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20+ melhores empresas e serviços de geração de leads B2B [por categoria]

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Precisa gerar leads? Estas empresas podem ajudar.

Há inúmeras empresas de geração de leads por aí, oferecendo uma ampla variedade de serviços. Por isso, pode ser difícil encontrar a opção certa para você.

Como especialista em geração de leads, preparei uma lista das melhores empresas de geração de leads que conhecemos, organizei-as por categoria, descrevi suas especialidades e descobri onde elas atuam.

Espero que isso torne sua pesquisa um pouco mais fácil! 🔍

Estas são as cinco categorias nas quais estou organizando as empresas:

  1. Prospecção no LinkedIn
  2. Prospecção por e-mail
  3. Pesquisa de leads
  4. Agendamento de reuniões
  5. Software de geração de leads

Muitas delas poderiam se encaixar em categorias diferentes, mas sempre as coloquei naquela que considero mais adequada.

Sem mais delongas, aqui estão as mais de 20 principais empresas de geração de leads. 👇

Prospecção no LinkedIn

Está pensando em usar o LinkedIn para gerar leads? As empresas abaixo oferecem serviços de treinamento e terceirização para ajudar você a alcançar resultados rapidamente.

ResultConsulting

  • Website: https://www.resultconsulting.it/en
  • Escritórios em Milão (Itália), Londres (Reino Unido) e Barcelona (Espanha)
  • Atua principalmente na Itália e no Reino Unido, e também na Europa e nos EUA
  • Geração de leads para: consultorias, SaaS, empresas de tecnologia e outros setores B2B

Se você quer obter leads B2B pelo LinkedIn de forma sustentável, a equipe da ResultConsulting pode ensinar como fazer isso. Eles não vão apenas orientar você sobre como entrar em contato com os leads, mas também sobre como nutri-los (com webinars, estudos de caso etc.) e, por fim, fechar ótimos deals. Todo o processo, do LinkedIn ao CRM, é abordado. O histórico de resultados deles é impressionante, então não deixe de perguntar sobre isso quando entrar em contato.

Aqui está um webinar que organizei com Matteo e Giacomo, da ResultConsulting, no qual eles explicam como tudo funciona:

Este webinar mostra como gerar o máximo possível de leads B2B de qualidade pelo LinkedIn 👆

Este webinar mostra como gerar o máximo possível de leads B2B de qualidade pelo LinkedIn 👆

Social Sales

  • Website: https://socialsales.eu/en/
  • Escritórios em Roterdã (Países Baixos) e Amsterdã (Países Baixos)
  • Atua principalmente nos Países Baixos e na Bélgica, e também na Europa
  • Geração de leads para: agências, empresas de tecnologia e outros setores B2B

De forma semelhante à equipe da ResultConsulting, a Social Sales oferece orientação estratégica sobre vendas de novos negócios, geração de leads e marketing online para equipes de vendas, gestores de vendas e conselhos administrativos. Martijn e seus colegas da Social Sales se concentram em ajudar você a gerar leads B2B pelo LinkedIn e implementar os processos de CRM certos para converter esses leads em deals. A equipe é pequena, mas muito profissional. Eles atendem clientes no mundo todo.

Pearl Lemon Leads

Deepak, da Pearl Lemon, é um verdadeiro especialista em geração de leads B2B e contratou uma equipe capaz de conduzir campanhas totalmente terceirizadas para você. Embora a geração de leads no LinkedIn seja sua principal especialidade, eles também trabalham com envio de e-mails frios, cold calling e agendamento de reuniões.

Cleverly

  • Website: https://www.cleverly.co/
  • Escritórios em Los Angeles (EUA)
  • Ativa principalmente nos Estados Unidos e, por extensão, no mundo todo
  • Geração de leads para: tecnologia, software, serviços financeiros, imóveis e serviços jurídicos

Se você está procurando uma empresa que assuma completamente sua prospecção no LinkedIn, a Cleverly pode ser uma boa opção. A empresa acumulou uma ampla experiência na área trabalhando com uma grande quantidade de clientes. A oferta é altamente estruturada em formato de produto, com uma assinatura mensal, conforme detalhado no website. Bônus: eles também oferecem um curso de marketing no LinkedIn pago.

