30+ 款最佳线索生成工具（按类型分类）
以及如何搭建一套 B2B 销售线索生成机器
你正在寻找线索生成工具，并想知道如何使用它们来启动自己的 B2B 销售线索生成系统吗？
那你来对地方了！😄
我不会只是给你列一份平淡无奇的清单，而是会真正帮你理清这份清单，让你清楚地看到不同软件工具之间是如何相互关联的。💡
作为 B2B 线索生成领域的专家，我只列出自己能够亲自推荐的工具。下面所有工具都经过我们团队的实际使用或全面测试。
而且，所有这些工具都可以与我们自己的 B2B 销售 CRM 软件 Salesflare 集成。Salesflare 内置了线索生成功能，Salesflare。✨
不过，在深入探讨之前，我们先来看看整体情况：线索生成工具有哪些类型？
线索生成软件工具的类型
粗略来说，生成线索有三种方式：
- Outbound：主动联系潜在线索
- Inbound：将现有流量转化为已识别的线索
- 培育：将一批冷淡但已经识别的受众转化为做好购买准备的线索
这正是这份线索生成工具清单的组织方式：每个主要类型下还细分为不同的子类型。
下面先快速概览一下整体结构（你可以直接点击进入某个具体部分 🖱️）：
如果你在这份清单中不止一次看到 Salesflare，这是正常的：Salesflare 内置了许多线索生成工具，因此你不必在一系列不同系统之间来回转移销售线索。不过别担心：我会在每个部分为你介绍一个值得考虑的替代方案。
现在，让我们来探索这些线索生成工具吧！👇
Outbound 线索生成工具 📣
尽管一些自封的思想领袖可能会告诉你，绝大多数线索生成仍然始于 Outbound 工作。不，你的客户不会凭空找到你。😏
Outbound 线索生成基本上包含两个部分：
下面是能够帮到你的工具。👀
找到新的线索及其联系方式
找到高质量的销售线索至关重要。要让线索开发流程真正有效，你需要目标明确的线索，以及经过充分验证的联系方式。
B2B 线索数据查找工具
Adapt.io
想要找到在特定行业、地区、公司规模以及职位或部门工作的人（甚至还可以筛选出在其网站上使用特定技术的人）？Adapt.io 可以帮你找到这些人，以及他们对应的电子邮件地址，通常还能找到电话号码。这是我用过的最好的 B2B 线索数据查找工具之一。它的价格每月 39 美元起。
UpLead
UpLead 是 Adapt.io（上文提到的工具）的一个值得考虑的替代方案，也得到了 G2.com 上评测者的高度推荐。虽然它的最低价方案比 Adapt.io 略贵，但随着你的规模扩大，UpLead 的价格优势会变得非常明显。
电子邮件地址查找工具
Salesflare
想要找到你在 LinkedIn 上发现的某个人的电子邮件地址、某个线索列表中的电子邮件地址（比如 Excel 或 CSV 文件中的列表），或者 CRM 中任何联系人的电子邮件地址？那么，Salesflare 在超过 70% 的情况下都能帮你找到高质量的电子邮件地址。最棒的是：这个电子邮件查找工具直接集成在你的 CRM 中（同时集成了电子邮件序列工具和 LinkedIn 侧边栏），而且所有 CRM 计划都包含免费的电子邮件查找额度。🆓
VoilaNorbert
已经认定了自己的电子邮件序列工具和 CRM，不打算更换？那你可以用 VoilaNorbert 代替 Salesflare。它的准确率相当接近（质量很不错！），价格也不算高，搜索速度还相当快。小提示：说“VoilaNorbert”时，尽量用你最地道的法语口音。🥐
FindThatLead
第三个不错的选择是 FindThatLead。和 Salesflare、VoilaNorbert 一样，FindThatLead 也提供方便的 LinkedIn 侧边栏。总体来说，它们的功能大致相近，而 FindThatLead 的价格略低一些。唯一让我不太满意的是：电子邮件查找工具处理列表时可能需要很长时间。
如果你想深入比较这三个工具，可以查看这篇详细的电子邮件查找工具对比。
电子邮件列表验证工具
MyEmailVerifier
市场上有几十种电子邮件列表验证工具（甚至 VoilaNorbert 和 FindThatLead 也都有自己的版本），很难判断哪个最好。到目前为止，我找到的最好用的工具是 MyEmailVerifier，而且价格非常实惠。
LinkedIn 电子邮件查找工具
Salesflare
