Die 30+ besten Tools zur Lead-Generierung (nach Typ)
Und wie du eine B2B-Sales-Lead-Generator-Maschine aufbaust
Suchst du nach Lead-Generierungs-Tools und möchtest wissen, wie du damit dein eigenes B2B-Sales-Lead-Generator-System auf die Beine stellst?
Dann bist du hier genau richtig! 😄
Ich werde dir nicht einfach nur eine langweilige Liste präsentieren. Ich helfe dir dabei, diese Liste wirklich zu verstehen, damit du klar erkennen kannst, wie die verschiedenen Software-Tools miteinander zusammenhängen. 💡
Als Experte für B2B-Lead-Generierung habe ich nur Tools aufgenommen, für die ich persönlich bürgen kann. Alle unten aufgeführten Tools wurden von unserem Team tatsächlich eingesetzt oder gründlich getestet.
Und all diese Tools lassen sich in unsere eigene B2B-Sales-CRM-Software mit integrierten Lead-Generierungsfunktionen, Salesflare, integrieren. ✨
Bevor ich jedoch in die Tiefe gehe, schauen wir uns zunächst das große Ganze an: Welche Arten von Lead-Generierungs-Tools gibt es?
Arten von Lead-Generierungs-Software-Tools
Grob gesagt gibt es drei Möglichkeiten, Leads zu generieren:
- Outbound: potenzielle Leads kontaktieren
- Inbound: bestehenden Traffic in identifizierte Leads umwandeln
- Nurturing: eine kalte, aber bereits identifizierte Zielgruppe in vertriebsbereite Leads umwandeln
Genau so ist auch diese Liste der Lead-Generierungs-Tools aufgebaut – mit verschiedenen Untertypen für jeden Haupttyp.
Hier ist eine kurze Übersicht über die Struktur (du kannst gerne direkt zu einem bestimmten Abschnitt springen 🖱️):
- Outbound-Lead-Generierungs-Tools
- Inbound-Lead-Generierungs-Tools
- Lead-Nurturing-Tools
- Bonus: So baust du eine B2B-Sales-Lead-Generator-Maschine auf
Wenn Salesflare in dieser Liste mehr als einmal auftaucht, ist das ganz normal: Salesflare bringt viele Tools zur Lead-Generierung bereits integriert mit, sodass du deine Leads nicht zwischen einer Reihe verschiedener Systeme hin- und herschieben musst. Keine Sorge: In jedem Abschnitt stelle ich dir trotzdem eine überzeugende Alternative vor.
Schauen wir uns diese Lead-Generierungs-Tools jetzt an! 👇
Outbound-Lead-Generierungs-Tools 📣
Auch wenn manche selbsternannten Thought Leader dir etwas anderes erzählen wollen: Die meisten Lead-Generierungsprozesse beginnen nach wie vor mit Outbound-Aktivitäten. Nein, deine Kunden werden dich nicht wie durch Zauberhand finden. 😏
Outbound-Lead-Generierung besteht im Wesentlichen aus zwei Teilen:
Hier sind die Tools, die dir dabei helfen können. 👀
Neue Leads und ihre Kontaktdaten finden
Die richtigen Leads zu finden, ist entscheidend. Damit dein Lead-Generierungsprozess effektiv funktioniert, brauchst du gut zielgerichtete Leads mit verifizierten Kontaktdaten.
B2B-Lead-Datenfinder
Adapt.io
Du möchtest Personen ansprechen, die in einer bestimmten Branche, Region, Unternehmensgröße oder Funktion beziehungsweise Abteilung arbeiten – und vielleicht eine bestimmte Technologie auf ihrer Website einsetzen? Adapt.io hilft dir dabei, diese Personen zu finden, einschließlich ihrer jeweiligen E-Mail-Adresse und oft auch ihrer Telefonnummer. Es ist eines der besten B2B-Lead-Datenfinder-Tools, die ich ausprobiert habe. Und die Preise beginnen bei 39 $ pro Monat.
