Ponad 30 najlepszych narzędzi do generowania potencjalnych klientów (według typu)
I jak zbudować maszynę do generowania potencjalnych klientów w sprzedaży B2B
Szukasz narzędzi do generowania potencjalnych klientów i chcesz wiedzieć, jak wykorzystać je do uruchomienia własnego systemu generowania potencjalnych klientów w sprzedaży B2B?
W takim razie jesteś dokładnie we właściwym miejscu! 😄
Nie przedstawię Ci po prostu nudnej listy. Pomogę Ci ją zrozumieć, żeby było jasne, jak poszczególne narzędzia programowe łączą się ze sobą. 💡
Jako ekspert w dziedzinie generowania potencjalnych klientów B2B uwzględniłem wyłącznie narzędzia, za które mogę osobiście ręczyć. Wszystkie poniższe narzędzia były faktycznie używane lub dokładnie testowane przez nasz zespół.
Wszystkie te narzędzia można też zintegrować z naszym własnym oprogramowaniem CRM do sprzedaży B2B, wyposażonym we wbudowane funkcje generowania potencjalnych klientów — Salesflare. ✨
Zanim jednak przejdę do szczegółów, spójrzmy najpierw na szerszy obraz: jakie rodzaje narzędzi do generowania potencjalnych klientów istnieją?
Rodzaje narzędzi programowych do generowania potencjalnych klientów
W dużym uproszczeniu potencjalnych klientów można pozyskiwać na trzy sposoby:
- Outbound: docieranie do potencjalnych klientów
- Inbound: przekształcanie istniejącego ruchu w zidentyfikowanych potencjalnych klientów
- Nurturing: przekształcanie zimnej, ale już zidentyfikowanej grupy odbiorców w potencjalnych klientów gotowych do zakupu
Właśnie tak uporządkowana jest ta lista narzędzi do generowania potencjalnych klientów — dla każdego głównego typu uwzględniłem różne podtypy.
Oto krótki przegląd struktury (możesz kliknąć i przejść od razu do wybranej sekcji 🖱️):
- Narzędzia outbound do generowania potencjalnych klientów
- Narzędzia inbound do generowania potencjalnych klientów
- Narzędzia do nurturingu potencjalnych klientów
- Bonus: jak zbudować maszynę do generowania potencjalnych klientów w sprzedaży B2B
Jeśli na liście więcej niż raz pojawia się Salesflare, to zupełnie normalne: Salesflare ma wbudowanych wiele narzędzi do generowania potencjalnych klientów, więc nie musisz przenosić swoich potencjalnych klientów między całą serią różnych systemów. Nie martw się jednak — w każdej sekcji przedstawię Ci wartościową alternatywę.
A teraz przyjrzyjmy się tym narzędziom do generowania potencjalnych klientów! 👇
Narzędzia outbound do generowania potencjalnych klientów 📣
Wbrew temu, co mogą twierdzić samozwańczy liderzy opinii, większość generowania potencjalnych klientów wciąż zaczyna się od działań outbound. Nie, klienci nie znajdą Cię magicznie sami. 😏
Generowanie potencjalnych klientów metodą outbound składa się zasadniczo z dwóch części:
- Znalezienie nowych, odpowiednich potencjalnych klientów i danych kontaktowych każdego z nich
- Nawiązanie kontaktu z tymi potencjalnymi klientami
Oto narzędzia, które mogą Ci w tym pomóc. 👀
Znajdź nowych potencjalnych klientów i ich dane kontaktowe
Znalezienie wartościowych potencjalnych klientów jest niezbędne. Aby proces generowania potencjalnych klientów działał skutecznie, potrzebujesz dobrze dobranych potencjalnych klientów oraz dokładnie zweryfikowanych danych kontaktowych.
Narzędzia do wyszukiwania danych potencjalnych klientów B2B
Adapt.io
Chcesz dotrzeć do osób, które pracują w konkretnej branży, lokalizacji, firmie o określonej wielkości oraz na konkretnym stanowisku lub w konkretnym dziale (a być może także korzystają z określonej technologii na swojej stronie internetowej)? Adapt.io pomoże Ci znaleźć te osoby wraz z ich adresami e-mail, a często także numerami telefonów. To jedno z najlepszych narzędzi do wyszukiwania danych potencjalnych klientów B2B, jakie wypróbowałem. Ceny zaczynają się od 39 dolarów miesięcznie.