我之前介绍过电子邮件查找工具，但如果你正在查看某人的 LinkedIn 资料，想直接从那里找到对方的电子邮件地址呢？借助 Salesflare 的 LinkedIn 电子邮件查找扩展，只需点击一下即可完成。更棒的是：你可以直接将这个个人添加到 CRM 中，并将其加入电子邮件序列。生活还能更轻松吗？😍
Snov.io
我测试过一系列 LinkedIn 电子邮件查找扩展，其中大多数要么运行缓慢，要么界面难看。从这个角度来说，Snov.io 提供的插件让人耳目一新。它外观简洁，能够快速提供结果，还会将结果添加到列表中，方便你在下一步使用。对于不熟悉 Chrome 的新手来说，安装过程可能有点复杂，因为你需要侧载这个扩展；但如果你知道该怎么操作，就别让这点小麻烦阻碍你。
联系你的线索
已经整理好线索数据了吗？那我们就通过电子邮件、LinkedIn 联系请求/消息、电话或个性化视频与他们取得联系吧。
电子邮件触达/序列工具
Salesflare
Salesflare 又出现了？😮 没错，它也可以帮助你触达销售线索。借助 Salesflare，你可以轻松地大规模发送个性化电子邮件序列。你可以直接从 CRM 发送电子邮件，而且所有信息都会自动记录回 CRM：电子邮件打开、点击、回复、退信、退订……Salesflare 甚至还能识别并解析这些回复中的电子邮件签名，从而更新联系人的详细信息。它还会帮助你跟进并促成交易。
Reply.io
我之前一直推荐 Mailshake，因为它的价格更实惠，但它后来涨价了，现在也只提供按年计费。Reply.io 是一个很出色的高端替代方案，支持每月计费。它赏心悦目，而且能可靠地发送电子邮件序列，做到了你对这类工具的期待。
LinkedIn 触达自动化工具
Dux-Soup
多年来（从 2016 年开始？），Dux-Soup 一直是我在 LinkedIn 上自动执行触达操作时的首选工具，比如发送联系请求、消息和认可。这个线索生成工具非常可靠，能够快速适应 LinkedIn 的新更新，还总能设法避开对方的监测。它还内置了必要的安全机制，确保你的 LinkedIn 账户不会被暂停。（有机会的话，可以看看我在 Founder Coffee 播客中采访其创始人的节目！）
通话软件
RingCentral
想要一款强大的 VOIP（网络电话）软件，直接从电脑向线索拨打电话吗？那我通常会推荐 RingCentral。它不仅运行出色，还可以通过 Zapier 与其他软件实现很好的集成。
销售视频工具
Bonjoro
如果你想用更温暖的方式向线索或客户说一声“bonjour”，可以使用 Bonjoro。Bonjoro 的方便之处在于：当有新个人需要发送视频时，你会自动在电话上收到通知，然后可以立即用电话录制并发送视频。这样一来，它就能轻松融入你日常的工作流中。想要向一个列表发送“群组视频”？同样非常简单。
入站线索生成工具 🧲
想要同时建立稳定的入站线索来源？那我们就来看看有哪些工具可以实现这一点。
基本上有两项工作 （稍后在 StoryChief 中链接到对应标题）：
实现这些目标的方式有很多，因此可用的入站线索生成工具也同样分为许多不同类型。😅
获取网站访客
入站线索生成只有在你拥有网站访客的情况下才能奏效，所以我们先把访客吸引过来；你可以从搜索引擎获取部分流量（这就需要做好 SEO），也可以使用广告，或者通过自动化社交推广来获取流量。
SEO 工具
Ahrefs
无论你是在寻找值得重点关注的关键词，想跟踪自己的排名，查看竞争对手从哪里获得流量，还是要审查网站的技术 SEO，Ahrefs 都能做到，而且它的反向链接数据似乎无人能及（相比之下，Semrush 和 Moz 都略逊一筹）。
广告管理平台
AdEspresso
使用 AdEspresso，你可以在一个地方管理广告活动。与 Facebook Ads 和 Google Ads 平台相比，它也特别容易上手。而且，你可以批量创建广告变体并进行测试。对于想开始投放在线广告、又不想一下子愁出一头白发的人来说，这是一个很棒的工具。🧓
社交推广平台
Quuu Promote
如果你正在创作大量优秀内容，而这些内容需要有人在社交媒体上分享，那么我要告诉你一个好消息：在这个链条的另一端，有许多人愿意围绕某个主题分享优质内容，却没有时间去找到它们。Quuu 正好把这两端连接起来。通过 Quuu Promote，你可以将自己的内容添加到他们的社交媒体时间线中。当然，这对你来说是付费服务。而且，为了让每个人都受益，平台还设置了审核机制。😌
