Mais de 30 melhores ferramentas de geração de leads (por tipo)

E como criar uma máquina geradora de leads de vendas B2B

Você está procurando ferramentas de geração de leads e como usá-las para colocar em funcionamento seu próprio sistema de geração de leads de vendas B2B?

Então você está exatamente no lugar certo! 😄

Não vou lhe apresentar apenas uma lista sem graça. Na verdade, vou ajudá-lo a entender essa lista, para que você possa ver claramente como as diferentes ferramentas de software se relacionam entre si. 💡

As expert in the B2B lead generation space, I’ve only listed tools I can personally vouch for. All of the tools below have actually been used or thoroughly tested by our team.

E todas essas ferramentas podem ser integradas ao nosso próprio software de CRM de vendas B2B com recursos de geração de leads incorporados, Salesflare. ✨

Mas, antes de me aprofundar, vamos dar uma olhada no panorama geral primeiro: que tipos de ferramentas de geração de leads existem?


Tipos de ferramentas de software de geração de leads

Em termos gerais, há três maneiras de gerar leads:

  1. Outbound: entrar em contato com possíveis clientes potenciais
  2. Inbound: converta o tráfego existente em leads identificados
  3. Nurturing: converter um público frio, mas já identificado, em leads prontos para vendas

É exatamente assim que esta lista de ferramentas de geração de leads está organizada, com diferentes subtipos para cada tipo principal.

Aqui está uma rápida visão geral da estrutura (sinta-se à vontade para clicar em uma seção específica 🖱️):

  1. Ferramentas de geração de leads de saída
  2. Ferramentas de geração de leads de entrada
  3. Ferramentas de nutrição de leads
  4. Bônus: como criar uma máquina geradora de leads de vendas B2B

Se você vir o Salesflare aparecer mais de uma vez na lista, isso é normal: o Salesflare vem com muitas ferramentas de geração de leads integradas, para que você não precise fazer malabarismos com seus leads de vendas entre uma série de sistemas diferentes. No entanto, não se preocupe: em cada seção, apresentarei uma alternativa válida.

Agora vamos explorar essas ferramentas de geração de leads! 👇


Ferramentas de geração de leads de saída 📣

Apesar do que alguns autoproclamados líderes de pensamento possam lhe dizer, a maior parte da geração de leads ainda começa com esforços de saída. Não, seus clientes não o encontrarão magicamente. 😏

A geração de leads outbound tem basicamente duas partes:

  1. Encontrar novos leads qualificados e seus respectivos detalhes de contato
  2. Entre em contato com esses leads

Aqui estão as ferramentas que podem ajudá-lo. 👀

Encontre novos leads e seus detalhes de contato

Encontrar leads de vendas de qualidade é essencial. Para que seu processo de geração de leads funcione de forma eficaz, você precisará de leads bem direcionados com detalhes de contato bem verificados.

Localizadores de dados de leads B2B

Adapt.io

Deseja segmentar pessoas que trabalham em um determinado setor, região geográfica, tamanho da empresa e função ou departamento (e talvez usem uma tecnologia específica em seus sites)? O Adapt.io pode ajudá-lo a encontrar essas pessoas com seus respectivos endereços de e-mail e, muitas vezes, também com seus números de telefone. É uma das melhores ferramentas de busca de dados de leads B2B que já experimentei. E seu preço começa em $39 por mês.

UpLead

O UpLead é uma alternativa válida ao Adapt.io (logo acima) e também é altamente recomendado pelos avaliadores do G2.com. Embora seu plano mais baixo seja um pouco mais caro que o do Adapt.io, ele se torna significativamente mais barato à medida que você aumenta a escala.

