Die 7 besten Pipedrive-Alternativen im Jahr 2025

Erfahren Sie, welche Vertriebs-CRMs für KMUs besser geeignet sind

Wenn Sie auf der Suche nach einer Pipedrive-Alternative sind, sind Sie hier genau richtig.

Wahrscheinlich schätzen Sie den Fokus von Pipedrive auf eine einfache, visuelle Vertriebs-Pipeline, haben aber das Gefühl, dass etwas fehlt. Vielleicht wünschen Sie sich eine leistungsfähigere Automatisierung, bessere Integrationen mit Ihrem Posteingang oder ein transparenteres Preismodell ohne so viele Preiserhöhungen und kostenpflichtige Add-ons.

Was auch immer Ihr Grund sein mag, die gute Nachricht ist, dass der CRM-Markt voller hervorragender Optionen ist, die auf der Grundlage von Pipedrive aufbauen und mehr moderne Funktionen bieten, damit Sie mit weniger Arbeit mehr verkaufen können.

In diesem Leitfaden stelle ich die 7 besten Pipedrive-Alternativen für kleine und mittlere Unternehmen vor. Ich vergleiche sie anhand einer Reihe von vertriebsfördernden Funktionen, G2-Bewertungen und Preisen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen und das perfekte Vertriebs-CRM für Ihr Team finden können.

Lasst uns reinhauen! 👇

Was ist eine Pipedrive-Alternative?

Bevor wir loslegen, sollten wir uns darüber klar werden, was eine Pipedrive-Alternative ist:

Eine Pipedrive-Alternative ist im Wesentlichen eine Vertriebs-CRM speziell entwickelt für die Bedürfnisse von kleine und mittlere Unternehmen (KMU).

Wie Pipedrive selbst sind diese CRM-Tools auf die Verkaufsverfolgung ausgerichtet und verfügen oft über eine visuelle Pipeline zur Verwaltung von Geschäften.

Diese CRMs vermeiden die Komplexität von Systemen auf Unternehmensebene und konzentrieren sich stattdessen auf die Bereitstellung einer unkomplizierten, benutzerfreundlichen Lösung für Vertriebsteams, um ihre Leads zu verwalten und Geschäfte effektiver abzuschließen.

Warum nach einer Pipedrive-Alternative suchen?

Pipedrive ist zwar ein klassisches Vertriebs-CRM für KMUs und seit Jahren eine beliebte Wahl, aber viele Benutzer suchen aus einigen wichtigen Gründen nach einer Alternative:

1. Es ist ein bisschen altbacken geworden. Pipedrive war zwar der Pionier der visuellen Pipeline für KMUs, aber seine Kernfunktionalität hat sich nicht so schnell weiterentwickelt wie die seiner Konkurrenten. Neuere CRMs bieten oft fortschrittlichere und intelligentere Automatisierungsfunktionen, die in Pipedrive fehlen und mehr manuelle Arbeit von Ihrem Vertriebsteam erfordern.
2. Die Integration mit Gmail, Outlook und LinkedIn ist schwach. Für ein modernes Vertriebsteam muss das CRM nahtlos dort funktionieren, wo das Team arbeitet: in seinem Posteingang. Die Integrationen von Pipedrive mit Google Mail und Outlook sind relativ einfach und es fehlt eine starke, native LinkedIn-Integration, was die Mitarbeiter dazu zwingt, ständig die Registerkarten zu wechseln und Daten manuell zu kopieren und einzufügen.
3. Die Preise haben sich drastisch erhöht und sind auf Zusatzleistungen angewiesen. Die Preisgestaltung von Pipedrive ist im Laufe der Jahre steiler und komplexer geworden, insbesondere in letzter Zeit. Viele Funktionen, die in anderen CRMs Standard sind, wie z. B. erweiterte Berichterstellung oder Workflow-Automatisierung, werden jetzt als separate, teure Add-ons verkauft. Dies kann dazu führen, dass die Gesamtbetriebskosten viel höher sind als der beworbene Preis.

