30+ ベスト・リード・ジェネレーション・ツール（タイプ別）

B2Bセールス・リード・ジェネレーター・マシンの作り方

B2Bセールス・リード・ジェネレーター・システムを構築するためのリード・ジェネレーション・ツールやその使い方をお探しですか？

それなら、ここはまさにうってつけの場所だ！😄

私は、ただ当たり障りのないリストをお見せするつもりはありません。私は、あなたがそのリストを理解し、異なるソフトウェアツールが互いにどのように関連しているかを明確に理解できるよう、実際にお手伝いします。💡

As expert in the B2B lead generation space, I’ve only listed tools I can personally vouch for. All of the tools below have actually been used or thoroughly tested by our team.

And all these tools can be integrated with our very own B2B salesCRM software with built-in lead gen features, Salesflare. ✨

しかし、深く潜る前に、まず全体像を見てみよう：どのような種類のリードジェネレーション・ツールが存在するのか？

リード生成ソフトウェアの種類

大まかに言って、リードを生み出すには3つの方法がある：

1. アウトバウンド潜在的なリードに接触する
2. インバウンド既存のトラフィックをリードに変換
3. 育成：冷ややかだが、すでに特定された聴衆を販売可能なリードに変換する。

このリード生成ツールのリストは、メインタイプごとに異なるサブタイプで、まさにそのように構成されています。

以下はその概要である（🖱️）：

1. アウトバウンド・リードジェネレーション・ツール。
2. インバウンド・リードジェネレーション・ツール。
3. リード育成ツール</p
4. 特典：B2Bセールス・リード・ジェネレーター・マシンの構築方法

If you see Salesflare pop up more than once in the list, that is normal: Salesflare comes with many lead gen tools built in, so you don’t have to juggle your sales leads between a series of different systems. Fret not, however: I’ll present you in each section with a worthy alternative.

では、これらのリードジェンツールを探ってみましょう！👇

アウトバウンド・リードジェネレーション・ツール

自称オピニオン・リーダーが何と言おうと、ほとんどのリード・ジェネレーションはアウトバウンドの取り組みから始まる。いいえ、顧客は魔法のようにあなたを見つけてくれるわけではありません。😏

アウトバウンドのリードジェネレーションには、基本的に2つの部分がある：

1. 新しい適格なリードとそれぞれの連絡先を見つける</p
2. これらのリードに手を差し伸べる。

以下はそのツールである。👀

新しいリードとその連絡先を見つける

質の高いセールスリードを見つけることは不可欠です。リード生成プロセスを効果的に機能させるには、連絡先の詳細が確認された、ターゲットを絞ったリードが必要です。

B2Bリード・データ・ファインダー

Adapt.io

特定の業種、地域、企業規模、役割や部署で働く人々（そして、そのウェブサイトで特定のテクノロジーを使用している人々）をターゲットにしたいですか？Adapt.ioは、それぞれのEメールアドレスと、多くの場合、電話番号でこれらの人々を見つけるのに役立ちます。これは、私が試した中で最高のB2Bリードデータ検索ツールの1つです。価格は月額$39からです。

アップリード

UpLeadはAdapt.io（すぐ上）の代替品として価値があり、G2.comのレビュアーも非常に高く評価しています。最安プランはAdapt.ioより若干割高ですが、規模を拡大するにつれて大幅に割安になります。

メールアドレス検索

Salesflare

LinkedInで見つけた人、リードのリスト（Excelやcsvなど）、またはCRMの連絡先のメールアドレスを見つけたいですか？Salesflareなら、70%以上の時間で、質の高いEメールアドレスを見つけることができます。また、すべてのCRMプランに無料のEメール検索クレジットが含まれています。🆓

ヴォイラノーバート

メールシーケンスツールやCRMに固執していませんか？それなら、Salesflareの代わりにVoilaNorbertを使えばいい。その精度はかなり似ていて（品質が良い！）、価格設定も法外ではなく、検索もかなり速いです。ヒント：「VoilaNorbert」と言うときは、フランス語のアクセントを使ってみてください。🥐