Localizadores de endereços de e-mail

Salesflare

Deseja encontrar um endereço de e-mail para alguém que você encontrou no LinkedIn, para uma lista de leads (como no Excel ou em um csv) ou para qualquer contato em seu CRM? Então o Salesflare encontrará um endereço de e-mail de qualidade em mais de 70% do tempo. A melhor parte: esse localizador de e-mail está incorporado em seu CRM (com uma ferramenta integrada de sequência de e-mail e barra lateral do LinkedIn) e todos os planos de CRM vêm com créditos gratuitos de localizador de e-mail incluídos. 🆓

VoilaNorbert

Está decidido a usar sua ferramenta de sequência de e-mail e CRM? Então você pode usar o VoilaNorbert em vez do Salesflare. Sua precisão é bastante semelhante (boa qualidade!), seu preço não é exorbitante e sua busca é bastante rápida. Dica: quando você disser "VoilaNorbert", tente usar seu melhor sotaque francês. 🥐

FindThatLead

Uma terceira opção excelente: FindThatLead. Assim como o Salesflare e o VoilaNorbert, o FindThatLead também vem com uma prática barra lateral do LinkedIn. Em suma, a funcionalidade é relativamente semelhante e o preço é um pouco menor. Minha única reclamação: o localizador de e-mail pode demorar muito para trabalhar em uma lista.

For a deeper comparison of these three tools, check this detailed email finder comparison.

Verificadores de listas de e-mail

MyEmailVerifier

Com dezenas de verificadores de listas de e-mail no mercado (até mesmo o VoilaNorbert e o FindThatLead têm sua própria versão), é difícil descobrir qual é o melhor. O MyEmailVerifier é o melhor que encontrei até agora a um preço (muito) acessível.

Localizadores de e-mail do LinkedIn

Salesflare

I’ve covered email finders, but what if you’re looking at someone’s LinkedIn profile and you’d like to find their email address straight from there? With Salesflare’s email finder extension for LinkedIn it’s just a click away. And best of all: you can add the person straight into the CRM and enter them in an email sequence. Could life be any easier? 😍

Snov.io

I tested a whole series of email finder extensions for LinkedIn and most are slow or ugly. In that sense, the plugin that Snov.io offers is a breath of fresh air. It looks good, quickly offers results, and adds them to a list so you can easily use them in the next step. Installing it can be a little complex for novice Chrome users, as you need to sideload the extension; if you know how to do it, don’t let it hold you back.


Entre em contato com seus leads

Tem seus dados de leads reunidos? Então vamos entrar em contato com eles usando e-mails, solicitações/mensagens de conexões do LinkedIn, chamadas ou vídeos personalizados.

Ferramentas de alcance/sequência de e-mail

Salesflare

Salesflare pops up again? 😮 Yes, it can also power your outreach to sales leads. With Salesflare, you can effortlessly send personalized email sequences at scale. You can send the emails from the CRM and have everything be recorded back in the CRM automatically: email opens, clicks, replies, bounces, unsubscribes, … Salesflare even detects and parses the email signatures in these replies to update the contact details. And it helps you follow up and close the deals.

Reply.io

Embora eu recomendasse anteriormente o Mailshake por ser mais econômico, eles aumentaram o preço e agora só oferecem faturamento anual. O Reply.io é uma excelente alternativa premium com cobrança mensal. Ele é agradável aos olhos e faz o que você espera que ele faça, ou seja, envia sequências de e-mail de forma confiável.

Ferramentas de automação de alcance do LinkedIn

Dux-Soup

My tool of choice for many years now (since 2016?) when automating outreach on LinkedIn, like connection requests, messages and endorsements: Dux-Soup. This lead gen tool is very reliable, adapts quickly to new LinkedIn updates, and consistently manages to stay off their radar. It also has the necessary safety mechanisms built in to make sure that you don’t get your LinkedIn account suspended. (Check out my interview with their founder on my Founder Coffee podcast when you have a chance!)

Software de chamada

RingCentral

Deseja um software VOIP (Voice over IP) robusto para fazer chamadas para clientes potenciais diretamente de seu computador? Então o RingCentral é o que eu geralmente recomendo. Ele não apenas funciona bem, mas também oferece ótimas opções de integração com qualquer outro software usando o Zapier.

Ferramentas de vídeo de vendas

Bonjoro

Para dizer "bonjour" de uma forma mais calorosa aos seus clientes potenciais ou clientes, você pode usar o Bonjoro. A vantagem do Bonjoro é que você pode ser notificado automaticamente em seu telefone quando houver novas pessoas para as quais enviar um vídeo e, em seguida, gravá-lo e enviá-lo imediatamente de seu telefone. Dessa forma, ele se encaixa facilmente em seu fluxo de trabalho normal. Deseja enviar um "vídeo em grupo" para uma lista? Isso também é muito fácil.


