Mais de 30 melhores ferramentas de geração de leads (por tipo)

E como criar uma máquina geradora de leads de vendas B2B

Você está procurando ferramentas de geração de leads e como usá-las para colocar em funcionamento seu próprio sistema de geração de leads de vendas B2B?

Então você está exatamente no lugar certo! 😄

Não vou lhe apresentar apenas uma lista sem graça. Na verdade, vou ajudá-lo a entender essa lista, para que você possa ver claramente como as diferentes ferramentas de software se relacionam entre si. 💡

Como especialista na área de geração de leads B2B, listei apenas as ferramentas que posso garantir pessoalmente. Todas as ferramentas abaixo foram realmente usadas ou testadas exaustivamente por nossa equipe.

E todas essas ferramentas podem ser integradas ao nosso próprio software de CRM de vendas B2B com recursos integrados de geração de leads, Salesflare. ✨

Mas, antes de me aprofundar, vamos dar uma olhada no panorama geral primeiro: que tipos de ferramentas de geração de leads existem?

Tipos de ferramentas de software de geração de leads

Em termos gerais, há três maneiras de gerar leads:

1. Outbound: entrar em contato com possíveis clientes potenciais
2. Inbound: converta o tráfego existente em leads identificados
3. Nurturing: converter um público frio, mas já identificado, em leads prontos para vendas

É exatamente assim que esta lista de ferramentas de geração de leads está organizada, com diferentes subtipos para cada tipo principal.

Aqui está uma rápida visão geral da estrutura (sinta-se à vontade para clicar em uma seção específica 🖱️):

1. Ferramentas de geração de leads de saída
2. Ferramentas de geração de leads de entrada
3. Ferramentas de nutrição de leads
4. Bônus: como criar uma máquina geradora de leads de vendas B2B

Se você vir o Salesflare aparecer mais de uma vez na lista, isso é normal: o Salesflare vem com muitas ferramentas de geração de leads integradas, para que você não precise fazer malabarismos com seus leads de vendas entre uma série de sistemas diferentes. No entanto, não se preocupe: em cada seção, apresentarei uma alternativa que vale a pena.

Agora vamos explorar essas ferramentas de geração de leads! 👇

Ferramentas de geração de leads de saída 📣

Apesar do que alguns autoproclamados líderes de pensamento possam lhe dizer, a maior parte da geração de leads ainda começa com esforços de saída. Não, seus clientes não o encontrarão magicamente. 😏

A geração de leads outbound tem basicamente duas partes:

1. Encontrar novos leads qualificados e seus respectivos detalhes de contato
2. Entre em contato com esses leads

Aqui estão as ferramentas que podem ajudá-lo. 👀

Encontre novos leads e seus detalhes de contato

Encontrar leads de vendas de qualidade é essencial. Para que seu processo de geração de leads funcione de forma eficaz, você precisará de leads bem direcionados com detalhes de contato bem verificados.

Localizadores de dados de leads B2B

Adapt.io

Deseja segmentar pessoas que trabalham em um determinado setor, região geográfica, tamanho da empresa e função ou departamento (e talvez usem uma tecnologia específica em seus sites)? O Adapt.io pode ajudá-lo a encontrar essas pessoas com seus respectivos endereços de e-mail e, muitas vezes, também com seus números de telefone. É uma das melhores ferramentas de busca de dados de leads B2B que já experimentei. E seu preço começa em $39 por mês.

UpLead

O UpLead é uma alternativa válida ao Adapt.io (logo acima) e também é altamente recomendado pelos avaliadores do G2.com. Embora seu plano mais baixo seja um pouco mais caro que o do Adapt.io, ele se torna significativamente mais barato à medida que você aumenta a escala.

