30+ Las mejores herramientas de generación de prospectos (por tipo)

Y cómo construir una máquina generadora de leads de ventas B2B

¿Está buscando herramientas de generación de prospectos y cómo utilizarlas para poner en marcha su propio sistema generador de prospectos de ventas B2B?

¡Entonces estás exactamente en el lugar adecuado! 😄

No nos limitaremos a presentarle una lista anodina. En realidad, le ayudaremos a dar sentido a esa lista, para que pueda ver claramente cómo se relacionan entre sí las diferentes herramientas de software. 💡

Como expertos en generación de leads B2B, sólo hemos incluido herramientas de las que podemos dar fe personalmente. Todas las herramientas a continuación han sido utilizadas o probadas a fondo por nuestro equipo.

Y todas estas herramientas se pueden integrar con nuestro propio software B2B salesCRM con funciones de lead gen incorporadas, Salesflare. ✨

Pero, antes de entrar en materia, veamos primero el panorama general: ¿qué tipos de herramientas de generación de prospectos existen?

Tipos de herramientas de software de generación de prospectos

A grandes rasgos, hay tres formas de generar clientes potenciales:

1. Outbound: contacto con clientes potenciales
2. Inbound: convertir el tráfico existente en clientes potenciales identificados
3. Nurturing: convertir un público frío pero ya identificado en clientes potenciales listos para la venta

Así es exactamente como está organizada esta lista de herramientas de generación de leads, con diferentes subtipos por tipo principal.

He aquí un breve resumen de la estructura (si lo desea, puede consultar una sección específica en 🖱️):

1. Herramientas de captación de clientes potenciales
2. Herramientas de captación de clientes potenciales
3. Herramientas de captación de clientes
4. Bonus: Cómo construir una máquina generadora de leads de ventas B2B

Si ve que Salesflare aparece más de una vez en la lista, es normal: Salesflare viene con muchas herramientas de generación de prospectos integradas, para que no tenga que hacer malabarismos con sus prospectos de ventas entre una serie de sistemas diferentes. Pero no se preocupe: en cada sección le presentaremos una alternativa interesante.

¡Ahora exploremos estas herramientas de lead gen! 👇

Herramientas de generación de leads salientes 📣

A pesar de lo que algunos autoproclamados líderes del pensamiento puedan decirle, la mayor parte de la generación de clientes potenciales sigue comenzando con esfuerzos salientes. No, tus clientes no te encontrarán por arte de magia. 😏

La generación de contactos salientes consta esencialmente de dos partes:

1. Buscar nuevos clientes potenciales cualificados y sus datos de contacto
2. Llegar a estos clientes potenciales

Estas son las herramientas que pueden ayudarte. 👀

Encontrar nuevos clientes potenciales y sus datos de contacto

Encontrar clientes potenciales de calidad es esencial. Para que tu proceso de generación de leads funcione con eficacia, necesitarás leads bien segmentados con datos de contacto bien verificados.

Buscadores de datos de clientes potenciales B2B

Adapt.io

¿Desea dirigirse a personas que trabajan en un sector, una zona geográfica, una empresa y una función o departamento concretos (y que tal vez utilizan una tecnología específica en su sitio web)? Adapt.io puede ayudarle a encontrar a estas personas con su respectiva dirección de correo electrónico y, a menudo, también con su número de teléfono. Es una de las mejores herramientas de búsqueda de datos de clientes potenciales B2B que hemos probado. Y su precio empieza en $39 al mes.

UpLead

UpLead es una buena alternativa a Adapt.io (justo por encima) y viene muy bien recomendado por los críticos en G2.com también. Aunque su plan más barato es ligeramente más caro que el de Adapt.io, se abarata considerablemente a medida que se amplía.