将网站访客转化为可识别的线索
B2B 网站访客跟踪与识别
Leadfeeder
如果你向公司销售金额较大的 deal，而其中很多公司会来到你的网站查看产品，却不一定主动联系你，那么你可以使用 Leadfeeder 这样的工具，主动与他们取得联系。它能让你查看哪些公司访问过你的网站（包括它们每次访问的所有详细信息），还可以帮你找到每家公司中最适合联系的个人。
线索弹窗工具与测验
Poptin
如果要用弹窗来获取线索，我的首选工具是 Poptin。它不仅非常易用、价格实惠，还内置了你能想到的各种实用选项。在某些页面上，Poptin 能让我把 8% 的访客转化为线索。虽然要通过一些尝试才能把效果调到最佳，但 Poptin 也能让你轻松开展这种 A/B 测试。除此之外，他们还提供免费计划，你可以先从这个计划开始。
OptinMonster
它就是一只吞噬 opt-in 的怪兽！而且他们还把一只可爱的小怪兽做成了吉祥物（我是不是忘了说，Poptin 还有一只花哨的鹦鹉？）。玩笑归玩笑，OptinMonster 是一款相当扎实的弹窗软件；如果我没有在用 Poptin，我大概就会选择它。他们没有免费计划，但基础计划也相当实惠。
落地页创建软件
Unbounce
如果你想创建落地页，却没有可用的网页开发人员（或者没有预算请他们），那 Unbounce 简直就是救星。你可以用它设计和创建落地页，就像在 PowerPoint 里制作幻灯片一样……然后在几秒钟内将其上线。它的表单可以通过 Zapier 与其他工具顺畅集成，因此你可以把落地页上的线索自动推送到 CRM 或电子邮件营销软件中。（他们的联合创始人还曾在我的播客中接受采访。）
博客软件
StoryChief
如果你知道撰写一篇文章有多辛苦，还要在博客平台上为它排版、在社交媒体上用漂亮的预览图推广、把 SEO 做到位，……那么你一定会喜欢 StoryChief。这款工具让你可以专注于创作内容，其余工作都交给它来处理。这篇文章本身就是使用 StoryChief 制作、发布和推广的。我非常喜欢它，而且从不掩饰这一点！ 而且，它的表单可以原生集成到 Salesflare 中。
网站表单工具
WPForms
如果你有一个 WordPress 网站，那么 WPForms 可能是让表单上线最简单的方式。你只需安装这个插件就能开始使用。接着，用它的拖放式创建器制作表单即可。它不仅能很好地集成到你的网站中，还能与许多其他软件实现不错的集成。
Cognito Forms
……如果你没有 WordPress 网站，那就看看 Cognito Forms 吧！你可以在几分钟内轻松创建一个表单，然后将其嵌入网站。我之所以在这里列出这款网站表单工具（而不是其他工具），也是出于同一个原因：它具备出色的集成能力。
点击呼叫小组件
CallPage
如果客户在你的网站上浏览时很可能会给你打电话，但还需要有人再推他们一把，那么 CallPage 也许能提供完美的解决方案。它会在你的网站上添加一个小型电话小组件，访客点击后就能选择免费回电。他们怎么可能拒绝呢？
CrankWheel
想要同样的功能，却缺少共享屏幕的能力？🖥️ 那么 CrankWheel 屏幕共享软件 或许能帮上忙。没人希望靠猜测来判断线索正在看什么。有了 CrankWheel，你几乎可以从他们的肩膀上方一起查看屏幕，并共同探索相关内容。非常简单。
线索培育工具 🔃
手头有一些相对冷淡、还没准备好进行销售的线索吗？
这正是良好线索培育发挥作用的地方，因为大多数人只有在与你保持一段时间的愉快互动后，才会考虑向你购买。之后，你终于可以将这些线索从线索跟进到成交。
我们开始吧！👇
培育冷线索，让它们做好销售准备
电子邮件滴灌营销活动工具
Salesflare
没错，Salesflare 也能做到这一点！😁 它可以根据触发条件，从你的邮箱自动发送电子邮件（没人看得出来这不是你手动发送的电子邮件！）。触发条件可以是机会进入某个阶段、添加了某个标签、上一次互动距今已超过 x 天，或者是可用的几十个筛选条件中的任意组合。如果你想获得一些灵感，了解如何有效运用这些强大功能，记得观看本文底部的视频。👇（或者直接在这里观看！）
Customer.io
如果你想超越滴灌电子邮件，构建更复杂的消息工作流，加入复杂的筛选条件以及 SMS、推送通知等其他渠道，那就来看看 Customer.io。它不是最便宜的软件，但功能确实相当出色。
广告再营销工具
AdRoll
