30+ bästa verktygen för leadgenerering (efter typ)

Och hur man bygger en B2B-säljledningsgeneratormaskin

Letar du efter verktyg för leadgenerering och hur du kan använda dem för att få igång ditt eget system för leadgenerering av B2B-försäljning?

Då är du på exakt rätt plats! 😄

Jag kommer inte bara att presentera en intetsägande lista. Jag kommer faktiskt att hjälpa dig att förstå listan, så att du tydligt kan se hur de olika programvaruverktygen förhåller sig till varandra. 💡

Som expert på B2B lead generation har jag bara listat verktyg som jag personligen kan gå i god för. Alla verktyg nedan har faktiskt använts eller testats noggrant av vårt team.

Och alla dessa verktyg kan integreras med vår egen B2B salesCRM-programvara med inbyggda leadgen-funktioner, Salesflare. ✨

Men innan jag går in på djupet, låt oss först ta en titt på den stora bilden: vilka typer av verktyg för leadgenerering finns det?

Olika typer av mjukvaruverktyg för leadgenerering

Grovt sett finns det tre sätt att generera leads:

1. Utgående: nå ut till potentiella kunder
2. Inkommande: konvertera befintlig trafik till identifierade leads
3. Vårdande: omvandla en kall men redan identifierad målgrupp till säljklara leads

Det är precis så den här listan över verktyg för leadgenerering är organiserad, med olika undertyper per huvudtyp.

Här är en snabb överblick över strukturen (klicka gärna vidare till ett specifikt avsnitt 🖱️):

1. Verktyg för generering av utgående leads
2. Inbound-verktyg för leadgenerering
3. Verktyg för att vårda leads
4. Bonus: Hur man bygger en B2B-maskin för generering av försäljningsledningar

Om du ser Salesflare dyka upp mer än en gång i listan, är det normalt: Salesflare levereras med många inbyggda lead gen-verktyg, så du behöver inte jonglera dina försäljningsledningar mellan en serie olika system. Bekymra dig dock inte: Jag kommer att presentera dig i varje avsnitt med ett värdigt alternativ.

Låt oss nu utforska dessa lead gen-verktyg! 👇

Verktyg för generering av utgående leads 📣

Trots vad vissa självutnämnda tankeledare kan säga till dig, börjar de flesta leadgenereringarna fortfarande med utgående insatser. Nej, dina kunder kommer inte att hitta dig på något magiskt sätt. 😏

Det finns i huvudsak två delar i utgående leadgenerering:

1. Finn nya kvalificerade leads och deras respektive kontaktuppgifter
2. Att nå ut till dessa leads

Här är verktygen som kan hjälpa dig. 👀

Hitta nya leads och deras kontaktuppgifter

Att hitta kvalitativa försäljningsleads är viktigt. För att din leadgenereringsprocess ska fungera effektivt behöver du välriktade leads med väl verifierade kontaktuppgifter.

Hitta data om B2B-leads

Adapt.io

Vill du rikta dig till personer som arbetar inom en viss bransch, geografi, företagsstorlek, roll eller avdelning (och kanske använder en viss teknik på sin webbplats)? Adapt.io kan hjälpa dig att hitta dessa personer med deras respektive e-postadress och ofta också deras telefonnummer. Det är ett av de bästa verktygen för att hitta B2B-leaddata som jag har provat. Och dess prissättning börjar på $39 per månad.

UpLead

UpLead är ett värdigt alternativ till Adapt.io (precis ovan) och det rekommenderas också mycket starkt av granskare på G2.com. Även om dess lägsta plan är något dyrare än Adapt.io: s, blir det betydligt billigare när du skalar.