UpLead
UpLead to godna uwagi alternatywa dla Adapt.io (wymienionego wyżej), bardzo wysoko oceniana również przez recenzentów na G2.com. Choć najtańszy plan jest nieco droższy niż w Adapt.io, wraz ze skalowaniem staje się znacząco tańszy.
Wyszukiwarki adresów e-mail
Salesflare
Chcesz znaleźć adres e-mail osoby znalezionej na LinkedIn, dla listy potencjalnych klientów (na przykład w Excelu lub w pliku csv) albo dowolnego kontaktu w CRM? Salesflare znajdzie dla Ciebie wartościowy adres e-mail w ponad 70% przypadków. Najlepsze jest to, że ta wyszukiwarka adresów e-mail jest wbudowana w CRM (wraz ze zintegrowanym narzędziem do sekwencji e-mail i paskiem bocznym LinkedIn), a wszystkie plany CRM obejmują bezpłatne kredyty na wyszukiwanie adresów e-mail. 🆓
VoilaNorbert
Nie zamierzasz rezygnować ze swojego narzędzia do sekwencji e-mail i CRM? W takim razie możesz używać VoilaNorbert zamiast Salesflare. Jego dokładność jest bardzo podobna (jakość jest naprawdę dobra!), ceny nie są wygórowane, a wyszukiwanie przebiega całkiem szybko. Wskazówka: kiedy mówisz „VoilaNorbert”, postaraj się użyć najlepszego francuskiego akcentu. 🥐
FindThatLead
Trzecia świetna opcja to FindThatLead. Podobnie jak Salesflare i VoilaNorbert, FindThatLead również oferuje przydatny pasek boczny LinkedIn. Ogólnie funkcjonalność jest dość podobna, a cena nieco niższa. Jedyne, co mi przeszkadza, to fakt, że wyszukiwarka adresów e-mail może długo przetwarzać listę.
Jeśli chcesz dokładniej porównać te trzy narzędzia, sprawdź to szczegółowe porównanie wyszukiwarek adresów e-mail.
Weryfikatory list e-mail
MyEmailVerifier
Przy dziesiątkach weryfikatorów list e-mail dostępnych na rynku (nawet VoilaNorbert i FindThatLead mają własne wersje) trudno ustalić, który z nich jest najlepszy. Jak dotąd najlepszym narzędziem, jakie znalazłem, jest MyEmailVerifier — i to w (bardzo) przystępnej cenie.
Wyszukiwarki adresów e-mail na LinkedIn
Salesflare
Opisywałem już narzędzia do wyszukiwania adresów e-mail, ale co zrobić, gdy przeglądasz czyjś profil na LinkedIn i chcesz znaleźć jego adres e-mail bezpośrednio stamtąd? Z rozszerzeniem Salesflare do wyszukiwania adresów e-mail na LinkedIn wystarczy jedno kliknięcie. A co najlepsze: możesz od razu dodać osobę do CRM i umieścić ją w sekwencji e-mailowej. Czy życie może być jeszcze prostsze? 😍
Snov.io
Przetestowałem całą serię rozszerzeń do wyszukiwania adresów e-mail na LinkedIn i większość z nich działa powoli albo po prostu nie wygląda najlepiej. Pod tym względem wtyczka oferowana przez Snov.io jest miłą odmianą. Dobrze wygląda, szybko wyświetla wyniki i dodaje je do listy, dzięki czemu możesz łatwo wykorzystać je w kolejnym kroku. Instalacja może być nieco skomplikowana dla początkujących użytkowników Chrome, ponieważ rozszerzenie trzeba zainstalować spoza Chrome Web Store; jeśli wiesz, jak to zrobić, nie pozwól, żeby cię to powstrzymało.
Skontaktuj się z potencjalnymi klientami
Masz już zebrane dane potencjalnych klientów? W takim razie skontaktujmy się z nimi za pomocą e-maili, zaproszeń lub wiadomości na LinkedIn, rozmów telefonicznych albo spersonalizowanych filmów.
