30+ melhores ferramentas para geração de leads (por tipo)
E como criar uma máquina de geração de leads para vendas B2B
Você está procurando ferramentas de geração de leads e quer saber como usá-las para colocar em funcionamento o seu próprio sistema de geração de leads para vendas B2B?
Então você está exatamente no lugar certo! 😄
Não vou simplesmente apresentar uma lista sem graça. Vou ajudar você a entender essa lista, para que consiga ver claramente como as diferentes ferramentas de software se relacionam entre si. 💡
Como especialista na área de geração de leads B2B, listei apenas ferramentas que posso recomendar pessoalmente. Todas as ferramentas abaixo foram usadas ou testadas a fundo pela nossa equipe.
E todas essas ferramentas podem ser integradas ao nosso próprio software de CRM para vendas B2B, com recursos integrados de geração de leads, o Salesflare. ✨
Mas, antes de entrar em detalhes, vamos dar uma olhada no panorama geral: que tipos de ferramentas de geração de leads existem?
Tipos de ferramentas de software para geração de leads
De modo geral, existem três maneiras de gerar leads:
- Outbound: contatar leads em potencial
- Inbound: converter o tráfego existente em leads identificados
- Nutrição: converter um público frio, mas já identificado, em leads prontos para vendas
É exatamente assim que esta lista de ferramentas de geração de leads está organizada, com diferentes subtipos para cada tipo principal.
Aqui está uma visão geral rápida da estrutura (fique à vontade para clicar em uma seção específica 🖱️):
- Ferramentas de geração de leads outbound
- Ferramentas de geração de leads inbound
- Ferramentas de nutrição de leads
- Bônus: como criar uma máquina de geração de leads para vendas B2B
Se você vir o Salesflare aparecer mais de uma vez na lista, isso é normal: o Salesflare já vem com muitas ferramentas de geração de leads integradas, para que você não precise ficar alternando seus leads de vendas entre uma série de sistemas diferentes. Mas não se preocupe: em cada seção, vou apresentar uma alternativa à altura.
Agora vamos explorar essas ferramentas de geração de leads! 👇
Ferramentas de geração de leads outbound 📣
Apesar do que alguns líderes de opinião autoproclamados podem dizer, a maior parte da geração de leads ainda começa com esforços outbound. Não, seus clientes não vão encontrar você magicamente. 😏
Essencialmente, a geração de leads outbound tem duas partes:
Estas são as ferramentas que podem ajudar você. 👀
Encontre novos leads e seus dados de contato
Encontrar leads de vendas de qualidade é essencial. Para que seu processo de geração de leads funcione de forma eficaz, você precisará de leads bem segmentados e dados de contato devidamente verificados.
Ferramentas para encontrar dados de leads B2B
Adapt.io
Quer segmentar pessoas que trabalham em um setor, região geográfica, empresa de determinado porte e função ou departamento específicos (e talvez que usem uma tecnologia específica no website)? A Adapt.io pode ajudar você a encontrar essas pessoas, com seus respectivos endereços de e-mail e, muitas vezes, também seus números de telefone. É uma das melhores ferramentas para encontrar dados de leads B2B que já experimentei. E os planos começam em US$ 39 por mês.
UpLead
A UpLead é uma alternativa válida à Adapt.io (mencionada acima) e também é altamente recomendada pelos avaliadores no G2.com. Embora seu plano mais básico seja um pouco mais caro que o da Adapt.io, ela se torna significativamente mais barata à medida que sua operação cresce.
