30+ beste tools voor leadgeneratie (per type)
En zo bouw je een B2B-salesleadgeneratormachine
Ben je op zoek naar leadgeneratietools en wil je weten hoe je ze gebruikt om je eigen B2B-salesleadgeneratiesysteem op te zetten?
Dan ben je hier helemaal aan het juiste adres! 😄
Ik geef je niet zomaar een saaie lijst. Ik help je ook echt om die lijst te begrijpen, zodat je duidelijk ziet hoe de verschillende softwaretools zich tot elkaar verhouden. 💡
Als expert op het gebied van [B2B-leadgeneratie](https://blog.salesflare.com/nl/b2b-leadgeneratie heb ik alleen tools opgenomen waar ik persoonlijk voor kan instaan. Al deze tools zijn daadwerkelijk door ons team gebruikt of grondig getest.
En al deze tools kunnen worden geïntegreerd met onze eigen B2B-salesCRM-software met ingebouwde leadgeneratiefuncties, Salesflare. ✨
Maar voordat ik er dieper induik, bekijken we eerst het grote geheel: welke soorten leadgeneratietools bestaan er?
Soorten softwaretools voor leadgeneratie
Grofweg zijn er drie manieren om leads te genereren:
- Outbound: potentiële leads benaderen
- Inbound: bestaand verkeer omzetten in geïdentificeerde leads
- Nurturing: een koude maar al geïdentificeerde doelgroep omzetten in verkoopklare leads
Zo is deze lijst met leadgeneratietools precies opgebouwd, met verschillende subtypes per hoofdtype.
Hier vind je een snel overzicht van de structuur (klik gerust door naar een specifieke sectie 🖱️):
- Outbound-leadgeneratietools
- Inbound-leadgeneratietools
- Leadnurturingtools
- Bonus: zo bouw je een B2B-salesleadgeneratiemachine
Als je Salesflare meer dan eens in de lijst ziet opduiken, is dat normaal: Salesflare heeft veel leadgeneratietools ingebouwd, zodat je je salesleads niet tussen een hele reeks verschillende systemen hoeft te verdelen. Geen zorgen trouwens: in elke sectie geef ik je een waardig alternatief.
Laten we deze leadgeneratietools nu verkennen! 👇
Outbound-leadgeneratietools 📣
Ondanks wat sommige zelfverklaarde thought leaders je misschien vertellen, begint de meeste leadgeneratie nog altijd met outbound-inspanningen. Nee, je klanten zullen je niet magisch vanzelf vinden. 😏
Outbound-leadgeneratie bestaat in essentie uit twee onderdelen:
Hier zijn de tools die je daarbij kunnen helpen. 👀
Nieuwe leads en hun contactgegevens vinden
Kwalitatieve salesleads vinden is essentieel. Om je leadgeneratieproces effectief te laten werken, heb je goed gerichte leads met zorgvuldig geverifieerde contactgegevens nodig.
B2B-tools om leadgegevens te vinden
Adapt.io
Wil je mensen bereiken die in een specifieke sector, regio, bedrijfsgrootte en functie of afdeling werken (en misschien een specifieke technologie op hun website gebruiken)? Dan helpt Adapt.io je om deze mensen te vinden, samen met hun e-mailadres en vaak ook hun telefoonnummer. Het is een van de beste tools om B2B-leadgegevens te vinden die ik heb geprobeerd. En de prijzen beginnen bij $39 per maand.
UpLead
UpLead is een waardig alternatief voor Adapt.io (hierboven) en wordt ook sterk aanbevolen door reviewers op G2.com. Hoewel het goedkoopste plan iets duurder is dan dat van Adapt.io, wordt het aanzienlijk voordeliger wanneer je opschaalt.
