30+ лучших инструментов для генерации лидов (по типам)
И как построить систему генерации лидов для B2B-продаж
Ищешь инструменты генерации лидов и хочешь понять, как использовать их, чтобы запустить собственную систему генерации лидов для B2B-продаж?
Тогда ты точно по адресу! 😄
Я не просто предложу тебе безликий список. Я помогу разобраться в нём, чтобы ты ясно увидел, как разные программные инструменты связаны между собой. 💡
Как эксперт в сфере генерации лидов для B2B, я включил только те инструменты, за которые могу лично поручиться. Все инструменты ниже наша команда действительно использовала или тщательно протестировала.
И все эти инструменты можно интегрировать с нашей собственной CRM для B2B-продаж со встроенными функциями генерации лидов — Salesflare. ✨
Но прежде чем погружаться в детали, давай сначала посмотрим на общую картину: какие типы инструментов для генерации лидов существуют?
Типы программных инструментов для генерации лидов
Условно говоря, есть три способа генерировать лиды:
- Исходящие активности: обращаться к потенциальным лидам
- Входящие активности: превращать существующий трафик в идентифицированных лидов
- Прогрев: превращать холодную, но уже идентифицированную аудиторию в лидов, готовых к продажам
Именно по такому принципу организован этот список инструментов для генерации лидов: для каждого основного типа есть несколько подтипов.
Вот краткий обзор структуры (можешь перейти сразу к нужному разделу 🖱️):
- Инструменты исходящей генерации лидов
- Инструменты входящей генерации лидов
- Инструменты для прогрева лидов
- Бонус: как построить систему генерации лидов для B2B-продаж
Если ты видишь Salesflare в списке больше одного раза, это нормально: в Salesflare уже встроено множество инструментов для генерации лидов, поэтому тебе не придётся перебрасывать лидов между целой серией разных систем. Но не переживай: в каждом разделе я предложу достойную альтернативу.
А теперь давай изучим эти инструменты для генерации лидов! 👇
Инструменты исходящей генерации лидов 📣
Несмотря на то что тебе могут рассказывать некоторые самопровозглашённые лидеры мнений, большая часть генерации лидов по-прежнему начинается с исходящих активностей. Нет, клиенты не найдут тебя по волшебству. 😏
По сути, исходящая генерация лидов состоит из двух частей:
Вот инструменты, которые могут тебе помочь. 👀
Находи новых лидов и их контактные данные
Находить качественных лидов для продаж крайне важно. Чтобы процесс генерации лидов работал эффективно, тебе понадобятся хорошо отобранные лиды с тщательно проверенными контактными данными.
Сервисы поиска данных о B2B-лидах
Adapt.io
Хочешь находить людей, которые работают в определённой отрасли, регионе, компании нужного размера и на конкретной должности или в определённом отделе (а возможно, ещё и используют определённую технологию на своём веб-сайте)? Adapt.io поможет найти таких людей, их адреса электронной почты, а часто и номера телефонов. Это один из лучших сервисов поиска данных о B2B-лидах, которые я пробовал. А цены начинаются от 39 долларов в месяц.
UpLead
UpLead — достойная альтернатива Adapt.io (описанному выше), и обозреватели на G2.com также очень его рекомендуют. Хотя самый дешёвый тариф немного дороже, чем у Adapt.io, при масштабировании он становится значительно выгоднее.
Сервисы поиска адресов электронной почты
Salesflare
Хочешь найти адрес электронной почты человека, которого нашёл в LinkedIn, для списка лидов (например, в Excel или CSV) или для любого контакта в твоём CRM? Тогда Salesflare найдёт качественный адрес электронной почты более чем в 70% случаев. А главное — этот сервис поиска адресов электронной почты встроен в твой CRM (вместе с инструментом для автоматизированных email-последовательностей и боковой панелью LinkedIn), а все тарифы CRM включают бесплатные кредиты для поиска адресов электронной почты. 🆓
VoilaNorbert
Твёрдо решил оставить свой инструмент для email-последовательностей и CRM? Тогда вместо Salesflare можно использовать VoilaNorbert. Точность у него примерно такая же (качество хорошее!), цены не кусаются, а поиск работает довольно быстро. Совет: произнося «VoilaNorbert», постарайся сделать это с лучшим французским акцентом, на который способен. 🥐
FindThatLead
Третий отличный вариант — FindThatLead. Как и Salesflare с VoilaNorbert, FindThatLead предлагает удобную боковую панель LinkedIn. В целом функциональность у этих сервисов довольно похожая, но FindThatLead стоит немного дешевле. Единственное, что меня раздражает: сервис поиска адресов электронной почты может очень долго обрабатывать список.
