30+ Beste Lead Generation Tools (nach Typ)

Und wie man eine B2B-Verkaufsleiter-Maschine aufbaut

Sind Sie auf der Suche nach Lead-Generierungs-Tools und wie Sie diese nutzen können, um Ihr eigenes B2B-Verkaufs-Lead-Generierungssystem in Gang zu bringen?

Dann sind Sie bei uns genau richtig! 😄

Wir werden Ihnen nicht einfach nur eine fade Liste präsentieren. Wir werden Ihnen helfen, diese Liste sinnvoll zu nutzen, damit Sie klar erkennen können, wie die verschiedenen Software-Tools zueinander in Beziehung stehen. 💡

Als Experten auf dem Gebiet der B2B-Lead-Generierung haben wir nur Tools aufgelistet, für die wir persönlich bürgen können. Alle unten aufgeführten Tools wurden von unserem Team tatsächlich verwendet oder gründlich getestet.

Und all diese Tools können in unsere eigene B2B-Vertriebs-CRM-Software mit integrierten Lead-Gen-Funktionen integriert werden, Salesflare. ✨

Doch bevor wir in die Tiefe gehen, lassen Sie uns zunächst einen Blick auf das große Ganze werfen: Welche Arten von Lead-Generierungs-Tools gibt es?


Arten von Software-Tools zur Lead-Generierung

Grob gesagt gibt es drei Möglichkeiten, Leads zu generieren:

  1. Outbound: potenzielle Kunden ansprechen
  2. Inbound: Umwandlung von bestehendem Verkehr in identifizierte Leads
  3. Nurturing: eine kalte, aber bereits identifizierte Zielgruppe in verkaufsbereite Leads umwandeln

Genau so ist auch diese Liste der Lead-Generierungs-Tools aufgebaut, mit verschiedenen Untertypen pro Haupttyp.

Hier ist ein kurzer Überblick über die Struktur (klicken Sie sich ruhig zu einem bestimmten Abschnitt durch 🖱️):

  1. Werkzeuge zur Erzeugung von Leads
  2. Inbound-Tools zur Lead-Generierung
  3. Werkzeuge zur Pflege von Kundenkontakten
  4. Bonus: Wie man eine B2B-Verkaufsleiter-Maschine aufbaut

Wenn Sie sehen, dass Salesflare mehr als einmal in der Liste auftaucht, ist das normal: Salesflare verfügt über viele integrierte Lead-Gen-Tools, so dass Sie Ihre Leads nicht zwischen verschiedenen Systemen hin und her jonglieren müssen. Aber keine Sorge: Wir stellen Ihnen in jedem Abschnitt eine lohnenswerte Alternative vor.

Lassen Sie uns jetzt diese Lead-Gen-Tools erkunden! 👇


Werkzeuge zur Erzeugung ausgehender Leads 📣

Trotz der Behauptungen einiger selbsternannter Vordenker beginnt die meisten Lead-Generierung immer noch mit Outbound-Maßnahmen. Nein, Ihre Kunden werden Sie nicht auf magische Weise finden. 😏

Die Outbound-Lead-Generierung besteht im Wesentlichen aus zwei Teilen:

  1. Finden neuer qualifizierter Leads und ihrer jeweiligen Kontaktdaten
  2. Diese Kontakte ansprechen

Hier sind die Werkzeuge, die Ihnen helfen können. 👀

Neue Leads und deren Kontaktdaten finden

Qualitativ hochwertige Leads zu finden, ist unerlässlich. Damit Ihr Lead-Generierungsprozess effektiv funktioniert, benötigen Sie zielgerichtete Leads mit gut verifizierten Kontaktdaten.

B2B-Lead-Daten-Finder

Adapt.io

Sie möchten gezielt Personen ansprechen, die in einer bestimmten Branche, Region, Unternehmensgröße, Funktion oder Abteilung arbeiten (und vielleicht eine bestimmte Technologie auf ihrer Website verwenden)? Adapt.io kann Ihnen helfen, diese Personen mit ihrer jeweiligen E-Mail-Adresse und oft auch ihrer Telefonnummer zu finden. Es ist eines der besten Tools für die Suche nach B2B-Lead-Daten, die wir getestet haben. Und der Preis beginnt bei $39 pro Monat.