Ferramentas de geração de leads de entrada 🧲

Deseja criar um fluxo de entrada de leads também? Então vamos explorar as ferramentas existentes para isso.

Existem basicamente dois trabalhos (link para os cabeçalhos no StoryChief mais tarde):

  1. Conseguindo mais visitantes para seu site
  2. Convertendo mais desses visitantes em leads

Como há muitas maneiras de fazer isso, há muitos tipos diferentes de ferramentas de geração de leads de entrada disponíveis. 😅

Obter visitantes do site

A geração de leads de entrada só pode funcionar se você tiver visitantes no site, portanto, vamos obtê-los primeiro; você pode obter parte desse tráfego de mecanismos de pesquisa (você precisará trabalhar em seu SEO), de anúncios ou de promoção social automatizada.

Ferramentas de SEO

Ahrefs

Não importa se você está procurando as palavras-chave certas para focar, se deseja acompanhar como está se classificando, examinar onde seus concorrentes obtêm tráfego ou auditar o SEO técnico do seu site - a Ahrefs pode fazer tudo isso e seus dados de backlinks parecem inigualáveis (por Semrush e Moz).

Plataformas de gerenciamento de anúncios

AdEspresso

Você pode organizar suas campanhas publicitárias em um só lugar usando o AdEspresso. Diferentemente das plataformas do Facebook Ads e do Google Ads, ele também é muito fácil de usar. Além disso, permite que você crie variações de seus anúncios em massa e as teste. É uma ótima ferramenta para quem deseja entrar no mundo dos anúncios on-line sem ficar com muitos cabelos brancos instantaneamente. 🧓

Plataformas de promoção social

Quuu Promote

Se você está criando muito conteúdo excelente que poderia ser compartilhado nas mídias sociais, tenho boas notícias para você: do outro lado do jogo, há muitas pessoas que querem compartilhar conteúdo excelente sobre um determinado tópico, mas não têm tempo para encontrá-lo. O Quuu conecta os dois. Com Quuu Promote, você pode adicionar seu conteúdo às linhas do tempo sociais dessas pessoas. Obviamente, isso é pago de sua parte. E, para o benefício de todos, há moderação em vigor. 😌


Converta os visitantes de seu site em leads identificados

Rastreamento e identificação de visitantes de sites B2B

Leadfeeder

Se você estiver vendendo grandes negócios para empresas e muitas delas acessarem seu site para verificar o produto sem necessariamente entrar em contato com você, poderá usar uma ferramenta como o Leadfeeder para entrar em contato com elas. Ela permite que você veja quais empresas acessaram seu site (incluindo todos os detalhes sobre todas as visitas que pagaram a você) e quem seria a pessoa certa em cada empresa para entrar em contato.

Ferramentas pop-up de leads e questionários

Poptin

Minha ferramenta preferida para geração de leads usando pop-ups é o Poptin. Ele não é apenas superfácil de usar e acessível, mas também tem todas as opções interessantes que você pode imaginar. Em algumas páginas, o Poptin me permite converter 8% de nossos visitantes em leads. Embora seja necessário fazer alguns experimentos para acertar as coisas, Poptin também permite que você execute esse tipo de teste A-B com facilidade. Além disso, eles têm um plano gratuito com o qual você pode começar.

OptinMonster

É um monstro comendo opt-ins! E eles têm esse monstrinho fofo como mascote (esqueci de dizer que o Poptin tem um papagaio chique?). Brincadeiras à parte, o OptinMonster é um software sólido para pop-ups, que eu provavelmente usaria se não estivesse usando o Poptin. Eles não têm um plano gratuito, mas o plano básico também é bastante acessível.

Software construtor de páginas de destino

Unbounce

If you want to build landing pages, but don’t have web developers at your disposal (or don’t have the budget for them), then Unbounce is a godsend. You can use it to design and create a landing page as if you were making a slide in PowerPoint… and then push it live in seconds. Its forms nicely integrate with any other tools through Zapier, so you can for instance get your leads from your landing pages automatically pushed into your CRM or email marketing software. (Their co-founder also got interviewed on my podcast.)

