30+ Beste Lead Generation Tools (nach Typ)

Und wie man eine B2B-Verkaufsleiter-Maschine aufbaut

Sind Sie auf der Suche nach Lead-Generierungs-Tools und wie Sie diese nutzen k├Ânnen, um Ihr eigenes B2B-Verkaufs-Lead-Generierungssystem in Gang zu bringen?

Dann sind Sie bei uns genau richtig! ­čśä

Wir werden Ihnen nicht einfach nur eine fade Liste pr├Ąsentieren. Wir werden Ihnen helfen, diese Liste sinnvoll zu nutzen, damit Sie klar erkennen k├Ânnen, wie die verschiedenen Software-Tools zueinander in Beziehung stehen. ­čĺí

Als Experten im Bereich B2B-Leadgenerierung haben wir nur Tools aufgelistet, f├╝r die wir pers├Ânlich b├╝rgen k├Ânnen. Alle unten aufgef├╝hrten Tools wurden von unserem Team tats├Ąchlich verwendet oder gr├╝ndlich getestet.

Und all diese Tools k├Ânnen in unsere eigene B2B-Vertriebs-CRM-Software mit integrierten Lead-Gen-Funktionen integriert werden, Salesflare. ÔťĘ

Doch bevor wir in die Tiefe gehen, lassen Sie uns zun├Ąchst einen Blick auf das gro├če Ganze werfen: Welche Arten von Lead-Generierungs-Tools gibt es?


Arten von Software-Tools zur Lead-Generierung

Grob gesagt gibt es drei M├Âglichkeiten, Leads zu generieren:

  1. Outbound: potenzielle Kunden ansprechen
  2. Inbound: Umwandlung von bestehendem Verkehr in identifizierte Leads
  3. Nurturing: eine kalte, aber bereits identifizierte Zielgruppe in verkaufsbereite Leads umwandeln

Genau so ist auch diese Liste der Lead-Generierungs-Tools aufgebaut, mit verschiedenen Untertypen pro Haupttyp.

Hier ist ein kurzer ├ťberblick ├╝ber die Struktur (klicken Sie sich ruhig zu einem bestimmten Abschnitt durch ­čľ▒´ŞĆ):

  1. Werkzeuge zur Erzeugung von Leads
  2. Inbound-Tools zur Lead-Generierung
  3. Werkzeuge zur Pflege von Kundenkontakten
  4. Bonus: Wie man eine B2B-Verkaufsleiter-Maschine aufbaut

Wenn Sie sehen, dass Salesflare mehr als einmal in der Liste auftaucht, ist das normal: Salesflare verf├╝gt ├╝ber viele integrierte Lead-Gen-Tools, so dass Sie Ihre Leads nicht zwischen verschiedenen Systemen hin- und herschieben m├╝ssen. Aber keine Sorge: Wir stellen Ihnen in jedem Abschnitt eine sinnvolle Alternative vor.

Lassen Sie uns jetzt diese Lead-Gen-Tools erkunden! ­čĹç


Werkzeuge zur Erzeugung ausgehender Leads ­čôú

Trotz der Behauptungen einiger selbsternannter Vordenker beginnt die Lead-Generierung immer noch meist mit Outbound-Ma├čnahmen. Nein, Ihre Kunden werden Sie nicht auf magische Weise finden. ­čśĆ

Die Outbound-Lead-Generierung besteht im Wesentlichen aus zwei Teilen:

  1. Finden neuer qualifizierter Leads und ihrer jeweiligen Kontaktdaten
  2. Diese Kontakte ansprechen

Hier sind die Werkzeuge, die Ihnen helfen k├Ânnen. ­čĹÇ

Neue Leads und deren Kontaktdaten finden

Qualitativ hochwertige Leads zu finden, ist unerl├Ąsslich. Damit Ihr Lead-Generierungsprozess effektiv funktioniert, ben├Âtigen Sie zielgerichtete Leads mit gut verifizierten Kontaktdaten.

B2B-Lead-Daten-Finder

Adapt.io

Sie m├Âchten gezielt Personen ansprechen, die in einer bestimmten Branche, Region, Unternehmensgr├Â├če, Funktion oder Abteilung arbeiten (und vielleicht eine bestimmte Technologie auf ihrer Website verwenden)? Adapt.io kann Ihnen helfen, diese Personen mit ihrer jeweiligen E-Mail-Adresse und oft auch ihrer Telefonnummer zu finden. Es ist eines der besten Tools f├╝r die Suche nach B2B-Lead-Daten, die wir getestet haben. Und der Preis beginnt bei $39 pro Monat.

