Die besten CRMs mit LinkedIn-Integration und spezialisierten Tools [2026]
3 Optionen für die LinkedIn-CRM-Integration im Überblick
Herauszufinden, ob das CRM deiner Wahl mit LinkedIn integriert werden kann, kann eine ziemlich schwierige Aufgabe sein.
Die erste Frage lautet: Welches LinkedIn möchtest du verbinden: dein persönliches LinkedIn-Konto, LinkedIn Sales Navigator oder beides? Eine Browser-Erweiterung, mit der du Kontakte aus einem Profil hinzufügst, unterscheidet sich von einer offiziellen Sales-Navigator-Integration, die CRM-Datensätze und Vertriebsaktivitäten synchronisiert.
Damit es übersichtlich bleibt, vergleiche ich zunächst die wichtigsten CRM-Optionen und zeige dir anschließend die 3 Möglichkeiten, LinkedIn mit deinem CRM zu verbinden. Es gibt keinen allgemeingültigen Sieger: Die richtige Lösung hängt davon ab, wo du prospectest und welches CRM dein Team bereits nutzt.
Kurz gesagt: Salesflare ist meine erste Wahl für kleine und mittlere B2B-Vertriebsteams, die von LinkedIn aus arbeiten und weniger CRM-Administrationsaufwand haben möchten. Die eigene Erweiterung verbindet persönliches LinkedIn und die Prospecting-Arbeit mit Sales Navigator mit dem CRM, während Salesflare Kontaktdaten sowie verbundene E-Mail-, Meeting- und Anrufaktivitäten automatisch erfasst und so die Nachverfolgung erleichtert. Ziehe folk für schlanke Kontaktlisten und LinkedIn-Outreach in Betracht, HubSpot oder Salesforce für offizielle Sales-Navigator-Workflows in einem bestehenden CRM und Attio für ein flexibles CRM mit einem separaten LinkedIn-Connector.
Die drei möglichen Wege, LinkedIn mit deinem CRM zu integrieren, sind:
- Nutze die eigene Erweiterung eines CRM in persönlichem LinkedIn oder Sales Navigator
- Verbinde dein bestehendes CRM über ein Drittanbieter-Tool
- Nutze eine offizielle LinkedIn-Sales-Navigator-CRM-Integration
Zunächst zeige ich dir, wie ich zwischen den CRM-Optionen wählen würde. 👇
Welches CRM solltest du für LinkedIn wählen?
| CRM | Am besten geeignet für | Ansatz zur LinkedIn-Integration | Wichtigster Kompromiss |
|---|---|---|---|
| Salesflare | Kleine und mittlere B2B-Teams, die Prospecting und weniger CRM-Administrationsaufwand verbinden möchten | Eigene Chrome-Erweiterung für persönliches LinkedIn und Sales Navigator; CRM-Kontext, Kontakterfassung und E-Mail-Nachverfolgung | LinkedIn-Nachrichten werden in Notizen kopiert und nicht automatisch synchronisiert |
| HubSpot | Teams, die HubSpot bereits für Vertrieb und Marketing nutzen | Offizielle Sales-Navigator-Integration und CRM Sync; die Erfassung aus persönlichem LinkedIn erfordert einen separaten Connector | Advanced Plus sowie eine Sales-Hub-Professional- oder Enterprise-Lizenz |
| Salesforce | Teams mit etablierten Salesforce-Prozessen und komplexen Accounts | Offizielle eingebettete Sales-Navigator-Funktionen und CRM Sync; die Erfassung aus persönlichem LinkedIn erfordert einen separaten Connector | Advanced Plus sowie die Einrichtung durch einen CRM-Admin |
| folk | Kleine Teams, die Prospect-Listen und personalisierten LinkedIn-Outreach organisieren möchten | Die eigene folkX-Erweiterung erfasst Profile und Listen aus persönlichem LinkedIn und Sales Navigator | Der Import von LinkedIn-Unterhaltungen wird vom Benutzer ausgelöst und nicht kontinuierlich synchronisiert |
| Attio | Teams, die flexible CRM-Datensätze und Workflows rund um Leads aus LinkedIn wünschen | Drittanbieter-Erweiterung von AddToCRM: persönliches LinkedIn im Standard-Plan, Sales Navigator im Pro-Plan | Separates Abonnement sowie eine von Connector und Konfiguration abhängige Erfassung und Nachrichtensynchronisierung |
Für die folgenden Browser-Erweiterungsvarianten brauchst du für persönliches LinkedIn kein Sales-Navigator-Abonnement. Wenn du Prospecting mit Sales Navigator betreiben möchtest, beginnt Core bei 119,99 $/Monat oder 1.079,88 $/Jahr – unabhängig vom CRM und von jedem Connector. Für den offiziellen CRM Sync ist stattdessen Advanced Plus erforderlich.
