Die 7 besten Vertriebsverfolgungsprogramme für KMUs + Vergleich der Funktionen

Erfahren Sie, welche Funktionen Sie erwarten können und wie die einzelnen Plattformen abschneiden

Wenn Sie als kleines oder mittleres Unternehmen im B2B-Geschäft tätig sind, benötigen Sie eine Vertriebssoftware vor allem, um Ihre Leads besser verfolgen zu können.

Sogar ein kleines Verkaufsteam (3 Personen), mit dem ich vor kurzem gesprochen habe, berichtete, dass es $1 Million pro Jahr mehr verdient (💵!), nachdem es eine geeignete Software zur Verfolgung des Verkaufs eingeführt hatte.

Bei all den verschiedenen Plattformen zur Verkaufsverfolgung kann es jedoch schwierig sein, genau herauszufinden, was Sie brauchen, um Ihre Erfolgsquote und Produktivität zu steigern. Deshalb werden wir das für dich in Angriff nehmen und dir eine Liste nützlicher Funktionen geben, auf die du achten solltest. 👀

Danach werden wir dieselbe Funktionsliste sowie die Bewertungen von G2 verwenden, um 7 verschiedene Top-Vertriebsverfolgungsplattformen im Detail zu vergleichen, einschließlich der Preise.

Lasst uns reinhauen! 👇


Welche Funktionen können Sie von einer Vertriebsverfolgungssoftware erwarten?

Hier sind die 10 wichtigsten Funktionen, die eine Softwareplattform für die Vertriebsverfolgung bieten kann, damit Sie Ihre Verkäufe besser nachverfolgen können:

  1. Verfolgen Sie Ihre Verkäufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  2. Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  3. Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  4. Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  5. Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  6. Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierten E-Mail- und Website-Verfolgung
  7. Erhalten Sie einen Live-Überblick über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  8. Digitalisieren Sie neue Geschäftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  9. Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.
  10. Verfolgen Sie Ihre Verkäufe vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Es gibt eine Menge nützlicher Funktionen, die Sie nicht nur aus einer Excel-Tabelle erhalten können 😄 Wir werden im Folgenden detailliert aufzeigen, welche dieser Funktionen in jeder Vertriebsverfolgungssoftware enthalten sind.


Wie können Sie herausfinden, welches die beste Software zur Vertriebsverfolgung für Ihr Unternehmen ist?

Wenn Sie auf der Suche nach einer guten Software zur Verfolgung Ihrer Verkäufe sind, können die oben genannten Funktionen Ihre Erfolgsquote und Produktivität erheblich steigern. Wir haben recherchiert, welche Plattformen welche Funktionen bieten und haben sie im Folgenden für Sie aufgeführt.

Darüber hinaus ist es wichtig, beim Vergleich von Software das Gesamtbild im Auge zu behalten, denn Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Team das System auch wirklich nutzt. Eine Vertriebsverfolgungssoftware zu kaufen, die niemand nutzt, ist ziemlich nutzlos 😏.

Aus diesem Grund fügen wir die aktuelle Bewertung für jede Software auf G2 hinzu, damit Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, wie sie im Vergleich stehen. Sie ist wie folgt aufgeschlüsselt:

  • Benutzerfreundlichkeit
  • Einfaches Einrichten
  • Erfüllt die Anforderungen
  • Qualität der Unterstützung
  • Leichtigkeit der Geschäftsabwicklung mit
  • Leichte Verwaltbarkeit

Dann nehmen wir den Durchschnitt der G2-Bewertungen und kombinieren ihn mit der Bewertung der Verkaufsverfolgungsfunktion, um... die Endbewertung zu berechnen! 🥇


Die 7 besten Vertriebsverfolgungsprogramme in der Rangliste

Sie wollen nicht den ganzen Vergleich lesen? 🤓

Im Folgenden finden Sie einen kurzen Überblick über die wichtigsten Optionen für Vertriebsverfolgungssoftware:

  1. Salesflare: 9.8/10 🏆
  2. HubSpot CRM und Sales Hub: 8.3/10
  3. Pipeliner CRM: 7.2/10
  4. Freshworks CRM: 7.0/10
  5. Pipedrive: 6.3/10
  6. Salesforce: 6.1/10
  7. Zoho CRM: 5.9/10

Möchten Sie die Details kennenlernen? Lesen Sie weiter!


1. Salesflare [9.8/10] 🏆

Verfolgen Sie Ihre Verkäufe mit einer visuellen Pipeline
Verfolgen Sie Ihre Verkäufe wie ein Profi durch eine visuelle Pipeline ✨.