FindThatLead

3つ目の素晴らしい選択肢：FindThatLead。SalesflareやVoilaNorbertのように、FindThatLeadにも便利なLinkedInサイドバーが付属しています。全体として、機能は比較的似ており、価格も若干安い。唯一の不満は、Eメール検索機能でリストを検索するのに時間がかかることだ。

これら3つのツールの詳細な比較については、メール検索ツールの比較をご覧ください。

電子メールリスト検証

MyEmailVerifier

市場には何十ものメールリストベリファイアがあり（VoilaNorbertやFindThatLeadも独自のバージョンを持っています）、どれがベストなのかを見つけるのは難しいです。MyEmailVerifierは（非常に）手頃な価格で、今のところ私が見つけた最高のものです。

LinkedInメール検索

Salesflare

I’ve covered email finders, but what if you’re looking at someone’s LinkedIn profile and you’d like to find their email address straight from there? With Salesflare’s email finder extension for LinkedIn it’s just a click away. And best of all: you can add the person straight into the CRM and enter them in an email sequence. Could life be any easier? 😍

Snov.io

I tested a whole series of email finder extensions for LinkedIn and most are slow or ugly. In that sense, the plugin that Snov.io offers is a breath of fresh air. It looks good, quickly offers results, and adds them to a list so you can easily use them in the next step. Installing it can be a little complex for novice Chrome users, as you need to sideload the extension; if you know how to do it, don’t let it hold you back.

リードに働きかける

リードデータをお持ちですか？それなら、Eメール、LinkedInのコネクションリクエスト/メッセージ、電話、パーソナライズド・ビデオを使って、彼らとコンタクトを取りましょう。

Eメールアウトリーチ／シーケンスツール

Salesflare

Salesflare pops up again? 😮 Yes, it can also power your outreach to sales leads. With Salesflare, you can effortlessly send personalized email sequences at scale. You can send the emails from the CRM and have everything be recorded back in the CRM automatically: email opens, clicks, replies, bounces, unsubscribes, … Salesflare even detects and parses the email signatures in these replies to update the contact details. And it helps you follow up and close the deals.

Reply.io

While I previously used to recommend Mailshake because it was more affordable, they upped their price and now only offer annual billing. Reply.io is a great, premium alternative with monthly billing. It’s pleasing to the eyes and does what you expect it to do, i.e. send email sequences reliably.

LinkedInアウトリーチ自動化ツール

Dux-Soup

My tool of choice for many years now (since 2016?) when automating outreach on LinkedIn, like connection requests, messages and endorsements: Dux-Soup. This lead gen tool is very reliable, adapts quickly to new LinkedIn updates, and consistently manages to stay off their radar. It also has the necessary safety mechanisms built in to make sure that you don’t get your LinkedIn account suspended. (Check out my interview with their founder on my Founder Coffee podcast when you have a chance!)

通話ソフト

リングセントラル

コンピュータから直接リードに電話をかけるための強力なVOIP（Voice over IP）ソフトウェアが欲しいですか？それならRingCentralをお勧めします。うまく機能するだけでなく、Zapierを使用して他のソフトウェアとの素晴らしい統合オプションも提供しています。

セールス・ビデオ・ツール

ボンジョロ

リードや顧客にもっと温かく「ボンジュール」を伝えるには、Bonjoroを使えばいい。Bonjoroの便利なところは、ビデオを送るべき新しい相手が現れたときに、あなたの携帯電話に自動的に通知され、すぐに録画して携帯電話から送信できることです。通常のワークフローに簡単に組み込むことができるのです。グループビデオ」をリストに送りたいですか？それも超簡単です。

インバウンド・リード・ジェネレーション・ツール 🧲 ↪So_1F9F2

リードのインバウンドストリームも構築したいですか？それなら、どんなツールがあるのか調べてみよう。

基本的には2つの仕事がある（後ほどStoryChiefの見出しにリンクします）：

1. より多くのウェブサイト訪問者を得る。
2. これらの訪問者をより多くリードに変える。

インバウンド・リードジェネレーションツールには、様々な種類があります。😅

ウェブサイト訪問者の獲得

インバウンドのリードジェネレーションは、ウェブサイトの訪問者があって初めて機能するので、まずはこの訪問者を獲得しよう。検索エンジン（SEOに取り組む必要がある）、広告、または自動化されたソーシャル・プロモーションからトラフィックの一部を得ることができる。

SEOツール

Ahrefs

Whether you’re looking for the right keywords to focus on, want to track how you’re ranking, examine where your competitors get their traffic, or audit the technical SEO of your site – Ahrefs can do it all and its backlink data seems unrivaled (by Semrush and Moz).