E-mailzoekers
Salesflare
Wil je een e-mailadres vinden van iemand die je op LinkedIn hebt gevonden, voor een lijst met leads (bijvoorbeeld in Excel of in een CSV), of voor een contact in je CRM? Dan vindt Salesflare in meer dan 70% van de gevallen een kwalitatief e-mailadres voor je. Het beste van alles: deze e-mailzoeker is ingebouwd in je CRM (met een geïntegreerde tool voor e-mailsequences en LinkedIn-zijbalk) en bij alle CRM-plannen krijg je gratis credits voor de e-mailzoeker. 🆓
VoilaNorbert
Zit je helemaal vast aan je tool voor e-mailsequences en je CRM? Dan kun je VoilaNorbert gebruiken in plaats van Salesflare. De nauwkeurigheid is ongeveer hetzelfde (goede kwaliteit!), de prijs is niet buitensporig en de zoekopdracht wordt behoorlijk snel uitgevoerd. Tip: probeer bij het uitspreken van “VoilaNorbert” je beste Franse accent te gebruiken. 🥐
FindThatLead
Een derde sterke optie is FindThatLead. Net als Salesflare en VoilaNorbert heeft FindThatLead ook een handige LinkedIn-zijbalk. Al met al is de functionaliteit grotendeels vergelijkbaar en ligt de prijs iets lager. Mijn enige punt van kritiek: het kan behoorlijk lang duren voordat de e-mailzoeker een lijst heeft verwerkt.
Wil je deze drie tools uitgebreider vergelijken? Bekijk dan deze gedetailleerde vergelijking van e-mailzoekers.
Verificatie van e-maillijsten
MyEmailVerifier
Met tientallen tools voor het verifiëren van e-maillijsten op de markt (zelfs VoilaNorbert en FindThatLead hebben hun eigen versie) is het moeilijk om te bepalen welke de beste is. MyEmailVerifier is tot nu toe de beste die ik heb gevonden, tegen een (zeer) betaalbare prijs.
LinkedIn-e-mailzoekers
Salesflare
Ik heb het al gehad over e-mail finders, maar wat als je iemands LinkedIn-profiel bekijkt en diens e-mailadres rechtstreeks daaruit wilt vinden? Met Salesflare’s e-mail finder-extensie voor LinkedIn is het maar één klik verwijderd. En het beste van alles: je kunt de persoon rechtstreeks aan de CRM toevoegen en in een e-mailsequentie opnemen. Kan het leven nog eenvoudiger? 😍
Snov.io
Ik heb een hele reeks e-mail finder-extensies voor LinkedIn getest en de meeste zijn traag of lelijk. In dat opzicht is de plugin van Snov.io een verademing. Hij ziet er goed uit, levert snel resultaten en voegt ze toe aan een lijst, zodat je ze gemakkelijk in de volgende stap kunt gebruiken. De installatie kan wat complex zijn voor beginnende Chrome-gebruikers, omdat je de extensie moet sideloaden; als je weet hoe dat moet, laat dat je dan vooral niet tegenhouden.
Neem contact op met je leads
Heb je de gegevens van je lead verzameld? Dan is het tijd om contact met hen op te nemen via e-mails, connectieverzoeken en berichten op LinkedIn, telefoontjes of gepersonaliseerde video’s.
Tools voor e-mailbenadering en e-mailsequenties
Salesflare
Salesflare duikt alweer op? 😮 Ja, je kunt het ook inzetten om salesleads te benaderen. Met Salesflare kun je moeiteloos gepersonaliseerde e-mailsequenties op schaal verzenden. Je kunt de e-mails vanuit de CRM verzenden en alles automatisch in de CRM laten registreren: geopende e-mails, klikken, antwoorden, bounces, uitschrijvingen, … Salesflare detecteert en verwerkt zelfs de e-mailhandtekeningen in die antwoorden om de contactgegevens bij te werken. En het helpt je om op te volgen en de deals te sluiten.
Reply.io
Hoewel ik vroeger Mailshake aanraadde omdat het betaalbaarder was, hebben ze hun prijs verhoogd en bieden ze nu alleen nog jaarlijkse facturatie aan. Reply.io is een geweldig, premium alternatief met maandelijkse facturatie. Het ziet er prettig uit en doet wat je ervan verwacht: betrouwbaar e-mailsequenties verzenden.
