7 najlepszych alternatyw dla HubSpot CRM w 2026 roku

Jeroen Corthout · Ostatnia aktualizacja: 3 wrz 2026 · Czytaj jako Markdown ·

Zapytaj AI

• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Perplexity

Dowiedz się, które łatwe w obsłudze CRM-y lepiej sprawdzą się w małych i średnich firmach

Szukasz alternatywy dla HubSpot? Nie jesteś sam. Wiele małych firm przyciąga marka HubSpot i jego bezpłatny CRM — z nadzieją na rozwiązanie all-in-one do zarządzania relacjami z klientami.

Prawdopodobnie odkryłeś jednak, że aby uzyskać potrzebne funkcje sprzedażowe — takie jak wiele pipeline’ów, zaawansowana automatyzacja czy szczegółowe raportowanie — musisz liczyć się z dużym wzrostem ceny i platformą, która dla małego zespołu jest często bardziej złożona, niż to konieczne.

Dobra wiadomość jest taka, że na rynku znajdziesz świetne alternatywy. Niezależnie od tego, czy szukasz bardziej przystępnego cenowo, łatwiejszego w obsłudze czy bardziej sprzedażowego CRM-u, przedstawię Ci 7 najlepszych alternatyw dla HubSpot. Porównam je pod kątem ocen w serwisach z recenzjami, cen oraz tego, co sprawia, że lepiej pasują do różnych typów małych firm.

Przejdźmy do konkretów. 👇

Czym jest alternatywa dla HubSpot?

Alternatywa dla HubSpot to zazwyczaj łatwy w obsłudze CRM, zaprojektowany specjalnie z myślą o małych firmach.

Platformy te mają zapewniać podstawowe narzędzia, których firma potrzebuje, aby wspierać rozwój, bez przytłaczającej złożoności, z jaką często wiążą się większe systemy przeznaczone dla przedsiębiorstw.

HubSpot to platforma all-in-one, łącząca marketing, sprzedaż i obsługę klienta, ale wiele alternatyw to wyspecjalizowane CRM-y sprzedażowe. Te wyspecjalizowane narzędzia CRM koncentrują się na tym, by robić jedną rzecz wyjątkowo dobrze — pomagać zespołom sprzedaży sprzedawać skuteczniej — często dzięki lepszej automatyzacji i prostszemu interfejsowi.

A jeśli na przykład potrzebujesz również landing pages albo formularzy na stronie internetowej, połączenie ich z CRM-em wcale nie jest takie trudne… zwłaszcza gdy weźmiesz pod uwagę różnicę w cenie.

Dlaczego warto poszukać alternatywy dla HubSpot?

HubSpot to potężne narzędzie, ale nie będzie najlepszym wyborem dla każdej małej firmy.

Oto kilka częstych powodów, dla których użytkownicy zaczynają szukać alternatywy:

1. Dla większości użytkowników z małych i średnich firm jest zbyt duży i złożony. Platforma all-in-one HubSpot jest pełna funkcji marketingowych, sprzedażowych, związanych z obsługą klienta i operacjami. Dla małego zespołu sprzedaży może wydawać się przeładowana i przytłaczająca. Przedzieranie się przez morze funkcji, których nigdy nie użyjesz, utrudnia skupienie się na najważniejszym zadaniu: sprzedaży.
2. Inne CRM-y mogą być prostsze i bardziej zautomatyzowane. Ponieważ HubSpot próbuje robić wszystko, jego narzędzia sprzedażowe mogą czasami wydawać się mniej intuicyjne niż rozwiązania wyspecjalizowanych CRM-ów. Wiele alternatyw od podstaw projektuje się z myślą o automatyzacji procesów sprzedażowych, na przykład automatycznym przechwytywaniu danych kontaktowych z wiadomości e-mail i rejestrowaniu interakcji, co pozwala oszczędzić zespołowi wiele godzin ręcznego wprowadzania danych.
3. Bezpłatny CRM ma ukryte ograniczenia, a ścieżka aktualizacji jest bardzo droga. Bezpłatny CRM HubSpot świetnie sprawdza się przy podstawowym zarządzaniu kontaktami, ale jest też bramą do drogich płatnych planów. Gdy tylko potrzebujesz podstawowych funkcji sprzedażowych, musisz przejść na Sales Hub, który wiąże się z wysoką ceną za użytkownika oraz często obowiązkową i kosztowną opłatą wdrożeniową. Taki model „freemium” może sprawiać wrażenie zagrania typu „przynęta i zamiana”.