UpLead
UpLead ist eine gute Alternative zu Adapt.io (weiter oben) und wird auch von den Rezensenten auf G2.com sehr empfohlen. Obwohl der günstigste Plan etwas teurer ist als der von Adapt.io, wird UpLead bei zunehmender Nutzung deutlich günstiger.
Finder für E-Mail-Adressen
Salesflare
Du möchtest eine E-Mail-Adresse für jemanden finden, den du auf LinkedIn entdeckt hast, für eine Liste von Leads (zum Beispiel in Excel oder als CSV) oder für einen Kontakt in deinem CRM? Dann findet Salesflare in über 70 % der Fälle eine hochwertige E-Mail-Adresse für dich. Das Beste daran: Dieser E-Mail-Finder ist in dein CRM integriert (einschließlich eines integrierten Tools für E-Mail-Sequenzen und einer LinkedIn-Seitenleiste), und alle CRM-Pläne enthalten kostenlose Credits für den E-Mail-Finder. 🆓
VoilaNorbert
Du willst unbedingt bei deinem Tool für E-Mail-Sequenzen und deinem CRM bleiben? Dann kannst du statt Salesflare VoilaNorbert verwenden. Die Genauigkeit ist ziemlich ähnlich (gute Qualität!), die Preise sind nicht überzogen und die Suche geht recht schnell. Tipp: Wenn du „VoilaNorbert“ sagst, versuch es mit deinem besten französischen Akzent. 🥐
FindThatLead
Eine dritte hervorragende Option ist FindThatLead. Wie Salesflare und VoilaNorbert verfügt auch FindThatLead über eine praktische LinkedIn-Seitenleiste. Insgesamt ist der Funktionsumfang relativ ähnlich, der Preis liegt aber etwas niedriger. Mein einziger Kritikpunkt: Der E-Mail-Finder kann ziemlich lange brauchen, um eine Liste abzuarbeiten.
Für einen ausführlicheren Vergleich dieser drei Tools kannst du dir diesen detaillierten Vergleich von E-Mail-Findern ansehen.
Verifizierer für E-Mail-Listen
MyEmailVerifier
Bei Dutzenden von Verifizierern für E-Mail-Listen auf dem Markt (selbst VoilaNorbert und FindThatLead haben eine eigene Version) ist es schwierig herauszufinden, welcher der beste ist. MyEmailVerifier ist bisher der beste, den ich gefunden habe – und das zu einem (sehr) erschwinglichen Preis.
LinkedIn-E-Mail-Finder
Salesflare
Ich habe E-Mail-Finder bereits behandelt – aber was ist, wenn du dir gerade das LinkedIn-Profil einer Person ansiehst und direkt von dort aus ihre E-Mail-Adresse finden möchtest? Mit Salesflares E-Mail-Finder-Erweiterung für LinkedIn ist das nur einen Klick entfernt. Und das Beste: Du kannst die Person direkt ins CRM aufnehmen und in eine E-Mail-Sequenz eintragen. Könnte das Leben noch einfacher sein? 😍
Snov.io
Ich habe eine ganze Reihe von E-Mail-Finder-Erweiterungen für LinkedIn getestet, und die meisten sind langsam oder hässlich. In dieser Hinsicht ist das Plugin von Snov.io eine echte Wohltat. Es sieht gut aus, liefert schnell Ergebnisse und fügt sie einer Liste hinzu, sodass du sie im nächsten Schritt ganz einfach verwenden kannst. Die Installation kann für unerfahrene Chrome-Nutzer etwas kompliziert sein, da du die Erweiterung per Sideload installieren musst. Wenn du weißt, wie das geht, sollte dich das aber nicht davon abhalten.
Nimm Kontakt zu deinen Leads auf
Hast du deine Lead-Daten zusammengestellt? Dann lass uns über E-Mails, LinkedIn-Kontaktanfragen und -Nachrichten, Anrufe oder personalisierte Videos mit ihnen in Kontakt treten.