Localizadores de endereços de e-mail

Salesflare

Deseja encontrar um endereço de e-mail para alguém que você encontrou no LinkedIn, para uma lista de leads (como no Excel ou em um csv) ou para qualquer contato em seu CRM? Então o Salesflare encontrará um endereço de e-mail de qualidade em mais de 70% do tempo. A melhor parte: esse localizador de e-mail está incorporado em seu CRM (com uma ferramenta integrada de sequência de e-mail e barra lateral do LinkedIn) e todos os planos de CRM vêm com créditos gratuitos de localizador de e-mail incluídos. 🆓

VoilaNorbert

Está decidido a usar sua ferramenta de sequência de e-mail e CRM? Então você pode usar o VoilaNorbert em vez do Salesflare. Sua precisão é bastante semelhante (boa qualidade!), seu preço não é exorbitante e sua busca é bastante rápida. Dica: quando você disser "VoilaNorbert", tente usar seu melhor sotaque francês. 🥐

FindThatLead

Uma terceira opção excelente: FindThatLead. Assim como o Salesflare e o VoilaNorbert, o FindThatLead também vem com uma prática barra lateral do LinkedIn. Em suma, a funcionalidade é relativamente semelhante e o preço é um pouco menor. Minha única reclamação: o localizador de e-mail pode demorar muito para trabalhar em uma lista.

Para obter uma comparação mais detalhada dessas três ferramentas, consulte esta comparação de localizadores de e-mail.

Verificadores de listas de e-mail

MyEmailVerifier

Com dezenas de verificadores de listas de e-mail no mercado (até mesmo o VoilaNorbert e o FindThatLead têm sua própria versão), é difícil descobrir qual é o melhor. O MyEmailVerifier é o melhor que encontrei até agora a um preço (muito) acessível.

Localizadores de e-mail do LinkedIn

Salesflare

Eu já falei sobre localizadores de e-mail, mas e se você estiver olhando o perfil de alguém no LinkedIn e quiser encontrar o endereço de e-mail dessa pessoa diretamente de lá? Com a extensão do localizador de e-mail para o LinkedIn da Salesflare, você está a apenas um clique de distância. E o melhor de tudo: você pode adicionar a pessoa diretamente ao CRM e inseri-la em uma sequência de e-mails. A vida poderia ser mais fácil? 😍

Snov.io

Testei uma série de extensões de localizador de e-mail para o LinkedIn e a maioria é lenta ou feia. Nesse sentido, o plug-in que o Snov.io oferece é uma lufada de ar fresco. Ele tem boa aparência, oferece resultados rapidamente e os adiciona a uma lista para que você possa usá-los facilmente na próxima etapa. A instalação pode ser um pouco complexa para usuários novatos do Chrome, pois é necessário fazer o sideload da extensão; se você souber como fazer isso, não deixe que isso o impeça.

Entre em contato com seus leads

Tem seus dados de leads reunidos? Então vamos entrar em contato com eles usando e-mails, solicitações/mensagens de conexões do LinkedIn, chamadas ou vídeos personalizados.

Ferramentas de alcance/sequência de e-mail

Salesflare

Salesflare aparece novamente? 😮 Sim, ele também pode potencializar seu alcance de leads de vendas. Com o Salesflare, você pode facilmente enviar sequências de e-mail personalizadas em escala. Você pode enviar os e-mails a partir do CRM e fazer com que tudo seja registrado automaticamente no CRM: aberturas de e-mail, cliques, respostas, devoluções, cancelamentos de assinatura... O Salesflare até detecta e analisa as assinaturas de e-mail nessas respostas para atualizar os detalhes do contato. Além disso, ele ajuda você a acompanhar e fechar os negócios.

Reply.io

Embora eu recomendasse anteriormente o Mailshake por ser mais econômico, eles aumentaram o preço e agora só oferecem faturamento anual. O Reply.io é uma excelente alternativa premium com cobrança mensal. Ele é agradável aos olhos e faz o que você espera que ele faça, ou seja, envia sequências de e-mail de forma confiável.

