B2Bリードジェネレーションにおすすめの企業・サービス20選以上【カテゴリー別】
リードを獲得したい？ そんなときは、これらの会社が力になってくれます。
リード獲得会社は数多くあり、提供しているサービスも実にさまざまです。そのため、自社に合った会社を見つけるのは簡単ではありません。
リード獲得の専門家として、私たちが知るなかでも特に優れたリード獲得会社をリストアップし、カテゴリー別に整理しました。それぞれの得意分野と、どの地域でアクティブなのかも紹介します。
このリストが、皆さんの検索を少しでも楽にできればと思います！ 🔍
会社を分類した5つのカテゴリーはこちらです。
複数のカテゴリーに当てはまる会社も多くありますが、ここでは常に最も適しているカテゴリーに分類しました。
それでは早速、トップクラスのリード獲得会社20社以上を紹介します。👇
LinkedInアウトリーチ
リード獲得のためにLinkedInを活用したいと考えていますか？ 以下の会社は、短期間で成果を出せるよう、コーチングやアウトソーシングのサービスを提供しています。
ResultConsulting
- ウェブサイト: https://www.resultconsulting.it/en
- ミラノ（イタリア）、ロンドン（英国）、バルセロナ（スペイン）にオフィス
- 主にイタリアと英国でアクティブ。さらにヨーロッパと米国でも展開
- リード獲得の対象: コンサルティング、SaaS、テクノロジーなど、その他のB2B業界
LinkedInを通じて、持続的にB2Bリードを獲得したいなら、ResultConsultingのチームがその方法を教えてくれます。リードへの接触方法を指導してくれるだけでなく、ウェビナーやケーススタディなどを活用してリードを育成し、最終的に質の高いdealを成約するところまでサポートします。LinkedInからCRMに至るまで、プロセス全体をカバーしているのです。実績も申し分ないので、問い合わせる際にはぜひその点について尋ねてみてください。
Result ConsultingのMatteoとGiacomoを招いて、すべての仕組みを解説してもらったウェビナーをご紹介します。
このウェビナーでは、LinkedInから質の高いB2Bリードを最大限に獲得する方法を詳しく解説しています 👆
このウェビナーでは、LinkedInから質の高いB2Bリードを最大限に獲得する方法を詳しく解説しています 👆
Social Sales
- ウェブサイト: https://socialsales.eu/en/
- ロッテルダム（オランダ）とアムステルダム（オランダ）にオフィス
- 主にオランダとベルギーでアクティブ。さらにヨーロッパでも展開
- リード獲得の対象: エージェンシー、テクノロジーなど、その他のB2B業界
ResultConsultingのチームと同じように、Social Salesは営業、営業マネジメント、取締役会に対して、新規ビジネスの営業、リード獲得、オンラインマーケティングに関する戦略的なアドバイスを提供しています。MartijnとSocial Salesの同僚たちは、LinkedInからB2Bリードを獲得し、それらのリードをdealへと転換するための適切なCRMプロセスを導入できるよう支援することに注力しています。チームは小規模ですが、非常にプロフェッショナルです。世界中の顧客にサービスを提供しています。
Pearl Lemon Leads
- ウェブサイト: https://pearllemonleads.com/linkedin-lead-generation/
- ロンドン（英国）にオフィス
- 主に英国でアクティブ。さらに世界中で展開
- リード獲得の対象: コンサルティング、SaaS、人材派遣など、その他のB2B業界
Pearl LemonのDeepakは、正真正銘のB2Bリードジェネレーションの専門家で、完全に外部委託できるキャンペーンを運用するチームを雇っています。主な得意分野はLinkedInを使ったリードジェネレーションですが、コールドメール、コールドコール、アポイントメント設定にも対応しています。
Cleverly
- ウェブサイト: https://www.cleverly.co/
- ロサンゼルス（米国）にオフィス
- 主に米国で活動し、拡張機能としてグローバルにも対応
- 対象とするリードジェネレーション分野: テック、ソフトウェア、金融サービス、不動産、法律サービス