Если хочешь подробнее сравнить эти три инструмента, ознакомься с этим подробным сравнением сервисов поиска адресов электронной почты.
Сервисы проверки списков адресов электронной почты
MyEmailVerifier
На рынке есть десятки сервисов проверки списков адресов электронной почты (даже у VoilaNorbert и FindThatLead есть собственные версии), поэтому сложно понять, какой из них лучший. Из всех опробованных мной вариантов MyEmailVerifier пока оказался лучшим — и при этом (очень) доступным по цене.
Сервисы поиска адресов электронной почты в LinkedIn
Salesflare
Я уже рассказывал о сервисах для поиска адресов электронной почты, но что, если ты смотришь профиль человека в LinkedIn и хочешь найти его адрес электронной почты прямо оттуда? С расширением Salesflare для поиска адресов электронной почты в LinkedIn это делается одним кликом. И что особенно удобно: ты можешь сразу добавить человека в CRM и включить его в последовательность писем. Куда уж проще? 😍
Snov.io
Я протестировал целую серию расширений для поиска адресов электронной почты в LinkedIn, и большинство из них работают медленно или выглядят непривлекательно. На этом фоне плагин Snov.io — настоящий глоток свежего воздуха. Он хорошо выглядит, быстро выдаёт результаты и добавляет их в список, чтобы ты мог без труда использовать их на следующем шаге. Установка может оказаться немного сложной для новичков, работающих с Chrome, поскольку расширение нужно устанавливать вручную; но если ты знаешь, как это делать, не позволяй этому тебя остановить.
Свяжись со своими лидами
Данные по лидам собраны? Тогда давай свяжемся с ними по электронной почте, отправим запросы на добавление в LinkedIn и сообщения, позвоним или запишем персонализированные видео.
Инструменты для рассылок по электронной почте и последовательностей
Salesflare
Salesflare снова здесь? 😮 Да, он также помогает взаимодействовать с лидами. С Salesflare ты без труда можешь массово отправлять персонализированные последовательности писем. Письма отправляются из CRM, а вся информация автоматически записывается обратно в CRM: открытия писем, клики, ответы, недоставленные письма, отписки… Salesflare даже распознаёт и разбирает подписи в этих ответах, чтобы обновлять данные контактов. А ещё он помогает тебе вовремя связываться с лидами и закрывать сделки.
Reply.io
Раньше я рекомендовал Mailshake, потому что он был доступнее, но сервис повысил цены и теперь предлагает только годовую оплату. Reply.io — отличная премиальная альтернатива с помесячной оплатой. Он приятен глазу и делает именно то, чего ты от него ожидаешь: надёжно отправляет последовательности писем.
Инструменты для автоматизации взаимодействия в LinkedIn
Dux-Soup
Вот уже много лет — кажется, с 2016 года — это мой любимый инструмент для автоматизации взаимодействия в LinkedIn: запросов на добавление, сообщений и рекомендаций. Я говорю о Dux-Soup. Этот инструмент для генерации лидов очень надёжен, быстро адаптируется к новым обновлениям LinkedIn и стабильно остаётся незаметным для платформы. В нём также предусмотрены все необходимые механизмы безопасности, которые помогают не допустить блокировки твоего аккаунта LinkedIn. (Когда будет возможность, загляни в моё интервью с основателем Dux-Soup в моём подкасте Founder Coffee!)
Программы для звонков
RingCentral
Нужно мощное программное обеспечение VOIP (Voice over IP), чтобы звонить лидам прямо с компьютера? Тогда я обычно рекомендую RingCentral. Он не только отлично работает, но и предлагает широкие возможности интеграции с любым другим программным обеспечением через Zapier.
Инструменты для видео о продажах
Bonjoro
Чтобы поприветствовать лидов или клиентов теплее, чем обычным «bonjour», используй Bonjoro. У Bonjoro есть удобная функция: когда появляется новый человек, которому нужно отправить видео, ты автоматически получаешь уведомление на телефон и можешь сразу записать и отправить видео прямо с него. Так сервис легко вписывается в твой обычный рабочий процесс. Хочешь отправить «групповое видео» списку людей? Это тоже очень просто.
Инструменты для входящей генерации лидов 🧲
Хочешь тоже выстроить входящий поток лидов? Тогда давай разберёмся, какие инструменты для этого существуют.