UpLead

UpLead ist eine lohnenswerte Alternative zu Adapt.io (siehe oben) und wird auch von Kritikern auf G2.com sehr empfohlen. Auch wenn der niedrigste Tarif etwas teurer ist als der von Adapt.io, wird er mit zunehmender Skalierung deutlich günstiger.

Finder von E-Mail-Adressen

Salesflare

Möchten Sie eine E-Mail-Adresse für jemanden finden, den Sie auf LinkedIn gefunden haben, für eine Liste von Leads (z. B. in Excel oder in einer CSV-Datei) oder für einen beliebigen Kontakt in Ihrem CRM? Mit Salesflare finden Sie in über 70% der Zeit eine hochwertige E-Mail-Adresse. Das Beste daran: Dieser E-Mail-Finder ist in Ihr CRM integriert (mit einem integrierten E-Mail-Sequenz-Tool und einer LinkedIn-Seitenleiste) und alle CRM-Tarife enthalten kostenlose E-Mail-Finder-Credits. 🆓

VoilaNorbert

Sie haben sich auf Ihr E-Mail-Sequenz-Tool und CRM festgelegt? Dann können Sie VoilaNorbert anstelle von Salesflare verwenden. Die Genauigkeit ist ziemlich ähnlich (gute Qualität!), der Preis ist nicht exorbitant, und die Suche ist recht schnell. Tipp: Wenn Sie "VoilaNorbert" sagen, versuchen Sie, Ihren besten französischen Akzent zu verwenden. 🥐

FindThatLead

Eine dritte großartige Option: FindThatLead. Wie Salesflare und VoilaNorbert verfügt auch FindThatLead über eine praktische LinkedIn-Seitenleiste. Alles in allem ist die Funktionalität relativ ähnlich und der Preis ist etwas niedriger. Unser einziger Kritikpunkt: Die E-Mail-Suche kann eine ganze Weile dauern, bis eine Liste abgearbeitet ist.

Einen ausführlichen Vergleich dieser drei Tools finden Sie in diesem detaillierten Vergleich der E-Mail-Finder.

E-Mail-Listenüberprüfung

MyEmailVerifier

Es gibt Dutzende von E-Mail-Listen-Überprüfern auf dem Markt (sogar VoilaNorbert und FindThatLead haben ihre eigene Version), und es ist schwer, den besten zu finden. MyEmailVerifier ist die beste, die wir bisher zu einem (sehr) günstigen Preis gefunden haben.

LinkedIn E-Mail-Finder

Salesflare

Wir haben bereits über E-Mail-Finder gesprochen, aber was ist, wenn Sie sich das LinkedIn-Profil einer Person ansehen und deren E-Mail-Adresse direkt von dort aus finden möchten? Mit der E-Mail-Finder-Erweiterung für LinkedIn von Salesflare ist das nur einen Klick entfernt. Und das Beste daran: Sie können die Person direkt in das CRM aufnehmen und in eine E-Mail-Sequenz einfügen. Könnte das Leben noch einfacher sein? 😍

Snov.io

Wir haben eine ganze Reihe von E-Mail-Finder-Erweiterungen für LinkedIn getestet und die meisten sind langsam oder hässlich. In diesem Sinne ist das Plugin, das Snov.io anbietet, ein Hauch von frischer Luft. Es sieht gut aus, liefert schnell Ergebnisse und fügt sie zu einer Liste hinzu, so dass Sie sie im nächsten Schritt einfach verwenden können. Die Installation kann für unerfahrene Chrome-Benutzer etwas kompliziert sein, da Sie die Erweiterung sideloaden müssen; wenn Sie wissen, wie das geht, lassen Sie sich davon nicht aufhalten.


Erreichen Sie Ihre Kontakte

Haben Sie Ihre Lead-Daten zusammen? Dann lassen Sie uns mit ihnen über E-Mails, LinkedIn-Verbindungsanfragen/Nachrichten, Anrufe oder personalisierte Videos in Kontakt treten.