LinkedInでのアウトリーチを完全に任せられる会社を探しているなら、Cleverlyは有力な選択肢かもしれません。膨大な数のクライアントと仕事をする中で、この分野における深い専門性を築いてきました。ウェブサイトに詳しく記載されているとおり、毎月のサブスクリプションで利用できる、非常にプロダクト化されたサービスです。おまけに、（有料の）LinkedInマーケティングコースも提供しています。
Revnew
- ウェブサイト: https://revnew.com/linkedin-lead-generation-service
- ニューヨーク（米国）とプネー（インド）にオフィス
- 米国で活動
- 対象とするリードジェネレーション分野: ヘルスケア、ソフトウェア、教育、製造、テック、エネルギー、SaaS、金融サービス
LinkedInでアウトリーチやLinkedIn広告を始めたいけれど、どこから手をつければいいかわからない。そんなときはRenewが力になってくれます。ターゲットを絞ったリストの作成、メッセージの執筆と最適化、リードへのアプローチ、そしてクロージングを行うあなたへの引き渡しまで、すべてを任せられます。
Top Dog Social Media
- ウェブサイト: https://topdogsocialmedia.com/digital-sales-social-selling-training/
- ダブリン（アイルランド）、トロント（カナダ）、ロンドン（英国）、アムステルダム（オランダ）にオフィス
- ヨーロッパと北米で活動
- 対象とするリードジェネレーション分野: テクノロジー企業およびB2Bのプロフェッショナルサービス企業
LinkedInを使ってB2Bリードをもっと生み出すための、実績あるプロセスを探しているなら、Top Dog Social MediaのMelonieとチームが力になってくれます。LinkedInを通じて会社を戦略的に位置づけ、主要な意思決定者と関係を築く方法を、彼女があなたのチームに教えてくれます（少なくとも最初は）。そうすれば、追加の収益を短期間で大量に生み出せるようになります。
B2BLeads.com
- ウェブサイト: https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
- ブリスベン（オーストラリア）にオフィス
- グローバルに活動
- 対象とするリードジェネレーション分野: エンタープライズ向けテックおよびソフトウェア、コンサルタント、エージェンシー、採用、人材育成、その他のB2B業界
B2B Leadsは、データドリブンなエージェンシーであることを強みとしています。複数のキャンペーンを並行してテストし、データを使って、LinkedInを活用するクライアントができるだけ成功する方法を見つけます。オーストラリアに拠点があるなら、B2B Leadsはさらに魅力的な選択肢です。オーストラリアの現地専門家が、LinkedInでのリードジェネレーションを完全に引き受けてくれます。それでいて、費用が大きな負担になることもありません。月数千ドルから利用でき、返金保証も付いています。
Bibby Consulting Group
- ウェブサイト: https://nathanialbibby.com/lead-generation/
- パース（オーストラリア）とメルボルン（オーストラリア）にオフィス
- オーストラリアで活動
- 対象とするリードジェネレーション分野: 金融サービス、エージェンシー、その他のB2B業界
LinkedInのリードジェネレーションにかけては、Bibby Consulting GroupのNathanial Bibbyほどその道に精通している人はいないでしょう。Nathanialはトレーニング分野で非常にアクティブに活動していますが、オーストラリアに強く焦点を当てた、人気の高いLinkedInプロスペクティングの外部委託サービスも提供しています。彼のセミナー動画は、YouTubeで数十万回再生されています。
彼がLinkedInマーケティングについて行った、人気の高い26分間のセミナーをご紹介します。
メールによるアウトリーチ
メールがあなたの選ぶチャネルなら、以下のリードジェネレーション企業が、専門サービスを通じて最適なサポートを提供してくれます。
Growth Engine X
- ウェブサイト: https://www.growthenginex.com/
- ニューヨーク（米国）にオフィス
- 主に米国で活動し、拡張的にグローバルでも活動
- リードジェネレーションの対象: 主にSaaS会社、プライベートエクイティ会社、金融サービス会社