По сути, здесь есть две задачи (позже добавим ссылки на заголовки в StoryChief):
Поскольку решать эти задачи можно множеством способов, существует и множество разных типов инструментов для генерации входящих лидов. 😅
Привлечь посетителей на веб-сайт
Генерация входящих лидов возможна только при наличии посетителей на веб-сайте, так что начнём с этого: часть трафика можно получать из поисковых систем (для этого придётся поработать над SEO), часть — из рекламы или автоматизированного продвижения в соцсетях.
SEO-инструменты
Ahrefs
Если ты ищешь подходящие ключевые слова, на которых стоит сосредоточиться, хочешь отслеживать свои позиции, изучить, откуда конкуренты получают трафик, или провести технический аудит SEO своего веб-сайта — Ahrefs умеет всё это, а его данные о обратных ссылках, похоже, не имеют равных (среди Semrush и Moz).
Платформы управления рекламой
AdEspresso
С помощью AdEspresso ты можешь организовать рекламные кампании в одном месте. В отличие от платформ Facebook Ads и Google Ads, этот инструмент ещё и очень прост в использовании. Он позволяет массово создавать варианты объявлений и тестировать их. Это отличный инструмент для тех, кто хочет попробовать онлайн-рекламу и не обзавестись сразу целой шевелюрой седых волос. 🧓
Платформы продвижения в соцсетях
Quuu Promote
Если ты создаёшь много отличного контента, которым не помешало бы поделиться в соцсетях, у меня для тебя хорошие новости: с другой стороны этой схемы есть множество людей, которые хотят делиться качественным контентом на определённую тему, но у них нет времени его искать. Quuu связывает эти две стороны. С помощью Quuu Promote ты можешь добавлять свой контент в их ленты соцсетей. Разумеется, с твоей стороны это платная услуга. А чтобы всем было лучше, здесь предусмотрена модерация. 😌
Конвертировать посетителей веб-сайта в идентифицированных лидов
Отслеживание и идентификация посетителей веб-сайта B2B
Leadfeeder
Если ты продаёшь компаниям крупные сделки и многие из этих компаний заходят на твой веб-сайт, чтобы посмотреть продукт, но не обязательно связываются с тобой, можно использовать такой инструмент, как Leadfeeder, и связаться с ними первым. Он позволяет увидеть, какие компании заходили на твой веб-сайт (включая все подробности обо всех их визитах), а также понять, с кем именно в каждой компании стоит связаться.
Инструменты для всплывающих окон с лидами и квизов
Poptin
Мой инструмент выбора для привлечения лидов с помощью попапов — Poptin. Он не только невероятно прост в использовании и доступен по цене, но и предлагает все полезные встроенные возможности, какие только можно представить. На некоторых страницах Poptin помогает мне конвертировать 8% посетителей в лиды. Правда, чтобы всё правильно настроить, придётся немного поэкспериментировать, но Poptin позволяет легко проводить и такие A/B-тесты. К тому же у них есть бесплатный тариф, с которого можно начать.
OptinMonster
Это монстр, который пожирает opt-in! К тому же у них есть симпатичный маленький монстр-талисман (я ведь не забыл сказать, что у Poptin есть нарядный попугай?). Шутки в сторону: OptinMonster — добротное ПО для попапов, которым я, скорее всего, пользовался бы, если бы вместо него не выбрал Poptin. Бесплатного тарифа у них нет, но базовый тариф тоже вполне доступен.
ПО для создания лендингов
Unbounce
Если ты хочешь создавать лендинги, но у тебя нет веб-разработчиков (или бюджета на них), Unbounce станет настоящим спасением. С его помощью можно спроектировать и создать лендинг так, будто ты делаешь слайд в PowerPoint… а затем опубликовать его в интернете за считаные секунды. Формы Unbounce отлично интегрируются с любыми другими инструментами через Zapier, поэтому, например, лиды с лендингов можно автоматически отправлять в CRM или ПО для email-маркетинга. (Кстати, его сооснователь также стал гостем моего подкаста.)
ПО для ведения блога
StoryChief
Если ты знаешь, каково это — написать статью, оформить её в своей блог-платформе или платформах, продвинуть в соцсетях с красивыми превью, идеально настроить SEO и так далее, … StoryChief тебе понравится. Этот инструмент позволяет сосредоточиться на создании контента, а обо всём остальном заботится сам. Именно эта статья была создана, опубликована и продвинута с помощью StoryChief. Я обожаю этот инструмент и не стесняюсь об этом говорить! А его формы нативно интегрируются с Salesflare.