Ferramentas de automação de alcance do LinkedIn

Dux-Soup

Minha ferramenta preferida há muitos anos (desde 2016?) para automatizar o alcance no LinkedIn, como solicitações de conexão, mensagens e endossos: Dux-Soup. Essa ferramenta de geração de leads é muito confiável, adapta-se rapidamente às novas atualizações do LinkedIn e consegue ficar fora do radar deles de forma consistente. Ela também possui os mecanismos de segurança necessários para garantir que você não tenha sua conta do LinkedIn suspensa. (Confira minha entrevista com o fundador deles no meu Founder Coffee podcast quando tiver uma chance!)

Software de chamada

RingCentral

Deseja um software VOIP (Voice over IP) robusto para fazer chamadas para clientes potenciais diretamente de seu computador? Então o RingCentral é o que eu geralmente recomendo. Ele não apenas funciona bem, mas também oferece ótimas opções de integração com qualquer outro software usando o Zapier.

Ferramentas de vídeo de vendas

Bonjoro

Para dizer "bonjour" de uma forma mais calorosa aos seus clientes potenciais ou clientes, você pode usar o Bonjoro. A vantagem do Bonjoro é que você pode ser notificado automaticamente em seu telefone quando houver novas pessoas para as quais enviar um vídeo e, em seguida, gravá-lo e enviá-lo imediatamente de seu telefone. Dessa forma, ele se encaixa facilmente em seu fluxo de trabalho normal. Deseja enviar um "vídeo em grupo" para uma lista? Isso também é muito fácil.

Ferramentas de geração de leads de entrada 🧲

Deseja criar um fluxo de entrada de leads também? Então vamos explorar as ferramentas existentes para isso.

Existem basicamente dois trabalhos (link para os cabeçalhos no StoryChief mais tarde):

1. Conseguindo mais visitantes para seu site
2. Convertendo mais desses visitantes em leads

Como há muitas maneiras de fazer isso, há muitos tipos diferentes de ferramentas de geração de leads de entrada disponíveis. 😅

Obter visitantes do site

A geração de leads de entrada só pode funcionar se você tiver visitantes no site, portanto, vamos obtê-los primeiro; você pode obter parte desse tráfego de mecanismos de pesquisa (você precisará trabalhar em seu SEO), de anúncios ou de promoção social automatizada.

Ferramentas de SEO

Ahrefs

Não importa se você está procurando as palavras-chave certas para focar, se deseja acompanhar como está se classificando, examinar onde seus concorrentes obtêm tráfego ou auditar o SEO técnico do seu site - a Ahrefs pode fazer tudo isso e seus dados de backlinks parecem inigualáveis (por Semrush e Moz).

Plataformas de gerenciamento de anúncios

AdEspresso

Você pode organizar suas campanhas publicitárias em um só lugar usando o AdEspresso. Diferentemente das plataformas do Facebook Ads e do Google Ads, ele também é muito fácil de usar. Além disso, permite que você crie variações de seus anúncios em massa e as teste. É uma ótima ferramenta para quem deseja entrar no mundo dos anúncios on-line sem ficar com muitos cabelos brancos instantaneamente. 🧓

Plataformas de promoção social

Quuu Promote

Se você está criando muito conteúdo excelente que poderia ser compartilhado nas mídias sociais, tenho boas notícias para você: do outro lado do jogo, há muitas pessoas que querem compartilhar conteúdo excelente sobre um determinado tópico, mas não têm tempo para encontrá-lo. O Quuu conecta os dois. Com Quuu Promote, você pode adicionar seu conteúdo às linhas do tempo sociais dessas pessoas. Obviamente, isso é pago de sua parte. E, para o benefício de todos, há moderação em vigor. 😌

Converta os visitantes de seu site em leads identificados

Rastreamento e identificação de visitantes de sites B2B

Leadfeeder

Se você estiver vendendo grandes negócios para empresas e muitas delas acessarem seu site para verificar o produto sem necessariamente entrar em contato com você, poderá usar uma ferramenta como o Leadfeeder para entrar em contato com elas. Ela permite que você veja quais empresas acessaram seu site (incluindo todos os detalhes sobre todas as visitas que pagaram a você) e quem seria a pessoa certa em cada empresa para entrar em contato.