</aTools für E-Mail-Outreach und -Sequenzen
Salesflare
Salesflare taucht schon wieder auf? 😮 Ja, du kannst damit auch deinen Outreach an Sales-Leads steuern. Mit Salesflare kannst du ganz einfach personalisierte E-Mail-Sequenzen in großem Umfang senden. Du kannst die E-Mails aus dem CRM senden und automatisch alles wieder im CRM erfassen lassen: Öffnungen, Klicks, Antworten, Bounces, Abmeldungen … Salesflare erkennt und analysiert sogar die E-Mail-Signaturen in diesen Antworten, um die Kontaktdaten zu aktualisieren. Und es hilft dir dabei, nachzufassen und die Deals abzuschließen.
Reply.io
Früher habe ich Mailshake empfohlen, weil es günstiger war. Inzwischen haben sie jedoch ihre Preise erhöht und bieten nur noch eine jährliche Abrechnung an. Reply.io ist eine großartige Premium-Alternative mit monatlicher Abrechnung. Das Tool sieht ansprechend aus und tut genau das, was du erwartest – nämlich E-Mail-Sequenzen zuverlässig zu senden.
</aTools zur Automatisierung von LinkedIn-Outreach
Dux-Soup
Mein bevorzugtes Tool für die Automatisierung von Outreach auf LinkedIn – etwa von Kontaktanfragen, Nachrichten und Empfehlungen – ist seit vielen Jahren (seit 2016?) Dux-Soup. Dieses Tool zur Lead-Generierung ist sehr zuverlässig, passt sich schnell an neue LinkedIn-Aktualisierungen an und schafft es immer wieder, unter dem Radar zu bleiben. Außerdem verfügt es über die nötigen Sicherheitsmechanismen, damit dein LinkedIn-Account nicht gesperrt wird. (Wenn du Gelegenheit hast, hör dir mein Interview mit dem Gründer in meinem Founder-Coffee-Podcast an!)
</aCalling-Software
RingCentral
Du möchtest leistungsstarke VoIP-Software (Voice over IP), mit der du Leads direkt von deinem Computer aus anrufen kannst? Dann empfehle ich normalerweise RingCentral. Die Software funktioniert nicht nur gut, sondern bietet über Zapier auch großartige Integrationsmöglichkeiten mit jeder anderen Software.
</aTools für Sales-Videos
Bonjoro
Um deine Leads oder Kunden auf wärmere Weise mit einem „bonjour“ zu begrüßen, kannst du Bonjoro verwenden. Das Praktische an Bonjoro: Du wirst auf deinem Telefon automatisch benachrichtigt, wenn es neue Personen gibt, denen du ein Video senden kannst, und kannst es anschließend sofort auf deinem Telefon aufnehmen und versenden. So fügt sich das Tool ganz einfach in deinen normalen Workflow ein. Du möchtest ein „Gruppenvideo“ an eine Liste senden? Auch das geht ganz einfach.
Tools zur Inbound-Lead-Generierung 🧲
Du möchtest ebenfalls einen Inbound-Strom an Leads aufbauen? Dann schauen wir uns an, welche Tools es dafür gibt.
Im Wesentlichen gibt es zwei Aufgaben (später in StoryChief mit Überschriften verknüpfen):
Da es viele Möglichkeiten gibt, diese Aufgaben anzugehen, gibt es auch entsprechend viele verschiedene Arten von Inbound-Lead-Generierungstools. 😅
Website-Besucher gewinnen
Inbound-Lead-Generierung funktioniert nur, wenn du Website-Besucher hast. Kümmern wir uns also zuerst darum: Einen Teil dieses Traffics kannst du über Suchmaschinen gewinnen (dafür musst du an deiner SEO arbeiten), über Anzeigen oder über automatisierte Social-Promotion.
SEO-Tools
Ahrefs
Egal, ob du nach den richtigen Keywords suchst, auf die du dich konzentrieren solltest, verfolgen möchtest, wie du rankst, untersuchen willst, woher deine Wettbewerber ihren Traffic beziehen, oder das technische SEO deiner Website prüfen möchtest – Ahrefs kann all das. Und die Backlink-Daten scheinen konkurrenzlos zu sein (gegenüber Semrush und Moz).