Ferramentas para encontrar endereços de e-mail
Salesflare
Quer encontrar o endereço de e-mail de alguém que você encontrou no LinkedIn, de uma lista de leads (como no Excel ou em um CSV) ou de qualquer contato no seu CRM? Então a Salesflare encontrará um endereço de e-mail de qualidade para você em mais de 70% das vezes. A melhor parte: essa ferramenta para encontrar e-mails já vem integrada ao seu CRM (com uma ferramenta integrada de sequências de e-mails e uma barra lateral do LinkedIn), e todos os planos de CRM incluem créditos gratuitos para encontrar e-mails. 🆓
VoilaNorbert
Você está decidido a usar sua ferramenta de sequência de e-mails e seu CRM? Então pode usar o VoilaNorbert no lugar do Salesflare. A precisão é bastante parecida (de boa qualidade!), o preço não é exorbitante e a pesquisa é bem rápida. Dica: quando você disser “VoilaNorbert”, tente usar o seu melhor sotaque francês. 🥐
FindThatLead
Uma terceira ótima opção: FindThatLead. Assim como o Salesflare e o VoilaNorbert, o FindThatLead também vem com uma prática barra lateral do LinkedIn. No geral, a funcionalidade é relativamente parecida e o preço é um pouco mais baixo. Minha única ressalva: a ferramenta para encontrar e-mails pode demorar bastante para processar uma lista.
Para uma comparação mais aprofundada dessas três ferramentas, confira esta comparação de ferramentas para encontrar e-mails detalhada.
Verificadores de listas de e-mails
MyEmailVerifier
Com dezenas de verificadores de listas de e-mails disponíveis no mercado (até a VoilaNorbert e a FindThatLead têm sua própria versão), é difícil descobrir qual é o melhor. Até agora, o MyEmailVerifier foi o melhor que encontrei, por um preço (muito) acessível.
Ferramentas para encontrar e-mails no LinkedIn
Salesflare
Já falei sobre ferramentas para encontrar e-mails, mas e se você estiver olhando o perfil de alguém no LinkedIn e quiser encontrar o endereço de e-mail dessa pessoa diretamente por lá? Com a extensão do Salesflare para encontrar e-mails no LinkedIn, isso está a apenas um clique de distância. E o melhor de tudo: você pode adicionar a pessoa diretamente ao CRM e inseri-la em uma sequência de e-mails. A vida poderia ser mais fácil? 😍
Snov.io
Testei uma série inteira de extensões para encontrar e-mails no LinkedIn e a maioria é lenta ou feia. Nesse sentido, o plugin oferecido pelo Snov.io é um sopro de ar fresco. Ele tem uma boa aparência, oferece resultados rapidamente e os adiciona a uma lista para que você possa usá-los com facilidade no próximo passo. A instalação pode ser um pouco complexa para usuários iniciantes do Chrome, pois você precisa instalar a extensão por fora da loja; se você souber como fazer isso, não deixe que esse detalhe impeça você.
Entre em contato com seus leads
Já reuniu os dados dos seus leads? Então vamos entrar em contato com eles por meio de e-mails, convites e mensagens no LinkedIn, ligações ou vídeos personalizados.
Ferramentas de prospecção/sequências de e-mail
Salesflare
Salesflare de novo? 😮 Sim, ele também pode potencializar sua prospecção de leads de vendas. Com o Salesflare, você pode enviar sequências de e-mail personalizadas em escala sem esforço. Você pode enviar os e-mails pelo CRM e fazer com que tudo seja registrado automaticamente de volta no CRM: aberturas de e-mail, cliques, respostas, devoluções, cancelamentos de inscrição… O Salesflare também detecta e interpreta as assinaturas de e-mail nessas respostas para atualizar os dados de contato. E ajuda você a fazer o acompanhamento e fechar os deals.
Reply.io
Antes, eu costumava recomendar o Mailshake porque era mais acessível, mas eles aumentaram o preço e agora oferecem apenas cobrança anual. O Reply.io é uma ótima alternativa premium com cobrança mensal. É agradável aos olhos e faz o que você espera, ou seja, envia sequências de e-mails de forma confiável.
