Les 20+ meilleurs services et entreprises de génération de leads B2B [par catégorie]
Besoin de générer des leads ? Ces entreprises peuvent t’aider.
Il existe une multitude d’entreprises de génération de leads qui proposent un large éventail de services, alors il peut être difficile de trouver celle qui te convient.
En tant qu’expert de la génération de leads, j’ai dressé une liste des meilleures entreprises du secteur que nous connaissons, je les ai classées par catégorie, j’ai décrit leurs spécialités et j’ai vérifié où elles sont actives.
J’espère que cela facilitera un peu ta recherche ! 🔍
Voici les cinq catégories dans lesquelles je classe ces entreprises :
- Prospection sur LinkedIn
- Prospection par e-mail
- Recherche de leads
- Prise de rendez-vous
- Logiciels de génération de leads
Beaucoup d’entre elles pourraient appartenir à plusieurs catégories, mais je les ai toujours placées dans celle qui leur correspondait le mieux.
Sans plus attendre, voici les 20+ meilleures entreprises de génération de leads. 👇
Prospection sur LinkedIn
Tu envisages d’utiliser LinkedIn pour générer des leads ? Les entreprises ci-dessous proposent des services de coaching et d’externalisation pour t’aider à réussir en un rien de temps.
ResultConsulting
- Site web : https://www.resultconsulting.it/en
- Bureaux à Milan (Italie), Londres (Royaume-Uni) et Barcelone (Espagne)
- Actif principalement en Italie et au Royaume-Uni, ainsi qu’en Europe et aux États-Unis (par extension)
- Génération de leads pour : le conseil, le SaaS, la tech et d’autres secteurs B2B
Si tu veux obtenir des leads B2B via LinkedIn de manière durable, l’équipe de ResultConsulting peut t’apprendre comment t’y prendre. Elle ne te montrera pas seulement comment entrer en contact avec des leads, mais aussi comment les faire mûrir (avec des webinaires, des études de cas, etc.) et finalement conclure de beaux deals. L’ensemble du processus, de LinkedIn au CRM, est couvert. Leur bilan est impressionnant, alors pense à leur demander des précisions à ce sujet lorsque tu les contacteras.
Voici un webinaire que j’ai organisé avec Matteo et Giacomo de Result Consulting, dans lequel ils expliquent comment tout cela fonctionne :
Ce webinaire explique comment générer un maximum de leads B2B de qualité à partir de LinkedIn 👆
Ce webinaire explique comment générer un maximum de leads B2B de qualité à partir de LinkedIn 👆
Social Sales
- Site web : https://socialsales.eu/en/
- Bureaux à Rotterdam (Pays-Bas) et Amsterdam (Pays-Bas)
- Actif principalement aux Pays-Bas et en Belgique, ainsi qu’en Europe (par extension)
- Génération de leads pour : les agences, la tech et d’autres secteurs B2B
À l’image de l’équipe de ResultConsulting, Social Sales fournit des conseils stratégiques en matière de ventes de new business, de génération de leads et de marketing en ligne aux équipes commerciales, aux responsables commerciaux et aux conseils d’administration. Martijn et ses collègues de Social Sales se concentrent sur la génération de leads B2B à partir de LinkedIn et sur la mise en place des bons processus CRM pour convertir ces leads en deals. L’équipe est petite, mais très professionnelle. Elle accompagne des clients dans le monde entier.
Pearl Lemon Leads
- Site web : https://pearllemonleads.com/linkedin-lead-generation/
- Bureau à Londres (Royaume-Uni)
- Actif principalement au Royaume-Uni, ainsi que dans le monde entier (par extension)
- Génération de leads pour : le conseil, le SaaS, le recrutement et d’autres secteurs B2B
Deepak, de Pearl Lemon, est un véritable expert de la génération de leads B2B, et il a constitué une équipe capable de gérer des campagnes entièrement externalisées pour toi. Bien que la génération de leads sur LinkedIn soit leur principale spécialité, ils proposent également de l’e-mailing à froid, de la prospection téléphonique à froid et de la prise de rendez-vous.
Cleverly
- Site web : https://www.cleverly.co/
- Bureaux à Los Angeles (États-Unis)
- Actif principalement aux États-Unis et, par extension, dans le monde entier
- Génération de leads pour : les entreprises technologiques, les logiciels, les services financiers, l’immobilier et les services juridiques
Si tu cherches une entreprise qui prend entièrement en charge ta prospection sur LinkedIn, Cleverly peut être une bonne option. L’entreprise a développé une expertise approfondie dans ce domaine en travaillant avec un grand nombre de clients. L’offre est très standardisée, avec un abonnement mensuel, comme expliqué sur son site web. En bonus, elle propose également une formation au marketing sur LinkedIn payante.
