Oltre 30 migliori strumenti per la generazione di lead (per tipologia)
E come costruire una macchina per generare lead nelle vendite B2B
Cerchi strumenti per la generazione di lead e vuoi capire come usarli per avviare il tuo sistema B2B di generazione di lead?
Allora sei proprio nel posto giusto! 😄
Non mi limiterò a presentarti un elenco anonimo. Ti aiuterò concretamente a dare un senso a quell’elenco, così potrai capire chiaramente come i diversi strumenti software si collegano tra loro. 💡
In qualità di esperto nel campo della generazione di lead B2B, ho inserito solo strumenti che posso raccomandare personalmente. Il nostro team ha effettivamente utilizzato o testato a fondo tutti gli strumenti qui sotto.
Inoltre, tutti questi strumenti possono essere integrati con il nostro stesso software CRM per le vendite B2B, dotato di funzionalità integrate per la generazione di lead: Salesflare. ✨
Ma prima di entrare nel vivo, diamo uno sguardo d'insieme: quali tipi di strumenti per la generazione di lead esistono?
Tipi di strumenti software per la generazione di lead
In linea di massima, esistono tre modi per generare lead:
- Outbound: contattare potenziali lead
- Inbound: trasformare il traffico esistente in lead identificati
- Nurturing: trasformare un pubblico freddo ma già identificato in lead pronti per le vendite
È esattamente così che è organizzato questo elenco di strumenti per la generazione di lead, con diversi sottotipi per ciascun tipo principale.
Ecco una rapida panoramica della struttura (puoi fare clic direttamente sulla sezione che ti interessa 🖱️):
- Strumenti outbound per la generazione di lead
- Strumenti inbound per la generazione di lead
- Strumenti di lead nurturing
- Bonus: come costruire una macchina per generare lead nelle vendite B2B
Se vedi comparire Salesflare più di una volta nell'elenco, è del tutto normale: Salesflare include numerosi strumenti per la generazione di lead, così non devi destreggiarti tra una serie di sistemi diversi per gestire i tuoi lead commerciali. Non preoccuparti, però: in ogni sezione ti presenterò un'alternativa all'altezza.
Ora esploriamo questi strumenti per la generazione di lead! 👇
Strumenti outbound per la generazione di lead 📣
Nonostante quello che potrebbero dirti alcuni sedicenti thought leader, la maggior parte della generazione di lead inizia ancora con attività outbound. No, i tuoi clienti non ti troveranno per magia. 😏
La generazione outbound di lead si articola essenzialmente in due parti:
Ecco gli strumenti che possono aiutarti. 👀
Trovare nuovi lead e i loro dati di contatto
Trovare lead commerciali di qualità è essenziale. Per fare in modo che il tuo processo di lead generation funzioni in modo efficace, ti servono lead ben mirati e dati di contatto verificati con cura.
Strumenti per trovare dati sui lead B2B
Adapt.io
Vuoi rivolgerti a persone che lavorano in un determinato settore, area geografica, azienda di una certa dimensione e ruolo o reparto (e magari che utilizzano una tecnologia specifica sul loro sito web)? Adapt.io può aiutarti a trovare queste persone, insieme al loro indirizzo email e spesso anche al loro numero di telefono. È uno dei migliori strumenti per trovare dati sui lead B2B che abbia provato. E i suoi prezzi partono da 39 $ al mese.
UpLead
UpLead è una valida alternativa ad Adapt.io (menzionato appena sopra) e riceve raccomandazioni molto positive anche dai recensori su G2.com. Sebbene il suo piano più economico sia leggermente più costoso di quello di Adapt.io, diventa significativamente meno caro man mano che aumentano le tue esigenze.