UpLead

UpLead ist eine lohnenswerte Alternative zu Adapt.io (siehe oben) und wird auch von Kritikern auf G2.com sehr empfohlen. Auch wenn der niedrigste Tarif etwas teurer ist als der von Adapt.io, wird er mit zunehmender Skalierung deutlich g├╝nstiger.

Finder von E-Mail-Adressen

Salesflare

M├Âchten Sie eine E-Mail-Adresse f├╝r jemanden finden, den Sie auf LinkedIn gefunden haben, f├╝r eine Liste von Leads (z. B. in Excel oder in einer CSV-Datei) oder f├╝r einen beliebigen Kontakt in Ihrem CRM? Mit Salesflare finden Sie in ├╝ber 70% der Zeit eine hochwertige E-Mail-Adresse. Das Beste daran: Dieser E-Mail-Finder ist in Ihr CRM integriert (mit einem integrierten E-Mail-Sequenz-Tool und einer LinkedIn-Seitenleiste), und in allen CRM-Paketen sind kostenlose E-Mail-Finder-Credits enthalten. ­čćô

VoilaNorbert

Sie haben sich auf Ihr E-Mail-Sequenz-Tool und CRM festgelegt? Dann k├Ânnen Sie VoilaNorbert anstelle von Salesflare verwenden. Die Genauigkeit ist ziemlich ├Ąhnlich (gute Qualit├Ąt!), der Preis ist nicht exorbitant, und die Suche ist recht schnell. Tipp: Wenn Sie "VoilaNorbert" sagen, versuchen Sie, Ihren besten franz├Âsischen Akzent zu verwenden. ­čąÉ

FindThatLead

Eine dritte gro├čartige Option: FindThatLead. Wie Salesflare und VoilaNorbert verf├╝gt auch FindThatLead ├╝ber eine praktische LinkedIn-Seitenleiste. Alles in allem ist die Funktionalit├Ąt relativ ├Ąhnlich und der Preis ist etwas niedriger. Unser einziger Kritikpunkt: Die E-Mail-Suche kann eine ganze Weile dauern, bis eine Liste abgearbeitet ist.

Einen ausf├╝hrlichen Vergleich dieser drei Tools finden Sie in diesem detaillierten Vergleich der E-Mail-Finder.

E-Mail-Listen├╝berpr├╝fung

MyEmailVerifier

Es gibt Dutzende von E-Mail-Listen-├ťberpr├╝fern auf dem Markt (sogar VoilaNorbert und FindThatLead haben ihre eigenen Versionen), und es ist schwer, den besten zu finden. MyEmailVerifier ist die beste, die wir bisher zu einem (sehr) g├╝nstigen Preis gefunden haben.

LinkedIn E-Mail-Finder

Salesflare

Wir haben bereits ├╝ber E-Mail-Finder gesprochen, aber was ist, wenn Sie sich das LinkedIn-Profil einer Person ansehen und deren E-Mail-Adresse direkt von dort aus finden m├Âchten? Mit der E-Mail-Finder-Erweiterung f├╝r LinkedIn von Salesflare ist das nur einen Klick entfernt. Und das Beste daran: Sie k├Ânnen die Person direkt in das CRM aufnehmen und in eine E-Mail-Sequenz einf├╝gen. K├Ânnte das Leben noch einfacher sein? ­čśŹ

Snov.io

Wir haben eine ganze Reihe von E-Mail-Finder-Erweiterungen f├╝r LinkedIn getestet und die meisten sind langsam oder h├Ąsslich. In diesem Sinne ist das Plugin, das Snov.io anbietet, ein Hauch von frischer Luft. Es sieht gut aus, liefert schnell Ergebnisse und f├╝gt sie zu einer Liste hinzu, so dass Sie sie im n├Ąchsten Schritt einfach verwenden k├Ânnen. Die Installation kann f├╝r unerfahrene Chrome-Benutzer etwas kompliziert sein, da Sie die Erweiterung sideloaden m├╝ssen; wenn Sie wissen, wie das geht, lassen Sie sich davon nicht aufhalten.


Erreichen Sie Ihre Kontakte

Haben Sie Ihre Lead-Daten zusammen? Dann lassen Sie uns mit ihnen ├╝ber E-Mails, LinkedIn-Verbindungsanfragen/Nachrichten, Anrufe oder personalisierte Videos in Kontakt treten.

