# 30種類以上のおすすめリード獲得ツール（タイプ別） > リード獲得ソフトウェアツールが多すぎて困っていませんか？カテゴリー別に見ていき、強固な営業リード獲得の仕組みを構築して売上を伸ばす方法を紹介します。 Source: https://blog.salesflare.com/ja/%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E3%83%BB%E3%82%B8%E3%82%A7%E3%83%8D%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%83%BB%E3%83%84%E3%83%BC%E3%83%AB Language: ja Published: 2025-02-06 · Updated: 2026-09-03 --- ## そしてB2B営業のリードジェネレーション・マシンを構築する方法 リードジェネレーションのツールや、それらを使って自社のB2B営業のリードジェネレーション・システムを立ち上げる方法を探していますか？ それなら、まさにここがぴったりの場所です！😄 単調なリストをただ並べるつもりはありません。さまざまなソフトウェアツールがどう関係し合っているのかをはっきり理解できるように、そのリストを読み解くところまでお手伝いします。💡 [B2Bリードジェネレーション](https://blog.salesflare.com/ja/b2bリード・ジェネレーション)の分野に精通する者として、ここでは私自身が自信を持っておすすめできるツールだけをリストアップしました。以下のツールはすべて、私たちのチームが実際に使用したか、徹底的にテストしたものです。 しかも、これらのツールはすべて、リードジェネレーション機能を標準搭載した私たち独自のB2B営業CRMソフトウェア、[Salesflare](https://salesflare.com)と連携できます。✨ ただ、詳しく見ていく前に、まずは全体像を確認しておきましょう。リードジェネレーションのツールには、どのような種類があるのでしょうか？ --- ## リードジェネレーションソフトウェアツールの種類 大きく分けると、リードを生み出す方法は3つあります。 1. **アウトバウンド**：見込みのあるリードにアプローチする 2. **インバウンド**：既存のトラフィックを特定済みのリードに転換する 3. **ナーチャリング**：すでに特定されているものの、まだ関心の薄いオーディエンスを、営業可能なリードへと転換する ![ファネル図：アウトバウンドとインバウンドが上部に流れ込み、ナーチャリングがリードを下へ進める](https://blog.salesflare.com/img/771c059ce11c51d6.webp) このリードジェネレーションツールのリストも、まさにこの考え方に沿って構成されており、各メインタイプの下に複数のサブタイプを設けています。 構成を簡単にまとめると、次のようになります（特定のセクションへ移動したい場合は、自由にクリックしてください🖱️）。 1. [アウトバウンドのリードジェネレーションツール](#outbound) 2. [インバウンドのリードジェネレーションツール](#inbound) 3. [リードナーチャリングツール](#nurturing) 4. [ボーナス：B2B営業のリードジェネレーション・マシンを構築する方法](#generator) リストの中で[Salesflare](https://salesflare.com)が何度も登場していることに気づいても、心配はいりません。Salesflareには多くのリードジェネレーションツールが組み込まれているため、営業リードを複数のシステム間でやりくりする必要がないのです。とはいえご安心ください。それぞれのセクションで、十分に有力な代替ツールもご紹介します。 それでは、これらのリードジェネレーションツールを見ていきましょう！👇 --- ## アウトバウンドのリードジェネレーションツール 📣 一部の自称ソートリーダーが何と言おうと、リードジェネレーションの大半はいまだにアウトバウンドの取り組みから始まります。そう、顧客が魔法のようにあなたを見つけてくれるわけではありません。😏 アウトバウンドのリードジェネレーションには、基本的に2つの段階があります。 1. [新しい有望なリードと、それぞれの連絡先情報を見つける](#find) 2. [これらのリードにアプローチする](#reachout) それを支援してくれるツールがこちらです。👀 ### **新しいリードとその連絡先を見つける** 質の高い営業リードを見つけることは欠かせません。リードジェネレーションのプロセスを効果的に機能させるには、的を絞ったリードと、十分に検証された連絡先情報が必要です。 ### B2Bリードデータ検索ツール #### [Adapt.io](https://www.adapt.io/) 特定の業界、地域、会社規模、役職や部署で働く人（さらに、そのウェブサイトで特定のテクノロジーを使っている人）をターゲットにしたいなら、Adapt.ioが役立ちます。該当する人を見つけ、そのメールアドレス、そして多くの場合は電話番号まで確認できます。私が試してきた中でも、最も優れたB2Bリードデータ検索ツールの一つです。料金は月額39ドルから始まります。 #### [UpLead](https://www.uplead.com/) UpLeadは、（すぐ上で紹介した）Adapt.ioに代わる有力な選択肢で、G2.comのレビュアーからも非常に高く評価されています。最も安いプランはAdapt.ioより少し高いものの、規模を拡大するほど大幅に割安になります。 ### メールアドレス検索ツール #### [Salesflare](https://salesflare.com) LinkedInで見つけた人や、（ExcelやCSVのような）リードのリスト、あるいはCRM内の連絡先のメールアドレスを見つけたいですか？Salesflareなら、70%以上の確率で質の高いメールアドレスを見つけられます。何より便利なのは、このメールアドレス検索ツールがCRMに組み込まれていること（メールシーケンスツールとLinkedInサイドバーも統合されています）で、すべてのCRMプランに無料のメールアドレス検索クレジットが含まれている点です。🆓 #### [VoilaNorbert](https://www.voilanorbert.com/) メールシーケンスツールやCRMを変えるつもりがないなら、Salesflareの代わりにVoilaNorbertを使うこともできます。精度はかなり近く（品質は良好です！）、料金も法外ではなく、検索もかなり速いです。ちなみに、「VoilaNorbert」と言うときは、ぜひ最高のフランス語なまりで発音してみてください。🥐 #### [FindThatLead](https://findthatlead.com/) 3つ目の優れた選択肢がFindThatLeadです。SalesflareやVoilaNorbertと同じく、FindThatLeadにも便利なLinkedInサイドバーが付いています。全体的な機能は比較的よく似ていて、料金は少し安めです。唯一気になる点は、メールアドレス検索ツールでリストを処理するのにかなり時間がかかることがあります。 この3つのツールをさらに詳しく比較したい場合は、こちらの詳細な[email finder比較記事](https://blog.salesflare.com/ja/ベストeメールファインダー)をチェックしてください。 ### メールリスト検証ツール #### [MyEmailVerifier](https://myemailverifier.com/) 市場には数十種類ものメールリスト検証ツールがあり（VoilaNorbertやFindThatLeadにも独自のバージョンがあります）、どれが最適なのかを見つけるのは簡単ではありません。私がこれまで見つけた中では、MyEmailVerifierが非常に手頃な価格で最も優れています。 ### LinkedInメールアドレス検索ツール #### [Salesflare](https://salesflare.com) メールアドレス検索ツールについては説明しましたが、誰かのLinkedInプロフィールを見ていて、そこから直接メールアドレスを見つけたい場合はどうでしょう？Salesflareの[LinkedIn用メールアドレス検索拡張機能](https://blog.salesflare.com/ja/リンクトインeメール検索拡張機能)なら、クリックするだけで見つけられます。しかも何より、その人をそのままCRMに追加して、メールシーケンスに入力できるのです。これ以上、簡単になりようがあるでしょうか？😍 #### [Snov.io](https://snov.io/) [LinkedIn用メールアドレス検索拡張機能](https://blog.salesflare.com/ja/リンクトインeメール検索拡張機能)をひと通り試してみましたが、その多くは動作が遅かったり、見た目がいまひとつだったりします。その点、Snov.ioが提供するプラグインは、まさに新鮮な印象です。見た目がよく、すぐに結果を表示し、結果をリストに追加してくれるので、次のステップですぐに使えます。インストールは、Chromeに慣れていない人にとっては少し複雑かもしれません。拡張機能をサイドロードする必要があるからです。やり方が分かるなら、そこで諦める必要はありません。 --- ### **リードにアプローチする** リードのデータはそろいましたか？