유형별 최고의 리드 생성 도구 30가지 이상
그리고 B2B 영업 리드 생성 머신을 구축하는 방법
리드 생성 도구를 찾고 있고, 이를 활용해 나만의 B2B 영업 리드 생성 시스템을 시작하는 방법도 알고 싶나요?
그렇다면 정말 잘 찾아오셨어요! 😄
그저 무미건조한 목록만 보여드리지는 않을게요. 대신 그 목록을 제대로 이해할 수 있도록 도와드릴게요. 그러면 서로 다른 소프트웨어 도구가 어떻게 연결되는지 명확하게 볼 수 있어요. 💡
B2B 리드 생성 분야의 전문가로서, 제가 직접 보증할 수 있는 도구만 소개했어요. 아래에 나온 도구는 모두 저희 팀이 실제로 사용해 보거나 철저하게 테스트한 것들이에요.
그리고 이 모든 도구는 리드 생성 기능이 내장된 저희의 B2B 영업 CRM 소프트웨어 Salesflare와 연동할 수 있어요. ✨
하지만 본격적으로 깊이 들어가기 전에, 먼저 큰 그림부터 살펴볼게요. 어떤 유형의 리드 생성 도구가 있을까요?
리드 생성 소프트웨어 도구의 유형
대략적으로 말하면 리드를 생성하는 방법은 세 가지예요:
- 아웃바운드: 잠재 리드에게 연락하기
- 인바운드: 기존 트래픽을 식별된 리드로 전환하기
- 너처링: 아직 차가운 상태지만 이미 식별된 잠재 고객을 영업 준비가 된 리드로 전환하기
이 목록도 바로 이런 방식으로 구성했어요. 큰 유형별로 여러 하위 유형을 나눴어요.
구조를 간단히 살펴볼게요. 특정 섹션으로 바로 이동해도 좋아요 🖱️:
목록에 Salesflare가 한 번 이상 등장해도 이상한 일이 아니에요. Salesflare에는 다양한 리드 생성 도구가 기본으로 포함되어 있어서, 영업 리드를 여러 시스템 사이에서 일일이 관리하지 않아도 되거든요. 그래도 걱정하지 마세요. 각 섹션에서 그에 걸맞은 대안도 하나씩 소개할게요.
그럼 이제 이 리드 생성 도구들을 살펴볼까요! 👇
아웃바운드 리드 생성 도구 📣
몇몇 자칭 사상가들이 뭐라고 말하든, 대부분의 리드 생성은 여전히 아웃바운드 활동에서 시작해요. 아니요, 고객이 마법처럼 저절로 찾아오지는 않아요. 😏
아웃바운드 리드 생성에는 본질적으로 두 가지 단계가 있어요:
여기 여러분에게 도움이 될 도구들이 있어요. 👀
새로운 리드와 연락처 정보 찾기
양질의 영업 리드를 찾는 일은 꼭 필요해요. 리드 생성 프로세스가 효과적으로 작동하게 하려면 목표가 명확하고 연락처 정보가 잘 검증된 리드가 필요해요.
B2B 리드 데이터 찾기 도구
Adapt.io
특정 산업, 지역, 회사 규모, 직무 또는 부서에서 일하는 사람을 목표로 삼고 싶나요? (웹사이트에서 특정 기술을 사용하는지도 확인할 수 있어요.) Adapt.io를 사용하면 이런 사람들과 그에 맞는 이메일 주소, 그리고 대부분의 경우 전화번호까지 찾을 수 있어요. 제가 사용해 본 B2B 리드 데이터 찾기 도구 중 최고 수준인 제품이에요. 가격은 월 39달러부터 시작해요.
UpLead
UpLead는 바로 앞에서 소개한 Adapt.io의 훌륭한 대안이고, G2.com 리뷰어들에게도 매우 높은 평가를 받고 있어요. 가장 저렴한 플랜은 Adapt.io보다 조금 비싸지만, 규모를 키울수록 가격 차이가 크게 줄어들어요.