Wenn wir unsere Kunden fragen, wofür sie Salesflare im Wesentlichen verwenden, lautet die Antwort in der Regel: um unsere Vertriebskontakte besser zu verfolgen.

Unser Ziel bei Salesflare ist es, die Nachverfolgung von Leads super einfach für Sie zu machen, ohne dass Sie Daten eingeben müssen um das System am Leben zu erhalten. Und mit einer Menge eingebauter Automatisierung, um Sie produktiver zu machen.

Salesflare (gegründet 2014) wird von Tausenden von kleine und mittlere Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen (inkl. Agenturen, Beratungsunternehmen, Entwicklungshäuser, Technologieunternehmen, ...). Es ist auf allen Bewertungsplattformen top platziert und ist die #1 CRM-Software auf Product Hunt, der führenden Community für Produktenthusiasten.

Es ist sehr eng mit Gmail (auch innerhalb von Google Workspace) und Outlook integriert, so dass Sie beim Verfolgen von Leads nicht zwischen Ihrem Posteingang und der Vertriebssoftware wechseln müssen. Außerdem bietet es einige praktische Funktionen wie integrierte E-Mail- und Website-Verfolgung, E-Mail-Vorlagen und E-Mail-Sequenzen.

Verfolgen Sie Ihre Verkäufe von Ihrem Posteingang aus
Verwenden Sie Salesflare von Ihrem Gmail- (oder Outlook-) Posteingang aus 💌.

Darüber hinaus eignet sich das Programm auch hervorragend für die Lead-Generierung, da es über eine Reihe von handlichen Lead-Generierungs-Tools verfügt!

Nachfolgend finden Sie eine Analyse der Leistung des Salesflare:

Eigenschaften Salesflare bietet: 10/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Erhalten Sie einen Live-Überblick über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Digitalisieren Sie neue Geschäftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.
  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Eigenschaften, die das Salesflare nicht bietet: keine

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 9,5
  • Einfaches Einrichten: 9.5
  • Erfüllt die Anforderungen: 9.3
  • Qualität der Unterstützung: 9.7
  • Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 9,9
  • Einfache Verwaltung: 9.5

Endgültiges Ergebnis:

  • Bewertung der Funktionen zur Umsatzverfolgung: 10/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.6/10
  • ENDBETRAG: 9.8/10

Preis für alle oben genannten Funktionen (10):

$49/Benutzer/Monat (jährlich in Rechnung gestellt)
$55/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)

Möchten Sie das Ganze in Aktion sehen? Sie können Salesflare kostenlos ausprobieren. 👈

Es dauert nur wenige Minuten, um sich anzumelden und mit einer Salesflare-Testversion zu beginnen.

Wir garantieren Ihnen, dass Sie keine einfachere und automatisiertere Software zur Verkaufsverfolgung finden werden! 👌

Auszeichnungen für die Verkaufssoftware von Salesflare
Einige der Auszeichnungen, die das Salesflare für seine Benutzerfreundlichkeit, die einfache Einrichtung, den Support und die Investitionsrentabilität erhalten hat.
Salesflare kostenlos testen

2. HubSpot CRM + Sales Hub [8.3/10]

Überblick über einen Vertriebs-Lead in HubSpot CRM

HubSpot ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die zu einer Alles-aus-einer-Hand-Plattform wurde. Sie wurde 2005 gegründet, um Marketing-Automatisierung einfacher zu machen.

Das Hauptargument von HubSpot ist heutzutage das Angebot einer All-in-One-Lösung, die Marketing, Vertrieb, Service und Betrieb umfasst. Wenn Sie keine Lust haben, verschiedene Apps zu verwenden und diese zu integrieren (mit Tools wie Zapier und nativen Integrationen), dann ist HubSpot vielleicht genau das Richtige für Sie.

Um eine Funktionalität zu erhalten, die mit der der anderen Vertriebsverfolgungssoftware in dieser Rangliste vergleichbar ist, müssen Sie zwei HubSpot-Produkte erwerben: das CRM und das Sales Hub.

Das macht die Preise für all diese praktischen Funktionen (8 Features) ziemlich hoch, beginnend bei $450/Monat, die jährlich abgerechnet werden (für 5 Benutzer, was das Minimum ist, das sie verlangen).

