Plus de 30 des meilleurs outils de génération de leads (par type)
Et comment construire une machine de génération de leads commerciaux B2B
Tu cherches des outils de génération de leads et la manière de les utiliser pour mettre en place ton propre système de génération de leads commerciaux B2B ?
Alors tu es exactement au bon endroit ! 😄
Je ne vais pas simplement te présenter une liste fade. Je vais réellement t’aider à t’y retrouver dans cette liste, pour que tu voies clairement comment les différents outils logiciels s’articulent les uns avec les autres. 💡
En tant qu’expert de la génération de leads B2B, je n’ai retenu que des outils dont je peux personnellement me porter garant. Tous les outils ci-dessous ont été utilisés ou testés en profondeur par notre équipe.
Et tous ces outils peuvent s’intégrer à notre propre logiciel de sales CRM B2B doté de fonctionnalités intégrées de génération de leads, Salesflare. ✨
Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, commençons par prendre un peu de hauteur : quels types d’outils de génération de leads existe-t-il ?
Types d’outils logiciels de génération de leads
En gros, il existe trois façons de générer des leads :
- Outbound : contacter des leads potentiels
- Inbound : convertir le trafic existant en leads identifiés
- Nurturing : convertir une audience froide mais déjà identifiée en leads prêts à acheter
C’est exactement ainsi que cette liste d’outils de génération de leads est organisée, avec différents sous-types pour chaque grande catégorie.
Voici un aperçu rapide de la structure (n’hésite pas à cliquer directement sur une section précise 🖱️) :
- Outils de génération de leads outbound
- Outils de génération de leads inbound
- Outils de lead nurturing
- Bonus : comment construire une machine de génération de leads commerciaux B2B
Si tu vois Salesflare apparaître plusieurs fois dans la liste, c’est normal : Salesflare intègre de nombreux outils de génération de leads, pour t’éviter de devoir faire circuler tes leads commerciaux entre toute une série de systèmes différents. Mais pas d’inquiétude : je te présenterai dans chaque section une alternative à la hauteur.
Explorons maintenant ces outils de génération de leads ! 👇
Outils de génération de leads outbound 📣
Malgré ce que peuvent te dire certains leaders d’opinion autoproclamés, la plupart des générations de leads commencent encore par des efforts outbound. Non, tes clients ne vont pas te trouver comme par magie. 😏
La génération de leads outbound comporte essentiellement deux volets :
Voici les outils qui peuvent t’aider. 👀
Trouver de nouveaux leads et leurs coordonnées
Trouver des leads commerciaux de qualité est essentiel. Pour que ton processus de génération de leads soit efficace, tu auras besoin de leads bien ciblés et de coordonnées bien vérifiées.
Outils de recherche de données sur les leads B2B
Adapt.io
Tu veux cibler des personnes qui travaillent dans un secteur, une zone géographique, une entreprise d’une certaine taille ou une fonction ou un service spécifique (et qui utilisent peut-être aussi une technologie donnée sur leur site web) ? Adapt.io peut t’aider à trouver ces personnes, avec leur adresse e-mail respective et souvent aussi leur numéro de téléphone. C’est l’un des meilleurs outils de recherche de données sur les leads B2B que j’ai testés. Et ses tarifs commencent à 39 $ par mois.
UpLead
UpLead est une alternative intéressante à Adapt.io (présenté juste au-dessus) et bénéficie également de nombreuses recommandations de la part des utilisateurs sur G2.com. Même si son forfait le moins cher est légèrement plus coûteux que celui d’Adapt.io, il devient nettement moins cher à mesure que ton activité se développe.