広告管理プラットフォーム

アドエスプレッソ

AdEspressoを使えば、広告キャンペーンを一元管理できます。Facebook広告やGoogle広告のプラットフォームとは異なり、使い方も超簡単。また、広告のバリエーションを一括で作成し、テストすることができる。すぐに白髪を増やさずにオンライン広告を始めたい人には最高のツールだ。🧓

ソーシャル・プロモーション・プラットフォーム

Quuu Promote

もしあなたがソーシャルメディアでシェアできるような素晴らしいコンテンツをたくさん作っているなら、朗報です。ゲームのもう一方の側には、特定のトピックに関する素晴らしいコンテンツをシェアしたいけれど、それを見つける時間がない人がたくさんいます。この2つをつなぐのがQuuuです。Quuu Promoteを使えば、あなたのコンテンツを彼らのソーシャルタイムラインに追加することができる。もちろん、あなたの側は有料です。そして、誰にとっても有益なように、モデレーションが行われている。😌

ウェブサイト訪問者をリードに変える

B2Bウェブサイトの訪問者追跡と識別

Leadfeeder

もしあなたが企業に対してより大きな取引を販売しており、その多くが必ずしもあなたにコンタクトを取ることなく、あなたのウェブサイトを訪れて商品をチェックするのであれば、代わりにLeadfeederのようなツールを使ってコンタクトを取ることができる。Leadfeederのようなツールを使えば、どの企業があなたのサイトに来たのか（その企業があなたに支払ったすべての訪問の詳細を含む）、そして各企業で連絡を取るのにふさわしい人物は誰なのかを確認することができる。

リードポップアップツールとクイズ

ポプティン

ポップアップを使ったリードジェネレーションに私が選んだツールはPoptinです。非常に使いやすく、手頃な価格であるだけでなく、想像できるような気の利いたオプションがすべて組み込まれています。いくつかのページでは、Poptinのおかげで訪問者の8%をリードに変えることができました。Poptinでは、このようなA-Bテストも簡単に行うことができます。しかも、無料プランから始めることができる。

オプチンモンスター

オプトインを食べるモンスターだ！そして、このかわいいモンスターをマスコットにしている（Poptinには派手なオウムがいることを言い忘れた？）冗談はさておき、OptinMonsterはポップアップのためのしっかりしたソフトウェアで、もし私がPoptinを代わりに使っていなかったら、おそらく使っていただろう。無料プランはないが、基本プランもかなりお手頃だ。

ランディングページ・ビルダー・ソフトウェア

アンバウンス

If you want to build landing pages, but don’t have web developers at your disposal (or don’t have the budget for them), then Unbounce is a godsend. You can use it to design and create a landing page as if you were making a slide in PowerPoint… and then push it live in seconds. Its forms nicely integrate with any other tools through Zapier, so you can for instance get your leads from your landing pages automatically pushed into your CRM or email marketing software. (Their co-founder also got interviewed on my podcast.)

ブログ・ソフトウェア

StoryChief

If you know the pain of writing an article, styling it in your blogging platform(s), promoting it on social media with nice previews, getting your SEO fully right, … then you’ll love StoryChief. This tool allows you to focus on writing the content and takes care of the rest for you. This very article was made, published and promoted using StoryChief. I love it and I’m not shy about it! And its forms integrate natively with Salesflare.