効果的なメールアウトリーチは日々難しくなっているため、成功したいなら経験豊富なサポートが必要です。Growth Engine XのEricとチームには、必要な専門知識がすべて社内にあります。データを使って非常に効果的なターゲティングを行う方法、メッセージを適切に構成する方法、そしてメールの到達率を損なわずにアウトリーチを拡大する方法を熟知しています。
LeadLion
- ウェブサイト: https://www.leadlion.ca/en#Services
- モントリオール（カナダ）にオフィス
- 主にカナダで活動し、拡張的にグローバルでも活動
- リードジェネレーションの対象: 製造業、産業、機械、テクノロジー、ソフトウェア、その他のB2B販売業界
LeadLionは幅広いリードジェネレーションサービスを提供していますが、特に得意としているのは、アウトリーチからナーチャリングシーケンスまでのメールマーケティングです。LeadLionは英語、フランス語、スペイン語でサービスを提供しているため、市場によっては大きな強みになります。また、あらかじめ設定した一連のシナリオを通じて、受信トレイの管理やメッセージへの返信も代行してくれます。
SocialBloom
- ウェブサイト: https://www.socialbloom.io/
- ロチェスター（ミネソタ州、米国）にオフィス
- 主に米国で活動し、拡張的にグローバルでも活動
- リードジェネレーションの対象: ソフトウェア・テクノロジー会社
SocialBloomは、メールアウトリーチにソーシャル上での追加のやり取りやコールドコールを組み合わせ、成功率を高めます。他社と同じように、リードを見つけ、メッセージを個別に調整し、アウトリーチを整理します。多くのメールアウトリーチ会社と違い、商談に臨む前にリードの適格性を確認するところまで代行してくれます。
メールアウトリーチ会社
- ウェブサイト: https://eocworks.com/
- ニューヨーク（米国）にオフィス
- 米国で活動
- リードジェネレーションの対象: ソフトウェア、エージェンシー、その他のB2B業界
EOCを率いるのは、元テック系創業者のAdamとPranamです。メールアウトリーチを使って顧客のアポイントを設定し、商談を獲得できることを保証しています。成果を出しながら、規模の小さい会社ならではの特別でパーソナライズされた対応を受けたいなら、EOCはぴったりかもしれません。
リードリサーチ
リードのリストを調査する必要がありますか？古くなった既製のリストを買う必要はありません。これらの会社には、最新のカスタムリストを作成するためのスキルと人員があります。
TaskDrive
- ウェブサイト: https://taskdrive.com/
- タンパ（米国）、ロサンゼルス（米国）、ボドルム（トルコ）、ケープタウン（南アフリカ）、ウィーン（オーストリア）にオフィス
- グローバルで活動
- リードジェネレーションの対象: 採用、人材、保険、テクノロジー、その他のB2B販売業界
ソフトウェアで多くの業務を任せられるとはいえ、自由に頼れる現実の人間に勝るものはありません。TaskDriveの専門チームは、あなたの業務を引き受け、最善の方法で、しかも適正な価格で完了させてくれます。特に得意としているのが、ビジネスに合わせたカスタムリードのリサーチです。ただし、それだけではありません。リードを温めることから、ウェブサイト訪問者の特定、顧客対応まで、幅広く対応できます。
Growthonics
- ウェブサイト: https://growthonics.com/lead-research/
- ロンドン（英国）、ストックホルム（スウェーデン）、ヘルシンキ（フィンランド）、ヨハネスブルグ（南アフリカ）、ダッカ（バングラデシュ）にオフィス
- グローバルで活動
- リードジェネレーションの対象: テクノロジー、金融サービス、ホスピタリティなど
カスタムのリードリストを作成したいなら、Growthonicsには必要な専門知識があります。既製のデータベースやリストではなく、実際の人間が調査を行い、適切なICPと連絡先データを備えた、検証済みの会社・連絡先リストを作成してくれます。
アポイント設定
営業チームのために商談を設定する外部委託チームを探していますか？以下の会社がその役割を引き受けてくれます。通常は電話を使いますが、マルチチャネルでアプローチすることも少なくありません。
YourSales
- ウェブサイト: https://yoursales.com/
- オランダ・アムステルダムにオフィス
- グローバルに展開