Инструменты для форм на веб-сайте
WPForms
Если у тебя сайт на WordPress, WPForms может оказаться самым простым способом быстро запустить форму. Для начала достаточно установить плагин. Затем собери форму с помощью конструктора с функцией drag-and-drop. Он не только хорошо интегрируется с твоим сайтом, но и предлагает достойные возможности интеграции с множеством других программ.
Cognito Forms
… а если у тебя нет сайта на WordPress, обрати внимание на Cognito Forms! Ты легко создашь форму за считаные минуты, а затем встроишь её в свой сайт. И я добавил этот инструмент для форм на веб-сайте именно по этой причине (вместо любого другого): у него отличные возможности интеграции.
Виджеты «кликни, чтобы позвонить»
CallPage
Если твои клиенты, скорее всего, позвонят тебе, находясь на сайте, но им нужен небольшой дополнительный толчок, CallPage может стать идеальным решением. Он добавляет на сайт небольшой виджет для звонка, и если человек нажмёт на него, ему предложат бесплатно заказать обратный звонок. Как тут отказаться?
CrankWheel
Хочешь того же, но тебе не хватает возможности делиться экраном? 🖥️ Тогда тебе поможет ПО для демонстрации экрана CrankWheel. Никто не хочет гадать, что именно сейчас видит лид. С CrankWheel ты можешь виртуально заглянуть ему через плечо и вместе разобраться во всём. Очень просто.
Инструменты для прогрева лидов 🔃
У тебя есть относительно холодные лиды, которые пока не готовы к продажам?
Здесь и начинается хороший прогрев лидов: большинство из них решится купить у тебя только после того, как какое-то время приятно пообщается с тобой. А потом ты наконец сможешь перевести этих лидов из лида в сделку.
Поехали! 👇
Прогревай холодных лидов, чтобы они были готовы к продажам
Инструменты для email-цепочек
Salesflare
Да, Salesflare умеет и это! 😁 Он может автоматически отправлять письма из твоего почтового ящика — никто не заметит, что письмо отправил не ты вручную, — на основе триггеров: например, когда сделка переходит на определённый этап, добавляется тег, с последнего взаимодействия прошло больше x дней или срабатывает любая другая комбинация из десятков доступных фильтров. Если хочешь получить несколько хороших идей о том, как эффективно использовать эти возможности, обязательно посмотри видео внизу этой статьи. 👇 (или просто посмотри его здесь!)
Customer.io
Если ты хочешь выйти за рамки email-цепочек и создавать более сложные рабочие процессы для обмена сообщениями — со сложной фильтрацией и использованием других каналов, например SMS и push-уведомлений, — обрати внимание на Customer.io. Это не самое дешёвое программное обеспечение, но возможности у него действительно впечатляющие.
Инструменты для ретаргетинга в рекламе
AdRoll
Ты можешь прогревать лидов с помощью email-цепочек, но параллельно обращаться к ним и через другие каналы — например, рекламу. AdRoll позволяет ретаргетировать своих лидов в нескольких медиаканалах с помощью рекламы: в Facebook, Google и на множестве других сайтов. Ты будешь повсюду.
Сервисы для вебинаров
Zoom
Один из лучших способов прогреть лида — ведь всё сводится к тому, чтобы дать ему ценность, — пригласить его на интересный вебинар. Хороших сервисов для вебинаров немало, но Zoom предлагает один из самых простых, стабильных и привычных вариантов. К тому же он вполне доступен по цене.
Переводи лидов из лида в сделку
CRM для продаж
Salesflare
Раз Salesflare уже столько раз встречается в этом списке, у тебя наверняка сложилось впечатление, что Salesflare — это в первую очередь сервис для генерации лидов… хотя изначально он создавался как простой и автоматизированный CRM для малого и среднего бизнеса и стартапов. CRM автоматически отслеживает все взаимодействия с твоими лидами и всю информацию о них, подключаясь к уже используемым тобой системам. Salesflare тесно интегрируется с Google Workspace, Microsoft Office 365 и LinkedIn. И, конечно, в нём уже встроены все эти удобные инструменты для генерации лидов. Не сомневайся, попробуй Salesflare! (бесплатно в течение 30 дней)
Pipedrive
Когда люди ищут хороший CRM для продаж, они обычно сравнивают Salesflare с Pipedrive, поэтому вполне справедливо включить Pipedrive в этот список. Мне нравится, что его базовой платформой легко пользоваться и что она действительно помогает хорошо видеть свой пайплайн… хотя, конечно, должен подчеркнуть: автоматизация там далеко не на таком уровне, как в Salesflare, нет инструмента для поиска адресов электронной почты, нет цепочек писем, нет расширения Chrome для LinkedIn, а в мобильном приложении доступен лишь ограниченный набор функций… ой, прости, я немного увлёкся. 😬
Ищешь другие CRM для продаж? Тогда загляни в наше сравнение CRM для продаж… или в список инструментов для отслеживания лидов. Если тебе нужен CRM для другой задачи, посмотри эти примеры использования CRM. А если ты пока не готов к полноценной системе, изучи наши CRM-шаблоны для Excel и Google Sheets.