你可以通过滴灌电子邮件吸引线索，也可以同时通过广告等其他渠道接触他们。AdRoll 能让你在多个媒体平台上通过广告对这些工具进行“再营销”，例如 Facebook、Google 以及许多其他网站。你会无处不在。
网络研讨会软件
Zoom
培育线索的最佳方式之一（关键在于为他们提供价值！）就是邀请他们参加一场有趣的网络研讨会。市面上有很多不错的网络研讨会软件，但 Zoom 提供了最简单、最稳定，也最为人熟悉的体验之一。此外，它的价格也非常实惠。
将销售线索从线索跟进到成交
销售 CRM 软件
Salesflare
Salesflare 已经在这份列表中多次出现，你可能会觉得 Salesflare 主要就是用于线索生成……但实际上，它最初是一款易于使用且自动化的 面向中小型企业的 CRM，以及面向初创企业的 CRM。这款 CRM 会接入你已经在使用的系统，自动跟踪与你的销售线索之间的所有互动，以及有关线索的所有信息。Salesflare 与 Google Workspace、Microsoft Office 365 和 LinkedIn 深度集成。当然，它还内置了这些实用的线索生成工具。别犹豫，欢迎试用一下！（最多可免费使用 30 天）
Pipedrive
当人们寻找一款优秀的销售 CRM 时，通常都会拿 Salesflare 和 Pipedrive 作比较，所以把它列入这份清单也很公平。我喜欢它的基础平台简单易用，也确实能帮助你清晰掌握销售管道……不过我当然也必须强调，它的自动化程度远不及 Salesflare，不提供电子邮件查找工具，没有电子邮件序列，没有用于 LinkedIn 的 Chrome 扩展，其移动应用程序提供的功能也很有限……抱歉，我好像有点说得太投入了。😬
想了解更多销售 CRM？那就查看我们的销售 CRM 对比……或者看看我们的线索跟踪工具列表。如果你需要的是用于其他目的的 CRM，可以查看这些CRM 使用场景示例。如果你还没准备好使用真正的 CRM，也可以先查看我们的 Excel 和 Google Sheets CRM 模板。
电子邮件跟踪工具
Salesflare
我之前有没有提到过，Salesflare 可以跟踪电子邮件的打开和点击？这项跟踪功能适用于 Salesflare、Gmail、Outlook，当然也适用于电子邮件序列。你自己的打开和点击会被自动排除在外。不仅如此：Salesflare 还提供网站跟踪功能，能与电子邮件点击跟踪连接起来，跟踪线索在你网站上的行为，向你展示他们查看了哪些页面，以及每个页面停留了多久。👀
Right Inbox
如果你只是想在 Gmail 中跟踪电子邮件，那么 Right Inbox 可以帮上忙。启用侧边栏后，这款 Chrome 扩展会在你从 Gmail 发送的所有电子邮件中集成跟踪功能，同时还会直接在 Gmail 中显示全部跟踪信息。我承认，这个插件看起来有点过时，但依然非常好用。每月最多可以免费跟踪 5 封电子邮件。
想了解更多类似的电子邮件跟踪工具？我整理了一份详细的电子邮件跟踪工具对比。
文档跟踪软件
DocSend
让人通过浏览器中的在线链接阅读你的文档，乍看之下似乎有点奇怪（而且只有在确实适合这样做的情况下才应该采用），但它有一个很大的优势：你可以看到对方何时阅读了你的文档、读了多长时间，甚至精确到具体页面。如果你要发送很长的销售演示文稿或提案，这可能会成为一座金矿。
销售提案软件
Better Proposals
如果你还在用 PowerPoint 或 Word 制作销售提案，又想升级到更漂亮、更现代的工具（而且在小尺寸手机屏幕上看起来也很不错），那就看看 Better Proposals。这款软件在提案设计方面做得非常出色，而且还提供了一些实用的额外功能，比如文档跟踪（没错！）、电子签名，甚至内置支付功能。（这里还有一段我在播客中采访 BP 联合创始人 Adam 的内容！）
额外内容：如何打造一台真正能运转的 B2B 销售线索生成机器 ⚙️
如你所见，市面上有大量出色的线索生成工具可以帮助你。
但你究竟该如何打造一台可靠的线索生成销售机器呢？🤔
在下面这段我与 ResultConsulting 的 Matteo 和 Giacomo 一起举办的网络研讨会录音中，他们会向你解释他们经过验证的线索生成机器是如何运作的，其中包括：
- 如何持续从 LinkedIn 生成 B2B 销售线索
- 如何培育这些线索，从长远来看提高转化数量
- 如何有效跟进他们并促成交易