Alles in allem gibt es viele gute Gründe, die Alternativen zu erkunden.

Ranking der Pipedrive-Alternativen: unsere Methodik

Wenn Sie auf der Suche nach einer guten CRM-Software für die Verwaltung Ihrer Vertriebskontakte sind, können die oben genannten Funktionen Ihre Erfolgsquote und Produktivität erheblich verbessern.

Um dieses Ranking zu erstellen, bin ich eine Liste von rund 800 möglichen CRMs durchgegangen, um eine Vorauswahl zu treffen. Dann habe ich jede der 7 ausgewählten Pipedrive-Alternativen aus erster Hand getestet und recherchiert, welche Funktionen sie bieten, und dies unten für Sie detailliert aufgeführt.

Darüber hinaus ist es wichtig, beim Vergleich von Software das Gesamtbild im Auge zu behalten, denn Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Team das System auch wirklich nutzt. Ein CRM, das das Vertriebsteam nicht nutzt, ist ziemlich nutzlos 😏.

Aus diesem Grund habe ich die aktuelle Bewertung für jede Software auf G2 beigefügt, damit Sie sich ein besseres Bild davon machen können, wie sie abschneiden. Sie ist wie folgt aufgeschlüsselt:

• Benutzerfreundlichkeit
• Einfaches Einrichten
• Erfüllt die Anforderungen
• Qualität der Unterstützung
• Leichtigkeit der Geschäftsabwicklung mit
• Leichte Verwaltbarkeit

Ich habe dann den Durchschnitt der G2-Bewertungen genommen und ihn mit der Bewertung der CRM-Funktionen kombiniert, um... die Endnote zu berechnen! 🥇

Die 7 besten Pipedrive Alternativen in der Rangliste

Sie wollen nicht den ganzen Vergleich lesen? 🤓

Die 7 besten Pipedrive-Alternativen im Jahr 2025 sind:

1. Salesflare: 9.8/10 🏆
2. HubSpot CRM & Sales Hub: 8.3/10
3. Pipeliner CRM: 7.2/10
4. Freshworks CRM: 7.0/10
5. Schließen: 7.0/10
6. Vertriebskraft: 6.1/10
7. Zoho CRM: 5.9/10

Hinweis: Wenn Sie denselben Bewertungsalgorithmus für Pipedrive selbst verwenden, erhält es eine Bewertung von 6,3/10.

Möchten Sie die Details kennenlernen? Lesen Sie weiter!

1. Salesflare: bestes CRM für den B2B-Vertrieb [9.8/10] 🏆

Wenn ich unsere Kunden frage, wofür sie Salesflare im Wesentlichen einsetzen, lautet die Antwort in der Regel: für eine bessere Nachverfolgung unserer Leads.

Unser Ziel bei Salesflare ist es, die Nachverfolgung von Leads super einfach für Sie zu machen, ohne dass Sie Daten eingeben müssen, um das System am Leben zu erhalten. Und mit einer Menge eingebauter Automatisierung, um Sie produktiver zu machen.

Salesflare (gegründet 2014) wird von tausenden kleinen und mittelständischen Unternehmen genutzt, die an andere Unternehmen verkaufen (u.a. Agenturen, Beratungsunternehmen, Entwicklungshäuser, Tech-Unternehmen, ...). Es ist auf allen Bewertungsplattformen auf den vorderen Plätzen und ist die #1 CRM-Software auf Product Hunt, der führenden Community für Produktenthusiasten.

Es ist sehr genau mit Gmail (auch in Google Workspace) und Outlook integriert, so dass Sie bei der Verfolgung von Leads nicht zwischen Ihrem Posteingang und der Vertriebssoftware wechseln müssen. Außerdem bietet es einige praktische Funktionen wie integrierte E-Mail- und Website-Verfolgung, E-Mail-Vorlagen und E-Mail-Sequenzen.