E-Mail-Erreichbarkeit/Sequenz-Tools

Salesflare

Salesflare taucht wieder auf? 😮 Ja, es kann auch die Ansprache von Leads unterstützen. Mit Salesflare können Sie mühelos personalisierte E-Mail-Sequenzen in großem Umfang versenden. Sie können die E-Mails aus dem CRM heraus versenden und alles automatisch im CRM aufzeichnen lassen: E-Mail-Öffnungen, Klicks, Antworten, Bounces, Abmeldungen, ... Salesflare erkennt und analysiert sogar die E-Mail-Signaturen in diesen Antworten, um die Kontaktdaten zu aktualisieren. Und es hilft Ihnen bei der Nachverfolgung und dem Abschluss von Geschäften.

Reply.io

Während wir früher Mailshake empfohlen haben, weil es günstiger war, haben sie ihren Preis erhöht und bieten jetzt nur noch jährliche Abrechnung an. Reply.io ist eine großartige, hochwertige Alternative mit monatlicher Abrechnung. Es ist optisch ansprechend und tut das, was man von ihm erwartet, nämlich zuverlässig E-Mail-Sequenzen zu versenden.

Automatisierungstools für die LinkedIn-Reichweite

Dux-Soup

Seit vielen Jahren unser Tool der Wahl, wenn es darum geht, die Kontaktaufnahme auf LinkedIn zu automatisieren, z. B. Verbindungsanfragen, Nachrichten und Endorsements: Dux-Soup. Dieses Lead-Generierungs-Tool ist sehr zuverlässig, passt sich schnell an neue LinkedIn-Updates an und schafft es immer wieder, aus dem Radar zu bleiben. Außerdem verfügt es über die notwendigen Sicherheitsmechanismen, um sicherzustellen, dass Ihr LinkedIn-Konto nicht gesperrt wird. (Hören Sie sich das Interview mit dem Gründer in unserem Gründerkaffee-Podcast an, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben!)

Anrufsoftware

RingCentral

Möchten Sie eine leistungsstarke VOIP-Software (Voice over IP), um direkt von Ihrem Computer aus Anrufe an Kontakte zu tätigen? Dann ist RingCentral das, was wir normalerweise empfehlen. Es funktioniert nicht nur gut, sondern bietet auch großartige Integrationsmöglichkeiten mit jeder anderen Software über Zapier.

Vertriebsvideo-Tools

Bonjoro

Um Ihren Interessenten oder Kunden auf eine wärmere Art "Bonjour" zu sagen, können Sie Bonjoro verwenden. Das Praktische an Bonjoro ist, dass Sie automatisch auf Ihrem Telefon benachrichtigt werden können, wenn es neue Leute gibt, denen Sie ein Video schicken wollen, und es dann sofort aufnehmen und von Ihrem Telefon aus senden können. Auf diese Weise lässt es sich leicht in Ihren normalen Arbeitsablauf integrieren. Sie möchten ein "Gruppenvideo" an eine Liste senden? Auch das ist ganz einfach.


Werkzeuge zur Generierung eingehender Kontakte 🧲

Möchten Sie auch einen Inbound-Stream von Leads aufbauen? Dann sollten wir uns ansehen, welche Tools es dafür gibt.

Es gibt im Wesentlichen zwei Aufgaben (Link zu den Überschriften in StoryChief später):

  1. Mehr Besucher für Ihre Website
  2. Mehr von diesen Besuchern in Leads umwandeln

So wie es viele Möglichkeiten gibt, diese Dinge anzugehen, gibt es auch viele verschiedene Arten von Tools zur Lead-Generierung. 😅

Website-Besucher gewinnen

Inbound-Lead-Generierung kann nur funktionieren, wenn Sie Website-Besucher haben, also lassen Sie uns diese zuerst bekommen; Sie können einen Teil dieses Traffics von Suchmaschinen (Sie müssen an Ihrer SEO arbeiten), von Anzeigen oder von automatisierter sozialer Werbung bekommen.

SEO-Werkzeuge

Ahrefs

Egal, ob Sie nach den richtigen Schlüsselwörtern suchen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, ob Sie verfolgen wollen, wie Sie ranken, untersuchen wollen, woher Ihre Konkurrenten ihren Traffic bekommen, oder die technische SEO Ihrer Website überprüfen wollen - Ahrefs kann alles und seine Backlink-Daten scheinen konkurrenzlos (von Semrush und Moz).

