Die 7 besten Vertriebsverfolgungsprogramme f├╝r KMUs + Vergleich der Funktionen

Erfahren Sie, welche Funktionen Sie erwarten k├Ânnen und wie die einzelnen Plattformen abschneiden

Wenn Sie als kleines oder mittleres Unternehmen im B2B-Gesch├Ąft t├Ątig sind, ben├Âtigen Sie eine Vertriebssoftware vor allem, um Ihre Leads besser verfolgen zu k├Ânnen.

Sogar ein kleines Verkaufsteam (3 Personen), mit dem ich vor kurzem gesprochen habe, berichtete, dass es $1 Million pro Jahr mehr verdient (­čĺÁ!), nachdem es eine geeignete Software zur Verfolgung des Verkaufs eingef├╝hrt hatte.

Bei all den verschiedenen Plattformen zur Verkaufsverfolgung kann es jedoch schwierig sein, genau herauszufinden, was Sie brauchen, um Ihre Erfolgsquote und Produktivit├Ąt zu steigern. Deshalb werden wir das f├╝r dich in Angriff nehmen und dir eine Liste n├╝tzlicher Funktionen geben, auf die du achten solltest. ­čĹÇ

Danach werden wir dieselbe Funktionsliste sowie die Bewertungen von G2 verwenden, um 7 verschiedene Top-Vertriebsverfolgungsplattformen im Detail zu vergleichen, einschlie├člich der Preise.

Lasst uns reinhauen! ­čĹç


Welche Funktionen k├Ânnen Sie von einer Vertriebsverfolgungssoftware erwarten?

Hier sind die 10 wichtigsten Funktionen, die eine Softwareplattform f├╝r die Vertriebsverfolgung bieten kann, damit Sie Ihre Verk├Ąufe besser nachverfolgen k├Ânnen:

  1. Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  2. Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  3. Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus ├Âffentlich verf├╝gbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  4. Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  5. Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  6. Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierten E-Mail- und Website-Verfolgung
  7. Erhalten Sie einen Live-├ťberblick ├╝ber die Aktivit├Ąten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  8. Digitalisieren Sie neue Gesch├Ąftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  9. Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.
  10. Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Es gibt eine Menge n├╝tzlicher Funktionen, die Sie nicht nur aus einer Excel-Tabelle erhalten k├Ânnen ­čśä Wir werden im Folgenden detailliert aufzeigen, welche dieser Funktionen in jeder Vertriebsverfolgungssoftware enthalten sind.


Wie k├Ânnen Sie herausfinden, welches die beste Software zur Vertriebsverfolgung f├╝r Ihr Unternehmen ist?

Wenn Sie auf der Suche nach einer guten Software zur Verfolgung Ihrer Verk├Ąufe sind, k├Ânnen die oben genannten Funktionen Ihre Erfolgsquote und Produktivit├Ąt erheblich steigern. Wir haben recherchiert, welche Plattformen welche Funktionen bieten und haben sie im Folgenden f├╝r Sie aufgef├╝hrt.

Dar├╝ber hinaus ist es wichtig, beim Vergleich von Software das Gesamtbild im Auge zu behalten, denn Sie m├╝ssen sicherstellen, dass Ihr Team das System auch wirklich nutzt. Eine Vertriebsverfolgungssoftware zu kaufen, die niemand nutzt, ist ziemlich nutzlos ­čśĆ.