E-Mail-Erreichbarkeit/Sequenz-Tools

Salesflare

Salesflare taucht wieder auf? ­čś« Ja, es kann auch die Ansprache von Vertriebsleads unterst├╝tzen. Mit Salesflare k├Ânnen Sie m├╝helos personalisierte E-Mail-Sequenzen in gro├čem Umfang versenden. Sie k├Ânnen die E-Mails aus dem CRM heraus versenden und alles automatisch im CRM aufzeichnen lassen: E-Mail-├ľffnungen, Klicks, Antworten, Bounces, Abmeldungen, ... Salesflare erkennt und analysiert sogar die E-Mail-Signaturen in diesen Antworten, um die Kontaktdaten zu aktualisieren. Und es hilft Ihnen bei der Nachverfolgung und dem Abschluss von Gesch├Ąften.

Reply.io

W├Ąhrend wir fr├╝her Mailshake empfohlen haben, weil es g├╝nstiger war, haben sie ihren Preis erh├Âht und bieten jetzt nur noch j├Ąhrliche Abrechnung an. Reply.io ist eine gro├čartige, hochwertige Alternative mit monatlicher Abrechnung. Es ist optisch ansprechend und tut das, was man von ihm erwartet, n├Ąmlich zuverl├Ąssig E-Mail-Sequenzen zu versenden.

Automatisierungstools f├╝r die LinkedIn-Reichweite

Dux-Soup

Seit vielen Jahren unser Tool der Wahl, wenn es darum geht, die Kontaktaufnahme auf LinkedIn zu automatisieren, z. B. Verbindungsanfragen, Nachrichten und Endorsements: Dux-Soup. Dieses Lead-Generierungs-Tool ist sehr zuverl├Ąssig, passt sich schnell an neue LinkedIn-Updates an und schafft es immer wieder, aus dem Radar zu bleiben. Au├čerdem verf├╝gt es ├╝ber die notwendigen Sicherheitsmechanismen, um sicherzustellen, dass Ihr LinkedIn-Konto nicht gesperrt wird. (H├Âren Sie sich das Interview mit dem Gr├╝nder in unserem Gr├╝nderkaffee-Podcast an, wenn Sie die Gelegenheit haben).

Anrufsoftware

RingCentral

M├Âchten Sie eine leistungsstarke VOIP-Software (Voice over IP), um direkt von Ihrem Computer aus Anrufe an Kontakte zu t├Ątigen? Dann ist RingCentral das, was wir normalerweise empfehlen. Es funktioniert nicht nur gut, sondern bietet auch gro├čartige Integrationsm├Âglichkeiten mit jeder anderen Software ├╝ber Zapier.

Vertriebsvideo-Tools

Bonjoro

Um Ihren Interessenten oder Kunden auf eine w├Ąrmere Art "Bonjour" zu sagen, k├Ânnen Sie Bonjoro verwenden. Das Praktische an Bonjoro ist, dass Sie automatisch auf Ihrem Telefon benachrichtigt werden k├Ânnen, wenn es neue Leute gibt, denen Sie ein Video schicken wollen, und es dann sofort aufnehmen und von Ihrem Telefon aus senden k├Ânnen. Auf diese Weise l├Ąsst es sich leicht in Ihren normalen Arbeitsablauf integrieren. Sie m├Âchten ein "Gruppenvideo" an eine Liste senden? Auch das ist ganz einfach.


Werkzeuge zur Generierung eingehender Kontakte ­čž▓

M├Âchten Sie auch einen Inbound-Stream von Leads aufbauen? Dann sollten wir uns ansehen, welche Tools es daf├╝r gibt.

Es gibt im Wesentlichen zwei Aufgaben (Link zu den ├ťberschriften in StoryChief sp├Ąter):

  1. Mehr Besucher f├╝r Ihre Website
  2. Mehr von diesen Besuchern in Leads umwandeln

So wie es viele M├Âglichkeiten gibt, diese Dinge anzugehen, gibt es auch viele verschiedene Arten von Tools zur Lead-Generierung. ­čśů

Website-Besucher gewinnen

Inbound-Lead-Generierung kann nur funktionieren, wenn Sie Website-Besucher haben, also lassen Sie uns diese zuerst bekommen; Sie k├Ânnen einen Teil dieses Traffics von Suchmaschinen (Sie m├╝ssen an Ihrer SEO arbeiten), von Anzeigen oder von automatisierter sozialer Werbung bekommen.

SEO-Werkzeuge

Ahrefs

Egal, ob Sie nach den richtigen Schl├╝sselw├Ârtern suchen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, ob Sie verfolgen wollen, wie Sie ranken, untersuchen wollen, woher Ihre Konkurrenten ihren Traffic bekommen, oder die technische SEO Ihrer Website ├╝berpr├╝fen wollen - Ahrefs kann alles und seine Backlink-Daten scheinen konkurrenzlos (von Semrush und Moz).