Narzędzia do e-mail outreachu i sekwencji
Salesflare
Salesflare znowu się pojawia? 😮 Tak, może również wspierać docieranie do potencjalnych klientów sprzedażowych. Z Salesflare bez trudu możesz wysyłać spersonalizowane sekwencje e-mailowe na dużą skalę. E-maile możesz wysyłać z CRM, a wszystkie informacje będą automatycznie zapisywane z powrotem w CRM: otwarcia e-maili, kliknięcia, odpowiedzi, odbicia, rezygnacje z subskrypcji… Salesflare wykrywa też i analizuje podpisy e-mailowe w tych odpowiedziach, aby aktualizować dane kontaktowe. Pomaga ci również w dalszym kontakcie i zamykaniu dealów.
Reply.io
Wcześniej polecałem Mailshake, ponieważ był bardziej przystępny cenowo, ale podnieśli ceny i teraz oferują wyłącznie rozliczenia roczne. Reply.io to świetna, premium alternatywa z rozliczeniami miesięcznymi. Jest przyjemny dla oka i robi dokładnie to, czego można oczekiwać — niezawodnie wysyła sekwencje e-mailowe.
Narzędzia do automatyzacji outreachu na LinkedIn
Dux-Soup
Od wielu lat (chyba od 2016 roku?) to moje ulubione narzędzie do automatyzacji działań na LinkedIn, takich jak wysyłanie zaproszeń do kontaktów, wiadomości i rekomendacji: Dux-Soup. To bardzo niezawodne narzędzie do generowania potencjalnych klientów, szybko dostosowuje się do nowych aktualizacji LinkedIn i konsekwentnie pozostaje poza ich radarem. Ma też wbudowane niezbędne mechanizmy bezpieczeństwa, które pomagają uniknąć zawieszenia konta LinkedIn. (Kiedy będziesz mieć chwilę, zajrzyj do mojego wywiadu z jego założycielem w podcaście Founder Coffee!)
Oprogramowanie do rozmów telefonicznych
RingCentral
Szukasz solidnego oprogramowania VOIP (Voice over IP), za pomocą którego można dzwonić do potencjalnych klientów bezpośrednio z komputera? W takim razie zwykle polecam RingCentral. Nie tylko działa bardzo dobrze, ale oferuje też świetne opcje integracji z dowolnym innym oprogramowaniem za pomocą Zapier.
Narzędzia do nagrywania filmów sprzedażowych
Bonjoro
Jeśli chcesz przywitać swoich potencjalnych klientów lub klientów w cieplejszy sposób niż zwykłym „bonjour”, możesz użyć Bonjoro. W Bonjoro przydatne jest to, że gdy pojawiają się nowe osoby, do których trzeba wysłać film, automatycznie otrzymujesz powiadomienie na telefonie, a następnie możesz od razu nagrać i wysłać film z telefonu. Dzięki temu narzędzie łatwo wpisuje się w twoją normalną pracę. Chcesz wysłać „film grupowy” do listy? To również jest bardzo proste.
Narzędzia do generowania potencjalnych klientów przychodzących 🧲
Chcesz również zbudować stały napływ potencjalnych klientów inbound? Przyjrzyjmy się więc dostępnym narzędziom.
W zasadzie chodzi o dwa zadania (później dodamy linki do nagłówków w StoryChief):
- Przyciągnięcie większej liczby odwiedzających na stronę internetową
- Konwersja większej liczby tych odwiedzających w potencjalnych klientów
Ponieważ można podejść do tych zadań na wiele sposobów, istnieje równie wiele różnych typów narzędzi do pozyskiwania potencjalnych klientów inbound. 😅
Pozyskaj odwiedzających na stronie internetowej
Pozyskiwanie potencjalnych klientów inbound może działać tylko wtedy, gdy masz odwiedzających na stronie internetowej, więc najpierw zadbajmy o nich; część tego ruchu możesz pozyskać z wyszukiwarek (będziesz musieć popracować nad SEO), z reklam albo dzięki automatycznej promocji w mediach społecznościowych.
Narzędzia SEO
Ahrefs
Niezależnie od tego, czy szukasz odpowiednich słów kluczowych, na których warto się skupić, chcesz śledzić swoje pozycje w wynikach, sprawdzić, skąd konkurenci pozyskują ruch, czy przeprowadzić audyt technicznego SEO swojej strony — Ahrefs potrafi wszystko, a jego dane dotyczące linków zwrotnych wydają się bezkonkurencyjne (w porównaniu z Semrush i Moz).
