30+ meilleurs outils de génération de leads (par type)

Et comment construire une machine à générer des pistes de vente B2B

Vous cherchez des outils de génération de leads et comment les utiliser pour mettre en place votre propre système de génération de leads commerciaux B2B ?

Alors vous êtes au bon endroit ! 😄

Nous ne nous contenterons pas de vous présenter une liste insipide. Nous vous aiderons à donner un sens à cette liste, afin que vous puissiez voir clairement comment les différents outils logiciels s'articulent les uns par rapport aux autres. 💡

En tant qu'experts de l'espace génération de leads B2B, nous n'avons listé que les outils dont nous pouvons personnellement nous porter garants. Tous les outils ci-dessous ont été utilisés ou testés par notre équipe.

And all these tools can be integrated with our very own B2B salesCRM software with built-in lead gen features, Salesflare. ✨

Mais avant de plonger dans le vif du sujet, examinons d'abord la situation dans son ensemble : quels sont les types d'outils de génération de leads existants ?


Types de logiciels de génération de prospects

En gros, il y a trois façons de générer des leads :

  1. Outbound: contacter des prospects potentiels
  2. Inbound: convertir le trafic existant en prospects identifiés
  3. Nurturing: convertir un public froid mais déjà identifié en prospects prêts à être vendus

C'est exactement comme cela que cette liste d'outils de génération de leads est organisée, avec différents sous-types par type principal.

Voici un aperçu rapide de la structure (n'hésitez pas à cliquer sur une section spécifique 🖱️) :

  1. Outils de génération de prospects
  2. Outils de génération de leads entrants
  3. Outils de maturation de prospects
  4. Bonus : Comment construire une machine à générer des leads commerciaux B2B

Si vous voyez Salesflare apparaître plusieurs fois dans la liste, c'est normal : Salesflare est livré avec de nombreux outils de génération de leads intégrés, de sorte que vous ne devez pas jongler avec vos leads commerciaux entre une série de systèmes différents. Mais ne vous inquiétez pas : dans chaque section, nous vous présenterons une alternative intéressante.

Explorons maintenant ces outils de génération de leads ! 👇


Outils de génération de leads sortants 📣

Malgré ce que certains leaders d'opinion autoproclamés peuvent vous dire, la génération de prospects commence toujours par des efforts de prospection. Non, vos clients ne vous trouveront pas par magie. 😏

La génération de leads sortants comporte essentiellement deux volets :

  1. Recherche de nouveaux prospects qualifiés et de leurs coordonnées respectives
  2. Reaching out to these leads

Voici les outils qui peuvent vous aider. 👀

Trouver de nouveaux prospects et leurs coordonnées

Il est essentiel de trouver des pistes de vente de qualité. Pour que votre processus de génération de leads fonctionne efficacement, vous aurez besoin de leads bien ciblés avec des coordonnées bien vérifiées.

Recherche de données sur les prospects B2B

Adapt.io

Vous souhaitez cibler des personnes qui travaillent dans un secteur d'activité, une zone géographique, une taille d'entreprise, un rôle ou un service spécifique (et qui utilisent peut-être une technologie spécifique sur leur site web) ? Adapt.io peut vous aider à trouver ces personnes avec leur adresse e-mail respective et souvent aussi leur numéro de téléphone. C'est l'un des meilleurs outils de recherche de données de prospects B2B que nous ayons essayé. Son prix commence à $39 par mois.

UpLead

UpLead est une alternative valable à Adapt.io (juste au-dessus) et il est très fortement recommandé par les critiques sur G2.com également. Même si son plan le plus bas est légèrement plus cher que celui d'Adapt.io, il devient nettement moins cher au fur et à mesure que l'on monte en charge.