이메일 주소 찾기 도구
Salesflare
LinkedIn에서 찾은 사람이나 리드 목록(Excel 또는 CSV 파일 등)에 있는 사람, 혹은 CRM에 있는 연락처의 이메일 주소를 찾고 싶나요? 그렇다면 Salesflare가 70% 이상의 경우에 품질 좋은 이메일 주소를 찾아줘요. 가장 좋은 점은 이 이메일 찾기 도구가 CRM에 내장되어 있다는 거예요. 이메일 시퀀스 도구와 LinkedIn 사이드바도 함께 제공되고, 모든 CRM 플랜에 무료 이메일 찾기 크레딧이 포함되어 있어요. 🆓
VoilaNorbert
지금 사용하는 이메일 시퀀스 도구와 CRM을 꼭 유지해야 하나요? 그렇다면 Salesflare 대신 VoilaNorbert를 사용할 수 있어요. 정확도는 꽤 비슷하고(품질이 좋아요!), 가격도 지나치게 비싸지 않으며, 검색 속도도 상당히 빨라요. 팁을 하나 드리면, “VoilaNorbert”라고 말할 때는 프랑스어 억양을 최대한 살려 보세요. 🥐
FindThatLead
세 번째로 훌륭한 선택지는 FindThatLead예요. Salesflare와 VoilaNorbert처럼 FindThatLead에도 편리한 LinkedIn 사이드바가 포함되어 있어요. 전체적으로 기능은 두 도구와 비교적 비슷하고, 가격은 조금 더 저렴해요. 한 가지 아쉬운 점은 이메일 찾기 도구가 목록을 처리하는 데 꽤 오랜 시간이 걸릴 수 있다는 거예요.
이 세 가지 도구를 더 자세히 비교해 보고 싶다면, 이 상세한 이메일 찾기 도구 비교를 확인해 보세요.
이메일 목록 검증 도구
MyEmailVerifier
시장에는 수십 개의 이메일 목록 검증 도구가 나와 있고(VoilaNorbert와 FindThatLead에도 자체 버전이 있어요), 그중 무엇이 가장 좋은지 찾기 어려워요. 지금까지 제가 찾아본 제품 중에서는 MyEmailVerifier가 (매우) 합리적인 가격까지 갖춘 가장 좋은 선택지예요.
LinkedIn 이메일 찾기 도구
Salesflare
이메일 찾기 도구는 이미 다뤘지만, 누군가의 LinkedIn 프로필을 보고 있다가 그 자리에서 바로 이메일 주소를 찾고 싶다면 어떻게 해야 할까요? Salesflare의 LinkedIn용 이메일 찾기 확장 프로그램을 사용하면 클릭 한 번이면 돼요. 무엇보다 좋은 점은 그 사람을 바로 CRM에 추가하고 이메일 시퀀스에 입력할 수 있다는 거예요. 이보다 더 편할 수 있을까요? 😍
Snov.io
LinkedIn용 이메일 찾기 확장 프로그램을 한꺼번에 여러 개 테스트해 봤는데, 대부분 느리거나 보기 좋지 않았어요. 그런 점에서 Snov.io가 제공하는 플러그인은 신선한 대안이에요. 디자인이 괜찮고 결과도 빠르게 보여주며, 다음 단계에서 쉽게 사용할 수 있도록 결과를 목록에 추가해 줘요. 확장 프로그램을 설치하는 과정은 초보 Chrome 사용자에게 조금 복잡할 수 있어요. 확장 프로그램을 별도로 사이드로드해야 하거든요. 방법을 알고 있다면 이 점 때문에 망설일 필요는 없어요.
리드에게 연락하기
리드 데이터를 모두 모았나요? 그렇다면 이메일, LinkedIn 연결 요청/메시지, 전화 또는 개인화된 동영상으로 그들에게 연락해 봐요.
이메일 아웃리치/시퀀스 도구
Salesflare
Salesflare가 또 등장하네요? 😮 맞아요. Salesflare는 영업 리드에 대한 아웃리치도 지원해요. Salesflare를 사용하면 개인화된 이메일 시퀀스를 대규모로 보낼 수 있어요. CRM에서 이메일을 보내고, 이메일 열람, 클릭, 답장, 반송, 수신 거부 등 모든 활동을 CRM에 자동으로 기록할 수 있어요. Salesflare는 이런 답장의 이메일 서명까지 감지하고 분석해서 연락처 정보를 업데이트해 줘요. 그리고 후속 조치를 진행하고 거래를 성사시키는 데도 도움을 줘요.