Aus diesem Grund f├╝gen wir die aktuelle Bewertung f├╝r jede Software auf G2 hinzu, damit Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, wie sie im Vergleich stehen. Sie ist wie folgt aufgeschl├╝sselt:

  • Benutzerfreundlichkeit
  • Einfaches Einrichten
  • Erf├╝llt die Anforderungen
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung
  • Leichtigkeit der Gesch├Ąftsabwicklung mit
  • Leichte Verwaltbarkeit

Dann nehmen wir den Durchschnitt der G2-Bewertungen und kombinieren ihn mit der Bewertung der Verkaufsverfolgungsfunktion, um... die Endbewertung zu berechnen! ­čąç


Die 7 besten Vertriebsverfolgungsprogramme in der Rangliste

Sie wollen nicht den ganzen Vergleich lesen? ­čĄô

Im Folgenden finden Sie einen kurzen ├ťberblick ├╝ber die wichtigsten Optionen f├╝r Vertriebsverfolgungssoftware:

  1. Salesflare: 9.8/10 🏆
  2. HubSpot CRM und Sales Hub: 8.3/10
  3. Pipeliner CRM: 7.2/10
  4. Freshworks CRM: 7.0/10
  5. Pipedrive: 6.3/10
  6. Salesforce: 6.1/10
  7. Zoho CRM: 5.9/10

M├Âchten Sie die Details kennenlernen? Lesen Sie weiter!


1. Salesflare [9.8/10] 🏆

Verfolgen Sie Ihre Verkäufe mit einer visuellen Pipeline
Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe wie ein Profi durch eine visuelle Pipeline ÔťĘ.

Wenn wir unsere Kunden fragen, wof├╝r sie Salesflare im Wesentlichen verwenden, lautet die Antwort in der Regel: f├╝r eine bessere Nachverfolgung unserer Vertriebskontakte.

Unser Ziel bei Salesflare ist es, die Nachverfolgung von Leads super einfach f├╝r Sie zu machen, ohne dass Sie Daten eingeben m├╝ssen um das System am Leben zu erhalten. Und mit einer Menge eingebauter Automatisierung, um Sie produktiver zu machen.

Salesflare (gegr├╝ndet 2014) wird von Tausenden von kleine und mittlere Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen (inkl. Agenturen, Beratungsunternehmen, Entwicklungsh├Ąuser, Technologieunternehmen, ...). Es ist auf allen Bewertungsplattformen top platziert und ist die #1 CRM-Software auf Product Hunt, der f├╝hrenden Community f├╝r Produktenthusiasten.

Es ist sehr eng mit Gmail (auch innerhalb von Google Workspace) und Outlook integriert, so dass Sie beim Verfolgen von Leads nicht zwischen Ihrem Posteingang und der Vertriebssoftware wechseln m├╝ssen. Au├čerdem bietet es einige praktische Funktionen wie integrierte E-Mail- und Website-Verfolgung, E-Mail-Vorlagen und E-Mail-Sequenzen.

Verfolgen Sie Ihre Verkäufe von Ihrem Posteingang aus
Verwenden Sie Salesflare von Ihrem Gmail- (oder Outlook-) Posteingang aus ­čĺî.

Dar├╝ber hinaus eignet sich das Programm auch hervorragend f├╝r Lead Generation, da es eine Reihe von handlichen Lead Generation Tools enth├Ąlt!

Nachfolgend finden Sie eine Analyse der Leistung des Salesflare:

Eigenschaften Salesflare bietet: 10/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus ├Âffentlich verf├╝gbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick ├╝ber die Aktivit├Ąten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Digitalisieren Sie neue Gesch├Ąftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.
  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Eigenschaften, die das Salesflare nicht bietet: keine

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 9,5
  • Einfaches Einrichten: 9.5
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 9.3
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 9.7
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 9,9
  • Einfache Verwaltung: 9.5

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • Bewertung der Funktionen zur Umsatzverfolgung: 10/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.6/10
  • ENDBETRAG: 9.8/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (10):

$49/Benutzer/Monat (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$55/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)

M├Âchten Sie das Ganze in Aktion sehen? Sie k├Ânnen Salesflare kostenlos ausprobieren. ­čĹł

Es dauert nur wenige Minuten, um sich anzumelden und mit einer Salesflare-Testversion zu beginnen.