Funktionen HubSpot CRM + Sales Hub bietet: 8/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Digitalisieren Sie neue Geschäftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.
  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die HubSpot CRM + Sales Hub nicht bietet:

  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Erhalten Sie einen Live-Überblick über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8,6
  • Einfaches Einrichten: 8.3
  • Erfüllt die Anforderungen: 8.5
  • Qualität der Unterstützung: 8.5
  • Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 8,7
  • Einfache Verwaltung: 8.6

Endgültiges Ergebnis:

  • Verkaufsverfolgungsfunktion: 8/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 8.5/10
  • ENDBETRAG: 8.3/10

Preis für alle oben genannten Funktionen (8):

$90/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung - mindestens 5 Nutzer)
$100/user/month (monatliche Abrechnung - mindestens 5 Benutzer)


3. Pipeliner CRM [7.2/10]

Verfolgung von Leads in der Pipeline von Pipeliner CRM

Pipeliner CRM (ehemals Pipelinersales) ist ein Softwareunternehmen, das 2009 mit dem Ziel gegründet wurde, bessere Software für Vertriebsmitarbeiter zu entwickeln.

Obwohl Salesflare von Leuten, die ihre Leads besser nachverfolgen wollen, kaum mit Pipeliner verglichen wird, haben wir uns entschlossen, sie in diesen Vergleich einzubeziehen, da sie sich eindeutig der Verfolgung der Vertriebs-Pipeline widmen.

Die Software ist im Vergleich zu den anderen Plattformen in diesem Vergleich relativ funktionsreich, aber auch ein wenig veraltet und nicht allzu einfach zu bedienen.

Der Preis von Pipeliner steigt mit zunehmender Funktionalität ziemlich stark an, weshalb sich die Software wahrscheinlich besser für mittelständische Unternehmen mit großem Budget eignet.

Funktionen Pipeliner CRM bietet: 5/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Erhalten Sie einen Live-Überblick über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Digitalisieren Sie neue Geschäftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Pipeliner CRM nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 9.4
  • Einfaches Einrichten: 9.2
  • Erfüllt die Anforderungen: 9.3
  • Qualität der Unterstützung: 9.3
  • Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 9,4
  • Einfache Verwaltung: 9.3

Endgültiges Ergebnis:

  • Bewertung der Funktion zur Verkaufsverfolgung: 5/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.3/10
  • ENDBETRAG: 7.2/10

Preis, um alle oben genannten Funktionen zu erhalten (5 Funktionen):

$85/Benutzer/Monat (jährlich in Rechnung gestellt)
$100/user/month
(monatliche Abrechnung)


4. Freshworks CRM [7.0/10]

einen potenziellen Kunden in Freshworks CRM verwalten

Freshworks CRM (früher bekannt als Freshsales) ist ein Vertriebs-CRM von Freshworks, dem Unternehmen hinter / ursprünglich Freshdesk. Freshworks wurde 2010 gegründet, um eine bessere und günstigere Lösung für Kundenservice-Teams anzubieten.

Das wichtigste Verkaufsargument von Freshworks ist seine Funktionsvielfalt. Es hat es auch geschafft, diesen Funktionsumfang über eine einfacher zu bedienende Oberfläche anzubieten als sein Konkurrent/Vorgänger aus derselben Stadt, Zoho.

Was die Stärke von Freshworks ausmacht, ist gleichzeitig auch seine Schwäche: Die Benutzeroberfläche ist mit so vielen kleinen Schaltflächen versehen, dass zu den häufigen Nebenwirkungen der Nutzung der Plattform leichte Kopfschmerzen, Müdigkeit und Schwindel gehören. 😅

Funktionen, die Freshworks CRM bietet: 5/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Erhalten Sie einen Live-Überblick über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Freshworks CRM nicht bietet:

  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Digitalisieren Sie neue Geschäftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 9.1
  • Einfaches Einrichten: 8.9
  • Erfüllt die Anforderungen: 8.9
  • Qualität der Unterstützung: 9.0
  • Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 9,1
  • Einfache Verwaltung: 9.4

Endgültiges Ergebnis:

  • Bewertung der Funktion zur Verkaufsverfolgung: 5/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.0/10
  • ENDBETRAG: 7.0/10

Preis, um alle oben genannten Funktionen zu erhalten (5 Funktionen):

$69/Benutzer/Monat (jährlich in Rechnung gestellt)
$83/Benutzer/Monat (monatliche Abrechnung)


5. Pipedrive [6.3/10]

Verwaltung von Verkaufsabschlüssen in der Listenansicht von Pipedrive

Pipedrive ist eine einfach zu bedienende und leicht einzurichtende Vertriebsverfolgungssoftware für kleine Unternehmen und Startups und wird daher sehr oft mit Salesflare verglichen.

Das Unternehmen wurde 2011 gegründet, um eine Gegenreaktion auf Unternehmenssysteme wie Salesforce zu starten, die eher für Unternehmensbedürfnisse als für Vertriebsteams konzipiert sind. Pipedrive hat sich vorgenommen, das zu ändern.