Sökare av e-postadresser

Salesflare

Vill du hitta en e-postadress till någon du hittar på LinkedIn, till en lista med leads (som i Excel eller i en csv) eller till någon kontakt i ditt CRM? Då kommer Salesflare att hitta en e-postadress av hög kvalitet på över 70% av tiden. Det bästa: denna e-postsökare är inbyggd i ditt CRM (med ett integrerat e-postsekvensverktyg och LinkedIn-sidofält) och alla CRM-planer kommer med gratis e-postsökarkrediter inkluderade. 🆓

VoilaNorbert

Har du bestämt dig för ditt e-postsekvensverktyg och CRM? Då kan du använda VoilaNorbert istället för Salesflare. Dess noggrannhet är ganska lik (bra kvalitet!), Prissättningen är inte orimlig och sökningen är ganska snabb. Tips: när du säger "VoilaNorbert", försök att använda din bästa franska accent. 🥐

FindThatLead

Ett tredje bra alternativ: FindThatLead. Liksom Salesflare och VoilaNorbert kommer FindThatLead också med ett praktiskt LinkedIn-sidofält. Sammantaget är funktionaliteten relativt likartad och det kommer till ett något lägre pris. Mitt enda klagomål: e-postsökaren kan ta lång tid att arbeta igenom en lista.

För en djupare jämförelse av dessa tre verktyg, kolla in den här detaljerade jämförelsen av e-postsökare.

Verifierare av e-postlistor

MyEmailVerifier

Med tiotals e-postlistverifierare på marknaden (även VoilaNorbert och FindThatLead har sin egen version) är det svårt att hitta vilken som är den bästa. MyEmailVerifier är den bästa jag har hittat hittills till ett (mycket) överkomligt pris.

LinkedIn e-post sökare

Salesflare

Jag har täckt e-postsökare, men vad händer om du tittar på någons LinkedIn-profil och du vill hitta deras e-postadress direkt därifrån? Med Salesflare:s email finder extension för LinkedIn är det bara ett klick bort. Och det bästa av allt: du kan lägga till personen direkt i CRM och ange dem i en e-postsekvens. Kan livet bli enklare? 😍

Snov.io

Jag testade en hel serie mailfinder-tillägg för LinkedIn och de flesta är långsamma eller fula. I den meningen är det plugin som Snov.io erbjuder en frisk fläkt. Det ser bra ut, erbjuder snabbt resultat och lägger till dem i en lista så att du enkelt kan använda dem i nästa steg. Att installera det kan vara lite komplicerat för nybörjare Chrome-användare, eftersom du måste sidoladda tillägget; om du vet hur man gör det, låt det inte hålla dig tillbaka.

Nå ut till dina leads

Har du samlat ihop dina leaddata? Låt oss sedan komma i kontakt med dem med hjälp av e-postmeddelanden, LinkedIn-anslutningar, samtal eller personliga videor.

Verktyg för att nå ut med e-post/sekvenser

Salesflare

Salesflare dyker upp igen? 😮 Ja, det kan också driva din uppsökande verksamhet till försäljningsledningar. Med Salesflare kan du enkelt skicka personliga e-postsekvenser i stor skala. Du kan skicka e-postmeddelandena från CRM och få allt att registreras automatiskt i CRM: e-postöppningar, klick, svar, studsar, avregistreringar, ... Salesflare upptäcker och analyserar till och med e-postsignaturerna i dessa svar för att uppdatera kontaktuppgifterna. Och det hjälper dig att följa upp och stänga affärerna.

Reply.io

Jag brukade tidigare rekommendera Mailshake eftersom det var billigare, men de höjde sitt pris och erbjuder nu endast årlig fakturering. Reply.io är ett bra premiumalternativ med månadsfakturering. Den är behaglig för ögonen och gör vad du förväntar dig att den ska göra, dvs. skicka e-postsekvenser på ett tillförlitligt sätt.

