bietet: 8/10

  • Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
  • Automatisches Anreichern von B2B-Leads (Unternehmen und Kontakte) aus ├Âffentlich zug├Ąnglichen Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
  • Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
  • Digitalisieren von Gesch├Ąftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.
  • Verwalten Sie Ihre Leads vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die HubSpot CRM + Sales Hub nicht bietet:

  • F├╝gen Sie Ihre Leads von LinkedIn mit einer Chrome-Erweiterung hinzu und verwalten Sie sie (einschlie├člich eines integrierten E-Mail-Finders)
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick dar├╝ber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8,6
  • Einfaches Einrichten: 8.3
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.5
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 8.5
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 8,7
  • Einfache Verwaltung: 8.6

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • B2B CRM-Funktionsbewertung: 8/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 8.5/10
  • ENDBETRAG: 8.3/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (8):

$90/Benutzer/Monat (j├Ąhrliche Abrechnung - mindestens 5 Nutzer)
$100/user/month (monatliche Abrechnung - mindestens 5 Benutzer)


3. Pipeliner CRM [7.2/10]

Pipeliner CRM (ehemals Pipelinersales) ist ein Softwareunternehmen, das 2009 mit dem Ziel gegr├╝ndet wurde, bessere Software f├╝r Vertriebsmitarbeiter zu entwickeln.

Obwohl Salesflare von Leuten, die ihre Leads besser nachverfolgen wollen, kaum mit Pipeliner verglichen wird, haben wir uns entschlossen, sie in diesen Vergleich einzubeziehen, da sie sich eindeutig dem B2B-Vertrieb widmen.

Die Software ist im Vergleich zu den anderen Plattformen in diesem Vergleich relativ funktionsreich, aber auch ein wenig veraltet und nicht allzu einfach zu bedienen.

Der Preis von Pipeliner steigt mit zunehmender Funktionalit├Ąt ziemlich stark an, weshalb sich das Programm wahrscheinlich besser f├╝r mittelst├Ąndische Unternehmen mit gro├čem Budget eignet.

Funktionen Pipeliner CRM bietet: 5/10

  • Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick dar├╝ber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
  • Digitalisieren von Gesch├Ąftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwalten Sie Ihre Leads vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Pipeliner CRM nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
  • Automatisches Anreichern von B2B-Leads (Unternehmen und Kontakte) aus ├Âffentlich zug├Ąnglichen Informationen und E-Mail-Signaturen
  • F├╝gen Sie Ihre Leads von LinkedIn mit einer Chrome-Erweiterung hinzu und verwalten Sie sie (einschlie├člich eines integrierten E-Mail-Finders)
  • Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 9.4
  • Einfaches Einrichten: 9.2
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 9.3
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 9.3
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 9,4
  • Einfache Verwaltung: 9.3

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • B2B CRM-Funktionsbewertung: 5/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.3/10
  • ENDBETRAG: 7.2/10

Preis, um alle oben genannten Funktionen zu erhalten (5 Funktionen):

$85/Benutzer/Monat (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$100/user/month (monatliche Abrechnung)


4. Freshworks CRM [7.0/10]

Freshworks CRM (fr├╝her bekannt als Freshsales) ist ein CRM von Freshworks, dem Unternehmen hinter / urspr├╝nglich Freshdesk. Freshworks wurde 2010 gegr├╝ndet, um eine bessere und kosteng├╝nstigere L├Âsung f├╝r Kundenservice-Teams anzubieten.

Das wichtigste Verkaufsargument von Freshworks ist seine Funktionsvielfalt. Es hat es auch geschafft, diesen Funktionsumfang ├╝ber eine einfacher zu bedienende Oberfl├Ąche anzubieten als sein Konkurrent/Vorg├Ąnger aus derselben Stadt, Zoho.

Was die St├Ąrke von Freshworks ausmacht, ist auch seine Schw├Ąche: Die Benutzeroberfl├Ąche besteht aus so vielen kleinen Schaltfl├Ąchen, dass die Nutzung der Plattform h├Ąufig mit leichten Kopfschmerzen, M├╝digkeit und Schwindelgef├╝hlen einhergeht. ­čśů

Funktionen, die Freshworks CRM bietet: 5/10

  • Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick dar├╝ber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
  • Verwalten Sie Ihre Leads vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Freshworks CRM nicht bietet:

  • Automatisches Anreichern von B2B-Leads (Unternehmen und Kontakte) aus ├Âffentlich zug├Ąnglichen Informationen und E-Mail-Signaturen
  • F├╝gen Sie Ihre Leads von LinkedIn mit einer Chrome-Erweiterung hinzu und verwalten Sie sie (einschlie├člich eines integrierten E-Mail-Finders)
  • Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
  • Digitalisieren von Gesch├Ąftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 9.1
  • Einfaches Einrichten: 8.9
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.9
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 9.0
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 9,1
  • Einfache Verwaltung: 9.4

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • B2B CRM-Funktionsbewertung: 5/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.0/10
  • ENDBETRAG: 7.0/10

Preis, um alle oben genannten Funktionen zu erhalten (5 Funktionen):

$69/Benutzer/Monat (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$83/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)


5. Pipedrive [6.3/10]

Pipedrive ist eine einfach zu bedienende und leicht einzurichtende CRM-Software f├╝r Startups und kleine Unternehmen und wird daher sehr oft mit Salesflare verglichen.