Krótko mówiąc: jeśli chcesz łatwiejszego i bardziej przystępnego cenowo CRM-u, czytaj dalej.

Jeśli chcesz bezpośrednio porównać największe opcje CRM, zobacz moje porównanie Salesforce, HubSpot, Zoho i Pipedrive.

Ranking alternatyw dla HubSpot: nasza metodologia

Wybierając świetny CRM dla małej firmy, warto zadać sobie trzy pytania:

1. Czy sprawdzi się w Twoim konkretnym przypadku użycia i w Twojej firmie?
2. Czy pasuje do pozostałych narzędzi sprzedażowych, z których korzystasz?
3. Czy to dobry CRM?

Aby odpowiedzieć na pierwsze pytanie, zacznij od swojego konkretnego przypadku użycia i typu swojej firmy.

Aby odpowiedzieć na pytanie 2, zastanów się, czy analizowane przez Ciebie systemy CRM świetnie pasują do używanego przez Ciebie zestawu narzędzi sprzedażowych.

Na koniec, odpowiadając na pytanie 3, możesz poszukać systemów CRM, które są dobrze oceniane przez użytkowników na różnych platformach. W tym celu sprawdź systemy CRM z tej listy i ich globalne oceny z recenzji.

Te globalne oceny z recenzji powstają przez połączenie trzech ocen w jedną:

• Ocena produktu z najpopularniejszego serwisu z recenzjami oprogramowania B2B (G2)
• Ocena aplikacji mobilnej z najpopularniejszego sklepu z aplikacjami mobilnymi (Google Play)
• Ocena wtyczki e-mail z najpopularniejszego marketplace'u wtyczek e-mail (Google Workspace Marketplace)

Dzięki temu masz pewność, że wybierasz CRM dla małej firmy, który dobrze radzi sobie w każdym obszarze. ⭐⭐⭐⭐⭐

7 najlepszych alternatyw dla HubSpot w rankingu

Aby stworzyć ten ranking, przejrzałem listę ponad 700 potencjalnych narzędzi CRM i dokonałem wstępnej selekcji. Następnie osobiście przetestowałem każdy z 7 wybranych systemów CRM i szczegółowo je dla Ciebie przeanalizowałem poniżej.

Nie chcesz czytać całego porównania? 🤓

7 najlepszych alternatyw dla HubSpot w 2026 roku to:

1. Salesflare: 9,7/10 🏆
2. Salesforce: 8,7/10
3. EngageBay CRM & Sales Bay: 8,6/10
4. ActiveCampaign: 8,5/10
5. Freshworks CRM: 8,3/10
6. Zoho CRM Plus: 7,7/10
7. Pipedrive: 6,6/10

Chcesz poznać szczegóły? Zaczynamy! 👇

1. Salesflare [9,7/10] 🏆

Jeśli prowadzisz małą lub średnią firmę B2B i potrzebujesz rozwiązania, z którego Twój zespół naprawdę będzie korzystać, Salesflare może być właśnie dla Ciebie.

Salesflare to wyspecjalizowany CRM sprzedażowy, który od podstaw stworzono z myślą o tym, by pomóc Twojemu zespołowi sprzedażowemu budować lepsze relacje i sprzedawać więcej, a przy tym wymagać naprawdę niewiele z tej znienawidzonej pracy związanej z wprowadzaniem danych.

Salesflare zbiera wszystkie dane z miejsc, w których już się znajdują (z Twojej poczty e-mail w Microsoft 365 lub Google Workspace, kalendarza, telefonu, mediów społecznościowych, baz danych firm, podpisów e-mail, śledzenia wiadomości e-mail i stron internetowych itd.) i wykorzystuje je, aby pomóc Ci lepiej prowadzić dalsze działania wobec potencjalnych klientów.

Z drugiej strony niektóre firmy nie są przyzwyczajone do dzielenia się tak dużą ilością informacji w ramach zespołu, choć w ostatnich latach wiele się w tej kwestii zmieniło, a Salesflare wprowadziło nowy system uprawnień dla firm, które chcą ograniczyć część tej nowo powstałej przejrzystości.

Testowanie w praktyce

Jeśli największymi problemami HubSpot są dla Ciebie jego złożoność i ręczne rejestrowanie danych, Salesflare okazuje się prawdziwym powiewem świeżego powietrza.