Wir garantieren Ihnen, dass Sie keine einfachere und automatisiertere Software zur Verkaufsverfolgung finden werden! ­čĹî

Auszeichnungen für die Verkaufssoftware von Salesflare
Einige der Auszeichnungen, die das Salesflare f├╝r seine Benutzerfreundlichkeit, die einfache Einrichtung, den Support und die Investitionsrentabilit├Ąt erhalten hat.
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2. HubSpot CRM + Sales Hub [8.3/10]

Überblick über einen Vertriebs-Lead in HubSpot CRM

HubSpot ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die zu einer Alles-aus-einer-Hand-Plattform wurde. Sie wurde 2005 gegr├╝ndet, um Marketing-Automatisierung einfacher zu machen.

Das Hauptargument von HubSpot ist heutzutage das Angebot einer All-in-One-L├Âsung, die Marketing, Vertrieb, Service und Betrieb umfasst. Wenn Sie keine Lust haben, verschiedene Apps zu verwenden und diese zu integrieren (mit Tools wie Zapier und nativen Integrationen), dann ist HubSpot vielleicht genau das Richtige f├╝r Sie.

Um eine Funktionalit├Ąt zu erhalten, die mit der der anderen Vertriebsverfolgungssoftware in dieser Rangliste vergleichbar ist, m├╝ssen Sie zwei HubSpot-Produkte erwerben: das CRM und das Sales Hub.

Das macht die Preise f├╝r all diese praktischen Funktionen (8 Features) ziemlich hoch, beginnend bei $450/Monat, die j├Ąhrlich abgerechnet werden (f├╝r 5 Benutzer, was das Minimum ist, das sie verlangen).

Funktionen HubSpot CRM + Sales Hub bietet: 8/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus ├Âffentlich verf├╝gbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Digitalisieren Sie neue Gesch├Ąftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.
  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die HubSpot CRM + Sales Hub nicht bietet:

  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick ├╝ber die Aktivit├Ąten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8,6
  • Einfaches Einrichten: 8.3
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.5
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 8.5
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 8,7
  • Einfache Verwaltung: 8.6

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • Verkaufsverfolgungsfunktion: 8/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 8.5/10
  • ENDBETRAG: 8.3/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (8):

$90/Benutzer/Monat (j├Ąhrliche Abrechnung - mindestens 5 Nutzer)
$100/user/month (monatliche Abrechnung - mindestens 5 Benutzer)


3. Pipeliner CRM [7.2/10]

Verfolgung von Leads in der Pipeline von Pipeliner CRM

Pipeliner CRM (ehemals Pipelinersales) ist ein Softwareunternehmen, das 2009 mit dem Ziel gegr├╝ndet wurde, bessere Software f├╝r Vertriebsmitarbeiter zu entwickeln.

Obwohl Salesflare von Leuten, die ihre Leads besser nachverfolgen wollen, kaum mit Pipeliner verglichen wird, haben wir uns entschlossen, sie in diesen Vergleich einzubeziehen, da sie sich eindeutig dem Sales Pipelinetracking und der Vertriebsmanagement-Software verschrieben haben.

Die Software ist im Vergleich zu den anderen Plattformen in diesem Vergleich relativ funktionsreich, aber auch ein wenig veraltet und nicht allzu einfach zu bedienen.

Der Preis von Pipeliner steigt mit zunehmender Funktionalit├Ąt ziemlich stark an, weshalb sich das Programm wahrscheinlich besser f├╝r mittelst├Ąndische Unternehmen mit gro├čem Budget eignet.