Das Unternehmen wurde 2011 gegr├╝ndet, um eine Gegenreaktion auf Unternehmenssysteme wie Salesforce zu starten, die eher f├╝r die Bed├╝rfnisse von Unternehmen als f├╝r B2B-Vertriebsteams konzipiert sind. Pipedrive hat sich vorgenommen, das zu ├Ąndern.

Obwohl sich das Unternehmen darauf konzentriert, Ihnen zu helfen, Ihre Verk├Ąufe besser zu verwalten, fehlen ihm einige der moderneren Funktionen, die andere Plattformen in diesem Bereich bieten.

Funktionen, die Pipedrive bietet: 4/10

  • Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick dar├╝ber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
  • Verwalten Sie Ihre Leads vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Pipedrive nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
  • Automatisches Anreichern von B2B-Leads (Unternehmen und Kontakte) aus ├Âffentlich zug├Ąnglichen Informationen und E-Mail-Signaturen
  • F├╝gen Sie Ihre Leads von LinkedIn mit einer Chrome-Erweiterung hinzu und verwalten Sie sie (einschlie├člich eines integrierten E-Mail-Finders)
  • Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
  • Digitalisieren von Gesch├Ąftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8.9
  • Einfaches Einrichten: 8.7
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.4
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 8.4
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 8,7
  • Einfache Verwaltung: 8.6

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • B2B CRM-Funktionsbewertung: 4/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 8.6/10
  • ENDBETRAG: 6.3/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (4):

$49.90/user/month (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$59.90/user/month (monatliche Abrechnung)


6. Salesforce Sales Cloud [6.1/10]

Salesforce ist das mit Abstand gr├Â├čte CRM-Unternehmen der Welt und wird 2024 etwa 24% des Marktes kontrollieren. Es wurde 1999 in Kalifornien von einer ehemaligen F├╝hrungskraft von Oracle gegr├╝ndet.

Salesforce bietet Unternehmen eine riesige Plattform, die im Grunde aus einer Reihe von Bausteinen besteht, mit denen man alles aufbauen kann, die M├Âglichkeit bietet, alles anzupassen, und das Versprechen, sich mit jeder anderen Software, die Sie verwenden, zu verbinden.

Eine Salesforce-Implementierung erfordert in der Regel ein Beratungsunternehmen, das die gesch├Ąftlichen Anforderungen und Arbeitsabl├Ąufe abbildet, all dies in Salesforce aufbaut, mit anderer Software verbindet, die Mitarbeiter schult und anschlie├čend weitere ├änderungen vornimmt.

Die Software ist zwar nicht f├╝r kleine und mittlere Unternehmen geeignet und auch nicht wirklich f├╝r den B2B-Vertrieb konzipiert, aber kein Vergleich ist vollst├Ąndig, ohne den Marktf├╝hrer zu erw├Ąhnen.

Funktionen, die Salesforce Sales Cloud bietet: 4/10

  • Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
  • Verwalten Sie Ihre Leads vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

Funktionen, die Salesforce Sales Cloud nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
  • Automatisches Anreichern von B2B-Leads (Unternehmen und Kontakte) aus ├Âffentlich zug├Ąnglichen Informationen und E-Mail-Signaturen
  • F├╝gen Sie Ihre Leads von LinkedIn mit einer Chrome-Erweiterung hinzu und verwalten Sie sie (einschlie├člich eines integrierten E-Mail-Finders)
  • Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick dar├╝ber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
  • Digitalisieren von Gesch├Ąftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8.1
  • Einfaches Einrichten: 7.5
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.8
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 8.2
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 8,3
  • Einfache Verwaltung: 8.0

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • B2B CRM-Funktionsbewertung: 4/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.6/10
  • ENDBETRAG: 6.1/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (4):

$75/Benutzer/Monat (nur j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)


7. Zoho CRM [5.9/10]

Zoho ist ein bekannter Name in der CRM-Branche, daher konnten wir sie in diesem Ranking nicht auslassen.

Zoho brachte sein CRM-Produkt f├╝r kleine Unternehmen 2005 auf den Markt und hat sich in der Vergangenheit als g├╝nstigere Alternative zu Salesforce positioniert. Das ist sofort sein Hauptverkaufsargument.