Buscadores de direcciones de correo electrónico

Salesflare

¿Desea encontrar una dirección de correo electrónico para alguien que ha encontrado en LinkedIn, para una lista de clientes potenciales (como en Excel o en un csv), o para cualquier contacto en su CRM? Entonces Salesflare le encontrará una dirección de correo electrónico de calidad en más del 70% de las veces. La mejor parte: este buscador de correo electrónico está integrado en su CRM (con una herramienta de secuencia de correo electrónico integrada y una barra lateral de LinkedIn) y todos los planes de CRM vienen con créditos gratuitos para el buscador de correo electrónico incluidos. 🆓

VoilaNorbert

¿Se ha decidido por su herramienta de secuenciación de e-mails y CRM? Entonces puede utilizar VoilaNorbert en lugar de Salesflare. Su precisión es bastante similar (¡buena calidad!), su precio no es desorbitado y su búsqueda es bastante rápida. Consejo: cuando digas "VoilaNorbert", intenta utilizar tu mejor acento francés. 🥐

FindThatLead

Una tercera gran opción: FindThatLead. Al igual que Salesflare y VoilaNorbert, FindThatLead también incluye una práctica barra lateral de LinkedIn. Con todo, la funcionalidad es relativamente similar y tiene un precio ligeramente inferior. Nuestra única queja: el buscador de correo electrónico puede tardar mucho en procesar una lista.

Para una comparación más profunda de estas tres herramientas, consulte esta detallada comparativa de buscadores de correo.

Verificadores de listas de correo electrónico

MyEmailVerifier

Con decenas de verificadores de listas de correo electrónico en el mercado (incluso VoilaNorbert y FindThatLead tienen su propia versión) es difícil encontrar cuál es el mejor. MyEmailVerifier es el mejor que hemos encontrado hasta ahora a un precio (muy) asequible.

Buscadores de correo electrónico en LinkedIn

Salesflare

Ya hemos hablado de los buscadores de correo electrónico, pero ¿qué pasa si estás mirando el perfil de LinkedIn de alguien y te gustaría encontrar su dirección de correo electrónico directamente desde allí? Con la extensión buscador de direcciones de correo electrónico para LinkedIn de Salesflare está a un solo clic. Y lo mejor de todo: puedes añadir a la persona directamente al CRM e introducirla en una secuencia de correo electrónico. ¿Puede la vida ser más fácil? 😍

Snov.io

Hemos probado toda una serie de extensiones de buscadores de correo para LinkedIn y la mayoría son lentas o feas. En ese sentido, el plugin que ofrece Snov.io es un soplo de aire fresco. Tiene buen aspecto, ofrece resultados rápidamente y los añade a una lista para que puedas utilizarlos fácilmente en el siguiente paso. Instalarlo puede ser un poco complejo para los usuarios novatos de Chrome, ya que hay que cargar la extensión lateralmente; si sabes cómo hacerlo, no dejes que eso te frene.

Contacte con sus clientes potenciales

¿Tiene los datos de sus clientes potenciales? Entonces pongámonos en contacto con ellos mediante correos electrónicos, solicitudes/mensajes de conexiones de LinkedIn, llamadas o vídeos personalizados.

Herramientas de difusión/secuencia de correo electrónico

Salesflare

¿Salesflare aparece de nuevo? 😮 Sí, también puede potenciar su alcance a los clientes potenciales de ventas. Con Salesflare, podrá enviar secuencias de correos personalizados a gran escala sin esfuerzo. Puede enviar los correos electrónicos desde el CRM y hacer que todo se registre automáticamente en el CRM: aperturas de correo electrónico, clics, respuestas, rebotes, cancelaciones de suscripción, ... Salesflare incluso detecta y analiza las firmas de correo electrónico en estas respuestas para actualizar los datos de contacto. Y le ayuda a realizar el seguimiento y a cerrar las operaciones.

Reply.io

Aunque antes solíamos recomendar Mailshake porque era más asequible, subieron su precio y ahora sólo ofrecen facturación anual. Reply.io es una gran alternativa premium con facturación mensual. Es agradable a la vista y hace lo que se espera que haga, es decir, enviar secuencias de correo electrónico de forma fiable.