Plattformen zur Anzeigenverwaltung

AdEspresso

Mit AdEspresso k├Ânnen Sie Ihre Werbekampagnen von einem Ort aus organisieren. Im Gegensatz zu den Plattformen Facebook Ads und Google Ads ist es auch super einfach zu bedienen. Und es erm├Âglicht Ihnen, Varianten Ihrer Anzeigen in gro├čen Mengen zu erstellen und zu testen. Es ist ein gro├čartiges Tool f├╝r alle, die in die Online-Werbung einsteigen wollen, ohne gleich eine Menge grauer Haare zu bekommen. ­čžô

Soziale Werbeplattformen

Quuu Promote

Wenn Sie eine Menge gro├čartiger Inhalte erstellen, die in den sozialen Medien geteilt werden k├Ânnten, haben wir gute Nachrichten f├╝r Sie: Auf der anderen Seite gibt es viele Menschen, die gro├čartige Inhalte zu einem bestimmten Thema teilen m├Âchten, aber nicht die Zeit haben, sie zu finden. Quuu verbindet die beiden. Mit Quuu Promote k├Ânnen Sie Ihre Inhalte zu deren sozialen Timelines hinzuf├╝gen. Nat├╝rlich ist das f├╝r Sie kostenpflichtig. Und zum Vorteil f├╝r alle gibt es eine Moderation. ­čśî


Verwandeln Sie Ihre Website-Besucher in identifizierte Leads

Verfolgung und Identifizierung von B2B-Webseitenbesuchern

Leadfeeder

Wenn Sie gr├Â├čere Gesch├Ąfte an Unternehmen verkaufen und viele von ihnen auf Ihre Website kommen, um Ihr Produkt zu testen, ohne sich unbedingt an Sie zu wenden, k├Ânnen Sie ein Tool wie Leadfeeder verwenden, um sie stattdessen zu kontaktieren. Damit k├Ânnen Sie sehen, welche Unternehmen auf Ihre Website gekommen sind (einschlie├člich aller Details ├╝ber alle Besuche, die sie Ihnen gezahlt haben) und wer bei jedem Unternehmen die richtige Person w├Ąre, um mit ihr in Kontakt zu treten.

Lead-Popup-Tools und Quizfragen

Poptin

Unser Tool der Wahl f├╝r die Lead-Generierung mit Pop-ups ist Poptin. Es ist nicht nur super einfach zu bedienen und erschwinglich, sondern hat auch alle raffinierten Optionen eingebaut, die man sich vorstellen kann. Auf einigen Seiten k├Ânnen wir mit Poptin 8% unserer Besucher in Leads umwandeln. Man muss zwar ein wenig experimentieren, um die richtigen Ergebnisse zu erzielen, aber mit Poptin k├Ânnen Sie auch diese Art von A-B-Tests problemlos durchf├╝hren. Au├čerdem gibt es einen kostenlosen Plan, mit dem Sie beginnen k├Ânnen.

OptinMonster

Es ist ein Monster, das Opt-Ins frisst! Und sie haben dieses niedliche kleine Monster als Maskottchen (habe ich vergessen zu sagen, dass Poptin einen schicken Papagei hat?). Spa├č beiseite, OptinMonster ist eine solide Software f├╝r Pop-ups, die wir wahrscheinlich benutzen w├╝rden, wenn wir nicht stattdessen Poptin verwenden w├╝rden. Es gibt keinen kostenlosen Plan, aber der Basisplan ist auch recht erschwinglich.

Landing Page Builder Software

Unbounce

Wenn Sie Landing Pages erstellen m├Âchten, aber keine Webentwickler zur Verf├╝gung haben (oder kein Budget f├╝r sie haben), dann ist Unbounce ein Geschenk des Himmels. Mit Unbounce k├Ânnen Sie eine Landing Page entwerfen und erstellen, als ob Sie eine Folie in PowerPoint erstellen w├╝rden... und sie dann innerhalb von Sekunden live schalten. Die Formulare lassen sich ├╝ber Zapier problemlos in andere Tools integrieren, sodass Sie zum Beispiel Ihre Leads von Ihren Landing Pages automatisch in Ihr CRM oder Ihre E-Mail-Marketing-Software ├╝bertragen k├Ânnen. (Ihr Mitbegr├╝nder wurde auch in unserem Podcast interviewt).

Blogging-Software

StoryChief

Wenn Sie wissen, wie m├╝hsam es ist, einen Artikel zu schreiben, ihn in Ihrer(n) Blogging-Plattform(en) zu gestalten, ihn in den sozialen Medien mit sch├Ânen Vorschaubildern zu promoten, Ihre SEO vollst├Ąndig zu optimieren, ... dann werden Sie StoryChief lieben. Mit diesem Tool k├Ânnen Sie sich auf das Schreiben der Inhalte konzentrieren und erledigen den Rest f├╝r Sie. Genau dieser Artikel wurde mit StoryChief erstellt, ver├Âffentlicht und beworben. Wir lieben es und sind nicht sch├╝chtern deswegen! Und seine Formulare lassen sich nativ mit Salesflare integrieren.