- リード獲得の対象: B2B SaaS企業
SaaS企業で、営業チームのためにより多くの商談を必要としているなら、YourSalesのJakob率いる完全リモートのチームが力になってくれます。世界のどこに拠点があっても問題ありません。他の多くのリード獲得会社とは異なり、YourSalesは営業の他の役割を引き受けたり、営業の基盤づくりに関するコンサルティングを提供したりすることもできます。しかも、対象はあくまでB2BのSoftware-as-a-Serviceに特化しています。
Skondras
- ウェブサイト: https://skondras.com/
- ベルギー・ハッセルト、オランダ・アムステルダム、ドイツ・メンヒェングラートバッハ、スペイン・アリカンテにオフィス
- 欧州で展開
- リード獲得の対象: ソフトウェア、自動車、銀行・保険、ヘルスケア、公益事業、通信、エネルギー
Skondrasは、リード獲得から営業の外部委託、さらにはサポート業務の外部委託まで、ビジネス全体をカバーできる数少ない会社の一つです。欧州各地に拠点を持ち、ヨーロッパの主要国すべてへの進出も計画しているため、欧州全体を視野に入れる会社にとっても人気のパートナーです。創業から20年以上が経っており、チームは非常に経験豊富でプロフェッショナルです。
Belkins
- ウェブサイト: https://belkins.io/
- ウクライナ・キーウ、ポーランド・ワルシャワ、米国・デンバーにオフィス
- 欧州、北米、南米、オーストラリアで展開
- リード獲得の対象: ソフトウェア、ハードウェア、金融サービス、その他のB2B業界
2017年に創業したばかりでありながら、Belkinsは今や業界でも大きな存在の一つです。顧客の営業支援で成功しているのか、それとも主に自社の営業で成功しているのかは何とも言えませんが、確実に何かを正しくやっているのでしょう。Belkinsは商談設定だけを行っているわけではありませんが、それが主力サービスです。ですから、この分野で実績のあるパートナーを探しているなら、まずはBelkinsと商談を設定してみてください――もちろん、これはしゃれです。
SalesRoads
- ウェブサイト: https://salesroads.com/
- 米国各地の都市にオフィス
- 米国で展開
- リード獲得の対象: SaaS、製造業、その他のB2B業界
米国に拠点があり、米国を拠点とするSDRに商談設定を外注したいなら、SalesRoadsがその分野を専門としています。SalesRoadsはプレイブックを作成し、チームをコーチングし、プロセス全体を引き受けることで、適格なリードとの商談を設定してくれます。さらに、従来型の方法でも、インテントデータに基づく方法でも、リストの作成を支援できます。
Leadium
- ウェブサイト: https://www.leadium.com/
- 米国・オーランド、米国・ラスベガス、ドミニカ共和国・サントドミンゴ、セルビア・ベオグラード、ウクライナ・キーウにオフィス
- 米国で展開（ひいてはグローバルにも対応）
- リード獲得の対象: 主にSaaS、その他のB2B業界
Leadiumは、優れたプロセスとプロフェッショナルなSDRを備えた、テクノロジーに強い営業の商談設定会社として自社を位置づけています。非常に多くのSaaS企業と協業し、商談設定を引き受けていることも、その理由の一つでしょう。主軸はアウトバウンドの商談設定ですが、インバウンドにも対応できるほか、リードの調査や営業戦略に関するコンサルティングも行えます。
リード獲得ソフトウェア
コンサルティング会社ではなく、適切なソフトウェアさえあればよい場合もあります。以下のツールは、出発点として最適です。さらに多くのツールを、リード獲得ソフトウェアの完全版概要で紹介しています。
Salesflare
- ウェブサイト: https://salesflare.com
- ベルギー・アントワープにオフィス
- グローバルに展開
- リード獲得の対象: エージェンシー、テック企業、その他の中小B2B企業
リードを生み出すだけでなく、抜かりなくフォローアップし、成約までつなげたいなら、Salesflareがお役に立ちます。SalesflareのLinkedInサイドバーやメールファインダー、メールシーケンスなどのツールはリードの創出を支援し、顧客データの自動トラッキング、概要表示、自動リマインダーによって、成約を後押しします。
Leadfeeder
- ウェブサイト: https://www.leadfeeder.com/