Das sind unterschiedliche Workflows und keine Rangliste mit Punkten. „Funktioniert mit Sales Navigator“ bedeutet nicht automatisch offiziellen CRM Sync, und eine offizielle Sales-Navigator-Integration stellt dir keine Seitenleiste im persönlichen LinkedIn bereit.
1. Nutze die eigene Erweiterung eines CRM in persönlichem LinkedIn oder Sales Navigator
Wenn du beim Durchsuchen von LinkedIn Prospects hinzufügen und die Nachverfolgung verwalten möchtest, solltest du mit einem CRM beginnen, das eine eigene Browser-Erweiterung anbietet. Mit „eigene Erweiterung“ ist hier gemeint, dass sie vom CRM-Anbieter bereitgestellt wird. Das bedeutet nicht den offiziellen LinkedIn Sales Navigator CRM Sync.
Salesflare: Vernetztes B2B-Prospecting mit weniger CRM-Administrationsaufwand
Am besten geeignet für: Kleine und mittlere B2B-Vertriebsteams, die ihr LinkedIn-Prospecting mit dem Rest ihrer Kundenbeziehungen verbinden und dank der automatischen Erfassung von Kontakten und Aktivitäten weniger CRM-Administrationsaufwand haben möchten.
Wichtigster Kompromiss: Der LinkedIn-Workflow von Salesflare synchronisiert LinkedIn-Nachrichten nicht automatisch. Wichtige LinkedIn-Nachrichten kopierst du in interne Notizen; verbundene E-Mail-, Meeting- und Anrufaktivitäten ergänzen die übrige CRM-Zeitleiste.
Viele unserer Kunden bei Salesflare haben nach einer Integration mit ihrem persönlichen LinkedIn-Konto gefragt. Sie stand ganz oben auf unserer Liste der Feature-Wünsche – also haben wir sie entwickelt.
Mit der eigenen Chrome-Erweiterung von Salesflare kannst du Kontakte und Unternehmens-Accounts erstellen, geschäftliche E-Mail-Adressen finden, den CRM-Kontext anzeigen und die Nachverfolgung planen, ohne zwischen Tabs wechseln zu müssen. Der Prospecting-Workflow für Sales Navigator nutzt dieselbe Seitenleisten-Ansicht.
- Arbeite mit persönlichen LinkedIn-Profilen und Unternehmensseiten oder betreibe Prospecting über Sales Navigator.
- Prüfe, ob ein Prospect bereits in deinem CRM vorhanden ist, und aktualisiere anschließend Datensätze, Notizen, Aufgaben und Verkaufschancen.
- Verknüpfe diesen Prospect mit der E-Mail- und Meeting-Historie, die dein Team bereits in Salesflare hat.
- Nutze die LinkedIn-Seitenleiste in jedem Salesflare-CRM-Plan, ohne ein separates Connector-Abonnement.