Obwohl sich das Unternehmen darauf konzentriert, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Verkäufe besser zu verfolgen, fehlen ihm einige der moderneren Funktionen, die andere Plattformen in diesem Bereich bieten.

Funktionen, die Pipedrive bietet: 4/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Erhalten Sie einen Live-Überblick über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Pipedrive nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Digitalisieren Sie neue Geschäftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8.9
  • Einfaches Einrichten: 8.7
  • Erfüllt die Anforderungen: 8.4
  • Qualität der Unterstützung: 8.4
  • Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 8,7
  • Einfache Verwaltung: 8.6

Endgültiges Ergebnis:

  • Verkaufsverfolgungsfunktion: 4/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 8.6/10
  • ENDBETRAG: 6.3/10

Preis für alle oben genannten Funktionen (4):

$49.90/user/month (jährlich in Rechnung gestellt)
$59.90/user/month (monatliche Abrechnung)


6. Salesforce Sales Cloud [6.1/10]

einen potenziellen Kunden in Salesforce Sales Cloud

Salesforce ist das mit Abstand größte CRM-Unternehmen der Welt und wird 2024 etwa 24% des Marktes kontrollieren. Es wurde 1999 in Kalifornien von einer ehemaligen Führungskraft von Oracle gegründet.

Salesforce bietet Unternehmen eine riesige Plattform, die im Grunde aus einer Reihe von Bausteinen besteht, mit denen man alles aufbauen kann, die Möglichkeit bietet, alles anzupassen, und das Versprechen, sich mit jeder anderen Software zu verbinden, die Sie verwenden.

Eine Salesforce-Implementierung erfordert in der Regel ein Beratungsunternehmen, das die geschäftlichen Anforderungen und Arbeitsabläufe abbildet, all dies in Salesforce aufbaut, mit anderer Software verbindet, die Mitarbeiter schult und anschließend weitere Änderungen vornimmt.

Die Software ist zwar nicht für kleine und mittlere Unternehmen geeignet und auch nicht wirklich für eine pragmatische Umsatzverfolgung konzipiert, aber kein Vergleich ist vollständig, ohne den Marktführer zu erwähnen.

Funktionen, die Salesforce Sales Cloud bietet: 4/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.
  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Salesforce Sales Cloud nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Erhalten Sie einen Live-Überblick über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Digitalisieren Sie neue Geschäftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8.1
  • Einfaches Einrichten: 7.5
  • Erfüllt die Anforderungen: 8.8
  • Qualität der Unterstützung: 8.2
  • Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 8,3
  • Einfache Verwaltung: 8.0

Endgültiges Ergebnis:

  • Verkaufsverfolgungsfunktion: 4/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 9.6/10
  • ENDBETRAG: 6.1/10

Preis für alle oben genannten Funktionen (4):

$75/Benutzer/Monat (nur jährlich in Rechnung gestellt)


7. Zoho CRM [5.9/10]

die Ansicht der Vertriebskontakte in Zoho CRM

Zoho ist ein bekannter Name in der CRM-Branche, daher konnten wir sie in diesem Ranking nicht auslassen.

Zoho brachte sein CRM-Produkt für kleine Unternehmen 2005 auf den Markt und hat sich in der Vergangenheit als günstigere Alternative zu Salesforce positioniert. Das ist sofort sein Hauptverkaufsargument.

Wenn Sie eine CRM-Lösung suchen, hat Zoho viele Stufen (und Produkte: Zoho CRM, Zoho CRM Plus, Zoho One, ...). Die meisten der vier unten aufgeführten Funktionen sind im Professional-Tarif von Zoho CRM enthalten, der die niedrigsten Preise der Plattformen in diesem Vergleich bietet.

Funktionen, die Zoho CRM bietet: 4/10

  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Verfolgen Sie die Quelle (und den Grund für den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und analysieren Sie sie
  • Digitalisieren Sie neue Geschäftskontakte mit einem integrierten Visitenkartenscanner
  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Funktionen, die Zoho CRM nicht bietet:

  • Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, bis die Interessenten antworten.
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus öffentlich verfügbaren Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Lassen Sie sich automatisch an das Follow-up erinnern, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgen Sie Vertriebskontakte mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Erhalten Sie einen Live-Überblick über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Verwenden Sie E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang, um Interessenten produktiver zu verwalten.