Revnew
- Site web : https://revnew.com/linkedin-lead-generation-service
- Bureaux à New York (États-Unis) et Pune (Inde)
- Actif aux États-Unis
- Génération de leads pour : la santé, les logiciels, l’éducation, l’industrie manufacturière, la technologie, l’énergie, le SaaS et les services financiers
Tu veux te lancer dans la prospection ou les publicités sur LinkedIn, mais tu ne sais pas par où commencer ? Renew peut t’aider. L’équipe s’occupe de tout pour toi : elle génère des listes de leads ciblés, rédige et optimise les messages, contacte les leads, puis te les transmet pour que tu conclues les ventes.
Top Dog Social Media
- Site web : https://topdogsocialmedia.com/digital-sales-social-selling-training/
- Bureaux à Dublin (Irlande), Toronto (Canada), Londres (Royaume-Uni) et Amsterdam (Pays-Bas)
- Actif en Europe et en Amérique du Nord
- Génération de leads pour : les entreprises technologiques et les entreprises de services professionnels B2B
Si tu cherches une méthode éprouvée pour générer davantage de leads B2B grâce à LinkedIn, Melonie et son équipe chez Top Dog Social Media peuvent t’aider. Elle formera ton équipe pour qu’elle positionne stratégiquement ton entreprise et crée des relations avec les principaux décideurs sur LinkedIn — du moins au début — afin que tu puisses rapidement générer un revenu supplémentaire considérable.
B2BLeads.com
- Site web : https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
- Bureaux à Brisbane (Australie)
- Actif dans le monde entier
- Génération de leads pour : les entreprises de technologie et de logiciels, les consultants, les agences, le recrutement, la formation professionnelle et les autres secteurs B2B
B2B Leads est fière d’être une agence fondée sur les données : elle teste plusieurs campagnes en parallèle et utilise les données pour déterminer comment permettre à ses clients de réussir au mieux sur LinkedIn. Si tu es Australien, B2B Leads est un choix encore plus intéressant. L’agence prendra entièrement en charge ta génération de leads sur LinkedIn, avec des experts australiens locaux… et cela ne te ruinera même pas, puisque les tarifs commencent à quelques milliers de dollars par mois, avec une garantie de remboursement.
Bibby Consulting Group
- Site web : https://nathanialbibby.com/lead-generation/
- Bureaux à Perth (Australie) et Melbourne (Australie)
- Actif en Australie
- Génération de leads pour : les services financiers, les agences et les autres secteurs B2B
S’il y a bien quelqu’un qui respire et vit pour la génération de leads sur LinkedIn, c’est Nathanial Bibby, de Bibby Consulting Group. Même si Nathanial est très actif dans le domaine de la formation, il propose également un service externalisé de prospection sur LinkedIn qui rencontre un franc succès, là encore avec un fort accent sur l’Australie. Les vidéos de ses séminaires enregistrent des centaines de milliers de vues sur YouTube.
Voici un séminaire très populaire de 26 minutes qu’il a consacré au marketing sur LinkedIn :
Prospection par e-mail
Si l’e-mail est ton canal de prédilection, les entreprises de génération de leads ci-dessous sont les mieux placées pour t’aider grâce à leurs services spécialisés.
Growth Engine X
- Site web : https://www.growthenginex.com/
- Bureau à New York (États-Unis)
- Actif principalement aux États-Unis et dans le monde entier par extension
- Génération de leads pour : principalement les entreprises SaaS, les sociétés de capital-investissement et les entreprises de services financiers
Il devient chaque jour plus difficile de mener une prospection efficace par e-mail. Si tu veux obtenir de bons résultats, tu as donc besoin de l’aide de personnes expérimentées. Eric et son équipe chez Growth Engine X disposent en interne de toute l’expertise dont tu as besoin. Ils savent utiliser les données pour cibler avec une précision redoutable, structurer tes messages de la bonne manière et développer ta prospection sans nuire à ta délivrabilité.
LeadLion
- Site web : https://www.leadlion.ca/en#Services
- Bureau à Montréal (Canada)
- Actif principalement au Canada et dans le monde entier par extension
- Génération de leads pour : l’industrie manufacturière, le secteur industriel, les machines, la tech, les logiciels et les autres secteurs qui vendent en B2B.