Ferramentas de automação de prospecção no LinkedIn
Dux-Soup
Minha ferramenta preferida há muitos anos (desde 2016, talvez?) para automatizar a prospecção no LinkedIn, como solicitações de conexão, mensagens e recomendações: Dux-Soup. Essa ferramenta de geração de leads é muito confiável, adapta-se rapidamente às novas atualizações do LinkedIn e consegue consistentemente evitar ser detectada por eles. Ela também conta com os mecanismos de segurança necessários para garantir que sua conta do LinkedIn não seja suspensa. (Quando tiver uma chance, confira minha entrevista com o fundador no meu podcast Founder Coffee!)
Software de chamadas
RingCentral
Quer um software VoIP (Voice over IP) robusto para fazer chamadas para leads diretamente do seu computador? Então, o RingCentral é o que costumo recomendar. Ele não funciona apenas bem; também oferece ótimas opções de integração com qualquer outro software usando o Zapier.
Ferramentas de vídeo para vendas
Bonjoro
Para dizer “bonjour” de uma forma mais calorosa aos seus leads ou clientes, você pode usar o Bonjoro. O mais prático do Bonjoro é que você pode receber automaticamente uma notificação no seu telefone quando houver novas pessoas para quem enviar um vídeo e, em seguida, gravá-lo e enviá-lo imediatamente pelo telefone. Assim, ele se encaixa facilmente no seu workflow normal. Quer enviar um “vídeo em grupo” para uma lista? Isso também é superfácil.
Ferramentas de geração de leads inbound 🧲
Quer criar também um fluxo inbound de leads? Então vamos explorar quais ferramentas existem para isso.
Existem essencialmente duas tarefas (link up to headings in StoryChief later):
Como existem muitas maneiras de fazer essas coisas, também existem muitos tipos diferentes de ferramentas de geração de leads inbound disponíveis. 😅
Trazer visitantes para o website
A geração de leads inbound só funciona se você tiver visitantes no website. Então, vamos conseguir esses visitantes primeiro: você pode obter parte desse tráfego de mecanismos de pesquisa (vai precisar trabalhar no seu SEO), de anúncios ou de promoção social automatizada.
Ferramentas de SEO
Ahrefs
Se você está procurando as palavras-chave certas para focar, quer acompanhar sua classificação, analisar de onde seus concorrentes obtêm tráfego ou fazer uma auditoria do SEO técnico do seu site, o Ahrefs dá conta de tudo isso — e seus dados de backlinks parecem não ter concorrentes (nem mesmo do Semrush e do Moz).
Plataformas de gerenciamento de anúncios
AdEspresso
Você pode organizar suas campanhas de anúncios em um só lugar usando o AdEspresso. Ao contrário das plataformas Facebook Ads e Google Ads, ele também é muito fácil de usar. Além disso, permite criar variações dos seus anúncios em massa e testá-las. É uma ótima ferramenta para quem quer começar a anunciar online sem ganhar muitos cabelos brancos de uma hora para outra. 🧓
Plataformas de promoção social
Quuu Promote
Se você está criando muito conteúdo excelente que poderia ser mais compartilhado nas redes sociais, tenho uma boa notícia: do outro lado dessa equação, há muitas pessoas que querem compartilhar conteúdo relevante sobre determinado assunto, mas não têm tempo para encontrá-lo. O Quuu conecta essas duas pontas. Com o Quuu Promote, você pode adicionar seu conteúdo às timelines sociais dessas pessoas. Obviamente, isso é pago por você. E, para benefício de todos, existe uma moderação no processo. 😌
Converta os visitantes do seu website em leads identificados
Acompanhamento e identificação de visitantes de website B2B
Leadfeeder
Se você vende deals maiores para empresas e muitas delas visitam seu website para conhecer seu produto sem necessariamente entrar em contato com você, pode usar uma ferramenta como o Leadfeeder para entrar em contato com elas. A ferramenta permite ver quais empresas visitaram seu site (incluindo todos os detalhes de todas as visitas que fizeram) e quem seria a pessoa certa em cada empresa para você contatar.
