Guia de geração de leads B2B: estratégias, dicas, ferramentas e ideias
O guia definitivo para acertar na geração de leads
Uma geração de leads eficaz é absolutamente essencial para uma máquina de vendas B2B bem-sucedida. 📈
Agora, se você está pronto para alcançar o sucesso, veio ao lugar certo! 😎
Acertar na geração de leads exige uma estratégia abrangente (em vez de apenas algumas táticas ou ferramentas), então recomendo que você leia este guia passo a passo, do começo ao fim.
No entanto, se você não puder ler tudo agora, também pode clicar em uma das seções específicas abaixo. 👇
Este guia definitivo sobre geração de leads B2B está estruturado da seguinte forma:
- Definição: o que significa “geração de leads”
- Estratégia: como ter sucesso na geração de leads B2B
- Dicas: armadilhas comuns e boas práticas
- Ferramentas: softwares essenciais para ajudar você (lista completa aqui)
- Ideias: uma série de exemplos bem-sucedidos para inspirar você
- Terceirização: você deve terceirizar a geração de leads para uma agência ou não?
Vamos começar! 😁
O que é geração de leads? O que isso significa em vendas B2B?
Antes de mais nada, vamos garantir que estamos falando da mesma coisa. 🤓
Como definimos geração de leads? O que isso significa exatamente?
Aqui está uma definição que podemos usar:
Definição de “geração de leads”:
“A ação ou o processo de identificar e desenvolver potenciais clientes para os produtos ou serviços de uma empresa.”
É assim que o Oxford Languages, a fonte mais confiável do mundo sobre o inglês contemporâneo, define o termo de forma eloquente. 🧐
A parte mais interessante da definição é que a geração de leads pode ser tanto uma ação quanto um processo. E nenhuma das duas coisas funcionará bem sem uma estratégia por trás.
Então, vamos construir essa estratégia de geração de leads agora. 👇
Construindo sua estratégia de geração de leads B2B
Se você começar a trabalhar na geração de leads sem construir essa estratégia primeiro, provavelmente desperdiçará muito tempo precioso.
Criar uma estratégia de geração de leads não é tão complicado. Basta seguir 6 passos ou responder a 6 perguntas.
Estas são as 6 perguntas que você precisa fazer a si mesmo:
- Quem é seu público-alvo?
- Onde ele costuma estar? Ou onde você pode alcançá-lo?
- Como você pode conquistar a atenção dele?
- Como descobrir rapidamente se é provável que ele compre?
- Como você pode guiá-lo até a compra?
- Como ele pode convencer outras pessoas a entrar para o clube?
Vamos percorrer este passo a passo. 😁
1. Quem é seu público-alvo?
A maneira mais fácil de ter mais sucesso na geração de leads é fazer uma ótima segmentação. Quanto mais precisa e restrita for a definição do seu público-alvo, mais eficaz será sua geração de leads.
É mais provável que seus e-mails recebam respostas, as pessoas ficam mais animadas nas reuniões de vendas, suas taxas de conversão aumentam, … 📈
E isso vai além da geração de leads: no mundo das startups, existe um conceito quase mítico chamado “encaixe produto-mercado”. Quando você alcança esse estágio, em que seu produto se encaixa perfeitamente no seu mercado-alvo, sua empresa pode escalar quase sem esforço.
Uma maneira popular de medir se você alcançou o “encaixe produto-mercado” é perguntar aos seus clientes o quanto eles ficariam decepcionados se seu produto desaparecesse. Se mais de 40% deles responderem “muito decepcionados”, você conseguiu. 🙌
Agora, existem basicamente duas maneiras de aumentar seu “encaixe produto-mercado”:
- Criar um produto melhor, para que ele se encaixe melhor no seu mercado-alvo
- Definir melhor seu mercado-alvo, para que ele se encaixe melhor no seu produto
Conclusão: uma ótima segmentação é a chave. 🎯
2. Onde ele costuma estar? Ou onde você pode alcançá-lo?
Depois que você sabe quem é seu público-alvo, a próxima pergunta é: onde você pode alcançá-lo?
Sem tentar ser abrangente, você pode se perguntar:
- É mais provável que ele esteja no LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, Reddit, YouTube ou TikTok? Quais grupos, pessoas, subreddits, … ele acompanha?
- Quais eventos ou conferências ele frequenta?
- Quais revistas ele lê?
- Quais tópicos ou palavras-chave ele pesquisa?