LeadLion propose des services de génération de leads dans de nombreux domaines, mais sa spécialité reste l’e-mail marketing, de la prospection aux séquences de nurturing. LeadLion propose ses services en anglais, en français et en espagnol, ce qui peut constituer un sérieux avantage sur certains marchés. L’équipe peut également gérer ta boîte de réception et répondre aux messages à ta place grâce à une série de scénarios prédéfinis.
SocialBloom
- Site web : https://www.socialbloom.io/
- Bureau à Rochester, dans le Minnesota (États-Unis)
- Actif principalement aux États-Unis et dans le monde entier par extension
- Génération de leads pour : les entreprises de logiciels et de tech
SocialBloom associe la prospection par e-mail à des interactions sociales supplémentaires et à des appels à froid pour augmenter ton taux de succès. Comme d’autres entreprises du secteur, l’équipe trouve les leads, adapte les messages et organise la prospection. Mais contrairement à beaucoup d’entreprises de prospection par e-mail, elle peut aussi qualifier les leads pour toi avant que tu ne prennes rendez-vous avec eux.
Entreprise de prospection par e-mail
- Site web : https://eocworks.com/
- Bureaux à New York (États-Unis)
- Actif aux États-Unis
- Génération de leads pour : les logiciels, les agences et les autres secteurs B2B
EOC est dirigée par deux anciens fondateurs de startups tech, Adam et Pranam. Ils utilisent la prospection par e-mail pour obtenir des rendez-vous pour leurs clients et garantissent que tu décrocheras des réunions. Si tu cherches une petite entreprise qui t’offrira un accompagnement personnalisé et particulièrement attentif, tout en obtenant des résultats, elle pourrait bien te convenir.
Recherche de leads
Tu dois constituer des listes de leads à partir de recherches ? Inutile d’acheter des listes toutes faites et déjà dépassées. Ces entreprises disposent des compétences et des ressources nécessaires pour créer pour toi une liste fraîche et personnalisée.
TaskDrive
- Site web : https://taskdrive.com/
- Bureaux à Tampa (États-Unis), Los Angeles (États-Unis), Bodrum (Turquie), Cape Town (Afrique du Sud) et Vienne (Autriche)
- Actif dans le monde entier
- Génération de leads pour : le recrutement, l’assurance, la tech et les autres secteurs qui vendent en B2B
Les logiciels peuvent prendre en charge une grande partie du travail, mais rien ne remplace de vraies personnes à ta disposition. L’équipe d’experts de TaskDrive est là pour reprendre tes tâches et s’assurer qu’elles sont réalisées de la meilleure manière possible, à un prix raisonnable. L’une de ses grandes spécialités consiste à rechercher des leads personnalisés pour ton entreprise, mais elle peut aussi aller plus loin : réchauffer tes leads, identifier les visiteurs de ton site web ou encore gérer ton service client.
Growthonics
- Site web : https://growthonics.com/lead-research/
- Bureaux à Londres (Royaume-Uni), Stockholm (Suède), Helsinki (Finlande), Johannesburg (Afrique du Sud) et Dhaka (Bangladesh)
- Actif dans le monde entier
- Génération de leads pour : la tech, les services financiers, l’hôtellerie et bien plus encore
Si tu cherches à constituer une liste personnalisée de leads, Growthonics possède l’expertise qu’il te faut. L’équipe crée des listes vérifiées de contacts et d’entreprises en s’appuyant sur de vraies personnes plutôt que sur des bases de données ou des listes prêtes à l’emploi, avec le bon ICP et les bonnes données de contact.
Prise de rendez-vous
Tu cherches une équipe externalisée pour prendre des rendez-vous pour ton équipe commerciale ? Les entreprises ci-dessous s’en chargeront pour toi, généralement par téléphone, mais souvent aussi en adoptant une approche multicanale.
YourSales
- Site web : https://yoursales.com/
- Bureau à Amsterdam (Pays-Bas)
- Actif à l’échelle mondiale
- Génération de leads pour : les entreprises B2B de SaaS
Si tu es une entreprise de SaaS et que ton équipe commerciale a besoin de davantage de rendez-vous, l’équipe entièrement à distance de Jakob chez YourSales peut t’aider, où que tu sois dans le monde. Contrairement à la plupart des autres entreprises de génération de leads, YourSales peut aussi prendre en charge d’autres fonctions commerciales ou fournir des services de conseil commercial fondamentaux. Le tout, spécifiquement pour le Software-as-a-Service B2B.