Herramientas de automatización de la difusión en LinkedIn

Dux-Soup

Nuestra herramienta preferida desde hace muchos años para automatizar la difusión en LinkedIn, como las solicitudes de conexión, los mensajes y los apoyos: Dux-Soup. Esta herramienta de lead gen es muy fiable, se adapta rápidamente a las nuevas actualizaciones de LinkedIn y consigue mantenerse fuera de su radar. También tiene los mecanismos de seguridad necesarios incorporados para asegurarse de que no le suspendan su cuenta de LinkedIn. (Echa un vistazo a la entrevista con su fundador en nuestro podcast Founder Coffee cuando tengas oportunidad).

Software de llamada

RingCentral

¿Quieres un software VOIP (Voz sobre IP) potente para realizar llamadas a clientes potenciales directamente desde tu ordenador? Entonces RingCentral es lo que solemos recomendar. No solo funciona bien, sino que también ofrece grandes opciones de integración con cualquier otro software mediante Zapier.

Herramientas de vídeo de ventas

Bonjoro

Para decir "bonjour" de una forma más cálida a tus clientes potenciales o clientes, puedes utilizar Bonjoro. Lo práctico de Bonjoro es que puedes recibir una notificación automática en tu teléfono cuando haya nuevas personas a las que enviar un vídeo y, a continuación, grabarlo y enviarlo inmediatamente desde tu teléfono. De este modo, se integra fácilmente en tu flujo de trabajo habitual. ¿Quieres enviar un "vídeo de grupo" a una lista? También es muy fácil.

Herramientas de generación de leads entrantes 🧲

¿Quiere crear también un flujo entrante de clientes potenciales? Exploremos qué herramientas existen para ello.

Hay esencialmente dos puestos de trabajo (enlace a las rúbricas en StoryChief más adelante):

1. Conseguir más visitas
2. Convertir más de estos visitantes en clientes potenciales

Como hay muchas maneras de hacer estas cosas, hay tantos tipos diferentes de herramientas de generación de leads inbound disponibles. 😅

Conseguir visitas al sitio web

La generación de leads entrantes sólo puede funcionar si tiene visitantes en el sitio web, así que primero consigámoslos; puede obtener parte de ese tráfico de los motores de búsqueda (tendrá que trabajar en su SEO), de anuncios o de la promoción social automatizada.

Herramientas SEO

Ahrefs

Tanto si busca las palabras clave adecuadas en las que centrarse, como si desea realizar un seguimiento de su clasificación, examinar de dónde obtienen el tráfico sus competidores o auditar el SEO técnico de su sitio, Ahrefs puede hacerlo todo y sus datos de backlinks parecen no tener rival (por Semrush y Moz).

Plataformas de gestión publicitaria

AdEspresso

Puedes organizar tus campañas publicitarias desde un solo lugar utilizando AdEspresso. A diferencia de las plataformas Facebook Ads y Google Ads, también es súper fácil de usar. Y te permite crear variaciones de tus anuncios en bloque y probarlas. Es una gran herramienta para cualquiera que quiera introducirse en los anuncios online sin que le salgan canas al instante. 🧓

Plataformas de promoción social

Quuu Promote

Si estás creando un montón de contenidos geniales a los que les vendría bien compartir en las redes sociales, tenemos buenas noticias para ti: en el otro extremo del juego hay mucha gente que quiere compartir contenidos geniales sobre un tema determinado, pero no tiene tiempo de encontrarlos. Quuu conecta a los dos. Con Quuu Promote puedes añadir tu contenido a sus timelines sociales. Obviamente, tú pagas. Y, para beneficio de todos, hay moderación. 😌

Convierta a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales identificados

Seguimiento e identificación de visitantes de sitios web B2B

Leadfeeder

Si vende grandes ofertas a empresas y muchas de ellas llegan a su sitio web para ver su producto sin ponerse necesariamente en contacto con usted, puede utilizar una herramienta como Leadfeeder para ponerse en contacto con ellas. Te permite ver qué empresas han llegado a tu sitio web (incluidos todos los detalles sobre las visitas que te han pagado) y quién sería la persona adecuada en cada empresa para ponerse en contacto contigo.

