30+ ベスト・リード・ジェネレーション・ツール（タイプ別）

B2Bセールス・リード・ジェネレーター・マシンの作り方

B2Bセールス・リード・ジェネレーター・システムを構築するためのリード・ジェネレーション・ツールやその使い方をお探しですか？

それなら、ここはまさにうってつけの場所だ！😄

私は、ただ当たり障りのないリストをお見せするつもりはありません。私は、あなたがそのリストを理解し、異なるソフトウェアツールが互いにどのように関連しているかを明確に理解できるよう、実際にお手伝いします。💡

B2Bリードジェネレーションスペースのエキスパートとして、私は個人的に保証できるツールだけをリストアップしました。以下のツールはすべて、私たちのチームが実際に使用したり、徹底的にテストしたものです。

これらのツールはすべて、リードジェネレーション機能を内蔵した当社独自のB2BセールスCRMソフトウェア、Salesflareと統合することができます。✨

しかし、深く潜る前に、まず全体像を見てみよう：どのような種類のリードジェネレーション・ツールが存在するのか？

リード生成ソフトウェアの種類

大まかに言って、リードを生み出すには3つの方法がある：

1. アウトバウンド潜在的なリードに接触する
2. インバウンド既存のトラフィックをリードに変換
3. 育成：冷ややかだが、すでに特定された聴衆を販売可能なリードに変換する。

このリード生成ツールのリストは、メインタイプごとに異なるサブタイプで、まさにそのように構成されています。

以下はその概要である（🖱️）：

1. アウトバウンド・リードジェネレーション・ツール。
2. インバウンド・リードジェネレーション・ツール。
3. リード育成ツール</p
4. 特典：B2Bセールス・リード・ジェネレーター・マシンの構築方法

Salesflareがリストの中に複数回表示されたとしても、それは正常なことです。Salesflareには多くのリード生成ツールが組み込まれていますので、一連の異なるシステムの間でセールスリードをやりくりする必要はありません。Salesflareには多くのリード生成ツールが組み込まれているため、一連の異なるシステム間でセールスリードをやりくりする必要はありません。

では、これらのリードジェンツールを探ってみましょう！👇

アウトバウンド・リードジェネレーション・ツール

自称オピニオン・リーダーが何と言おうと、ほとんどのリード・ジェネレーションはアウトバウンドの取り組みから始まる。いいえ、顧客は魔法のようにあなたを見つけてくれるわけではありません。😏

アウトバウンドのリードジェネレーションには、基本的に2つの部分がある：

1. 新しい適格なリードとそれぞれの連絡先を見つける</p
2. これらのリードに手を差し伸べる。

以下がそのツールである。👀

新しいリードとその連絡先を見つける

質の高いセールスリードを見つけることは不可欠です。リード生成プロセスを効果的に機能させるには、連絡先の詳細が確認された、ターゲットを絞ったリードが必要です。

B2Bリード・データ・ファインダー

Adapt.io

特定の業種、地域、企業規模、役割や部署で働く人々（そして、ウェブサイトで特定のテクノロジーを使用している人々）をターゲットにしたいですか？Adapt.ioは、それぞれのEメールアドレスと、多くの場合、電話番号でこれらの人々を見つけるのに役立ちます。これは、私が試した中で最高のB2Bリードデータ検索ツールの1つです。価格は月額$39からです。

アップリード

UpLeadはAdapt.io（すぐ上）の代替品として価値があり、G2.comのレビュアーも非常に高く評価しています。最安プランはAdapt.ioより若干割高ですが、規模を拡大するにつれて大幅に割安になります。

メールアドレス検索

Salesflare

LinkedInで見つけた人、リードのリスト（Excelやcsvなど）、またはCRMの連絡先のメールアドレスを見つけたいですか？Salesflareなら、70%以上の時間で、質の高いEメールアドレスを見つけることができます。また、すべてのCRMプランに無料のEメール検索クレジットが含まれています。🆓

ヴォイラノーバート

メールシーケンスツールやCRMに固執していませんか？それなら、Salesflareの代わりにVoilaNorbertを使えばいい。その精度はかなり似ていて（品質が良い！）、価格も法外ではなく、検索もかなり速いです。ヒント：「VoilaNorbert」と言うときは、フランス語のアクセントを使ってみてください。🥐