Wenn Sie eine B2B-CRM-L├Âsung suchen, hat Zoho viele Stufen (und Produkte: Zoho CRM, Zoho CRM Plus, Zoho One, ...). Die meisten der vier unten aufgef├╝hrten Funktionen sind im Professional-Tarif von Zoho CRM enthalten, der die niedrigsten Preise der Plattformen in diesem Vergleich bietet.

Funktionen, die Zoho CRM bietet: 4/10

  • Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
  • Digitalisieren von Gesch├Ąftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwalten Sie Ihre Leads vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Zoho CRM nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
  • Automatisches Anreichern von B2B-Leads (Unternehmen und Kontakte) aus ├Âffentlich zug├Ąnglichen Informationen und E-Mail-Signaturen
  • F├╝gen Sie Ihre Leads von LinkedIn mit einer Chrome-Erweiterung hinzu und verwalten Sie sie (einschlie├člich eines integrierten E-Mail-Finders)
  • Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick dar├╝ber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8.1
  • Einfaches Einrichten: 7.6
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.2
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 7.4
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 7,9
  • Einfache Verwaltung: 7.8

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • B2B CRM-Funktionsbewertung: 4/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 7.8/10
  • ENDBETRAG: 5.9/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (4):

$23/Benutzer/Monat (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$35/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)


H├Ąufig gestellte Fragen

Was ist ein B2B-CRM?

Ein B2B-CRM-System (Business-to-Business Customer Relationship Management) ist ein Software-Tool, das speziell f├╝r Unternehmen entwickelt wurde, die an andere Unternehmen verkaufen. Es rationalisiert und automatisiert Verkaufsprozesse, hilft bei der Verwaltung von Gesch├Ąftsbeziehungen, organisiert Kontakte, verfolgt Leads und analysiert Daten, die alle speziell auf den B2B-Markt zugeschnitten sind.

Was ist ein Beispiel f├╝r ein B2B-CRM?

Ein bemerkenswertes Beispiel f├╝r ein B2B-CRM ist Salesflare. Es ist ausschlie├člich auf Unternehmen zugeschnitten, die an andere Unternehmen verkaufen, und verf├╝gt ├╝ber Funktionen, die die Verwaltung von Leads, Kontakten und Vertriebsprozessen viel effizienter und benutzerfreundlicher machen. Wenn Sie B2B-Leads ├╝ber Ihren Posteingang und LinkedIn verfolgen, haben wir ehrlich gesagt kein anderes CRM gesehen, das f├╝r diese Aufgabe besser geeignet ist.

Welches ist das beste B2B-CRM?

Welches das beste B2B-CRM ist, h├Ąngt oft von den individuellen Anforderungen des Unternehmens ab. Viele Fachleute und Rezensenten loben Salesflare jedoch f├╝r seine intuitive Benutzeroberfl├Ąche, die robusten Automatisierungsfunktionen und die nahtlosen Integrationen (z. B. mit LinkedIn, Google Workspace und Microsoft 365), die es zu einem Top-Anw├Ąrter im B2B-CRM-Bereich machen.

Was sind B2B-CRM-Funktionen?

Zu den unverzichtbaren B2B-CRM-Funktionen geh├Âren B2B-Lead- und Kontaktmanagement, Visualisierung der Vertriebspipeline, E-Mail- und Web-Tracking, eine LinkedIn-Integration, ein Visitenkartenscanner, Berichte und Analysen sowie Integrationen mit anderen B2B-Tools. Nicht alle B2B-CRMs bieten alle diese Funktionen, daher ist es wichtig, diesen Artikel sorgf├Ąltig zu lesen, um herauszufinden, was Sie von jedem CRM-System erwarten k├Ânnen.

Was ist der Unterschied zwischen einem B2B- und einem B2C-CRM?

B2B- und B2C-CRMs sind auf unterschiedliche Zielgruppen zugeschnitten. B2B-CRMs sind f├╝r Unternehmen konzipiert, die an andere Unternehmen verkaufen, und bieten oft Funktionen, die auf l├Ąngere Verkaufszyklen und gr├Â├čere Vertriebsteams zugeschnitten sind. B2C-CRMs hingegen richten sich an Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen, und konzentrieren sich eher auf individuelle Kundendaten, Kaufhistorie und Direktmarketing-Tools. Da die Nutzung eines B2B- und eines B2C-CRM sehr unterschiedlich ist, ist es wichtig, ein CRM zu w├Ąhlen, das f├╝r Ihren speziellen Anwendungsfall geeignet ist.


Das ist alles, was wir f├╝r die 7 B2B-CRM-Softwareplattformen haben!

M├Âchten Sie die Unterschiede genauer kennenlernen? Fragen Sie einfach unser Team ├╝ber den Chat auf salesflare.com. Wir sind hier, um zu helfen ­čśä.


Testen Sie das B2B-Vertriebs-CRM von Salesflare

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Jeroen Corthout