Reply.io
예전에는 Mailshake가 더 저렴해서 추천하곤 했지만, 이제 가격을 올렸고 연간 결제만 제공해요. Reply.io는 월간 결제가 가능한 훌륭한 프리미엄 대안이에요. 보기에도 좋고, 기대하는 기능인 이메일 시퀀스의 안정적인 전송도 제대로 해내요.
LinkedIn 아웃리치 자동화 도구
Dux-Soup
LinkedIn에서 연결 요청, 메시지, 추천서 같은 아웃리치를 자동화할 때 제가 수년째 선택해 온 도구가 있어요(2016년부터였나?). 바로 Dux-Soup이에요. 이 리드 생성 도구는 매우 안정적이고, LinkedIn의 새로운 업데이트에도 빠르게 적응하며, 꾸준히 LinkedIn의 감시망을 피해 가요. 또한 LinkedIn 계정이 정지되지 않도록 필요한 안전장치도 기본으로 갖추고 있어요. (시간이 날 때 제 Founder Coffee 팟캐스트에서 진행한 창업자 인터뷰도 확인해 보세요!)
전화 소프트웨어
RingCentral
컴퓨터에서 바로 리드에게 전화를 걸 수 있는 강력한 VOIP(Voice over IP) 소프트웨어를 찾고 있나요? 그렇다면 저는 보통 RingCentral을 추천해요. 통화 기능이 잘 작동할 뿐 아니라, Zapier를 사용해 다른 어떤 소프트웨어와도 연결할 수 있는 훌륭한 연동 옵션을 제공해요.
영업 동영상 도구
Bonjoro
리드나 고객에게 더 따뜻하게 “bonjour”라고 인사하고 싶다면 Bonjoro를 사용해 보세요. Bonjoro의 편리한 점은 동영상을 보낼 새로운 사람이 생겼을 때 휴대전화로 자동 알림을 받고, 그 자리에서 바로 휴대전화로 녹화해 보낼 수 있다는 거예요. 덕분에 평소 워크플로에 쉽게 녹여낼 수 있어요. 목록에 있는 사람들에게 “그룹 동영상”을 보내고 싶나요? 그것도 정말 쉬워요.
인바운드 리드 생성 도구 🧲
인바운드 리드 유입도 만들어 보고 싶나요? 그렇다면 이를 위해 어떤 도구가 있는지 함께 살펴봐요.
본질적으로 해야 할 일은 두 가지예요 (나중에 StoryChief에서 제목으로 연결):
이 일을 진행하는 방법은 매우 다양하기 때문에, 사용 가능한 인바운드 리드 생성 도구도 그만큼 여러 유형으로 나뉘어요. 😅
웹사이트 방문자 확보
웹사이트 방문자가 있어야 인바운드 리드 생성이 가능하니, 먼저 방문자를 확보해 봐요. 검색 엔진에서 트래픽을 가져올 수도 있고(SEO 작업이 필요해요), 광고를 활용하거나 자동화된 소셜 프로모션을 이용할 수도 있어요.
SEO 도구
Ahrefs
집중할 적절한 키워드를 찾고 있든, 검색 순위를 추적하고 싶든, 경쟁사가 어디에서 트래픽을 얻는지 살펴보고 싶든, 웹사이트의 기술적 SEO를 점검하고 싶든, Ahrefs는 이 모든 일을 할 수 있어요. 그리고 백링크 데이터는 (Semrush와 Moz도 포함해) 경쟁자가 따라오기 어려워 보여요.