それでは、メール、LinkedInのつながりリクエストやメッセージ、電話、またはパーソナライズした動画を使って、リードに連絡を取りましょう。 ### メールアウトリーチ／シーケンスツール #### [Salesflare](https://salesflare.com) またSalesflare？😮 そうです。Salesflareは、セールスリードへのアウトリーチにも使えます。Salesflareなら、[パーソナライズしたメールシーケンスを大規模に送信](https://blog.salesflare.com/ja/大量メール送信)できます。メールはCRMから送信でき、メールの開封、クリック、返信、バウンス、配信停止など、すべてを自動的にCRMへ記録できます。Salesflareは、こうした返信メールに含まれる署名も検出して解析し、連絡先情報を更新します。さらに、フォローアップしてdealを成約するところまでサポートしてくれます。 #### [Reply.io](https://reply.io/) 以前は、より手頃な価格だったので[Mailshake](https://mailshake.com/)をおすすめしていました。しかし、価格が上がり、今では年間課金しか提供していません。Reply.ioは、毎月の課金にも対応した、優れたプレミアムな代替サービスです。見た目も心地よく、期待どおり、メールシーケンスを安定して送信してくれます。 ### LinkedInアウトリーチ自動化ツール #### [Dux-Soup](https://www.dux-soup.com/) LinkedInでのアウトリーチ、たとえばつながりリクエスト、メッセージ、推薦を自動化するときに、私がもう何年も（2016年からでしょうか？）使い続けているお気に入りのツールがDux-Soupです。このリードジェネレーションツールは非常に信頼性が高く、LinkedInの新しい更新にもすぐに対応し、常にLinkedInの監視をうまくかいくぐっています。また、LinkedInのアカウントが停止されないように、必要な安全機能も組み込まれています。（機会があれば、私の[Founder Coffee](https://foundercoffee.salesflare.com/)ポッドキャストで行った、彼らの創業者への[インタビュー](https://blog.salesflare.com/ja/インタビュー-ウィル・ファン・デル・サンデン-ダ)もチェックしてみてください！） ### 発信ソフトウェア #### [RingCentral](https://www.ringcentral.com/) コンピューターからリードに直接電話をかけられる、強力なVOIP（Voice over IP）ソフトウェアをお探しですか？それなら、私が普段おすすめしているのはRingCentralです。動作がよいだけでなく、Zapierを使って他のソフトウェアとも柔軟に統合できます。 ### セールス動画ツール #### [Bonjoro](https://www.bonjoro.com/) リードや顧客に、より温かい形で「bonjour」と伝えたいなら、Bonjoroを使えます。Bonjoroの便利なところは、動画を送る新しい人がいるとスマートフォンに自動で通知が届き、その場ですぐにスマートフォンから動画を録画して送信できる点です。これなら、普段のワークフローにも無理なく組み込めます。リストにある人たちへ「グループ動画」を送りたい？それもとても簡単です。 --- ## インバウンドのリードジェネレーションツール 🧲 インバウンドでリードを継続的に獲得する仕組みも作りたいですか？それなら、どんなツールがあるのか見ていきましょう。 基本的には、2つの仕事があります **（後ほどStoryChiefで見出しへのリンクを設定します）**。 1. [ウェブサイト訪問者を増やす](#getmore) 2. [訪問者をより多くリードに転換する](#convert) これらのことに取り組む方法は数多くあるため、利用可能なインバウンドのリード獲得ツールにも、同じくらい多くの種類があります。😅 ### **ウェブサイト訪問者を増やす** インバウンドのリード獲得は、ウェブサイト訪問者がいなければ始まりません。まずは訪問者を集めましょう。検索エンジンからトラフィックを獲得する方法（SEOに取り組む必要があります）、広告を使う方法、あるいはソーシャルでの自動プロモーションを使う方法があります。 ### SEOツール #### [Ahrefs](https://ahrefs.com/nl) 注力すべき適切なキーワードを探している場合も、検索順位をトラッキングしたい場合も、競合他社がどこからトラフィックを獲得しているのかを調べたい場合も、ウェブサイトのテクニカルSEOを監査したい場合も、Ahrefsならすべて対応できます。