Ferramentas de pop-up para leads e quizzes
Poptin
Minha ferramenta preferida para geração de leads com pop-ups é o Poptin. Ele não é apenas muito fácil de usar e acessível; também traz integradas todas aquelas opções úteis que você possa imaginar. Em algumas páginas, o Poptin me permite converter 8% dos nossos visitantes em leads. Embora seja preciso fazer alguns testes até acertar, o Poptin também permite executar esse tipo de teste A/B com facilidade. Além disso, eles têm um plano gratuito com o qual você pode começar.
OptinMonster
É um monstro que devora opt-ins! E eles têm esse monstrinho simpático como mascote (eu me esqueci de mencionar que o Poptin tem um papagaio elegante?). Brincadeiras à parte, o OptinMonster é um software sólido para pop-ups, que eu provavelmente usaria se não estivesse usando o Poptin. Eles não têm um plano gratuito, mas o plano básico também tem um preço bastante acessível.
Software para criar landing pages
Unbounce
Se você quer criar landing pages, mas não tem desenvolvedores web à disposição (ou não tem orçamento para isso), o Unbounce é uma verdadeira bênção. Você pode usá-lo para planejar e criar uma landing page como se estivesse montando um slide no PowerPoint... e depois colocá-la no ar em questão de segundos. Os formulários se integram facilmente a qualquer outra ferramenta por meio do Zapier, então, por exemplo, você pode enviar automaticamente os leads das suas landing pages para o seu CRM ou software de e-mail marketing. (O cofundador da empresa também foi entrevistado no meu podcast.)
Software para blogs
StoryChief
Se você conhece a dor de escrever um artigo, formatá-lo na sua plataforma ou nas suas plataformas de blog, divulgá-lo nas redes sociais com prévias bonitas, acertar todos os detalhes de SEO, ... então você vai adorar o StoryChief. Essa ferramenta permite que você se concentre na escrita do conteúdo e cuida do restante para você. Este artigo foi criado, publicado e divulgado usando o StoryChief. Eu adoro a ferramenta e não faço questão nenhuma de esconder isso! E os formulários dela se integram nativamente ao Salesflare.
Ferramentas de formulários para websites
WPForms
Se você tem um site WordPress, o WPForms pode ser a maneira mais fácil de colocar um formulário no ar. Basta instalar o plugin para começar. Depois, é só criar o formulário com o construtor de arrastar e soltar. Ele não só se integra bem ao seu site, como também oferece boas possibilidades de integração com vários outros softwares.
Cognito Forms
... e, se você não tem um site WordPress, dê uma olhada no Cognito Forms! Você pode criar facilmente um formulário em poucos minutos e depois incorporá-lo ao seu site. E listei esta ferramenta de formulários para websites aqui pelo mesmo motivo (em vez de qualquer outra): suas excelentes possibilidades de integração.
Widgets de clique para ligar
CallPage
Se é provável que seus clientes liguem para você quando estiverem no seu site, mas eles precisam daquele empurrãozinho extra, o CallPage pode oferecer a solução perfeita. Ele adiciona um pequeno widget de chamada ao seu site e, quando as pessoas clicam nele, recebem a opção de solicitar uma chamada de retorno gratuita. Como elas poderiam dizer não?
CrankWheel
Quer isso, mas sente falta da possibilidade de compartilhar a tela? 🖥️ Então o software de compartilhamento de tela CrankWheel pode ajudar. Ninguém quer ter que adivinhar o que o lead está vendo. Com o CrankWheel, você pode praticamente olhar por cima do ombro dele e explorar as coisas juntos. Muito fácil.
Ferramentas de nutrição de leads 🔃
Você tem leads relativamente frios que ainda não estão prontos para vendas?
É aí que entra uma boa nutrição de leads, porque a maioria deles só vai considerar comprar de você depois de passar algum tempo em contato com você. E, depois disso, você finalmente poderá fazer follow-up desses leads, do lead ao deal.
