Más de 30 de las mejores herramientas de generación de leads (por tipo)
Y cómo crear una máquina generadora de leads para ventas B2B
¿Estás buscando herramientas de generación de leads y quieres saber cómo utilizarlas para poner en marcha tu propio sistema generador de leads para ventas B2B?
¡Entonces has llegado al lugar indicado! 😄
No voy a limitarme a presentarte una lista insulsa. De hecho, te ayudaré a darle sentido a esa lista para que puedas ver claramente cómo se relacionan entre sí las distintas herramientas de software. 💡
Como experto en el ámbito de la generación de leads B2B, solo he incluido herramientas que puedo recomendar personalmente. Nuestro equipo ha utilizado o probado a fondo todas las herramientas que aparecen a continuación.
Y todas estas herramientas se pueden integrar con nuestro propio software CRM de ventas B2B con funciones de generación de leads integradas, Salesflare. ✨
Pero, antes de entrar en materia, echemos un vistazo al panorama general: ¿qué tipos de herramientas de generación de leads existen?
Tipos de herramientas de software para la generación de leads
A grandes rasgos, hay tres formas de generar leads:
- Outbound: contactar con leads potenciales
- Inbound: convertir el tráfico existente en leads identificados
- Nurturing: convertir una audiencia fría pero ya identificada en leads preparados para la venta
Así es exactamente como está organizada esta lista de herramientas de generación de leads, con distintos subtipos dentro de cada tipo principal.
Este es un resumen rápido de la estructura (no dudes en hacer clic para ir directamente a una sección concreta 🖱️):
- Herramientas de generación de leads outbound
- Herramientas de generación de leads inbound
- Herramientas de nurturing de leads
- Bonus: cómo crear una máquina generadora de leads para ventas B2B
Si ves que Salesflare aparece más de una vez en la lista, es normal: Salesflare incorpora muchas herramientas de generación de leads, así que no tendrás que ir pasando tus leads de ventas entre una serie de sistemas diferentes. Pero no te preocupes: en cada sección te presentaré una alternativa digna.
¡Ahora exploremos estas herramientas de generación de leads! 👇
Herramientas de generación de leads outbound 📣
A pesar de lo que puedan decirte algunos líderes de opinión autoproclamados, la mayoría de la generación de leads todavía empieza con esfuerzos outbound. No, tus clientes no van a encontrarte por arte de magia. 😏
En esencia, la generación de leads outbound consta de dos partes:
Estas son las herramientas que pueden ayudarte. 👀
Encuentra nuevos leads y sus datos de contacto
Encontrar leads de ventas de calidad es esencial. Para que tu proceso de generación de leads funcione de forma eficaz, necesitarás leads bien segmentados con datos de contacto bien verificados.
Buscadores de datos de leads B2B
Adapt.io
¿Quieres dirigirte a personas que trabajan en un sector, una ubicación geográfica, una empresa de un tamaño concreto y un cargo o departamento determinados (y que quizá utilizan una tecnología específica en su sitio web)? Adapt.io puede ayudarte a encontrar a estas personas, junto con su respectiva dirección de correo electrónico y, a menudo, también su número de teléfono. Es una de las mejores herramientas para encontrar datos de leads B2B que he probado. Además, sus precios empiezan en 39 $ al mes.
UpLead
UpLead es una alternativa digna a Adapt.io (justo encima) y también recibe recomendaciones muy favorables de los usuarios que lo reseñan en G2.com. Aunque su plan más económico es ligeramente más caro que el de Adapt.io, se vuelve significativamente más barato a medida que amplías su uso.