Инструменты для отслеживания электронной почты
Salesflare
Я уже упоминал, что Salesflare умеет отслеживать открытия и клики по письмам? Отслеживание работает в Salesflare, Gmail, Outlook и, конечно, в цепочках писем. Твои собственные открытия и клики автоматически исключаются. Более того, Salesflare также предлагает отслеживание веб-сайта, которое связывается с отслеживанием кликов по письмам и сопровождает лидов по всему твоему сайту: ты видишь, какие страницы они просматривают и как долго. 👀
Right Inbox
Если тебе нужно просто отслеживать электронную почту в Gmail, тебе может помочь Right Inbox. Расширение Chrome встраивает отслеживание электронной почты во все письма, которые ты отправляешь из Gmail при включённой боковой панели, а все данные отслеживания показывает прямо в Gmail. Признаю, плагин выглядит немного устаревшим, но всё ещё отлично работает. Бесплатно можно отслеживать до 5 писем в месяц.
Хочешь посмотреть другие похожие трекеры электронной почты? Я подготовил подробное сравнение трекеров электронной почты.
Сервисы для отслеживания документов
DocSend
Может показаться немного странным, что люди читают твой документ по онлайн-ссылке в браузере (и делать так стоит только в тех случаях, когда это уместно), но у такого подхода есть одно большое преимущество: ты видишь, когда и как долго они читали документ, вплоть до конкретной страницы. Если ты отправляешь объёмные презентации или коммерческие предложения, это может стать настоящей золотой жилой.
Сервисы для подготовки коммерческих предложений
Better Proposals
Если ты всё ещё создаёшь коммерческие предложения в PowerPoint или Word и хочешь перейти на что-то более красивое и современное (что хорошо выглядит даже на небольших экранах телефонов), обрати внимание на Better Proposals. Это программное обеспечение отлично справляется с дизайном предложений. В нём есть и несколько полезных дополнительных функций: например, отслеживание документов (ага!), электронные подписи и даже встроенная оплата. (А вот интервью с сооснователем BP Адамом в моём подкасте!)
Бонус: как создать работающую машину для генерации лидов в B2B-продажах ⚙️
Как видишь, существует огромное количество инструментов для генерации лидов, которые могут тебе помочь.
Но как на самом деле построить надёжную машину продаж, которая будет генерировать лидов? 🤔
В записи моего вебинара с Маттео и Джакомо из ResultConsulting они объяснят тебе, как работает их проверенная машина генерации лидов, в том числе:
- Как стабильно генерировать B2B-лидов через LinkedIn
- Как взращивать этих лидов, чтобы со временем конвертировать больше из них
- Как эффективно работать с ними дальше и закрывать сделки
- И как удвоить конверсию продаж, отслеживая показатели продаж
Видео длится около часа, но если ты хочешь генерировать больше лидов, обещаю: их бесплатные советы по генерации лидов на 100% стоят потраченного времени! 🤩
Маттео и Джакомо из ResultConsulting объясняют, как они получают десятки лидов в месяц из LinkedIn ☝️
Маттео и Джакомо из ResultConsulting объясняют, как они получают десятки лидов в месяц из LinkedIn ☝️
Если у тебя мало времени, вот пять главных выводов из этого видео:
- Ты можешь получать десятки новых клиентов в год, уделяя генерации лидов всего 1 час в день.
- При первом обращении к новым лидам ни в коем случае не пытайся что-либо им продавать (и даже не намекай, что собираешься что-то продавать).
- Когда люди решат подключить тебя, сосредоточься на том, чтобы дать им много пользы с помощью кейсов, вебинаров и т. д.
- Продолжай развивать отношения с лидами: большинство продаж происходит только после того, как ты какое-то время регулярно поддерживаешь связь с людьми.