Recherche d'adresses électroniques

Salesflare

Vous voulez trouver une adresse email pour quelqu'un que vous avez trouvé sur LinkedIn, pour une liste de prospects (comme dans Excel ou dans un csv), ou pour n'importe quel contact dans votre CRM ? Salesflare vous trouvera une adresse email de qualité dans plus de 70% des temps. La meilleure partie : ce chercheur d'emails est intégré dans votre CRM (avec un outil de séquence d'emails intégré et une barre latérale LinkedIn) et tous les plans CRM sont livrés avec des crédits de recherche d'emails gratuits inclus. 🆓

VoilaNorbert

Vous êtes décidé à utiliser votre outil de séquence d'emails et votre CRM ? Dans ce cas, vous pouvez utiliser VoilaNorbert au lieu de Salesflare. Sa précision est assez similaire (bonne qualité !), son prix n'est pas exorbitant et sa recherche est assez rapide. Conseil : lorsque vous dites "VoilaNorbert", essayez de prendre votre meilleur accent français. 🥐

FindThatLead

Une troisième option intéressante : FindThatLead. Comme Salesflare et VoilaNorbert, FindThatLead propose également une barre latérale LinkedIn très pratique. Dans l'ensemble, les fonctionnalités sont relativement similaires et le prix est légèrement inférieur. Notre seul reproche : le moteur de recherche d'adresses électroniques peut prendre beaucoup de temps pour parcourir une liste.

Pour une comparaison plus approfondie de ces trois outils, consultez cette comparaison des outils de recherche d'adresses électroniques.

Vérificateurs de listes d'adresses électroniques

MyEmailVerifier

Avec des dizaines de vérificateurs de listes d'emails sur le marché (même VoilaNorbert et FindThatLead ont leur propre version), il est difficile de trouver le meilleur. MyEmailVerifier est le meilleur que nous ayons trouvé jusqu'à présent à un prix (très) abordable.

Recherche d'adresses électroniques sur LinkedIn

Salesflare

Nous avons déjà abordé la question des outils de recherche d'adresses électroniques, mais que faire si vous consultez le profil LinkedIn d'une personne et que vous souhaitez trouver son adresse électronique directement à partir de ce profil ? Avec l'extension de Salesflare email finder pour LinkedIn, vous n'avez qu'à cliquer. Cerise sur le gâteau : vous pouvez ajouter la personne directement dans le CRM et l'intégrer dans une séquence d'e-mails. La vie pourrait-elle être plus simple ? 😍

Snov.io

Nous avons testé toute une série de e-mail finder extensions for LinkedIn et la plupart sont lentes ou laides. En ce sens, le plugin proposé par Snov.io est une bouffée d'air frais. Il est beau, offre rapidement des résultats, et les ajoute à une liste pour que vous puissiez facilement les utiliser dans l'étape suivante. Son installation peut s'avérer un peu complexe pour les utilisateurs novices de Chrome, car vous devez charger l'extension de manière latérale ; si vous savez comment faire, ne vous laissez pas décourager.


Contactez vos prospects

Vous avez rassemblé vos données sur les prospects ? Alors, prenons contact avec eux par le biais d'e-mails, de demandes/messages de connexions LinkedIn, d'appels ou de vidéos personnalisées.

Outils de sensibilisation/séquence par courrier électronique

Salesflare

Salesflare refait surface ? 😮 Oui, il peut également vous aider à atteindre vos clients potentiels. Avec Salesflare, vous pouvez sans effort envoyer des séquences d'emails personnalisés à grande échelle. Vous pouvez envoyer les emails à partir du CRM et faire en sorte que tout soit enregistré automatiquement dans le CRM : ouvertures d'emails, clics, réponses, bounces, désabonnements, ... Salesflare détecte et analyse même les signatures d'emails dans ces réponses pour mettre à jour les coordonnées du contact. Et il vous aide à suivre et à conclure les affaires.

Reply.io

Alors que nous recommandions auparavant Mailshake parce qu'il était plus abordable, ils ont augmenté leur prix et ne proposent désormais qu'une facturation annuelle. Reply.io est une excellente alternative premium avec une facturation mensuelle. Il est agréable à regarder et fait ce que vous attendez de lui, c'est-à-dire envoyer des séquences d'emails de manière fiable.

Outils d'automatisation des contacts avec LinkedIn

Dux-Soup

Notre outil de prédilection depuis de nombreuses années pour automatiser les contacts sur LinkedIn, comme les demandes de connexion, les messages et les approbations : Dux-Soup. Cet outil de génération de leads est très fiable, il s'adapte rapidement aux nouvelles mises à jour de LinkedIn et parvient toujours à rester hors de leur radar. Il intègre également les mécanismes de sécurité nécessaires pour éviter que votre compte LinkedIn ne soit suspendu. (Consultez le interview de leur fondateur sur notre Founder Coffee podcast dès que vous en aurez l'occasion).