Platformy do zarządzania reklamami
AdEspresso
Dzięki AdEspresso możesz organizować kampanie reklamowe z jednego miejsca. W przeciwieństwie do platform Facebook Ads i Google Ads jest ono również wyjątkowo łatwe w obsłudze. Pozwala też masowo tworzyć warianty reklam i je testować. To świetne narzędzie dla każdego, kto chce wejść w świat reklam internetowych, nie nabawiając się od razu siwych włosów. 🧓
Platformy do promocji w mediach społecznościowych
Quuu Promote
Jeśli tworzysz dużo świetnych treści, które warto byłoby udostępniać w mediach społecznościowych, mam dla Ciebie dobrą wiadomość: po drugiej stronie są liczne osoby, które chcą udostępniać wartościowe treści na określony temat, ale nie mają czasu, by je znaleźć. Quuu łączy te dwie grupy. Dzięki Quuu Promote możesz dodawać swoje treści do ich osi czasu w mediach społecznościowych. Oczywiście po Twojej stronie jest to płatne. A dla dobra wszystkich działa tam również moderacja. 😌
Zamień odwiedzających stronę internetową w zidentyfikowanych potencjalnych klientów
Śledzenie i identyfikacja odwiedzających stronę internetową B2B
Leadfeeder
Jeśli sprzedajesz większe deale firmom, a wiele z nich odwiedza Twoją stronę internetową, żeby sprawdzić produkt, ale niekoniecznie się z Tobą kontaktuje, możesz użyć narzędzia takiego jak Leadfeeder i samodzielnie nawiązać z nimi kontakt. Zobaczysz, które firmy odwiedziły Twoją stronę (wraz ze wszystkimi szczegółami dotyczącymi wszystkich wizyt), a także kto w każdej z nich będzie odpowiednią osobą do kontaktu.
Narzędzia do popupów i quizów dla potencjalnych klientów
Poptin
Moim ulubionym narzędziem do pozyskiwania potencjalnych klientów za pomocą pop-upów jest Poptin. Nie tylko niezwykle łatwo się go używa i jest przystępny cenowo — ma też wbudowane wszystkie sprytne opcje, jakie można sobie wyobrazić. Na niektórych stronach Poptin pozwala mi zamienić 8% odwiedzających w potencjalnych klientów. Choć dojście do właściwych ustawień wymaga odrobiny eksperymentowania, Poptin pozwala również z łatwością prowadzić tego rodzaju testy A/B. Do tego mają darmowy plan, od którego można zacząć.
OptinMonster
To potwór pożerający zapisy! A do tego mają uroczego małego potworka w roli maskotki (czy wspominałem, że Poptin ma elegancką papugę?). Żarty na bok — OptinMonster to solidne oprogramowanie do pop-upów i prawdopodobnie korzystałbym z niego, gdybym zamiast niego nie używał Poptin. Nie mają darmowego planu, ale ich podstawowy plan również jest całkiem przystępny cenowo.
Oprogramowanie do tworzenia landing page’ów
Unbounce
Jeśli chcesz tworzyć landing page’e, ale nie masz do dyspozycji web developerów (albo nie masz na nich budżetu), Unbounce jest prawdziwym wybawieniem. Możesz za jego pomocą zaprojektować i stworzyć landing page tak, jakbyś tworzył slajd w PowerPoincie… a następnie opublikować go w kilka sekund. Formularze integrują się za pośrednictwem Zapier z dowolnymi innymi narzędziami, dzięki czemu możesz na przykład automatycznie przesyłać potencjalnych klientów z landing page’y do swojego CRM-u lub oprogramowania do e-mail marketingu. (Współzałożyciel Unbounce był też gościem mojego podcastu.)
Oprogramowanie do prowadzenia bloga
StoryChief
Jeśli znasz ten ból: napisanie artykułu, sformatowanie go na swojej platformie lub platformach blogowych, promowanie go w mediach społecznościowych z atrakcyjnymi podglądami, dopracowanie SEO w każdym szczególe… pokochasz StoryChief. To narzędzie pozwala skupić się na pisaniu treści, a resztę robi za Ciebie. Ten artykuł został napisany, opublikowany i wypromowany właśnie za pomocą StoryChief. Uwielbiam ten produkt i wcale się z tym nie kryję! Jego formularze integrują się też natywnie z Salesflare.