Revnew

Quer fazer prospecção ou anunciar no LinkedIn, mas não sabe por onde começar? A Renew pode ajudar. Eles cuidam de todo o trabalho para você: geram listas segmentadas de leads, escrevem e otimizam mensagens, entram em contato com os leads e os entregam a você para o fechamento.

Top Dog Social Media

Se você está procurando um processo comprovado para gerar mais leads B2B usando o LinkedIn, Melonie e sua equipe da Top Dog Social Media podem ajudar. Ela vai treinar sua equipe para posicionar estrategicamente sua empresa e construir relacionamentos com os principais tomadores de decisão por meio do LinkedIn — pelo menos no início — para que você possa gerar rapidamente uma grande quantidade de receita adicional.

B2BLeads.com

  • Website: https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
  • Escritórios em Brisbane (Austrália)
  • Ativa no mundo todo
  • Geração de leads para: tecnologia e software enterprise, consultores, agências, recrutamento, treinamento profissional e outros setores B2B

A B2B Leads se orgulha de ser uma agência orientada por dados, testando várias campanhas em paralelo e usando dados para descobrir como seus clientes podem alcançar o máximo de sucesso possível no LinkedIn. Se você está na Austrália, a B2B Leads é uma escolha ainda melhor. Eles assumem completamente a geração de leads no LinkedIn para você, com especialistas australianos locais — e isso nem vai pesar tanto no bolso, com planos a partir de alguns milhares de dólares por mês e garantia de devolução do dinheiro.

Bibby Consulting Group

Se existe alguém que respira e vive a geração de leads no LinkedIn, é Nathanial Bibby, da Bibby Consulting Group. Embora Nathanial seja muito ativo na área de treinamentos, ele também oferece um serviço terceirizado bastante procurado de prospecção no LinkedIn, novamente com forte foco na Austrália. Os vídeos dos seminários dele acumulam centenas de milhares de visualizações no YouTube.

Aqui está um seminário popular de 26 minutos que ele fez sobre marketing no LinkedIn:

Prospecção por e-mail

Se o e-mail é o seu canal preferido, as empresas de geração de leads abaixo estão na melhor posição para ajudar você com seus serviços especializados.

Growth Engine X

  • Website: https://www.growthenginex.com/
  • Escritório em Nova York (EUA)
  • Ativa principalmente nos Estados Unidos e, por extensão, globalmente
  • Geração de leads para: principalmente empresas de SaaS, empresas de private equity e empresas de serviços financeiros

Fazer prospecção eficaz por e-mail fica mais difícil a cada dia, então você precisa de ajuda experiente se quiser ter sucesso. Eric e sua equipe na Growth Engine X têm internamente toda a expertise de que você precisa. Eles sabem usar dados para uma segmentação extremamente eficaz, organizar suas mensagens da maneira certa e escalar a prospecção sem prejudicar a entregabilidade.

LeadLion

  • Website: https://www.leadlion.ca/en#Services
  • Escritório em Montreal (Canadá)
  • Ativa principalmente no Canadá e, por extensão, globalmente
  • Geração de leads para: manufatura, setor industrial, máquinas, tecnologia, software e outros setores que vendem para empresas.

Embora a LeadLion ofereça serviços de geração de leads em várias frentes, sua especialidade é o marketing por e-mail, desde a prospecção até as sequências de nutrição. A LeadLion oferece serviços em inglês, francês e espanhol, o que pode ser uma grande vantagem em alguns mercados. A empresa também gerencia sua caixa de entrada e responde às mensagens por você por meio de uma série de cenários predefinidos.