Plattformen zur Anzeigenverwaltung

AdEspresso

Mit AdEspresso können Sie Ihre Werbekampagnen von einem Ort aus organisieren. Im Gegensatz zu den Plattformen Facebook Ads und Google Ads ist es auch super einfach zu bedienen. Und es ermöglicht Ihnen, Varianten Ihrer Anzeigen in großen Mengen zu erstellen und zu testen. Es ist ein großartiges Tool für alle, die in die Online-Werbung einsteigen wollen, ohne gleich eine Menge grauer Haare zu bekommen. 🧓

Soziale Werbeplattformen

Quuu Promote

Wenn Sie eine Menge großartiger Inhalte erstellen, die in den sozialen Medien geteilt werden könnten, haben wir gute Nachrichten für Sie: Auf der anderen Seite gibt es viele Menschen, die großartige Inhalte zu einem bestimmten Thema teilen möchten, aber nicht die Zeit haben, sie zu finden. Quuu verbindet die beiden. Mit Quuu Promote können Sie Ihre Inhalte zu deren sozialen Timelines hinzufügen. Natürlich wird das von Ihrer Seite bezahlt. Und zum Vorteil für alle gibt es eine Moderation. 😌


Verwandeln Sie Ihre Website-Besucher in identifizierte Leads

Verfolgung und Identifizierung von B2B-Webseitenbesuchern

Leadfeeder

Wenn Sie größere Geschäfte an Unternehmen verkaufen und viele von ihnen auf Ihre Website kommen, um Ihr Produkt zu testen, ohne sich unbedingt an Sie zu wenden, können Sie ein Tool wie Leadfeeder verwenden, um sie stattdessen zu kontaktieren. Damit können Sie sehen, welche Unternehmen auf Ihre Website gekommen sind (einschließlich aller Details über alle Besuche, die sie Ihnen gezahlt haben) und wer bei jedem Unternehmen die richtige Person wäre, um mit ihr in Kontakt zu treten.

Lead-Popup-Tools und Quizfragen

Poptin

Unser Tool der Wahl für die Lead-Generierung mit Pop-ups ist Poptin. Es ist nicht nur super einfach zu bedienen und erschwinglich, es hat auch alle raffinierten Optionen eingebaut, die man sich vorstellen kann. Auf manchen Seiten können wir mit Poptin 8% unserer Besucher in Leads umwandeln. Man muss zwar ein wenig experimentieren, um das Richtige zu finden, aber mit Poptin kann man auch diese Art von A-B-Tests problemlos durchführen. Außerdem gibt es einen kostenlosen Plan, mit dem Sie beginnen können.

OptinMonster

Es ist ein Monster, das Opt-Ins frisst! Und sie haben dieses niedliche kleine Monster als Maskottchen (habe ich vergessen zu sagen, dass Poptin einen schicken Papagei hat?). Spaß beiseite, OptinMonster ist eine solide Software für Pop-ups, die wir wahrscheinlich benutzen würden, wenn wir nicht stattdessen Poptin verwenden würden. Es gibt keinen kostenlosen Plan, aber der Basisplan ist auch recht erschwinglich.

Landing Page Builder Software

Unbounce

Wenn Sie Landing Pages erstellen möchten, aber keine Webentwickler zur Verfügung haben (oder kein Budget für sie haben), dann ist Unbounce ein Geschenk des Himmels. Sie können damit eine Landing Page entwerfen und erstellen, als ob Sie eine Folie in PowerPoint erstellen würden... und sie dann in Sekundenschnelle live schalten. Die Formulare lassen sich über Zapier problemlos in andere Tools integrieren, sodass Sie zum Beispiel Ihre Leads von Ihren Landing Pages automatisch in Ihr CRM oder Ihre E-Mail-Marketing-Software übertragen können. (Ihr Mitbegründer wurde auch in unserem Podcast interviewt).

Blogging-Software

StoryChief

Wenn Sie wissen, wie mühsam es ist, einen Artikel zu schreiben, ihn in Ihrer(n) Blogging-Plattform(en) zu gestalten, ihn in den sozialen Medien mit schönen Vorschaubildern zu promoten, Ihre SEO vollständig zu optimieren, ... dann werden Sie StoryChief lieben. Mit diesem Tool können Sie sich auf das Schreiben der Inhalte konzentrieren und erledigen den Rest für Sie. Genau dieser Artikel wurde mit StoryChief erstellt, veröffentlicht und beworben. Wir lieben es und sind nicht schüchtern deswegen! Und seine Formulare lassen sich nativ mit Salesflare integrieren.