Narzędzia do formularzy na stronie internetowej
WPForms
Jeśli masz stronę internetową opartą na WordPressie, WPForms może być najłatwiejszym sposobem na szybkie uruchomienie formularza. Wystarczy zainstalować wtyczkę i można zaczynać. Następnie zbudujesz formularz za pomocą kreatora działającego na zasadzie przeciągania i upuszczania. Nie tylko dobrze integruje się on z Twoją stroną, lecz także oferuje przyzwoite możliwości integracji z wieloma innymi programami.
Cognito Forms
… a jeśli nie masz strony internetowej opartej na WordPressie, zajrzyj do Cognito Forms! Z łatwością zbudujesz formularz w kilka minut, a następnie osadzisz go na swojej stronie. To narzędzie do formularzy na stronie internetowej polecam z tego samego powodu (zamiast któregokolwiek z pozostałych): ma świetne możliwości integracji.
Widgety click-to-call
CallPage
Jeśli Twoi klienci prawdopodobnie zadzwonią do Ciebie podczas wizyty na stronie, ale potrzebują dodatkowej, przysłowiowej zachęty, CallPage może być idealnym rozwiązaniem. Dodaje do strony niewielki widget do rozmów, a po jego kliknięciu użytkownik otrzymuje możliwość zamówienia bezpłatnego oddzwonienia. Jak mogliby odmówić?
CrankWheel
Chcesz tego, ale brakuje Ci możliwości udostępniania ekranu? 🖥️ W takim razie pomocne może okazać się oprogramowanie CrankWheel do udostępniania ekranu. Nikt nie chce zgadywać, co widzi potencjalny klient. Dzięki CrankWheel możesz wirtualnie zajrzeć mu przez ramię i wspólnie przyjrzeć się wszystkiemu na ekranie. To naprawdę proste.
Narzędzia do nurturingu potencjalnych klientów 🔃
Masz potencjalnych klientów, którzy są jeszcze dość chłodni i nie są gotowi na rozmowę sprzedażową?
Właśnie tutaj przydaje się dobry nurturing potencjalnych klientów, ponieważ większość z nich rozważy zakup od ciebie dopiero wtedy, gdy przez jakiś czas będzie czerpać korzyści z kontaktu z tobą. A potem w końcu będziesz móc prowadzić tych potencjalnych klientów od leada do deala.
Zaczynamy! 👇
Rozwijaj relacje z chłodnymi potencjalnymi klientami, aby byli gotowi na rozmowę sprzedażową
Narzędzia do kampanii e-mailowych drip
Salesflare
Tak, Salesflare też to potrafi! 😁 Może wysyłać automatyczne e-maile z twojej skrzynki (nikt nie zauważy, że nie wysyłasz ich ręcznie!) na podstawie wyzwalaczy, takich jak przejście szansy sprzedażowej na określony etap, dodanie tagu, ostatnia interakcja, która miała miejsce ponad x dni temu, albo dowolna inna kombinacja dziesiątek dostępnych filtrów. Jeśli chcesz znaleźć inspirację i zobaczyć, jak skutecznie korzystać z tych możliwości, koniecznie obejrzyj film na dole tego artykułu. 👇 (albo po prostu obejrzyj go tutaj!)
Customer.io
Jeśli chcesz wyjść poza e-maile drip i budować bardziej złożone przepływy pracy związane z komunikacją — ze złożonym filtrowaniem oraz innymi kanałami, takimi jak SMS-y i powiadomienia push — zajrzyj do Customer.io. To nie jest najtańsze oprogramowanie, ale zdecydowanie oferuje sporo zaawansowanych możliwości.
Narzędzia do retargetingu reklamowego
AdRoll
Tak jak możesz wysyłać potencjalnym klientom e-maile drip, aby ich zachęcić, możesz też równolegle docierać do nich innymi kanałami, na przykład za pomocą reklam. AdRoll pozwala retargetować potencjalnych klientów za pomocą reklam w wielu mediach, takich jak Facebook, Google i wiele innych witryn. Będziesz wszędzie.
Oprogramowanie do webinarów
Zoom
Jednym z najlepszych sposobów na nurturing potencjalnego klienta (chodzi przecież o dostarczanie mu wartości!) jest zaproszenie go na interesujący webinar. Na rynku dostępnych jest wiele dobrych narzędzi do webinarów, ale Zoom oferuje jedno z najprostszych, najbardziej stabilnych i najlepiej znanych rozwiązań. Do tego jest bardzo przystępny cenowo.