Logiciel d'appel

RingCentral

Vous voulez un logiciel VOIP (Voice over IP) performant pour passer des appels à des prospects directement depuis votre ordinateur ? RingCentral est ce que nous recommandons habituellement. Il ne se contente pas de bien fonctionner, il offre également de grandes options d'intégration avec n'importe quel autre logiciel à l'aide de Zapier.

Outils vidéo de vente

Bonjoro

Pour dire "bonjour" de manière plus chaleureuse à vos prospects ou clients, vous pouvez utiliser Bonjoro. Ce qui est pratique avec Bonjoro, c'est que vous pouvez être averti automatiquement sur votre téléphone lorsqu'il y a de nouvelles personnes à qui envoyer une vidéo, puis l'enregistrer et l'envoyer immédiatement à partir de votre téléphone. Vous pouvez ainsi l'enregistrer et l'envoyer immédiatement à partir de votre téléphone, ce qui vous permet de l'intégrer facilement dans votre flux de travail habituel. Vous souhaitez envoyer une "vidéo de groupe" à une liste ? C'est également très facile.


Outils de génération de leads entrants 🧲

Vous souhaitez également créer un flux de prospects entrants ? Alors explorons les outils qui existent pour cela.

Il y a essentiellement deux emplois (lien vers les rubriques dans StoryChief plus tard) :

  1. Augmenter le nombre de visiteurs de votre site web
  2. Convertir plus de ces visiteurs en prospects

Comme il existe de nombreuses façons de procéder, il existe autant de types d'outils de génération de leads entrants. 😅

Obtenir des visiteurs sur le site web

La génération de leads entrants ne peut fonctionner que si vous avez des visiteurs sur votre site web. Vous pouvez obtenir une partie de ce trafic à partir des moteurs de recherche (vous devez travailler votre référencement), des publicités ou de la promotion sociale automatisée.

Outils de référencement

Ahrefs

Que vous soyez à la recherche des bons mots-clés sur lesquels vous concentrer, que vous souhaitiez suivre votre classement, examiner où vos concurrents obtiennent leur trafic ou auditer le référencement technique de votre site - Ahrefs peut faire tout cela et ses données sur les liens retour semblent inégalées (par Semrush).semrush.com/" data-wpel-link="external" target="_blank" rel="noopener">Semrush et Moz).

Plateformes de gestion de la publicité

AdEspresso

AdEspresso vous permet d'organiser vos campagnes publicitaires à partir d'un seul endroit. Contrairement aux plateformes Facebook Ads et Google Ads, il est très facile à utiliser. Elle vous permet de créer des variantes de vos publicités en masse et de les tester. C'est un outil formidable pour tous ceux qui veulent se lancer dans la publicité en ligne sans avoir instantanément beaucoup de cheveux gris. 🧓

Plateformes de promotion sociale

Quuu Promote

Si vous créez beaucoup de contenu de qualité qui pourrait être partagé sur les médias sociaux, nous avons une bonne nouvelle pour vous : de l'autre côté du jeu, il y a beaucoup de gens qui veulent partager du contenu de qualité autour d'un certain sujet, mais qui n'ont pas le temps de le trouver. Quuu fait le lien entre les deux. Avec Quuu Promote, vous pouvez ajouter votre contenu à leurs lignes de temps sociales. Évidemment, c'est payant de votre côté. Et, pour le bénéfice de tous, une modération est en place. 😌


Convertir les visiteurs de votre site web en prospects identifiés

Suivi et identification des visiteurs de sites web B2B

Leadfeeder

Si vous vendez des contrats plus importants à des entreprises et que nombre d'entre elles viennent sur votre site web pour découvrir votre produit sans nécessairement vous contacter, vous pouvez utiliser un outil comme Leadfeeder pour les contacter à leur place. Cet outil vous permet de voir quelles entreprises sont venues sur votre site (y compris tous les détails concernant les visites qu'elles vous ont payées) et qui serait la bonne personne à contacter au sein de chaque entreprise.