Ferramentas pop-up de leads e questionários

Poptin

Minha ferramenta preferida para geração de leads usando pop-ups é o Poptin. Ele não é apenas superfácil de usar e acessível, mas também tem todas as opções interessantes que você pode imaginar. Em algumas páginas, o Poptin me permite converter 8% de nossos visitantes em leads. Embora seja necessário fazer alguns experimentos para acertar as coisas, Poptin também permite que você execute esse tipo de teste A-B com facilidade. Além disso, eles têm um plano gratuito com o qual você pode começar.

OptinMonster

É um monstro comendo opt-ins! E eles têm esse monstrinho fofo como mascote (esqueci de dizer que o Poptin tem um papagaio chique?). Brincadeiras à parte, o OptinMonster é um software sólido para pop-ups, que eu provavelmente usaria se não estivesse usando o Poptin. Eles não têm um plano gratuito, mas o plano básico também é bastante acessível.

Software construtor de páginas de destino

Unbounce

Se você deseja criar landing pages, mas não tem desenvolvedores da Web à sua disposição (ou não tem orçamento para eles), o Unbounce é uma dádiva de Deus. Você pode usá-lo para projetar e criar uma página de destino como se estivesse criando um slide no PowerPoint... e depois colocá-la no ar em segundos. Seus formulários se integram perfeitamente a qualquer outra ferramenta por meio do Zapier, de modo que você pode, por exemplo, fazer com que os leads de suas páginas de destino sejam automaticamente enviados para seu CRM ou software de marketing por e-mail. (O cofundador da empresa também foi entrevistado em meu podcast).

Software de blog

StoryChief

Se você conhece a dor de escrever um artigo, estilizá-lo em sua(s) plataforma(s) de blog, promovê-lo nas mídias sociais com visualizações agradáveis, acertar totalmente o SEO, ... então você vai adorar o StoryChief. Essa ferramenta permite que você se concentre em escrever o conteúdo e cuida do resto para você. Este mesmo artigo foi criado, publicado e promovido usando o StoryChief. Eu adoro e não tenho vergonha disso! E seus formulários se integram nativamente ao Salesflare.

Ferramentas de formulário do site

WPForms

Se você tem um site WordPress, o WPForms pode ser a maneira mais fácil de colocar um formulário em funcionamento. Você pode simplesmente instalar o plug-in para começar. E, em seguida, criar seu formulário com o construtor de arrastar e soltar. Ele não apenas se integra bem ao seu site, mas também oferece recursos de integração decentes com vários outros softwares.

Cognito Forms

... e se você não tiver um site WordPress, dê uma olhada no Cognito Forms! Você pode criar facilmente um formulário em minutos e incorporá-lo ao seu site. E listei essa ferramenta de formulário de site aqui pelo mesmo motivo (em vez de qualquer uma das outras): ótimos recursos de integração.

Widgets de clique para ligar

CallPage

Se é provável que seus clientes liguem para você quando estiverem em seu site, mas eles precisam de um empurrãozinho extra, o CallPage pode ser a solução perfeita. Ele adiciona um pequeno widget de chamada ao seu site e, se as pessoas clicarem nele, terão a opção de receber uma chamada de retorno gratuita. Como elas poderiam dizer não?

CrankWheel

Quer isso, mas sente falta da capacidade de compartilhar telas? 🖥️ Então CrankWheel screen sharing software pode ajudar. Ninguém quer adivinhar o que o lead está vendo. Com o CrankWheel, você pode olhar virtualmente por cima do ombro dele e explorar as coisas junto com ele. Super fácil.

Ferramentas de nutrição de leads 🔃

Tem leads relativamente frios que ainda não estão prontos para vendas?

É aí que entra a boa nutrição de leads, porque a maioria deles só considerará a possibilidade de comprar de você depois de gostar de estar em contato com você por algum tempo. E, depois disso, você finalmente acompanhará esses leads do lead ao negócio.