Buscadores de direcciones de correo electrónico
Salesflare
¿Quieres encontrar la dirección de correo electrónico de alguien que encuentras en LinkedIn, de una lista de leads (por ejemplo, en Excel o en un CSV) o de cualquier contacto de tu CRM? Salesflare te encontrará una dirección de correo electrónico de calidad en más del 70 % de los casos. Lo mejor: este buscador de correos electrónicos está integrado en tu CRM (con una herramienta de secuencias de correo electrónico y una barra lateral de LinkedIn integradas), y todos los planes de CRM incluyen créditos gratuitos para buscar correos electrónicos. 🆓
VoilaNorbert
¿Tienes clarísimo que quieres mantener tu herramienta de secuencias de correo electrónico y tu CRM? Entonces puedes usar VoilaNorbert en lugar de Salesflare. Su precisión es bastante similar (¡de buena calidad!), sus precios no son exorbitantes y su búsqueda es bastante rápida. Un consejo: cuando digas «VoilaNorbert», intenta hacerlo con tu mejor acento francés. 🥐
FindThatLead
Una tercera opción excelente: FindThatLead. Al igual que Salesflare y VoilaNorbert, FindThatLead también incluye una práctica barra lateral de LinkedIn. En general, la funcionalidad es bastante similar y su precio es algo más bajo. Mi única queja: el buscador de correos electrónicos puede tardar bastante en procesar una lista.
Para comparar estas tres herramientas en más profundidad, consulta esta comparativa detallada de buscadores de correos electrónicos.
Verificadores de listas de correo electrónico
MyEmailVerifier
Con decenas de verificadores de listas de correo electrónico en el mercado (incluso VoilaNorbert y FindThatLead tienen su propia versión), es difícil saber cuál es el mejor. Hasta ahora, MyEmailVerifier es el mejor que he encontrado a un precio (muy) asequible.
Buscadores de correos electrónicos de LinkedIn
Salesflare
Ya he hablado de los buscadores de correos electrónicos, pero ¿qué pasa si estás viendo el perfil de alguien en LinkedIn y quieres encontrar su dirección de correo electrónico directamente desde allí? Con la extensión de Salesflare para encontrar correos electrónicos en LinkedIn, solo necesitas hacer clic. Y lo mejor de todo: puedes añadir a la persona directamente al CRM e introducirla en una secuencia de correo electrónico. ¿Podría ser más fácil? 😍
Snov.io
He probado toda una serie de extensiones para encontrar correos electrónicos en LinkedIn y la mayoría son lentas o feas. En ese sentido, el plugin que ofrece Snov.io es un soplo de aire fresco. Tiene buen aspecto, ofrece resultados rápidamente y los añade a una lista para que puedas utilizarlos fácilmente en el siguiente paso. Instalarlo puede resultar un poco complicado para quienes no tienen experiencia con Chrome, ya que necesitas instalar la extensión manualmente; si sabes cómo hacerlo, no dejes que eso te frene.
Contacta con tus leads
¿Ya tienes reunidos los datos de tus leads? Entonces pongámonos en contacto con ellos mediante correos electrónicos, solicitudes o mensajes de conexión en LinkedIn, llamadas o vídeos personalizados.
Herramientas de contacto por correo electrónico y secuencias
Salesflare
¿Salesflare aparece otra vez? 😮 Sí, también puede impulsar tu contacto con leads de ventas. Con Salesflare, puedes enviar secuencias de correo electrónico personalizadas a gran escala sin esfuerzo. Puedes enviar los correos electrónicos desde el CRM y hacer que todo quede registrado automáticamente en el CRM: aperturas de correo electrónico, clics, respuestas, rebotes, bajas… Salesflare incluso detecta y analiza las firmas de correo electrónico de esas respuestas para actualizar los datos de contacto. Y te ayuda a hacer seguimiento y cerrar los deals.
Reply.io
Antes solía recomendar Mailshake porque era más asequible, pero subieron el precio y ahora solo ofrecen facturación anual. Reply.io es una excelente alternativa premium con facturación mensual. Es agradable a la vista y hace lo que esperas de ella: enviar secuencias de correo electrónico de forma fiable.