Outils de recherche d’adresses e-mail
Salesflare
Tu veux trouver l’adresse e-mail d’une personne que tu as trouvée sur LinkedIn, pour une liste de leads (dans Excel ou un CSV, par exemple) ou pour n’importe quel contact dans ton CRM ? Salesflare te trouvera alors une adresse e-mail fiable dans plus de 70 % des cas. Le meilleur dans tout ça : cet outil de recherche d’adresses e-mail est intégré à ton CRM (avec un outil de séquences d’e-mails intégré et une barre latérale LinkedIn), et tous les forfaits CRM incluent des crédits gratuits pour la recherche d’e-mails. 🆓
VoilaNorbert
Tu tiens absolument à ton outil de séquences d’e-mails et à ton CRM ? Tu peux alors utiliser VoilaNorbert à la place de Salesflare. Sa précision est assez similaire (la qualité est bonne !), ses tarifs ne sont pas exorbitants et sa recherche est plutôt rapide. Conseil : quand tu prononces « VoilaNorbert », essaie de le faire avec ton meilleur accent français. 🥐
FindThatLead
Troisième excellente option : FindThatLead. Comme Salesflare et VoilaNorbert, FindThatLead propose également une barre latérale LinkedIn très pratique. Dans l’ensemble, les fonctionnalités sont relativement similaires et son prix est légèrement inférieur. Mon seul bémol : l’outil de recherche d’e-mails peut mettre beaucoup de temps à traiter une liste.
Pour une comparaison plus approfondie de ces trois outils, consulte cette comparaison des outils de recherche d’adresses e-mail détaillée.
Vérificateurs de listes d’e-mails
MyEmailVerifier
Avec des dizaines de vérificateurs de listes d’e-mails sur le marché (même VoilaNorbert et FindThatLead ont leur propre version), il est difficile de déterminer lequel est le meilleur. MyEmailVerifier est le meilleur que j’ai trouvé jusqu’à présent, à un prix (très) abordable.
Outils de recherche d’e-mails sur LinkedIn
Salesflare
J’ai déjà parlé des outils de recherche d’e-mails, mais que faire si tu consultes le profil LinkedIn de quelqu’un et que tu veux trouver son adresse e-mail directement depuis celui-ci ? Avec l’extension de recherche d’e-mails de Salesflare pour LinkedIn, il te suffit d’un clic. Et surtout, tu peux ajouter directement la personne au CRM et l’inscrire dans une séquence d’e-mails. La vie pourrait-elle être plus simple ? 😍
Snov.io
J’ai testé toute une série d’extensions de recherche d’e-mails pour LinkedIn, et la plupart sont lentes ou peu esthétiques. De ce point de vue, l’extension proposée par Snov.io est un vrai bol d’air frais. Elle est agréable à regarder, fournit rapidement des résultats et les ajoute à une liste pour que tu puisses facilement les utiliser à l’étape suivante. Son installation peut être un peu complexe pour les utilisateurs novices de Chrome, car il faut installer l’extension manuellement ; si tu sais comment faire, ne laisse pas cela t’arrêter.
Contacte tes leads
Tu as rassemblé les données de tes leads ? Alors, contactons-les par e-mail, via des demandes de connexion ou des messages LinkedIn, par téléphone ou avec des vidéos personnalisées.
Outils de prospection par e-mail et de séquences d’e-mails
Salesflare
Salesflare refait son apparition ? 😮 Oui, il peut aussi alimenter ta prospection auprès de tes leads commerciaux. Avec Salesflare, tu peux facilement envoyer des séquences d’e-mails personnalisées à grande échelle. Tu peux envoyer les e-mails depuis le CRM et tout faire enregistrer automatiquement dans le CRM : ouvertures des e-mails, clics, réponses, rebonds, désabonnements, … Salesflare détecte et analyse même les signatures d’e-mail dans ces réponses pour mettre à jour les coordonnées des contacts. Et il t’aide à assurer le suivi et à conclure les deals.
Reply.io
Auparavant, je recommandais Mailshake parce qu’il était plus abordable, mais son prix a augmenté et il ne propose désormais qu’une facturation annuelle. Reply.io est une excellente alternative premium avec une facturation mensuelle. L’outil est agréable à regarder et fait ce qu’on attend de lui, à savoir envoyer des séquences d’e-mails de manière fiable.
Outils d’automatisation de la prospection sur LinkedIn
Dux-Soup
C’est l’outil que je choisis depuis de nombreuses années maintenant (depuis 2016 ?) pour automatiser la prospection sur LinkedIn, notamment les demandes de connexion, les messages et les recommandations : Dux-Soup. Cet outil de génération de leads est très fiable, s’adapte rapidement aux nouvelles mises à jour de LinkedIn et parvient toujours à rester sous leur radar. Il intègre également les mécanismes de sécurité nécessaires pour éviter que ton compte LinkedIn ne soit suspendu. (Quand tu auras un moment, découvre mon interview avec son fondateur dans mon podcast Founder Coffee !)