Website-Formular-Tools

WPForms

Wenn Sie eine WordPress-Website haben, dann ist WPForms vielleicht der einfachste Weg, um ein Formular zu erstellen. Sie k├Ânnen einfach das Plugin installieren, um loszulegen. Und dann erstellen Sie Ihr Formular mit dem Drag-and-Drop-Builder. Es l├Ąsst sich nicht nur gut in Ihre Website integrieren, sondern bietet auch gute Integrationsm├Âglichkeiten mit vielen anderen Programmen.

Cognito Forms

... und wenn Sie keine WordPress-Seite haben, dann schauen Sie sich Cognito Forms an! Sie k├Ânnen ganz einfach ein Formular in wenigen Minuten erstellen und es dann in Ihre Website einbetten. Und wir haben dieses Website-Formular-Tool aus demselben Grund hier aufgef├╝hrt (und nicht eines der anderen): gro├čartige Integrationsm├Âglichkeiten.

Click-to-Call-Widgets

CallPage

Wenn Ihre Kunden Sie wahrscheinlich anrufen werden, wenn sie auf Ihrer Website sind, aber einen zus├Ątzlichen sprichw├Ârtlichen Tritt in den Hintern brauchen, dann k├Ânnte CallPage die perfekte L├Âsung sein. Es f├╝gt Ihrer Website ein kleines Anruf-Widget hinzu, und wenn die Besucher darauf klicken, erhalten sie die M├Âglichkeit, einen kostenlosen R├╝ckruf zu erhalten. Wie k├Ânnten sie da Nein sagen?

CrankWheel

Sie wollen das, vermissen aber die M├Âglichkeit, Bildschirme gemeinsam zu nutzen? ­čľą´ŞĆ Dann kann CrankWheel Bildschirmfreigabe-Software helfen. Niemand m├Âchte erraten, was sein Gespr├Ąchspartner gerade sieht. Mit CrankWheel k├Ânnen Sie ihm virtuell ├╝ber die Schulter schauen und die Dinge gemeinsam erkunden. Super einfach.


Werkzeuge zur Pflege von Kundenkontakten ­čöâ

Haben Sie relativ kalte Leads, die noch nicht verkaufsbereit sind?

Hier kommt gutes Lead Nurturing ins Spiel, denn die meisten von ihnen werden erst dann einen Kauf bei Ihnen in Erw├Ągung ziehen, wenn sie eine Zeit lang mit Ihnen in Kontakt waren. Und danach werden Sie schlie├člich diese Leads vom Lead zum Deal weiterverfolgen.

Jetzt geht's los! ­čĹç

Pflegen Sie kalte Leads, um sie verkaufsbereit zu machen

Tools f├╝r E-Mail-Drip-Kampagnen

Salesflare

Ja, Salesflare kann auch das! Es kann automatisierte E-Mails von Ihrem Postfach aus senden (niemand kann sehen, dass Sie die E-Mail nicht manuell gesendet haben!), basierend auf Ausl├Âsern, z. B. wenn eine Verkaufschance in ein bestimmtes Stadium ├╝bergeht, ein Tag hinzugef├╝gt wird, die letzte Interaktion mehr als x Tage zur├╝ckliegt oder eine beliebige andere Kombination aus den Dutzenden von verf├╝gbaren Filtern. Wenn Sie sich inspirieren lassen m├Âchten, wie Sie diese M├Âglichkeiten effektiv nutzen k├Ânnen, sollten Sie sich das Video am Ende dieses Artikels ansehen. ­čĹç (oder einfach hier anschauen!)

Customer.io

Wenn Sie ├╝ber Drip-E-Mails hinausgehen und komplexere Messaging-Workflows mit komplexer Filterung und mit anderen Kan├Ąlen wie SMS und Push-Benachrichtigungen erstellen m├Âchten, dann sollten Sie sich Customer.io ansehen. Es ist nicht die billigste Software, aber es ist definitiv ein ausgefallenes Programm.

Retargeting-Tools f├╝r Anzeigen

AdRoll

Sie k├Ânnen Ihre Leads nicht nur mit E-Mails locken, sondern sie auch ├╝ber andere Kan├Ąle wie Anzeigen ansprechen. Mit AdRoll k├Ânnen Sie Ihre Tools ├╝ber mehrere Medien mit Anzeigen "retargeten", z. B. ├╝ber Facebook, Google und viele andere Websites. Sie werden ├╝berall sein.