"Seit mehr als 4 Jahren nutzt unser gesamtes Vertriebsteam Salesflare - ein großartiges Tool zur Produktivitätssteigerung für alle Mitarbeiter! Wir haben in dieser Zeit mehrere Tools wie Pipedrive, Freshsales und andere ausprobiert, aber nichts ist vergleichbar mit der Einfachheit von Salesflare", so Mayank P., CEO eines IT-Beratungsunternehmens, in einer Bewertung.

Testen Sie es aus

Wenn Sie auf der Suche nach einer Pipedrive-Alternative sind, die sich auf Automatisierung und Benutzerfreundlichkeit konzentriert, ist Salesflare ein direktes Upgrade.

Während Pipedrive Ihnen eine saubere Pipeline bietet, geht Salesflare noch einen Schritt weiter und automatisiert fast die gesamte Dateneingabe. Das Verbinden Ihrer E-Mail und Ihres Kalenders ist einfach, und das System beginnt sofort damit, Kontaktprofile anzureichern, Ihre E-Mails und Meetings zu protokollieren und E-Mail-Öffnungen und Linkklicks automatisch zu verfolgen. Dies ist eine enorme Zeitersparnis im Vergleich zu Pipedrive, wo viele dieser Daten immer noch manuell erfasst werden müssen oder auf umständlichen Integrationen beruhen.

Die Seitenleiste in Google Mail und Outlook ist ebenfalls leistungsfähiger und ermöglicht es Ihnen, Ihren gesamten Vertriebsprozess zu verwalten, ohne Ihren Posteingang verlassen zu müssen - ein großer Fortschritt gegenüber der eingeschränkten Seitenleistenfunktion von Pipedrive.

Punktevergabe

Nachfolgend finden Sie eine Analyse der Leistung des Salesflare:

Eigenschaften Salesflare bietet: 10/10

• Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
• Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
• Automatisches Anreichern von Leads aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
• Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
• Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn Leads inaktiv werden
• Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
• Erhalten Sie einen Live-Überblick darüber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
• Digitalisieren von Geschäftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
• Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.
• Verwalten Sie Ihre Leads vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Eigenschaften, die das Salesflare nicht bietet: keine

G2-Review-Bewertung:

• Benutzerfreundlichkeit: 9,5
• Einfaches Einrichten: 9.5
• Erfüllt die Anforderungen: 9.3
• Qualität der Unterstützung: 9.7
• Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 9,9
• Einfache Verwaltung: 9.5

Endgültiges Ergebnis:

• Bewertung der alternativen Funktionen von Pipedrive: 10/10
• Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.6/10
• ENDBETRAG: 9.8/10

Preisgestaltung

Preis für alle oben genannten Funktionen (10 von 10) im Tarif Salesflare Pro:

• $49/Benutzer/Monat (jährlich in Rechnung gestellt)
• $64/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)

Salesflare bietet eine kostenlose Testphase von bis zu 30 Tagen.

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Es dauert nur wenige Minuten, um eine Salesflare-Testversion zu starten und Ihre Leads auf eine bessere Art zu verfolgen.

Ich garantiere Ihnen, dass Sie keine einfachere und automatisierte Pipedrive-Alternative finden werden! 👌

2. HubSpot CRM + Sales Hub: am besten für Vertrieb und Marketing [8.3/10]

HubSpot ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die zu einer Alles-aus-einer-Hand-Plattform wurde. Sie wurde 2005 gegründet, um Marketing-Automatisierung einfacher zu machen.

Das Hauptargument von HubSpot ist heutzutage das Angebot einer All-in-One-Lösung, die Marketing, Vertrieb, Service und Betrieb umfasst. Wenn Sie keine Lust haben, verschiedene Apps zu verwenden und diese zu integrieren (mit Tools wie Zapier und nativen Integrationen), dann ist HubSpot vielleicht genau das Richtige für Sie.

Um einen Funktionsumfang zu erhalten, der mit dem der anderen Vertriebs-CRM-Software in dieser Rangliste vergleichbar ist, müssen Sie zwei HubSpot-Produkte erwerben: sein CRM und sein Sales Hub.