Herramientas y cuestionarios para clientes potenciales

Poptin

Nuestra herramienta preferida para la generación de leads mediante pop-ups es Poptin. No sólo es muy fácil de usar y asequible, sino que además incorpora todas las opciones que puedas imaginar. En algunas páginas, Poptin nos permite convertir el 8% de nuestros visitantes en clientes potenciales. Aunque se necesita algo de experimentación para hacer las cosas bien, Poptin le permite ejecutar este tipo de pruebas A-B fácilmente también. Además, tienen un plan gratuito con el que puedes empezar.

OptinMonster

Es un monstruo que come opt-ins. Y tienen un monstruito muy mono como mascota (¿se me ha olvidado decir que Poptin tiene un loro de lujo?). Bromas aparte, OptinMonster es un software sólido para pop-ups, que probablemente utilizaríamos si no estuviéramos utilizando Poptin en su lugar. No tienen un plan gratuito, pero su plan básico también es bastante asequible.

Software de creación de páginas de destino

Unbounce

Si quieres crear páginas de aterrizaje, pero no tienes desarrolladores web a tu disposición (o no tienes el presupuesto para ellos), entonces Unbounce es un regalo del cielo. Puedes usarlo para diseñar y crear una página de destino como si estuvieras haciendo una diapositiva en PowerPoint... y luego lanzarla en segundos. Sus formularios se integran muy bien con cualquier otra herramienta a través de Zapier, por lo que puede, por ejemplo, obtener sus clientes potenciales de sus páginas de destino automáticamente empujados a su CRM o software de marketing por correo electrónico. (Su cofundador también fue entrevistado en nuestro podcast).

Software para blogs

StoryChief

Si conoce el dolor de escribir un artículo, darle estilo en su(s) plataforma(s) de blogging, promocionarlo en las redes sociales con bonitas vistas previas, conseguir que su SEO sea totalmente correcto, ... entonces le encantará StoryChief. Esta herramienta le permite centrarse en escribir el contenido y se encarga del resto por usted. Este mismo artículo fue realizado, publicado y promocionado utilizando StoryChief. ¡Nos encanta y no nos da vergüenza! Y sus formularios se integran de forma nativa con Salesflare.

Herramientas para formularios web

WPForms

Si usted tiene un sitio de WordPress, entonces WPForms puede ser la forma más fácil de obtener un formulario en funcionamiento. Sólo tienes que instalar el plugin para empezar. Y luego construir su formulario con su constructor de arrastrar y soltar. No sólo se integra bien en su sitio, sino que también ofrece capacidades de integración decente con un montón de otro software.

Cognito Forms

... y si no tienes un sitio WordPress, ¡echa un vistazo a Cognito Forms! Usted puede construir fácilmente un formulario en cuestión de minutos y luego incrustarlo en su sitio. Y hemos listado esta herramienta de formularios web aquí por la misma razón (en lugar de cualquiera de las otras): grandes capacidades de integración.

Widgets para hacer clic y llamar

CallPage

Si es probable que sus clientes le llamen cuando están en su sitio web, pero necesitan una patada proverbial extra en el trasero, entonces CallPage puede proporcionar la solución perfecta. Añade un pequeño widget de llamada a su sitio web y, si la gente hace clic en él, se le presenta la opción de recibir una devolución de llamada gratuita. ¿Cómo podrían negarse?

CrankWheel

¿Quiere eso, pero echa de menos la posibilidad de compartir pantallas? 🖥️ Entonces CrankWheel software para compartir pantalla puede ayudarle. Nadie quiere adivinar lo que están viendo sus clientes potenciales. Con CrankWheel, puede mirar virtualmente por encima de su hombro y explorar cosas juntos. Superfácil.

Herramientas de lead nurturing 🔃

¿Tiene clientes potenciales relativamente fríos que aún no están preparados para la venta?

Ahí es donde un buen lead nurturing entra en juego, porque la mayoría de ellos sólo considerarán comprarte después de disfrutar de estar en contacto contigo durante un tiempo. Y, después de eso, por último, seguimiento de estos clientes potenciales desde el contacto hasta el acuerdo.