- 以及如何通过跟踪销售指标，将销售转化率提升一倍
这段视频大约需要一个小时，但如果你想获得更多线索，我保证，他们免费提供的线索开发建议绝对值得你花时间！🤩
ResultConsulting 的 Matteo 和 Giacomo 解释了他们如何每月从 LinkedIn 获得数十条线索 ☝️
Matteo 和 Giacomo 来自 ResultConsulting，他们解释了自己如何每月从 LinkedIn 获得数十条线索 ☝️
如果你时间不多，下面是这段视频的五个要点：
- 每天只需投入 1 个小时进行线索开发，你每年就能获得数十位新客户。
- 第一次联系新线索时，无论如何都不要试图向他们销售任何东西（甚至不要流露出任何你可能准备推销的迹象）。
- 当对方决定与你建立联系后，重点是通过案例研究、网络研讨会等方式为他们提供大量价值……
- 持续培育你的线索：大多数销售只有在人们保持一段时间的持续联系后才会发生。
- 建立一个可重复的流程，然后通过在 CRM 的销售仪表板上跟踪销售指标，大幅改进这个流程。
不过，再说一次，如果你想了解这些要点背后的具体案例和证据，直接观看这段视频就好。☝️
常见问题
收集线索的最佳工具是什么？
收集线索有三种方式，我根据这三种不同方式分别列出了一些最佳工具。
出站开发：Adapt,io、UpLead、Salesflare、VoilaNorbert、FindThatLead 等工具，可能是接触潜在线索的最佳工具。 入站获客：Ahrefs、AdEspresso、Quuu Promote、Leadfeeder 等工具，是将现有流量转化为已识别线索的最佳工具。 线索培育：Salesflare、Customer.io、Adroll 等工具，可能是将已识别但尚未成熟的冷淡受众转化为随时可以进入销售流程的线索的最佳工具。
什么是 CRM 线索开发？
CRM 线索开发是指利用 Salesflare 之类的客户关系管理（CRM）系统，有效生成和管理线索的过程。这个过程包括通过网站表单、社交媒体、电子邮件或活动等各种渠道收集潜在客户的信息，然后将这些数据导入CRM 数据库。线索进入 CRM 后，企业可以跟踪与他们的互动，根据特征对他们进行细分，并开展有针对性的营销活动，将这些线索转化为客户。CRM 线索开发能够简化线索管理流程，并提升整体销售效率。
如何在 LinkedIn 上获得 B2B 线索？
可以通过几种策略在 LinkedIn 上获得 B2B 线索：
- 第一次联系新线索时，无论如何都不要试图向他们销售任何东西（甚至不要流露出任何你可能准备推销的迹象）。
- 当对方决定与你建立联系后，重点是通过案例研究、网络研讨会等方式为他们提供大量价值……
- 持续培育你的线索：大多数销售只有在人们保持一段时间的持续联系后才会发生。
- 建立一个可重复的流程，然后通过在 CRM 的销售仪表板上跟踪销售指标，大幅改进这个流程。
B2B 线索的最佳平台是什么？
LinkedIn 被广泛认为是获取 B2B 线索的最佳平台之一。凭借专业的用户群体和强大的定向选项，LinkedIn 为企业与各个行业的潜在客户和决策者建立联系提供了理想环境。
线索开发的最佳工具是什么？
线索开发工具是指各种旨在提升潜在线索转化为客户这一过程的解决方案。这些工具包括 B2B 线索数据查找工具、电子邮件地址查找工具、电子邮件列表验证工具、LinkedIn 电子邮件查找工具、电子邮件触达工具、LinkedIn 触达自动化工具、电话软件、销售视频工具、SEO 工具、广告管理平台、社交推广平台、博客软件、网站表单、点击拨号组件、电子邮件自动化培育活动工具以及销售 CRM 软件。
什么是 B2B 线索开发？
B2B 线索开发是识别并吸引潜在企业客户（线索）的过程，这些客户已经表达了对某家公司产品或服务的兴趣。这个过程包括运用各种营销和销售策略，收集潜在客户的联系信息，并通过销售漏斗持续培育这些线索，最终将他们转化为付费客户。B2B 线索开发的重点是建立关系、提供有价值的信息，并解决具体痛点，从而在 B2B 场景中与潜在买家建立信任和可信度。
祝你生成销售线索顺利！👊
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或者，如果你希望有专业机构为你提供帮助，我们整理了一份实用的线索开发公司列表。
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