Funktionen Pipeliner CRM bietet: 5/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick ├╝ber die Aktivit├Ąten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Digitalisieren Sie neue Gesch├Ąftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Pipeliner CRM nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus ├Âffentlich verf├╝gbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 9.4
  • Einfaches Einrichten: 9.2
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 9.3
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 9.3
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 9,4
  • Einfache Verwaltung: 9.3

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • Bewertung der Funktion zur Verkaufsverfolgung: 5/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.3/10
  • ENDBETRAG: 7.2/10

Preis, um alle oben genannten Funktionen zu erhalten (5 Funktionen):

$85/Benutzer/Monat (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$100/user/month
(monatliche Abrechnung)


4. Freshworks CRM [7.0/10]

einen potenziellen Kunden in Freshworks CRM verwalten

Freshworks CRM (fr├╝her bekannt als Freshsales) ist ein Vertriebs-CRM von Freshworks, dem Unternehmen hinter / urspr├╝nglich Freshdesk. Freshworks wurde 2010 gegr├╝ndet, um eine bessere und g├╝nstigere L├Âsung f├╝r Kundenservice-Teams anzubieten.

Das wichtigste Verkaufsargument von Freshworks ist seine Funktionsvielfalt. Es hat es auch geschafft, diesen Funktionsumfang ├╝ber eine einfacher zu bedienende Oberfl├Ąche anzubieten als sein Konkurrent/Vorg├Ąnger aus derselben Stadt, Zoho.

Was die St├Ąrke von Freshworks ausmacht, ist auch seine Schw├Ąche: Die Benutzeroberfl├Ąche besteht aus so vielen kleinen Schaltfl├Ąchen, dass die Nutzung der Plattform h├Ąufig mit leichten Kopfschmerzen, M├╝digkeit und Schwindelgef├╝hlen einhergeht. ­čśů

Funktionen, die Freshworks CRM bietet: 5/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick ├╝ber die Aktivit├Ąten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Freshworks CRM nicht bietet:

  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus ├Âffentlich verf├╝gbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Digitalisieren Sie neue Gesch├Ąftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 9.1
  • Einfaches Einrichten: 8.9
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.9
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 9.0
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 9,1
  • Einfache Verwaltung: 9.4

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • Bewertung der Funktion zur Verkaufsverfolgung: 5/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.0/10
  • ENDBETRAG: 7.0/10

Preis, um alle oben genannten Funktionen zu erhalten (5 Funktionen):

$69/Benutzer/Monat (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$83/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)


5. Pipedrive [6.3/10]

Verwaltung von Verkaufsabschlüssen in der Listenansicht von Pipedrive

Pipedrive ist eine einfach zu bedienende und leicht einzurichtende Vertriebsverfolgungssoftware f├╝r kleine Unternehmen und Startups und wird daher sehr oft mit Salesflare verglichen.

Das Unternehmen wurde 2011 gegr├╝ndet, um eine Gegenreaktion auf Unternehmenssysteme wie Salesforce zu starten, die eher f├╝r Unternehmensbed├╝rfnisse als f├╝r Vertriebsteams konzipiert sind. Pipedrive hat sich vorgenommen, das zu ├Ąndern.

Obwohl sich das Unternehmen darauf konzentriert, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Verk├Ąufe besser zu verfolgen, fehlen ihm einige der moderneren Funktionen, die andere Plattformen in diesem Bereich bieten.

Funktionen, die Pipedrive bietet: 4/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick ├╝ber die Aktivit├Ąten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Pipedrive nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus ├Âffentlich verf├╝gbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Digitalisieren Sie neue Gesch├Ąftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8.9
  • Einfaches Einrichten: 8.7
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.4
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 8.4
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 8,7
  • Einfache Verwaltung: 8.6

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • Verkaufsverfolgungsfunktion: 4/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 8.6/10
  • ENDBETRAG: 6.3/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (4):

$49.90/user/month (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$59.90/user/month (monatliche Abrechnung)


6. Salesforce Sales Cloud [6.1/10]

einen potenziellen Kunden in Salesforce Sales Cloud

Salesforce ist das mit Abstand gr├Â├čte CRM-Unternehmen der Welt und wird 2024 etwa 24% des Marktes kontrollieren. Es wurde 1999 in Kalifornien von einer ehemaligen F├╝hrungskraft von Oracle gegr├╝ndet.