Outils et questionnaires pour les prospects

Poptin

Notre outil de prédilection pour la génération de leads à l'aide de pop-ups est Poptin. Il n'est pas seulement super facile à utiliser et abordable, il dispose également de toutes les options géniales que vous pouvez imaginer. Sur certaines pages, Poptin nous permet de convertir 8% de nos visiteurs en prospects. Bien qu'il faille expérimenter pour obtenir de bons résultats, Poptin vous permet également de réaliser ce type de tests A-B facilement. De plus, Poptin propose un plan gratuit pour commencer.

OptinMonster

C'est un monstre qui mange des opt-ins ! Et ils ont ce petit monstre mignon comme mascotte (ai-je oublié de dire que Poptin a un perroquet fantaisiste ?). Blague à part, OptinMonster est un logiciel solide pour les pop-ups, que nous utiliserions probablement si nous n'utilisions pas Poptin à la place. Il n'y a pas d'offre gratuite, mais l'offre de base est tout à fait abordable.

Logiciel de construction de pages d'atterrissage

Unbounce

Si vous souhaitez créer des pages d'atterrissage, mais que vous n'avez pas de développeurs web à votre disposition (ou que vous n'avez pas le budget nécessaire), Unbounce est une aubaine. Vous pouvez l'utiliser pour concevoir et créer une page d'atterrissage comme si vous faisiez une diapositive dans PowerPoint... puis la mettre en ligne en quelques secondes. Ses formulaires s'intègrent parfaitement à d'autres outils grâce à Zapier, ce qui vous permet par exemple de pousser automatiquement les leads de vos pages d'atterrissage dans votre CRM ou votre logiciel de marketing par e-mail. (Leur cofondateur a également été interviewé sur notre podcast).

Logiciel de blogage

StoryChief

Si vous connaissez la douleur d'écrire un article, de le styliser dans votre (vos) plateforme(s) de blogging, de le promouvoir sur les médias sociaux avec de belles prévisualisations, de faire en sorte que votre référencement soit entièrement correct, ... alors vous allez adorer StoryChief. Cet outil vous permet de vous concentrer sur la rédaction du contenu et s'occupe du reste pour vous. Cet article a été rédigé, publié et promu à l'aide de StoryChief. Nous l'aimons et nous ne nous en cachons pas! Et ses formulaires s'intègrent nativement avec Salesflare.

Outils de formulaires pour sites web

WPForms

Si vous avez un site WordPress, WPForms est sans doute le moyen le plus simple de créer un formulaire. Il vous suffit d'installer le plugin pour commencer. Ensuite, vous pouvez créer votre formulaire à l'aide de leur générateur de glisser-déposer. Non seulement il s'intègre bien à votre site, mais il offre également des capacités d'intégration décentes avec de nombreux autres logiciels.

Cognito Forms

... et si vous n'avez pas de site WordPress, jetez un coup d'œil à Cognito Forms ! Vous pouvez facilement créer un formulaire en quelques minutes et l'intégrer à votre site. Et nous avons listé cet outil de formulaire de site web ici pour la même raison (plutôt que pour n'importe lequel des autres) : de grandes capacités d'intégration.

Widgets "click-to-call" (cliquer pour appeler)

CallPage

Si vos clients sont susceptibles de vous appeler lorsqu'ils sont sur votre site, mais qu'ils ont besoin d'un coup de pouce supplémentaire, CallPage est peut-être la solution idéale. Il ajoute un petit widget d'appel à votre site et si les internautes cliquent dessus, ils ont la possibilité de se faire rappeler gratuitement. Comment pourraient-ils refuser ?

CrankWheel

Vous voulez cela, mais il vous manque la possibilité de partager des écrans ? 🖥️ Alors Le logiciel de partage d'écran CrankWheel peut vous aider. Personne ne veut deviner ce que regarde son client potentiel. Avec CrankWheel, vous pouvez virtuellement regarder par-dessus leur épaule et explorer les choses ensemble. C'est très simple.


Outils de maturation des prospects 🔃

Vous avez des prospects relativement froids qui ne sont pas encore prêts à vendre ?

C'est là que une bonne maturation des prospects entre en jeu, car la plupart d'entre eux n'envisageront d'acheter chez vous qu'après avoir eu le plaisir d'être en contact avec vous pendant un certain temps. Ensuite, vous pourrez enfin suivre ces clients potentiels de la vente à l'achat.