광고 관리 플랫폼
AdEspresso
AdEspresso를 사용하면 한곳에서 광고 캠페인을 관리할 수 있어요. Facebook Ads와 Google Ads 플랫폼과 달리 사용하기도 정말 쉬워요. 광고를 여러 버전으로 한꺼번에 만들고 테스트할 수도 있고요. 온라인 광고를 시작하고 싶지만 순식간에 흰머리가 늘어나는 건 원하지 않는 사람에게 아주 좋은 도구예요. 🧓
소셜 프로모션 플랫폼
Quuu Promote
소셜 미디어에서 공유할 만한 훌륭한 콘텐츠를 많이 만들고 있다면, 반가운 소식이 있어요. 한쪽에는 특정 주제에 관한 좋은 콘텐츠를 공유하고 싶지만 직접 찾아볼 시간이 없는 사람들이 많고, 다른 한쪽에는 공유할 만한 콘텐츠가 있으니까요. Quuu가 이 둘을 연결해 줘요. Quuu Promote를 사용하면 여러분의 콘텐츠를 Quuu의 소셜 타임라인에 추가할 수 있어요. 물론 여러분이 비용을 내야 해요. 그리고 모두에게 좋은 일이지만, 콘텐츠를 검토하는 관리 체계도 마련되어 있어요. 😌
웹사이트 방문자를 정보가 확인된 리드로 전환하기
B2B 웹사이트 방문자 추적 및 식별
Leadfeeder
회사에 큰 규모의 딜을 판매하고 있고, 그중 많은 회사가 여러분에게 직접 연락하지 않은 채 제품을 확인하러 웹사이트를 방문한다면 Leadfeeder 같은 도구를 사용해 먼저 연락할 수 있어요. 어떤 회사가 웹사이트를 방문했는지(각 방문에 관한 모든 세부 정보 포함), 그리고 각 회사에서 누구에게 연락하는 것이 가장 적절한지도 확인할 수 있어요.
리드 팝업 도구 및 퀴즈
Poptin
팝업을 활용해 리드를 생성할 때 제가 선택하는 도구는 Poptin이에요. 사용하기 아주 쉽고 가격도 합리적일 뿐 아니라, 상상할 수 있는 유용한 옵션이 모두 기본으로 들어 있어요. 어떤 페이지에서는 Poptin을 사용해 방문자의 8%를 리드로 전환하기도 해요. 설정을 제대로 맞추려면 약간의 실험이 필요하지만, Poptin을 사용하면 이런 A/B 테스트도 쉽게 진행할 수 있어요. 게다가 무료 플랜으로 시작할 수도 있어요.
OptinMonster
옵트인을 잡아먹는 괴물이에요! 게다가 마스코트로 이 귀여운 작은 괴물도 있어요. (Poptin에는 멋진 앵무새가 있다는 말은 깜빡했나요?) 농담은 제쳐두고, OptinMonster는 팝업을 위한 탄탄한 소프트웨어예요. Poptin을 사용하지 않았다면 아마 이걸 썼을 거예요. 무료 플랜은 없지만, 기본 플랜도 꽤 합리적인 가격이에요.
랜딩 페이지 빌더 소프트웨어
Unbounce
랜딩 페이지를 만들고 싶지만 웹 개발자가 곁에 없거나, 개발자를 고용할 예산이 없다면 Unbounce가 구세주가 되어줄 거예요. PowerPoint에서 슬라이드를 만드는 것처럼 랜딩 페이지를 디자인하고 만들 수 있고, 몇 초 만에 라이브로 게시할 수 있어요. Unbounce의 폼은 Zapier를 통해 다른 도구와도 원활하게 연동되기 때문에, 예를 들어 랜딩 페이지에서 들어온 리드를 CRM이나 이메일 마케팅 소프트웨어로 자동 전송할 수 있어요. (공동 창업자는 제 팟캐스트에서 인터뷰를 진행하기도 했어요.)
블로깅 소프트웨어
StoryChief
글을 쓰고, 블로그 플랫폼에 맞게 스타일을 다듬고, 멋진 미리보기와 함께 소셜 미디어에 홍보하고, SEO까지 완벽하게 챙기는 일이 얼마나 고된지 안다면 StoryChief를 좋아하게 될 거예요. 이 도구를 사용하면 콘텐츠 작성에 집중하고 나머지는 StoryChief에 맡길 수 있어요. 이 글도 StoryChief를 사용해 만들고, 게시하고, 홍보했어요. 정말 좋아하고, 그렇다고 숨길 생각도 없어요! 게다가 StoryChief의 폼은 Salesflare와 기본으로 연동돼요.