Salesforce bietet Unternehmen eine riesige Plattform, die im Grunde aus einer Reihe von Bausteinen besteht, mit denen man alles aufbauen kann, die M├Âglichkeit bietet, alles anzupassen, und das Versprechen, sich mit jeder anderen Software, die Sie verwenden, zu verbinden.

Eine Salesforce-Implementierung erfordert in der Regel ein Beratungsunternehmen, das die gesch├Ąftlichen Anforderungen und Arbeitsabl├Ąufe abbildet, all dies in Salesforce aufbaut, mit anderer Software verbindet, die Mitarbeiter schult und anschlie├čend weitere ├änderungen vornimmt.

Die Software ist zwar nicht f├╝r kleine und mittlere Unternehmen geeignet und auch nicht wirklich f├╝r eine pragmatische Umsatzverfolgung konzipiert, aber kein Vergleich ist vollst├Ąndig, ohne den Marktf├╝hrer zu erw├Ąhnen.

Funktionen, die Salesforce Sales Cloud bietet: 4/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.
  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Salesforce Sales Cloud nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus ├Âffentlich verf├╝gbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick ├╝ber die Aktivit├Ąten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Digitalisieren Sie neue Gesch├Ąftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8.1
  • Einfaches Einrichten: 7.5
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.8
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 8.2
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 8,3
  • Einfache Verwaltung: 8.0

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • Verkaufsverfolgungsfunktion: 4/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.6/10
  • ENDBETRAG: 6.1/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (4):

$75/Benutzer/Monat (nur j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)


7. Zoho CRM [5.9/10]

die Ansicht der Vertriebskontakte in Zoho CRM

Zoho ist ein bekannter Name in der CRM-Branche, daher konnten wir sie in diesem Ranking nicht auslassen.

Zoho brachte sein CRM-Produkt f├╝r kleine Unternehmen 2005 auf den Markt und hat sich in der Vergangenheit als g├╝nstigere Alternative zu Salesforce positioniert. Das ist sofort sein Hauptverkaufsargument.

Wenn Sie eine CRM-L├Âsung suchen, hat Zoho viele Stufen (und Produkte: Zoho CRM, Zoho CRM Plus, Zoho One, ...). Die meisten der vier unten aufgef├╝hrten Funktionen sind im Professional-Tarif von Zoho CRM enthalten, der die niedrigsten Preise der Plattformen in diesem Vergleich bietet.

Funktionen, die Zoho CRM bietet: 4/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund f├╝r den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Digitalisieren Sie neue Gesch├Ąftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Zoho CRM nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus ├Âffentlich verf├╝gbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Erhalten Sie einen Live-├ťberblick ├╝ber die Aktivit├Ąten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8.1
  • Einfaches Einrichten: 7.6
  • Erf├╝llt die Anforderungen: 8.2
  • Qualit├Ąt der Unterst├╝tzung: 7.4
  • Erleichterung der Gesch├Ąftsabwicklung mit: 7,9
  • Einfache Verwaltung: 7.8

Endg├╝ltiges Ergebnis:

  • Verkaufsverfolgungsfunktion: 4/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 7.8/10
  • ENDBETRAG: 5.9/10

Preis f├╝r alle oben genannten Funktionen (4):

$23/Benutzer/Monat (j├Ąhrlich in Rechnung gestellt)
$35/Benutzer/Monat
(monatliche Abrechnung)


FAQ

Wie kann man die Verk├Ąufe am besten verfolgen?