C'est parti ! 👇

Nourrir les prospects froids pour les rendre aptes à la vente

Outils de campagne d'envoi de courriels

Salesflare

Oui, Salesflare peut aussi le faire ! 😁 Il peut envoyer des emails automatisés depuis votre boîte aux lettres (personne ne peut voir que ce n'est pas vous qui avez envoyé l'email manuellement !) sur la base de déclencheurs, comme lorsqu'une opportunité passe à un certain stade, qu'un tag est ajouté, que la dernière interaction remonte à plus de x jours, ou toute autre combinaison parmi les dizaines de filtres disponibles. Si vous voulez obtenir une bonne inspiration sur la façon dont vous pouvez utiliser ces pouvoirs efficacement, assurez-vous de regarder la vidéo au bas de cet article. 👇 (ou simplement regarder ici !)

Customer.io

Si vous souhaitez aller plus loin que les emails au goutte-à-goutte et créer des flux de messages plus complexes, avec un filtrage complexe et avec d'autres canaux comme les SMS et les notifications push, jetez un coup d'œil à Customer.io. Ce n'est pas le logiciel le moins cher, mais il s'agit d'un logiciel très sophistiqué.

Outils de reciblage publicitaire

AdRoll

Vous pouvez envoyer des courriels à vos clients potentiels pour les attirer, mais vous pouvez aussi les approcher par d'autres canaux en parallèle, comme les publicités. AdRoll vous permet de "recibler" vos outils sur plusieurs médias avec des publicités, par exemple sur Facebook, Google et bien d'autres sites. Vous serez partout.

Logiciel de webinaire

Zoom

L'une des meilleures façons d'entretenir un client potentiel (il s'agit de lui apporter de la valeur !) est de l'inviter à un webinaire intéressant. Bien qu'il existe de nombreux logiciels de webinaire, Zoom offre l'une des expériences les plus simples, les plus stables et les plus familières. De plus, il est très abordable.


Assurer le suivi des clients potentiels, du début à la fin de la transaction

Logiciel de gestion de la relation client (CRM)

Salesflare

Comme Salesflare apparaît déjà plusieurs fois dans cette liste, vous avez probablement l'impression qu'il ne s'agit que de génération de leads... alors qu'il s'agit au départ d'un CRM facile à utiliser et automatisé pour les petites et moyennes entreprises et créations d'entreprises. Le CRM suivra automatiquement toutes les interactions avec vos clients potentiels et toutes les informations les concernant en se connectant aux systèmes que vous utilisez déjà. Salesflare s'intègre très étroitement avec Google Workspace, Microsoft Office 365 et LinkedIn. Et bien sûr, il dispose de tous ces outils de génération de leads intégrés. N'hésitez pas à l'essayer ! (c'est gratuit pendant 30 jours)

Pipedrive

Lorsque les gens recherchent un bon CRM commercial, ils comparent généralement Salesflare et Pipedrive, il est donc normal que nous les incluions dans cette liste. Nous apprécions la facilité d'utilisation de sa plateforme de base et le fait qu'elle vous aide à garder une bonne vue sur votre pipeline de ventes... bien que nous devions évidemment souligner qu'elle est loin d'être aussi automatisée que Salesflare, qu'elle n'offre pas de chercheur d'emails, pas de séquences d'emails, pas de Extension Chrome pour LinkedIn, seulement un ensemble limité de fonctionnalités dans leur application mobile... oh désolé, je me suis un peu emporté ici. 😬

Vous cherchez d'autres CRM pour la vente ? Consultez notre comparaison des CRM de vente... ou notre liste de outils de suivi des prospects. Si vous avez besoin d'un CRM pour une autre raison, consultez ces exemples de cas d'utilisation d'un CRM. Et si vous n'êtes pas encore prêt pour un vrai CRM, consultez nos modèles de CRM pour Excel et Google Sheets.