- Quais sites de avaliações ele verifica?
- É provável que ele responda aos seus e-mails ou atenda suas ligações?
- …
As pessoas passam o tempo em muitos lugares diferentes, então existem muitos canais pelos quais você pode potencialmente alcançá-las. 📣
Isso pode ser feito manualmente ou de forma automatizada. Por exemplo, você pode entrar em contato manualmente com pessoas no LinkedIn ou usar uma ferramenta como LinkedHelper para fazer isso automaticamente.
Se o canal que você está escolhendo não for muito específico para seu público-alvo, uma pergunta adicional pode ser: como posso identificar meu público-alvo dentro desse canal?
3. Como você pode conquistar a atenção dele?
Quando você sabe como quer alcançá-los e onde/como pode entrar em contato com eles, resta a grande pergunta: como você pode conquistar a atenção deles?
A atenção das pessoas é escassa, e muita gente está disputando por ela. É difícil se destacar. 🦸
O conselho mais simples que posso dar a você: não faça a mesma coisa que todo mundo.
Tente ser marcante — de preferência de um jeito positivo, mas também não seja cauteloso demais com isso. Nada é percebido como positivo por todo mundo. 😬
4. Como descobrir rapidamente se é provável que eles comprem?
Se você encontrou respostas perfeitas para as três perguntas anteriores, já está na metade do caminho: você encontrou leads. Agora, eles são leads “qualificados”? 🤔
A qualificação de leads é uma parte absolutamente essencial da sua estratégia de geração de leads. Você poderia gerar muitos leads fazendo o que foi descrito acima, mas provavelmente muitos deles não têm tanta probabilidade de comprar de você.
Cada momento que você passa com leads que provavelmente não vão comprar é tempo perdido para todo mundo (pelo menos do ponto de vista dos negócios 😏).
Agora, existem diferentes maneiras de descobrir isso.
Primeiro, você pode fazer perguntas a eles. Isso geralmente acontece durante uma chamada ou reunião, mas não necessariamente. Algumas das coisas mais básicas que você precisa descobrir são:
- Eles precisam do que você está vendendo?
- Existe algo impedindo que eles comprem, usem ou implementem o produto?
- Eles têm um orçamento para isso?
- Você está em contato com a pessoa certa?
- Eles têm um cronograma definido em mente?
Como alternativa, você pode avaliar a disposição deles para comprar com base nas ações que realizam. Por exemplo:
- Eles baixam um whitepaper sobre um problema que seu produto resolve?
- Eles solicitam uma demonstração?
Qualquer sinal ou combinação de sinais pode ser usada aqui, desde que consiga prever com precisão a probabilidade de eles comprarem.
5. Como orientar eles até a compra?
Agora que você sabe que é provável que eles comprem de você — como fazer isso acontecer?
Você precisa de um processo de vendas ou pipeline sistemático. E, de preferência, de um que esteja o mais alinhado possível à maneira como os leads que você gera preferem comprar, porque você quer uma ótima taxa de conversão de lead para deal.
Depois, você precisa se organizar para orientar perfeitamente cada lead por esse processo de vendas, no ritmo certo.
E existe um software como o Salesflare para acompanhar tudo isso. 👇
Esse é um assunto à parte, e foi por isso que escrevemos um artigo separado sobre como construir um pipeline de vendas sólido. É uma leitura recomendada.
6. Como eles podem convencer outras pessoas a entrar para o clube?
Pode parecer estranho incluir isso como um passo em uma estratégia de geração de leads. Afinal, não acabamos de passar da geração de um lead para o fechamento do negócio? Por que fazer esta sexta pergunta? 🤔
É amplamente conhecido que a maioria dos leads B2B vem de indicações (falaremos mais sobre isso adiante), então seria absolutamente insensato ignorar esse canal na sua estratégia.
Isso pode assumir diferentes formas:
- Você pode perguntar aos seus clientes quem mais eles conhecem que se beneficiaria do seu produto ou serviço.
- Você pode criar um programa de indicações para incentivar indicações espontâneas.
- Você pode pedir avaliações aos seus clientes.
- Você pode convidar seus clientes e leads para o mesmo evento. E deixar a mágica acontecer.
- …
Essa é uma parte tão crucial da sua estratégia de geração de leads que a primeira boa prática que vou compartilhar e duas das ideias de geração de leads (uma e duas) abaixo abordarão esse tema.