Der beste Weg, den ├ťberblick ├╝ber die Verk├Ąufe zu behalten, ist der Einsatz eines Customer Relationship Management (CRM)-Systems. Ein CRM-System zentralisiert alle kundenbezogenen Daten, Interaktionen und Transaktionen und bietet einen umfassenden ├ťberblick ├╝ber die Vertriebsaktivit├Ąten. Es unterst├╝tzt Vertriebsteams bei der effizienten Verwaltung von Leads, Interessenten und Kunden und erm├Âglicht es ihnen, den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Gesch├Ąftsabschluss zu verfolgen. Mit einem CRM k├Ânnen Vertriebsmitarbeiter die Vertriebsleistung ├╝berwachen, Daten analysieren, Ums├Ątze prognostizieren und datengest├╝tzte Entscheidungen treffen, um ihre Vertriebsaktivit├Ąten zu optimieren.

Welche Art von Software verwenden die Verk├Ąufer, um ihre Verk├Ąufe zu verfolgen?

Vertriebsmitarbeiter verwenden in erster Linie Software f├╝r das Kundenbeziehungsmanagement (CRM), um Verk├Ąufe zu verfolgen. Ein CRM-System ist speziell f├╝r die Verwaltung und Verfolgung von Kundeninteraktionen und Vertriebsaktivit├Ąten konzipiert. Es erm├Âglicht Vertriebsmitarbeitern, Leads zu erfassen, Kommunikation zu protokollieren, Follow-ups zu planen und Gesch├Ąfte in den verschiedenen Phasen der Vertriebskette zu verfolgen. Au├čerdem l├Ąsst sich CRM-Software oft mit anderen Tools wie E-Mail-Clients, Kalendern und Marketing-Automatisierungsplattformen integrieren, was die Effizienz und Produktivit├Ąt des Vertriebs erh├Âht.

Verfolgt ein CRM die Verk├Ąufe?

Ja, ein CRM-System (Customer Relationship Management) verfolgt die Verk├Ąufe umfassend. CRM-Software ist speziell daf├╝r ausgelegt, detaillierte Aufzeichnungen ├╝ber verkaufsbezogene Aktivit├Ąten zu f├╝hren. Dies beinhaltet:

  • Verfolgung Ihrer Verk├Ąufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Versenden von automatisierten E-Mail-Sequenzen, bis der Vertriebsleiter antwortet
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus ├Âffentlich zug├Ąnglichen Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Nachverfolgung der Quelle (und des Grundes f├╝r den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und deren Analyse
  • Automatische Erinnerung an das Follow-up, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgung von Verkaufsanfragen mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Live-├ťbersicht ├╝ber die Aktivit├Ąten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Digitalisierung neuer Gesch├Ąftskontakte mit einem eingebauten Visitenkartenscanner
  • Verwendung von E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang zur produktiveren Verwaltung von Interessenten
  • Verfolgen Sie Ihre Verk├Ąufe vollst├Ąndig ├╝ber Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Wie verfolgen kleine Unternehmen ihren Umsatz?

Kleine Unternehmen k├Ânnen einfache Tabellenkalkulationsprogramme wie Microsoft Excel oder Google Sheets verwenden, um Verkaufsdaten manuell zu erfassen. Obwohl der Funktionsumfang begrenzt ist, kann dies eine kosteng├╝nstige Option f├╝r kleinere Betriebe sein. Allerdings k├Ânnen Sie mit einer Excel-Tabelle allein nicht viele Funktionen f├╝r die Vertriebsverfolgung nutzen. Daher investieren viele kleine Unternehmen in kosteng├╝nstige CRM-L├Âsungen wie Salesflare, die auf ihre Bed├╝rfnisse zugeschnitten sind. Salesflare bietet wesentliche Funktionen f├╝r die Vertriebsverfolgung, ohne die Komplexit├Ąt und die Kosten von L├Âsungen auf Unternehmensebene.


Das ist alles, was wir f├╝r die 7 besten Software-Plattformen zur Vertriebsverfolgung haben!

M├Âchten Sie die Unterschiede genauer kennenlernen? Fragen Sie einfach unser Team im Chat auf salesflare.com. Wir sind f├╝r Sie da ­čśä.


Testen Sie diese einfach zu bedienende CRM-Software

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Jeroen Corthout