Der praktische Vorteil ist die Kontinuität: LinkedIn hilft dir, jemanden zu finden und ein Gespräch zu beginnen, während Salesflare den Beziehungskontext und die nächsten Schritte zusammenhält. Du entscheidest weiterhin selbst, welche Prospects du hinzufügst, und verfolgst sie anschließend mit dem Kontext, den dein Team bereits hat.
Ich zeige dir einen typischen Workflow mit der LinkedIn-CRM-Integration von Salesflare.
Schritt 1: Zeige das LinkedIn-Profil deines neuesten Prospects an und füge ihn bei Bedarf zu Salesflare hinzu.
Schritt 2: Finde ihre E-Mail-Adresse, indem du mit dem E-Mail-Finder von Salesflare danach suchst.
Schritt 3: Nimm Kontakt auf, indem du ihnen direkt aus der Seitenleiste eine E-Mail sendest, oder füge sie zu einem automatisierten E-Mail-Workflow hinzu. Workflows mit mehreren E-Mails erfordern Pro oder Enterprise.
Und schon sind sie Teil deiner Sales-Pipeline! ✨
Jedes Salesflare-Abonnement umfasst Lead-Guthaben zum Finden von Leads und E-Mail-Adressen. Wenn du mehr benötigst, kannst du ein zusätzliches Guthabenpaket kaufen. Die LinkedIn-Seitenleiste ist in allen Abonnements enthalten.
Preis für dieses Setup: Salesflare Growth startet bei 29 $ pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung beziehungsweise 39 $ bei monatlicher Abrechnung – einschließlich der LinkedIn-Erweiterung. Für Sequenzen mit mehreren E-Mails brauchst du Pro für 49 $ pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung beziehungsweise 64 $ bei monatlicher Abrechnung. Es fällt keine Connector-Gebühr an; Sales Navigator ist nur dann ein zusätzliches Abonnement, wenn du es nutzt.
Wenn du das jetzt ausprobieren möchtest, musst du nur:
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Der LinkedIn-Workflow verbindet sich mit dem Rest deiner Vertriebsarbeit. Salesflare umfasst außerdem:
- Integrierte E-Mail-Workflows und Sequenzen in Pro und Enterprise (du kannst Personen direkt aus LinkedIn hinzufügen!)
- Eine praktische Seitenleiste und Integration für Gmail und Outlook (nicht nur für LinkedIn!)
- Eine visuelle Sales-Pipeline mit Drag-and-drop
- Kunden-Zeitachsen, die verbundene E-Mails, Meetings und Anrufe automatisch erfassen
- Automatische Erfassung von Kontakt- und Unternehmensdaten
- Integrierte E-Mail- und Web-Nachverfolgung
- Eine automatische Synchronisierung der E-Mail-Signatur
In diesem Video siehst du den umfassenderen CRM-Workflow.
Um zu prüfen, ob die Lösung zu dir passt, probiere die Seitenleiste mit einigen deiner eigenen Prospects aus und prüfe, ob sie dir den Kontext liefert, den du für die weitere Kontaktaufnahme brauchst.
folk: Kontaktlisten und LinkedIn-Outreach
Am besten geeignet für: Kleine Teams, die Prospect-Listen aufbauen, Partnerschaften verwalten oder personalisiertes LinkedIn-Outreach in einem schlanken CRM betreiben.
Wichtigster Kompromiss: Der Import von LinkedIn-Unterhaltungen wird vom Benutzer ausgelöst und nicht kontinuierlich synchronisiert. Außerdem ist folkX keine offizielle Sales-Navigator-CRM-Sync-Integration.