Zaprojektowano go tak, by robił to, czego nie robią bezpłatne i podstawowe plany HubSpot: automatyzował żmudną pracę Twojego zespołu sprzedażowego.

Zamiast ręcznie rejestrować każdą wiadomość e-mail lub rozmowę, CRM B2B Salesflare robi to za Ciebie, integrując się z pocztą e-mail i kalendarzem. Automatycznie tworzy i wzbogaca kontakty na podstawie podpisów e-mail oraz publicznie dostępnych danych, co stanowi ogromny krok naprzód w porównaniu z wymaganym przez HubSpot ręcznym wprowadzaniem danych.

To czysty CRM sprzedażowy, pozbawiony nadmiaru funkcji marketingowych i obsługowych, dzięki czemu działa niezwykle szybko i intuicyjnie w zespołach sprzedażowych B2B, które chcą skupić się na sprzedaży.

Ocena

Ocena recenzji Salesflare w G2:

• Łatwość obsługi: 9,5
• Łatwość konfiguracji: 9,5
• Spełnianie wymagań: 9,3
• Jakość wsparcia: 9,7
• Łatwość współpracy: 9,9
• Łatwość administrowania: 9,5

Oceny Salesflare w recenzjach:

• Produkt (G2): 9.6/10
• Aplikacja mobilna (Google Play): 4.8/5 → 9.6/10
• Wtyczka e-mail (Google Workspace): 5/5 → 10/10
• KOŃCOWA OCENA W RECENZJI: 9.7/10

Cennik

Cena planu Pro:

• 49 USD/użytkownik/miesiąc (rozliczane rocznie)
• 64 USD/użytkownik/miesiąc (rozliczane miesięcznie)

Wypróbuj Salesflare

Jeśli nie prowadzisz sprzedaży B2B (czyli na rzecz innych firm) i nie zajmujesz się aktywną sprzedażą, jedna z poniższych alternatyw dla HubSpot może lepiej odpowiadać Twoim potrzebom. Jeśli jednak aktywnie sprzedajesz B2B, wypróbuj Salesflare.

Rozpoczęcie okresu próbnego Salesflare i lepsze prowadzenie potencjalnych klientów zajmuje zaledwie kilka minut.👈

Gwarantuję, że nie znajdziesz lepszej alternatywy dla HubSpot! 👌

Wypróbuj za darmo

2. Salesforce [8.7/10]

Salesforce to największa firma CRM na świecie, kontrolująca około 20% rynku. Jej ticker giełdowy to nawet „CRM”, więc zdecydowanie nie mogliśmy stworzyć listy systemów CRM bez wspomnienia o niej.

O ile w pierwszych latach istnienia Salesforce koncentrował się na małych firmach, z czasem przeniósł punkt ciężkości na duże przedsiębiorstwa.

To również od razu wyjaśnia, dlaczego jego mocną stroną jest skrajna możliwość dostosowania (pod warunkiem że zapłacisz zespołowi konsultantów, który się tym zajmie) i dlaczego pozycjonuje się jako jedyny dostawca oprogramowania oferujący rozwiązanie dla wszystkich potrzeb Twojej firmy.

Jeśli jednak skrajna możliwość dostosowania jest tym, czego szukasz, albo pracujesz w dużej firmie, Salesforce może być dla Ciebie najlepszym wyborem.

Testowanie

Kiedy zagłębiłem się w Salesforce, szukałem absolutnego maksimum możliwości i elastyczności — i zdecydowanie je otrzymałem.

Kiedy jednak rozpoczęcie pracy z HubSpot i Salesflare wydało mi się stosunkowo łatwe, Salesforce okazał się zupełnie inną historią. Początkową konfigurację uznałem za niezwykle złożoną i czasochłonną.

Bardzo szybko stało się jasne, że aby naprawdę dostosować go do mojego konkretnego procesu sprzedaży, potrzebowałbym gruntownego szkolenia, a być może nawet pomocy konsultanta.

Widziałem jego ogromny potencjał, ale czułem, że dla małego zespołu takiego jak mój, który próbuje uciec od początkowej złożoności HubSpot, to zdecydowanie za dużo — nie chcieliśmy zamieniać jej na jeszcze bardziej stromą krzywą uczenia się.