¡Allá vamos! 👇

Nutrir a los clientes potenciales en frío para prepararlos para la venta

Herramientas para campañas de correo electrónico

Salesflare

Sí, Salesflare también puede hacerlo. 😁 Puede enviar correos electrónicos automáticos desde su buzón de correo (¡nadie puede ver que no fue usted quien envió el correo electrónico manualmente!) basados en desencadenantes, como cuando una oportunidad pasa a una determinada etapa, se añade una etiqueta, la última interacción es de hace más de x días, o cualquier otra combinación de las decenas de filtros disponibles. Si quieres obtener una buena inspiración sobre cómo puedes utilizar estos poderes de manera efectiva, asegúrate de ver el vídeo al final de este artículo. 👇 (o simplemente ¡Míralo aquí!)

Customer.io

Si quiere ir más allá de los correos electrónicos por goteo y crear flujos de trabajo de mensajería más complejos, con filtros complejos y otros canales como SMS y notificaciones push, eche un vistazo a Customer.io. No es el software más barato, pero sin duda es muy sofisticado.

Herramientas de reorientación publicitaria

AdRoll

Aunque puede enviar correos electrónicos por goteo a sus clientes potenciales para atraerlos, también puede dirigirse a ellos a través de otros canales en paralelo, como los anuncios. AdRoll le permite "retargeting" sus herramientas a través de múltiples medios con anuncios, como a través de Facebook, Google y muchos otros sitios. Estarás en todas partes.

Software para seminarios web

Zoom

Una de las mejores formas de nutrir a un cliente potencial (¡se trata de proporcionarle valor!) es invitarle a un seminario web interesante. Aunque existen muchos programas de webinar, Zoom ofrece una de las experiencias más sencillas, estables y familiares. Además, es muy asequible.

Seguimiento de prospectos de ventas

Software CRM de ventas

Salesflare

Con Salesflare apareciendo ya un montón de veces en esta lista, probablemente tenga la impresión de que Salesflare se dedica a la generación de prospectos... cuando en realidad empezó siendo un CRM fácil de usar y automatizado para pequeñas y medianas empresas y startups. El CRM realiza automáticamente un seguimiento de todas las interacciones con sus clientes potenciales y de toda la información sobre sus clientes potenciales conectándose a los sistemas que ya utiliza. Salesflare se integra muy estrechamente con Google Workspace, Microsoft Office 365 y LinkedIn. Y, por supuesto, tiene todas estas herramientas de lead gen ordenadas incorporadas. ¡No dudes en probarlo! (es gratis hasta 30 días)

Pipedrive

Cuando la gente busca un buen CRM de ventas, suele comparar Salesflare con Pipedrive, así que es justo que los incluyamos en este listado. Nos gusta cómo su plataforma básica es fácil de usar y realmente te ayuda a mantener una buena visión de tu pipeline de ventas... aunque, por supuesto, debemos destacar que no está ni de lejos tan automatizado como Salesflare, no ofrece un buscador de emails, ni secuencias de emails, ni Extensión cromática para LinkedIn, sólo un conjunto limitado de funcionalidades en su aplicación móvil... oh perdón, me he dejado llevar un poco. 😬

Buscas más CRM de ventas? Entonces echa un vistazo a nuestra comparativa de CRM de ventas... o a nuestra lista de herramientas de seguimiento de clientes potenciales. Si necesitas un CRM para otro fin, echa un vistazo a estos ejemplos de casos de uso de CRM. Y si aún no estás preparado para uno de verdad, consulta nuestras plantillas de CRM para Excel y Google Sheets.

Herramientas de seguimiento del correo electrónico

Salesflare

¿Hemos mencionado ya que Salesflare puede seguir las aperturas y los clics de los correos electrónicos? El seguimiento funciona en Salesflare, Gmail, Outlook y, por supuesto, en secuencias de correo electrónico. Sus propias aperturas y clics se excluyen automáticamente. Además: Salesflare también ofrece seguimiento de sitios web que se vincula con el seguimiento de clics de correo electrónico y sigue a sus clientes potenciales a través de su sitio, mostrándole qué páginas miran y durante cuánto tiempo. 👀

Right Inbox

Si simplemente quieres rastrear correos electrónicos en Gmail, entonces Right Inbox puede ayudarte. La extensión de Chrome integra el seguimiento de correos electrónicos en todos los correos electrónicos que envíes desde Gmail con la barra lateral activada y también te muestra todo el seguimiento directamente en Gmail. Admitimos que el plugin parece un poco anticuado, pero sigue funcionando realmente bien. Es gratuito para un máximo de 5 correos electrónicos rastreados al mes.