Tools voor geautomatiseerde LinkedIn-benadering
Dux-Soup
Mijn favoriete tool om al jarenlang outreach op LinkedIn te automatiseren — bijvoorbeeld connectieverzoeken, berichten en aanbevelingen — is Dux-Soup (sinds 2016, geloof ik?). Deze leadgeneratietool is zeer betrouwbaar, speelt snel in op nieuwe LinkedIn-updates en weet consequent onder de radar te blijven. Bovendien bevat de tool de nodige veiligheidsmechanismen om ervoor te zorgen dat je LinkedIn-account niet wordt geschorst. (Bekijk, als je tijd hebt, mijn interview met hun oprichter in mijn Founder Coffee-podcast!)
Belsoftware
RingCentral
Op zoek naar krachtige VoIP-software (Voice over IP) om leads rechtstreeks vanaf je computer te bellen? Dan raad ik meestal RingCentral aan. Het werkt niet alleen goed, maar biedt ook uitstekende integratiemogelijkheden met andere software via Zapier.
Tools voor salesvideo’s
Bonjoro
Wil je op een warmere manier “bonjour” zeggen tegen je leads of klanten? Dan kun je Bonjoro gebruiken. Handig aan Bonjoro is dat je automatisch een melding op je telefoon krijgt wanneer er nieuwe mensen zijn naar wie je een video kunt verzenden, waarna je die meteen vanaf je telefoon kunt opnemen en verzenden. Zo past het gemakkelijk in je normale workflow. Wil je een “groepsvideo” naar een lijst verzenden? Ook dat is super eenvoudig.
Tools voor inbound leadgeneratie 🧲
Wil je ook een inboundstroom van leads opbouwen? Laten we dan bekijken welke tools hiervoor beschikbaar zijn.
Er zijn in wezen twee taken (later linken naar de koppen in StoryChief):
Omdat je deze dingen op veel verschillende manieren kunt aanpakken, zijn er ook net zoveel verschillende soorten inbound leadgeneratietools beschikbaar. 😅
Websitebezoekers aantrekken
Inbound lead generation werkt alleen als je websitebezoekers hebt. Laten we daar dus eerst voor zorgen: je kunt een deel van dat verkeer uit zoekmachines halen (dan moet je aan je SEO werken), uit advertenties of uit geautomatiseerde socialpromotie.
SEO-tools
Ahrefs
Of je nu op zoek bent naar de juiste zoekwoorden om je op te richten, wilt volgen hoe je scoort, wilt onderzoeken waar je concurrenten hun verkeer vandaan halen of de technische SEO van je website wilt auditen: Ahrefs kan het allemaal. De backlinkgegevens lijken bovendien ongeëvenaard (door Semrush en Moz).
Platforms voor advertentiebeheer
AdEspresso
Met AdEspresso kun je je advertentiecampagnes vanuit één plek organiseren. In tegenstelling tot de platforms Facebook Ads en Google Ads is het ook supergemakkelijk in gebruik. Bovendien kun je er op grote schaal varianten van je advertenties mee aanmaken en die testen. Het is een geweldige tool voor iedereen die met online advertenties aan de slag wil zonder meteen een flinke bos grijze haren te krijgen. 🧓
Platforms voor socialpromotie
Quuu Promote
Als je veel geweldige content aanmaakt die wel wat shares op social media kan gebruiken, heb ik goed nieuws voor je: aan de andere kant van het verhaal zijn er veel mensen die geweldige content over een bepaald onderwerp willen delen, maar geen tijd hebben om die te vinden. Quuu brengt die twee groepen samen. Met Quuu Promote kun je je content toevoegen aan hun socialtimelines. Daar betaal je uiteraard voor. En in het belang van iedereen is er moderatie voorzien. 😌
Je websitebezoekers converteren naar geïdentificeerde leads
Tracking en identificatie van B2B-websitebezoekers
Leadfeeder
Als je grotere deals aan bedrijven verkoopt en veel van die bedrijven je website bezoeken om je product te bekijken zonder noodzakelijk contact met je op te nemen, kun je een tool als Leadfeeder gebruiken om zelf contact met hen op te nemen. Je kunt ermee zien welke bedrijven je website hebben bezocht (inclusief alle details van alle bezoeken die ze aan je hebben gebracht) en wie binnen elk bedrijf de juiste persoon is om contact mee op te nemen.