Ocena

Ocena recenzji Salesforce w G2:

• Łatwość obsługi: 8,1
• Łatwość konfiguracji: 7,5
• Spełnianie wymagań: 8,8
• Jakość wsparcia: 8,2
• Łatwość współpracy: 8,3
• Łatwość administrowania: 8,0

Oceny Salesforce w recenzjach:

• Produkt (G2): 8,2/10
• Aplikacja mobilna (Google Play): 4,2/5 → 8,4/10
• Wtyczka e-mail (Google Workspace): 4,7/5 → 9,4/10
• KOŃCOWA OCENA: 8,7/10

Cennik

Cena planu Pro (Salesforce Sales Cloud Pro Suite):

• 100 USD/użytkownika/miesiąc (rozliczane wyłącznie rocznie)

3. EngageBay CRM & Sales Bay [8.6/10]

EngageBay to najmłodszy CRM na tej liście, założony w 2017 roku w Hyderabadzie w Indiach. To CRM typu all-in-one, obejmujący wszystko — od CRM po marketing i sprzedaż — więc można go nazwać młodszą alternatywą dla HubSpot.

Firma wykorzystuje nawet ten sam sposób porządkowania swoich produktów: w centrum znajduje się darmowy CRM, a wokół niego cała seria „bays” (podobnie jak „hubs” w HubSpot). Największą zaletą EngageBay jest właśnie to: możesz mieć wszystko (a funkcji jest naprawdę dużo) w jednym miejscu.

Drugą stroną medalu jest to, że interfejs nie należy ani do najładniejszych, ani do najbardziej płynnych, a niektóre elementy sprawiają wrażenie nieco niedopracowanych. To jednak młody i stosunkowo tani produkt, który zdążył już zgromadzić bardzo dużo funkcji, więc nie jest to ani coś nienormalnego, ani szczególnie zaskakującego.

Testy w praktyce

Kiedy testowałem EngageBay, miałem wrażenie, że korzystam z planu HubSpot, ale z dużo przyjaźniejszą ceną. Struktura all-in-one od razu wydała mi się znajoma, wraz z „bays” do marketingu i sprzedaży. Podobało mi się, że mogłem uzyskać podobnie zintegrowane doświadczenie bez wysokiego kosztu płatnych planów HubSpot.

Zauważyłem jednak pewien kompromis. Interfejs nie wydawał się tak dopracowany, a po drodze natrafiłem na kilka topornych elementów, których nie spotkałem w HubSpot ani w Salesflare.

Dla mnie był to jasny wybór dla każdego, kto chce korzystać z dokładnie takiego modelu jak w HubSpot, ale dysponuje mocno ograniczonym budżetem — pod warunkiem że nie przeszkadza mu mniej dopracowane doświadczenie użytkownika.

Ocena

Ocena EngageBay w recenzji:

• Łatwość użytkowania: 9,2
• Łatwość konfiguracji: 9,1
• Spełnienie wymagań: 9,3
• Jakość wsparcia: 9,5
• Łatwość współpracy: 9,1
• Łatwość administrowania: 9,2

Oceny EngageBay w recenzji:

• Produkt (G2): 9.2/10
• Aplikacja mobilna (Google Play): 4.3/5 → 8.6/10
• Wtyczka e-mail (Google Workspace): brak → średnia ocena 3.9/5 → 7.8/10
• KOŃCOWA OCENA W RECENZJI: 8.6/10

Cennik

Cena planu Pro (Engagebay CRM & Sales Bay Pro):

• 79,99 USD/użytkownika/miesiąc (rozliczane miesięcznie)
• 73,59 USD/użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie)
• 67,99 USD/użytkownika/miesiąc (rozliczane co pół roku!)

4. ActiveCampaign [8.5/10]

ActiveCampaign to platforma do e-mail marketingu i automatyzacji, założona w 2003 roku. Obecnie określa się jako platforma automatyzacji obsługi klienta (CXA), aby objąć swoją stale poszerzającą się funkcjonalność.

ActiveCampaign dodał CRM do swojej oferty w 2014 roku jako dodatek skoncentrowany na sprzedaży, uzupełniający pozostałe elementy platformy. Ta integracja między automatyzacją e-maili a CRM-em jest prawdopodobnie jego największą mocną stroną.

Konfiguracja ActiveCampaign nie jest prostym zadaniem, a jego oprogramowanie może stać się przytłaczające. Z drugiej strony sam CRM nie będzie tak bogaty w funkcje jak pozostałe alternatywy dla HubSpot z tej listy.