¿Quieres ver más rastreadores de correo electrónico como estos? Hemos recopilado una comparación de rastreadores de correo electrónico.

Software de seguimiento de documentos

DocSend

Aunque parezca un poco raro que la gente lea tu documento a través de un enlace en línea en su navegador (y sólo deberías hacerlo si puedes salirte con la tuya), puede tener una gran ventaja: puedes ver cuándo y cuánto tiempo leen tu documento, hasta la página. Si envías presentaciones o propuestas de venta largas, esto puede ser una mina de oro.

Software de propuestas de venta

Better Proposals

Si todavía está haciendo propuestas de ventas en PowerPoint o Word y desea actualizar a algo más bonito y moderno (y que se vea bien en las pantallas pequeñas de los teléfonos), entonces eche un vistazo a Better Proposals. Este software ha clavado el diseño de propuestas. Además, cuenta con algunas funciones adicionales, como el seguimiento de documentos (¡sí!), firmas electrónicas e incluso pagos integrados. (Aquí tienes una entrevista con el cofundador de BP, Adam, en nuestro podcast).

Bonificación: cómo construir una máquina generadora de oportunidades de ventas B2B ⚙️

Como puede ver, existe un increíble conjunto de herramientas de lead gen para ayudarle.

Pero, ¿cómo puedes construir realmente una sólida máquina de ventas generadora de leads? 🤔

En la siguiente grabación de nuestro webinar con Matteo y Giacomo de ResultConsulting, te explicarán cómo funciona su probada máquina de leads, incluyendo:

• Cómo generar sistemáticamente oportunidades de ventas B2B desde LinkedIn
• Cómo nutrir a estos clientes potenciales para convertir más de ellos a largo plazo.
• Cómo hacer un seguimiento eficaz y cerrar acuerdos
• Y cómo duplicar su conversión de ventas mediante el seguimiento de sus métricas de ventas

El vídeo dura aproximadamente una hora, pero -si quieres generar más leads- te prometemos que sus consejos gratuitos sobre lead gen valen 100% la pena. 🤩

Si tienes poco tiempo, aquí tienes cinco cosas que aprender de este vídeo:

1. Puede generar decenas de nuevos clientes al año con sólo 1 hora de lead gen al día.
2. Al contactar por primera vez con nuevos clientes potenciales, evite a toda costa intentar venderles algo (incluso evite toda insinuación de que puede estar a punto de vender algo).
3. Cuando la gente decida conectar contigo, céntrate en proporcionarles mucho valor con estudios de casos, seminarios web, ...
4. Siga alimentando a sus clientes potenciales: la mayoría de las ventas sólo se producen después de mantener un contacto constante con las personas durante un tiempo.
5. Construya un proceso repetible y luego mejórelo masivamente haciendo un seguimiento de sus métricas de ventas en los cuadros de mando de ventas de su CRM.

Pero, de nuevo, para ver los ejemplos concretos y las pruebas que hay detrás de estos consejos, basta con ver el vídeo. ☝️

¡Mucha suerte generando oportunidades de venta! 👊

Si tiene más preguntas sobre el tema, no dude en enviarnos un mensaje a través del widget de chat de nuestra página de inicio. Estamos aquí para ayudarle.

O si desea que le ayude una agencia especializada, hemos recopilado esta práctica lista de empresas de generación de leads.

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Jeroen Corthout

Cofundador de Salesflare

Soy cofundador de Salesflare, el CRM simple pero potente para pequeñas empresas. Me encanta el crecimiento, automatizar las ventas y crear productos hermosos.

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