Testen Sie es aus

Für diejenigen, die dem reinen Vertriebsfokus von Pipedrive nicht mehr gewachsen sind, bietet HubSpot CRM eine All-in-One-Plattformalternative.

Der Hauptunterschied, den Sie feststellen werden, ist der schiere Umfang: HubSpot integriert Marketing- und Service-Hubs nahtlos in seine Vertriebstools. Während Pipedrive ein reines Vertriebstool ist, zielt HubSpot darauf ab, Ihnen eine einzige Ansicht des gesamten Kundenlebenszyklus zu bieten. Dies ist sehr hilfreich, wenn Ihre Vertriebs- und Marketingteams eng aufeinander abgestimmt sind.

Diese Breite bringt jedoch auch Komplexität mit sich. Verglichen mit der unkomplizierten Einrichtung von Pipedrive kann HubSpot überwältigend wirken. Außerdem ist die Benutzeroberfläche viel schwerer.

"Ich habe früher Pipedrive verwendet, und man konnte von jeder Stelle des Systems aus ein neues Unternehmen, einen Kontakt, ein Geschäft usw. hinzufügen. Bei Hubspot kann ich ein neues Unternehmen nur hinzufügen, indem ich zu der Seite navigiere, die dies zulässt", so Nigel W., technischer Leiter eines Industrieunternehmens, in seiner Bewertung.

Außerdem sind viele der fortschrittlichen Vertriebsfunktionen, die Sie erwarten würden, hinter dem teuren Sales Hub-Professional-Tarif und einer saftigen Einführungsgebühr verborgen, so dass es eine viel größere finanzielle Verpflichtung darstellt.

Punktevergabe

Funktionen HubSpot CRM + Sales Hub bietet: 8/10

• Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
• Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
• Automatisches Anreichern von Leads aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
• Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
• Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
• Digitalisieren von Geschäftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
• Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.
• Verwalten Sie Ihre Leads vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die HubSpot CRM + Sales Hub nicht bietet:

• Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn Leads inaktiv werden
• Erhalten Sie einen Live-Überblick darüber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun

G2-Review-Bewertung:

• Benutzerfreundlichkeit: 8,6
• Einfaches Einrichten: 8.3
• Erfüllt die Anforderungen: 8.5
• Qualität der Unterstützung: 8.5
• Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 8,7
• Einfache Verwaltung: 8.6

Endgültiges Ergebnis:

• Pipedrive alternative Funktionen: 8/10
• Durchschnittliche Bewertung des G2: 8.5/10
• ENDBETRAG: 8.3/10

Preisgestaltung

Preis für alle oben genannten Funktionen (8 von 10) im Tarif HubSpot Sales Hub Professional:

• $90/Sitzplatz/Monat (jährlich in Rechnung gestellt)
• $100/seat/month (monatlich abgerechnet, aber mit jährlicher Verpflichtung)
• + eine zusätzliche Gebühr von $1500 für die Einarbeitung

HubSpot bietet eine kostenlose Testphase von 14 bis 30 Tagen.

3. Pipeliner CRM: am besten für das Vertriebsmanagement [7.2/10]

Pipeliner CRM (ehemals Pipelinersales) ist ein Softwareunternehmen, das 2009 mit dem Ziel gegründet wurde, bessere Software für Vertriebsmitarbeiter zu entwickeln.

Obwohl Pipeliner nicht so sehr auf Menschen ausgerichtet ist, die ihre Leads besser nachverfolgen wollen, habe ich mich entschlossen, sie in diesen Vergleich einzubeziehen, weil sie sich eindeutig der CRM-Software für den Vertrieb verschrieben haben.

Die Software ist im Vergleich zu den anderen Plattformen in diesem Vergleich relativ funktionsreich, aber auch ein wenig veraltet und nicht allzu einfach zu bedienen.

Der Preis von Pipeliner steigt mit zunehmender Funktionalität ziemlich stark an, weshalb sich die Software wahrscheinlich besser für mittelständische Unternehmen mit großem Budget eignet.