ウェブサイトのフォームツール

WPForms

もしあなたがWordPressサイトを持っているなら、WPFormsはフォームを立ち上げて実行する最も簡単な方法かもしれません。プラグインをインストールするだけです。そしてドラッグ＆ドロップでフォームを作成できます。WPFormsはあなたのサイトにうまく統合されるだけでなく、他の多くのソフトウェアとの統合機能も提供しています。

Cognito Forms

... WordPressサイトをお持ちでない場合は、Cognito Formsをご覧ください！数分で簡単にフォームを作成し、サイトに埋め込むことができます。そして、私がこのウェブサイトフォームツールをここにリストアップした理由は同じです。

クリック・ツー・コール・ウィジェット

CallPage

もし、あなたの顧客があなたのサイトにいるときに電話をかけてくる可能性が高く、しかし、彼らはお尻に余分なことわざのキックを必要とするならば、CallPageは完璧なソリューションを提供するかもしれません。CallPageはあなたのサイトに小さなコールウィジェットを追加し、それをクリックすると無料コールバックのオプションが表示されます。ノーと言えるでしょうか？

CrankWheel

Want that, but miss the ability to share screens? 🖥️ Then CrankWheel screen sharing software can help. Noone wants to guess what their lead is looking at. With CrankWheel, you can virtually look over their shoulder and explore things together. Super easy.

リード育成ツール

まだ販売準備ができていない比較的冷たいリードを持っていますか？

そこで、優れたリードナーチャリングの出番となるのです。彼らのほとんどは、しばらくの間、あなたとの接触を楽しんだ後、初めてあなたからの購入を検討するからです。そして、その後、ようやくこれらのリードをリードから取引までフォローアップすることになります。

さあ、始めよう！👇

コールドリードを育成し、販売準備を整える

Eメールドリップキャンペーンツール

Salesflare

Yup, Salesflare can do this too! 😁 It can send automated emails from your mailbox (no one can see it wasn’t you sending the email manually!) based on triggers, like when an opportunity moves to a certain stage, a tag is added, the last interaction is more than x days in the past, or any other combination of the tens of filters available. If you want to get some good inspiration on how you can use these powers effectively, make sure to watch the video at the bottom of this article. 👇 (or just watch it here!)

Customer.io

ドリップメールにとどまらず、複雑なフィルタリングや、SMSやプッシュ通知などの他のチャネルを使用して、より複雑なメッセージングワークフローを構築したい場合は、Customer.ioをご覧ください。最も安いソフトウェアではありませんが、間違いなく高級品です。

広告リターゲティングツール

アドロール

リードを誘引するためにEメールを点滴することもできるが、広告のような他のチャネルを通じて並行してアプローチすることもできる。AdRollを使えば、FacebookやGoogle、その他多くのサイトなど、複数のメディアを横断して広告でツールを「リターゲティング」することができます。あなたはどこにいても

ウェビナー・ソフトウェア

ズーム

リードを育成する最善の方法のひとつは、興味深いウェビナーに招待することです。世の中には優れたウェビナー・ソフトウェアがたくさんありますが、Zoomは最もシンプルで安定した、親しみやすい体験を提供します。しかも、とても手頃な価格です。

リードから取引までのフォローアップ

セールスCRMソフトウェア

Salesflare

With Salesflare already appearing a bunch of times in this list, you probably got the impression that Salesflare is all about lead generation… while it actually started off as an easy-to-use and automated CRM for small and medium-sized businesses and startups. The CRM automatically tracks all interactions with your sales leads and all information about your leads by plugging into the systems you already use. Salesflare integrates very closely with Google Workspace, Microsoft Office 365 and LinkedIn. And of course it has all these neat lead gen tools built in. Don’t hesitate to give it a try! (it’s free for up to 30 days)

パイプドライブ

When people are looking for a good sales CRM, they usually compare Salesflare with Pipedrive, so it’s only fair that I include them in this listing. I like how its basic platform is easy to use and really helps you keep a good view on your sales pipeline… although I must of course stress that it’s not nearly as automated as Salesflare, doesn’t offer an email finder, no email sequences, no Chrome extension for LinkedIn, only a limited set of features in their mobile app… oh sorry, I got a little carried away here. 😬

Looking for more sales CRMs? Then check out our sales CRM comparison… or our list of lead tracking tools. If you need a CRM for another purpose, check out these example CRM use cases. And if you’re not ready for a real one yet, check our CRM templates for Excel and Google Sheets.