Webinar-Software

Zoom

Eine der besten M├Âglichkeiten, einen Lead zu pflegen (es geht darum, ihm einen Mehrwert zu bieten!), besteht darin, ihn zu einem interessanten Webinar einzuladen. Es gibt zwar eine Menge guter Webinar-Software, aber Zoom bietet eine der einfachsten, stabilsten und vertrautesten Erfahrungen auf dem Markt. Au├čerdem ist es sehr erschwinglich.


Weiterverfolgung von Leads vom Lead bis zum Abschluss

CRM-Software f├╝r den Vertrieb

Salesflare

Da Salesflare bereits mehrfach in dieser Liste aufgetaucht ist, haben Sie wahrscheinlich den Eindruck, dass sich bei Salesflare alles um die Lead-Generierung dreht... obwohl es eigentlich als einfach zu bedienendes und automatisiertes CRM f├╝r kleine und mittlere Unternehmen und Startups begann. Das CRM verfolgt automatisch alle Interaktionen mit Ihren Leads und alle Informationen ├╝ber Ihre Leads, indem es sich in die von Ihnen bereits verwendeten Systeme einf├╝gt. Salesflare ist sehr eng mit Google Workspace, Microsoft Office 365 und LinkedIn integriert. Und nat├╝rlich hat es all diese tollen Lead-Gen-Tools eingebaut. Z├Âgern Sie nicht, sie auszuprobieren! (es ist bis zu 30 Tage lang kostenlos)

Pipedrive

Bei der Suche nach einem guten CRM f├╝r den Vertrieb wird Salesflare in der Regel mit Pipedrive verglichen, daher ist es nur fair, dass wir sie in diese Liste aufnehmen. Uns gef├Ąllt, dass seine Basisplattform einfach zu bedienen ist und Ihnen wirklich hilft, einen guten ├ťberblick ├╝ber Ihre Vertriebs-Pipeline zu behalten... obwohl wir nat├╝rlich betonen m├╝ssen, dass es nicht ann├Ąhernd so automatisiert ist wie Salesflare, keinen E-Mail-Finder, keine E-Mail-Sequenzen, keine Chrome-Erweiterung f├╝r LinkedIn, nur eine begrenzte Anzahl von Funktionen in ihrer mobile app... oh sorry, ich habe mich ein wenig hinrei├čen lassen. ­čśČ

Sie suchen nach weiteren Vertriebs-CRMs? Dann schauen Sie sich unseren Vertriebs-CRM-Vergleich an... oder unsere Liste der Lead Tracking Tools. Wenn Sie ein CRM f├╝r einen anderen Zweck ben├Âtigen, sehen Sie sich diese Beispiel-CRM-Anwendungsf├Ąlle an. Und wenn Sie noch nicht bereit f├╝r ein echtes CRM sind, sehen Sie sich unsere CRM-Vorlagen f├╝r Excel und Google Sheets an.

E-Mail-Verfolgungstools

Salesflare

Haben wir schon erw├Ąhnt, dass Salesflare E-Mail-├ľffnungen und -Klicks verfolgen kann? Das Tracking funktioniert in Salesflare, Gmail, Outlook und nat├╝rlich auch in E-Mail-Sequenzen. Ihre eigenen ├ľffnungen und Klicks werden automatisch ausgeschlossen. Und das ist noch nicht alles: Salesflare bietet auch Website-Tracking an, das mit dem E-Mail-Klick-Tracking verkn├╝pft ist und Ihre Leads ├╝ber Ihre Website verfolgt und Ihnen zeigt, welche Seiten sie sich wie lange ansehen. ­čĹÇ

Right Inbox

Wenn Sie einfach nur E-Mails in Gmail verfolgen wollen, dann kann Right Inbox helfen. Die Chrome-Erweiterung integriert die E-Mail-Nachverfolgung in alle E-Mails, die Sie von Gmail aus senden, wenn die Seitenleiste aktiviert ist, und sie zeigt Ihnen auch alle Nachverfolgungen direkt in Gmail an. Wir geben zu, dass das Plugin ein wenig veraltet aussieht, aber es funktioniert immer noch gro├čartig. Es ist kostenlos f├╝r bis zu 5 verfolgte E-Mails pro Monat.

M├Âchten Sie weitere E-Mail-Tracker wie diese ausprobieren? Wir haben eine detaillierte E-Mail-Tracker-Vergleich.