Strumenti per trovare indirizzi email
Salesflare
Vuoi trovare l'indirizzo email di qualcuno che hai trovato su LinkedIn, di un elenco di lead (ad esempio in Excel o in un CSV) o di un contatto qualsiasi nel tuo CRM? Salesflare riuscirà a trovarti un indirizzo email di qualità in oltre il 70% dei casi. La parte migliore: questo strumento per trovare email è integrato nel tuo CRM (insieme a uno strumento per le sequenze di email e a una barra laterale di LinkedIn) e tutti i piani CRM includono crediti gratuiti per trovare email. 🆓
VoilaNorbert
Sei deciso a non cambiare il tuo strumento per le sequenze di email e il tuo CRM? Allora puoi usare VoilaNorbert al posto di Salesflare. La sua accuratezza è molto simile (la qualità è alta!), i prezzi non sono esorbitanti e la ricerca è piuttosto rapida. Consiglio: quando dici “VoilaNorbert”, prova a usare il tuo miglior accento francese. 🥐
FindThatLead
Una terza ottima opzione è FindThatLead. Come Salesflare e VoilaNorbert, anche FindThatLead include una pratica barra laterale di LinkedIn. Nel complesso, le funzionalità sono abbastanza simili e il prezzo è leggermente più basso. L'unico aspetto che non mi convince: lo strumento per trovare email può impiegare parecchio tempo a elaborare un elenco.
Per un confronto più approfondito tra questi tre strumenti, dai un'occhiata a questo confronto dettagliato tra strumenti per trovare email.
Strumenti per verificare gli elenchi di email
MyEmailVerifier
Con decine di strumenti per verificare gli elenchi di email sul mercato (persino VoilaNorbert e FindThatLead hanno una propria versione), è difficile capire quale sia il migliore. Finora, MyEmailVerifier è il migliore che abbia trovato, a un prezzo (molto) conveniente.
Strumenti per trovare email su LinkedIn
Salesflare
Ho già parlato degli strumenti per trovare email, ma cosa succede se stai guardando il profilo LinkedIn di qualcuno e vuoi trovare direttamente da lì il suo indirizzo email? Con l’estensione di Salesflare per trovare email su LinkedIn basta un clic. E, soprattutto, puoi aggiungere direttamente la persona al CRM e inserirla in una sequenza email. La vita potrebbe essere più facile? 😍
Snov.io
Ho testato tutta una serie di estensioni per trovare email su LinkedIn e la maggior parte è lenta o poco gradevole. Da questo punto di vista, il plugin offerto da Snov.io è una boccata d’aria fresca. Ha un bell’aspetto, fornisce rapidamente i risultati e li aggiunge a un elenco, così puoi usarli facilmente nel passo successivo. Installarlo può essere un po’ complesso per chi è alle prime armi con Chrome, perché devi installare l’estensione manualmente; se sai come fare, non lasciare che questo ti fermi.
Contatta i tuoi lead
Hai raccolto tutti i dati dei tuoi lead? Allora mettiamoci in contatto con loro usando email, richieste o messaggi di connessione su LinkedIn, chiamate o video personalizzati.
Strumenti per l’outreach via email e le sequenze
Salesflare
Salesflare ricompare? 😮 Sì, può anche occuparsi del tuo outreach verso i lead commerciali. Con Salesflare puoi inviare facilmente sequenze email personalizzate su larga scala. Puoi inviare le email dal CRM e fare in modo che tutto venga registrato automaticamente nel CRM: aperture delle email, clic, risposte, email rimbalzate, disiscrizioni, … Salesflare rileva e analizza persino le firme nelle risposte email per aggiornare i dati dei contatti. E ti aiuta a fare follow-up e a chiudere i deal.
Reply.io
In precedenza consigliavo Mailshake perché era più conveniente, ma ha aumentato i prezzi e ora offre solo la fatturazione annuale. Reply.io è un’ottima alternativa premium con fatturazione mensile. È piacevole da usare e fa quello che ti aspetti, ovvero inviare sequenze email in modo affidabile.
Strumenti per automatizzare l’outreach su LinkedIn
Dux-Soup
Il mio strumento preferito da molti anni (dal 2016?) per automatizzare l’outreach su LinkedIn, come richieste di connessione, messaggi ed endorsement: Dux-Soup. Questo strumento di lead generation è molto affidabile, si adatta rapidamente ai nuovi aggiornamenti di LinkedIn e riesce costantemente a non farsi notare dalla piattaforma. Include anche i necessari meccanismi di sicurezza per assicurarti di non vederti sospendere l’account LinkedIn. (Quando hai un momento, dai un’occhiata alla mia intervista con il suo fondatore sul mio podcast Founder Coffee!)