Prowadź potencjalnych klientów sprzedażowych od leada do deala
Oprogramowanie CRM dla sprzedaży
Salesflare
Skoro Salesflare pojawia się na tej liście już tyle razy, pewnie odniosłeś wrażenie, że Salesflare służy przede wszystkim do generowania potencjalnych klientów… Tymczasem zaczynał jako łatwy w użyciu i zautomatyzowany CRM dla małych i średnich firm oraz startupów. CRM automatycznie śledzi wszystkie interakcje z twoimi potencjalnymi klientami oraz wszystkie informacje na ich temat, łącząc się z systemami, których już używasz. Salesflare bardzo ściśle integruje się z Google Workspace, Microsoft Office 365 i LinkedIn. Oczywiście ma też wbudowane wszystkie te przydatne narzędzia do generowania potencjalnych klientów. Nie wahaj się wypróbować Salesflare! (jest bezpłatny przez maksymalnie 30 dni)
Pipedrive
Kiedy ludzie szukają dobrego CRM-u sprzedażowego, zwykle porównują Salesflare z Pipedrive, więc to tylko fair, że uwzględniam Pipedrive w tym zestawieniu. Podoba mi się, że jego podstawowa platforma jest łatwa w obsłudze i naprawdę pomaga zachować dobry widok na sales pipeline… choć oczywiście muszę podkreślić, że nie jest nawet w przybliżeniu tak zautomatyzowana jak Salesflare, nie oferuje wyszukiwarki e-maili ani sekwencji e-maili, nie ma rozszerzenia Chrome do LinkedIn, a jego aplikacja mobilna oferuje tylko ograniczony zestaw funkcji… och, przepraszam, trochę się tu zagalopowałem. 😬
Szukasz większej liczby CRM-ów sprzedażowych? W takim razie sprawdź nasze porównanie CRM-ów sprzedażowych… albo naszą listę narzędzi do śledzenia potencjalnych klientów. Jeśli potrzebujesz CRM-u do innego celu, sprawdź te przykładowe zastosowania CRM. A jeśli nie jesteś jeszcze gotowy na prawdziwy CRM, sprawdź nasze szablony CRM dla Excela i Google Sheets.
Narzędzia do śledzenia e-maili
Salesflare
Czy wspominałem już, że Salesflare potrafi śledzić otwarcia i kliknięcia e-maili? Śledzenie działa w Salesflare, Gmailu, Outlooku i oczywiście w sekwencjach e-maili. Otwarcia i kliknięcia wykonane przez Ciebie są automatycznie wykluczane. Co więcej, Salesflare oferuje również śledzenie aktywności na stronie internetowej, które łączy się ze śledzeniem kliknięć w e-mailach i podąża za Twoimi potencjalnymi klientami po całej stronie, pokazując Ci, które podstrony oglądają i jak długo. 👀
Right Inbox
Jeśli chcesz po prostu śledzić e-maile w Gmailu, Right Inbox może Ci w tym pomóc. Rozszerzenie Chrome integruje śledzenie e-maili ze wszystkimi e-mailami wysyłanymi z Gmaila przy włączonym pasku bocznym, a także wyświetla wszystkie dane śledzenia bezpośrednio w Gmailu. Przyznaję, że wtyczka wygląda trochę przestarzale, ale nadal działa naprawdę świetnie. Jest bezpłatna dla maksymalnie 5 śledzonych e-maili miesięcznie.
Chcesz sprawdzić więcej podobnych narzędzi do śledzenia e-maili? Przygotowałem szczegółowe porównanie narzędzi do śledzenia e-maili.
Oprogramowanie do śledzenia dokumentów
DocSend
Choć wydaje się trochę dziwne, żeby ludzie czytali Twój dokument za pośrednictwem internetowego linku w przeglądarce (i powinieneś robić to tylko wtedy, gdy możesz sobie na to pozwolić), ma to jedną dużą zaletę: możesz zobaczyć, kiedy i jak długo czytają Twój dokument, z dokładnością do poszczególnych stron. Jeśli wysyłasz długie prezentacje sprzedażowe lub oferty, może to być prawdziwa kopalnia złota.