Plattformen für Anzeigenverwaltung
AdEspresso
Mit AdEspresso kannst du deine Anzeigenkampagnen an einem Ort organisieren. Im Gegensatz zu den Plattformen Facebook Ads und Google Ads ist es außerdem ausgesprochen einfach zu bedienen. Du kannst damit auch ganz einfach zahlreiche Varianten deiner Anzeigen erstellen und testen. Ein großartiges Tool für alle, die mit Online-Anzeigen loslegen möchten, ohne sofort jede Menge graue Haare zu bekommen. 🧓
Plattformen für Social-Promotion
Quuu Promote
Wenn du viele großartige Inhalte erstellst, die in den Social Media etwas Aufmerksamkeit und Verbreitung gebrauchen könnten, habe ich gute Nachrichten für dich: Auf der anderen Seite gibt es viele Menschen, die großartige Inhalte zu einem bestimmten Thema teilen möchten, aber keine Zeit haben, danach zu suchen. Quuu bringt beide Seiten zusammen. Mit Quuu Promote kannst du deine Inhalte in deren Social-Media-Timelines platzieren. Für dich ist das natürlich kostenpflichtig. Und zum Vorteil aller gibt es eine Moderation. 😌
Website-Besucher in identifizierte Leads umwandeln
Nachverfolgung und Identifizierung von B2B-Website-Besuchern
Leadfeeder
Wenn du größere Deals an Unternehmen verkaufst und viele davon auf deine Website kommen, um sich dein Produkt anzusehen, ohne dich unbedingt zu kontaktieren, kannst du stattdessen ein Tool wie Leadfeeder nutzen, um auf sie zuzugehen. Damit siehst du, welche Unternehmen deine Website besucht haben (einschließlich aller Details zu sämtlichen Besuchen), und wer bei jedem Unternehmen die richtige Person ist, die du kontaktieren solltest.
Lead-Popup-Tools und Quizze
Poptin
Mein bevorzugtes Tool für die Lead-Generierung mit Pop-ups ist Poptin. Es ist nicht nur ausgesprochen einfach zu bedienen und erschwinglich, sondern bietet auch all die praktischen Optionen, die man sich nur vorstellen kann. Auf manchen Seiten ermöglicht Poptin mir, 8 % unserer Besucher in Leads umzuwandeln. Es braucht zwar ein wenig Experimentieren, bis alles richtig läuft, aber auch solche A-B-Tests kannst du mit Poptin ganz einfach durchführen. Außerdem gibt es einen kostenlosen Plan, mit dem du starten kannst.
OptinMonster
Es ist ein Monster, das Opt-ins verschlingt! Und als Maskottchen haben sie dieses niedliche kleine Monster (habe ich eigentlich schon erwähnt, dass Poptin einen schicken Papagei hat?). Spaß beiseite: OptinMonster ist eine solide Software für Pop-ups, die ich wahrscheinlich verwenden würde, wenn ich nicht bereits Poptin nutzen würde. Einen kostenlosen Plan gibt es nicht, aber auch der Basisplan ist ziemlich erschwinglich.
Software zum Erstellen von Landingpages
Unbounce
Wenn du Landingpages erstellen möchtest, aber keine Webentwickler zur Verfügung hast (oder nicht das Budget dafür), dann ist Unbounce ein Geschenk des Himmels. Du kannst damit eine Landingpage entwerfen und erstellen, als würdest du eine Folie in PowerPoint gestalten – und sie dann innerhalb von Sekunden live schalten. Die Formulare lassen sich über Zapier problemlos mit anderen Tools integrieren. So kannst du deine Leads von den Landingpages beispielsweise automatisch in dein CRM oder deine E-Mail-Marketing-Software übertragen. (Der Mitgründer wurde übrigens auch in meinem Podcast interviewt.)
Blogging-Software
StoryChief
Wenn du weißt, wie mühsam es ist, einen Artikel zu schreiben, ihn in deiner Blogging-Plattform bzw. deinen Blogging-Plattformen zu formatieren, ihn mit ansprechenden Vorschauen in den Social Media zu bewerben, dein SEO vollständig richtig hinzubekommen, … dann wirst du StoryChief lieben. Mit diesem Tool kannst du dich auf das Schreiben der Inhalte konzentrieren – um den Rest kümmert es sich für dich. Dieser Artikel wurde mit StoryChief erstellt, veröffentlicht und beworben. Ich liebe es und mache daraus auch keinen Hehl! Die Formulare lassen sich außerdem nativ mit Salesflare integrieren.