Tools voor leadpop-ups en quizzen
Poptin
Mijn favoriete tool voor leadgeneratie met pop-ups is Poptin. Niet alleen is de tool supermakkelijk in gebruik en betaalbaar, hij zit ook boordevol handige opties die je je maar kunt wensen. Op sommige pagina’s helpt Poptin me om 8% van onze bezoekers in leads te converteren. Je moet wat experimenteren om alles goed te krijgen, maar met Poptin kun je dit soort A/B-tests ook eenvoudig uitvoeren. Bovendien hebben ze een gratis plan waarmee je kunt beginnen.
OptinMonster
Het is een monster dat opt-ins verslindt! En ze hebben een schattig monstertje als mascotte (was ik trouwens al vergeten te zeggen dat Poptin een chique papegaai heeft?). Alle gekheid op een stokje: OptinMonster is degelijke software voor pop-ups, die ik waarschijnlijk zou gebruiken als ik niet al voor Poptin had gekozen. Ze hebben geen gratis plan, maar hun basisplan is ook behoorlijk betaalbaar.
Software voor het bouwen van landingspagina’s
Unbounce
Als je landingspagina’s wilt bouwen, maar geen webdevelopers tot je beschikking hebt (of er het budget niet voor hebt), dan is Unbounce een geschenk uit de hemel. Je kunt ermee een landingspagina ontwerpen en aanmaken alsof je een dia in PowerPoint maakt … en hem vervolgens in enkele seconden live zetten. De formulieren integreren via Zapier probleemloos met andere tools, zodat je leads van je landingspagina’s bijvoorbeeld automatisch naar je CRM of e-mailmarketingsoftware kunt laten doorsturen. (De medeoprichter werd trouwens ook geïnterviewd in mijn podcast.)
Blogsoftware
StoryChief
Als je weet hoeveel werk het is om een artikel te schrijven, het op te maken in je blogplatform(en), het op social media te promoten met mooie previews, je SEO helemaal goed te krijgen, … dan zul je dol zijn op StoryChief. Met deze tool kun je je concentreren op het schrijven van de content, terwijl de rest voor je wordt geregeld. Dit artikel is gemaakt, gepubliceerd en gepromoot met StoryChief. Ik ben er dol op en steek dat niet onder stoelen of banken! En de formulieren integreren native met Salesflare.
Tools voor websiteformulieren
WPForms
Als je een WordPress-website hebt, is WPForms misschien wel de eenvoudigste manier om een formulier op te zetten. Je hoeft alleen de plugin te installeren om aan de slag te gaan. Daarna bouw je je formulier met hun drag-and-drop builder. De plugin integreert niet alleen goed met je website, maar biedt ook degelijke integratiemogelijkheden met heel wat andere software.
Cognito Forms
… en als je geen WordPress-website hebt, neem dan eens een kijkje bij Cognito Forms! Je kunt in enkele minuten eenvoudig een formulier bouwen en het vervolgens in je website embedden. En ik zet deze tool voor websiteformulieren hier om dezelfde reden in de lijst (in plaats van een van de andere): de geweldige integratiemogelijkheden.
Click-to-call-widgets
CallPage
Als je klanten waarschijnlijk bellen wanneer ze op je website zijn, maar ze nog een extra spreekwoordelijk zetje nodig hebben, kan CallPage de perfecte oplossing bieden. De tool voegt een kleine call-widget aan je website toe. Als mensen erop klikken, krijgen ze de optie om gratis teruggebeld te worden. Hoe zouden ze daar nee tegen kunnen zeggen?
CrankWheel
Wil je dat wel, maar mis je de mogelijkheid om schermen te delen? 🖥️ Dan kan CrankWheel screen sharing software helpen. Niemand wil moeten raden waar zijn lead naar kijkt. Met CrankWheel kun je als het ware over hun schouder meekijken en samen op onderzoek uitgaan. Supereenvoudig.
Lead nurturingtools 🔃
Heb je relatief koude leads die nog niet klaar zijn voor sales?
Daar komt goede lead nurturing van pas, want de meeste leads zullen pas overwegen om bij je te kopen nadat ze een tijdje met plezier contact met je hebben gehad. En daarna kun je deze leads eindelijk opvolgen van lead tot deal.