웹사이트 폼 도구
WPForms
WordPress 웹사이트를 운영한다면 WPForms가 폼을 가장 쉽게 만들고 바로 사용할 수 있는 방법일 거예요. 플러그인만 설치하면 바로 시작할 수 있어요. 그런 다음 드래그 앤 드롭 빌더로 폼을 만들면 돼요. 웹사이트에 잘 연동될 뿐 아니라, 다른 소프트웨어와도 꽤 다양한 연동 기능을 제공해요.
Cognito Forms
… WordPress 웹사이트가 없다면 Cognito Forms를 살펴보세요! 몇 분 만에 쉽게 폼을 만들고 웹사이트에 삽입할 수 있어요. 다른 도구가 아니라 이 웹사이트 폼 도구를 여기 소개한 이유도 바로 같아요. 연동 기능이 뛰어나기 때문이에요.
클릭 투 콜 위젯
CallPage
웹사이트에 방문한 고객이 여러분에게 전화할 가능성이 있지만, 등을 떠밀어줄 약간의 자극이 더 필요하다면 CallPage가 완벽한 해결책이 될 수 있어요. 웹사이트에 작은 통화 위젯을 추가하고, 방문자가 클릭하면 무료 콜백을 받을 수 있는 옵션을 보여줘요. 거절할 이유가 있을까요?
CrankWheel
그런데 화면을 공유할 수 있는 기능도 필요하신가요? 🖥️ 그렇다면 CrankWheel 화면 공유 소프트웨어가 도움이 될 수 있어요. 누구도 리드가 무엇을 보고 있는지 추측하고 싶어 하지는 않아요. CrankWheel을 사용하면 사실상 상대방의 어깨너머로 화면을 들여다보며 함께 살펴볼 수 있어요. 정말 간단해요.
리드 육성 도구 🔃
아직 영업할 준비가 되지 않은, 비교적 차가운 리드를 보유하고 있나요?
이럴 때 효과적인 리드 육성이 필요해요. 대부분의 리드는 한동안 여러분과 좋은 상호작용을 이어간 뒤에야 여러분에게서 구매하는 것을 고려하기 때문이에요. 그런 다음에는 마침내 이 리드를 리드에서 거래로 전환하도록 후속 조치할 수 있어요.
그럼 시작해 볼게요! 👇
차가운 리드를 육성해 영업할 준비가 되게 만들기
이메일 드립 캠페인 도구
Salesflare
맞아요, Salesflare로 이것도 할 수 있어요! 😁 Salesflare는 트리거를 기준으로 여러분의 메일함에서 자동화된 이메일을 보낼 수 있어요. 그래서 아무도 여러분이 직접 이메일을 보내지 않았다는 사실을 알 수 없어요! 예를 들어 거래가 특정 단계로 이동했을 때, 태그가 추가됐을 때, 마지막 상호작용이 x일보다 오래전일 때, 또는 사용 가능한 수십 가지 필터를 조합한 조건을 트리거로 설정할 수 있어요. 이 기능을 효과적으로 활용하는 방법에 대한 좋은 영감을 얻고 싶다면 이 글 아래에 있는 영상을 꼭 확인해 보세요. 👇 (아니면 여기에서 바로 시청해도 돼요!)
Customer.io
드립 이메일을 넘어 더 복잡한 메시징 워크플로를 구축하고 싶다면 Customer.io를 살펴보세요. 복잡한 필터링은 물론 SMS나 푸시 알림 같은 다른 채널도 활용할 수 있어요. 가장 저렴한 소프트웨어는 아니지만, 확실히 멋진 기능을 제공해요.
광고 리타게팅 도구
AdRoll
리드의 관심을 끌기 위해 드립 이메일을 보낼 수도 있지만, 광고처럼 다른 채널을 함께 활용해 리드에게 다가갈 수도 있어요. AdRoll을 사용하면 Facebook, Google을 비롯한 여러 사이트와 다양한 미디어에서 광고로 리드를 “리타게팅”할 수 있어요. 어디에서나 여러분을 보게 되는 거예요.