Logiciels d’appels
RingCentral
Tu cherches un logiciel VoIP (Voice over IP) performant pour appeler tes leads directement depuis ton ordinateur ? Dans ce cas, RingCentral est généralement celui que je recommande. Il ne se contente pas de bien fonctionner : il offre également d’excellentes options d’intégration avec les autres logiciels grâce à Zapier.
Outils de vidéos commerciales
Bonjoro
Pour dire « bonjour » de manière plus chaleureuse à tes leads ou à tes clients, tu peux utiliser Bonjoro. Ce qui est pratique avec Bonjoro, c’est que tu peux recevoir automatiquement une notification sur ton téléphone lorsqu’il y a de nouvelles personnes à qui envoyer une vidéo, puis l’enregistrer et l’envoyer immédiatement depuis ton téléphone. Cela s’intègre ainsi facilement à ton workflow habituel. Tu veux envoyer une « vidéo de groupe » à une liste ? C’est très simple aussi.
Outils de génération de leads inbound 🧲
Tu veux toi aussi créer un flux entrant de leads ? Alors, explorons les outils disponibles pour ça.
Il y a essentiellement deux tâches (à relier aux titres dans StoryChief plus tard) :
Comme il existe de nombreuses façons de s’y prendre, il existe tout autant de types d’outils de génération de leads inbound disponibles. 😅
Attirer des visiteurs sur ton site web
La génération de leads inbound ne peut fonctionner que si tu as des visiteurs sur ton site web. Commençons donc par là : tu peux attirer une partie de ce trafic depuis les moteurs de recherche (il faudra travailler ton SEO), grâce aux publicités ou via la promotion sociale automatisée.
Outils SEO
Ahrefs
Que tu recherches les bons mots-clés sur lesquels te concentrer, que tu veuilles suivre ton classement, examiner d’où tes concurrents tirent leur trafic ou auditer le SEO technique de ton site web, Ahrefs peut tout faire. Et ses données de backlinks semblent inégalées (par Semrush et Moz).
Plateformes de gestion publicitaire
AdEspresso
Avec AdEspresso, tu peux organiser tes campagnes publicitaires depuis un seul endroit. Contrairement aux plateformes Facebook Ads et Google Ads, l’outil est aussi très facile à utiliser. Il te permet également de créer des variantes de tes publicités en masse et de les tester. C’est un excellent outil pour quiconque veut se lancer dans les publicités en ligne sans se faire pousser instantanément une quantité de cheveux gris. 🧓
Plateformes de promotion sociale
Quuu Promote
Si tu crées beaucoup de contenu de qualité qui gagnerait à être partagé sur les réseaux sociaux, j’ai une bonne nouvelle pour toi : de l’autre côté, de nombreuses personnes veulent partager du contenu de qualité autour d’un sujet donné, mais n’ont pas le temps de le trouver. Quuu fait le lien entre les deux. Avec Quuu Promote, tu peux ajouter ton contenu à leurs fils sociaux. Évidemment, c’est payant pour toi. Et, dans l’intérêt de tout le monde, une modération est en place. 😌
Convertir les visiteurs de ton site web en leads identifiés
Suivi et identification des visiteurs B2B d’un site web
Leadfeeder
Si tu vends des deals importants à des entreprises et que nombre d’entre elles viennent consulter ton produit sur ton site web sans nécessairement te contacter, tu peux utiliser un outil comme Leadfeeder pour les contacter à leur place. Il te permet de voir quelles entreprises sont venues sur ton site web (avec tous les détails de toutes leurs visites) et quelle serait la bonne personne à contacter dans chacune d’elles.
Outils de pop-up pour leads et quiz
Poptin
Mon outil de prédilection pour générer des leads avec des pop-ups, c’est Poptin. Il n’est pas seulement très facile à utiliser et abordable : il intègre aussi toutes les options pratiques qu’on peut imaginer. Sur certaines pages, Poptin me permet de convertir 8 % de nos visiteurs en leads. Il faut certes faire quelques essais pour obtenir les bons réglages, mais Poptin permet aussi de mener facilement ce type de test A/B. Et en plus, un forfait gratuit est disponible pour commencer.