Tools für Website-Formulare
WPForms
Wenn du eine WordPress-Website hast, ist WPForms möglicherweise der einfachste Weg, ein Formular zum Laufen zu bringen. Du musst nur das Plugin installieren, um loszulegen. Anschließend erstellst du dein Formular mit dem Drag-and-drop-Builder. Es lässt sich nicht nur problemlos in deine Website integrieren, sondern bietet auch ordentliche Integrationsmöglichkeiten für zahlreiche andere Softwarelösungen.
Cognito Forms
… und wenn du keine WordPress-Website hast, dann schau dir Cognito Forms an! Du kannst innerhalb weniger Minuten ganz einfach ein Formular erstellen und es anschließend in deine Website einbetten. Ich habe dieses Tool für Website-Formulare aus demselben Grund hier aufgenommen (statt eines der anderen): wegen der hervorragenden Integrationsmöglichkeiten.
Click-to-call-Widgets
CallPage
Wenn deine Kunden dich wahrscheinlich anrufen, während sie auf deiner Website sind, aber noch einen kleinen sprichwörtlichen Schubs brauchen, könnte CallPage die perfekte Lösung bieten. Das Tool fügt deiner Website ein kleines Anruf-Widget hinzu. Wenn Besucher darauf klicken, erhalten sie die Möglichkeit, kostenlos zurückgerufen zu werden. Wie könnten sie da Nein sagen?
CrankWheel
Du möchtest das auch, vermisst aber die Möglichkeit, Bildschirme zu teilen? 🖥️ Dann kann dir die CrankWheel-Software zur Bildschirmfreigabe helfen. Niemand möchte raten müssen, was sich der eigene Lead gerade ansieht. Mit CrankWheel kannst du quasi über seine Schulter schauen und die Dinge gemeinsam erkunden. Super einfach.
Tools für Lead-Nurturing 🔃
Hast du relativ kalte Leads, die noch nicht vertriebsbereit sind?
Genau hier kommt gutes Lead-Nurturing ins Spiel, denn die meisten von ihnen ziehen erst dann in Betracht, bei dir zu kaufen, wenn sie eine Weile gerne mit dir in Kontakt waren. Und danach kannst du diese Leads endlich vom Lead zum Deal weiterverfolgen.
Los geht’s! 👇
Kalte Leads durch Nurturing vertriebsbereit machen
Tools für E-Mail-Drip-Kampagnen
Salesflare
Ja, auch das kann Salesflare! 😁 Es kann automatisierte E-Mails aus deinem Postfach senden – niemand sieht, dass du die E-Mail nicht manuell verschickt hast! –, und zwar auf Basis von Triggern, etwa wenn eine Opportunity in eine bestimmte Phase wechselt, ein Tag hinzugefügt wird, die letzte Interaktion mehr als x Tage zurückliegt oder eine andere Kombination aus den Dutzenden verfügbaren Filtern zutrifft. Wenn du Inspiration dafür suchst, wie du diese Möglichkeiten effektiv nutzen kannst, solltest du dir unbedingt das Video am Ende dieses Artikels ansehen. 👇 (Oder schau es dir einfach hier an!)
Customer.io
Wenn du über Drip-E-Mails hinausgehen und komplexere Messaging-Workflows mit ausgefeilten Filtern und weiteren Kanälen wie SMS und Push-Benachrichtigungen aufbauen möchtest, solltest du dir Customer.io ansehen. Die Software ist nicht die günstigste, aber definitiv ziemlich beeindruckend.
Tools für Ad-Retargeting
AdRoll
Du kannst deinen Leads Drip-E-Mails schicken, um ihr Interesse zu wecken, und sie parallel auch über andere Kanäle ansprechen, etwa über Anzeigen. Mit AdRoll kannst du deine Tools über mehrere Medien hinweg per Anzeigen „retargeten“, zum Beispiel über Facebook, Google und viele andere Websites. Du wirst überall präsent sein.