Não se esqueça disso! 🙏
Armadilhas comuns e boas práticas na geração de leads B2B
Você criou uma estratégia poderosa de geração de leads? Então só precisa de uma ótima implementação para essa estratégia.
Aqui estão 4 táticas, dicas e técnicas simples que você pode usar para ter sucesso na geração de leads. 👇
1. Comece pela sua rede pessoal e pelos seus clientes atuais.
Isso se baseia em duas verdades simples: ✌️
- A maioria dos primeiros clientes de uma nova empresa são amigos e conhecidos.
- A maioria dos leads B2B vem de indicações.
Estou repetindo em parte o sexto passo para criar sua estratégia de geração de leads — aqui, no que diz respeito a conseguir indicações de clientes atuais… porque, bem, isso é superimportante. 😬
No entanto, há duas partes adicionais importantes:
- Comece pela sua rede pessoal. Essas pessoas conhecem você, gostam de você e confiam em você (idealmente). Desde que correspondam mais ou menos ao seu público-alvo, elas estão entre os leads mais aquecidos que você vai encontrar.
- Você pode conseguir indicações de clientes atuais, mas também pode vender mais para eles. Pode vender mais do mesmo produto, fazer upsell ou cross-sell de outras coisas. Eles também conhecem você, gostam de você e confiam em você… E já compraram de você. É por isso que seus clientes atuais são seus melhores leads. Ponto final.
Não tente gerar leads frios ou mornos se você ainda não trabalhou nos leads quentes. Comece por aqui. ☝️
2. Seja humano, breve e atencioso. Sem nenhum tom de vendedor.
O melhor e mais sensível filtro de spam ainda é o cérebro humano. 🧠 E ele costuma pecar pelo excesso de cautela.
Conseguimos decidir em uma fração de segundo se vale a pena ler um e-mail… ou se ele precisa ser marcado como spam. E somos muito bons nisso.
Qualquer um dos itens abaixo pode acionar nosso filtro de spam: 🤨
- Linguagem muito comercial ou de marketing
- Um paredão de texto
- Imagens estranhas
- Personalização sem graça
- …
E, mesmo que consideremos ler o e-mail na diagonal, podemos desistir muito rapidamente se não enxergarmos de imediato o que temos a ganhar com ele. A maioria dos destinatários só fala sobre como se considera incrível, mas se esquece de levar nossos sentimentos em conta. 😑
Eu diria que mais de 95% dos e-mails de vendas que você recebe não recebem resposta. Isso é doloroso, mas também é uma oportunidade incrível de fazer melhor. Se sua concorrência não se esforça o necessário, fica bem fácil competir.
Aqui estão algumas regras de ouro para não acabar na pasta de spam e receber uma resposta:
- Escreva como uma pessoa de verdade escreveria. 🧑 Imagine que você está entrando em contato com um amigo. Isso evita que você se esconda atrás do véu do profissionalismo e se esqueça de usar suas qualidades humanas.
- Seja breve. A capacidade de atenção do seu destinatário é limitada. Não a desafie. E, se você ignorar essa regra e ainda assim pedir muita atenção, primeiro precisará conquistá-la.
- Seja atencioso. Facilite o trabalho da outra pessoa com você. Coloque seu lead em primeiro lugar.
- Evite qualquer sinal de linguagem comercial demais. Apesar de tudo o que foi dito acima, você ainda pode acionar o filtro de spam do seu destinatário.
Vá além, e você será recompensado. 😘
3. Comece com passos pequenos. Consiga compromissos mínimos.
Quase ninguém quer “marcar uma chamada”. 🙅 Especialmente se isso significar ouvir uma proposta de venda.
Embora seja importante incluir uma chamada para ação no seu e-mail, o mais importante é que essa seja uma ação que a outra pessoa esteja disposta e consiga realizar.
Se você pedir um compromisso grande demais, nada vai acontecer e você perderá seu lead.
Em vez disso, peça compromissos mínimos e sem esforço. Por exemplo, você pode perguntar quem seria a pessoa certa na empresa para conversar.
Ou — ainda mais poderoso — ofereça algo em troca desse pequeno compromisso. Pode ser qualquer coisa: alguns dados úteis, um backlink, uma menção ou até mesmo chocolate. 🍫 Qualquer coisa que faça sentido dentro do contexto e que seu lead aprecie.