Website-Formular-Tools

WPForms

Wenn Sie eine WordPress-Website haben, dann ist WPForms vielleicht der einfachste Weg, um ein Formular zu erstellen. Sie können einfach das Plugin installieren, um loszulegen. Und dann erstellen Sie Ihr Formular mit dem Drag-and-Drop-Builder. Es lässt sich nicht nur gut in Ihre Website integrieren, sondern bietet auch gute Integrationsmöglichkeiten mit einer Vielzahl anderer Software.

Cognito Forms

... und wenn Sie keine WordPress-Seite haben, dann schauen Sie sich Cognito Forms an! Sie können ganz einfach ein Formular in wenigen Minuten erstellen und es dann in Ihre Website einbetten. Und wir haben dieses Website-Formular-Tool aus demselben Grund hier aufgeführt (und nicht eines der anderen): großartige Integrationsmöglichkeiten.

Click-to-Call-Widgets

CallPage

Wenn Ihre Kunden Sie wahrscheinlich anrufen werden, wenn sie sich auf Ihrer Website befinden, aber einen zusätzlichen sprichwörtlichen Tritt in den Hintern brauchen, dann könnte CallPage die perfekte Lösung sein. Es fügt Ihrer Website ein kleines Anruf-Widget hinzu, und wenn die Besucher darauf klicken, erhalten sie die Möglichkeit, einen kostenlosen Rückruf zu erhalten. Wie könnten sie da Nein sagen?

CrankWheel

Sie wollen das, vermissen aber die Möglichkeit, Bildschirme gemeinsam zu nutzen? 🖥️ Dann kann CrankWheel Bildschirmfreigabe-Software helfen. Niemand möchte raten, was sein Gegenüber gerade sieht. Mit CrankWheel können Sie ihm virtuell über die Schulter schauen und die Dinge gemeinsam erkunden. Super einfach.


Werkzeuge zur Pflege von Kundenkontakten 🔃

Haben Sie relativ kalte Leads, die noch nicht verkaufsbereit sind?

Hier kommt gutes Lead Nurturing ins Spiel, denn die meisten von ihnen werden erst dann einen Kauf bei Ihnen in Erwägung ziehen, wenn sie eine Zeit lang mit Ihnen in Kontakt waren. Und danach werden Sie schließlich diese Leads vom Lead zum Deal weiterverfolgen.

Jetzt geht's los! 👇

Pflegen Sie kalte Leads, um sie verkaufsbereit zu machen

Tools für E-Mail-Drip-Kampagnen

Salesflare

Ja, Salesflare kann das auch! Es kann automatisierte E-Mails von Ihrem Postfach aus senden (niemand kann sehen, dass Sie die E-Mail nicht manuell gesendet haben!), basierend auf Auslösern, z. B. wenn eine Verkaufschance in ein bestimmtes Stadium übergeht, ein Tag hinzugefügt wird, die letzte Interaktion mehr als x Tage zurückliegt oder eine beliebige andere Kombination aus den Dutzenden von verfügbaren Filtern. Wenn Sie sich inspirieren lassen möchten, wie Sie diese Möglichkeiten effektiv nutzen können, sollten Sie sich das Video am Ende dieses Artikels ansehen. 👇 (oder einfach hier ansehen!)

Customer.io

Wenn Sie über Drip-E-Mails hinausgehen und komplexere Messaging-Workflows mit komplexer Filterung und mit anderen Kanälen wie SMS und Push-Benachrichtigungen erstellen möchten, dann sollten Sie sich Customer.io ansehen. Es ist nicht die billigste Software, aber es ist definitiv ein ausgefallenes Programm.

Retargeting-Tools für Anzeigen

AdRoll

Sie können Ihre Leads nicht nur mit E-Mails locken, sondern sie auch über andere Kanäle ansprechen, z. B. über Anzeigen. Mit AdRoll können Sie Ihre Tools über mehrere Medien mit Anzeigen "retargeten", z. B. über Facebook, Google und viele andere Websites. Sie werden überall sein.