電子メール追跡ツール

Salesflare

Did I already mention that Salesflare can track email opens and clicks? The tracking works in Salesflare, Gmail, Outlook, and of course in email sequences. Your own opens and clicks are automatically excluded. What’s more: Salesflare also offers website tracking that links up with the email click tracking and follows your leads across your site, showing you what pages they look at and for how long. 👀

Right Inbox

Gmailのメールを追跡したい場合は、Right Inboxをご利用ください。このChrome拡張機能は、サイドバーを有効にしてGmailから送信するすべてのメールにメールトラッキングを統合し、Gmailですべてのトラッキングを直接表示します。このプラグインが少し古く見えるのは認めますが、それでも本当に素晴らしい機能です。月5通まで無料です。

このようなEメールトラッカーをもっとチェックしたいですか？詳細な メールトラッカー比較.

文書追跡ソフトウェア

ドックセンド

ブラウザのオンラインリンクからあなたの文書を読んでもらうというのは、少し奇妙に思えるかもしれないが（そして、それはあなたがそれを逃れることができる場合にのみ行うべきである）、それには1つの大きな利点がある。長いセールス・デッキや提案書を送る場合、これは金鉱のような価値がある。

販売提案ソフトウェア

Better Proposals

If you’re still making sales proposals in PowerPoint or Word and want to upgrade to something more pretty and modern (and that looks good on small phone screens), then check out Better Proposals. This software has nailed proposal design. And it has some neat extra functionality too, like document tracking (yup!), electronic signatures and even built-in payments. (Here’s an interview with BP’s co-founder Adam on my podcast!)

ボーナス：B2Bセールス・リード・ジェネレーター・マシンの作り方 ⚙️

お分かりのように、世の中にはあなたを助けてくれる素晴らしいリード・ジェネレーション・ツールがあります。

しかし、実際にどのようにすれば、しっかりとしたリードを生み出すセールスマシーンを構築できるのだろうか？🤔

ResultConsultingのマッテオとジャコモによるウェビナーの録画では、彼らが実証済みのリード・マシンがどのように機能するかについて、以下を含めて説明します：

• LinkedInからB2Bセールスリードをコンスタントに生み出す方法
• 長期的により多くのリードを獲得するための育成方法
• 効果的なフォローアップとクロージング
• また、販売指標を追跡することで、販売転換率を倍増させる方法も紹介します。

ビデオは約1時間かかりますが、もしあなたがより多くのリードを生み出したいのであれば、彼らの無料リード生成アドバイスは100%の価値があるとお約束します！🤩

もし時間がないのなら、このビデオから5つのことを学んでほしい：

1. 1日たった1時間のリード・ジェネレーションで、年間数十人の新規顧客を生み出すことができる。
2. 新しいリードに最初に接触するときは、何としてでも何かを売りつけようとするのは避けよう（何かを売りつけようとしているようなヒントも避けよう）。
3. 人々があなたとつながりを持とうと決めたら、ケーススタディやウェビナーなど、多くの価値を提供することに集中しましょう。
4. リードを育て続ける：ほとんどのセールスは、しばらくの間、一貫して人々と接触した後にのみ発生する。
5. 繰り返し可能なプロセスを構築し、CRMの営業ダッシュボードで営業指標を追跡して、それを大幅に改善します。

しかし、これらの教訓の背後にある具体的な例と証拠については、ビデオをご覧ください。☝️

セールス・リードを生み出す幸運をたくさん！👊

If you have any more questions about the topic, don’t hesitate to send us a message using the chat widget on our homepage. We’re here to help!

また、専門のエージェンシーにサポートを依頼したい場合は、以下のサイトをご利用ください。 リードジェネレーション会社リスト.

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イェルーン・コースアウト

共同創設者兼CEO で Salesflare

で共同創業者兼CEOを務めている。 SalesflareB2Bを販売する中小企業向けのインテリジェントな営業CRMです。セールスを自動化すること、美しい製品を作ること、そしてこれらのトピックについて書くことが大好きです。

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