Mit folkX, der eigenen Chrome-Erweiterung von folk, kannst du Personen oder Unternehmen aus persönlichem LinkedIn und Sales Navigator hinzufügen. Die Erweiterung erfasst Namen, Jobtitel, Unternehmensdaten, Profil-URLs und öffentliche Kontaktdaten. Du kannst eine Gruppe auswählen, Felder aktualisieren, Notizen und Erinnerungen hinzufügen sowie Suchergebnisse in Stapeln von bis zu 10 Kontakten erfassen.
folk bietet außerdem E-Mail-Enrichment und Vorlagen für LinkedIn-Nachrichten. Für Unterhaltungen sieht der dokumentierte Nachrichten-Import so aus: Du öffnest einen LinkedIn-Thread, klickst auf „Add to folk“ und erstellst anschließend die Interaktion. Das ist hilfreich, um Kontext zu erfassen, bedeutet aber nicht, dass jede zukünftige Nachricht automatisch im CRM erscheint.
Preis für dieses Setup: folk Standard umfasst folkX für 24 $ pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung beziehungsweise 30 $ bei monatlicher Abrechnung. Ein separater Connector ist nicht erforderlich. Füge ein Sales-Navigator-Abonnement nur hinzu, wenn du dort Prospecting betreibst.
Fazit
Wähle folk für flexible Listen und Outreach; wähle Salesflare, wenn dir wichtig ist, dein Prospecting mit laufendem B2B-Vertriebs-Follow-up und der automatischen Erfassung von CRM-Daten zu verbinden.
2. Verbinde dein bestehendes CRM über ein Drittanbieter-Tool
Du bist mit deinem bestehenden CRM zufrieden, vermisst aber einen nützlichen LinkedIn-Workflow? Ein separater Connector kann die Profilerfassung, das Enrichment und manchmal auch die Nachrichtensynchronisierung ergänzen, ohne dass dein Team das CRM wechseln muss. Das ist auch eine Möglichkeit für kleine und mittlere Unternehmen und Startups, deren bevorzugtes CRM keine spezielle LinkedIn-Erweiterung bietet.
Prüfe persönliches LinkedIn und Sales Navigator getrennt voneinander – zusammen mit dem Connector-Paket, das du benötigst. Die Unterstützung für das eine garantiert nicht die Unterstützung für das andere, und diese Browser-Connectoren sind keine offizielle Sales Navigator CRM Sync.
Hier sind drei praktische Optionen. Die folgenden Preise gelten pro Benutzer, wurden anhand der veröffentlichten Anbieterangaben im September 2026 geprüft und kommen zusätzlich zu deinem CRM-Abonnement hinzu. Wenn du Sales Navigator nutzt, zahlst du auch dafür separat.
- Surfe: Eine gute Wahl für Teams, die HubSpot, Salesforce, Pipedrive oder Copper nutzen und beim Prospecting Kontakte anreichern sowie CRM-Daten aktualisieren möchten. Surfe unterstützt Workflows für LinkedIn und Sales Navigator. Verbindungen zu Salesloft, Outreach und anderen Sales-Engagement-Tools sind von den CRM-Integrationen getrennt.
- AddToCRM: Eine breit aufgestellte Connector-Option mit Unterstützung für Attio, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Salesflare, Copper, Close, Freshworks, ActiveCampaign, Nutshell und weitere Tools. AddToCRM ergänzt Profile und angereicherte Kontaktdaten, unterstützt Sales Navigator und importiert im Pro-Paket LinkedIn-DMs automatisch.
- LinkMatch: Eine gute Wahl, wenn du beim Browsen bestehende Übereinstimmungen im CRM sehen, Datensätze bearbeiten und Profile speichern möchtest. Zu den CRM-Optionen gehören Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper und Bigin; daneben gibt es separate Integrationen für Recruiting. Die Unterstützung für Sales Navigator und die automatische Nachrichtensynchronisierung hängen vom CRM-spezifischen Professional-Paket ab.
Für Surfe pricing kostet Essential $49/Monat oder $39/Monat bei jährlicher Abrechnung und umfasst bei monatlicher Abrechnung 150 E-Mail-Finder-Credits pro Monat. Pro kostet $89/Monat oder $79/Monat bei jährlicher Abrechnung und umfasst bei monatlicher Abrechnung 1.000 E-Mail-Finder-Credits pro Monat. Ein eingeschränkter kostenloser Plan ist verfügbar. Außerdem führt der Anbieter einen eigenständigen CRM-Connector für $29/Monat auf.