웨비나 소프트웨어
Zoom
리드를 육성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 흥미로운 웨비나에 초대하는 거예요. 결국 핵심은 리드에게 가치를 제공하는 것이니까요! 좋은 웨비나 소프트웨어가 많이 있지만, Zoom은 가장 간단하고 안정적이며 익숙한 경험을 제공하는 서비스 중 하나예요. 게다가 가격도 매우 합리적이에요.
영업 리드를 리드에서 거래로 전환하도록 후속 조치하기
영업 CRM 소프트웨어
Salesflare
이 목록에 Salesflare가 여러 번 등장했으니, Salesflare가 리드 생성에만 초점을 맞춘 제품이라고 생각했을 수도 있어요… 하지만 Salesflare는 실제로 사용하기 쉽고 자동화된 중소기업용 CRM과 스타트업용 CRM으로 시작했어요. 이 CRM은 이미 사용 중인 시스템에 연동되어 영업 리드와의 모든 상호작용과 리드에 관한 모든 정보를 자동으로 추적해요. Salesflare는 Google Workspace, Microsoft Office 365, LinkedIn과 매우 긴밀하게 연동돼요. 물론 이 모든 유용한 리드 생성 도구도 기본으로 제공해요. 망설이지 말고 직접 사용해 보세요! (최대 30일까지 무료로 사용할 수 있어요)
Pipedrive
좋은 세일즈 CRM을 찾는 사람들은 보통 Salesflare, Pipedrive를 비교하니, 이 목록에 Pipedrive를 포함하는 게 공평하겠죠. 기본 플랫폼이 사용하기 쉽고 세일즈 파이프라인을 잘 파악하는 데 큰 도움이 된다는 점은 마음에 들어요… 물론 Salesflare만큼 자동화되어 있지는 않고, 이메일 파인더도 제공하지 않으며, 이메일 시퀀스도 없고, LinkedIn용 Chrome 확장 프로그램도 없고, 모바일 앱의 기능도 제한적이라는 점은 꼭 강조해야 해요… 아, 미안해요. 제가 조금 흥분했네요. 😬
더 많은 세일즈 CRM을 찾고 있나요? 그렇다면 세일즈 CRM 비교를 확인해 보세요… 또는 리드 추적 도구 목록도 살펴보세요. 다른 목적에 맞는 CRM이 필요하다면 다음 CRM 사용 사례 예시를 확인해 보세요. 아직 본격적인 CRM을 도입할 준비가 되지 않았다면 Excel 및 Google Sheets용 CRM 템플릿을 확인해 보세요.
이메일 추적 도구
Salesflare
Salesflare에서 이메일 열람과 클릭을 추적할 수 있다는 이야기를 제가 이미 했던가요? 이 추적 기능은 Salesflare, Gmail, Outlook, 그리고 물론 이메일 시퀀스에서도 작동해요. 본인이 직접 연 이메일과 클릭한 링크는 자동으로 제외돼요. 게다가 Salesflare는 이메일 클릭 추적과 연결되는 웹사이트 추적 기능도 제공해요. 이 기능은 웹사이트 전체에서 리드를 따라가며 어떤 페이지를 얼마나 오래 보는지 보여줘요. 👀
Right Inbox
Gmail에서 이메일을 간단히 추적하고 싶은 것이라면 Right Inbox가 도움이 될 수 있어요. Chrome 확장 프로그램을 사용하면 사이드바가 활성화된 상태에서 Gmail로 보내는 모든 이메일에 이메일 추적 기능이 통합되고, 모든 추적 정보도 Gmail 안에서 바로 확인할 수 있어요. 플러그인 디자인이 조금 오래돼 보인다는 점은 인정하지만, 여전히 정말 잘 작동해요. 월 최대 5개의 이메일 추적까지는 무료예요.
이와 비슷한 이메일 추적 도구를 더 확인해 보고 싶나요? 자세한 이메일 추적 도구 비교를 정리해 뒀어요.