Software per le chiamate
RingCentral
Cerchi un software VoIP affidabile per chiamare i lead direttamente dal tuo computer? In genere consiglio RingCentral. Non solo funziona bene, ma offre anche ottime opzioni di integrazione con qualsiasi altro software tramite Zapier.
Strumenti per i video commerciali
Bonjoro
Per dire “bonjour” ai tuoi lead o clienti in modo più caloroso, puoi usare Bonjoro. La cosa comoda di Bonjoro è che puoi ricevere automaticamente una notifica sul telefono quando ci sono nuove persone a cui inviare un video, per poi registrarlo e inviarlo subito dal telefono. In questo modo si integra facilmente nel tuo normale flusso di lavoro. Vuoi inviare un “video di gruppo” a un elenco? Anche questo è semplicissimo.
Strumenti per la lead generation inbound 🧲
Vuoi creare anche un flusso inbound di lead? Allora vediamo quali strumenti esistono per farlo.
In sostanza, ci sono due attività (da collegare in seguito ai titoli in StoryChief):
- Aumentare il numero di visitatori del tuo sito web
- Convertire un numero maggiore di questi visitatori in lead
Dato che ci sono molti modi per occuparsi di queste attività, esistono altrettanti tipi diversi di strumenti per la generazione inbound di lead. 😅
Aumenta il numero di visitatori del sito web
La generazione inbound di lead può funzionare solo se hai visitatori sul sito web, quindi procuriamocene prima di tutto; puoi ottenere parte di questo traffico dai motori di ricerca (dovrai lavorare sulla SEO), dagli annunci o dalla promozione automatizzata sui social.
Strumenti SEO
Ahrefs
Che tu stia cercando le parole chiave giuste su cui concentrarti, voglia tracciare il tuo posizionamento, esaminare da dove arriva il traffico dei tuoi concorrenti o verificare la SEO tecnica del tuo sito web, Ahrefs può fare tutto. E i suoi dati sui backlink sembrano non avere rivali (nemmeno rispetto a Semrush e Moz).
Piattaforme per la gestione degli annunci
AdEspresso
Con AdEspresso puoi organizzare le tue campagne pubblicitarie da un unico posto. A differenza delle piattaforme Facebook Ads e Google Ads, è anche facilissimo da usare. Inoltre, ti permette di creare in blocco diverse varianti dei tuoi annunci e di testarle. È uno strumento fantastico per chi vuole iniziare a fare pubblicità online senza ritrovarsi subito con una montagna di capelli bianchi. 🧓
Piattaforme per la promozione sui social
Quuu Promote
Se stai creando tanti contenuti fantastici che potrebbero avere bisogno di essere condivisi sui social media, ho una buona notizia per te: dall'altra parte ci sono molte persone che vogliono condividere contenuti di qualità su un determinato argomento, ma non hanno il tempo di cercarli. Quuu collega queste due realtà. Con Quuu Promote puoi aggiungere i tuoi contenuti ai loro flussi social. Ovviamente, il servizio è a pagamento per te. E, a vantaggio di tutti, è prevista anche una moderazione. 😌
Converti i visitatori del tuo sito web in lead identificati
Tracciamento e identificazione dei visitatori di siti web B2B
Leadfeeder
Se vendi deal di valore elevato alle aziende e molte di queste visitano il tuo sito web per dare un'occhiata al tuo prodotto senza necessariamente contattarti, puoi usare uno strumento come Leadfeeder per contattarle tu. Ti permette di vedere quali aziende hanno visitato il tuo sito web (compresi tutti i dettagli sulle visite che hanno effettuato) e chi sarebbe la persona giusta da contattare in ciascuna azienda.