Oprogramowanie do tworzenia ofert sprzedażowych
Better Proposals
Jeśli nadal tworzysz oferty sprzedażowe w PowerPoint lub Wordzie i chcesz przejść na coś ładniejszego i bardziej nowoczesnego (co dobrze wygląda również na małych ekranach telefonów), sprawdź Better Proposals. To oprogramowanie naprawdę świetnie poradziło sobie z projektowaniem ofert. Ma też kilka przydatnych dodatkowych funkcji, takich jak śledzenie dokumentów (tak jest!), podpisy elektroniczne, a nawet płatności wbudowane w aplikację. (Tu znajdziesz wywiad z Adamem, współzałożycielem BP, w moim podcaście!)
Bonus: jak zbudować działającą maszynę do pozyskiwania potencjalnych klientów B2B ⚙️
Jak widzisz, dostępny jest niesamowity zestaw narzędzi do pozyskiwania potencjalnych klientów, które mogą Ci pomóc.
Ale jak właściwie zbudować solidną maszynę sprzedażową do pozyskiwania potencjalnych klientów? 🤔
Na poniższym nagraniu z mojego webinaru z Matteo i Giacomo z ResultConsulting wyjaśniają, jak działa ich sprawdzona maszyna do pozyskiwania potencjalnych klientów, w tym:
- Jak regularnie pozyskiwać potencjalnych klientów B2B z LinkedIn
- Jak pielęgnować te relacje, aby w dłuższej perspektywie konwertować większą liczbę potencjalnych klientów
- Jak skutecznie się z nimi kontaktować i zamykać deale
- I jak podwoić konwersję sprzedaży dzięki śledzeniu wskaźników sprzedażowych
Film trwa około godziny, ale jeśli chcesz generować więcej potencjalnych klientów, obiecuję: ich bezpłatne porady dotyczące generowania potencjalnych klientów są w 100% warte poświęconego czasu! 🤩
Matteo i Giacomo z ResultConsulting wyjaśniają, jak generują dziesiątki potencjalnych klientów miesięcznie dzięki LinkedIn ☝️
Matteo i Giacomo z ResultConsulting wyjaśniają, jak generują dziesiątki potencjalnych klientów miesięcznie dzięki LinkedIn ☝️
Jeśli masz mało czasu, oto pięć najważniejszych wniosków z tego filmu:
- Możesz pozyskać dziesiątki nowych klientów rocznie, poświęcając zaledwie godzinę dziennie na generowanie potencjalnych klientów.
- Gdy po raz pierwszy kontaktujesz się z nowymi potencjalnymi klientami, za wszelką cenę unikaj prób sprzedania im czegokolwiek (unikaj nawet wszelkich sugestii, że możesz za chwilę coś sprzedawać).
- Kiedy ludzie zdecydują się z tobą połączyć, skup się na dostarczaniu im dużej wartości za pomocą studiów przypadku, webinarów…
- Nie przestawaj rozwijać swoich potencjalnych klientów: większość sprzedaży dochodzi do skutku dopiero po pewnym czasie regularnego kontaktu z ludźmi.
- Zbuduj powtarzalny proces, a następnie znacząco go ulepszaj, śledząc wskaźniki sprzedaży na pulpitach nawigacyjnych sprzedaży w swoim CRM.
Ale raz jeszcze: jeśli chcesz zobaczyć konkretne przykłady i dowody potwierdzające te wnioski, po prostu obejrzyj film. ☝️
FAQ
Jakie jest najlepsze narzędzie do zbierania potencjalnych klientów?
Istnieją trzy sposoby zbierania potencjalnych klientów, dlatego wybrałem niektóre z najlepszych narzędzi odpowiadających tym trzem różnym metodom.
Outbound: narzędzia takie jak Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert i FindThatLead mogą być najlepszym wyborem do kontaktowania się z potencjalnymi klientami.
Inbound: narzędzia takie jak Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote i Leadfeeder najlepiej sprawdzają się w przekształcaniu istniejącego ruchu w zidentyfikowanych potencjalnych klientów.
Nurturing: narzędzia takie jak Salesflare, Customer.io i Adroll mogą być najlepszym wyborem do przekształcania chłodnej, ale już zidentyfikowanej grupy odbiorców w potencjalnych klientów gotowych do zakupu.
Czym jest generowanie potencjalnych klientów w CRM?