Outils de suivi des courriels

Salesflare

Avons-nous déjà mentionné que Salesflare peut suivre les ouvertures et les clics des emails ? Le suivi fonctionne dans Salesflare, Gmail, Outlook et bien sûr dans les séquences d'emails. Vos propres ouvertures et clics sont automatiquement exclus. De plus, Salesflare offre également un suivi des sites web : Salesflare propose également un suivi de site web qui se lie au suivi des clics par email et suit vos prospects sur votre site, en vous montrant quelles pages ils consultent et pendant combien de temps. 👀

Right Inbox

Si vous souhaitez simplement suivre les e-mails dans Gmail, Right Inbox peut vous aider. L'extension Chrome intègre le suivi des e-mails dans tous les e-mails que vous envoyez à partir de Gmail avec la barre latérale activée et vous montre également tout le suivi directement dans Gmail. Nous admettons que l'extension semble un peu désuète, mais elle fonctionne toujours très bien. Elle est gratuite pour un maximum de 5 e-mails suivis par mois.

Vous voulez découvrir d'autres trackers d'emails comme ceux-ci ? Nous avons compilé une liste détaillée de Comparaison des trackers d'emails.

Logiciel de suivi des documents

DocSend

Bien qu'il semble un peu bizarre de demander aux gens de lire votre document par le biais d'un lien en ligne dans leur navigateur (et vous ne devriez le faire que si vous pouvez vous en sortir), cela peut avoir un grand avantage : vous pouvez voir quand et combien de temps ils ont lu votre document, à la page près. Si vous envoyez de longs dossiers de vente ou des propositions, cela peut représenter une véritable mine d'or.

Logiciel de proposition de vente

Better Proposals

Si vous faites encore des propositions de vente avec PowerPoint ou Word et que vous souhaitez passer à quelque chose de plus joli et de plus moderne (et qui s'affiche bien sur les petits écrans de téléphone), jetez un coup d'œil à Better Proposals. Ce logiciel a mis au point la conception des propositions. Il propose également des fonctionnalités supplémentaires intéressantes, comme le suivi des documents (oui !), les signatures électroniques et même les paiements intégrés. (Voici un entretien avec le cofondateur de BP, Adam sur notre podcast).


Bonus : comment construire une machine génératrice de leads commerciaux B2B ⚙️

Comme vous pouvez le constater, il existe un ensemble incroyable d'outils de génération de leads pour vous aider.

Mais comment construire réellement une machine de vente génératrice de leads solides ? 🤔

Dans l'enregistrement ci-dessous de notre webinaire avec Matteo et Giacomo de ResultConsulting, ils vous expliqueront comment fonctionne leur machine à leads éprouvée, notamment :

  • Comment générer régulièrement des pistes de vente B2B à partir de LinkedIn ?
  • Comment entretenir ces prospects pour en convertir un plus grand nombre à long terme ?
  • Comment les suivre efficacement et conclure des affaires
  • Et comment doubler la conversion de vos ventes en suivant vos indicateurs de vente.

La vidéo dure environ une heure, mais - si vous voulez générer plus de leads - nous vous promettons que leurs conseils gratuits en matière de génération de leads en valent 100% la peine ! 🤩

Matteo et Giacomo de ResultConsulting expliquent comment ils génèrent des dizaines de prospects par mois à partir de LinkedIn ☝️.

Si vous n'avez pas beaucoup de temps, voici cinq points à retenir de cette vidéo :

  1. Vous pouvez générer des dizaines de nouveaux clients par an avec seulement 1 heure de génération de leads par jour.
  2. Lorsque vous prenez contact avec de nouveaux prospects, évitez à tout prix d'essayer de leur vendre quoi que ce soit (évitez même toute allusion au fait que vous pourriez être sur le point de vendre quelque chose).
  3. Lorsque les gens décident de se connecter avec vous, concentrez-vous sur la valeur ajoutée que vous leur apportez avec des études de cas, des webinaires, ...
  4. Continuez à entretenir vos prospects : la plupart des ventes ne se réalisent qu'après avoir été en contact permanent avec les gens pendant un certain temps.
  5. Élaborez un processus reproductible, puis améliorez-le massivement en suivant vos indicateurs de vente sur les tableaux de bord de vente de votre CRM.

Mais, encore une fois, pour des exemples concrets et des preuves de ce qu'il faut retenir, il suffit de regarder la vidéo. ☝️


FAQ

Quel est le meilleur outil pour collecter des pistes ?

Il existe trois façons de collecter des leads et nous avons dressé une liste des meilleurs outils en fonction de ces trois méthodes.