SocialBloom

  • Website: https://www.socialbloom.io/
  • Escritório em Rochester, Minnesota (EUA)
  • Ativa principalmente nos Estados Unidos e, por extensão, globalmente
  • Geração de leads para: empresas de software e tecnologia

A SocialBloom combina a prospecção por e-mail com algumas interações adicionais nas redes sociais e ligações não solicitadas para aumentar sua taxa de sucesso. Assim como outras empresas, ela encontra os leads, adapta as mensagens e organiza a prospecção. Ao contrário de muitas outras empresas de prospecção por e-mail, ela também pode qualificar os leads para você antes que você participe das reuniões.

Empresa de prospecção por e-mail

  • Website: https://eocworks.com/
  • Escritórios em Nova York (EUA)
  • Ativa nos Estados Unidos
  • Geração de leads para: empresas de software, agências e outros setores B2B

A EOC é liderada por dois ex-fundadores de empresas de tecnologia, Adam e Pranam. Eles usam a prospecção por e-mail para agendar reuniões para seus clientes e garantem que você terá reuniões. Se você está procurando uma empresa pequena que ofereça um atendimento personalizado e especial, além de entregar resultados, ela pode ser a escolha certa para você.

Pesquisa de leads

Precisa pesquisar listas de leads? Não há necessidade de comprar listas prontas e desatualizadas. Essas empresas têm as habilidades e a equipe necessárias para gerar uma lista nova e personalizada para você.

TaskDrive

  • Website: https://taskdrive.com/
  • Escritórios em Tampa (EUA), Los Angeles (EUA), Bodrum (Turquia), Cidade do Cabo (África do Sul) e Viena (Áustria)
  • Ativa globalmente
  • Geração de leads para: recrutamento, seguros, tecnologia e outros setores que vendem para empresas

O software consegue assumir muito trabalho, mas nada se compara a ter pessoas de verdade à sua disposição. A equipe especializada da TaskDrive está pronta para assumir suas tarefas e garantir que elas sejam realizadas da melhor maneira possível, por um bom preço. Uma das coisas que fazem melhor é pesquisar leads personalizados para sua empresa, mas também podem fazer muito mais: desde aquecer seus leads e identificar os visitantes do seu website até cuidar do seu atendimento ao cliente.

Growthonics

  • Website: https://growthonics.com/lead-research/
  • Escritórios em Londres (Reino Unido), Estocolmo (Suécia), Helsinque (Finlândia), Joanesburgo (África do Sul) e Daca (Bangladesh)
  • Ativa globalmente
  • Geração de leads para: tecnologia, serviços financeiros, hotelaria e muito mais

Se você quer montar uma lista personalizada de leads, a Growthonics tem a expertise de que você precisa. A empresa cria listas verificadas de contatos e empresas, usando pessoas de verdade em vez de bancos de dados ou listas prontas, com o ICP e os dados de contato certos.

Agendamento de reuniões

Quer uma equipe terceirizada para agendar reuniões para a sua equipe de vendas? As empresas abaixo cuidam disso para você, geralmente por telefone, mas muitas vezes usando uma abordagem multicanal.

YourSales

  • Website: https://yoursales.com/
  • Escritório em Amsterdã (Países Baixos)
  • Ativo globalmente
  • Geração de leads para: empresas B2B de SaaS

Se você tem uma empresa de SaaS e precisa de mais reuniões para a sua equipe de vendas, a equipe totalmente remota de Jakob na YourSales pode ajudar, independentemente de onde você esteja no mundo. Ao contrário da maioria das outras empresas de geração de leads, a YourSales também pode assumir outras funções de vendas ou oferecer consultoria de base em vendas. Tudo isso com foco específico em Software-as-a-Service B2B.

Skondras

  • Website: https://skondras.com/
  • Escritórios em Hasselt (Bélgica), Amsterdã (Países Baixos), Mönchengladbach (Alemanha) e Alicante (Espanha)
  • Ativa na Europa
  • Geração de leads para: software, setor automotivo, bancos e seguros, saúde, utilities, telecomunicações e energia

A Skondras é uma das poucas empresas capazes de cobrir o negócio inteiro: desde a geração de leads, passando pela terceirização de vendas, até a oferta de serviços de suporte terceirizados. Com unidades em toda a Europa e planos de expansão para todos os grandes países europeus, a Skondras também é uma parceira popular para empresas com uma abordagem pan-europeia. A empresa existe há mais de 20 anos, e a equipe é muito experiente e profissional.