Webinar-Software
Zoom
Eine der besten Möglichkeiten, einen Lead durch Nurturing weiterzuentwickeln – schließlich geht es darum, ihm einen Mehrwert zu bieten! – ist, ihn zu einem interessanten Webinar einzuladen. Es gibt zwar viele gute Webinar-Tools, aber Zoom bietet eine der einfachsten, stabilsten und vertrautesten Nutzererfahrungen. Außerdem ist es sehr preiswert.
Sales-Leads vom Lead zum Deal weiterverfolgen
Sales-CRM-Software
Salesflare
Da Salesflare in dieser Liste bereits ziemlich oft aufgetaucht ist, hast du wahrscheinlich den Eindruck gewonnen, dass es bei Salesflare vor allem um Lead-Generierung geht … tatsächlich startete es aber als einfach zu bedienendes und automatisiertes CRM für kleine und mittlere Unternehmen und Start-ups. Das CRM verfolgt automatisch alle Interaktionen mit deinen Sales-Leads und sämtliche Informationen über deine Leads, indem es sich mit den Systemen verbindet, die du bereits nutzt. Salesflare bietet enge Integrationen mit Google Workspace, Microsoft Office 365 und LinkedIn. Und natürlich sind auch all diese praktischen Tools zur Lead-Generierung bereits integriert. Zögere nicht, es auszuprobieren! (Es ist bis zu 30 Tage kostenlos.)
Pipedrive
Wenn Menschen nach einem guten Sales-CRM suchen, vergleichen sie meistens Salesflare mit Pipedrive. Deshalb ist es nur fair, dass ich Pipedrive in diese Liste aufnehme. Ich mag, dass die grundlegende Plattform einfach zu bedienen ist und dir wirklich hilft, den Überblick über deine Sales-Pipeline zu behalten … wobei ich natürlich betonen muss, dass sie längst nicht so automatisiert ist wie Salesflare, keinen E-Mail-Finder und keine E-Mail-Sequenzen bietet, nur eine Chrome-Erweiterung für LinkedIn und in ihrer mobilen App nur eine begrenzte Zahl an Funktionen hat … oh, sorry, ich bin hier ein bisschen abgeschweift. 😬
Du suchst nach weiteren Sales-CRMs? Dann schau dir unseren Vergleich von Sales-CRMs an … oder unsere Liste mit Tools zur Lead-Nachverfolgung. Wenn du ein CRM für einen anderen Zweck brauchst, findest du hier Beispiele für CRM-Anwendungsfälle. Und wenn du noch nicht bereit für ein richtiges CRM bist, schau dir unsere CRM-Vorlagen für Excel und Google Sheets an.
Tools zur E-Mail-Nachverfolgung
Salesflare
Habe ich schon erwähnt, dass Salesflare E-Mail-Öffnungen und Klicks verfolgen kann? Die Nachverfolgung funktioniert in Salesflare, Gmail, Outlook und natürlich auch in E-Mail-Sequenzen. Deine eigenen Öffnungen und Klicks werden automatisch ausgeschlossen. Darüber hinaus bietet Salesflare auch Website-Nachverfolgung, die mit der Nachverfolgung von E-Mail-Klicks verknüpft ist und deine Leads auf deiner gesamten Website verfolgt. So siehst du, welche Seiten sie sich ansehen und wie lange. 👀
Right Inbox
Wenn du einfach nur E-Mails in Gmail verfolgen möchtest, kann Right Inbox dir helfen. Die Chrome-Erweiterung integriert die E-Mail-Nachverfolgung in alle E-Mails, die du aus Gmail sendest, sobald die Seitenleiste aktiviert ist, und zeigt dir die gesamte Nachverfolgung direkt in Gmail an. Ich gebe zu, dass das Plugin etwas angestaubt aussieht, aber es funktioniert immer noch wirklich gut. Bis zu 5 nachverfolgte E-Mails pro Monat sind kostenlos.
Du möchtest dir weitere E-Mail-Tracker wie diese ansehen? Ich habe einen ausführlichen Vergleich von E-Mail-Trackern zusammengestellt.