Skondras
- Site web : https://skondras.com/
- Bureaux à Hasselt (Belgique), Amsterdam (Pays-Bas), Mönchengladbach (Allemagne) et Alicante (Espagne)
- Actif en Europe
- Génération de leads pour : les logiciels, l’automobile, les banques et assurances, la santé, les services aux collectivités, les télécoms et l’énergie
Skondras est l’une des rares entreprises capables de couvrir l’ensemble de l’activité : de la génération de leads à l’externalisation des ventes, en passant par la fourniture de services de support externalisés. Avec des implantations partout en Europe et des projets d’expansion dans tous les grands pays européens, Skondras est aussi un partenaire apprécié des entreprises qui adoptent une approche paneuropéenne. L’entreprise existe depuis plus de 20 ans et son équipe est très expérimentée et professionnelle.
Belkins
- Site web : https://belkins.io/
- Bureaux à Kiev (Ukraine), Varsovie (Pologne) et Denver (États-Unis)
- Actif en Europe, en Amérique du Nord, en Amérique du Sud et en Australie
- Génération de leads pour : les logiciels, le matériel, les services financiers et d’autres secteurs B2B
Même si Belkins n’a démarré qu’en 2017, l’entreprise est aujourd’hui l’un des noms les plus connus du secteur. Difficile de dire si cela signifie qu’elle fournit efficacement des ventes à ses clients ou surtout à elle-même, mais elle fait assurément quelque chose de bien. Même si Belkins ne se limite pas à la prise de rendez-vous, c’est son offre principale. Alors, si tu cherches un partenaire qui a fait ses preuves dans ce domaine, prends rendez-vous avec eux — jeu de mots assumé.
SalesRoads
- Site web : https://salesroads.com/
- Bureaux dans différentes villes partout aux États-Unis
- Actif aux États-Unis
- Génération de leads pour : le SaaS, l’industrie manufacturière et d’autres secteurs B2B
Si tu es aux États-Unis et que tu veux externaliser ta prise de rendez-vous auprès de SDR basés aux États-Unis, SalesRoads est spécialisée dans ce domaine. L’entreprise créera un playbook, coachera son équipe et prendra en charge l’ensemble du processus pour que tu obtiennes des rendez-vous avec des leads qualifiés. Elle peut également t’aider à générer des listes de leads, qu’elles soient classiques ou fondées sur des données d’intention.
Leadium
- Site web : https://www.leadium.com/
- Bureaux à Orlando (États-Unis), Las Vegas (États-Unis), Saint-Domingue (République dominicaine), Belgrade (Serbie) et Kiev (Ukraine)
- Actif aux États-Unis (et, par extension, à l’échelle mondiale)
- Génération de leads pour : le SaaS (principalement) et d’autres secteurs B2B
Leadium se présente comme une entreprise de prise de rendez-vous commerciaux axée sur la technologie, dotée de processus solides et de SDR professionnels. Cela tient probablement au fait qu’elle travaille avec un grand nombre d’entreprises de SaaS pour prendre en charge leur prise de rendez-vous. Son activité se concentre sur la prise de rendez-vous outbound, mais elle peut aussi s’en charger en inbound, faire des recherches sur tes leads ou te conseiller sur ta stratégie commerciale.
Logiciels de génération de leads
Parfois, tu n’as pas besoin d’une société de conseil, mais simplement du bon logiciel. Les outils ci-dessous sont un excellent point de départ. Tu peux en trouver davantage dans notre aperçu complet des logiciels de génération de leads.
Salesflare
- Site web : https://salesflare.com
- Bureaux à Anvers (Belgique)
- Actif à l’échelle mondiale
- Génération de leads pour : les agences, les entreprises technologiques et les autres petites et moyennes entreprises B2B
Si tu cherches non seulement à générer des leads, mais aussi à en assurer le suivi sans faille et à les convertir, Salesflare peut t’y aider. La barre latérale LinkedIn de Salesflare, son outil de recherche d’e-mails, ses séquences d’e-mails, … et ses autres outils peuvent t’aider à générer des leads, tandis que le suivi automatisé des données clients, les vues d’ensemble et les rappels automatiques t’aideront à les convertir.