Belkins

  • Website: https://belkins.io/
  • Escritórios em Kiev (Ucrânia), Varsóvia (Polônia) e Denver (EUA)
  • Ativa na Europa, América do Norte, América do Sul e Austrália
  • Geração de leads para: software, hardware, serviços financeiros e outros setores B2B

Embora tenha começado apenas em 2017, a Belkins já é um dos nomes mais conhecidos do mercado. É difícil dizer se isso significa que ela é bem-sucedida em gerar vendas para seus clientes ou principalmente para si mesma, mas com certeza está fazendo algo certo. Embora a Belkins faça mais do que apenas agendamento de reuniões, essa é a sua principal oferta. Portanto, se você está procurando uma parceira comprovada nessa área, marque uma reunião com ela — trocadilho intencional.

SalesRoads

  • Website: https://salesroads.com/
  • Escritórios em várias cidades dos EUA
  • Ativa nos Estados Unidos
  • Geração de leads para: SaaS, manufatura e outros setores B2B

Se você está nos EUA e quer terceirizar o agendamento de reuniões para SDRs baseados nos Estados Unidos, a SalesRoads é especializada nisso. A empresa cria um playbook, orienta a equipe e assume todo o processo, para que você consiga reuniões com leads qualificados. Além disso, pode ajudar a gerar listas de leads, tanto do modo tradicional quanto com base em dados de intenção.

Leadium

  • Website: https://www.leadium.com/
  • Escritórios em Orlando (EUA), Las Vegas (EUA), Santo Domingo (República Dominicana), Belgrado (Sérvia) e Kiev (Ucrânia)
  • Ativa nos Estados Unidos (e, por extensão, globalmente)
  • Geração de leads para: SaaS (principalmente) e outros setores B2B

A Leadium se posiciona como uma empresa de agendamento de reuniões de vendas orientada por tecnologia, com ótimos processos e SDRs profissionais. Isso provavelmente tem relação com o fato de trabalhar com tantas empresas de SaaS para assumir o agendamento de reuniões delas. O foco da empresa é o agendamento outbound, mas ela também pode fazer isso no inbound, pesquisar seus leads ou oferecer consultoria sobre a sua estratégia de vendas.

Software de geração de leads

Às vezes, você não precisa de uma empresa de consultoria, mas apenas do software certo. As ferramentas abaixo são um ótimo ponto de partida. Você pode encontrar mais opções na nossa visão geral completa de softwares de geração de leads.

Salesflare

  • Website: https://salesflare.com
  • Escritório em Antuérpia (Bélgica)
  • Ativo globalmente
  • Geração de leads para: agências, empresas de tecnologia e outras pequenas e médias empresas B2B

Se você está procurando não apenas gerar leads, mas também acompanhá-los com perfeição e fechá-los, o Salesflare pode ajudar. Embora a barra lateral do LinkedIn do Salesflare, o localizador de e-mails, as sequências de e-mails, … e outras ferramentas possam ajudar você a gerar leads, o acompanhamento automatizado dos dados dos clientes, as visões gerais e os lembretes automatizados ajudarão você a fechá-los.

O serviço de software de geração de leads do Salesflare se integra ao LinkedIn
O Salesflare é o CRM nº 1 para se integrar de perto ao LinkedIn comum (incluindo um prático localizador de e-mails) ✨

Leadfeeder

  • Website: https://www.leadfeeder.com/
  • Escritórios em Helsinque (Finlândia), Estocolmo (Suécia), Copenhague (Dinamarca), Utrecht (Países Baixos), São Francisco (EUA) e Nova York (EUA)
  • Ativo globalmente
  • Geração de leads para: agências, empresas de tecnologia e outros setores B2B

Você pode ter muitos leads visitando seu website, mas a maioria deles vai embora sem entrar em contato. É aí que o Leadfeeder pode ajudar. Ele identifica quais empresas visitam seu website, ajuda você a encontrar a pessoa certa na empresa e depois passa o lead para o seu CRM para prospecção e acompanhamento.