Für AddToCRM pricing kostet Standard $29/Monat oder $300/Jahr und umfasst 250 Enrichment-Credits pro Monat. Pro kostet $99/Monat oder $996/Jahr und umfasst 1.000 Credits pro Monat, Support für Sales Navigator sowie den automatischen Import von DMs. Für Standard gibt es eine siebentägige Testphase.
Für LinkMatch for Pipedrive führt die Produktseite Standard mit €22.99/Monat und Professional mit €35.99/Monat auf – bei jährlicher Abrechnung sind es €15.99 beziehungsweise €28.99/Monat. Standard deckt persönliches LinkedIn ab; Sales Navigator und die automatische Nachrichtensynchronisierung erfordern Professional. Die Preise unterscheiden sich je nach CRM. Sieh daher auf der Seite deines konkreten Integrations-Setups nach.
Bei meinen Tests hat mir das Design von Surfe und der integrierte E-Mail-Finder besser gefallen. Welche Option aktuell die richtige ist, hängt aber auch davon ab, welches CRM du nutzt und ob du Kontakte erfassen, Nachrichten fortlaufend synchronisieren oder Sales Navigator verwenden möchtest. Vergleiche den konkreten Workflow – nicht nur den Einstiegspreis.
Attio: ein flexibles CRM mit einem separaten LinkedIn-Connector
Am besten geeignet für: Teams, die CRM-Datensätze, Listen und Workflows rund um Leads aus LinkedIn individuell gestalten möchten.
Wichtigster Kompromiss: Die Erfassung von LinkedIn-Daten und die Nachrichtensynchronisierung hängen von einem zusätzlichen Connector und einem zusätzlichen Abonnement ab, statt in einem einzigen vom CRM-Anbieter bereitgestellten Workflow gebündelt zu sein.
Mit der eigenen Chrome-Erweiterung von Attio kannst du CRM-Datensätze direkt im Browser suchen und aktualisieren. Die dokumentierten Workflows zum Erstellen von Datensätzen decken Gmail, Google Meet, Website-Domains und Twitter ab. Das ist etwas anderes als ein dedizierter LinkedIn-Profilimporter.
Für ein konkretes LinkedIn-Setup führt Attio AddToCRM in seinem App-Verzeichnis auf. Ausgehend von einem Profil findet der Connector Kontaktdaten und fügt Attio eine Person und ein Unternehmen hinzu – einschließlich Name, Jobtitel, LinkedIn-URL, E-Mail und Telefon, sofern verfügbar. Benutzerdefinierte Felder werden zugeordnet, und du kannst Notizen und Aufgaben protokollieren. Die Attio-Integration von AddToCRM unterstützt persönliches LinkedIn; Sales Navigator und die automatische Synchronisierung von LinkedIn-Nachrichten gibt es im Pro-Plan.
Preis für dieses Setup: Attio Plus kostet $29/Benutzer/Monat bei jährlicher Abrechnung oder $36 bei monatlicher Abrechnung für bis zu 10 Benutzer. AddToCRM Standard kostet zusätzlich $29/Benutzer/Monat oder $300/Benutzer/Jahr für persönliches LinkedIn. Für Sales Navigator und den automatischen Import von DMs kostet AddToCRM Pro zusätzlich $99/Benutzer/Monat oder $996/Benutzer/Jahr. Diese Connector-Gebühren kommen zu Attio Plus und – falls genutzt – deinem Sales-Navigator-Abonnement hinzu.