Software de blog

StoryChief

Se você conhece a dor de escrever um artigo, estilizá-lo em sua(s) plataforma(s) de blog, promovê-lo nas mídias sociais com visualizações agradáveis, acertar totalmente o SEO, ... então você vai adorar o StoryChief. Essa ferramenta permite que você se concentre em escrever o conteúdo e cuida do resto para você. Este mesmo artigo foi criado, publicado e promovido usando o StoryChief. Eu adoro e não tenho vergonha disso! E seus formulários se integram nativamente ao Salesflare.

Ferramentas de formulário do site

WPForms

Se você tem um site WordPress, o WPForms pode ser a maneira mais fácil de colocar um formulário em funcionamento. Você pode simplesmente instalar o plug-in para começar. E, em seguida, criar seu formulário com o construtor de arrastar e soltar. Ele não apenas se integra bem ao seu site, mas também oferece recursos de integração decentes com vários outros softwares.

Cognito Forms

... e se você não tiver um site WordPress, dê uma olhada no Cognito Forms! Você pode criar facilmente um formulário em minutos e incorporá-lo ao seu site. E listei essa ferramenta de formulário de site aqui pelo mesmo motivo (em vez de qualquer uma das outras): ótimos recursos de integração.

Widgets de clique para ligar

CallPage

Se é provável que seus clientes liguem para você quando estiverem em seu site, mas eles precisam de um empurrãozinho extra, o CallPage pode ser a solução perfeita. Ele adiciona um pequeno widget de chamada ao seu site e, se as pessoas clicarem nele, terão a opção de receber uma chamada de retorno gratuita. Como elas poderiam dizer não?

CrankWheel

Quer isso, mas sente falta da capacidade de compartilhar telas? 🖥️ Então CrankWheel screen sharing software pode ajudar. Ninguém quer adivinhar o que o lead está vendo. Com o CrankWheel, você pode olhar virtualmente por cima do ombro dele e explorar as coisas junto com ele. Super fácil.


Ferramentas de nutrição de leads 🔃

Tem leads relativamente frios que ainda não estão prontos para vendas?

É aí que entra a boa nutrição de leads, porque a maioria deles só considerará a possibilidade de comprar de você depois de gostar de estar em contato com você por algum tempo. E, depois disso, você finalmente acompanhará esses leads do lead ao negócio.

Aqui vamos nós! 👇

Estimule leads frios para torná-los prontos para vendas

Ferramentas de campanha de gotejamento de e-mail

Salesflare

Sim, o Salesflare também pode fazer isso! Ele pode enviar e-mails automatizados de sua caixa de correio (ninguém pode ver que não foi você quem enviou o e-mail manualmente!) com base em acionadores, como quando uma oportunidade passa para um determinado estágio, uma tag é adicionada, a última interação ocorre há mais de x dias ou qualquer outra combinação das dezenas de filtros disponíveis. Se você quiser obter uma boa inspiração sobre como usar esses poderes de forma eficaz, assista ao vídeo no final deste artigo. 👇 (ou simplesmente assista-o aqui!)

Customer.io

Se quiser ir além dos e-mails de gotejamento e criar fluxos de trabalho de mensagens mais complexos, com filtragem complexa e com outros canais, como SMS e notificações por push, dê uma olhada no Customer.io. Não é o software mais barato, mas é definitivamente um produto sofisticado.

Ferramentas de redirecionamento de anúncios

AdRoll

Embora você possa enviar e-mails aos seus clientes potenciais para atraí-los, também é possível abordá-los por meio de outros canais em paralelo, como anúncios. A AdRoll permite que você "redirecione" suas ferramentas em várias mídias com anúncios, como no Facebook, no Google e em muitos outros sites. Você estará em todos os lugares.

Software de webinar

Zoom

Uma das melhores maneiras de nutrir um lead (o importante é oferecer valor a ele!) é convidá-lo para um webinar interessante. Embora existam muitos softwares bons para webinars, o Zoom oferece uma das experiências mais simples, mais estáveis e mais familiares do mercado. Além disso, ele é muito acessível.