Testy w praktyce

Moje doświadczenie z ActiveCampaign było ciekawe, ponieważ narzędzie to wydało mi się odwrotnością HubSpot. Zacząłem od funkcji automatyzacji e-maili i byłem pod ogromnym wrażeniem ich mocy oraz elastyczności. Wydawały się bardziej zaawansowane niż rozwiązania, do których przywykłem w HubSpot.

Kiedy przeszedłem do części CRM, stało się jasne, że to solidne i funkcjonalne narzędzie, ale zdecydowanie dodatek do głównej platformy marketingowej.

Dla mnie była to idealna alternatywa dla kogoś, kto uważa narzędzia marketingowe HubSpot za zbyt podstawowe i chce korzystać z najlepszego w swojej klasie silnika automatyzacji z dołączonym sprawnym CRM-em, a nie odwrotnie.

Ocena

Ocena recenzji ActiveCampaign w G2:

• Łatwość obsługi: 8.7
• Łatwość konfiguracji: 8.5
• Spełnianie wymagań: 9.1
• Jakość wsparcia: 9.1
• Łatwość współpracy: 9.2
• Łatwość administrowania: 8.7

Oceny recenzji ActiveCampaign:

• Produkt (G2): 8.9/10
• Aplikacja mobilna (Google Play): 4.3/5 → 8.6/10
• Wtyczka e-mailowa (Google Workspace): 4.0/5 → 8.0/10
• KOŃCOWA OCENA: 8.5/10

Ceny

Cena planu Pro (plan Pro ActiveCampaign z dodatkiem „Enhanced CRM”):

• 260 USD/miesiąc (rozliczane rocznie, maks. 2500 kontaktów i 6 użytkowników w cenie)
• 294 USD/miesiąc (rozliczane miesięcznie, maks. 2500 kontaktów i 6 użytkowników w cenie)

5. Freshworks CRM [8.3/10]

Freshworks CRM to CRM sprzedażowy firmy Freshworks, stojącej za Freshdesk / początkowo znanej jako Freshdesk.

Głównym atutem Freshworks jest bogactwo funkcji. Firmie udało się również zaoferować ten zakres funkcjonalności za pośrednictwem łatwiejszego w obsłudze interfejsu niż ten, który mają jej konkurenci i poprzednicy z tego samego miasta (Ćennaj w Indiach), czyli Zoho.

Z drugiej strony ta alternatywa dla HubSpot wydaje się dość toporna, a jej funkcjonalność sprawia wrażenie stworzonej zbyt szybko, by mogła być naprawdę dobrze przemyślana.

Jeśli frustruje Cię złożone oprogramowanie, prawdopodobnie nie jest to rozwiązanie dla Ciebie.

Testowanie

Moje pierwsze wrażenie podczas testowania Freshworks CRM dotyczyło ogromnej liczby funkcji przeznaczonych konkretnie dla sprzedaży, dostępnych od razu po uruchomieniu.

W porównaniu z HubSpot, gdzie wiele zaawansowanych narzędzi sprzedażowych jest dostępnych dopiero w drogim Sales Hub, uznałem, że Freshworks oferuje znacznie więcej funkcjonalności w stosunku do ceny. Mogłem skonfigurować scoring potencjalnych klientów i sekwencje sprzedażowe bez wrażenia, że właśnie natrafiłem na płatną blokadę.

Z drugiej strony interfejs wydawał się nieco przeładowany. Czasami musiałem szukać poszczególnych funkcji, przez co całość sprawiała wrażenie nieco bardziej topornej niż przejrzysty design HubSpot.

Wydało mi się to dobrym rozwiązaniem dla zespołu sprzedaży, który chce korzystać z funkcji dla zaawansowanych użytkowników bez płacenia za cały pakiet marketingowy i stawia funkcjonalność ponad łatwość obsługi.

Ocena

Ocena recenzji Freshworks CRM w G2:

• Łatwość obsługi: 9.1
• Łatwość konfiguracji: 8.9
• Spełnianie wymagań: 8.9
• Jakość wsparcia: 9.0
• Łatwość współpracy: 9.1
• Łatwość administrowania: 9.4

Oceny recenzji Freshworks CRM:

• Produkt (G2): 9.0/10
• Aplikacja mobilna (Google Play): 3.8/5 → 7.6/10
• Wtyczka e-mail (Google Workspace): 4.2/5 → 8.4/10
• KOŃCOWA OCENA: 8.3/10

Ceny

Cena planu Pro (Freshsales Pro):

• 39 USD/użytkownik/miesiąc (rozliczane rocznie)
• 47 USD/użytkownik/miesiąc (rozliczane miesięcznie)

6. Zoho CRM Plus [7.7/10]

Zoho Corporation to firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania, założona w 1996 roku, stojąca za niezwykle szeroką gamą produktów programistycznych.