G2-Review-Bewertung:

  • Benutzerfreundlichkeit: 8.1
  • Einfaches Einrichten: 7.6
  • Erfüllt die Anforderungen: 8.2
  • Qualität der Unterstützung: 7.4
  • Erleichterung der Geschäftsabwicklung mit: 7,9
  • Einfache Verwaltung: 7.8

Endgültiges Ergebnis:

  • Verkaufsverfolgungsfunktion: 4/10
  • Durchschnittliche Bewertung des G2: 7.8/10
  • ENDBETRAG: 5.9/10

Preis für alle oben genannten Funktionen (4):

$23/Benutzer/Monat (jährlich in Rechnung gestellt)
$35/Benutzer/Monat
(monatliche Abrechnung)


FAQ

Wie kann man die Verkäufe am besten verfolgen?

Der beste Weg, den Überblick über die Verkäufe zu behalten, ist der Einsatz eines Customer Relationship Management (CRM)-Systems. Ein CRM-System zentralisiert alle kundenbezogenen Daten, Interaktionen und Transaktionen und bietet einen umfassenden Überblick über die Vertriebsaktivitäten. Es unterstützt Vertriebsteams bei der effizienten Verwaltung von Leads, Interessenten und Kunden und ermöglicht es ihnen, den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss zu verfolgen. Mit einem CRM können Vertriebsmitarbeiter die Vertriebsleistung überwachen, Daten analysieren, Umsatzprognosen erstellen und datengestützte Entscheidungen treffen, um ihre Vertriebsaktivitäten zu optimieren.

Welche Art von Software verwenden die Verkäufer, um ihre Verkäufe zu verfolgen?

Vertriebsmitarbeiter verwenden in erster Linie Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM), um Verkäufe zu verfolgen. Ein CRM-System ist speziell für die Verwaltung und Verfolgung von Kundeninteraktionen und Vertriebsaktivitäten konzipiert. Es ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, Leads zu erfassen, Kommunikation zu protokollieren, Follow-ups zu planen und Geschäfte in den verschiedenen Phasen der Vertriebskette zu verfolgen. Außerdem lässt sich CRM-Software oft mit anderen Tools wie E-Mail-Clients, Kalendern und Marketing-Automatisierungsplattformen integrieren, was die Effizienz und Produktivität des Vertriebs erhöht.

Verfolgt ein CRM die Verkäufe?

Ja, ein CRM-System (Customer Relationship Management) verfolgt die Verkäufe umfassend. CRM-Software ist speziell dafür ausgelegt, detaillierte Aufzeichnungen über verkaufsbezogene Aktivitäten zu führen. Dies beinhaltet:

  • Verfolgung Ihrer Verkäufe in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines
  • Versenden von automatisierten E-Mail-Sequenzen, bis der Vertriebsleiter antwortet
  • Automatisches Anreichern von Interessentendaten aus öffentlich zugänglichen Informationen und E-Mail-Signaturen
  • Nachverfolgung der Quelle (und des Grundes für den Verlust) Ihrer Vertriebskontakte und deren Analyse
  • Automatische Erinnerung an das Follow-up, wenn potenzielle Kunden inaktiv werden
  • Verfolgung von Verkaufsanfragen mit integrierter E-Mail- und Website-Verfolgung
  • Live-Übersicht über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in einem In-App-Benachrichtigungszentrum
  • Digitalisierung neuer Geschäftskontakte mit einem eingebauten Visitenkartenscanner
  • Verwendung von E-Mail-Vorlagen in Ihrem Google Mail-Posteingang zur produktiveren Verwaltung von Interessenten
  • Verfolgen Sie Ihre Verkäufe vollständig über Ihren Posteingang mit einer praktischen E-Mail-Seitenleiste

Wie verfolgen kleine Unternehmen ihren Umsatz?

Kleine Unternehmen können einfache Tabellenkalkulationsprogramme wie Microsoft Excel oder Google Sheets verwenden, um Verkaufsdaten manuell zu erfassen. Obwohl der Funktionsumfang begrenzt ist, kann dies eine kostengünstige Option für kleinere Betriebe sein. Allerdings können Sie mit einer Excel-Tabelle allein nicht viele Funktionen für die Vertriebsverfolgung nutzen. Daher investieren viele kleine Unternehmen in kostengünstige CRM-Lösungen wie Salesflare, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Salesflare bietet wesentliche Funktionen für die Vertriebsverfolgung, ohne die Komplexität und die Kosten von Lösungen auf Unternehmensebene.


Das ist alles, was wir für die 7 besten Software-Plattformen zur Vertriebsverfolgung haben!

Möchten Sie die Unterschiede genauer kennenlernen? Fragen Sie einfach unser Team im Chat auf salesflare.com. Wir sind für Sie da 😄.


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Jeroen Corthout