FindThatLead

3つ目の素晴らしい選択肢：FindThatLead。SalesflareやVoilaNorbertのように、FindThatLeadにも便利なLinkedInサイドバーが付属しています。全体として、機能は比較的似ており、価格も若干安い。唯一の不満は、Eメール検索機能でリストを検索するのに時間がかかることだ。

これら3つのツールの詳細な比較については、メール検索ツールの比較をご覧ください。

電子メールリスト検証

MyEmailVerifier

市場には何十ものメールリストベリファイアがあり（VoilaNorbertやFindThatLeadも独自のバージョンを持っています）、どれがベストなのかを見つけるのは難しいです。MyEmailVerifierは（非常に）手頃な価格で、今のところ私が見つけた最高のものです。

LinkedInメール検索

Salesflare

これまでEメール検索について説明してきましたが、もしあなたが誰かのLinkedInプロフィールを見ていて、そこから直接Eメールアドレスを見つけたいとしたらどうしますか？Salesflare の email finder extension for LinkedIn を使えば、ワンクリックで見つけることができます。そして何よりも、CRMに直接その人を追加し、Eメールシーケンスに入力することができます。これ以上楽なことがあるでしょうか？😍

Snov.io

私は一連のLinkedIn用メール検索エクステンションをテストしたが、ほとんどは遅かったり醜かったりした。その意味で、Snov.ioが提供するプラグインは新鮮な空気の息吹です。見た目もよく、素早く結果を提供してくれ、次のステップで簡単に使えるようにリストに追加してくれます。インストールには拡張機能をサイドロードする必要があるため、Chrome初心者には少し複雑かもしれない。

リードに働きかける

リードデータをお持ちですか？それなら、Eメール、LinkedInのコネクションリクエスト/メッセージ、電話、パーソナライズド・ビデオを使って、彼らとコンタクトを取りましょう。

Eメールアウトリーチ／シーケンスツール

Salesflare

Salesflareがまた出てきた？はい、Salesflareは、セールスリードへの働きかけにも力を発揮します。Salesflareを使えば、パーソナライズされたEメールシーケンスを大規模に送信することができます。CRMからEメールを送信し、すべてを自動的にCRMに記録することができます：Eメールの開封、クリック、返信、バウンス、配信停止、...Salesflareは、これらの返信に含まれるEメールの署名を検出して解析し、連絡先の詳細を更新します。そして、フォローアップと成約を支援します。

Reply.io

以前は、Mailshakeを、より手頃な価格だったのでお勧めしていたのですが、価格が上がり、現在は年間課金のみとなっています。Reply.ioは月額課金の素晴らしいプレミアムな代替品です。Reply.ioは目に優しく、期待通りの機能、つまり、確実にメールシーケンスを送信します。

LinkedInアウトリーチ自動化ツール

Dux-Soup

コネクションリクエスト、メッセージ、エンドースメントなど、LinkedInでのアウトリーチを自動化する際に、もう何年も(2016年から？)私が選んでいるツール：Dux-Soup。このリードジェンツールは非常に信頼性が高く、LinkedInの新しいアップデートに素早く適応し、一貫して彼らのレーダーに引っかからないように管理している。また、あなたのLinkedInアカウントが停止されないように、必要な安全メカニズムが組み込まれています。(機会があれば、私の創業者とのインタビューの創業者コーヒーポッドキャストをチェックしてください！)

通話ソフト

リングセントラル

コンピュータから直接リードに電話をかけるための強力なVOIP（Voice over IP）ソフトウェアが欲しいですか？それならRingCentralをお勧めします。うまく機能するだけでなく、Zapierを使用して他のソフトウェアとの素晴らしい統合オプションも提供しています。

セールス・ビデオ・ツール

ボンジョロ

リードや顧客にもっと温かく「ボンジュール」を伝えるには、Bonjoroを使えばいい。Bonjoroの便利なところは、ビデオを送るべき新しい相手が現れたときに、あなたの携帯電話に自動的に通知され、すぐに録画して携帯電話から送信できることです。通常のワークフローに簡単に組み込むことができるのです。グループビデオ」をリストに送りたいですか？それも超簡単です。

インバウンド・リード・ジェネレーション・ツール 🧲 ↪So_1F9F2

リードのインバウンドストリームも構築したいですか？それなら、どんなツールがあるのか調べてみよう。

基本的には2つの仕事がある（後ほどStoryChiefの見出しにリンクします）：

1. より多くのウェブサイト訪問者を得る。
2. これらの訪問者をより多くリードに変える。

インバウンド・リードジェネレーションツールには、様々な種類があります。😅

ウェブサイト訪問者の獲得

インバウンドのリードジェネレーションは、ウェブサイトの訪問者があって初めて機能するので、まずはこの訪問者を獲得しよう。検索エンジン（SEOに取り組む必要がある）、広告、または自動化されたソーシャル・プロモーションからトラフィックの一部を得ることができる。