Verktyg för automatisering av uppsökande verksamhet på LinkedIn

Dux-Soup

Mitt verktyg i många år nu (sedan 2016?) när jag automatiserar uppsökande verksamhet på LinkedIn, som anslutningsförfrågningar, meddelanden och godkännanden: Dux-Soup. Detta lead gen-verktyg är mycket pålitligt, anpassar sig snabbt till nya LinkedIn-uppdateringar och lyckas konsekvent hålla sig utanför deras radar. Det har också de nödvändiga säkerhetsmekanismerna inbyggda för att se till att du inte får ditt LinkedIn-konto avstängt. (Kolla in min intervju med deras grundare på min Founder Coffee podcast när du har möjlighet)

Programvara för uppringning

RingCentral

Vill du ha en stark VOIP-programvara (Voice over IP) för att ringa samtal till leads direkt från din dator? Då är RingCentral det jag brukar rekommendera. Det fungerar inte bara bra; det erbjuder också fantastiska integrationsalternativ med all annan programvara som använder Zapier.

Verktyg för säljvideor

Bonjoro

För att säga "bonjour" på ett varmare sätt till dina leads eller kunder kan du använda Bonjoro. Det praktiska med Bonjoro är att du kan få ett automatiskt meddelande på din telefon när det finns nya personer att skicka en video till och sedan omedelbart spela in och skicka den från din telefon. På så sätt passar det lätt in i ditt normala arbetsflöde. Vill du skicka en "gruppvideo" till en lista? Det är också superenkelt.

Verktyg för generering av inkommande leads 🧲

Vill du också bygga upp en inkommande ström av leads? Låt oss då utforska vilka verktyg som finns för detta.

Det finns i huvudsak två jobb (länk till rubrikerna i StoryChief senare):

1. Få fler besökare på din webbplats
2. Konvertera fler av dessa besökare till leads

Eftersom det finns många sätt att gå tillväga finns det lika många olika typer av verktyg för att generera inkommande leads. 😅

Få besökare till webbplatsen

Inkommande leadgenerering kan bara fungera om du har webbplatsbesökare, så låt oss få dessa först; du kan få en del av den trafiken från sökmotorer (du måste arbeta med din SEO), från annonser eller från automatiserad social marknadsföring.

SEO-verktyg

Ahrefs

Oavsett om du letar efter rätt nyckelord att fokusera på, vill spåra hur du rankar, undersöka var dina konkurrenter får sin trafik eller granska den tekniska SEO på din webbplats - Ahrefs kan göra allt och dess baklänkdata verkar oöverträffad (av Semrush och Moz).

Plattformar för annonshantering

AdEspresso

Du kan organisera dina annonskampanjer från ett ställe med AdEspresso. Till skillnad från Facebook Ads- och Google Ads-plattformarna är det också superlätt att använda. Och det låter dig skapa variationer av dina annonser i bulk och testa dem. Det är ett bra verktyg för alla som vill komma in i onlineannonser utan att omedelbart få mycket grått hår. 🧓

Plattformar för social marknadsföring

Quuu Promote

Om du skapar en massa bra innehåll som skulle behöva delas på sociala medier har jag goda nyheter för dig: i andra änden av spelet finns det många människor som vill dela bra innehåll kring ett visst ämne, men som inte har tid att hitta det. Quuu kopplar samman de två. Med Quuu Promote kan du lägga till ditt innehåll i deras sociala tidslinjer. Självklart är det betalt från din sida. Och, till allas fördel, det finns moderering på plats. 😌

Konvertera dina webbplatsbesökare till identifierade leads

Spårning och identifiering av B2B-webbplatsbesökare

Leadfeeder

Om du säljer större erbjudanden till företag och många av dem kommer till din webbplats för att kolla in din produkt utan att nödvändigtvis nå ut till dig, kan du använda ett verktyg som Leadfeeder för att nå ut till dem istället. Det låter dig se vilka företag som kom till din webbplats (inklusive alla detaljer om alla besök som de betalade dig) och vem som skulle vara rätt person på varje företag att komma i kontakt med.

Popup-verktyg för leads & frågesporter

Poptin

Mitt val av verktyg för leadgenerering med popup-fönster är Poptin. Det är inte bara superenkelt att använda och prisvärt; det har också alla de fiffiga alternativ inbyggda som du kan tänka dig. På vissa sidor tillåter Poptin mig att konvertera 8% av våra besökare till leads. Även om det krävs lite experimenterande för att få saker rätt, låter Poptin dig också köra den här typen av A-B-testning enkelt. Dessutom har de en gratis plan som du kan börja med.