OptinMonster
C’est un monstre qui dévore les opt-ins ! Et ils ont cette adorable petite mascotte en forme de monstre (ai-je oublié de préciser que Poptin a un perroquet très élégant ?). Blague à part, OptinMonster est un logiciel solide pour les pop-ups, que j’utiliserais probablement si je n’utilisais pas déjà Poptin. Il n’y a pas de forfait gratuit, mais leur forfait de base reste lui aussi très abordable.
Logiciels de création de landing pages
Unbounce
Si tu veux créer des landing pages, mais que tu n’as pas de développeurs web à disposition (ou pas le budget pour en engager), Unbounce est une véritable bénédiction. Tu peux l’utiliser pour concevoir et créer une landing page comme si tu réalisais une diapositive dans PowerPoint… puis la mettre en ligne en quelques secondes. Ses formulaires s’intègrent facilement à tous les autres outils via Zapier : tu peux par exemple faire automatiquement parvenir les leads de tes landing pages à ton CRM ou à ton logiciel d’e-mail marketing. (Son cofondateur a également été interviewé dans mon podcast.)
Logiciels de blogging
StoryChief
Si tu connais la galère qui consiste à rédiger un article, à le mettre en forme dans ton ou tes plateformes de blogging, à le promouvoir sur les réseaux sociaux avec de beaux aperçus, à soigner entièrement son SEO, … alors tu vas adorer StoryChief. Cet outil te permet de te concentrer sur la rédaction du contenu et s’occupe du reste à ta place. Cet article a été créé, publié et promu avec StoryChief. Je l’adore et je l’assume pleinement ! Et ses formulaires s’intègrent nativement à Salesflare.
Outils de formulaires pour site web
WPForms
Si tu as un site WordPress, WPForms est peut-être le moyen le plus simple de mettre rapidement un formulaire en place. Il te suffit d’installer le plugin pour commencer, puis de créer ton formulaire avec leur éditeur glisser-déposer. L’outil s’intègre bien à ton site, mais offre aussi de bonnes possibilités d’intégration avec de nombreux autres logiciels.
Cognito Forms
… et si tu n’as pas de site WordPress, jette plutôt un œil à Cognito Forms ! Tu peux facilement créer un formulaire en quelques minutes, puis l’intégrer à ton site. Si j’ai choisi de citer cet outil de formulaires pour site web ici plutôt qu’un autre, c’est pour la même raison : ses excellentes possibilités d’intégration.
Widgets click-to-call
CallPage
Si tes clients sont susceptibles de t’appeler lorsqu’ils se trouvent sur ton site, mais qu’ils ont besoin d’un petit coup de pouce, CallPage peut être la solution idéale. L’outil ajoute un petit widget d’appel à ton site et, lorsque les visiteurs cliquent dessus, leur propose de recevoir un rappel gratuit. Comment pourraient-ils dire non ?
CrankWheel
Tu veux la même chose, mais la possibilité de partager ton écran te manque ? 🖥️ Alors le logiciel de partage d’écran CrankWheel peut t’aider. Personne n’a envie de devoir deviner ce que regarde son lead. Avec CrankWheel, tu peux virtuellement regarder par-dessus son épaule et explorer les choses avec lui. C’est très simple.
Outils de nurturing des leads 🔃
Tu as des leads plutôt froids qui ne sont pas encore prêts pour la vente ?
C’est là qu’un bon nurturing des leads entre en jeu, car la plupart d’entre eux n’envisageront d’acheter chez toi qu’après avoir apprécié les échanges avec toi pendant un certain temps. Et ensuite, tu pourras enfin faire progresser ces leads du lead au deal.