Fazit
Wähle Attio, wenn sein flexibles CRM-Modell für dich der wichtigste Pluspunkt ist und du bereit bist, den LinkedIn-Workflow darum herum zusammenzustellen. Wähle Salesflare, wenn du eine eigene LinkedIn-Seitenleiste mit automatischer CRM-Erfassung und B2B-Follow-up möchtest. Weder AddToCRM noch die allgemeine Browser-Erweiterung von Attio sind eine offizielle Sales Navigator CRM Sync-Integration.
3. Nutze eine offizielle LinkedIn-Sales-Navigator-CRM-Integration
Offizielle Integrationen sind hilfreich, wenn dein Team bereits mit einem CRM wie HubSpot oder Salesforce arbeitet und Sales-Navigator-Einblicke neben seinen Accounts und Deals nutzen möchte. Sie funktionieren über Sales Navigator – nicht als CRM-Seitenleiste im persönlichen LinkedIn.
LinkedIn unterscheidet zwischen eingebetteten Profilen und Erlebnissen innerhalb des CRM und CRM Sync. Letzteres bringt CRM-Datensätze in Sales Navigator und kann ausgewählte Aktivitäten aus Sales Navigator zurück ins CRM schreiben. Die aktuelle Integrationsdokumentation von LinkedIn setzt für diese offiziellen CRM-Funktionen Sales Navigator Advanced Plus voraus.
Für Sales Navigator Advanced Plus solltest du zusätzlich zu deinem CRM mit ab etwa $1.600 pro Lizenz/Jahr rechnen, also ungefähr $133/Monat. Betrachte das als Ausgangsschätzung: LinkedIn arbeitet mit individuellen Angeboten, daher hängt der endgültige Preis von deinem Vertrag ab. Core oder Advanced reicht für den offiziellen CRM Sync nicht aus. Dein CRM kann außerdem einen bestimmten kostenpflichtigen Plan, entsprechende Berechtigungen und eine Einrichtung durch einen Administrator voraussetzen.
HubSpot: Sales Navigator in einem bestehenden Sales- und Marketing-CRM
Am besten geeignet für: Teams, die bereits HubSpot nutzen und Recherche sowie Aktivitäten aus Sales Navigator mit ihren bestehenden Sales- und Marketing-Datensätzen verknüpfen möchten.
Wichtigster Kompromiss: Die offizielle Integration erfordert sowohl Sales Navigator Advanced Plus als auch eine zugewiesene Sales-Hub-Professional- oder Enterprise-Lizenz. Für die Erfassung von Profilen aus dem persönlichen LinkedIn ist ein separates Tool erforderlich.
HubSpot bietet zwei unterschiedliche Verbindungen an. Die Sales-Navigator-App zeigt Profildetails, gemeinsame Kontakte und Account-Einblicke direkt in HubSpot an und ermöglicht es dir, InMail zu senden. Allein diese App importiert jedoch keine LinkedIn-Kontakte und speichert InMail-Unterhaltungen nicht automatisch in der CRM-Zeitleiste.
Die separate LinkedIn CRM Sync App kann HubSpot-Kontakte und -Unternehmen in Sales-Navigator-Listen speichern, Sales-Navigator-Aktivitäten protokollieren und HubSpot-Kontakte aus Sales Navigator erstellen oder aktualisieren. Dafür brauchst du dieselben kostenpflichtigen Lizenzen sowie die entsprechenden Einrichtungsberechtigungen. Für persönliches LinkedIn verwendest du stattdessen einen Connector wie Surfe oder AddToCRM.
Kosten für dieses Setup: Die offizielle Integration beginnt mit Sales Hub Professional, das im HubSpot-Katalog mit 100 US-Dollar pro Lizenz und Monat aufgeführt ist, zuzüglich 1.500 US-Dollar einmaliger Onboarding-Gebühr und Sales Navigator Advanced Plus ab ungefähr 1.600 US-Dollar pro Lizenz und Jahr. Das entspricht vor dem Onboarding ungefähr 233 US-Dollar pro Lizenz und Monat, gerechnet mit der Einstiegsschätzung für Advanced Plus. Für persönliches LinkedIn beginnen HubSpot CRM kostenlos und AddToCRM Standard stattdessen bei 29 US-Dollar pro Benutzer und Monat für den Connector; die offizielle CRM-Synchronisierung ist darin nicht enthalten.