Testen Sie es aus

Pipeliner CRM bietet einen ähnlichen visuellen Ansatz für Vertriebs-Pipelines wie Pipedrive, der Ihnen vertraut vorkommen wird. Die Drag-and-Drop-Benutzeroberfläche ist eine Kernfunktion für beide.

Allerdings ist Pipeliner mit seinen umfangreichen Berichts- und Analysefunktionen eher auf das Vertriebsmanagement ausgerichtet. Wenn Sie nach einer Pipedrive-Alternative suchen, weil Sie robustere Prognosen und Leistungsverfolgung benötigen, ist Pipeliner einen Blick wert.

Der Nachteil ist, dass die Benutzeroberfläche veralteter und unübersichtlicher wirkt als das klare Design von Pipedrive. Es fehlen auch einige der modernen Automatisierungsfunktionen wie E-Mail-Sequenzen oder automatische Erinnerungen für inaktive Leads, was bedeutet, dass es einige der zentralen manuellen Arbeitsprobleme, die Sie vielleicht vermeiden möchten, nicht löst.

Punktevergabe

Funktionen Pipeliner CRM bietet: 5/10

• Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
• Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
• Erhalten Sie einen Live-Überblick darüber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
• Digitalisieren von Geschäftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
• Verwalten Sie Ihre Leads vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Pipeliner CRM nicht bietet:

• Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
• Automatisches Anreichern von Leads aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
• Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn Leads inaktiv werden
• Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
• Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

• Benutzerfreundlichkeit: 9.4
• Einfaches Einrichten: 9.2
• Erfüllt die Anforderungen: 9.3
• Qualität der Unterstützung: 9.3
• Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 9,4
• Einfache Verwaltung: 9.3

Endgültiges Ergebnis:

• Pipedrive alternative Funktionen: 5/10
• Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.3/10
• ENDBETRAG: 7.2/10

Preisgestaltung

Preis für alle oben genannten Funktionen (5 von 10) im Pipeliner Business-Tarif:

• $85/Benutzer/Monat (nur jährlich in Rechnung gestellt)
• $100/user/month (nur monatlich abgerechnet)

Pipeliner bietet eine kostenlose Testphase von 14 Tagen.

4. Freshworks CRM: am besten für Funktionstiefe [7.0/10]

Freshworks CRM (früher bekannt als Freshsales) ist ein Vertriebs-CRM von Freshworks, dem Unternehmen hinter / ursprünglich Freshdesk. Freshworks wurde 2010 gegründet, um eine bessere und günstigere Lösung für Kundenservice-Teams zu bieten.

Das wichtigste Verkaufsargument von Freshworks ist seine Funktionsvielfalt. Es hat es auch geschafft, diesen Funktionsumfang über eine einfacher zu bedienende Oberfläche anzubieten als sein Konkurrent/Vorgänger aus derselben Stadt, Zoho.

Was die Stärke von Freshworks ausmacht, ist gleichzeitig auch seine Schwäche: Die Benutzeroberfläche ist mit so vielen kleinen Schaltflächen versehen, dass zu den häufigen Nebenwirkungen der Nutzung der Plattform leichte Kopfschmerzen, Müdigkeit und Schwindel gehören. 😅

Testen Sie es aus

Im Vergleich zum einfachen Ansatz von Pipedrive ist Freshworks CRM vollgepackt mit Funktionen. Wenn Sie nach einer Alternative suchen, weil Ihnen Pipedrive zu einfach ist, bietet Freshworks ein umfangreiches Toolkit, einschließlich E-Mail-Sequenzen, mehrere Pipelines und eine Live-Aktivitätsübersicht.

Diese Tiefe ist großartig, wenn Sie sie brauchen, aber sie kann sich unübersichtlich anfühlen. Während Pipedrive für seine Einfachheit bekannt ist, ist die Lernkurve bei Freshworks aufgrund der schieren Anzahl von Schaltflächen und Optionen auf dem Bildschirm viel steiler.