バックリンクのデータも、[Semrush](https://www.semrush.com/)や[Moz](https://moz.com/)と比べて、他の追随を許さないように思えます。 ### 広告管理プラットフォーム #### [AdEspresso](https://adespresso.com/) AdEspressoを使えば、広告キャンペーンを1か所で整理できます。Facebook AdsやGoogle Adsのプラットフォームとは違い、とても使いやすいのも特徴です。さらに、広告のバリエーションをまとめて作成し、テストすることもできます。オンライン広告を始めたいけれど、いきなり白髪を増やしたくはない人にとって、素晴らしいツールです。🧓 ### ソーシャルプロモーションプラットフォーム #### Quuu Promote ソーシャルメディアでシェアしてもらうと効果的な、素晴らしいコンテンツをたくさん作成しているなら、朗報があります。世の中には、特定のテーマについて優れたコンテンツをシェアしたいと思っている人がたくさんいる一方で、それを見つける時間がない人もたくさんいます。Quuuは、この2つをつなぎます。Quuu Promoteを使えば、あなたのコンテンツを相手のソーシャルタイムラインに追加できます。もちろん、あなたの側では有料です。そして、みんなにとってありがたいことに、モデレーションも行われています。😌 --- ### **ウェブサイト訪問者を識別済みのリードに転換する** ### B2Bウェブサイト訪問者のトラッキングと識別 #### [Leadfeeder](https://www.leadfeeder.com/) 会社向けに大きなdealを販売していて、その会社の多くが、必ずしもあなたに問い合わせることなく製品をチェックするためにウェブサイトを訪れているなら、Leadfeederのようなツールを使って、こちらからアプローチできます。どの会社がサイトを訪れたのか（訪問の詳細をすべて含む）を確認でき、各会社のどの人に連絡するのが適切かも見つけられます。 ### リードポップアップツールとクイズ #### [Poptin](https://www.poptin.com/nl/) ポップアップを使ったリード獲得で私が選ぶツールはPoptinです。とても使いやすく手頃な価格というだけでなく、想像しうる便利なオプションがひと通り組み込まれています。ページによっては、Poptinを使って訪問者の8%をリードに転換できています。適切な設定を見つけるには多少の試行錯誤が必要ですが、PoptinならこのようなA/Bテストも簡単に実施できます。しかも、まずは無料プランから始められます。 #### [OptinMonster](https://optinmonster.com/) オプトインを食べるモンスターです！しかも、マスコットはかわいらしい小さなモンスター（Poptinにはおしゃれなオウムがいると言い忘れていましたか？）。冗談はさておき、OptinMonsterはポップアップ向けの堅実なソフトウェアで、Poptinを使っていなかったら、おそらくこちらを選んでいたでしょう。無料プランはありませんが、ベーシックプランもかなり手頃です。 ### ランディングページ作成ソフトウェア #### [Unbounce](https://unbounce.com/) ランディングページを作りたいけれど、ウェブ開発者に頼れる環境がない（あるいは依頼する予算がない）なら、Unbounceはまさに救世主です。PowerPointでスライドを作るような感覚でランディングページをデザインして作成し、数秒で公開できます。フォームはZapierを通じて他のツールとスムーズに統合できるので、たとえばランディングページから獲得したリードをCRMやメールマーケティングソフトウェアに自動で送ることも可能です。（共同創業者には、私のポッドキャストにも[インタビュー出演](https://blog.salesflare.com/ja/インタビュー-リック・ペロー-アンバウンス)してもらいました。） ### ブログソフトウェア #### [StoryChief](https://storychief.io/) 記事を書く大変さ、ブログプラットフォームで体裁を整える大変さ、ソーシャルメディアで魅力的なプレビュー付きで宣伝する大変さ、SEOを完璧に仕上げる大変さ……そうした苦労を知っているなら、StoryChiefをきっと気に入るでしょう。このツールを使えば、コンテンツを書くことに集中でき、残りの作業はStoryChiefが引き受けてくれます。この記事自体も、StoryChiefを使って作成、公開、宣伝しました。[私はこれが大好きで、隠すつもりもありません！](https://storychief.io/testimonials/salesflare) しかも、フォームは[Salesflare](https://salesflare.com)とネイティブに統合できます。 ### ウェブサイトフォームツール #### [WPForms](https://wpforms.com/) WordPressサイトを使っているなら、WPFormsはフォームを立ち上げる最も簡単な方法かもしれません。プラグインをインストールするだけですぐに始められます。その後は、ドラッグ＆ドロップのビルダーでフォームを作成できます。サイトにうまく統合できるだけでなく、他の多くのソフトウェアとの統合機能も十分に備えています。 #### [Cognito Forms](https://www.cognitoforms.com/) ……そして、WordPressサイトを使っていないなら、Cognito Formsを見てみてください！数分で簡単にフォームを作成し、サイトに埋め込めます。このウェブサイトフォームツールをここで紹介した理由も、他のツールではなくこれを選んだ理由も同じです。統合機能が優れているからです。 ### クリック・トゥ・コールウィジェット #### [CallPage](https://www.callpage.io/) サイトを訪れた顧客があなたに電話をかけてくれそうなのに、もうひと押しが必要だとしたら、CallPageがぴったりの解決策になるかもしれません。サイトに小さな電話ウィジェットを追加すると、クリックした人に無料で折り返し電話を受けるオプションが表示されます。断る理由があるでしょうか？ #### [CrankWheel](https://crankwheel.com/) 同じことをしたいけれど、画面共有機能も必要ですか？ 🖥️ それなら、[CrankWheelの画面共有ソフトウェア](https://crankwheel.com/screen-sharing/)が役立ちます。リードが何を見ているのか、誰だって推測したくはありません。CrankWheelを使えば、まるで相手の肩越しに画面をのぞき込むように、実際には離れた場所にいながら一緒に内容を確認できます。とても簡単です。 --- ## リードナーチャリングツール 🔃 比較的温度の低い、まだ営業対応の準備が整っていないリードを抱えていますか？ そんなときに役立つのが、[適切なリードナーチャリング](#nurture)です。というのも、リードの多くは、しばらくあなたとやり取りを続けて心地よさを感じてからでないと、あなたからの購入を検討しないからです。そしてその後、ようやく[リードをフォローアップして、dealへと進める](#followup)ことができます。 それでは、見ていきましょう！👇 ### **コールドリードを育成して、営業対応の準備を整える** ### メールのドリップキャンペーンツール #### [Salesflare](https://salesflare.com) そう、Salesflareでもこれができます！😁 トリガーに基づいて、あなたのメールボックスから自動メールを送信できます（手動であなたが送信していないことは誰にもわかりません！）。たとえば、機会が特定のステージに移ったとき、タグが追加されたとき、最後のやり取りからx日以上経過したとき、あるいは利用可能な数十種類のフィルターを組み合わせた条件にも対応できます。この機能を効果的に活用する方法について良いアイデアを得たいなら、この記事の下部にある動画をぜひ見てみてください。👇（または[こちらから視聴](https://youtu.be/ag0p4fr2OzQ)してください！） #### [Customer.io](https://customer.io/) ドリップメールの先に進み、複雑なフィルタリングや、SMS・プッシュ通知などの他のチャネルを組み合わせて、より複雑なメッセージングワークフローを構築したいなら、Customer.ioをチェックしてみてください。最も安いソフトウェアではありませんが、間違いなくかなり洗練されています。 ### 広告リターゲティングツール #### [AdRoll](https://www.adroll.com/) リードにドリップメールを送り、関心を引きつけることもできますが、それと並行して広告など別のチャネルからアプローチすることもできます。AdRollを使えば、FacebookやGoogleをはじめとするさまざまなサイトなど、複数のメディアに広告を出してリードを「リターゲティング」できます。どこにでもあなたの存在を届けられるのです。 ### ウェビナーソフトウェア #### [Zoom](https://zoom.us/) リードを育成する最良の方法の一つ（結局のところ、価値を提供することが大切です！）は、興味深いウェビナーに招待することです。優れたウェビナーソフトウェアは数多くありますが、Zoomは、最もシンプルで、安定していて、使い慣れた体験を提供するサービスの一つです。しかも、とても手頃な価格です。 --- ### **営業リードをフォローアップして、リードからdealへ進める** ### 営業CRMソフトウェア #### [Salesflare](https://salesflare.com) このリストですでにSalesflareが何度も登場しているので、Salesflareはリード獲得のためのツールだという印象を持ったかもしれません。実際には、Salesflareはまず、[中小企業向けの使いやすく自動化されたCRM](https://blog.salesflare.com/ja/ベスト・スモールビジネスcrm)や[スタートアップ向けのCRM](https://blog.salesflare.com/ja/新興企業に最適なcrm)として始まりました。このCRMは、すでに使っているシステムと接続することで、[営業リードとのやり取りをすべてトラッキング](https://blog.salesflare.com/ja/最高の販売追跡ソフトウェア)し、リードに関するあらゆる情報を自動的に集めます。Salesflareは、[Google Workspace](https://blog.salesflare.com/ja/最高のグーグルクレム)、[Microsoft Office 365](https://blog.salesflare.com/ja/最高のアウトルックcrm)、[LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ja/リンキン・サイドバー統合)と非常に密接に統合できます。もちろん、便利なリード獲得ツールもすべて組み込まれています。ぜひ[試してみてください](https://app.salesflare.com/#/signup/)!（最長30日間無料です） #### [Pipedrive](https://www.pipedrive.com/nl) 優れた営業CRMを探している人は、たいていSalesflareとPipedriveを比較します。だから、このリストにPipedriveを含めるのは当然でしょう。基本的なプラットフォームが使いやすく、営業パイプラインをしっかり把握するのに役立つ点は気に入っています……とはいえ、Salesflareほど自動化されていないことはもちろん強調しておかなければなりません。メールファインダーもなければ、メールシーケンスもありません。[LinkedIn用Chrome拡張機能](https://blog.salesflare.com/ja/リンクトインeメール検索拡張機能)もなく、[モバイルアプリ](https://blog.salesflare.com/ja/最高のモバイルcrmアプリ)の機能も限られています……あっ、すみません。少し熱くなってしまいました。😬 営業CRMをもっと探したいですか？それなら、こちらの[営業CRM比較](https://blog.salesflare.com/ja/ベストセールスクレム)をご覧ください……または[リード追跡ツールのリスト](https://blog.salesflare.com/ja/最高のリード管理ソフトウェア)もどうぞ。別の目的に使うCRMが必要なら、こちらの[CRMの利用例](https://blog.salesflare.com/ja/crmの例)をチェックしてみてください。まだ本格的なCRMを導入する準備ができていないなら、[Excel](https://salesflare.com/templates/free-excel-crm/)と[Google Sheets](https://salesflare.com/templates/free-google-sheets-crm/)向けのCRMテンプレートもチェックできます。 ### メールトラッキングツール #### [Salesflare](https://salesflare.com) Salesflareで[メールの開封とクリックを追跡できる](https://blog.salesflare.com/ja/ベスト・メール・トラッカー)ことは、もうお話ししましたっけ？トラッキングはSalesflare、Gmail、Outlook、そしてもちろんメールシーケンスでも機能します。自分自身による開封やクリックは自動的に除外されます。さらにSalesflareにはウェブサイトトラッキングもあり、メールのクリックトラッキングと連携して、サイト内でリードを追跡できます。どのページを、どれくらいの時間見ているのかまで表示してくれるのです。👀 #### [Right Inbox](https://www.rightinbox.com/) Gmailでメールをトラッキングしたいだけなら、Right Inboxが役に立ちます。このChrome拡張機能を使うと、サイドバーを有効にした状態でGmailから送信するすべてのメールにメールトラッキングを組み込めます。