Herramientas de automatización del contacto en LinkedIn
Dux-Soup
Mi herramienta preferida desde hace muchos años (¿desde 2016?) para automatizar el contacto en LinkedIn, como las solicitudes de conexión, los mensajes y las recomendaciones: Dux-Soup. Esta herramienta de generación de leads es muy fiable, se adapta rápidamente a las nuevas actualizaciones de LinkedIn y consigue mantenerse constantemente fuera de su radar. También incorpora los mecanismos de seguridad necesarios para garantizar que no suspendan tu cuenta de LinkedIn. (¡Cuando tengas ocasión, echa un vistazo a mi entrevista con su fundador en mi podcast Founder Coffee!)
Software de llamadas
RingCentral
¿Quieres un software VOIP (voz sobre IP) potente para llamar a tus leads directamente desde el ordenador? Entonces RingCentral es lo que suelo recomendar. No solo funciona bien, sino que también ofrece excelentes opciones de integración con cualquier otro software mediante Zapier.
Herramientas de vídeo de ventas
Bonjoro
Para saludar de una forma más cálida a tus leads o clientes, puedes utilizar Bonjoro. Lo práctico de Bonjoro es que puedes recibir automáticamente una notificación en el teléfono cuando haya nuevas personas a las que enviar un vídeo y, después, grabarlo y enviarlo de inmediato desde el teléfono. Así encaja fácilmente en tu workflow habitual. ¿Quieres enviar un «vídeo de grupo» a una lista? También es muy fácil.
Herramientas de generación de leads inbound 🧲
¿También quieres crear un flujo inbound de leads? Entonces exploremos qué herramientas existen para ello.
Básicamente, hay dos tareas (enlazar con los encabezados de StoryChief más adelante):
Como hay muchas maneras de abordar estas tareas, también hay muchos tipos diferentes de herramientas de generación de leads inbound disponibles. 😅
Consigue visitantes para tu sitio web
La generación de leads inbound solo puede funcionar si tienes visitantes en tu sitio web, así que empecemos por conseguirlos; puedes obtener parte de ese tráfico de los motores de búsqueda (tendrás que trabajar en tu SEO), de los anuncios o de la promoción social automatizada.
Herramientas de SEO
Ahrefs
Tanto si buscas las palabras clave adecuadas en las que centrarte como si quieres hacer seguimiento de tu posicionamiento, examinar de dónde obtiene el tráfico tu competencia o auditar el SEO técnico de tu sitio, Ahrefs puede hacerlo todo, y sus datos de backlinks parecen no tener rival (frente a Semrush y Moz).
Plataformas de gestión de publicidad
AdEspresso
Puedes organizar tus campañas publicitarias desde un solo lugar con AdEspresso. A diferencia de las plataformas Facebook Ads y Google Ads, también es muy fácil de usar. Además, te permite crear variaciones de tus anuncios en bloque y probarlas. Es una herramienta estupenda para cualquiera que quiera iniciarse en los anuncios online sin que le salgan de inmediato un montón de canas. 🧓
Plataformas de promoción social
Quuu Promote
Si estás creando mucho contenido excelente al que le vendría bien que lo compartieran en redes sociales, tengo buenas noticias para ti: al otro lado de este intercambio hay muchas personas que quieren compartir contenido de calidad sobre un tema concreto, pero no tienen tiempo para encontrarlo. Quuu conecta a ambas partes. Con Quuu Promote puedes añadir tu contenido a sus timelines sociales. Evidentemente, tú tienes que pagar por ello. Y, para beneficio de todos, hay un sistema de moderación. 😌
Convierte a los visitantes de tu sitio web en leads identificados
Seguimiento e identificación de visitantes del sitio web B2B
Leadfeeder
Si vendes deals grandes a empresas y muchas de ellas visitan tu sitio web para echar un vistazo a tu producto sin ponerse necesariamente en contacto contigo, puedes usar una herramienta como Leadfeeder para contactar tú con ellas. Te permite ver qué empresas han visitado tu sitio (incluidos todos los detalles de todas las visitas que han hecho) y quién sería la persona adecuada de cada empresa con la que ponerte en contacto.