Software zur Dokumentenverfolgung

DocSend

Auch wenn es ein wenig seltsam anmutet, die Leute Ihr Dokument ├╝ber einen Online-Link in ihrem Browser lesen zu lassen (und Sie sollten dies nur tun, wenn Sie damit durchkommen), hat es einen gro├čen Vorteil: Sie k├Ânnen sehen, wann und wie lange sie Ihr Dokument gelesen haben, und zwar seitengenau. Wenn Sie lange Verkaufsunterlagen oder Angebote verschicken, kann dies eine Goldgrube sein.

Software f├╝r Verkaufsangebote

Better Proposals

Wenn Sie Ihre Angebote immer noch in PowerPoint oder Word erstellen und auf etwas H├╝bscheres und Moderneres umsteigen m├Âchten (das auch auf kleinen Telefonbildschirmen gut aussieht), dann sollten Sie sich Better Proposals ansehen. Diese Software hat das Design von Angeboten perfektioniert. Au├čerdem bietet sie einige nette Zusatzfunktionen wie Dokumentenverfolgung (ja!), elektronische Unterschriften und sogar integrierte Zahlungen. (Hier ist ein Interview mit dem Mitbegr├╝nder von BP, Adam in unserem Podcast).


Bonus: Wie man eine funktionierende B2B-Verkaufsleiter-Maschine aufbaut ÔÜÖ´ŞĆ

Wie Sie sehen k├Ânnen, gibt es eine erstaunliche Reihe von Lead-Gen-Tools, um Ihnen zu helfen.

Aber wie k├Ânnen Sie tats├Ąchlich eine solide Lead-Generierungs-Verkaufsmaschine aufbauen? ­čĄö

In der untenstehenden Aufzeichnung unseres Webinars mit Matteo und Giacomo von ResultConsulting erkl├Ąren sie Ihnen, wie ihre bew├Ąhrte Lead-Maschine funktioniert, einschlie├člich:

  • Wie Sie konsequent B2B-Verkaufsleads ├╝ber LinkedIn generieren
  • Wie man diese Leads pflegt, um langfristig mehr von ihnen zu konvertieren
  • Wie man sie effektiv weiterverfolgt und Gesch├Ąfte abschlie├čt
  • Und wie Sie Ihren Umsatz verdoppeln k├Ânnen, indem Sie Ihre Verkaufsmetriken verfolgen

Das Video dauert etwa eine Stunde, aber - wenn Sie mehr Leads generieren wollen - versprechen wir Ihnen, dass ihre kostenlosen Lead-Gen-Tipps es 100% wert sind! ­čĄę

Matteo und Giacomo von ResultConsulting erkl├Ąren, wie sie ├╝ber LinkedIn ÔśŁ´ŞĆ jeden Monat Dutzende von Leads generieren.

Wenn Sie wenig Zeit haben, finden Sie hier f├╝nf Anregungen aus diesem Video:

  1. Mit nur 1 Stunde Lead-Generierung pro Tag k├Ânnen Sie Dutzende von Neukunden pro Jahr gewinnen.
  2. Wenn Sie sich zum ersten Mal an neue Interessenten wenden, vermeiden Sie es auf jeden Fall, ihnen etwas zu verkaufen (vermeiden Sie auch alle Andeutungen, dass Sie etwas verkaufen wollen).
  3. Wenn Menschen sich entscheiden, mit Ihnen in Kontakt zu treten, konzentrieren Sie sich darauf, ihnen mit Fallstudien, Webinaren, ... einen gro├čen Mehrwert zu bieten.
  4. Pflegen Sie Ihre Leads weiter: Die meisten Verk├Ąufe kommen nur zustande, wenn Sie eine Zeit lang kontinuierlich mit den Leuten in Kontakt sind.
  5. Bauen Sie einen wiederholbaren Prozess auf und verbessern Sie ihn dann massiv, indem Sie Ihre Vertriebskennzahlen auf Ihren CRM-Vertriebs-Dashboards verfolgen.

Aber wie gesagt, die konkreten Beispiele und Beweise f├╝r diese Erkenntnisse finden Sie in diesem Video. ÔśŁ´ŞĆ


FAQ

Welches ist das beste Instrument zum Sammeln von Leads?

Es gibt drei M├Âglichkeiten, Leads zu sammeln, und wir haben einige der besten Tools auf der Grundlage dieser drei verschiedenen Methoden aufgelistet.

Outbound: Tools wie Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert, FindThatLead k├Ânnen die besten Werkzeuge sein, um potenzielle Leads zu erreichen.
Inbound: Tools wie Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote, Leadfeeder sind die besten Tools, um bestehenden Traffic in identifizierte Leads umzuwandeln.
Nurturing: Tools wie Salesflare, Customer.io, Adroll k├Ânnen die besten Werkzeuge sein, um ein kaltes, aber bereits identifiziertes Publikum in verkaufsbereite Leads umzuwandeln.