トラッキング結果もすべてGmail内で確認できます。プラグインの見た目が少し古いことは認めますが、それでもかなりしっかり機能します。月に5通までのトラッキング対象メールなら無料です。 このようなメールトラッカーをもっとチェックしてみたいですか？詳しい[**メールトラッカー比較**](https://blog.salesflare.com/ja/ベスト・メール・トラッカー "https://blog.salesflare.com/ja/ベスト・メール・トラッカー")をまとめました。 ### ドキュメントトラッキングソフトウェア #### [DocSend](https://www.docsend.com/) ブラウザ上のオンラインリンクからドキュメントを読んでもらうのは、少し変な感じがするかもしれません（それで済ませられる場合に限って使うべきでしょう）。しかし、大きなメリットが1つあります。相手がドキュメントをいつ、どのくらいの時間読んだのかを、ページ単位で確認できるのです。長い営業資料や提案書を送るなら、これはまさに宝の山になり得ます。 ### 営業提案書ソフトウェア #### [Better Proposals](https://betterproposals.io/) 今でもPowerPointやWordで営業提案書を作っていて、もっと見栄えがよく現代的なもの（小さなスマートフォンの画面でもきれいに見えるもの）へアップグレードしたいなら、Better Proposalsをチェックしてみてください。このソフトウェアは、提案書のデザインを極めています。しかも、ドキュメントトラッキング（そう、これもあります！）、電子署名、さらには決済機能まで組み込まれているなど、便利な追加機能も備えています。（私のポッドキャストで、BPの共同創業者Adamに話を聞いた[インタビュー](https://blog.salesflare.com/ja/より良い提案のアダム・ヘンピー-a3c7f2c76283)もあります！） --- ## ボーナス：機能するB2B営業リードジェネレーターの仕組みを作る方法 ⚙️ ご覧のとおり、リードジェネレーションを支援してくれる素晴らしいツールが、世の中にはたくさんあります。 では、実際にどうすれば、強固なリードジェネレーション型の営業マシンを構築できるのでしょうか？ 🤔 以下の動画は、[ResultConsulting](https://www.resultconsulting.it/)のMatteoとGiacomoを迎えて開催したウェビナーの録画です。2人が、実績のあるリード獲得の仕組みについて、次の内容を含めて解説しています。 - LinkedInからB2B営業リードを安定して獲得する方法 - これらのリードを育成し、長期的により多くをコンバージョンにつなげる方法 - リードを効果的にフォローアップし、dealを成約する方法 - 営業指標をトラッキングして、営業コンバージョンを2倍にする方法 動画は約1時間ありますが、もっとリードを獲得したいなら、彼らの無料のリード獲得アドバイスは100％見る価値があると約束します！🤩 ResultConsultingのMatteoとGiacomoが、LinkedInから毎月数十件のリードを獲得する方法を解説しています ☝️ _MatteoとGiacomoが、LinkedInから毎月数十件のリードを獲得する方法を解説しています ☝️_ 時間がない方のために、この動画から得られるポイントを5つ紹介します。 1. 1日わずか1時間のリード獲得活動でも、年間数十人の新規顧客を獲得できます。 2. 新しいリードに初めて連絡するときは、どんなことがあっても何かを売ろうとしてはいけません（これから何かを売るつもりだと思われるような素振りも避けましょう）。 3. 相手があなたとの接続を決めたら、事例やウェビナーなどを通じて、相手に大きな価値を提供することに集中しましょう。 4. リードを育成し続けましょう。ほとんどの売上は、しばらくの間、相手と継続的に連絡を取った後に初めて生まれます。 5. 繰り返し実行できるプロセスを構築し、[CRMのセールスダッシュボード](https://blog.salesflare.com/ja/セールス・ダッシュボードの例)でセールス指標を追跡して、大幅に改善していきましょう。 とはいえ、これらのポイントを裏付ける具体例や証拠を知りたいなら、動画を見てください。☝️ --- ## FAQ ### リードを集めるのに最適なツールは？ リードを集める方法は3つあり、ここではその3つの方法ごとに、最適なツールをいくつか紹介します。 アウトバウンド：Adapt,io、UpLead、Salesflare、VoilaNorbert、FindThatLeadのようなツールは、見込みリードにアプローチするのに適しています。 