SEOツール

Ahrefs

注力すべき適切なキーワードを探している場合、ランキングを追跡したい場合、競合がどこからトラフィックを得ているかを調べたい場合、サイトの技術的なSEOを監査したい場合など、Ahrefsはすべてを行うことができ、そのバックリンクデータは他の追随を許さないようです（SemrushとMozによって）。

広告管理プラットフォーム

アドエスプレッソ

AdEspressoを使えば、広告キャンペーンを一元管理できます。Facebook広告やGoogle広告のプラットフォームとは異なり、使い方も超簡単。また、広告のバリエーションを一括で作成し、テストすることができる。すぐに白髪を増やさずにオンライン広告を始めたい人には最高のツールだ。🧓

ソーシャル・プロモーション・プラットフォーム

Quuu Promote

もしあなたがソーシャルメディアでシェアできるような素晴らしいコンテンツをたくさん作っているなら、朗報です。ゲームのもう一方の側には、特定のトピックに関する素晴らしいコンテンツをシェアしたいけれど、それを見つける時間がない人がたくさんいます。この2つをつなぐのがQuuuです。Quuu Promoteを使えば、あなたのコンテンツを彼らのソーシャルタイムラインに追加することができる。もちろん、あなたの側は有料です。そして、誰にとっても有益なように、モデレーションが行われている。😌

ウェブサイト訪問者をリードに変える

B2Bウェブサイトの訪問者追跡と識別

Leadfeeder

もしあなたが企業に対してより大きな取引を販売しており、その多くが必ずしもあなたにコンタクトを取ることなく、あなたのウェブサイトを訪れて商品をチェックするのであれば、代わりにLeadfeederのようなツールを使ってコンタクトを取ることができる。Leadfeederのようなツールを使えば、どの企業があなたのサイトに来たのか（その企業があなたに支払ったすべての訪問の詳細を含む）、そして各企業で連絡を取るのにふさわしい人物は誰なのかを確認することができる。

リードポップアップツールとクイズ

ポプティン

ポップアップを使ったリードジェネレーションに私が選んだツールはPoptinです。非常に使いやすく、手頃な価格であるだけでなく、想像できるような気の利いたオプションがすべて組み込まれています。いくつかのページでは、Poptinのおかげで訪問者の8%をリードに変えることができました。Poptinでは、このようなA-Bテストも簡単に行うことができます。さらに、無料プランも用意されているので、気軽に始めることができる。

オプチンモンスター

オプトインを食べるモンスターだ！そして、このかわいいモンスターをマスコットにしている（Poptinには派手なオウムがいることを言い忘れた？）冗談はさておき、OptinMonsterはポップアップのためのしっかりしたソフトウェアで、もし私がPoptinを代わりに使っていなかったら、おそらく使っていただろう。無料プランはないが、基本プランもかなりお手頃だ。

ランディングページ・ビルダー・ソフトウェア

アンバウンス

ランディングページを作りたいが、ウェブデベロッパーを自由に使えない（あるいはその予算がない）場合、Unbounceは天の恵みだ。まるでパワーポイントでスライドを作るかのようにランディングページをデザインし、作成することができる。そのフォームはZapierを通して他のツールとうまく統合されるので、例えばランディングページからのリードをCRMやEメールマーケティングソフトウェアに自動的にプッシュすることができる。(彼らの共同創設者はまた、私のポッドキャストでインタビューされました)。

ブログ・ソフトウェア

StoryChief

記事を書くこと、ブログプラットフォームでスタイリングすること、素敵なプレビューでソーシャルメディアで宣伝すること、SEOを完璧にすること...などの苦労を知っているなら、StoryChiefを気に入ることでしょう。このツールは、あなたがコンテンツを書くことに集中することを可能にし、あなたのために残りを世話します。この記事は、StoryChiefを使って作成、公開、プロモーションされました。I love it and I'm not shy about it! また、そのフォームはSalesflareとネイティブに統合されています。