C’est parti ! 👇
Fais mûrir tes leads froids pour les rendre prêts pour la vente
Outils de campagnes d’e-mails automatisés
Salesflare
Eh oui, Salesflare peut aussi faire ça ! 😁 Il peut envoyer des e-mails automatisés depuis ta boîte mail (personne ne verra que ce n’est pas toi qui les as envoyés manuellement !) en fonction de déclencheurs, par exemple lorsqu’une opportunité passe à une certaine étape, qu’un tag est ajouté, que la dernière interaction remonte à plus de x jours ou selon toute autre combinaison des dizaines de filtres disponibles. Si tu veux trouver de bonnes idées pour exploiter efficacement ces fonctionnalités, pense à regarder la vidéo en bas de cet article. 👇 (ou regarde-la directement ici !)
Customer.io
Si tu veux aller au-delà des e-mails automatisés et créer des workflows de messagerie plus complexes, avec un filtrage avancé et d’autres canaux comme les SMS et les notifications push, jette un œil à Customer.io. Ce n’est pas le logiciel le moins cher, mais c’est clairement du haut de gamme.
Outils de retargeting publicitaire
AdRoll
Tu peux envoyer des e-mails automatisés à tes leads pour les inciter à avancer, mais tu peux aussi les toucher en parallèle par d’autres canaux, comme la publicité. AdRoll te permet de « recibler » tes leads sur plusieurs médias grâce à des publicités, notamment sur Facebook, Google et de nombreux autres sites. Tu seras partout.
Logiciels de webinaire
Zoom
L’une des meilleures façons de faire mûrir un lead (tout est une question de lui apporter de la valeur !) consiste à l’inviter à un webinaire intéressant. Même s’il existe beaucoup de bons logiciels de webinaire, Zoom offre l’une des expériences les plus simples, les plus stables et les plus familières qui soient. Et en plus, son prix est très abordable.
Fais progresser les leads commerciaux du lead au deal
Logiciels de CRM commercial
Salesflare
Comme Salesflare apparaît déjà plusieurs fois dans cette liste, tu as probablement eu l’impression que Salesflare était avant tout consacré à la génération de leads… alors qu’il a en réalité commencé comme un CRM simple d’utilisation et automatisé pour les petites et moyennes entreprises et les startups. Le CRM suit automatiquement toutes les interactions avec tes leads commerciaux ainsi que toutes les informations les concernant en se connectant aux systèmes que tu utilises déjà. Salesflare s’intègre très étroitement à Google Workspace, Microsoft Office 365 et LinkedIn. Et bien sûr, tous ces outils pratiques de génération de leads sont intégrés. N’hésite pas à l’essayer ! (c’est gratuit pendant 30 jours maximum)
Pipedrive
Quand on cherche un bon CRM commercial, on compare généralement Salesflare à Pipedrive. Il est donc logique que je l’inclue dans cette liste. J’aime le fait que sa plateforme de base soit facile à utiliser et t’aide vraiment à garder une bonne vue d’ensemble de ton pipeline commercial… même si je dois bien sûr souligner qu’elle est loin d’être aussi automatisée que Salesflare, qu’elle ne propose pas de fonctionnalité pour trouver des e-mails, ni de séquences d’e-mails, ni d’extension Chrome pour LinkedIn, et seulement un nombre limité de fonctionnalités dans son app mobile… oh, désolé, je me suis un peu emballé. 😬
Tu cherches d’autres CRM commerciaux ? Alors consulte notre comparatif des CRM commerciaux… ou notre liste d’outils de suivi des leads. Si tu as besoin d’un CRM pour un autre usage, regarde ces exemples de cas d’utilisation d’un CRM. Et si tu n’es pas encore prêt à utiliser un vrai CRM, consulte nos modèles de CRM pour Excel et Google Sheets.
Outils de suivi des e-mails
Salesflare
Ai-je déjà mentionné que Salesflare permet de suivre les ouvertures et les clics des e-mails ? Le suivi fonctionne dans Salesflare, Gmail, Outlook et, bien sûr, dans les séquences d’e-mails. Tes propres ouvertures et clics sont automatiquement exclus. Qui plus est, Salesflare propose aussi le suivi du site web, qui se connecte au suivi des clics dans les e-mails et suit tes leads sur ton site, en te montrant quelles pages ils consultent et pendant combien de temps. 👀
Right Inbox
Si tu veux simplement suivre tes e-mails dans Gmail, Right Inbox peut t’aider. L’extension Chrome intègre le suivi des e-mails dans tous les e-mails que tu envoies depuis Gmail lorsque la barre latérale est activée, et elle t’affiche aussi toutes les données de suivi directement dans Gmail. Je reconnais que le plugin a l’air un peu daté, mais il fonctionne toujours très bien. Il est gratuit jusqu’à 5 e-mails suivis par mois.