Adapt.io

  • Website: https://www.adapt.io/
  • Escritórios em Coimbatore (Índia)
  • Ativo globalmente
  • Geração de leads para: agências, empresas de software, serviços financeiros B2B, empresas de recrutamento e manufatura

Existem muitos serviços que permitem encontrar leads e seus dados de contato, mas não encontrei muitos com uma relação entre qualidade e preço semelhante à do Adapt.io. Ele ajuda você a pesquisar empresas com base em localização geográfica, setor, tecnologia, …, identificar as pessoas nos cargos certos e encontrar facilmente o endereço de e-mail ou o número de telefone delas. E os dados são atualizados.

Quer dominar o básico da geração de leads antes de começar? Boa ideia! Escrevi um guia rápido sobre geração de leads B2B que pode ser do seu interesse.

Perguntas frequentes

O que é uma empresa de geração de leads?

Uma empresa de geração de leads é um prestador de serviços especializado que ajuda outras empresas a identificar e desenvolver potenciais clientes. Ela oferece uma variedade de serviços, que podem incluir a pesquisa de listas de leads, a realização de prospecção em plataformas como LinkedIn e por e-mail e o agendamento de reuniões qualificadas para a equipe de vendas de uma empresa.

O que é uma agência de geração de leads B2B?

Uma agência de geração de leads B2B é uma empresa de geração de leads que se concentra exclusivamente em encontrar clientes empresariais (Business-to-Business). Suas estratégias e táticas são adaptadas a ambientes corporativos, com foco em setores específicos, tamanhos de empresas e cargos, em vez de consumidores individuais.

Qual plataforma é melhor para geração de leads B2B?

Embora a melhor plataforma sempre dependa de onde seu público-alvo específico é mais ativo, o LinkedIn e o e-mail direto são duas das plataformas mais eficazes e populares para a geração de leads B2B. Isso é demonstrado pelo grande número de agências especializadas que se concentram exclusivamente em prospecção pelo LinkedIn ou em campanhas de e-mail frio para gerar leads para seus clientes B2B. Muitas delas usam o Salesflare por causa da sua integração perfeita com o LinkedIn.

Como gerar leads B2B?

Você tem dois caminhos principais para gerar leads B2B: pode fazer isso por conta própria usando software ou terceirizar o processo para uma empresa especializada. A abordagem faça você mesmo envolve usar ferramentas para gerenciar o processo. Por exemplo, você pode usar um CRM como o Salesflare, que inclui um localizador de e-mails do LinkedIn, automação de sequências de e-mails e acompanhamento para executar suas próprias campanhas. Outra opção é contratar uma agência para cuidar de tarefas específicas, como pesquisa de leads ou agendamento de reuniões.

Quanto custa a geração de leads B2B?

O custo da geração de leads B2B varia bastante. Contratar uma agência de geração de leads costuma custar alguns milhares de dólares por mês ou mais, pois envolve pagar pelo tempo e pelos serviços de especialistas. Uma alternativa mais acessível é usar um software de geração de leads (como o Salesflare), que normalmente tem preço por usuário, por mês, e permite que sua própria equipe gerencie o processo internamente.

Empresas de geração de leads valem a pena?

Empresas de geração de leads podem valer a pena se sua equipe interna não tiver tempo ou experiência para gerar leads de forma eficaz e se o tamanho médio dos seus deals for grande o suficiente para proporcionar um retorno claro sobre o investimento. É uma decisão estratégica: se você tem um público-alvo bem definido, mas não conta com os recursos necessários para fazer prospecção, terceirizar essa atividade pode ser uma forma muito eficaz de preencher sua pipeline.

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