Strumenti per popup e quiz sui lead
Poptin
Il mio strumento preferito per la lead generation tramite pop-up è Poptin. Non è solo facilissimo da usare e conveniente: include anche tutte le funzionalità utili che si possano immaginare. Su alcune pagine, Poptin mi permette di trasformare l’8% dei nostri visitatori in lead. Anche se serve fare qualche esperimento per trovare la configurazione giusta, Poptin permette di eseguire facilmente anche questo tipo di test A/B. Inoltre, offre un piano gratuito da cui puoi iniziare.
OptinMonster
È un mostro che divora le iscrizioni! E ha anche questo simpatico mostriciattolo come mascotte (ho dimenticato di dire che Poptin ha un pappagallo alla moda?). Scherzi a parte, OptinMonster è un software solido per i pop-up, che probabilmente userei se non stessi già usando Poptin. Non offre un piano gratuito, ma anche il piano base è piuttosto conveniente.
Software per creare landing page
Unbounce
Se vuoi creare landing page, ma non hai sviluppatori web a disposizione (o non hai il budget per loro), Unbounce è una vera manna dal cielo. Puoi usarlo per progettare e creare una landing page come se stessi realizzando una diapositiva in PowerPoint… e poi pubblicarla online in pochi secondi. I suoi moduli si integrano facilmente con qualsiasi altro strumento tramite Zapier, così puoi, per esempio, fare in modo che i lead raccolti dalle tue landing page vengano trasferiti automaticamente nel tuo CRM o nel tuo software di email marketing. (Il suo cofondatore è stato anche intervistato nel mio podcast.)
Software per blog
StoryChief
Se conosci la fatica di scrivere un articolo, formattarlo nella tua piattaforma o nelle tue piattaforme di blogging, promuoverlo sui social con anteprime curate, sistemare al meglio ogni aspetto SEO, … allora StoryChief ti piacerà. Questo strumento ti permette di concentrarti sulla scrittura dei contenuti e si occupa di tutto il resto al posto tuo. Questo stesso articolo è stato realizzato, pubblicato e promosso usando StoryChief. Mi piace tantissimo e non ho paura di dirlo! Inoltre, i suoi moduli si integrano nativamente con Salesflare.
Strumenti per i moduli del sito web
WPForms
Se hai un sito WordPress, WPForms potrebbe essere il modo più semplice per creare e mettere online un modulo. Ti basta installare il plugin per iniziare. Poi puoi creare il modulo con il suo builder drag-and-drop. Non solo si integra bene nel tuo sito, ma offre anche buone possibilità di integrazione con molti altri software.
Cognito Forms
… e se non hai un sito WordPress, dai un’occhiata a Cognito Forms! Puoi creare facilmente un modulo in pochi minuti e poi incorporarlo nel tuo sito. Ho inserito qui questo strumento per i moduli del sito web proprio per lo stesso motivo (anziché uno qualsiasi degli altri): offre ottime possibilità di integrazione.
Widget click-to-call
CallPage
Se è probabile che i tuoi clienti ti chiamino quando si trovano sul tuo sito, ma hanno bisogno di una piccola spinta, CallPage potrebbe offrire la soluzione perfetta. Aggiunge un piccolo widget per chiamare sul tuo sito e, se le persone fanno clic su di esso, viene loro proposta la possibilità di ricevere una richiamata gratuita. Come potrebbero dire di no?
CrankWheel
Vuoi fare questo, ma ti manca la possibilità di condividere lo schermo? 🖥️ Allora il software di condivisione dello schermo CrankWheel può aiutarti. Nessuno vuole dover indovinare cosa sta guardando il proprio lead. Con CrankWheel puoi praticamente guardare da sopra la sua spalla ed esplorare le cose insieme. Facilissimo.
Strumenti di lead nurturing 🔃
Hai dei lead relativamente freddi che non sono ancora pronti per la vendita?
È qui che entra in gioco un buon lead nurturing, perché la maggior parte di loro prenderà in considerazione l’idea di acquistare da te solo dopo aver avuto il piacere di restare in contatto con te per un po’. E, dopo, potrai finalmente seguire questi lead fino a trasformarli da lead in deal.