Tu veux découvrir d’autres outils de suivi des e-mails de ce type ? J’ai compilé un comparatif détaillé des outils de suivi des e-mails.
Logiciels de suivi des documents
DocSend
Même si cela peut sembler un peu étrange de faire lire ton document aux gens via un lien en ligne dans leur navigateur (et tu ne devrais le faire que si tu peux te le permettre), cette méthode présente un avantage majeur : tu peux voir quand ils ont lu ton document et pendant combien de temps, page par page. Si tu envoies de longues présentations commerciales ou des propositions, cela peut représenter une véritable mine d’or.
Logiciels de propositions commerciales
Better Proposals
Si tu crées encore tes propositions commerciales dans PowerPoint ou Word et que tu veux passer à quelque chose de plus élégant et moderne (et qui s’affiche bien sur les petits écrans de téléphone), jette un œil à Better Proposals. Ce logiciel maîtrise parfaitement la conception de propositions commerciales. Il propose aussi quelques fonctionnalités supplémentaires bien pratiques, comme le suivi des documents (eh oui !), les signatures électroniques et même les paiements intégrés. (Voici une interview du cofondateur de BP, Adam, dans mon podcast !)
Bonus : comment construire une machine efficace de génération de leads commerciaux B2B ⚙️
Comme tu peux le voir, il existe une impressionnante sélection d’outils de génération de leads pour t’aider.
Mais comment construire concrètement une solide machine commerciale génératrice de leads ? 🤔
Dans l’enregistrement ci-dessous de mon webinaire avec Matteo et Giacomo de ResultConsulting, ils t’expliqueront comment fonctionne leur machine à leads éprouvée, notamment :
- Comment générer régulièrement des leads commerciaux B2B depuis LinkedIn
- Comment faire mûrir ces leads pour en convertir davantage sur le long terme
- Comment assurer efficacement leur suivi et conclure des deals
- Et comment doubler ton taux de conversion commercial en suivant tes indicateurs de vente
La vidéo dure environ une heure, mais si tu veux générer davantage de leads, je te promets que leurs conseils gratuits en génération de leads en valent vraiment la peine à 100 % ! 🤩
Matteo et Giacomo de ResultConsulting expliquent comment ils génèrent des dizaines de leads par mois grâce à LinkedIn ☝️
Matteo et Giacomo de ResultConsulting expliquent comment ils génèrent des dizaines de leads par mois grâce à LinkedIn ☝️
Si tu manques de temps, voici cinq enseignements à retenir de cette vidéo :
- Tu peux générer des dizaines de nouveaux clients par an en consacrant seulement une heure par jour à la génération de leads.
- Lorsque tu prends contact pour la première fois avec de nouveaux leads, évite à tout prix d’essayer de leur vendre quoi que ce soit (évite même toute allusion au fait que tu pourrais être sur le point de leur vendre quelque chose).
- Lorsque les gens décident de se connecter avec toi, concentre-toi sur le fait de leur apporter beaucoup de valeur grâce à des études de cas, des webinaires, …
- Continue à faire mûrir tes leads : la plupart des ventes ne se produisent qu’après être resté régulièrement en contact avec ces personnes pendant un certain temps.
- Mets en place un processus reproductible, puis améliore-le massivement en suivant tes indicateurs de vente dans les dashboards commerciaux de ton CRM.
Mais encore une fois, pour découvrir les exemples concrets et les preuves qui étayent ces enseignements, regarde simplement la vidéo. ☝️
FAQ
Quel est le meilleur outil pour collecter des leads ?
Il existe trois façons de collecter des leads, et j’ai répertorié certains des meilleurs outils pour chacune d’entre elles.
Outbound : des outils comme Adapt.io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert et FindThatLead peuvent être les meilleurs outils pour contacter des leads potentiels.