Acompanhar os leads de vendas, do lead ao negócio

Software de CRM de vendas

Salesflare

With Salesflare already appearing a bunch of times in this list, you probably got the impression that Salesflare is all about lead generation… while it actually started off as an easy-to-use and automated CRM for small and medium-sized businesses and startups. The CRM automatically tracks all interactions with your sales leads and all information about your leads by plugging into the systems you already use. Salesflare integrates very closely with Google Workspace, Microsoft Office 365 and LinkedIn. And of course it has all these neat lead gen tools built in. Don’t hesitate to give it a try! (it’s free for up to 30 days)

Pipedrive

When people are looking for a good sales CRM, they usually compare Salesflare with Pipedrive, so it’s only fair that I include them in this listing. I like how its basic platform is easy to use and really helps you keep a good view on your sales pipeline… although I must of course stress that it’s not nearly as automated as Salesflare, doesn’t offer an email finder, no email sequences, no Chrome extension for LinkedIn, only a limited set of features in their mobile app… oh sorry, I got a little carried away here. 😬

Looking for more sales CRMs? Then check out our sales CRM comparison… or our list of lead tracking tools. If you need a CRM for another purpose, check out these example CRM use cases. And if you’re not ready for a real one yet, check our CRM templates for Excel and Google Sheets.

Ferramentas de rastreamento de e-mail

Salesflare

Did I already mention that Salesflare can track email opens and clicks? The tracking works in Salesflare, Gmail, Outlook, and of course in email sequences. Your own opens and clicks are automatically excluded. What’s more: Salesflare also offers website tracking that links up with the email click tracking and follows your leads across your site, showing you what pages they look at and for how long. 👀

Right Inbox

Se você quiser simplesmente rastrear e-mails no Gmail, o Right Inbox pode ajudar. A extensão do Chrome integra o rastreamento de e-mail em todos os e-mails que você envia do Gmail com a barra lateral ativada e também mostra todo o rastreamento diretamente no Gmail. Admito que o plug-in parece um pouco ultrapassado, mas ainda funciona muito bem. Ele é gratuito para até 5 e-mails rastreados por mês.

Deseja conferir mais rastreadores de e-mail como esses? Compilei uma lista detalhada de comparação de rastreadores de e-mail.

Software de rastreamento de documentos

DocSend

Embora pareça um pouco estranho fazer com que as pessoas leiam o seu documento por meio de um link on-line no navegador (e você só deve fazer isso se puder se safar), isso pode ter uma grande vantagem: você pode ver quando e por quanto tempo elas leram o documento, até a página. Se você estiver enviando longos decks de vendas ou propostas, isso pode valer uma mina de ouro.

Software de proposta de vendas

Better Proposals

If you’re still making sales proposals in PowerPoint or Word and want to upgrade to something more pretty and modern (and that looks good on small phone screens), then check out Better Proposals. This software has nailed proposal design. And it has some neat extra functionality too, like document tracking (yup!), electronic signatures and even built-in payments. (Here’s an interview with BP’s co-founder Adam on my podcast!)


Bônus: como criar uma máquina geradora de leads de vendas B2B que funcione ⚙️

Como você pode ver, existe um conjunto incrível de ferramentas de geração de leads para ajudá-lo.

Mas como você pode realmente construir uma máquina de vendas sólida para gerar leads? 🤔

Na gravação abaixo do meu webinar com Matteo e Giacomo da ResultConsulting, eles explicarão como funciona sua máquina de leads comprovada, incluindo:

  • Como gerar leads de vendas B2B de forma consistente a partir do LinkedIn
  • Como nutrir esses leads para converter mais deles em longo prazo
  • Como acompanhá-los de forma eficaz e fechar negócios
  • E como dobrar sua conversão de vendas por meio do acompanhamento de suas métricas de vendas

O vídeo leva cerca de uma hora, mas - se você quiser gerar mais leads - prometo que o conselho gratuito de geração de leads vale a pena! 🤩

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Matteo e Giacomo, da ResultConsulting, explicam como geram dezenas de leads por mês a partir do LinkedIn ☝️

Se você estiver com pouco tempo, aqui estão cinco conclusões desse vídeo:

  1. Você pode gerar dezenas de novos clientes por ano com apenas uma hora de geração de leads por dia.
  2. Ao entrar em contato com novos leads pela primeira vez, evite a todo custo tentar vender qualquer coisa a eles (evite até mesmo qualquer indício de que você possa estar prestes a vender algo).
  3. Quando as pessoas decidirem se conectar com você, concentre-se em fornecer a elas muito valor com estudos de caso, webinars, ...
  4. Continue nutrindo seus leads: a maioria das vendas só acontece depois de estar em contato consistente com as pessoas por algum tempo.
  5. Build a repeatable process and then massively improve it by tracking your sales metrics on your CRM’s sales dashboards.