Es ist ein leistungsstarkes Tool, dem jedoch einige der raffinierten Automatisierungen anderer moderner CRMs fehlen, wie z. B. die automatische Anreicherung von Kontakten aus E-Mail-Signaturen.

Es ist ein Kompromiss: mehr Funktionen, aber auch mehr Komplexität.

Punktevergabe

Funktionen, die Freshworks CRM bietet: 5/10

• Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
• Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
• Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
• Erhalten Sie einen Live-Überblick darüber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
• Verwalten Sie Ihre Leads vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Freshworks CRM nicht bietet:

• Automatisches Anreichern von Leads aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
• Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn Leads inaktiv werden
• Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
• Digitalisieren von Geschäftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
• Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

• Benutzerfreundlichkeit: 9.1
• Einfaches Einrichten: 8.9
• Erfüllt die Anforderungen: 8.9
• Qualität der Unterstützung: 9.0
• Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 9,1
• Einfache Verwaltung: 9.4

Endgültiges Ergebnis:

• Pipedrive alternative Funktionen: 5/10
• Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.0/10
• ENDBETRAG: 7.0/10

Preisgestaltung

Preis, um alle oben genannten Funktionen (5 von 10) im Freshsales Enterprise Plan* zu erhalten:

• $59/Benutzer/Monat (jährlich in Rechnung gestellt)
• $71/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)

* Sequenzen mit strengeren Grenzen sind auch im Pro-Tarif verfügbar. Freshworks CRM bietet eine kostenlose Testphase von 21 Tagen.

5. Schließen: am besten für Kaltakquise [7.0/10]

Close ist ein Vertriebs-CRM-Unternehmen, das aus einer auf Outbound-Anrufe spezialisierten Vertriebsagentur hervorgegangen ist. Diese Geschichte wird auch heute noch deutlich, wenn Sie Close ausprobieren, denn es ist stärker als die anderen CRMs in dieser Liste auf Anruffunktionen wie einen Power Dialer und einen Predictive Dialer ausgerichtet.

Die Software funktioniert ein wenig anders als die meisten anderen, da es keine "Unternehmen" als Konzept gibt und Sie stattdessen "Opportunities" erstellen müssen, die mit "Leads" verknüpft sind. Aber wenn man sich erst einmal an die Funktionsweise gewöhnt hat, ist es relativ einfach.

Wenn Sie also täglich eine Liste von Leads anrufen, könnte dieses CRM für den Vertrieb genau das Richtige für Sie sein.

Testen Sie es aus

Wenn es in Ihrem Vertriebsprozess weniger um die Verwaltung von eingehenden Geschäften in einer Pipeline geht, sondern mehr um eine umfangreiche Outbound-Kontaktaufnahme, ist Close eine gute Alternative zu Pipedrive.

Während Pipedrive ein universell einsetzbares CRM für den Vertrieb ist, wurde Close speziell für Vertriebsteams entwickelt, die am Telefon arbeiten. Der integrierte Power-Dialer und die Anruffunktionen sind allem, was Pipedrive bietet, weit überlegen. Es enthält auch solide E-Mail-Automatisierungssequenzen.

Der Nachteil ist, dass es für die Verwaltung langfristiger Geschäfte weniger flexibel ist und Funktionen wie automatische Lead-Anreicherung oder Website-Tracking fehlen. Es ist ein spezialisiertes Tool, das sich durch seine Kernfunktion auszeichnet: schnelle Kontaktaufnahme.

Punktevergabe

Funktionen, die Close bietet: 5/10

• Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
• Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
• Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
• Verwalten Sie Ihre Leads vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste
• Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn Leads inaktiv werden

Funktionen, die Close nicht bietet:

• Automatisches Anreichern von Leads aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
• Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
• Erhalten Sie einen Live-Überblick darüber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
• Digitalisieren von Geschäftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
• Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

• Benutzerfreundlichkeit: 9.1
• Einfaches Einrichten: 8.9
• Erfüllt die Anforderungen: 8.8
• Qualität der Unterstützung: 9.2
• Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 9,3
• Einfache Verwaltung: 9.0

Endgültiges Ergebnis:

• Pipedrive alternative Funktionen: 5/10
• Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.05/10
• ENDBETRAG: 7.0/10

Preisgestaltung

Preis, um alle oben genannten Funktionen (5 von 10) im Tarif Close Professional zu erhalten:

• $99/Benutzer/Monat (jährlich in Rechnung gestellt)
• $109/user/month (monatliche Abrechnung)

Close bietet eine kostenlose Testphase von 14 Tagen an.