W 2005 roku wprowadziła na rynek produkt CRM dla małych firm, który od początku pozycjonował się jako tańsza alternatywa dla Salesforce (a dziś także alternatywa dla HubSpot!). I to właśnie od razu staje się jego największą zaletą.

Szczytem oferty jest Zoho One, które daje dostęp do ponad 40 „aplikacji biznesowych” za 105 USD/użytkownik/miesiąc (albo 45 USD, jeśli kupisz je dla WSZYSTKICH swoich pracowników). To dopiero okazja!

Z drugiej strony produkty Zoho nie są zbyt przyjazne dla użytkownika.

Testowanie

Moja przygoda z Zoho CRM Plus przypominała odkrycie skrzyni skarbów z oprogramowaniem za niewiarygodnie niską cenę.

Sama liczba aplikacji, do których uzyskałem dostęp — wszystkie były zintegrowane — robiła wrażenie i sprawiała, że kompleksowa oferta HubSpot wypadała przy niej drogo.

Kiedy jednak zacząłem korzystać z tych narzędzi, zrozumiałem, na czym polega kompromis. Obsługa wydawała się przestarzała i mniej intuicyjna. Znacznie więcej czasu spędziłem na przeszukiwaniu dokumentacji pomocy, żeby dowiedzieć się, jak wszystko skonfigurować, niż w przypadku HubSpot (a już zdecydowanie Salesflare).

Doszedłem do wniosku, że jeśli absolutnym priorytetem było dla mnie uzyskanie jak największej liczby funkcji za jak najniższą cenę, Zoho wygrywało — musiałem jednak być gotowy poświęcić czas na poznanie jego specyfiki.

Ocena

Ocena Zoho CRM w G2:

• Łatwość obsługi: 8.1
• Łatwość konfiguracji: 7.6
• Spełnianie wymagań: 8.2
• Jakość wsparcia: 7.4
• Łatwość współpracy: 7.9
• Łatwość administrowania: 7.8

Oceny Zoho CRM w recenzjach:

• Produkt (G2): 7,8/10
• Aplikacja mobilna (Google Play): 4,2/5 → 8,4/10
• Wtyczka e-mail (Google Workspace): 3,5/5 → 7,0/10
• KOŃCOWA OCENA Z RECENZJI: 7,7/10

Cennik

Cena planu Pro (Zoho CRM Plus):

• 57 USD/użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie)
• 69 USD/użytkownika/miesiąc (rozliczane miesięcznie)

7. Pipedrive [6.6/10]

Pipedrive to wyspecjalizowany CRM sprzedażowy. Założono go w 2011 roku w Estonii jako odpowiedź na korporacyjne systemy CRM, takie jak Salesforce, które są projektowane bardziej z myślą o potrzebach dużych firm niż o zarządzaniu zespołami sprzedaży.

Siłą Pipedrive jest prosty i dobrze przemyślany interfejs użytkownika, zwłaszcza jeśli chodzi o starsze funkcje. Ułatwia wprowadzanie danych i śledzenie działań, choć nadal odbywa się to w dużej mierze ręcznie.

Jego główną słabością jest to, że nieco się zestarzał — ma bardziej ograniczoną aplikację mobilną, brakuje mu podstawowej automatyzacji (np. wprowadzania danych), a integracja z e-mailem działa dość nieporadnie.

Testowanie

Po spędzeniu czasu w kompleksowym środowisku HubSpot Pipedrive okazał się odświeżająco prostą alternatywą dla HubSpot.

Mój pierwszy wniosek był jasny: Pipedrive koncentruje się wyłącznie na pipeline sprzedażowym. Wizualny interfejs z funkcją przeciągania i upuszczania był niezwykle intuicyjny, a ja w ciągu kilku minut mogłem zacząć zarządzać transakcjami — bez rozpraszających menu marketingowych czy zgłoszeń serwisowych.

Szybko zauważyłem jednak również, czego brakuje. Brak zaawansowanej automatyzacji i niezbyt wygodna integracja z e-mailem wydawały się krokiem wstecz w porównaniu nawet z tym, co oferują podstawowe plany HubSpot.