Leadfeeder
- Site web : https://www.leadfeeder.com/
- Bureaux à Helsinki (Finlande), Stockholm (Suède), Copenhague (Danemark), Utrecht (Pays-Bas), San Francisco (États-Unis) et New York (États-Unis)
- Actif dans le monde entier
- Génération de leads pour : agences, entreprises technologiques et autres secteurs B2B
Tu as peut-être beaucoup de leads qui visitent ton site web, mais la plupart repartent ensuite sans prendre contact. C’est là que Leadfeeder peut t’aider. Il identifie les entreprises qui visitent ton site web, t’aide à trouver la bonne personne au sein de l’entreprise, puis transmet le lead à ton CRM pour que tu puisses le contacter et en assurer le suivi.
Adapt.io
- Site web : https://www.adapt.io/
- Bureaux à Coimbatore (Inde)
- Actif dans le monde entier
- Génération de leads pour : agences, logiciels, services financiers B2B, recrutement et industrie manufacturière
Il existe de nombreux services qui permettent de trouver des leads et leurs coordonnées, mais je n’en ai pas vu beaucoup qui offrent un rapport qualité-prix comparable à celui d’Adapt.io. Il t’aide à rechercher des entreprises selon leur zone géographique, leur secteur, leur technologie, …, à identifier les personnes occupant les bons postes, puis à trouver facilement leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone. Et les données sont à jour.
Tu veux maîtriser les bases de la génération de leads avant de te lancer ? Bonne idée ! J’ai rédigé un guide rapide sur la génération de leads B2B qui pourrait t’intéresser.
FAQ
Qu’est-ce qu’une entreprise de génération de leads ?
Une entreprise de génération de leads est un prestataire de services spécialisé qui aide d’autres entreprises à identifier et à développer des clients potentiels. Elle propose toute une série de services, qui peuvent inclure la recherche de listes de leads, la prise de contact sur des plateformes comme LinkedIn et par e-mail, ainsi que la prise de rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale d’une entreprise.
Qu’est-ce qu’une agence de génération de leads B2B ?
Une agence de génération de leads B2B est une entreprise de génération de leads qui se concentre exclusivement sur la recherche de clients professionnels (Business-to-Business). Ses stratégies et ses méthodes sont adaptées aux environnements professionnels : elles ciblent des secteurs, des tailles d’entreprises et des intitulés de poste spécifiques, plutôt que des consommateurs individuels.
Quelle est la meilleure plateforme pour la génération de leads B2B ?
Même si la meilleure plateforme dépend toujours de l’endroit où ton audience cible est la plus active, LinkedIn et l’e-mail direct sont deux des plateformes les plus efficaces et les plus populaires pour la génération de leads B2B. Le grand nombre d’agences spécialisées qui se consacrent entièrement à la prospection sur LinkedIn ou aux campagnes d’e-mails à froid pour générer des leads pour leurs clients B2B en est la preuve. Beaucoup d’entre elles utilisent Salesflare grâce à son intégration fluide avec LinkedIn.
Comment générer des leads B2B ?
Tu as deux grandes options pour générer des leads B2B : tu peux t’en charger toi-même à l’aide d’un logiciel ou confier cette tâche à une entreprise spécialisée. L’approche DIY consiste à utiliser des outils pour gérer le processus. Tu peux par exemple utiliser un CRM comme Salesflare, qui comprend un outil de recherche d’e-mails LinkedIn, l’automatisation des séquences d’e-mails et le suivi nécessaires pour mener tes propres campagnes. Tu peux aussi faire appel à une agence pour lui confier certaines tâches, comme la recherche de leads ou la prise de rendez-vous.
Combien coûte la génération de leads B2B ?
Le coût de la génération de leads B2B varie considérablement. Faire appel à une agence de génération de leads coûte souvent quelques milliers de dollars par mois, voire davantage, car tu paies pour du temps et des services d’experts. Une solution plus abordable consiste à utiliser un logiciel de génération de leads (comme Salesflare), généralement facturé par utilisateur et par mois, qui permet à ta propre équipe de gérer le processus en interne.
Les entreprises de génération de leads en valent-elles la peine ?
Les entreprises de génération de leads peuvent en valoir la peine si ton équipe interne n’a ni le temps ni l’expertise nécessaires pour générer efficacement des leads, et si la valeur moyenne de tes deals est suffisamment élevée pour offrir un retour sur investissement clair. C’est une décision stratégique : si ton audience cible est clairement définie, mais que tu manques de ressources pour la prospection, l’externalisation peut être un moyen très efficace d’alimenter ton pipeline commercial.
J’espère que cet article t’a plu. Si c’est le cas, fais-le connaître autour de toi !
👉 Tu peux suivre @salesflare sur Twitter, Facebook et LinkedIn.