ウェブサイトのフォームツール

WPForms

もしあなたがWordPressサイトを持っているなら、WPFormsはフォームを立ち上げて実行する最も簡単な方法かもしれません。プラグインをインストールするだけです。そしてドラッグ＆ドロップでフォームを作成できます。WPFormsはあなたのサイトにうまく統合されるだけでなく、他の多くのソフトウェアとの統合機能も提供しています。

Cognito Forms

... WordPressサイトをお持ちでない場合は、Cognito Formsをご覧ください！数分で簡単にフォームを作成し、サイトに埋め込むことができます。そして、私がこのウェブサイトフォームツールをここにリストアップした理由は同じです。

クリック・ツー・コール・ウィジェット

CallPage

もし、あなたの顧客があなたのサイトにいるときに電話をかけてくる可能性が高く、しかし、彼らはお尻に余分なことわざのキックを必要とするならば、CallPageは完璧なソリューションを提供するかもしれません。CallPageはあなたのサイトに小さなコールウィジェットを追加し、それをクリックすると無料コールバックのオプションが表示されます。ノーと言えるでしょうか？

CrankWheel

でも、画面を共有する機能がないのは寂しい？🖥️ それなら、CrankWheel 画面共有ソフトウェアがお役に立ちます。誰もが、リードが何を見ているのか推測したくありません。CrankWheelを使えば、仮想的に相手の肩越しに見て、一緒に物事を探ることができます。とても簡単です。

リード育成ツール

まだ販売準備ができていない比較的冷たいリードを持っていますか？

そこで、優れたリードナーチャリングの出番となるのです。彼らのほとんどは、しばらくの間、あなたとの接触を楽しんだ後、初めてあなたからの購入を検討するからです。そして、その後、ようやくこれらのリードをリードから取引までフォローアップすることになります。

さあ、始めよう！👇

コールドリードを育成し、販売準備を整える

Eメールドリップキャンペーンツール

Salesflare

そう、Salesflareはこんなこともできるんだ！例えば、オポチュニティが特定のステージに移動した時、タグが追加された時、最後のインタラクションが過去x日以上経過した時、その他数十種類のフィルタの組み合わせなどです。これらの力をどのように効果的に使うことができるか、良いヒントを得たい場合は、この記事の下にあるビデオを必ずご覧ください。👇 (または、ここで見る!)

Customer.io

ドリップメールにとどまらず、複雑なフィルタリングや、SMSやプッシュ通知などの他のチャネルを使用して、より複雑なメッセージングワークフローを構築したい場合は、Customer.ioをご覧ください。最も安いソフトウェアではありませんが、間違いなく高級品です。

広告リターゲティングツール

アドロール

リードを誘引するためにEメールを点滴することもできるが、広告のような他のチャネルを通じて並行してアプローチすることもできる。AdRollを使えば、FacebookやGoogle、その他多くのサイトなど、複数のメディアを横断して広告でツールを「リターゲティング」することができます。あなたはどこにいても

ウェビナー・ソフトウェア

ズーム

リードを育成する最善の方法のひとつは、興味深いウェビナーに招待することです。世の中には優れたウェビナー・ソフトウェアがたくさんありますが、Zoomは最もシンプルで安定した、親しみやすい体験を提供します。しかも、とても手頃な価格です。

リードから取引までのフォローアップ

セールスCRMソフトウェア

Salesflare

Salesflareはすでにこのリストに何度も登場しているため、おそらくSalesflareはリードジェネレーションがすべてだという印象を持たれたことでしょう...実際には、使いやすく自動化された中小企業と新興企業のためのCRMとして始まりました。CRM は、既に使用しているシステムにプラグインすることで、セールスリードとのすべてのやり取りとリードに関するすべての情報を自動的に追跡します。Salesflareは、Google Workspace、Microsoft Office 365、LinkedIn.そしてもちろん、これらすべてのすてきなリード生成ツールが組み込まれています。迷わず試してみてください！(30日間まで無料です)

パイプドライブ

良い営業CRMを探している人は、通常SalesflareとPipedriveを比較します。もちろん、Salesflareほど自動化されておらず、メールファインダー、メールシーケンス、Chrome extension for LinkedIn, only a limited set of features in their mobile app......ああ、すみません、ちょっと調子に乗ってしまいました。😬

より多くの営業CRMをお探しですか？セールスCRMの比較...またはリード追跡ツールのリストをご覧ください。別の目的で CRM が必要な場合は、CRM の使用例をご覧ください。また、まだ本格的な準備が整っていない場合は、Excel および Google Sheets 用の CRM テンプレートを確認してください。