Webinar-Software

Zoom

Eine der besten Möglichkeiten, einen Lead zu pflegen (es geht darum, ihm einen Mehrwert zu bieten!), besteht darin, ihn zu einem interessanten Webinar einzuladen. Es gibt zwar eine Menge guter Webinar-Software, aber Zoom bietet eine der einfachsten, stabilsten und vertrautesten Erfahrungen auf dem Markt. Außerdem ist es sehr erschwinglich.


Weiterverfolgung von Leads vom Lead bis zum Abschluss

CRM-Software für den Vertrieb

Salesflare

Da Salesflare bereits mehrfach in dieser Liste aufgetaucht ist, haben Sie wahrscheinlich den Eindruck, dass sich bei Salesflare alles um die Lead-Generierung dreht... obwohl es eigentlich als benutzerfreundliches und automatisiertes CRM für kleine und mittlere Unternehmen und Startups begann. Das CRM verfolgt automatisch alle Interaktionen mit Ihren Leads und alle Informationen über Ihre Leads, indem es sich in die von Ihnen bereits verwendeten Systeme einfügt. Salesflare ist sehr eng mit Google Workspace, Microsoft Office 365 und LinkedIn integriert. Und natürlich hat es all diese netten Lead-Gen-Tools eingebaut. Zögern Sie nicht, sie auszuprobieren! (es ist bis zu 30 Tage lang kostenlos)

Pipedrive

Bei der Suche nach einem guten CRM für den Vertrieb wird Salesflare in der Regel mit Pipedrive verglichen, daher ist es nur fair, dass wir sie in diese Liste aufnehmen. Uns gefällt, dass seine Basisplattform einfach zu bedienen ist und Ihnen wirklich hilft, einen guten Überblick über Ihre Vertriebs-Pipeline zu behalten... obwohl wir natürlich betonen müssen, dass es nicht annähernd so automatisiert ist wie Salesflare, keinen E-Mail-Finder, keine E-Mail-Sequenzen, keine Chrome-Erweiterung für LinkedIn, nur eine begrenzte Anzahl von Funktionen in ihrer Mobile App... oh sorry, ich habe mich ein wenig hinreißen lassen. 😬

Sie suchen nach weiteren Vertriebs-CRMs? Dann schauen Sie sich unseren Vertriebs-CRM-Vergleich an... oder unsere Liste der Lead Tracking Tools. Wenn Sie ein CRM für einen anderen Zweck benötigen, sehen Sie sich diese Beispiele für CRM-Anwendungsfälle an. Und wenn Sie noch nicht bereit für ein echtes CRM sind, sehen Sie sich unsere CRM-Vorlagen für Excel und Google Sheets an.

E-Mail-Verfolgungstools

Salesflare

Haben wir schon erwähnt, dass Salesflare E-Mail-Öffnungen und -Klicks verfolgen kann? Das Tracking funktioniert in Salesflare, Gmail, Outlook und natürlich auch in E-Mail-Sequenzen. Ihre eigenen Öffnungen und Klicks werden automatisch ausgeschlossen. Und das ist noch nicht alles: Salesflare bietet auch Website-Tracking, das mit dem E-Mail-Klick-Tracking verknüpft ist und Ihre Leads über Ihre Website verfolgt und Ihnen zeigt, welche Seiten sie sich wie lange ansehen. 👀

Right Inbox

Wenn Sie einfach nur E-Mails in Google Mail verfolgen möchten, dann kann Right Inbox helfen. Die Chrome-Erweiterung integriert die E-Mail-Nachverfolgung in alle E-Mails, die Sie von Google Mail aus senden, wenn die Seitenleiste aktiviert ist, und sie zeigt Ihnen auch alle Nachverfolgungen direkt in Google Mail an. Wir geben zu, dass das Plugin ein wenig veraltet aussieht, aber es funktioniert immer noch hervorragend. Es ist kostenlos für bis zu 5 verfolgte E-Mails pro Monat.

Möchten Sie weitere E-Mail-Tracker wie diese ausprobieren? Wir haben eine detaillierte E-Mail-Tracker-Vergleich.

Software zur Dokumentenverfolgung

DocSend

Auch wenn es ein wenig seltsam anmutet, die Leute Ihr Dokument über einen Online-Link in ihrem Browser lesen zu lassen (und Sie sollten dies nur tun, wenn Sie damit durchkommen), hat es einen großen Vorteil: Sie können sehen, wann und wie lange sie Ihr Dokument gelesen haben, und zwar seitengenau. Wenn Sie lange Verkaufsunterlagen oder Angebote verschicken, kann dies eine Goldgrube sein.