Generowanie potencjalnych klientów w CRM oznacza proces wykorzystywania systemu zarządzania relacjami z klientami (CRM), takiego jak Salesflare, do skutecznego pozyskiwania potencjalnych klientów i zarządzania nimi. Obejmuje on gromadzenie informacji o potencjalnych klientach za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak formularze na stronie internetowej, media społecznościowe, e-maile czy wydarzenia, a następnie importowanie tych danych do bazy danych CRM. Gdy potencjalni klienci trafią już do CRM, firmy mogą śledzić ich interakcje, segmentować ich na podstawie określonych cech i prowadzić ukierunkowane działania marketingowe, aby przekształcić ich w klientów. Generowanie potencjalnych klientów w CRM usprawnia proces zarządzania nimi i zwiększa ogólną skuteczność sprzedaży.
Jak zdobywać potencjalnych klientów B2B na LinkedIn?
Zdobywanie potencjalnych klientów B2B na LinkedIn można osiągnąć za pomocą kilku strategii:
- Gdy po raz pierwszy kontaktujesz się z nowymi potencjalnymi klientami, za wszelką cenę unikaj prób sprzedania im czegokolwiek (unikaj nawet wszelkich sugestii, że możesz za chwilę coś sprzedawać).
- Kiedy ludzie zdecydują się z tobą połączyć, skup się na dostarczaniu im dużej wartości za pomocą studiów przypadku, webinarów…
- Nie przestawaj rozwijać swoich potencjalnych klientów: większość sprzedaży dochodzi do skutku dopiero po pewnym czasie regularnego kontaktu z ludźmi.
- Zbuduj powtarzalny proces, a następnie znacząco go ulepszaj, śledząc wskaźniki sprzedaży na pulpitach nawigacyjnych sprzedaży w swoim CRM.
Jaka jest najlepsza platforma do pozyskiwania potencjalnych klientów B2B?
LinkedIn jest powszechnie uznawany za jedną z najlepszych platform do pozyskiwania potencjalnych klientów B2B. Dzięki profesjonalnej bazie użytkowników i zaawansowanym opcjom targetowania LinkedIn zapewnia firmom idealne środowisko do nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami i osobami decyzyjnymi z różnych branż.
Jakie jest najlepsze narzędzie do generowania potencjalnych klientów?
Narzędzia do generowania potencjalnych klientów to szeroka gama rozwiązań zaprojektowanych, aby zwiększać konwersję potencjalnych klientów w klientów. Obejmuje ona narzędzia do wyszukiwania danych potencjalnych klientów B2B, wyszukiwarki adresów e-mail, narzędzia do weryfikacji list e-mail, wyszukiwarki adresów e-mail na LinkedIn, narzędzia do prowadzenia kampanii e-mail, narzędzia do automatyzacji kontaktu na LinkedIn, oprogramowanie do rozmów, narzędzia do tworzenia filmów sprzedażowych, narzędzia SEO, platformy do zarządzania reklamami, platformy do promocji w mediach społecznościowych, oprogramowanie do blogowania, formularze na stronach internetowych, widżety click-to-call, narzędzia do kampanii e-mail drip oraz oprogramowanie CRM do sprzedaży.
Czym jest generowanie potencjalnych klientów B2B?
Generowanie potencjalnych klientów B2B to proces identyfikowania i przyciągania potencjalnych klientów biznesowych (potencjalnych klientów), którzy wyrazili zainteresowanie produktami lub usługami firmy. Obejmuje on stosowanie różnych strategii marketingowych i sprzedażowych w celu pozyskania danych kontaktowych potencjalnych klientów oraz rozwijania tych relacji w lejku sprzedażowym, aby ostatecznie przekształcić ich w płacących klientów. Generowanie potencjalnych klientów B2B koncentruje się na budowaniu relacji, dostarczaniu wartościowych informacji i rozwiązywaniu konkretnych problemów, aby budować zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych nabywców w środowisku business-to-business.
Powodzenia w generowaniu potencjalnych klientów sprzedażowych! 👊
Jeśli masz jeszcze jakieś pytania dotyczące tego tematu, nie wahaj się wysłać nam wiadomości za pomocą widżetu czatu na naszej stronie głównej. Jesteśmy tu, żeby pomóc!
A jeśli chcesz skorzystać z pomocy wyspecjalizowanej agencji, przygotowaliśmy tę przydatną listę firm zajmujących się generowaniem potencjalnych klientów.
Mam nadzieję, że ten artykuł Ci się spodobał. Jeśli tak, podaj go dalej!
👉 Możesz obserwować @salesflare na Twitterze, Facebooku i LinkedIn.