Vamos lá! 👇
Nutra leads frios para deixá-los prontos para vendas
Ferramentas de campanhas de e-mail em sequência
Salesflare
Sim, a Salesflare também faz isso! 😁 Ela pode enviar e-mails automatizados pela sua caixa de entrada (ninguém consegue perceber que não foi você quem enviou o e-mail manualmente!), com base em gatilhos como quando uma oportunidade muda para determinada etapa, uma tag é adicionada, a última interação aconteceu há mais de x dias ou qualquer outra combinação das dezenas de filtros disponíveis. Se você quiser se inspirar em maneiras eficazes de usar todo esse potencial, não deixe de assistir ao vídeo no final deste artigo. 👇 (ou simplesmente assista aqui!)
Customer.io
Se você quiser ir além dos e-mails em sequência e criar workflows de mensagens mais complexos, com filtros avançados e outros canais, como SMS e notificações push, dê uma olhada no Customer.io. Não é o software mais barato, mas com certeza é uma solução sofisticada.
Ferramentas de retargeting de anúncios
AdRoll
Embora você possa enviar e-mails em sequência para incentivar seus leads, também pode abordá-los em paralelo por outros canais, como os anúncios. O AdRoll permite fazer retargeting dos seus leads em várias mídias com anúncios, como no Facebook, no Google e em muitos outros sites. Você estará em todos os lugares.
Software para webinars
Zoom
Uma das melhores maneiras de nutrir um lead (afinal, tudo se resume a oferecer valor para ele!) é convidá-lo para um webinar interessante. Embora existam muitos softwares excelentes para webinars, o Zoom oferece uma das experiências mais simples, estáveis e conhecidas do mercado. Além disso, tem um preço bastante acessível.
Acompanhe leads de vendas, do lead ao deal
Software de CRM de vendas
Salesflare
Como a Salesflare já apareceu várias vezes nesta lista, você provavelmente ficou com a impressão de que a Salesflare é focada em geração de leads… quando, na verdade, ela começou como um CRM fácil de usar e automatizado para pequenas e médias empresas e startups. O CRM acompanha automaticamente todas as interações com seus leads de vendas e todas as informações sobre eles ao se conectar aos sistemas que você já usa. A Salesflare tem integrações muito próximas com o Google Workspace, o Microsoft Office 365 e o LinkedIn. E, é claro, ela já vem com todas essas ferramentas úteis de geração de leads integradas. Não hesite em experimentar! (é grátis por até 30 dias)
Pipedrive
Quando as pessoas procuram um bom CRM de vendas, geralmente comparam a Salesflare com o Pipedrive, então é justo incluir o Pipedrive nesta lista. Gosto de como a plataforma básica é fácil de usar e realmente ajuda você a ter uma boa visão do seu pipeline de vendas… embora eu precise destacar, é claro, que ela não é nem de longe tão automatizada quanto a Salesflare, não oferece um localizador de e-mails, não tem sequências de e-mails, não oferece uma extensão do Chrome para o LinkedIn e conta apenas com um conjunto limitado de recursos no app móvel… ah, desculpe, acabei me empolgando um pouco aqui. 😬
Procurando outros CRMs de vendas? Então confira nossa comparação de CRMs de vendas… ou nossa lista de ferramentas de acompanhamento de leads. Se você precisa de um CRM para outra finalidade, confira estes exemplos de casos de uso de CRM. E, se ainda não estiver pronto para usar um CRM de verdade, confira nossos modelos de CRM para Excel e Google Sheets.