Mas, novamente, para ver os exemplos concretos e a prova por trás dessas conclusões, basta assistir ao vídeo. ☝️


PERGUNTAS FREQUENTES

Qual é a melhor ferramenta para coletar leads?

Há três maneiras de coletar leads e eu listei algumas das melhores ferramentas com base nessas três maneiras diferentes.

Outbound: Ferramentas como Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert, FindThatLead podem ser as melhores ferramentas para alcançar leads em potencial.
Inbound: Ferramentas como Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote, Leadfeeder são as melhores ferramentas para converter o tráfego existente em leads identificados.
Nurturing: Ferramentas como Salesflare, Customer.io, Adroll podem ser as melhores ferramentas para converter um público frio, mas já identificado, em leads prontos para vendas.

O que é geração de leads de CRM?

CRM lead generation refers to the process of using a Customer Relationship Management (CRM) system like Salesflare to generate and manage leads effectively. It involves capturing potential customer information through various channels such as website forms, social media, emails, or events, and then importing this data into the CRM database. Once the leads are within the CRM, businesses can track their interactions, segment them based on characteristics, and engage in targeted marketing efforts to convert these leads into customers. CRM lead generation streamlines the lead management process and improves overall sales effectiveness.

Como faço para obter leads B2B no LinkedIn?

A obtenção de leads B2B no LinkedIn pode ser obtida por meio de várias estratégias:

  • Ao entrar em contato com novos leads pela primeira vez, evite a todo custo tentar vender qualquer coisa a eles (evite até mesmo qualquer indício de que você possa estar prestes a vender algo).
  • Quando as pessoas decidirem se conectar com você, concentre-se em fornecer a elas muito valor com estudos de caso, webinars, ...
  • Continue nutrindo seus leads: a maioria das vendas só acontece depois de estar em contato consistente com as pessoas por algum tempo.
  • Crie um processo que possa ser repetido e, em seguida, aprimore-o enormemente acompanhando as métricas de vendas nos painéis de vendas do seu CRM.

Qual é a melhor plataforma para leads B2B?

O LinkedIn é amplamente considerado uma das melhores plataformas para leads B2B. Com sua base de usuários profissionais e poderosas opções de segmentação, o LinkedIn oferece um ambiente ideal para as empresas se conectarem com clientes potenciais e tomadores de decisão em vários setores.

Qual é a melhor ferramenta para geração de leads?

A ferramenta de geração de leads refere-se a qualquer gama diversificada de soluções projetadas para aumentar a conversão de leads potenciais em clientes. Essas ferramentas incluem localizadores de dados de leads B2B, localizadores de endereços de e-mail, verificadores de listas de e-mail, localizadores de e-mail do LinkedIn. Ferramentas de alcance de e-mail, ferramentas de automação de alcance do LinkedIn, software de chamadas, ferramentas de vídeo de vendas, ferramentas de SEO, plataformas de gerenciamento de anúncios, plataformas de promoção social, software de blog, formulários de site, widgets de clique para ligar, ferramentas de campanha de gotejamento de e-mail, software de CRM de vendas.

O que é geração de leads B2B?

A geração de leads B2B é o processo de identificação e atração de clientes comerciais em potencial (leads) que manifestaram interesse nos produtos ou serviços de uma empresa. Isso envolve o uso de várias estratégias de marketing e vendas para capturar as informações de contato de clientes potenciais e nutrir esses leads por meio do funil de vendas para, por fim, convertê-los em clientes pagantes. A geração de leads B2B concentra-se na construção de relacionamentos, no fornecimento de informações valiosas e na abordagem de pontos problemáticos específicos para estabelecer confiança e credibilidade com os possíveis compradores no contexto business-to-business.

Muita sorte na geração de oportunidades de vendas! 👊

Se tiver mais alguma dúvida sobre o tópico, não hesite em nos enviar uma mensagem usando o widget de bate-papo em nossa página inicial. Estamos aqui para ajudar!

Or if you’d like a specialized agency to help you, we compiled this handy list of lead generation companies.

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Jeroen Corthout