Dla mnie Pipedrive był idealną ucieczką od złożoności HubSpot, ale tylko pod warunkiem, że mój zespół był gotowy poświęcić nowoczesną automatyzację na rzecz czystej prostoty.

Ocena

Wyniki ocen Pipedrive w G2:

• Łatwość obsługi: 8,9
• Łatwość konfiguracji: 8,7
• Spełnianie wymagań: 8,4
• Jakość wsparcia: 8,4
• Łatwość współpracy: 8,7
• Łatwość administrowania: 8,6

Oceny Pipedrive w recenzjach:

• Produkt (G2): 8,6/10
• Aplikacja mobilna (Google Play): 3,3/5 → 6,6/10
• Wtyczka e-mail (Google Workspace): 2,3/5 → 4,6/10
• KOŃCOWA OCENA Z RECENZJI: 6,6/10

Cennik

Cena planu Pro (Premium):

• 49 USD/użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie)
• 79 USD/użytkownika/miesiąc (rozliczane miesięcznie)

Najczęściej zadawane pytania

Jaka jest najlepsza alternatywa dla HubSpot?

Dla małych zespołów sprzedaży B2B, które szukają łatwego w obsłudze i wysoce zautomatyzowanego CRM-u, Salesflare jest najlepszą alternatywą dla HubSpot. Koncentruje się na wyeliminowaniu ręcznego wprowadzania danych, które jest częstym problemem w HubSpot. Dla tych, którzy chcą korzystać z kompleksowej platformy (do marketingu, sprzedaży i obsługi klienta) przy ograniczonym budżecie, mocnymi kandydatami są EngageBay i Zoho.

Jaki CRM jest najłatwiejszy w obsłudze?

Na podstawie opinii użytkowników i swojej podstawowej konstrukcji Salesflare konsekwentnie plasuje się wśród najłatwiejszych w obsłudze CRM-ów. Jego prostota wynika z wysokiego poziomu automatyzacji. Automatycznie zbierając dane z e-maili, kalendarza i telefonu, eliminuje ciężar ręcznego wprowadzania danych, przez który utrzymanie innych CRM-ów bywa trudne.

Czy HubSpot nadal ma znaczenie?

Oczywiście. HubSpot nadal ma duże znaczenie, szczególnie dla firm, które mocno inwestują w inbound marketing i chcą korzystać z jednej, zintegrowanej platformy dla zespołów marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. Jego siłą jest wizja kompleksowego rozwiązania. Jednak dla małych i średnich firm skoncentrowanych na sprzedaży, które uważają go za zbyt skomplikowany lub drogi, wyspecjalizowane alternatywy, takie jak Salesflare, często okazują się lepszym wyborem.

Dlaczego HubSpot jest tak drogi?

Cennik HubSpot jest wysoki, ponieważ jego darmowy CRM pełni funkcję bramy do zaawansowanych, drogich „Hubów” (Sales Hub, Marketing Hub itd.). Koszty rosną z powodu opłat za użytkownika, progów funkcji zależnych od planu oraz obowiązkowych opłat wdrożeniowych w planach profesjonalnych, więc całkowita cena może szybko stać się bardzo wysoka.

Czy istnieje CRM w 100% darmowy?

Tak, kilka firm, w tym HubSpot, Zoho i EngageBay, oferuje w 100% darmowe plany CRM, które pozostają bezpłatne na zawsze. Te darmowe plany są jednak zawsze bardzo ograniczone. Świetnie sprawdzają się przy podstawowym zarządzaniu kontaktami, ale kluczowe funkcje sprzedażowe, takie jak zaawansowana automatyzacja, wiele pipeline’ów sprzedażowych i szczegółowe raportowanie, są zazwyczaj dostępne dopiero w płatnych planach. Często lepiej od razu wybrać CRM z przewidywalnym i przejrzystym cennikiem, taki jak Salesflare.

Czy udało mi się pomóc Ci znaleźć najlepszą alternatywę dla HubSpot dla Twojej firmy?

Jeśli nadal szukasz rozwiązania lub masz pytania, skontaktuj się z naszym zespołem na czacie na głównej stronie internetowej Salesflare.

Mam nadzieję, że ten artykuł Ci się spodobał. Jeśli tak, podaj go dalej!

👉 Możesz śledzić @salesflare w serwisach Twitter, Facebook i LinkedIn_ ._