6. Salesforce Sales Cloud: am besten für große Unternehmen [6.1/10]

Salesforce ist das bei weitem größte CRM-Unternehmen der Welt und kontrolliert 2025 etwa 24% des Marktes. Es wurde 1999 in Kalifornien von einer ehemaligen Führungskraft von Oracle gegründet.

Salesforce bietet Unternehmen eine riesige Plattform, die im Grunde aus einer Reihe von Bausteinen besteht, mit denen man alles aufbauen kann, die Möglichkeit bietet, alles anzupassen, und das Versprechen, sich mit jeder anderen Software zu verbinden, die Sie verwenden.

Eine Salesforce-Implementierung erfordert in der Regel ein Beratungsunternehmen, das die geschäftlichen Anforderungen und Arbeitsabläufe abbildet, all dies in Salesforce aufbaut, mit anderer Software verbindet, die Mitarbeiter schult und anschließend weitere Änderungen vornimmt.

Testen Sie es aus

Wenn Ihr Unternehmen so groß geworden ist, dass die Einfachheit von Pipedrive zu einer Einschränkung wird, ist Salesforce die Alternative für Unternehmen.

Es handelt sich um eine völlig andere Lösung, die die Benutzerfreundlichkeit von Pipedrive gegen nahezu unbegrenzte Anpassungsmöglichkeiten und Leistungsstärke eintauscht. Sie können jeden erdenklichen Bericht, Workflow oder jede Integration erstellen.

Diese Flexibilität ist jedoch mit einem enormen Kostenaufwand verbunden, sowohl was die Kosten als auch die Komplexität betrifft. Die Einrichtung von Salesforce ist ein umfangreiches Projekt, das oft spezielle Administratoren oder Berater erfordert, während Sie Pipedrive innerhalb eines Nachmittags einrichten können.

Für ein kleines Unternehmen, das eine einfache Pipedrive-Alternative sucht, ist Salesforce ein Overkill, aber für ein schnell wachsendes Unternehmen, das eine Plattform für das nächste Jahrzehnt benötigt, ist es der Marktführer.

Punktevergabe

Funktionen, die Salesforce Sales Cloud bietet: 4/10

• Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
• Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
• Verwalten Sie Ihre Leads vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste
• Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

Funktionen, die Salesforce Sales Cloud nicht bietet:

• Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
• Automatisches Anreichern von Leads aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
• Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn Leads inaktiv werden
• Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
• Erhalten Sie einen Live-Überblick darüber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
• Digitalisieren von Geschäftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner

G2-Review-Bewertung:

• Benutzerfreundlichkeit: 8.1
• Einfaches Einrichten: 7.5
• Erfüllt die Anforderungen: 8.8
• Qualität der Unterstützung: 8.2
• Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 8,3
• Einfache Verwaltung: 8.0

Endgültiges Ergebnis:

• Pipedrive alternative Funktionen: 4/10
• Durchschnittliche Bewertung des G2: 8.2/10
• ENDBETRAG: 6.1/10

Preisgestaltung

Preise, um alle oben genannten Funktionen (4 von 10) im Salesforce Sales Cloud Pro Suite-Plan zu erhalten:

• $100/user/month (nur jährlich in Rechnung gestellt)

Salesforce bietet eine kostenlose Testversion von 30 Tagen an.

7. Zoho CRM: die beste All-in-One-Business-Software [5.9/10]

Zoho ist ein bekannter Name in der CRM-Branche, daher konnte ich sie in dieser Rangliste nicht auslassen. Zoho brachte sein CRM-Produkt für kleine Unternehmen 2005 auf den Markt und hat sich in der Vergangenheit als günstigere Alternative zu Salesforce positioniert.