Software zur Dokumenten-Nachverfolgung
DocSend
Auch wenn es etwas seltsam wirkt, Menschen dein Dokument über einen Online-Link in ihrem Browser lesen zu lassen (und du solltest das nur tun, wenn es sich problemlos machen lässt), kann das einen großen Vorteil haben: Du siehst, wann sie dein Dokument lesen und wie lange sie darin bleiben – und zwar bis auf die einzelne Seite genau. Wenn du lange Sales-Präsentationen oder Angebote verschickst, kann das eine wahre Goldgrube sein.
Software für Sales-Angebote
Better Proposals
Wenn du deine Sales-Angebote noch in PowerPoint oder Word erstellst und auf etwas Schöneres und Moderneres umsteigen möchtest (das auch auf kleinen Smartphone-Bildschirmen gut aussieht), solltest du dir Better Proposals ansehen. Diese Software hat das Design von Angeboten wirklich perfektioniert. Und sie bietet auch einige praktische Zusatzfunktionen, etwa Dokumenten-Nachverfolgung (ja, genau!), elektronische Unterschriften und sogar integrierte Zahlungen. (Hier findest du ein Interview mit dem Mitgründer von BP, Adam, in meinem Podcast!)
Bonus: So baust du eine funktionierende B2B-Sales-Leadgenerierungsmaschine ⚙️
Wie du siehst, gibt es eine beeindruckende Auswahl an Leadgenerierungs-Tools, die dir dabei helfen können.
Aber wie baust du tatsächlich eine solide Sales-Maschine zur Leadgenerierung auf? 🤔
In der folgenden Aufzeichnung meines Webinars mit Matteo und Giacomo von ResultConsulting erklären sie dir, wie ihre bewährte Lead-Maschine funktioniert, einschließlich:
- Wie du kontinuierlich B2B-Sales-Leads über LinkedIn generierst
- Wie du diese Leads weiterentwickelst, damit langfristig mehr davon zu Kunden werden
- Wie du effektiv nachfasst und Deals abschließt
- Und wie du deine Abschlussquote verdoppelst, indem du deine Vertriebskennzahlen nachverfolgst
Das Video dauert etwa eine Stunde, aber wenn du mehr Leads generieren möchtest, verspreche ich dir: Die kostenlosen Tipps zur Leadgenerierung sind die 100 % wert! 🤩
Matteo und Giacomo von ResultConsulting erklären, wie sie jeden Monat Dutzende Leads über LinkedIn generieren ☝️
Matteo und Giacomo von ResultConsulting erklären, wie sie jeden Monat Dutzende Leads über LinkedIn generieren ☝️
Wenn du wenig Zeit hast, findest du hier die fünf wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Video:
- Du kannst mit nur einer Stunde Lead-Generierung pro Tag jedes Jahr Dutzende neue Kunden gewinnen.
- Wenn du erstmals Kontakt zu neuen Leads aufnimmst, solltest du um jeden Preis vermeiden, ihnen irgendetwas verkaufen zu wollen (vermeide sogar jeden Hinweis darauf, dass du ihnen möglicherweise etwas verkaufen möchtest).
- Wenn sich Menschen dazu entscheiden, sich mit dir zu vernetzen, konzentriere dich darauf, ihnen mit Fallstudien, Webinaren und mehr einen großen Mehrwert zu bieten.
- Entwickle deine Leads weiter: Die meisten Verkäufe finden erst statt, nachdem du eine Weile konsequent mit Menschen in Kontakt geblieben bist.
- Entwickle einen wiederholbaren Prozess und verbessere ihn anschließend massiv, indem du deine Vertriebskennzahlen in den Sales-Dashboards deines CRM nachverfolgst.
Aber noch einmal: Wenn du konkrete Beispiele und Belege für diese Erkenntnisse sehen möchtest, schau dir einfach das Video an. ☝️
FAQ
Welches ist das beste Tool zum Sammeln von Leads?
Es gibt drei Möglichkeiten, Leads zu sammeln, und ich habe einige der besten Tools auf Grundlage dieser drei verschiedenen Ansätze zusammengestellt.