4. Se ainda não for o momento certo, mantenha contato.
Assim como a maioria dos leads B2B vem de indicações, a maioria das vendas acontece depois que se constrói um relacionamento ao longo do tempo.
Pode ser necessário ter muitas interações diferentes até finalmente transformar um lead em um deal.
Parte da razão para isso é a mesma que mencionei na primeira dica: pode levar tempo para construir confiança com alguém.
Além disso, a pessoa pode estar ocupada com outra coisa quando você entrar em contato pela primeira vez. E, se você mantiver contato, um dia vai encontrar o momento certo. E o timing é tudo em vendas. ⌚
Ferramentas essenciais para geração de leads B2B
Sua estratégia e seus processos já estão definidos? Então é hora de incorporar software. ⚡
As ferramentas de software para geração de leads podem ajudar você a organizar e automatizar o que está fazendo, levando tudo a um nível completamente novo. Grande parte do trabalho de geração de leads consiste em gerenciar dados, e o software faz isso muito melhor do que as pessoas.
Se existe uma ferramenta de geração de leads que você deveria conhecer, é o Salesflare. ✨
Ele não é apenas o CRM de vendas B2B mais automatizado e fácil para pequenas empresas que você vai encontrar, mas também oferece:
- Uma ferramenta de outreach / sequências de e-mail
- Um localizador de endereços de e-mail
- Uma extensão do Chrome para LinkedIn
- Uma ferramenta de acompanhamento de e-mails
- Uma ferramenta de modelos de e-mail
- Uma ferramenta de acompanhamento de websites
- Uma ferramenta de acompanhamento de leads
- … (provavelmente esqueci algumas coisas e continuamos desenvolvendo mais!)
O Salesflare também se integra de forma muito próxima ao Gmail / Google Workspace, ao Microsoft / Office 365 e ao LinkedIn. E oferece 100% da sua funcionalidade por meio do app mobile.
Para ver uma lista completa das melhores ferramentas de geração de leads — apenas ferramentas que posso recomendar, organizadas por categoria — confira este artigo separado com mais de 30 ferramentas de geração de leads. 👈
Tenha ideias com exemplos bem-sucedidos de geração de leads B2B
Agora que já expliquei o que é geração de leads, como criar uma ótima estratégia, o que fazer (e o que não fazer) e quais ferramentas você pode usar… é hora de conhecer alguns exemplos bem-sucedidos.
Cada caso é diferente, então não copie cegamente as táticas abaixo. Em vez disso, use-as como inspiração e como fonte de ideias para a sua própria geração de leads.
1. Gere leads no LinkedIn com a ResultConsulting
Você acha que a geração de leads no LinkedIn morreu? Pense de novo.
O pessoal da ResultConsulting continua fazendo um trabalho excelente no LinkedIn, tanto na própria geração de leads quanto na geração de leads para clientes. 💪
Na gravação abaixo do meu webinar com Matteo e Giacomo, da ResultConsulting, eles explicam como funciona a máquina de geração de leads que desenvolveram e comprovaram, incluindo:
- Como gerar leads de vendas B2B de forma consistente no LinkedIn
- Como nutrir esses leads para converter mais deles no longo prazo
- Como fazer follow-up com eles de forma eficaz e fechar deals
- E como dobrar sua conversão de vendas acompanhando suas métricas de vendas
Se você está sem tempo, aqui estão cinco aprendizados deste vídeo:
- Você pode gerar dezenas de novos clientes por ano dedicando apenas 1 hora por dia à geração de leads.
- Ao fazer o primeiro contato com novos leads, evite tentar vender qualquer coisa a todo custo (evite até mesmo dar qualquer sinal de que você talvez esteja prestes a tentar vender algo).
- Quando as pessoas decidirem se conectar com você, concentre-se em oferecer muito valor a elas com estudos de caso, webinars, …
- Continue nutrindo seus leads: a maioria das vendas só acontece depois que você mantém contato de forma consistente com as pessoas por algum tempo.
- Crie um processo replicável e depois melhore-o muito acompanhando suas métricas de vendas nos dashboards de vendas do seu CRM.
Mas, para conferir os exemplos concretos e as evidências por trás desses aprendizados, basta assistir ao vídeo. ☝️
2. Atraia os leads certos para o estande da sua conferência com a xplore+
A própria Salesflare surgiu de outra empresa, chamada xplore+.