Herramientas de pop-ups y cuestionarios para captar leads
Poptin
Mi herramienta preferida para generar leads mediante ventanas emergentes es Poptin. No solo es muy fácil de usar y asequible, sino que también incorpora todas las opciones prácticas que puedas imaginar. En algunas páginas, Poptin me permite convertir en leads al 8 % de nuestros visitantes. Aunque hace falta experimentar un poco para dar con la configuración adecuada, Poptin también permite hacer este tipo de pruebas A/B fácilmente. Además, tienen un plan gratuito con el que puedes empezar.
OptinMonster
¡Es un monstruo que se come los opt-ins! Y tienen a este simpático monstruito como mascota (¿se me olvidó decir que Poptin tiene un loro elegante?). Bromas aparte, OptinMonster es un software sólido para crear ventanas emergentes, que probablemente usaría si no utilizara Poptin. No tienen un plan gratuito, pero su plan básico también es bastante asequible.
Software para crear landing pages
Unbounce
Si quieres crear landing pages, pero no tienes desarrolladores web a tu disposición (o no tienes presupuesto para contratarlos), Unbounce es una auténtica salvación. Puedes usarlo para diseñar y crear una landing page como si estuvieras haciendo una diapositiva en PowerPoint… y publicarla en cuestión de segundos. Sus formularios se integran fácilmente con cualquier otra herramienta a través de Zapier, así que, por ejemplo, puedes enviar automáticamente los leads de tus landing pages a tu CRM o a tu software de marketing por correo electrónico. (Además, a su cofundador lo entrevisté en mi podcast).
Software para blogs
StoryChief
Si conoces el suplicio de escribir un artículo, darle formato en tu plataforma o plataformas de blogging, promocionarlo en redes sociales con bonitas vistas previas, dejar el SEO perfectamente configurado, … entonces te encantará StoryChief. Esta herramienta te permite centrarte en escribir el contenido y se encarga del resto. Este mismo artículo se creó, publicó y promocionó con StoryChief. ¡Me encanta y no me da vergüenza decirlo! Además, sus formularios se integran de forma nativa con Salesflare.
Herramientas para formularios de sitios web
WPForms
Si tienes un sitio web en WordPress, WPForms puede ser la forma más sencilla de poner en marcha un formulario. Solo tienes que instalar el plugin para empezar. Después, puedes crear el formulario con su constructor de arrastrar y soltar. No solo se integra bien en tu sitio web, sino que también ofrece buenas posibilidades de integración con muchos otros programas.
Cognito Forms
… y si no tienes un sitio web en WordPress, ¡echa un vistazo a Cognito Forms! Puedes crear fácilmente un formulario en cuestión de minutos y después insertarlo en tu sitio web. Y he incluido aquí esta herramienta de formularios para sitios web por la misma razón (en lugar de cualquiera de las otras): sus excelentes posibilidades de integración.
Widgets de clic para llamar
CallPage
Si es probable que tus clientes te llamen cuando están en tu sitio web, pero necesitan ese proverbial empujoncito extra, CallPage puede ofrecer la solución perfecta. Añade un pequeño widget de llamada a tu sitio web y, si alguien hace clic en él, se le ofrece la opción de recibir una devolución de llamada gratuita. ¿Cómo podrían decir que no?
CrankWheel
¿Quieres eso, pero echas de menos la posibilidad de compartir la pantalla? 🖥️ Entonces, el software para compartir pantalla CrankWheel puede ayudarte. Nadie quiere tener que adivinar qué está viendo su lead. Con CrankWheel, puedes mirar virtualmente por encima de su hombro y explorar las cosas juntos. Muy fácil.
Herramientas para nutrir leads 🔃
¿Tienes leads relativamente fríos que aún no están listos para comprar?
Ahí es donde entra en juego un buen nurturing de leads, porque la mayoría solo se planteará comprarte después de haber disfrutado durante un tiempo del contacto contigo. Y, después, por fin podrás hacer seguimiento de estos leads, desde lead hasta deal.