Ferramentas de acompanhamento de e-mails
Salesflare
Eu já mencionei que a Salesflare pode acompanhar aberturas e cliques em e-mails? O acompanhamento funciona na Salesflare, no Gmail, no Outlook e, é claro, nas sequências de e-mails. Suas próprias aberturas e cliques são excluídos automaticamente. E tem mais: a Salesflare também oferece acompanhamento do website, que se conecta ao acompanhamento de cliques em e-mails e acompanha seus leads pelo seu site, mostrando quais páginas eles acessam e por quanto tempo. 👀
Right Inbox
Se você só quer acompanhar e-mails no Gmail, o Right Inbox pode ajudar. A extensão do Chrome integra o acompanhamento de e-mails a todas as mensagens que você envia pelo Gmail com a barra lateral ativada e também mostra todo o acompanhamento diretamente no Gmail. Admito que o plugin parece um pouco ultrapassado, mas ainda funciona muito bem. É grátis para até 5 e-mails acompanhados por mês.
Quer conferir mais ferramentas de acompanhamento de e-mails como estas? Compilei uma comparação detalhada de ferramentas de acompanhamento de e-mails.
Software de acompanhamento de documentos
DocSend
Embora pareça um pouco estranho fazer as pessoas lerem seu documento por meio de um link online no navegador (e você só deve fazer isso se puder), isso pode ter uma grande vantagem: você consegue ver quando e por quanto tempo elas leram seu documento, página por página. Se você envia apresentações comerciais ou propostas longas, isso pode valer ouro.
Software de propostas comerciais
Better Proposals
Se você ainda faz propostas de vendas no PowerPoint ou no Word e quer atualizar para algo mais bonito e moderno (e que fique bom em telas pequenas de telefone), confira o Better Proposals. Esse software acertou em cheio no design de propostas. E também tem algumas funcionalidades extras interessantes, como acompanhamento de documentos (isso mesmo!), assinaturas eletrônicas e até pagamentos integrados. (Aqui está uma entrevista com Adam, cofundador da BP, no meu podcast!)
Bônus: como criar uma máquina eficiente de geração de leads de vendas B2B ⚙️
Como você pode ver, existe um conjunto incrível de ferramentas de geração de leads para ajudar você.
Mas como você pode realmente criar uma máquina sólida de vendas que gere leads? 🤔
Na gravação abaixo do meu webinar com Matteo e Giacomo, da ResultConsulting, eles explicam como funciona a máquina de geração de leads que comprovaram na prática, incluindo:
- Como gerar leads de vendas B2B de forma consistente pelo LinkedIn
- Como nutrir esses leads para converter mais deles no longo prazo
- Como fazer o acompanhamento deles de forma eficaz e fechar deals
- E como dobrar sua conversão de vendas acompanhando suas métricas de vendas
O vídeo dura cerca de uma hora, mas — se você quer gerar mais leads — prometo que os conselhos gratuitos de geração de leads deles valem 100% a pena! 🤩
Matteo e Giacomo, da ResultConsulting, explicam como geram dezenas de leads por mês pelo LinkedIn ☝️
Matteo e Giacomo, da ResultConsulting, explicam como geram dezenas de leads por mês pelo LinkedIn ☝️
Se você está sem tempo, aqui estão cinco aprendizados deste vídeo:
- Você pode gerar dezenas de novos clientes por ano dedicando apenas 1 hora por dia à geração de leads.
- Ao fazer o primeiro contato com novos leads, evite tentar vender qualquer coisa a eles a todo custo (evite até mesmo dar qualquer indício de que você está prestes a vender algo).
- Quando as pessoas decidirem se conectar com você, concentre-se em oferecer muito valor a elas com estudos de caso, webinars, …
- Continue nutrindo seus leads: a maioria das vendas só acontece depois de manter contato consistente com as pessoas por algum tempo.
- Crie um processo repetível e depois melhore-o drasticamente acompanhando suas métricas de vendas nos dashboards de vendas do seu CRM.
Mas, novamente, para conferir os exemplos concretos e as provas por trás desses aprendizados, basta assistir ao vídeo. ☝️
Perguntas frequentes
Qual é a melhor ferramenta para coletar leads?
Existem três maneiras de coletar leads, e listei algumas das melhores ferramentas com base nessas três formas diferentes.