Outbound : Des outils comme Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert, FindThatLead peuvent être les meilleurs outils pour atteindre des prospects potentiels.
Inbound : Des outils comme Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote, Leadfeeder sont les meilleurs outils pour convertir le trafic existant en prospects identifiés.
Nurturing : Des outils comme Salesflare, Customer.io, Adroll peuvent être les meilleurs outils pour convertir une audience froide mais déjà identifiée en prospects prêts à vendre.

Qu'est-ce que la génération de leads CRM ?

La génération de leads CRM fait référence au processus d'utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM) comme Salesflare pour générer et gérer des leads de manière efficace. Il s'agit de capturer des informations sur les clients potentiels par le biais de différents canaux tels que les formulaires de site Web, les médias sociaux, les courriels ou les événements, puis d'importer ces données dans la base de données du CRM. Une fois que les prospects sont dans le CRM, les entreprises peuvent suivre leurs interactions, les segmenter en fonction de leurs caractéristiques et déployer des efforts de marketing ciblés pour convertir ces prospects en clients. La génération de leads par CRM rationalise le processus de gestion des leads et améliore l'efficacité globale des ventes.

Comment obtenir des prospects B2B sur LinkedIn ?

Plusieurs stratégies permettent d'obtenir des prospects B2B sur LinkedIn :

  • Lorsque vous prenez contact avec de nouveaux prospects, évitez à tout prix d'essayer de leur vendre quoi que ce soit (évitez même toute allusion au fait que vous pourriez être sur le point de vendre quelque chose).
  • Lorsque les gens décident de se connecter avec vous, concentrez-vous sur la valeur ajoutée que vous leur apportez avec des études de cas, des webinaires, ...
  • Continuez à entretenir vos prospects : la plupart des ventes ne se réalisent qu'après avoir été en contact permanent avec les gens pendant un certain temps.
  • Élaborez un processus reproductible, puis améliorez-le massivement en suivant vos indicateurs de vente sur les tableaux de bord de votre CRM.

Quelle est la meilleure plateforme pour les leads B2B ?

LinkedIn est largement considéré comme l'une des meilleures plateformes pour les prospects B2B. Grâce à sa base d'utilisateurs professionnels et à ses puissantes options de ciblage, LinkedIn offre aux entreprises un environnement idéal pour entrer en contact avec des clients potentiels et des décideurs dans divers secteurs.

Quel est l'outil de génération de leads ?

Les outils de génération de leads désignent toute une série de solutions conçues pour stimuler la conversion de prospects potentiels en clients. Ces outils comprennent des outils de recherche de données de prospects B2B, des outils de recherche d'adresses électroniques, des outils de vérification de listes d'adresses électroniques, des outils de recherche d'adresses électroniques sur LinkedIn. Les outils d'approche par courriel, les outils d'automatisation de l'approche par LinkedIn, les logiciels d'appel, les outils vidéo de vente, les outils de référencement, les plateformes de gestion de la publicité, les plateformes de promotion sociale, les logiciels de blog, les formulaires de site web, les widgets click-to-call, les outils de campagne de goutte-à-goutte par courriel, les logiciels de gestion de la relation client (CRM).

Qu'est-ce que la génération de leads B2B ?

La génération de leads B2B est le processus d'identification et d'attraction de clients potentiels (leads) qui ont exprimé un intérêt pour les produits ou services d'une entreprise. Il s'agit d'utiliser diverses stratégies de marketing et de vente pour obtenir les coordonnées de clients potentiels et de les faire progresser dans l'entonnoir des ventes afin de les convertir en clients payants. La génération de leads B2B se concentre sur l'établissement de relations, la fourniture d'informations précieuses et la résolution de problèmes spécifiques afin d'établir la confiance et la crédibilité des acheteurs potentiels dans un contexte interentreprises.

Bonne chance pour générer des pistes de vente ! 👊

Si vous avez d'autres questions sur le sujet, n'hésitez pas à nous envoyer un message en utilisant le widget de chat sur notre page d'accueil. Nous sommes là pour vous aider !

Si vous souhaitez faire appel à une agence spécialisée, nous avons compilé cette liste de sociétés de génération de leads.

obtenir le CRM de Salesflare avec des outils de génération de leads

Nous espérons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !

👉 Vous pouvez suivre @salesflare sur Twitter, Facebook et LinkedIn.

Jeroen Corthout