Software für Verkaufsangebote

Better Proposals

Wenn Sie Ihre Angebote immer noch in PowerPoint oder Word erstellen und auf etwas Hübscheres und Moderneres umsteigen möchten (das auch auf kleinen Telefonbildschirmen gut aussieht), dann sollten Sie sich Better Proposals ansehen. Diese Software hat das Design von Angeboten perfektioniert. Außerdem bietet sie einige nette Zusatzfunktionen wie Dokumentenverfolgung (ja!), elektronische Unterschriften und sogar integrierte Zahlungen. (Hier ist ein Interview mit dem Mitbegründer von BP, Adam in unserem Podcast).


Bonus: Wie man eine funktionierende B2B-Verkaufsleiter-Maschine aufbaut ⚙️

Wie Sie sehen können, gibt es eine erstaunliche Reihe von Lead-Gen-Tools, um Ihnen zu helfen.

Aber wie können Sie tatsächlich eine solide Lead-Generierungs-Verkaufsmaschine aufbauen? 🤔

In der untenstehenden Aufzeichnung unseres Webinars mit Matteo und Giacomo von ResultConsulting erklären sie Ihnen, wie ihre bewährte Lead-Maschine funktioniert, einschließlich:

  • Wie Sie konsequent B2B-Verkaufsleads über LinkedIn generieren
  • Wie man diese Leads pflegt, um langfristig mehr von ihnen zu konvertieren
  • Wie man sie effektiv weiterverfolgt und Geschäfte abschließt
  • Und wie Sie Ihren Umsatz verdoppeln können, indem Sie Ihre Verkaufsmetriken verfolgen

Das Video dauert etwa eine Stunde, aber - wenn Sie mehr Leads generieren wollen - versprechen wir Ihnen, dass ihre kostenlosen Lead-Gen-Ratschläge es 100% wert sind! 🤩

Matteo und Giacomo von ResultConsulting erklären, wie sie über LinkedIn ☝️ jeden Monat Dutzende von Leads generieren.

Wenn Sie wenig Zeit haben, finden Sie hier fünf Anregungen aus diesem Video:

  1. Mit nur 1 Stunde Lead-Generierung pro Tag können Sie Dutzende von Neukunden pro Jahr gewinnen.
  2. Wenn Sie sich zum ersten Mal an neue Interessenten wenden, vermeiden Sie es auf jeden Fall, ihnen etwas zu verkaufen (vermeiden Sie auch alle Andeutungen, dass Sie etwas verkaufen wollen).
  3. Wenn Menschen sich entscheiden, mit Ihnen in Kontakt zu treten, konzentrieren Sie sich darauf, ihnen mit Fallstudien, Webinaren, ... einen großen Mehrwert zu bieten.
  4. Pflegen Sie Ihre Leads weiter: Die meisten Verkäufe kommen nur zustande, wenn Sie eine Zeit lang kontinuierlich mit den Leuten in Kontakt sind.
  5. Bauen Sie einen wiederholbaren Prozess auf und verbessern Sie ihn dann massiv, indem Sie Ihre Vertriebskennzahlen auf Ihren CRM-Vertriebs-Dashboards verfolgen.

Aber wie gesagt, die konkreten Beispiele und Beweise für diese Erkenntnisse finden Sie in diesem Video. ☝️


FAQ

Welches ist das beste Instrument zum Sammeln von Leads?

Es gibt drei Möglichkeiten, Leads zu sammeln, und wir haben einige der besten Tools auf der Grundlage dieser drei verschiedenen Methoden aufgelistet.

Outbound: Tools wie Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert, FindThatLead können die besten Werkzeuge sein, um potenzielle Leads zu erreichen.
Inbound: Tools wie Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote, Leadfeeder sind die besten Tools, um bestehenden Traffic in identifizierte Leads umzuwandeln.
Nurturing: Tools wie Salesflare, Customer.io, Adroll können die besten Werkzeuge sein, um ein kaltes, aber bereits identifiziertes Publikum in verkaufsbereite Leads umzuwandeln.