OptinMonster

Det är ett monster som äter opt-ins! Och de har detta söta lilla monster som sin maskot (glömde jag att säga att Poptin har en snygg papegoja?). Skämt åsido, OptinMonster är en solid programvara för popup-fönster, som jag förmodligen skulle använda om jag inte använde Poptin istället. De har inte en gratis plan, men deras grundläggande plan är också ganska överkomlig.

Programvara för att bygga landningssidor

Unbounce

Om du vill bygga landningssidor men inte har webbutvecklare till ditt förfogande (eller inte har budget för dem) är Unbounce en gudagåva. Du kan använda det för att designa och skapa en landningssida som om du skulle göra en bild i PowerPoint ... och sedan skicka den live på några sekunder. Dess formulär integreras snyggt med alla andra verktyg via Zapier, så att du till exempel kan få dina leads från dina landningssidor automatiskt in i din CRM- eller e-postmarknadsföringsprogramvara. (Deras medgrundare blev också intervjuad i min podcast.)

Programvara för bloggning

StoryChief

Om du känner till smärtan med att skriva en artikel, utforma den i din bloggplattform (er), marknadsföra den på sociala medier med fina förhandsvisningar, få din SEO helt rätt, ... då kommer du att älska StoryChief. Med det här verktyget kan du fokusera på att skriva innehållet och ta hand om resten åt dig. Just den här artikeln gjordes, publicerades och marknadsfördes med hjälp av StoryChief. Jag älskar det och jag är inte blyg för det! Och dess formulär integreras nativt med Salesflare.

Verktyg för webbplatsformulär

WP-formulär

Om du har en WordPress-webbplats kan WPForms vara det enklaste sättet att få ett formulär igång. Du kan bara installera pluginet för att komma igång. Och sedan bygga ditt formulär med deras dra-och-släpp-byggare. Det integreras inte bara väl i din webbplats, utan erbjuder också anständiga integrationsmöjligheter med en hel del annan programvara.

Cognito Forms

... och om du inte har en WordPress-webbplats, ta en titt på Cognito Forms! Du kan enkelt bygga ett formulär på några minuter och sedan bädda in det på din webbplats. Och jag listade detta webbplatsformulärsverktyg här av samma anledning (istället för någon av de andra): fantastiska integrationsmöjligheter.

Widgets för klick-till-samtal

CallPage

Om dina kunder sannolikt kommer att ringa dig när de är på din webbplats, men de behöver en extra proverbial spark i baken, kan CallPage ge den perfekta lösningen. Det lägger till en liten samtalswidget på din webbplats och om människor klickar på den får de möjlighet att få en gratis återuppringning. Hur skulle de kunna säga nej?

CrankWheel

Vill du ha det, men saknar möjligheten att dela skärmar? 🖥️ Då kan CrankWheel skärmdelningsprogramvara hjälpa till. Ingen vill gissa vad deras bly tittar på. Med CrankWheel kan du praktiskt taget titta över deras axel och utforska saker tillsammans. Super lätt.

Verktyg för att vårda leads 🔃

Har du relativt kalla leads som inte är redo för försäljning än?

Det är där bra lead nurturing kommer in, eftersom de flesta av dem bara kommer att överväga att köpa från dig efter att ha haft kontakt med dig ett tag. Och efter det kommer du äntligen att följa upp dessa leads från lead till deal.

Nu kör vi! 👇

Vårda kalla leads för att göra dem säljklara

Verktyg för e-postkampanjer

Salesflare

Japp, Salesflare kan göra det här också! 😁 Den kan skicka automatiserade e-postmeddelanden från din brevlåda (ingen kan se att det inte var du som skickade e-postmeddelandet manuellt!) baserat på triggers, som när en möjlighet flyttas till ett visst stadium, en tagg läggs till, den senaste interaktionen är mer än x dagar tillbaka i tiden eller någon annan kombination av de tiotals filter som finns tillgängliga. Om du vill få lite bra inspiration om hur du kan använda dessa krafter effektivt, se till att titta på videon längst ner i den här artikeln. 👇 (eller bara se den här!)