Fomos a uma conferência com a xplore+ e voltamos com mais de 130 leads bons. Não encontramos nenhum CRM que facilitasse o acompanhamento desses leads, pois a maioria exigia inserir uma quantidade enorme de dados para ser útil logo de início. Percebemos que boa parte dessa inserção de dados poderia ser automatizada… e foi assim que a Salesflare nasceu.
Agora, como conseguimos mais de 130 leads bons naquela conferência? 🤔
Nossa abordagem foi simples:
- Fizemos uma pergunta que identificaria imediatamente nossa meta. Estávamos em uma conferência da IBM vendendo soluções que complementavam a plataforma de software IBM Cognos. Então, simplesmente saíamos do nosso estande para o corredor e perguntávamos às pessoas: “Você usa o Cognos?”
- Se as pessoas respondessem “sim”, fazíamos as próximas perguntas de qualificação: “Temos algumas soluções para problemas que você pode ter. Você precisa publicar seus relatórios no SharePoint? Ou às vezes precisa gerar relatórios sobre seus relatórios, como quem os edita ou em quais dados seus relatórios são baseados?”
- Se respondessem “sim” novamente a qualquer uma dessas perguntas, poderíamos começar a apresentar nossas soluções. Encontrávamos as pessoas certas e despertávamos o interesse delas.
- Quando faziam a primeira pergunta técnica de acompanhamento, as pessoas que atraíam os leads os encaminhavam para a equipe de vendas mais técnica… e iam atrás do próximo lead.
- Perto do fim da conversa com a equipe de vendas técnica, escaneávamos o crachá da pessoa (ou anotávamos seus dados) e prometíamos fazer o acompanhamento. Também dávamos uma pontuação ao nível de qualificação do lead: qual era a probabilidade de essa pessoa comprar com base na nossa conversa?
- Depois da conferência, tínhamos tudo de que precisávamos para fazer o acompanhamento e começar a conduzi-los pelo restante do processo de vendas.
Esse processo é altamente eficaz e pode ser usado para vender a maioria dos produtos e serviços, desde que você participe de uma conferência ou evento em que tenha grandes chances de encontrar sua meta. E, é claro, desde que o tamanho do seu deal seja suficiente para compensar o custo de participar da conferência e conduzir os leads pelo processo de vendas depois disso.
3. Concentre-se nas avaliações para conquistar tráfego de pesquisa com a Salesflare
Na Salesflare, ajudamos principalmente pequenas e médias empresas (PMEs) que procuram um CRM melhor para fazer o acompanhamento de seus leads.
Nosso tamanho de deal é relativamente pequeno, e a maioria das pessoas não entende que existe algo como um “CRM melhor” — elas acreditam que todos os CRMs são essencialmente iguais e tão fáceis e automatizados quanto podem ser (spoiler: isso não é verdade 🙃). Isso significa que vendemos principalmente para pessoas mais bem informadas em PMEs, que fazem bastante pesquisa na internet antes de adquirir um novo sistema de CRM.
Inevitavelmente, isso significa que precisamos nos concentrar em conquistar avaliações. De preferência, boas. 😬
A maioria das empresas acredita que, se enviar um e-mail de marketing pedindo avaliações e oferecer um incentivo, vai conseguir avaliações. Infelizmente, não funciona assim. As pessoas são convidadas a publicar avaliações o tempo todo e simplesmente não fazem isso.
Os dois segredos são:
- Obviamente, um produto excelente, um serviço excelente e clientes satisfeitos. Sem isso, é difícil conseguir avaliações excelentes. 😁
- Pedir pessoalmente que as pessoas façam uma avaliação quando demonstrarem apreço e/ou gratidão, de preferência durante uma conversa ao vivo, por vídeo ou por chat.
E, se você quiser levar isso realmente a sério, pode definir uma meta por membro da equipe para conseguir uma determinada quantidade de avaliações por mês. 🎯 Assim, você garante que todos os membros da equipe desenvolvam os reflexos necessários.
Esses dois ou três segredos explicam por que a Salesflare atualmente compete com sucesso em sites de avaliações — por exemplo, foi classificada como o CRM nº 2 mais fácil de usar no G2.com, entre mais de 800 CRMs no mundo todo. ✨
4. Escreva artigos de SEO que mostrem seu produto em ação, como a Ahrefs
Hoje em dia, a maioria dos produtos exige algum nível de educação sobre como podem ser usados. E as pessoas aprendem sozinhas sobre a maioria dos assuntos pesquisando no Google (ou procurando um tutorial no YouTube, uma discussão no Reddit, …).