Salesforce: Sales Navigator für etablierte Account-basierte Vertriebsprozesse
Am besten geeignet für: Teams, die bereits mit komplexen Account- und Opportunity-Prozessen in Salesforce arbeiten.
Der wichtigste Nachteil: Sales Navigator Advanced Plus und die Einrichtung durch einen CRM-Administrator sind erforderlich. Die offizielle Integration ersetzt keinen Connector für die Akquise über persönliches LinkedIn.
Salesforce unterstützt eingebettete LinkedIn-Profile und Account-Insights, CRM Sync sowie das Zurückschreiben von Aktivitäten. Damit ist Salesforce eine starke Option für Vertriebsmitarbeiter, die ihre Recherche in Sales Navigator mit bestehenden CRM-Accounts, Kontakten und Opportunities verknüpfen möchten.
Ein Administrator installiert das Sales-Navigator-App-Paket und konfiguriert eingebettete Funktionen und Berechtigungen. CRM Sync und das Zurückschreiben von Daten werden separat über LinkedIns Einrichtungsanleitungen für das CRM konfiguriert. Verwende Surfe oder einen anderen unterstützten Connector, wenn dein Team auch Profile aus persönlichem LinkedIn erfassen möchte.
Kosten für dieses Setup: Für CRM Sync erlaubt LinkedIns Salesforce-Einrichtungsanleitung die Professional-Edition mit API-Zugriff. Der Einstiegstarif von Salesforce ist Pro Suite für 100 US-Dollar pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung, zuzüglich 25 US-Dollar pro Benutzer und Monat für API-Zugriff und Sales Navigator Advanced Plus ab ungefähr 1.600 US-Dollar pro Lizenz und Jahr. Plane insgesamt ungefähr 258 US-Dollar pro Benutzer und Monat ein, vor der Implementierung; der endgültige Preis für LinkedIn wird separat angeboten. Höhere Salesforce-Editionen enthalten den API-Zugriff.
Weitere offizielle CRM-Integrationen von Sales Navigator
In LinkedIns aktueller Matrix zu CRM-Integrationen werden HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 und Oracle Sales für CRM Sync, eingebettete Profile und eingebettete Funktionen aufgeführt. Separat nennt die Matrix Pega, SAP Sales Cloud und SugarCRM für eingebettete Profile sowie Freshworks für eingebettete Funktionen. Diese Integrationen bieten also nicht alle dieselbe Integrationstiefe.
Zoho CRM ist ebenfalls im SNAP-Partnerverzeichnis von LinkedIn vertreten. Die Erweiterung von Zoho zeigt Informationen aus Sales Navigator im CRM an und kann CRM-Leads an Sales Navigator übertragen; dafür ist Advanced Plus erforderlich. Geh nicht automatisch davon aus, dass Zoho damit dieselben CRM-Sync-Funktionen bietet wie die vier oben genannten CRMs.
Pipedrive, Copper, folk und Attio werden in LinkedIns aktueller Matrix nicht als CRM-Sync-Partner aufgeführt. Ihre Browser-Erweiterungen oder Workflows von Drittanbietern können trotzdem nützlich sein, lösen aber ein anderes Problem.
Die entscheidende Frage lautet: Möchtest du von einem LinkedIn-Profil aus arbeiten oder Sales-Navigator-Insights und -Aktivitäten in einen etablierten CRM-Prozess übernehmen? Wähle zuerst den Integrationstyp und prüfe anschließend die Anforderungen an CRM und Lizenzen.
Welche Rolle spielt Clay?