Customer.io

Om du vill gå utöver dropp-e-postmeddelanden och bygga mer komplexa arbetsflöden för meddelanden, med komplex filtrering och med andra kanaler som SMS och push-meddelanden, ta en titt på Customer.io. Det är inte den billigaste programvaran, men det är definitivt snygga grejer.

Verktyg för återriktad annonsering

AdRoll

Medan du kan droppa e-postmeddelanden till dina leads för att locka dem, kan du också närma dig dem genom andra kanaler parallellt, som annonser. AdRoll låter dig "retargeta" dina verktyg över flera medier med annonser, som via Facebook, Google och många andra webbplatser. Du kommer att vara överallt.

Programvara för webbinarier

Zoom

Ett av de bästa sätten att vårda en lead (det handlar om att ge dem värde!) är att bjuda in dem till ett intressant webbseminarium. Det finns många bra programvaror för webbseminarier, men Zoom erbjuder en av de enklaste, mest stabila och mest bekanta upplevelserna där ute. Dessutom är det mycket prisvärt.

Följa upp försäljningskunder från lead till affär

CRM-programvara för försäljning

Salesflare

Med Salesflare som redan dyker upp ett gäng gånger i den här listan fick du förmodligen intrycket att Salesflare handlar om leadgenerering ... medan det faktiskt började som en lättanvänd och automatiserad CRM för små och medelstora företag och startups. CRM spårar automatiskt alla interaktioner med dina säljleads och all information om dina leads genom att ansluta till de system du redan använder. Salesflare integreras mycket nära med Google Workspace, Microsoft Office 365 och LinkedIn. Och naturligtvis har det alla dessa snygga lead gen-verktyg inbyggda. Tveka inte att ge det ett försök! (det är gratis i upp till 30 dagar)

Pipedrive

När folk letar efter ett bra CRM-system för försäljning brukar de jämföra Salesflare med Pipedrive, så det är bara rättvist att jag inkluderar dem i den här listan. Jag gillar hur deras grundläggande plattform är enkel att använda och verkligen hjälper dig att hålla en god överblick över din försäljningspipeline ... även om jag naturligtvis måste betona att det inte är lika automatiserat som Salesflare, inte erbjuder en e-postsökare, inga e-postsekvenser, ingen Chrome-förlängning för LinkedIn, bara en begränsad uppsättning funktioner i deras mobilapp... förlåt, jag blev lite revet med här. 😬

Letar du efter fler CRM-system för försäljning? Kolla sedan in vår sales CRM jämförelse... eller vår lista över lead tracking verktyg. Om du behöver ett CRM för ett annat syfte, kolla in dessa exempel på CRM-användningsfall. Och om du inte är redo för en riktig ännu, kolla våra CRM-mallar för Excel och Google Sheets.

Verktyg för spårning av e-post

Salesflare

Har jag redan nämnt att Salesflare kan spåra öppningar och klick i e-post? Spårningen fungerar i Salesflare, Gmail, Outlook och naturligtvis i e-postsekvenser. Dina egna öppningar och klick utesluts automatiskt. Vad mer är: Salesflare erbjuder också webbplatsspårning som länkar till e-postklickspårningen och följer dina leads över hela din webbplats och visar vilka sidor de tittar på och hur länge. 👀

Right Inbox

Om du helt enkelt vill spåra e-postmeddelanden i Gmail kan Right Inbox hjälpa till. Chrome-tillägget integrerar e-postspårning i alla e-postmeddelanden som du skickar från Gmail med sidofältet aktiverat och det visar dig också all spårning direkt i Gmail. Jag erkänner att pluginet ser lite daterat ut, men det fungerar fortfarande riktigt bra. Det är gratis för upp till 5 spårade e-postmeddelanden per månad.