- Создай воспроизводимый процесс, а затем значительно улучши его, отслеживая показатели продаж в дашбордах продаж твоей CRM.
Но, повторюсь: чтобы увидеть конкретные примеры и доказательства этих выводов, просто посмотри видео. ☝️
Часто задаваемые вопросы
Какой инструмент лучше всего подходит для сбора лидов?
Есть три способа собирать лидов, и я перечислил несколько лучших инструментов для каждого из них.
Outbound: такие инструменты, как Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert и FindThatLead, могут лучше всего подходить для обращения к потенциальным лидам.
Inbound: такие инструменты, как Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote и Leadfeeder, лучше всего подходят для превращения существующего трафика в идентифицированных лидов.
Nurturing: такие инструменты, как Salesflare, Customer.io и Adroll, могут лучше всего подходить для превращения холодной, но уже идентифицированной аудитории в лидов, готовых к работе отдела продаж.
Что такое генерация лидов с помощью CRM?
Генерация лидов с помощью CRM — это процесс использования системы управления отношениями с клиентами (CRM), например Salesflare, для эффективной генерации и ведения лидов. Он включает сбор информации о потенциальных клиентах через разные каналы — формы на веб-сайте, соцсети, электронную почту или мероприятия — и последующий импорт этих данных в CRM-базу данных. Когда лиды попадают в CRM, компании могут отслеживать взаимодействия с ними, сегментировать их по характеристикам и проводить целевой маркетинг, чтобы превращать этих лидов в клиентов. Генерация лидов с помощью CRM упрощает процесс работы с лидами и повышает общую эффективность продаж.
Как получать B2B-лидов в LinkedIn?
Получать B2B-лидов в LinkedIn можно с помощью нескольких стратегий:
- При первом обращении к новым лидам ни в коем случае не пытайся что-либо им продавать (и даже не намекай, что собираешься что-то продавать).
- Когда люди решат подключить тебя, сосредоточься на том, чтобы дать им много пользы с помощью кейсов, вебинаров и т. д.
- Продолжай развивать отношения с лидами: большинство продаж происходит только после того, как ты какое-то время регулярно поддерживаешь связь с людьми.
- Создай воспроизводимый процесс, а затем значительно улучши его, отслеживая показатели продаж в дашбордах продаж твоей CRM.
Какая платформа лучше всего подходит для B2B-лидов?
LinkedIn широко считают одной из лучших платформ для B2B-лидов. Благодаря профессиональной пользовательской базе и мощным возможностям таргетинга LinkedIn создаёт идеальные условия для того, чтобы компании могли связываться с потенциальными клиентами и лицами, принимающими решения, в самых разных отраслях.
Какой инструмент лучше всего подходит для генерации лидов?
Инструмент для генерации лидов — это любое из множества решений, предназначенных для того, чтобы повысить конверсию потенциальных лидов в клиентов. К таким инструментам относятся поисковики B2B-данных о лидах, сервисы поиска адресов электронной почты, сервисы проверки списков электронной почты, сервисы поиска электронной почты в LinkedIn, инструменты для рассылок по электронной почте, инструменты автоматизации исходящих сообщений в LinkedIn, программы для звонков, инструменты для создания видео о продажах, SEO-инструменты, платформы управления рекламой, платформы продвижения в соцсетях, программы для ведения блогов, формы на веб-сайте, виджеты «Позвонить», инструменты для капельных кампаний по электронной почте и CRM-системы для продаж.
Что такое генерация B2B-лидов?
Генерация B2B-лидов — это процесс выявления и привлечения потенциальных бизнес-клиентов (лидов), которые проявили интерес к продуктам или услугам компании. Он включает использование различных маркетинговых и sales-стратегий для сбора контактной информации потенциальных клиентов и развития отношений с этими лидами через воронку продаж, чтобы в итоге превратить их в платящих клиентов. Генерация B2B-лидов сосредоточена на построении отношений, предоставлении ценной информации и решении конкретных проблем, чтобы завоевать доверие и укрепить авторитет среди потенциальных покупателей в сфере B2B.
Удачи в генерации лидов для продаж! 👊
Если у тебя остались вопросы по этой теме, не стесняйся написать нам через виджет чата на нашей главной странице. Мы готовы помочь!
А если тебе нужна помощь специализированного агентства, мы собрали для тебя удобный список компаний по генерации лидов.
Надеюсь, тебе понравился этот пост. Если да, поделись им с другими!
👉 Ты можешь подписаться на @salesflare в Twitter, Facebook и LinkedIn.