Outbound: Tools wie Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert und FindThatLead können die besten Tools sein, um potenzielle Leads zu kontaktieren.
Inbound: Tools wie Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote und Leadfeeder eignen sich am besten dazu, bestehenden Traffic in identifizierte Leads umzuwandeln.
Nurturing: Tools wie Salesflare, Customer.io und Adroll können die besten Tools sein, um eine kalte, aber bereits identifizierte Zielgruppe in vertriebsbereite Leads umzuwandeln.
Was ist CRM-Leadgenerierung?
CRM-Leadgenerierung bezeichnet den Prozess, ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) wie Salesflare zu nutzen, um Leads effektiv zu generieren und zu verwalten. Dazu werden Informationen über potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle wie Website-Formulare, Social Media, E-Mails oder Veranstaltungen erfasst und anschließend in die CRM-Datenbank importiert. Sobald sich die Leads im CRM befinden, können Unternehmen ihre Interaktionen verfolgen, sie anhand bestimmter Merkmale segmentieren und gezielte Marketingmaßnahmen durchführen, um diese Leads in Kunden umzuwandeln. Die CRM-Leadgenerierung optimiert den Lead-Management-Prozess und verbessert die Vertriebseffektivität insgesamt.
Wie bekomme ich B2B-Leads auf LinkedIn?
B2B-Leads auf LinkedIn zu gewinnen, ist mit verschiedenen Strategien möglich:
- Wenn du erstmals Kontakt zu neuen Leads aufnimmst, versuche unter keinen Umständen, ihnen etwas zu verkaufen (vermeide sogar jeden Hinweis darauf, dass du möglicherweise gleich etwas verkaufen möchtest).
- Wenn sich Menschen dazu entscheiden, sich mit dir zu vernetzen, konzentriere dich darauf, ihnen viel Wert zu bieten – etwa mit Case Studies, Webinaren und mehr …
- Pflege deine Leads weiter: Die meisten Verkäufe finden erst statt, nachdem du eine Weile regelmäßig mit Menschen in Kontakt warst.
- Baue einen wiederholbaren Prozess auf und verbessere ihn dann massiv, indem du deine Vertriebskennzahlen in den Vertriebs-Dashboards deines CRM nachverfolgst.
Welche ist die beste Plattform für B2B-Leads?
LinkedIn gilt weithin als eine der besten Plattformen für B2B-Leads. Mit seiner professionellen Benutzerbasis und den leistungsstarken Targeting-Optionen bietet LinkedIn Unternehmen die ideale Umgebung, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen in Kontakt zu treten.
Welches ist das beste Tool zur Leadgenerierung?
Ein Leadgenerierungstool kann jede einer Vielzahl von Lösungen sein, die darauf ausgelegt sind, die Umwandlung potenzieller Leads in Kunden zu steigern. Zu diesen Tools gehören B2B-Lead-Datenfinder, E-Mail-Adressfinder, E-Mail-Listenverifizierer, LinkedIn-E-Mail-Finder, Tools für E-Mail-Outreach, Tools zur Automatisierung von LinkedIn-Outreach, Anrufsoftware, Tools für Sales-Videos, SEO-Tools, Plattformen für das Anzeigenmanagement, Plattformen für Social Promotion, Blogging-Software, Website-Formulare, Click-to-Call-Widgets, Tools für E-Mail-Drip-Kampagnen und Sales-CRM-Software.
Was ist B2B-Lead-Generierung?
B2B-Leadgenerierung ist der Prozess, potenzielle Geschäftskunden (Leads) zu identifizieren und zu gewinnen, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens gezeigt haben. Dazu werden verschiedene Marketing- und Vertriebsstrategien eingesetzt, um die Kontaktdaten potenzieller Kunden zu erfassen und diese Leads durch den Funnel zu entwickeln, bis sie schließlich in zahlende Kunden umgewandelt werden. Bei der B2B-Leadgenerierung geht es darum, Beziehungen aufzubauen, wertvolle Informationen bereitzustellen und konkrete Probleme anzusprechen, um im Geschäftskundenumfeld Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Käufern zu schaffen.
Viel Erfolg bei der Generierung von Sales-Leads! 👊
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