Daar gaan we! 👇
Koude leads nurturen zodat ze klaar zijn voor sales
E-mail dripcampagnetools
Salesflare
Jazeker, ook Salesflare kan dit! 😁 Het kan geautomatiseerde e-mails vanuit je mailbox verzenden — niemand kan zien dat jij de e-mail niet handmatig hebt verzonden — op basis van triggers, zoals wanneer een opportuniteit naar een bepaalde fase gaat, er een tag wordt toegevoegd, de laatste interactie meer dan x dagen geleden plaatsvond of een andere combinatie van de tientallen beschikbare filters. Als je wat goede inspiratie wilt over hoe je deze mogelijkheden effectief kunt inzetten, bekijk dan zeker de video onderaan dit artikel. 👇 (of bekijk hem gewoon hier!)
Customer.io
Als je verder wilt gaan dan drip-e-mails en complexere messaging-workflows wilt bouwen, met geavanceerde filtering en andere kanalen zoals sms en pushmeldingen, neem dan eens een kijkje bij Customer.io. Het is niet de goedkoopste software, maar het is absoluut fancy spul.
Tools voor advertentieretargeting
AdRoll
Je kunt je leads niet alleen verleiden met drip-e-mails, maar ze ook parallel via andere kanalen benaderen, zoals advertenties. Met AdRoll kun je je leads via advertenties op meerdere mediakanalen retargeten, bijvoorbeeld via Facebook, Google en allerlei andere websites. Je bent overal.
Webinarsoftware
Zoom
Een van de beste manieren om een lead te nurturen — het draait allemaal om waarde bieden! — is door die lead uit te nodigen voor een interessant webinar. Hoewel er veel goede webinarsoftware beschikbaar is, biedt Zoom een van de eenvoudigste, stabielste en meest vertrouwde ervaringen. Bovendien is het erg betaalbaar.
Salesleads opvolgen van lead tot deal
Sales-CRM-software
Salesflare
Omdat Salesflare al zo vaak in deze lijst is opgedoken, heb je waarschijnlijk de indruk gekregen dat Salesflare helemaal draait om leadgeneratie… terwijl het eigenlijk begon als een gebruiksvriendelijke en geautomatiseerde CRM voor kleine en middelgrote bedrijven en startups. De CRM volgt automatisch alle interacties met je salesleads en alle informatie over je leads door te koppelen met de systemen die je al gebruikt. Salesflare integreert zeer nauw met Google Workspace, Microsoft Office 365 en LinkedIn. En natuurlijk heeft het al deze handige leadgentools ingebouwd. Aarzel niet om het uit te proberen! (het is tot 30 dagen gratis)
Pipedrive
Als mensen op zoek zijn naar een goede sales-CRM, vergelijken ze Salesflare meestal met Pipedrive. Het is dus niet meer dan eerlijk dat ik ze in deze lijst opneem. Ik vind het prettig dat het basisplatform gebruiksvriendelijk is en je echt helpt om goed zicht te houden op je salespipeline … al moet ik natuurlijk benadrukken dat het lang niet zo geautomatiseerd is als Salesflare, geen e-mailzoeker biedt, geen e-mailsequenties heeft, alleen een beperkte set functies in de Chrome-extensie voor LinkedIn en geen uitgebreide mogelijkheden in hun mobiele app… oeps, ik liet me hier een beetje meeslepen. 😬
Op zoek naar meer sales-CRM’s? Bekijk dan onze vergelijking van sales-CRM’s… of onze lijst met tools voor leadtracking. Heb je een CRM nodig voor een ander doel, bekijk dan deze voorbeelden van CRM-usecases. En als je nog niet klaar bent voor een echte CRM, bekijk dan onze CRM-templates voor Excel en Google Sheets.