Outbound: ferramentas como Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert e FindThatLead podem ser as melhores opções para entrar em contato com leads em potencial.
Inbound: ferramentas como Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote e Leadfeeder são as melhores opções para converter tráfego existente em leads identificados.
Nutrição: ferramentas como Salesflare, Customer.io e Adroll podem ser as melhores opções para converter um público frio, mas já identificado, em leads prontos para vendas.
O que é geração de leads com CRM?
A geração de leads com CRM se refere ao processo de usar um sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM), como o Salesflare, para gerar e gerenciar leads de forma eficaz. Isso envolve capturar informações de clientes em potencial por vários canais, como formulários do website, redes sociais, e-mails ou eventos, e depois importar esses dados para o banco de dados do CRM. Quando os leads estão dentro do CRM, as empresas podem acompanhar suas interações, segmentá-los com base em suas características e realizar ações de marketing direcionadas para convertê-los em clientes. A geração de leads com CRM simplifica o processo de gerenciamento de leads e melhora a eficácia geral das vendas.
Como conseguir leads B2B no LinkedIn?
É possível obter leads B2B no LinkedIn por meio de várias estratégias:
- Ao fazer o primeiro contato com novos leads, evite tentar vender qualquer coisa a eles a todo custo (até mesmo evite dar qualquer indício de que você está prestes a vender algo).
- Quando as pessoas decidirem se conectar com você, concentre-se em oferecer muito valor por meio de estudos de caso, webinars, …
- Continue nutrindo seus leads: a maioria das vendas só acontece depois de manter contato consistente com as pessoas por algum tempo.
- Crie um processo repetível e depois aprimore-o significativamente acompanhando suas métricas de vendas nos dashboards de vendas do seu CRM.
Qual é a melhor plataforma para leads B2B?
O LinkedIn é amplamente considerado uma das melhores plataformas para leads B2B. Com sua base de usuários profissionais e suas poderosas opções de segmentação, o LinkedIn oferece um ambiente ideal para que empresas se conectem com clientes em potencial e tomadores de decisão de vários setores.
Qual é a melhor ferramenta para geração de leads?
Uma ferramenta de geração de leads é qualquer uma de uma ampla variedade de soluções criadas para aumentar a conversão de leads em potencial em clientes. Essas ferramentas incluem localizadores de dados de leads B2B, localizadores de endereços de e-mail, verificadores de listas de e-mail, localizadores de e-mails do LinkedIn, ferramentas de prospecção por e-mail, ferramentas de automação de prospecção no LinkedIn, softwares de chamadas, ferramentas de vídeos de vendas, ferramentas de SEO, plataformas de gerenciamento de anúncios, plataformas de promoção social, softwares para blogs, formulários de website, widgets de clique para ligar, ferramentas de campanhas de e-mail drip e softwares de CRM de vendas.
O que é geração de leads B2B?
A geração de leads B2B é o processo de identificar e atrair potenciais clientes empresariais (leads) que demonstraram interesse nos produtos ou serviços de uma empresa. Esse processo envolve usar várias estratégias de marketing e vendas para capturar as informações de contato de clientes em potencial e nutrir esses leads pelo funil de vendas, até convertê-los em clientes pagantes. A geração de leads B2B concentra-se na construção de relacionamentos, no fornecimento de informações valiosas e na abordagem de pontos problemáticos específicos para estabelecer confiança e credibilidade com potenciais compradores no contexto business-to-business.
Boa sorte na geração de leads de vendas! 👊
Se você tiver mais alguma dúvida sobre o assunto, não hesite em nos enviar uma mensagem usando o widget de chat na nossa página inicial. Estamos aqui para ajudar!
Ou, se você preferir contar com a ajuda de uma agência especializada, compilamos esta útil lista de empresas de geração de leads.
Espero que você tenha gostado deste post. Se gostou, compartilhe!
👉 Você pode seguir @salesflare no Twitter, Facebook e LinkedIn.