Clay liegt neben dem CRM: Das Tool hilft Teams dabei, Prospect-Daten zu finden und anzureichern, Accounts zu recherchieren und Workflows zu automatisieren, die Daten in ihr CRM übertragen. Im Umfeld der Akquise über LinkedIn kann Clay nützlich sein, normalerweise läuft es aber neben dem CRM, in dem dein Team Beziehungen, Deals und Follow-up verwaltet. Ich würde Clay deshalb als Tool für Datenanreicherung und Workflows vergleichen, nicht als weiteres CRM in der obigen Tabelle.
FAQ
Hat LinkedIn ein CRM?
LinkedIn ist kein vollständiges Sales-CRM. Sales Navigator hilft dir dabei, Prospects zu finden und zu recherchieren, Leads zu speichern und Account-Listen zu verwalten. Ein CRM verwaltet die umfassendere Beziehung, die Pipeline und das Follow-up. Eine Erweiterung, ein Connector oder eine offizielle Sales-Navigator-Integration verbindet beide Systeme miteinander.
Welches CRM ist das beste für LinkedIn?
Für kleine und mittlere B2B-Vertriebsteams, die ihre Akquise verknüpfen und weniger CRM-Administration leisten möchten, würde ich Salesflare wählen. Die eigene Erweiterung funktioniert mit persönlichem LinkedIn und Sales Navigator und verbindet diesen Workflow mit der automatischen Erfassung von Kontakten und Aktivitäten im CRM. folk passt zu schlanken Listen und Outreach, HubSpot und Salesforce zu offiziellen Sales-Navigator-Workflows in einem bestehenden CRM, und Attio zu einem flexiblen CRM-Setup mit einem separaten Connector.
Kannst du LinkedIn Sales Navigator als CRM verwenden?
LinkedIn Sales Navigator ist in erster Linie ein Tool zur Vertriebsprospektion und keine umfassende CRM-Lösung. Du kannst zwar Listen speichern, aber Sales Navigator umfasst keine Sales-Pipeline, keine E-Mail-Zeitverläufe, keine Sales-Dashboards und andere wichtige CRM-Funktionen.
Integriert sich Pipedrive mit LinkedIn?
Ja, über Tools von Drittanbietern wie Surfe, AddToCRM oder LinkMatch. Diese können persönliches LinkedIn und Sales Navigator unterstützen – je nach Connector und Plan. Pipedrive wird in LinkedIns offizieller CRM-Sync-Matrix nicht aufgeführt. Verwechsle einen Browser-Connector deshalb nicht mit einer CRM-Sync-Integration über Advanced Plus.
Was ist ein LinkedIn-CRM?
Ein LinkedIn-CRM ist ein CRM, das mit deinem Akquise-Workflow auf LinkedIn verbunden ist. Das kann bedeuten, dass du Kontakte erfasst und das Follow-up über persönliches LinkedIn verwaltest, eine Browser-Erweiterung mit Sales Navigator verwendest oder die offizielle CRM-Synchronisierung von Sales Navigator aktivierst. Diese Ansätze erfassen unterschiedliche Informationen und haben unterschiedliche Lizenzanforderungen.
Wie verknüpft man ein CRM mit LinkedIn?
Wähle einen von drei Wegen: Installiere die eigene Erweiterung deines CRM, verbinde ein Tool eines Drittanbieters oder aktiviere eine offizielle Sales-Navigator-Integration. Mit der LinkedIn-Seitenleiste von Salesflare kannst du zum Beispiel Prospects hinzufügen und das Follow-up direkt von LinkedIn aus bearbeiten. HubSpot und Salesforce bieten offizielle Sales-Navigator-Integrationen mit Advanced Plus und einer Einrichtung auf CRM-Seite. Prüfe separat, ob du persönliches LinkedIn, Sales Navigator, die Erfassung von Kontakten oder die Synchronisierung von Nachrichten benötigst.
Das war’s! Starte dort, wo dein Team prospectet, und wähle dann das Setup, das diese Beziehungen mit deinem CRM verbunden hält. 👊
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