Tools voor e-mailtracking
Salesflare
Had ik al vermeld dat Salesflare het openen en aanklikken van e-mails kan volgen? De tracking werkt in Salesflare, Gmail, Outlook en natuurlijk ook in e-mailsequenties. Je eigen opens en kliks worden automatisch uitgesloten. Bovendien biedt Salesflare ook websitetracking die gekoppeld is aan de tracking van e-mailkliks en je leads door je website volgt. Zo zie je welke pagina’s ze bekijken en hoelang. 👀
Right Inbox
Als je gewoon e-mails in Gmail wilt tracken, kan Right Inbox je helpen. De Chrome-extensie integreert e-mailtracking in alle e-mails die je vanuit Gmail verzendt wanneer de zijbalk is ingeschakeld, en toont je alle tracking ook rechtstreeks in Gmail. Ik geef toe dat de plugin er een beetje gedateerd uitziet, maar hij werkt nog altijd uitstekend. Je kunt maximaal 5 e-mails per maand gratis tracken.
Wil je meer e-mailtrackers zoals deze bekijken? Ik heb een uitgebreide vergelijking van e-mailtrackers samengesteld.
Software voor documenttracking
DocSend
Hoewel het een beetje vreemd lijkt om mensen je document via een online link in hun browser te laten lezen — en je dit alleen moet doen als dat echt kan — heeft het één groot voordeel: je kunt tot op paginaniveau zien wanneer en hoelang ze je document lezen. Als je lange salesdecks of voorstellen verstuurt, kan dat een goudmijn zijn.
Software voor salesvoorstellen
Better Proposals
Als je je salesvoorstellen nog altijd in PowerPoint of Word maakt en wilt upgraden naar iets mooiers en moderners — dat er bovendien goed uitziet op kleine telefoonschermen — neem dan zeker een kijkje bij Better Proposals. Deze software heeft het ontwerpen van voorstellen echt goed aangepakt. En er zit ook handige extra functionaliteit in, zoals documenttracking (jawel!), elektronische handtekeningen en zelfs ingebouwde betalingen. (Hier vind je een interview met medeoprichter Adam van BP in mijn podcast!)
Bonus: zo bouw je een werkende B2B-salesmachine voor leadgeneratie ⚙️
Zoals je ziet, is er een indrukwekkende reeks tools voor leadgeneratie die je kan helpen.
Maar hoe bouw je nu echt een solide salesmachine die leads genereert? 🤔
In de opname hieronder van mijn webinar met Matteo en Giacomo van ResultConsulting leggen zij uit hoe hun bewezen leadmachine werkt, waaronder:
- Hoe je consequent B2B-salesleads genereert via LinkedIn
- Hoe je deze leads begeleidt om op termijn meer van hen te converteren
- Hoe je ze doeltreffend opvolgt en deals sluit
- En hoe je je salesconversie verdubbelt door je salesmetrics te tracken
De video duurt ongeveer een uur, maar – als je meer leads wilt genereren – beloof ik je dat hun gratis advies over leadgeneratie het 100% waard is! 🤩
Matteo en Giacomo van ResultConsulting leggen uit hoe ze elke maand tientallen leads genereren via LinkedIn ☝️
Matteo en Giacomo van ResultConsulting leggen uit hoe ze elke maand tientallen leads genereren via LinkedIn ☝️
Als je weinig tijd hebt, zijn dit de vijf belangrijkste lessen uit deze video:
- Je kunt elk jaar tientallen nieuwe klanten genereren met slechts één uur leadgeneratie per dag.
- Wanneer je voor het eerst contact opneemt met nieuwe leads, probeer hun absoluut niets te verkopen (vermijd zelfs iedere hint dat je misschien iets wilt verkopen).
- Wanneer mensen besluiten om met je te verbinden, richt je dan op het bieden van veel waarde met case studies, webinars, …
- Blijf je leads nurturen: de meeste verkopen vinden pas plaats nadat je een tijdlang consistent contact hebt gehouden met mensen.
- Bouw een herhaalbaar proces en verbeter het vervolgens enorm door je salesmetrics te volgen in de salesdashboards van je CRM.
Maar nogmaals: als je de concrete voorbeelden en bewijzen achter deze lessen wilt zien, bekijk dan gewoon de video. ☝️
FAQ
Wat is de beste tool om leads te verzamelen?
Er zijn drie manieren om leads te verzamelen en ik heb op basis van die drie verschillende manieren enkele van de beste tools op een rij gezet.