Was ist CRM-Lead-Generierung?

CRM-Lead-Generierung bezieht sich auf den Prozess der Verwendung eines Customer Relationship Management (CRM)-Systems wie Salesflare zur effektiven Generierung und Verwaltung von Leads. Dabei werden Informationen ├╝ber potenzielle Kunden ├╝ber verschiedene Kan├Ąle wie Website-Formulare, soziale Medien, E-Mails oder Veranstaltungen erfasst und diese Daten dann in die CRM-Datenbank importiert. Sobald sich die Leads im CRM befinden, k├Ânnen Unternehmen ihre Interaktionen verfolgen, sie anhand von Merkmalen segmentieren und gezielte Marketingma├čnahmen ergreifen, um diese Leads in Kunden zu verwandeln. CRM-Lead-Generierung rationalisiert den Lead-Management-Prozess und verbessert die allgemeine Vertriebseffektivit├Ąt.

Wie bekomme ich B2B-Leads auf LinkedIn?

Die Gewinnung von B2B-Leads auf LinkedIn kann durch verschiedene Strategien erreicht werden:

  • Wenn Sie sich zum ersten Mal an neue Interessenten wenden, vermeiden Sie es auf jeden Fall, ihnen etwas zu verkaufen (vermeiden Sie auch alle Andeutungen, dass Sie etwas verkaufen wollen).
  • Wenn Menschen sich entscheiden, mit Ihnen in Kontakt zu treten, konzentrieren Sie sich darauf, ihnen mit Fallstudien, Webinaren, ... einen gro├čen Mehrwert zu bieten.
  • Pflegen Sie Ihre Leads weiter: Die meisten Verk├Ąufe kommen nur zustande, wenn Sie eine Zeit lang kontinuierlich mit den Leuten in Kontakt sind.
  • Bauen Sie einen wiederholbaren Prozess auf und verbessern Sie ihn dann massiv, indem Sie Ihre Vertriebskennzahlen in den Vertriebs-Dashboards Ihres CRM verfolgen.

Welche ist die beste Plattform f├╝r B2B-Leads?

LinkedIn gilt weithin als eine der besten Plattformen f├╝r B2B-Leads. Mit seiner professionellen Nutzerbasis und seinen leistungsstarken Targeting-Optionen bietet LinkedIn ein ideales Umfeld f├╝r Unternehmen, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungstr├Ągern in verschiedenen Branchen in Kontakt zu treten.

Was ist das Werkzeug f├╝r die Lead-Generierung?

Der Begriff Lead-Generierungs-Tool bezieht sich auf eine Vielzahl von L├Âsungen, die die Umwandlung potenzieller Leads in Kunden f├Ârdern sollen. Diese Tools umfassen B2B-Lead-Daten-Finder, E-Mail-Adressen-Finder, E-Mail-Listen-Verifizierer, LinkedIn-E-Mail-Finder. E-Mail-Tools, LinkedIn-Automatisierungstools, Anrufsoftware, Vertriebsvideotools, SEO-Tools, Anzeigenverwaltungsplattformen, Social-Promotion-Plattformen, Blogging-Software, Website-Formulare, Click-to-Call-Widgets, Tools f├╝r E-Mail-Drip-Kampagnen und CRM-Software f├╝r den Vertrieb.

Was ist B2B-Lead-Generierung?

B2B-Lead-Generierung ist der Prozess der Identifizierung und Gewinnung potenzieller Gesch├Ąftskunden (Leads), die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens bekundet haben. Dabei werden verschiedene Marketing- und Vertriebsstrategien eingesetzt, um die Kontaktinformationen potenzieller Kunden zu erfassen und diese Leads durch den Verkaufstrichter zu f├╝hren, um sie schlie├člich in zahlende Kunden zu verwandeln. Die B2B-Lead-Generierung konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen, die Bereitstellung wertvoller Informationen und die Behebung spezifischer Probleme, um bei potenziellen K├Ąufern im Business-to-Business-Kontext Vertrauen und Glaubw├╝rdigkeit zu schaffen.

Viel Gl├╝ck bei der Gewinnung von Kundenkontakten! ­čĹŐ

Wenn Sie weitere Fragen zum Thema haben, z├Âgern Sie nicht, uns ├╝ber das Chat-Widget auf unserer Homepage eine Nachricht zu schicken. Wir sind f├╝r Sie da!

Wenn Sie sich an eine spezialisierte Agentur wenden m├Âchten, haben wir diese praktische Liste von Lead-Generierungsunternehmen zusammengestellt.

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Jeroen Corthout