¡Vamos allá! 👇
Nutre los leads fríos para que estén listos para comprar
Herramientas para campañas de email drip
Salesflare
¡Sí, Salesflare también puede hacer esto! 😁 Puede enviar correos electrónicos automatizados desde tu buzón (¡nadie podrá saber que no los enviaste tú manualmente!) en función de triggers, como que una oportunidad pase a una determinada etapa, que se añada un tag, que la última interacción haya sido hace más de x días o cualquier otra combinación de las decenas de filtros disponibles. Si quieres inspirarte sobre cómo aprovechar eficazmente estas capacidades, no te pierdas el vídeo que aparece al final de este artículo. 👇 (o simplemente míralo aquí).
Customer.io
Si quieres ir más allá de los emails drip y crear workflows de mensajería más complejos, con filtros avanzados y otros canales como SMS y notificaciones push, echa un vistazo a Customer.io. No es el software más barato, pero desde luego ofrece funciones muy sofisticadas.
Herramientas de retargeting publicitario
AdRoll
Aunque puedes enviar emails drip a tus leads para animarlos a avanzar, también puedes contactar con ellos en paralelo a través de otros canales, como los anuncios. AdRoll te permite hacer retargeting de tus leads en múltiples medios mediante anuncios, por ejemplo, en Facebook, Google y muchos otros sitios. Estarás en todas partes.
Software para webinars
Zoom
Una de las mejores formas de nutrir un lead (¡todo consiste en aportarle valor!) es invitarlo a un webinar interesante. Aunque hay mucho software de calidad para webinars, Zoom ofrece una de las experiencias más sencillas, estables y familiares que existen. Además, tiene un precio muy asequible.
Haz seguimiento de los leads de ventas, desde lead hasta deal
Software de CRM de ventas
Salesflare
Como Salesflare ya ha aparecido varias veces en esta lista, probablemente te hayas llevado la impresión de que Salesflare se centra sobre todo en la generación de leads… cuando en realidad empezó como un CRM fácil de usar y automatizado para pequeñas y medianas empresas y startups. El CRM hace seguimiento automáticamente de todas las interacciones con tus leads de ventas y de toda la información sobre tus leads al conectarse con los sistemas que ya utilizas. Salesflare se integra estrechamente con Google Workspace, Microsoft Office 365 y LinkedIn. Y, por supuesto, incorpora todas estas prácticas herramientas de generación de leads. No dudes en probarlo. (es gratis durante un máximo de 30 días)
Pipedrive
Cuando buscan un buen CRM de ventas, la gente suele comparar Salesflare con Pipedrive, así que es justo incluirlo en esta lista. Me gusta que su plataforma básica sea fácil de usar y te ayude de verdad a mantener una buena visión de tu pipeline de ventas… aunque, por supuesto, debo recalcar que no está ni de lejos tan automatizada como Salesflare, no ofrece un buscador de correos electrónicos, ni secuencias de correo electrónico, ni una extensión de Chrome para LinkedIn, y que solo incluye un conjunto limitado de funciones en su app móvil… Uy, perdón, me he dejado llevar un poco. 😬
¿Buscas más CRM de ventas? Entonces echa un vistazo a nuestra comparativa de CRM de ventas… o a nuestra lista de herramientas de seguimiento de leads. Si necesitas un CRM para otro propósito, consulta estos ejemplos de casos de uso de CRM. Y si todavía no estás listo para usar uno de verdad, consulta nuestras plantillas de CRM para Excel y Google Sheets.