Vill du kolla in fler e-postspårare som dessa? Jag har sammanställt en detaljerad jämförelse av e-postspårare.

Programvara för dokumentspårning

DocSend

Även om det verkar lite konstigt att låta människor läsa ditt dokument via en online-länk i webbläsaren (och du bör bara göra det om du kan komma undan med det), kan det ha en stor fördel: du kan se när och hur länge de läser ditt dokument, ner till sidan. Om du skickar över långa säljdokument eller förslag kan detta vara guld värt.

Programvara för försäljningsförslag

Better Proposals

Om du fortfarande gör försäljningsförslag i PowerPoint eller Word och vill uppgradera till något mer vackert och modernt (och som ser bra ut på små telefonskärmar), kolla in Better Proposals. Denna programvara har spikat förslagsdesign. Och det har några snygga extrafunktioner också, som dokumentspårning (yup!), elektroniska signaturer och till och med inbyggda betalningar. (Här är en intervju med BP:s medgrundare Adam på min podcast)

Bonus: hur man bygger en fungerande B2B-försäljningsledningsgeneratormaskin ⚙️

Som du kan se finns det en fantastisk uppsättning leadgenverktyg där ute för att hjälpa dig.

Men hur kan du faktiskt bygga en solid blygenererande försäljningsmaskin? 🤔

I nedanstående inspelning av mitt webinar med Matteo och Giacomo från ResultConsulting, kommer de att förklara hur deras beprövade blymaskin fungerar, inklusive:

• Så här genererar du konsekvent B2B-försäljningsledningar från LinkedIn
• Hur man vårdar dessa leads för att konvertera fler av dem på lång sikt
• Hur du följer upp dem på ett effektivt sätt och avslutar affärer
• Och hur du kan fördubbla din försäljningskonvertering genom att spåra dina försäljningsmätvärden

Videon tar ungefär en timme, men - om du vill generera fler leads - lovar jag att deras gratis lead gen-råd är 100% värt det! 🤩

Om du har ont om tid, här är fem saker som du kan ta med dig från videon:

1. Du kan generera tiotals nya kunder per år med bara 1 timmes leadgenereringsarbete per dag.
2. När du först kontaktar nya leads ska du till varje pris undvika att försöka sälja något till dem (undvik även alla antydningar om att du kanske är på väg att sälja något).
3. När människor bestämmer sig för att få kontakt med dig, fokusera på att ge dem mycket värde med fallstudier, webbseminarier, ...
4. Fortsätt att vårda dina leads: de flesta försäljningar sker först efter att du har haft kontinuerlig kontakt med människor under en tid.
5. Skapa en process som kan upprepas och förbättra den sedan genom att spåra dina försäljningsmätvärden på ditt CRM:s instrumentpaneler för försäljning.

Men återigen, för de konkreta exemplen och bevisen bakom dessa takeaways, titta bara på videon. ☝️

Mycket lycka till med att generera försäljningsledningar! 👊

Om du har några fler frågor om ämnet, tveka inte att skicka ett meddelande till oss med hjälp av chattwidgeten på vår hemsida. Vi är här för att hjälpa dig!

Eller om du vill att en specialiserad byrå ska hjälpa dig, har vi sammanställt detta praktiska lista över lead generation-företag.

👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.

• Om
• Senaste inläggen

Jeroen Corthout

Medgrundare & VD hos Salesflare

Jag är medgrundare och VD på Salesflare, det intelligenta CRM-systemet för försäljning för små och medelstora företag som säljer B2B. Jag älskar att automatisera försäljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa ämnen.

Senaste inläggen av Jeroen Corthout (se alla)

• CRM-integration: Vad det är och hur man lyckas - 15 april 2025
• CRM-databas: Vad det är och hur man gör det rätt - 15 april 2025
• Inbound Sales: What, Why & How to Succeed - 14 april 2025