문서 추적 소프트웨어
DocSend
사람들이 브라우저에서 온라인 링크를 통해 문서를 읽게 하는 방식이 조금 이상해 보일 수 있어요. (물론 그렇게 해도 괜찮은 상황에서만 사용해야 하고요.) 하지만 한 가지 큰 장점이 있어요. 상대방이 문서를 언제, 얼마나 오래 읽었는지 페이지 단위로 확인할 수 있다는 점이에요. 긴 세일즈 자료나 제안서를 보내고 있다면, 이 기능은 정말 큰 가치를 가져다줄 수 있어요.
세일즈 제안서 소프트웨어
Better Proposals
아직도 PowerPoint나 Word로 세일즈 제안서를 만들고 있고, 더 보기 좋고 현대적인 도구로 업그레이드하고 싶다면 (작은 휴대폰 화면에서도 보기 좋은 도구를 원한다면) Better Proposals를 확인해 보세요. 이 소프트웨어는 제안서 디자인을 정말 잘해냈어요. 문서 추적(맞아요!), 전자 서명, 심지어 결제 기능까지 기본으로 제공하는 등 유용한 추가 기능도 갖추고 있어요. (제 팟캐스트에서 BP 공동 창업자 Adam과 나눈 인터뷰도 확인해 보세요!)
보너스: 제대로 작동하는 B2B 세일즈 리드 생성 머신을 만드는 방법 ⚙️
보시다시피, 여러분에게 도움을 줄 수 있는 훌륭한 리드 생성 도구가 정말 많이 있어요.
그렇다면 탄탄한 리드 생성 세일즈 머신은 실제로 어떻게 만들 수 있을까요? 🤔
아래는 ResultConsulting의 Matteo, Giacomo와 함께 진행한 웨비나 녹화본이에요. 두 사람이 검증된 리드 생성 머신이 어떻게 작동하는지 다음 내용을 포함해 설명해 줄 거예요:
- LinkedIn에서 B2B 세일즈 리드를 꾸준히 생성하는 방법
- 장기적으로 더 많은 리드를 전환하도록 육성하는 방법
- 리드에게 효과적으로 후속 연락을 하고 딜을 성사시키는 방법
- 세일즈 지표를 추적해 세일즈 전환율을 두 배로 높이는 방법
영상은 약 한 시간 정도 걸리지만, 리드를 더 많이 만들고 싶다면 이들이 제공하는 무료 리드 생성 조언이 정말 100% 가치 있다고 약속할게요! 🤩
ResultConsulting의 Matteo와 Giacomo가 LinkedIn에서 매달 수십 개의 리드를 생성하는 방법을 설명해요 ☝️
Matteo와 Giacomo가 LinkedIn에서 매달 수십 개의 리드를 생성하는 방법을 설명해요 ☝️
시간이 부족하다면, 이 영상에서 얻을 수 있는 핵심 내용 다섯 가지를 소개할게요:
- 하루에 단 한 시간만 리드 생성에 투자해도 매년 새로운 고객을 수십 명 만들 수 있어요.
- 새로운 리드에게 처음 연락할 때는 어떤 대가를 치르더라도 무언가를 팔려고 하지 마세요(무언가를 팔려고 한다는 암시조차 하지 않는 게 좋아요).
- 사람들이 여러분과 연결하기로 했다면, 사례 연구나 웨비나 등으로 많은 가치를 제공하는 데 집중하세요.
- 리드를 계속 육성하세요. 대부분의 판매는 사람들과 한동안 꾸준히 연락을 주고받은 뒤에야 일어나요.
- 반복 가능한 프로세스를 만든 다음, CRM의 판매 대시보드에서 판매 지표를 추적해 이를 대폭 개선하세요.
하지만 다시 말하자면, 이 핵심 내용의 구체적인 사례와 근거가 궁금하다면 그냥 영상을 시청하세요. ☝️
FAQ
리드를 수집하는 데 가장 좋은 도구는 무엇인가요?
리드를 수집하는 방법은 세 가지가 있고, 저는 이 세 가지 방법에 따라 가장 좋은 도구 몇 가지를 정리해봤어요.
아웃바운드: Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert, FindThatLead 같은 도구가 잠재 리드에게 연락하기에 가장 좋은 도구일 수 있어요.