Aqui vamos nós! 👇

Estimule leads frios para torná-los prontos para vendas

Ferramentas de campanha de gotejamento de e-mail

Salesflare

Sim, o Salesflare também pode fazer isso! Ele pode enviar e-mails automatizados de sua caixa de correio (ninguém pode ver que não foi você quem enviou o e-mail manualmente!) com base em acionadores, como quando uma oportunidade passa para um determinado estágio, uma tag é adicionada, a última interação ocorre há mais de x dias ou qualquer outra combinação das dezenas de filtros disponíveis. Se você quiser obter uma boa inspiração sobre como usar esses poderes de forma eficaz, assista ao vídeo no final deste artigo. 👇 (ou simplesmente assista-o aqui!)

Customer.io

Se quiser ir além dos e-mails de gotejamento e criar fluxos de trabalho de mensagens mais complexos, com filtragem complexa e com outros canais, como SMS e notificações por push, dê uma olhada no Customer.io. Não é o software mais barato, mas é definitivamente um produto sofisticado.

Ferramentas de redirecionamento de anúncios

AdRoll

Embora você possa enviar e-mails aos seus clientes potenciais para atraí-los, também é possível abordá-los por meio de outros canais em paralelo, como anúncios. A AdRoll permite que você "redirecione" suas ferramentas em várias mídias com anúncios, como no Facebook, no Google e em muitos outros sites. Você estará em todos os lugares.

Software de webinar

Zoom

Uma das melhores maneiras de nutrir um lead (o importante é oferecer valor a ele!) é convidá-lo para um webinar interessante. Embora existam muitos softwares bons para webinars, o Zoom oferece uma das experiências mais simples, mais estáveis e mais familiares do mercado. Além disso, ele é muito acessível.

Acompanhar os leads de vendas, do lead ao negócio

Software de CRM de vendas

Salesflare

Como o Salesflare já apareceu várias vezes nesta lista, você provavelmente ficou com a impressão de que o Salesflare é voltado para a geração de leads... embora, na verdade, ele tenha começado como um sistema automatizado e fácil de usar CRM para pequenas e médias empresas e startups. O CRM automaticamente rastreia todas as interações com seus leads de vendas e todas as informações sobre seus leads, conectando-se aos sistemas que você já usa. O Salesflare se integra muito bem com Google Workspace, Microsoft Office 365 e LinkedIn. E, é claro, ele tem todas essas ferramentas de geração de leads integradas. Não hesite em experimentá-lo! (é gratuito por até 30 dias)

Pipedrive

Quando as pessoas estão procurando um bom CRM de vendas, geralmente comparam o Salesflare com o Pipedrive, portanto, é justo que eu os inclua nesta lista. Gosto do fato de que sua plataforma básica é fácil de usar e realmente ajuda a manter uma boa visão do seu pipeline de vendas... embora eu deva, é claro, enfatizar que ele não é tão automatizado quanto o Salesflare, não oferece um localizador de e-mail, nenhuma sequência de e-mail, nenhum Chrome extension for LinkedIn, apenas um conjunto limitado de recursos em seu aplicativo móvel... oh, desculpe, me empolguei um pouco aqui. 😬

Procurando mais CRMs de vendas? Então confira nossa comparação de CRMs de vendas... ou nossa lista de ferramentas de rastreamento de leads. Se você precisar de um CRM para outra finalidade, confira estes exemplos de casos de uso de CRM. E se você ainda não estiver pronto para um caso real, confira nossos modelos de CRM para Excel e Google Sheets.

Ferramentas de rastreamento de e-mail

Salesflare

Já mencionei que o Salesflare pode rastrear aberturas e cliques em e-mails? O rastreamento funciona no Salesflare, no Gmail, no Outlook e, é claro, em sequências de e-mail. Suas próprias aberturas e cliques são automaticamente excluídos. E mais: O Salesflare também oferece rastreamento de sites que se vincula ao rastreamento de cliques em e-mails e acompanha seus clientes potenciais em todo o site, mostrando quais páginas eles visitam e por quanto tempo. 👀

Right Inbox

Se você quiser simplesmente rastrear e-mails no Gmail, o Right Inbox pode ajudar. A extensão do Chrome integra o rastreamento de e-mail em todos os e-mails que você envia do Gmail com a barra lateral ativada e também mostra todo o rastreamento diretamente no Gmail. Admito que o plug-in parece um pouco ultrapassado, mas ainda funciona muito bem. Ele é gratuito para até 5 e-mails rastreados por mês.