Outbound: tools zoals Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert en FindThatLead kunnen de beste tools zijn om potentiële leads te contacteren.
Inbound: tools zoals Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote en Leadfeeder zijn de beste tools om bestaand verkeer om te zetten in geïdentificeerde leads.
Nurturing: tools zoals Salesflare, Customer.io en Adroll kunnen de beste tools zijn om een koude maar al geïdentificeerde doelgroep om te zetten in salesklare leads.
Wat is CRM-leadgeneratie?
CRM-leadgeneratie verwijst naar het proces waarbij je een Customer Relationship Management-systeem (CRM) zoals Salesflare gebruikt om effectief leads te genereren en te beheren. Daarbij verzamel je informatie over potentiële klanten via verschillende kanalen, zoals formulieren op je website, social media, e-mails of evenementen, en importeer je deze gegevens vervolgens in de CRM-database. Zodra de leads zich in het CRM bevinden, kunnen bedrijven hun interacties volgen, hen segmenteren op basis van kenmerken en gerichte marketinginspanningen inzetten om deze leads in klanten om te zetten. CRM-leadgeneratie stroomlijnt het leadbeheer en verbetert de algemene effectiviteit van sales.
Hoe kom ik aan B2B-leads op LinkedIn?
B2B-leads verkrijgen op LinkedIn kan op verschillende manieren:
- Wanneer je voor het eerst contact opneemt met nieuwe leads, probeer hun absoluut niets te verkopen (vermijd zelfs iedere hint dat je misschien iets wilt verkopen).
- Wanneer mensen besluiten om met je te verbinden, richt je dan op het bieden van veel waarde met case studies, webinars, …
- Blijf je leads nurturen: de meeste verkopen vinden pas plaats nadat je een tijdlang consistent contact hebt gehouden met mensen.
- Bouw een herhaalbaar proces en verbeter het vervolgens enorm door je salesmetrics te volgen in de salesdashboards van je CRM.
Wat is het beste platform voor B2B-leads?
LinkedIn wordt algemeen beschouwd als een van de beste platforms voor B2B-leads. Dankzij het professionele gebruikersbestand en de krachtige targetingmogelijkheden biedt LinkedIn een ideale omgeving voor bedrijven om in contact te komen met potentiële klanten en beslissers in verschillende sectoren.
Wat is de beste tool voor leadgeneratie?
Een leadgeneratietool is een van de vele soorten oplossingen die ontworpen zijn om de conversie van potentiële leads naar klanten te verhogen. Deze tools omvatten tools om B2B-leadgegevens te vinden, tools om e-mailadressen te vinden, tools om e-maillijsten te verifiëren, tools om e-mailadressen op LinkedIn te vinden, tools voor e-mailoutreach, tools voor de automatisering van LinkedIn-outreach, belsoftware, tools voor salesvideo's, SEO-tools, platforms voor advertentiebeheer, platforms voor socialpromotie, blogsoftware, formulieren voor websites, click-to-call-widgets, tools voor e-mail dripcampagnes en sales-CRM-software.
Wat is B2B-leadgeneratie?
B2B-leadgeneratie is het proces waarbij je potentiële zakelijke klanten (leads) identificeert en aantrekt die interesse hebben getoond in de producten of diensten van een bedrijf. Daarbij gebruik je verschillende marketing- en salesstrategieën om de contactgegevens van potentiële klanten te verzamelen en deze leads door de salesfunnel te nurturen, zodat je ze uiteindelijk omzet in betalende klanten. B2B-leadgeneratie draait om het opbouwen van relaties, het bieden van waardevolle informatie en het aanpakken van specifieke pijnpunten om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen bij potentiële kopers in een business-to-businesscontext.
Veel succes met het genereren van salesleads! 👊
Als je nog vragen hebt over dit onderwerp, aarzel dan niet om ons een bericht te verzenden via de chatwidget op onze homepage. We helpen je graag!
Of als je de hulp van een gespecialiseerd bureau kunt gebruiken, hebben we deze handige lijst met leadgeneratiebedrijven samengesteld.
Ik hoop dat je deze post leuk vond. Als dat zo is, vertel het dan verder!
👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.