Das ist sofort sein Hauptverkaufsargument. Wenn Sie eine CRM-Lösung suchen, hat Zoho viele Stufen (und Produkte sogar: Zoho CRM, Zoho CRM Plus, Zoho One, ...).

Die meisten der vier unten aufgeführten Funktionen sind im Professional-Tarif von Zoho CRM enthalten, der die niedrigsten Preise der Plattformen in diesem Vergleich bietet.

Testen Sie es aus

Für Unternehmen, die auf der Suche nach einer Pipedrive-Alternative sind, die in erster Linie preisgünstig ist, sticht Zoho CRM hervor. Es bietet eine breite Palette von Funktionen zu einem sehr wettbewerbsfähigen Preis, was es zu einer attraktiven Option für Startups und kleine Unternehmen macht.

Im Gegensatz zu Pipedrive, das sich auf den Vertrieb konzentriert, ist Zoho CRM Teil eines viel größeren Ökosystems von Geschäftsanwendungen (Zoho One). Dies kann ein großer Vorteil sein, wenn Sie Ihr gesamtes Unternehmen auf einer Plattform betreiben möchten.

Allerdings kann sich die Benutzererfahrung weniger ausgefeilt und intuitiv anfühlen als die von Pipedrive. Für den Preis ist es zwar leistungsstark, aber die Navigation auf der Benutzeroberfläche und die Einrichtung von Automatisierungen können umständlicher sein, und es fehlt die fortschrittliche, KI-gesteuerte Automatisierung, die man bei moderneren Wettbewerbern findet.

Punktevergabe

Funktionen, die Zoho CRM bietet: 4/10

• Visualisieren Sie Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
• Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Leads und analysieren Sie sie
• Digitalisieren von Geschäftskontakten mit einem integrierten Visitenkartenscanner
• Verwalten Sie Ihre Leads vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Zoho CRM nicht bietet:

• Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis Leads antworten
• Automatisches Anreichern von Leads aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
• Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn Leads inaktiv werden
• Verfolgen Sie Leads mit integriertem E-Mail- und Website-Tracking
• Erhalten Sie einen Live-Überblick darüber, was Ihre Leads in einem In-App-Benachrichtigungszentrum tun
• Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Leads produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

• Benutzerfreundlichkeit: 8.1
• Einfaches Einrichten: 7.6
• Erfüllt die Anforderungen: 8.2
• Qualität der Unterstützung: 7.4
• Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 7,9
• Einfache Verwaltung: 7.8

Endgültiges Ergebnis:

• Pipedrive alternative Funktionen: 4/10
• Durchschnittliche Bewertung des G2: 7.8/10
• ENDBETRAG: 5.9/10

Preisgestaltung

Preis, um alle oben genannten Funktionen (4 von 10) im Zoho CRM Professional-Plan zu erhalten:

• $23/Benutzer/Monat (jährlich in Rechnung gestellt)
• $35/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)
• +20%, wenn Sie "Premium-Support" erhalten möchten (d. h. vergleichbare Unterstützung wie an anderen Orten)

Zoho CRM bietet eine kostenlose Testphase von 15 Tagen.

Das ist alles, was ich für die 7 besten Pipedrive-Alternativen habe!

Möchten Sie die Unterschiede genauer kennenlernen? Fragen Sie einfach unser Team im Chat auf salesflare.com. Wir sind hier, um zu helfen 😄.

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Jeroen Corthout

Mitbegründer & CEO bei Salesflare

Ich bin Mitbegründer und CEO von Salesflaredas intelligente Vertriebs-CRM für kleine und mittelständische Unternehmen im B2B-Bereich. In den letzten mehr als 10 Jahren habe ich Tausenden von Unternehmen geholfen, ihren Vertrieb und ihr CRM zu optimieren. Ich liebe es, den Vertrieb zu automatisieren, schöne Produkte zu entwickeln und über all diese Themen zu schreiben.

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