Deseja conferir mais rastreadores de e-mail como esses? Compilei uma lista detalhada de comparação de rastreadores de e-mail.

Software de rastreamento de documentos

DocSend

Embora pareça um pouco estranho fazer com que as pessoas leiam o seu documento por meio de um link on-line no navegador (e você só deve fazer isso se puder se safar), isso pode ter uma grande vantagem: você pode ver quando e por quanto tempo elas leram o documento, até a página. Se você estiver enviando longos decks de vendas ou propostas, isso pode valer uma mina de ouro.

Software de proposta de vendas

Better Proposals

Se ainda estiver elaborando propostas de vendas no PowerPoint ou no Word e quiser atualizar para algo mais bonito e moderno (e que fique bem em telas de telefones pequenos), dê uma olhada no Better Proposals. Esse software é um excelente criador de propostas. E ele também tem algumas funcionalidades extras interessantes, como rastreamento de documentos (sim!), assinaturas eletrônicas e até mesmo pagamentos integrados. (Aqui está uma entrevista com o cofundador da BP, Adam, em meu podcast!)

Bônus: como criar uma máquina geradora de leads de vendas B2B que funcione ⚙️

Como você pode ver, existe um conjunto incrível de ferramentas de geração de leads para ajudá-lo.

Mas como você pode realmente construir uma máquina de vendas sólida para gerar leads? 🤔

Na gravação abaixo do meu webinar com Matteo e Giacomo da ResultConsulting, eles explicarão como funciona sua máquina de leads comprovada, incluindo:

• Como gerar leads de vendas B2B de forma consistente a partir do LinkedIn
• Como nutrir esses leads para converter mais deles em longo prazo
• Como acompanhá-los de forma eficaz e fechar negócios
• E como dobrar sua conversão de vendas por meio do acompanhamento de suas métricas de vendas

O vídeo leva cerca de uma hora, mas - se você quiser gerar mais leads - prometo que o conselho gratuito de geração de leads vale a pena! 🤩

Se você estiver com pouco tempo, aqui estão cinco conclusões desse vídeo:

1. Você pode gerar dezenas de novos clientes por ano com apenas uma hora de geração de leads por dia.
2. Ao entrar em contato com novos leads pela primeira vez, evite a todo custo tentar vender qualquer coisa a eles (evite até mesmo qualquer indício de que você possa estar prestes a vender algo).
3. Quando as pessoas decidirem se conectar com você, concentre-se em fornecer a elas muito valor com estudos de caso, webinars, ...
4. Continue nutrindo seus leads: a maioria das vendas só acontece depois de estar em contato consistente com as pessoas por algum tempo.
5. Crie um processo que possa ser repetido e, em seguida, aprimore-o enormemente rastreando suas métricas de vendas nos painéis de vendas do seu CRM.

Mas, novamente, para ver os exemplos concretos e a prova por trás dessas conclusões, basta assistir ao vídeo. ☝️

Muita sorte na geração de oportunidades de vendas! 👊

Se tiver mais alguma dúvida sobre o tópico, não hesite em nos enviar uma mensagem usando o widget de bate-papo em nossa página inicial. Estamos aqui para ajudar!

Ou, se você quiser a ajuda de uma agência especializada, compilamos este prático lista de empresas de geração de leads.

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Jeroen Corthout

Cofundador e CEO de Salesflare

Sou cofundador e CEO da Salesflareo CRM de vendas inteligente para pequenas e médias empresas que vendem B2B. Adoro automatizar vendas, criar produtos bonitos e escrever sobre todos esses tópicos.

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