Eccoci! 👇
Coltiva i lead freddi per renderli pronti alla vendita
Strumenti per campagne email drip
Salesflare
Sì, anche Salesflare può farlo! 😁 Può inviare email automatiche dalla tua casella di posta (nessuno potrà vedere che non sei stato tu a inviare manualmente l’email!) in base a trigger come lo spostamento di un’opportunità in una determinata fase, l’aggiunta di un tag, un’ultima interazione avvenuta più di x giorni fa o qualsiasi altra combinazione delle decine di filtri disponibili. Se vuoi trovare qualche buona ispirazione su come sfruttare al meglio queste possibilità, assicurati di guardare il video in fondo a questo articolo. 👇 (oppure guardalo qui!)
Customer.io
Se vuoi andare oltre le email drip e creare flussi di lavoro di messaggistica più complessi, con filtri avanzati e altri canali come SMS e notifiche push, dai un’occhiata a Customer.io. Non è il software più economico, ma è sicuramente qualcosa di sofisticato.
Strumenti di retargeting pubblicitario
AdRoll
Puoi inviare email drip ai tuoi lead per invogliarli, ma puoi anche raggiungerli in parallelo attraverso altri canali, come le pubblicità. AdRoll ti permette di fare “retargeting” dei tuoi lead su diversi media attraverso annunci pubblicitari, per esempio su Facebook, Google e molti altri siti. Sarai ovunque.
Software per webinar
Zoom
Uno dei modi migliori per coltivare un lead (si tratta tutto di offrirgli valore!) è invitarlo a un webinar interessante. Esistono molti ottimi software per webinar, ma Zoom offre una delle esperienze più semplici, stabili e familiari in circolazione. Inoltre, ha un prezzo molto accessibile.
Segui i lead commerciali fino a trasformarli da lead in deal
Software CRM per le vendite
Salesflare
Dato che Salesflare è già comparso diverse volte in questo elenco, probabilmente ti sei fatto l’idea che Salesflare sia tutto incentrato sulla lead generation… mentre in realtà è nato come un CRM facile da usare e automatizzato per piccole e medie imprese e startup. Il CRM traccia automaticamente tutte le interazioni con i tuoi lead commerciali e tutte le informazioni sui tuoi lead, collegandosi ai sistemi che già utilizzi. Salesflare offre un’integrazione molto stretta con Google Workspace, Microsoft Office 365 e LinkedIn. E naturalmente include tutti questi pratici strumenti di lead generation. Non esitare a provarlo! (è gratis per un massimo di 30 giorni)
Pipedrive
Quando cercano un buon CRM per le vendite, di solito le persone confrontano Salesflare con Pipedrive, quindi è giusto includerlo in questo elenco. Mi piace il fatto che la sua piattaforma di base sia facile da usare e ti aiuti davvero a mantenere una buona visione della tua pipeline… anche se, naturalmente, devo sottolineare che non è neanche lontanamente automatizzata quanto Salesflare, non offre un email finder né sequenze di email, e nemmeno una estensione Chrome per LinkedIn, mentre la sua app mobile offre solo un set limitato di funzionalità… oh, scusate, mi sono lasciato prendere un po’ la mano. 😬
Cerchi altri CRM per le vendite? Allora dai un’occhiata al nostro confronto tra CRM per le vendite… oppure al nostro elenco di strumenti per il tracciamento dei lead. Se ti serve un CRM per un altro scopo, consulta questi esempi di casi d’uso dei CRM. E se non sei ancora pronto per un CRM vero e proprio, dai un’occhiata ai nostri template CRM per Excel e Google Sheets.