電子メール追跡ツール

Salesflare

Salesflareは、Eメールの開封とクリックを追跡できるということは、すでに申し上げましたでしょうか？トラッキングはSalesflare、Gmail、Outlook、そしてもちろんEメールシーケンスで機能します。あなた自身の開封とクリックは自動的に除外されます。さらに：Salesflareは、Eメールクリックトラッキングとリンクするウェブサイトトラッキングも提供しています。👀

Right Inbox

Gmailのメールを追跡したい場合は、Right Inboxをご利用ください。このChrome拡張機能は、サイドバーを有効にしてGmailから送信するすべてのメールにメールトラッキングを統合し、Gmailですべてのトラッキングを直接表示します。このプラグインが少し古く見えるのは認めますが、それでも本当に素晴らしい機能です。月5通まで無料です。

このようなEメールトラッカーをもっとチェックしたいですか？詳細な メールトラッカー比較.

文書追跡ソフトウェア

ドックセンド

ブラウザー上のオンライン・リンクからあなたの文書を読んでもらうのは少し奇妙に思えるかもしれないが（そして、それはあなたがそれを逃れることができる場合にのみ行うべきである）、それは1つの大きな利点がある：あなたは彼らがいつ、どのくらいの時間、ページまであなたの文書を読むことができます。長いセールス・デッキや提案書を送る場合、これは金鉱のような価値がある。

販売提案ソフトウェア

Better Proposals

もしあなたがまだパワーポイントやワードで提案書を作っていて、もっときれいでモダンなもの（そして小さな携帯電話の画面でもきれいに見えるもの）にアップグレードしたいのなら、Better Proposalsをチェックしよう。このソフトウェアは、提案書のデザインに釘付けです。さらに、ドキュメントトラッキング（そう！）、電子署名、ビルトイン決済など、すてきな追加機能もある。(私のポッドキャストでBPの共同創設者アダムとのインタビューをどうぞ！)

ボーナス：B2Bセールス・リード・ジェネレーター・マシンの作り方 ⚙️

お分かりのように、世の中にはあなたを助けてくれる素晴らしいリード・ジェネレーション・ツールがあります。

しかし、実際にどのようにすれば、しっかりとしたリードを生み出すセールスマシーンを構築できるのだろうか？🤔

ResultConsultingのマッテオとジャコモによるウェビナーの録画では、彼らが実証済みのリード・マシンがどのように機能するかについて、以下を含めて説明します：

• LinkedInからB2Bセールスリードをコンスタントに生み出す方法
• 長期的により多くのリードを獲得するための育成方法
• 効果的なフォローアップとクロージング
• また、販売指標を追跡することで、販売転換率を倍増させる方法も紹介します。

ビデオは約1時間かかりますが、もしあなたがより多くのリードを生み出したいのであれば、彼らの無料リード生成アドバイスは100%の価値があるとお約束します！🤩

もし時間がないのなら、このビデオから5つのことを学んでほしい：

1. 1日たった1時間のリード・ジェネレーションで、年間数十人の新規顧客を生み出すことができる。
2. 新しいリードに最初に接触するときは、何としてでも何かを売りつけようとするのは避けよう（何かを売りつけようとしているようなヒントも避けよう）。
3. 人々があなたとつながりを持とうと決めたら、ケーススタディやウェビナーなど、多くの価値を提供することに集中しましょう。
4. リードを育て続ける：ほとんどのセールスは、しばらくの間、一貫して人々と接触した後にのみ発生する。
5. 繰り返し可能なプロセスを構築し、CRMの営業ダッシュボードで営業指標を追跡して、それを大幅に改善します。

しかし、これらの教訓の背後にある具体的な例と証拠については、ビデオをご覧ください。☝️

セールス・リードを生み出す幸運をたくさん！👊

このトピックについてご質問がある場合は、ホームページのチャットウィジェットを使って、ご遠慮なくメッセージをお送りください。私たちがお手伝いします！

また、専門のエージェンシーにサポートを依頼したい場合は、以下のサイトをご利用ください。 リードジェネレーション会社リスト.

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イェルーン・コースアウト

共同創設者兼CEO で Salesflare

で共同創業者兼CEOを務めている。 SalesflareB2Bを販売する中小企業向けのインテリジェントな営業CRMです。セールスを自動化すること、美しい製品を作ること、そしてこれらのトピックについて書くことが大好きです。

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