Herramientas de seguimiento de correos electrónicos
Salesflare
¿Ya he mencionado que Salesflare puede hacer seguimiento de las aperturas y los clics de los correos electrónicos? El seguimiento funciona en Salesflare, Gmail, Outlook y, por supuesto, en las secuencias de correo electrónico. Tus propias aperturas y clics se excluyen automáticamente. Además, Salesflare también ofrece seguimiento del sitio web, que se conecta con el seguimiento de los clics en los correos electrónicos y sigue a tus leads por todo tu sitio, mostrándote qué páginas visitan y durante cuánto tiempo. 👀
Right Inbox
Si simplemente quieres hacer seguimiento de los correos electrónicos en Gmail, Right Inbox puede ayudarte. La extensión de Chrome integra el seguimiento de correos electrónicos en todos los mensajes que envías desde Gmail con la barra lateral activada, y además te muestra todo el seguimiento directamente en Gmail. Admito que el plugin parece un poco anticuado, pero sigue funcionando de maravilla. Es gratis para un máximo de 5 correos electrónicos con seguimiento al mes.
¿Quieres echar un vistazo a más herramientas de seguimiento de correos electrónicos como estas? He recopilado una comparativa detallada de herramientas de seguimiento de correos electrónicos.
Software de seguimiento de documentos
DocSend
Aunque puede parecer un poco extraño que la gente lea tu documento a través de un enlace en línea en su navegador (y solo deberías hacerlo si puedes permitírtelo), tiene una gran ventaja: puedes ver cuándo y durante cuánto tiempo han leído tu documento, incluso página por página. Si envías presentaciones de ventas o propuestas largas, esto puede ser una auténtica mina de oro.
Software para propuestas de ventas
Better Proposals
Si todavía preparas tus propuestas de ventas en PowerPoint o Word y quieres actualizarte a algo más atractivo y moderno (que además se vea bien en pantallas pequeñas de teléfono), echa un vistazo a Better Proposals. Este software ha dado en el clavo con el diseño de propuestas. Y también ofrece algunas funciones adicionales muy interesantes, como el seguimiento de documentos (¡sí!), las firmas electrónicas e incluso los pagos integrados. (¡Aquí tienes una entrevista con Adam, cofundador de BP, en mi podcast!).
Bonus: cómo crear una máquina eficaz para generar leads de ventas B2B ⚙️
Como puedes ver, existe un conjunto impresionante de herramientas de generación de leads que pueden ayudarte.
Pero ¿cómo puedes construir realmente una máquina sólida de ventas que genere leads? 🤔
En la grabación que aparece a continuación, correspondiente a mi webinar con Matteo y Giacomo de ResultConsulting, te explicarán cómo funciona su probada máquina de generación de leads, incluyendo:
- Cómo generar leads de ventas B2B de forma constante desde LinkedIn
- Cómo nutrir estos leads para convertir más de ellos a largo plazo
- Cómo hacerles seguimiento de manera eficaz y cerrar deals
- Y cómo duplicar tu conversión de ventas haciendo seguimiento de tus métricas de ventas
El vídeo dura aproximadamente una hora, pero —si quieres generar más leads— ¡te prometo que sus consejos gratuitos sobre generación de leads valen totalmente la pena! 🤩
Matteo y Giacomo, de ResultConsulting, explican cómo generan decenas de leads al mes a través de LinkedIn ☝️
Matteo y Giacomo, de ResultConsulting, explican cómo generan decenas de leads al mes a través de LinkedIn ☝️
Si tienes poco tiempo, estas son las cinco conclusiones principales de este vídeo:
- Puedes generar decenas de clientes nuevos al año dedicando tan solo una hora al día a la generación de leads.
- Cuando contactes por primera vez con leads nuevos, evita a toda costa intentar venderles algo (e incluso evita cualquier indicio de que podrías estar a punto de venderles algo).
- Cuando la gente decida conectar contigo, céntrate en ofrecerle mucho valor con casos prácticos, webinars, …
- Sigue nutriendo tus leads: la mayoría de las ventas solo se producen después de mantener el contacto de forma constante durante un tiempo.
- Crea un proceso repetible y mejóralo muchísimo haciendo seguimiento de tus métricas de ventas en los dashboards de ventas de tu CRM.
Pero, de nuevo, si quieres ver ejemplos concretos y pruebas que respalden estas conclusiones, solo tienes que ver el vídeo. ☝️
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor herramienta para recopilar leads?