Strumenti per il tracciamento delle email
Salesflare
Ho già detto che Salesflare può tracciare le aperture e i clic delle email? Il tracciamento funziona in Salesflare, Gmail, Outlook e, naturalmente, anche nelle sequenze di email. Le aperture e i clic effettuati da te vengono esclusi automaticamente. Inoltre, Salesflare offre anche il tracciamento del sito web, che si collega al tracciamento dei clic nelle email e segue i tuoi lead sul tuo sito, mostrandoti quali pagine guardano e per quanto tempo. 👀
Right Inbox
Se vuoi semplicemente tracciare le email in Gmail, Right Inbox può aiutarti. L’estensione Chrome integra il tracciamento delle email in tutti i messaggi che invii da Gmail con la barra laterale attivata e ti mostra tutti i dati del tracciamento direttamente in Gmail. Ammetto che il plugin sembri un po’ datato, ma funziona ancora davvero bene. È gratuito fino a 5 email monitorate al mese.
Vuoi dare un’occhiata ad altri strumenti per il tracciamento delle email come questi? Ho raccolto un confronto dettagliato tra strumenti per il tracciamento delle email.
Software per il tracciamento dei documenti
DocSend
Anche se può sembrare un po’ strano far leggere il tuo documento tramite un collegamento online nel browser (e dovresti farlo solo se puoi permettertelo), c’è un grande vantaggio: puoi vedere quando e per quanto tempo lo leggono, fino al dettaglio della singola pagina. Se invii presentazioni commerciali o proposte molto lunghe, questo può rivelarsi una vera miniera d’oro.
Software per proposte commerciali
Better Proposals
Se stai ancora preparando le proposte commerciali in PowerPoint o Word e vuoi passare a qualcosa di più elegante e moderno (e che abbia un bell’aspetto anche sugli schermi piccoli dei telefoni), dai un’occhiata a Better Proposals. Questo software ha centrato in pieno il design delle proposte. E offre anche alcune funzionalità extra interessanti, come il tracciamento dei documenti (esatto!), le firme elettroniche e persino i pagamenti integrati. (Qui trovi una intervista ad Adam, cofondatore di BP, nel mio podcast!)
Bonus: come costruire una macchina efficace per generare lead B2B ⚙️
Come puoi vedere, là fuori c’è una straordinaria gamma di strumenti per la lead generation che possono aiutarti.
Ma come si costruisce concretamente una solida macchina commerciale per generare lead? 🤔
Nella registrazione qui sotto del mio webinar con Matteo e Giacomo di ResultConsulting, ti spiegheranno come funziona la loro collaudata macchina per generare lead, tra cui:
- Come generare con costanza lead commerciali B2B da LinkedIn
- Come coltivare questi lead per convertirne di più nel lungo periodo
- Come ricontattarli in modo efficace e chiudere i deal
- E come raddoppiare il tasso di conversione delle vendite monitorando le metriche commerciali
Il video dura circa un’ora, ma – se vuoi generare più lead – ti prometto che i loro consigli gratuiti sulla lead generation valgono assolutamente il tempo investito! 🤩
Matteo e Giacomo di ResultConsulting spiegano come generano decine di lead al mese da LinkedIn ☝️
Matteo e Giacomo di ResultConsulting spiegano come generano decine di lead al mese da LinkedIn ☝️
Se hai poco tempo, ecco cinque punti chiave di questo video:
- Puoi generare decine di nuovi clienti all’anno dedicando appena un’ora al giorno alla lead generation.
- Quando contatti per la prima volta dei nuovi lead, evita a tutti i costi di cercare di vendere loro qualcosa (evita persino qualsiasi accenno al fatto che potresti stare per proporre qualcosa).
- Quando le persone decidono di connettersi con te, concentrati sul fornire loro molto valore con case study, webinar, …
- Continua a coltivare i tuoi lead: la maggior parte delle vendite avviene solo dopo essere rimasti in contatto con le persone con costanza per un certo periodo.
- Costruisci un processo ripetibile e poi miglioralo radicalmente tracciando le tue metriche di vendita nelle dashboard delle vendite del tuo CRM.
Ma, ancora una volta, per vedere gli esempi concreti e le prove alla base di questi punti chiave, ti basta guardare il video. ☝️
FAQ
Qual è lo strumento migliore per raccogliere lead?
Esistono tre modi per raccogliere lead e ho elencato alcuni dei migliori strumenti in base a questi tre diversi approcci.
Outbound: strumenti come Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert e FindThatLead possono essere i migliori per contattare potenziali lead.