인바운드: Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote, Leadfeeder 같은 도구가 기존 트래픽을 식별된 리드로 전환하기에 가장 좋은 도구예요.
육성: Salesflare, Customer.io, Adroll 같은 도구가 이미 식별됐지만 아직 차가운 오디언스를 구매할 준비가 된 리드로 전환하기에 가장 좋은 도구일 수 있어요.
CRM 리드 생성이란 무엇인가요?
CRM 리드 생성은 Salesflare 같은 고객 관계 관리(CRM) 시스템을 사용해 리드를 효과적으로 생성하고 관리하는 프로세스를 말해요. 웹사이트 양식, 소셜 미디어, 이메일 또는 이벤트 같은 다양한 채널을 통해 잠재 고객 정보를 수집한 다음, 이 데이터를 CRM 데이터베이스로 가져오는 과정이 포함돼요. 리드가 CRM에 들어오면 기업은 리드와의 상호작용을 추적하고, 특성에 따라 세분화하며, 타깃 마케팅 활동을 진행해 고객으로 전환할 수 있어요. CRM 리드 생성은 리드 관리 프로세스를 간소화하고 전반적인 판매 효과를 높여줘요.
LinkedIn에서 B2B 리드를 어떻게 얻을 수 있나요?
LinkedIn에서 B2B 리드를 확보하는 방법은 여러 가지가 있어요:
- 새로운 리드에게 처음 연락할 때는 어떤 대가를 치르더라도 무언가를 팔려고 하지 마세요(무언가를 팔려고 한다는 암시조차 하지 않는 게 좋아요).
- 사람들이 여러분과 연결하기로 했다면, 사례 연구나 웨비나 등으로 많은 가치를 제공하는 데 집중하세요.
- 리드를 계속 육성하세요. 대부분의 판매는 사람들과 한동안 꾸준히 연락을 주고받은 뒤에야 일어나요.
- 반복 가능한 프로세스를 만든 다음, CRM의 판매 대시보드에서 판매 지표를 추적해 이를 대폭 개선하세요.
B2B 리드에 가장 좋은 플랫폼은 무엇인가요?
LinkedIn은 B2B 리드에 가장 좋은 플랫폼 중 하나로 널리 여겨져요. 전문직 사용자 기반과 강력한 타깃팅 옵션을 갖춘 LinkedIn은 다양한 업계의 잠재 고객 및 의사 결정권자와 연결하기에 이상적인 환경을 제공해요.
리드 생성에 가장 좋은 도구는 무엇인가요?
리드 생성 도구란 잠재 리드를 고객으로 전환하는 비율을 높이도록 설계된 다양한 솔루션을 말해요. 여기에는 B2B 리드 데이터 찾기 도구, 이메일 주소 찾기 도구, 이메일 목록 검증 도구, LinkedIn 이메일 찾기 도구, 이메일 아웃리치 도구, LinkedIn 아웃리치 자동화 도구, 통화 소프트웨어, 세일즈 비디오 도구, SEO 도구, 광고 관리 플랫폼, 소셜 프로모션 플랫폼, 블로그 소프트웨어, 웹사이트 양식, 클릭 투 콜 위젯, 이메일 드립 캠페인 도구, 세일즈 CRM 소프트웨어가 포함돼요.
B2B 리드 생성이란 무엇인가요?
B2B 리드 생성은 기업의 제품이나 서비스에 관심을 보인 잠재 비즈니스 고객(리드)을 식별하고 유치하는 프로세스예요. 여기에는 다양한 마케팅 및 판매 전략을 사용해 잠재 고객의 연락처 정보를 수집하고, 판매 퍼널을 따라 이 리드를 육성해 최종적으로 유료 고객으로 전환하는 과정이 포함돼요. B2B 리드 생성은 관계를 구축하고, 가치 있는 정보를 제공하며, 구체적인 문제점을 해결하는 데 초점을 맞춰 비즈니스 간 거래 환경에서 잠재 구매자와의 신뢰와 신뢰도를 쌓아요.
영업 리드를 많이 발굴하시길 바라요! 👊
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