Hay tres formas de recopilar leads, y he seleccionado algunas de las mejores herramientas en función de estas tres maneras diferentes.
Outbound: herramientas como Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert y FindThatLead pueden ser las mejores para contactar con leads potenciales.
Inbound: herramientas como Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote y Leadfeeder son las mejores para convertir el tráfico existente en leads identificados.
Nurturing: herramientas como Salesflare, Customer.io y Adroll pueden ser las mejores para convertir una audiencia fría, pero ya identificada, en leads preparados para comprar.
¿Qué es la generación de leads con CRM?
La generación de leads con CRM hace referencia al proceso de utilizar un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) como Salesflare para generar y gestionar leads de forma eficaz. Consiste en captar información de clientes potenciales a través de distintos canales, como formularios del sitio web, redes sociales, correos electrónicos o eventos, e importar después estos datos a la base de datos del CRM. Una vez que los leads están dentro del CRM, las empresas pueden hacer seguimiento de sus interacciones, segmentarlos según sus características y llevar a cabo acciones de marketing dirigidas para convertirlos en clientes. La generación de leads con CRM simplifica el proceso de gestión de leads y mejora la eficacia general de las ventas.
¿Cómo consigo leads B2B en LinkedIn?
Conseguir leads B2B en LinkedIn es posible mediante varias estrategias:
- Cuando contactes por primera vez con leads nuevos, evita a toda costa intentar venderles algo (e incluso evita cualquier indicio de que podrías estar a punto de venderles algo).
- Cuando la gente decida conectar contigo, céntrate en ofrecerle mucho valor con casos prácticos, webinars, …
- Sigue nutriendo tus leads: la mayoría de las ventas solo se producen después de mantener el contacto de forma constante durante un tiempo.
- Crea un proceso repetible y mejóralo muchísimo haciendo seguimiento de tus métricas de ventas en los dashboards de ventas de tu CRM.
¿Cuál es la mejor plataforma para leads B2B?
LinkedIn está considerada, en general, una de las mejores plataformas para leads B2B. Gracias a su base de usuarios profesionales y a sus potentes opciones de segmentación, LinkedIn ofrece un entorno ideal para que las empresas conecten con clientes potenciales y responsables de la toma de decisiones en distintos sectores.
¿Cuál es la mejor herramienta para generar leads?
Una herramienta de generación de leads es cualquiera de las muchas soluciones diseñadas para impulsar la conversión de leads potenciales en clientes. Estas herramientas incluyen buscadores de datos de leads B2B, buscadores de direcciones de correo electrónico, verificadores de listas de correo electrónico, buscadores de correos electrónicos de LinkedIn, herramientas de contacto por correo electrónico, herramientas de automatización del contacto en LinkedIn, software para llamadas, herramientas de vídeo de ventas, herramientas de SEO, plataformas de gestión de anuncios, plataformas de promoción social, software para blogs, formularios para sitios web, widgets de llamada con un clic, herramientas para campañas de correo electrónico automatizadas y software CRM de ventas.
¿Qué es la generación de leads B2B?
La generación de leads B2B es el proceso de identificar y atraer a posibles clientes empresariales (leads) que han mostrado interés por los productos o servicios de una empresa. Consiste en utilizar distintas estrategias de marketing y ventas para captar la información de contacto de clientes potenciales y nutrir estos leads a través del canal de venta hasta convertirlos finalmente en clientes de pago. La generación de leads B2B se centra en construir relaciones, ofrecer información valiosa y abordar puntos de dolor específicos para generar confianza y credibilidad entre los compradores potenciales en un contexto de empresa a empresa.
¡Mucha suerte generando leads de ventas! 👊
Si tienes alguna otra pregunta sobre el tema, no dudes en enviarnos un mensaje a través del widget de chat de nuestra página de inicio. ¡Estamos aquí para ayudarte!
O, si quieres que te ayude una agencia especializada, hemos recopilado esta práctica lista de empresas de generación de leads.
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