Was ist CRM-Lead-Generierung?

CRM-Lead-Generierung bezieht sich auf den Prozess der Verwendung eines Customer Relationship Management (CRM)-Systems wie Salesflare zur effektiven Generierung und Verwaltung von Leads. Dabei werden Informationen über potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle wie Website-Formulare, soziale Medien, E-Mails oder Veranstaltungen erfasst und diese Daten dann in die CRM-Datenbank importiert. Sobald sich die Leads im CRM befinden, können Unternehmen ihre Interaktionen verfolgen, sie anhand von Merkmalen segmentieren und gezielte Marketingmaßnahmen ergreifen, um diese Leads in Kunden zu verwandeln. CRM-Lead-Generierung rationalisiert den Lead-Management-Prozess und verbessert die allgemeine Vertriebseffektivität.

Wie bekomme ich B2B-Leads auf LinkedIn?

Die Gewinnung von B2B-Leads auf LinkedIn kann durch verschiedene Strategien erreicht werden:

  • Wenn Sie sich zum ersten Mal an neue Interessenten wenden, vermeiden Sie es auf jeden Fall, ihnen etwas zu verkaufen (vermeiden Sie auch alle Andeutungen, dass Sie etwas verkaufen wollen).
  • Wenn Menschen sich entscheiden, mit Ihnen in Kontakt zu treten, konzentrieren Sie sich darauf, ihnen mit Fallstudien, Webinaren, ... einen großen Mehrwert zu bieten.
  • Pflegen Sie Ihre Leads weiter: Die meisten Verkäufe kommen nur zustande, wenn Sie eine Zeit lang kontinuierlich mit den Leuten in Kontakt sind.
  • Bauen Sie einen wiederholbaren Prozess auf und verbessern Sie ihn dann massiv, indem Sie Ihre Vertriebskennzahlen in den Vertriebs-Dashboards Ihres CRM verfolgen.

Welche ist die beste Plattform für B2B-Leads?

LinkedIn gilt weithin als eine der besten Plattformen für B2B-Leads. Mit seiner professionellen Nutzerbasis und seinen leistungsstarken Targeting-Optionen bietet LinkedIn ein ideales Umfeld für Unternehmen, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen in Kontakt zu treten.

Was ist das Werkzeug für die Lead-Generierung?

Der Begriff Lead-Generierungs-Tool bezieht sich auf eine Vielzahl von Lösungen, die die Umwandlung potenzieller Leads in Kunden fördern sollen. Diese Tools umfassen B2B-Lead-Daten-Finder, E-Mail-Adressen-Finder, E-Mail-Listen-Verifizierer, LinkedIn-E-Mail-Finder. E-Mail-Tools, LinkedIn-Automatisierungstools, Anrufsoftware, Vertriebsvideotools, SEO-Tools, Anzeigenverwaltungsplattformen, Social-Promotion-Plattformen, Blogging-Software, Website-Formulare, Click-to-Call-Widgets, Tools für E-Mail-Drip-Kampagnen und CRM-Software für den Vertrieb.

Was ist B2B-Lead-Generierung?

B2B-Lead-Generierung ist der Prozess der Identifizierung und Gewinnung potenzieller Geschäftskunden (Leads), die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens bekundet haben. Dabei werden verschiedene Marketing- und Vertriebsstrategien eingesetzt, um die Kontaktinformationen potenzieller Kunden zu erfassen und diese Leads durch den Verkaufstrichter zu führen, um sie schließlich in zahlende Kunden zu verwandeln. Die B2B-Lead-Generierung konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen, die Bereitstellung wertvoller Informationen und die Behebung spezifischer Probleme, um bei potenziellen Käufern im Business-to-Business-Kontext Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen.

Viel Glück bei der Gewinnung von Kundenkontakten! 👊

Wenn Sie weitere Fragen zum Thema haben, zögern Sie nicht, uns über das Chat-Widget auf unserer Homepage eine Nachricht zu schicken. Wir sind für Sie da!

Wenn Sie sich an eine spezialisierte Agentur wenden möchten, haben wir diese praktische Liste von Lead-Generierungsunternehmen zusammengestellt.

Holen Sie sich das CRM von Salesflare mit Lead-Gen-Tools

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Jeroen Corthout