Inbound : des outils comme Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote et Leadfeeder sont les meilleurs outils pour convertir le trafic existant en leads identifiés.
Nurturing : des outils comme Salesflare, Customer.io et Adroll peuvent être les meilleurs outils pour convertir une audience froide, mais déjà identifiée, en leads prêts à être convertis en clients.
Qu’est-ce que la génération de leads avec un CRM ?
La génération de leads avec un CRM désigne le processus consistant à utiliser un système de gestion de la relation client (CRM) comme Salesflare pour générer et gérer efficacement des leads. Cela implique de recueillir les informations de clients potentiels par différents canaux, comme les formulaires du site web, les réseaux sociaux, les e-mails ou les événements, puis d’importer ces données dans la base de données CRM. Une fois les leads intégrés au CRM, les entreprises peuvent suivre leurs interactions, les segmenter selon leurs caractéristiques et mener des actions marketing ciblées pour les convertir en clients. La génération de leads avec un CRM fluidifie le processus de gestion des leads et améliore l’efficacité commerciale globale.
Comment obtenir des leads B2B sur LinkedIn ?
Obtenir des leads B2B sur LinkedIn est possible grâce à plusieurs stratégies :
- Lorsque tu prends contact pour la première fois avec de nouveaux leads, évite à tout prix d’essayer de leur vendre quoi que ce soit (évite même toute allusion au fait que tu pourrais être sur le point de leur vendre quelque chose).
- Lorsque des personnes décident de se connecter avec toi, concentre-toi sur le fait de leur apporter beaucoup de valeur grâce à des études de cas, des webinaires, …
- Continue à nourrir tes leads : la plupart des ventes ne se produisent qu’après avoir entretenu régulièrement une relation avec des personnes pendant un certain temps.
- Mets en place un processus reproductible, puis améliore-le considérablement en suivant tes indicateurs commerciaux dans les dashboards de vente de ton CRM.
Quelle est la meilleure plateforme pour les leads B2B ?
LinkedIn est largement considéré comme l’une des meilleures plateformes pour les leads B2B. Grâce à sa base d’utilisateurs professionnels et à ses puissantes options de ciblage, LinkedIn offre un environnement idéal aux entreprises pour se connecter avec des clients potentiels et des décideurs de différents secteurs.
Quel est le meilleur outil de génération de leads ?
Un outil de génération de leads désigne toute une gamme de solutions conçues pour augmenter la conversion de leads potentiels en clients. Ces outils comprennent les outils de recherche de données B2B sur les leads, les outils de recherche d’adresses e-mail, les outils de vérification de listes d’e-mails, les outils de recherche d’e-mails LinkedIn, les outils de prospection par e-mail, les outils d’automatisation de la prospection sur LinkedIn, les logiciels d’appel, les outils de vidéos commerciales, les outils SEO, les plateformes de gestion publicitaire, les plateformes de promotion sur les réseaux sociaux, les logiciels de blogging, les formulaires de site web, les widgets click-to-call, les outils de campagnes d’e-mails automatisées et les logiciels CRM commerciaux.
Qu’est-ce que la génération de leads B2B ?
La génération de leads B2B est le processus qui consiste à identifier et à attirer des clients professionnels potentiels (les leads) ayant manifesté un intérêt pour les produits ou services d’une entreprise. Elle implique l’utilisation de différentes stratégies marketing et commerciales pour recueillir les informations de contact de clients potentiels et nourrir ces leads à travers le funnel commercial, afin de finalement les convertir en clients payants. La génération de leads B2B se concentre sur la construction de relations, la transmission d’informations utiles et la résolution de problèmes spécifiques pour établir la confiance et la crédibilité auprès des acheteurs potentiels dans un contexte interentreprises.
Bonne chance pour générer des leads commerciaux ! 👊
Si tu as d’autres questions sur le sujet, n’hésite pas à nous envoyer un message via le widget de chat sur notre page d’accueil. Nous sommes là pour t’aider !
Ou si tu préfères faire appel à une agence spécialisée, nous avons compilé cette liste d’entreprises spécialisées dans la génération de leads.
J’espère que cet article t’a plu. Si c’est le cas, fais-le connaître autour de toi !
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