Inbound: strumenti come Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote e Leadfeeder sono i migliori per convertire il traffico esistente in lead identificati.
Nurturing: strumenti come Salesflare, Customer.io e Adroll possono essere i migliori per trasformare un pubblico freddo ma già identificato in lead pronti per la vendita.
Che cos’è la lead generation tramite CRM?
La lead generation tramite CRM è il processo di utilizzo di un sistema di Customer Relationship Management (CRM) come Salesflare per generare e gestire i lead in modo efficace. Prevede la raccolta delle informazioni sui potenziali clienti attraverso diversi canali, come moduli sul sito web, social media, email o eventi, e l’importazione di questi dati nel database CRM. Una volta inseriti nel CRM, i lead possono essere monitorati nelle loro interazioni, segmentati in base alle loro caratteristiche e coinvolti con attività di marketing mirate per convertirli in clienti. La lead generation tramite CRM semplifica il processo di gestione dei lead e migliora l’efficacia complessiva delle vendite.
Come posso ottenere lead B2B su LinkedIn?
Ottenere lead B2B su LinkedIn è possibile attraverso diverse strategie:
- Quando contatti per la prima volta dei nuovi lead, evita a tutti i costi di cercare di vendere loro qualcosa (evita persino qualsiasi accenno al fatto che potresti stare per proporre qualcosa).
- Quando le persone decidono di connettersi con te, concentrati sul fornire loro molto valore con case study, webinar, …
- Continua a coltivare i tuoi lead: la maggior parte delle vendite avviene solo dopo essere rimasti in contatto con le persone con costanza per un certo periodo.
- Costruisci un processo ripetibile e poi miglioralo radicalmente tracciando le tue metriche di vendita nelle dashboard delle vendite del tuo CRM.
Qual è la piattaforma migliore per i lead B2B?
LinkedIn è ampiamente considerata una delle migliori piattaforme per i lead B2B. Grazie alla sua base di utenti professionali e alle potenti opzioni di targeting, LinkedIn offre alle aziende l’ambiente ideale per connettersi con potenziali clienti e decision-maker di diversi settori.
Qual è lo strumento migliore per la lead generation?
Uno strumento per la lead generation è una qualsiasi soluzione tra le numerose disponibili, progettata per aumentare la conversione dei potenziali lead in clienti. Questi strumenti comprendono database di lead B2B, strumenti per trovare indirizzi email, strumenti per verificare gli elenchi di email, strumenti per trovare email su LinkedIn, strumenti per l’outreach via email, strumenti di automazione dell’outreach su LinkedIn, software per le chiamate, strumenti per video di vendita, strumenti SEO, piattaforme per la gestione della pubblicità, piattaforme per la promozione sui social, software per il blogging, moduli per il sito web, widget click-to-call, strumenti per campagne email drip e software CRM per le vendite.
Che cos’è la lead generation B2B?
La lead generation B2B è il processo di identificazione e attrazione di potenziali clienti aziendali (lead) che hanno mostrato interesse per i prodotti o i servizi di un’azienda. Prevede l’utilizzo di diverse strategie di marketing e vendita per raccogliere le informazioni di contatto dei potenziali clienti e coltivare questi lead attraverso il funnel di vendita, fino a convertirli in clienti paganti. La lead generation B2B si concentra sulla costruzione di relazioni, sulla condivisione di informazioni utili e sulla risposta a specifici problemi, così da creare fiducia e credibilità con i potenziali acquirenti nel contesto business-to-business.
Buona fortuna con la generazione di lead di vendita! 👊
Se hai altre domande sull’argomento, non esitare a inviarci un messaggio usando il widget della chat sulla nostra homepage. Siamo qui per aiutarti!
Oppure, se vuoi l’aiuto di un’agenzia specializzata, abbiamo raccolto questo pratico elenco di aziende che si occupano di lead generation.
Spero che questo post ti sia piaciuto. Se è così, spargi la voce!
👉 Puoi seguire @salesflare su Twitter, Facebook e LinkedIn.