- ヘルシンキ（フィンランド）、ストックホルム（スウェーデン）、コペンハーゲン（デンマーク）、ユトレヒト（オランダ）、サンフランシスコ（米国）、ニューヨーク（米国）にオフィス
- グローバルに展開
- リードジェネレーションの対象: 代理店、テクノロジー企業、その他のB2B業界
ウェブサイトを訪れるリードがたくさんいても、そのほとんどが連絡を取らないまま離脱してしまうことがあります。そこで役立つのがLeadfeederです。ウェブサイトを訪問した会社を特定し、その会社の適切な人を見つけるのを支援したうえで、アプローチやフォローアップのためにリードをCRMへ引き渡せます。
Adapt.io
- ウェブサイト: https://www.adapt.io/
- コインバトール（インド）にオフィス
- グローバルに展開
- リードジェネレーションの対象: 代理店、ソフトウェア、B2B金融サービス、人材派遣、製造業
リードとその連絡先情報を見つけられるサービスは数多くありますが、Adapt.ioほど価格に対する品質の高さを感じられるサービスには、これまであまり出会いませんでした。地域、業界、テクノロジーなどを条件に会社を検索し、適切な役職に就いている人を特定して、そのメールアドレスや電話番号を簡単に見つけられます。しかも、データは新鮮です。
リードジェネレーションを始める前に、まず基本を押さえておきたいですか？ それは良い考えです。気に入っていただけそうな、B2Bリードジェネレーションの簡単なガイドを書きました。
よくある質問
リードジェネレーション会社とは？
リードジェネレーション会社とは、他の会社が見込み顧客を特定し、育成するのを支援する専門サービスプロバイダーです。リードリストの調査、LinkedInやメールなどのプラットフォームでのアプローチ、会社の営業チームに向けた条件を満たすアポイントの設定など、さまざまなサービスを提供しています。
B2Bリードジェネレーション代理店とは？
B2Bリードジェネレーション代理店とは、ビジネス顧客（Business-to-Business）の発掘に特化したリードジェネレーション会社です。個人消費者ではなく、特定の業界、会社規模、役職をターゲットにするなど、その戦略や施策は企業間取引の環境に合わせて設計されています。
B2Bリードジェネレーションに最適なプラットフォームは？
最適なプラットフォームは、具体的なターゲット層がどこで最もアクティブかによって変わります。ただし、B2Bリードジェネレーションにおいて、LinkedInとダイレクトメールは特に効果が高く、広く使われている2つのプラットフォームです。B2Bの顧客に向けたリード創出のため、LinkedInでのアウトリーチやコールドメールキャンペーンのどちらか一方だけに注力する専門代理店が数多く存在することからも、それは明らかです。シームレスなLinkedInとの統合を理由に、その多くがSalesflareを利用しています。
B2Bリードを生み出すには？
B2Bリードを生み出す方法には、大きく2つの道があります。ソフトウェアを使って自社で行うか、専門会社に外注するかです。自社で行う場合は、プロセスを管理するためのツールを使います。たとえばSalesflareのようなCRMなら、LinkedInメールファインダー、メールシーケンスの自動化、トラッキング機能が含まれているため、自社のキャンペーンを運用できます。あるいは、リード調査やアポイント設定など、特定の作業を代理店に任せることもできます。
B2Bリードジェネレーションにはいくらかかる？
B2Bリードジェネレーションの費用は大きく異なります。リードジェネレーション代理店への依頼には、専門家の時間とサービスに対する費用が発生するため、月に数千ドル以上かかることがよくあります。より手頃な選択肢は、Salesflareのようなリードジェネレーションソフトウェアを使うことです。通常はユーザー単位・月額制で料金が設定されており、自社のチームでプロセスを管理できます。
リードジェネレーション会社には依頼する価値がある？
リードを効果的に生み出すための時間や専門知識が社内チームに不足していて、平均的なdealの規模が投資に対する明確なリターンを生み出せるほど大きいなら、リードジェネレーション会社に依頼する価値はあります。これは戦略的な判断です。ターゲット層が明確に定まっている一方で、アプローチに割けるリソースが不足しているなら、外注は営業パイプラインを埋める非常に効果的な方法になります。
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