インバウンド：Ahrefs、AdEspresso、Quuu Promote、Leadfeederのようなツールは、既存のトラフィックを特定済みのリードへと転換するのに適しています。 ナーチャリング：Salesflare、Customer.io、Adrollのようなツールは、まだコールドな状態ではあるものの、すでに特定されているオーディエンスを、購入意欲の高いリードへと転換するのに適しています。 ### CRMによるリード獲得とは？ CRMによるリード獲得とは、Salesflareのような[顧客関係管理（CRM）システム](https://blog.salesflare.com/ja/crmとは)を使って、リードを効果的に獲得・管理するプロセスを指します。ウェブサイトのフォーム、ソーシャルメディア、メール、イベントなど、さまざまなチャネルを通じて見込み顧客の情報を獲得し、そのデータを[CRMデータベース](https://blog.salesflare.com/ja/最高の顧客データベース・ソフトウェア)にインポートします。リードがCRMに入ったら、企業はそのリードとのやり取りを追跡し、特徴に基づいてセグメント化し、ターゲットを絞ったマーケティング活動を行って、顧客への転換を促せます。CRMによるリード獲得は、リード管理のプロセスを効率化し、セールス全体の効果を高めます。 ### LinkedInでB2Bリードを獲得するには？ LinkedInでB2Bリードを獲得するには、いくつかの戦略があります。 - 新しいリードに初めて連絡するときは、どんなことがあっても何かを売ろうとしてはいけません（これから何かを売るつもりだと思われるような素振りも避けましょう）。 - 相手があなたとの接続を決めたら、事例やウェビナーなどを通じて、相手に大きな価値を提供することに集中しましょう。 - リードを育成し続けましょう。ほとんどの売上は、しばらくの間、相手と継続的に連絡を取った後に初めて生まれます。 - 繰り返し実行できるプロセスを構築し、CRMのセールスダッシュボードでセールス指標を追跡して、大幅に改善していきましょう。 ### B2Bリードに最適なプラットフォームは？ LinkedInは、B2Bリードに最適なプラットフォームの一つとして広く知られています。プロフェッショナルなユーザーベースと強力なターゲティングオプションを備えたLinkedInは、さまざまな業界の見込み顧客や意思決定者と会社がつながるための理想的な環境を提供します。 ### リード獲得に最適なツールは？ リード獲得ツールとは、見込みリードを顧客へと転換する可能性を高めるために設計された、さまざまなソリューションを指します。これには、B2Bリードデータ検索ツール、メールアドレス検索ツール、メールリスト検証ツール、LinkedInメール検索ツール、メールアプローチツール、LinkedInアプローチ自動化ツール、電話ソフトウェア、セールス動画ツール、SEOツール、広告管理プラットフォーム、ソーシャルプロモーションプラットフォーム、ブログソフトウェア、ウェブサイトフォーム、クリック・トゥ・コールウィジェット、メールのドリップキャンペーンツール、セールスCRMソフトウェアなどがあります。 ### B2Bリード獲得とは？ B2Bリード獲得とは、会社の商品やサービスに関心を示した可能性のある企業顧客（リード）を特定し、引きつけるプロセスです。さまざまなマーケティング戦略やセールス戦略を使って見込み顧客の連絡先情報を獲得し、最終的に有料顧客へと転換できるよう、セールスファネルを通じてリードを育成します。B2Bリード獲得では、関係を築き、価値ある情報を提供し、具体的な課題に対応することで、企業間取引の場における見込み購入者からの信頼と信用を確立することに重点を置きます。 セールスリードの獲得を、ぜひ成功させてください！👊 このテーマについてさらに質問があれば、ぜひ[ホームページ](https://salesflare.com)のチャットウィジェットからメッセージを送信してください。私たちがお手伝いします！ また、専門のエージェンシーにサポートを依頼したい場合は、こちらの便利な[リード獲得会社のリスト](https://blog.salesflare.com/ja/b2bリードジェネレーション企業)をまとめました。 --- _この記事を楽しんでいただけたならうれしいです。よかったら、ぜひ広めてください！_ _👉 [Twitter](https://twitter.com/salesflare)、[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/)、[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)で@salesflareをフォローできます。_ --- ## 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