Se esse for o caso do seu produto, você pode aproveitar essa oportunidade escrevendo um tutorial ou guia prático que aborde o assunto. ✍️
Agora, você pode escrever muitos guias práticos, mas, se nenhum deles apresentar seu produto, eles não vão realmente gerar leads para sua empresa.
É por isso que você deve usar a estratégia criada pelo pessoal da Ahrefs — que, não por acaso, está entre os maiores especialistas em SEO:
- Faça uma lista de todos os casos de uso do seu produto. Isso pode incluir casos de uso muito amplos e também casos muito simples. (Em geral, os mais simples tendem a converter melhor.)
- Pesquise quais palavras-chave de pesquisa as pessoas digitam no Google para explorar esses casos de uso.
- Dê uma pontuação a essas palavras-chave com base no volume de pesquisa, na dificuldade de conseguir uma boa posição para elas e no quanto seu produto se diferencia nesse caso de uso. Depois, combine tudo em uma única pontuação para descobrir quais palavras-chave são melhores. Você pode, por exemplo, fazer algo assim: search_volume * 1 / ( parameter_a * (parameter_b ^ keyword_difficulty)) * product_differentation.
- Escreva guias altamente descritivos, fáceis de escanear e de seguir, que usem seu produto ao longo do caminho, incluindo muitas capturas de tela e conselhos práticos.
Isso fará com que as pessoas vejam seu produto em ação para resolver o problema delas — o caminho mais fácil para começarem a usar seu produto.
5. Faça prospects conhecerem clientes nos seus próprios eventos, pela Salesforce
O que poderia ser melhor do que seus clientes dizerem em avaliações o quanto estão satisfeitos? Eles dizerem isso pessoalmente aos seus prospects. 😍
Uma maneira de fazer isso acontecer é convidar seus prospects para um evento seu, onde seus clientes também estejam, e fazer com que eles conversem entre si.
É só isso. A mágica acontece por conta própria. 🪄
No livro “Behind the Cloud”, Marc Benioff, da Salesforce, explica como o conceito dos eventos deles evoluiu com o tempo.
No início, eles faziam demonstrações da Salesforce e pediam que clientes apresentassem seus casos de uso. Com o tempo, perceberam que a parte mais importante do evento eram as bebidas, durante as quais prospects se misturavam aos clientes — e tudo passou a ser otimizado em torno disso.
Simples, mas genial. 💡
Terceirizar para uma empresa de lead generation ou fazer você mesmo?
Agora, você deve cuidar de todo o trabalho de lead generation por conta própria ou contar com os serviços de uma empresa ou agência de lead generation? 🤔
É definitivamente mais fácil terceirizar a lead generation para uma empresa especializada do que o restante do processo de vendas. Portanto, se você quiser terceirizar alguma parte das suas vendas, provavelmente faz sentido começar por aqui.
Veja algumas outras coisas que você pode considerar ao refletir sobre essa questão:
- Sua equipe de vendas é boa em gerar leads? Ou apenas em fechar deals?
- Eles têm tempo suficiente na agenda para gerar leads? Conseguem organizar bem a agenda para cuidar tanto da lead generation quanto do restante do processo de vendas?
- Você tem certeza de quem é seu público-alvo? (Se não tiver, não é uma ótima ideia pedir que outra empresa descubra isso por você.)
- O tamanho do seu deal (ou o valor ao longo da vida dos seus clientes) é grande o suficiente para pagar as taxas de uma agência de lead generation?
Se você respondeu “não”, “não”, “sim” e “sim”, provavelmente é uma boa ideia considerar terceirizar sua lead generation para outra empresa.
Mais perguntas sobre lead generation? Não hesite em falar com nossa equipe pelo chat ao vivo no nosso website. Estamos aqui para ajudar você a ter sucesso! 😘
FAQ
O que é lead generation B2B?
Lead generation B2B é o processo de identificar e cultivar potenciais clientes empresariais para seus produtos ou serviços. Diferentemente do B2C, que tem como alvo consumidores individuais, a lead generation B2B se concentra em encontrar empresas que se encaixem em um perfil de meta específico e, depois, nutrir o relacionamento com os principais tomadores de decisão dessas empresas até que estejam prontos para comprar.
Qual é um exemplo de lead generation?
Um ótimo exemplo de lead generation B2B é participar de uma conferência do setor. Em vez de esperar que as pessoas visitem seu estande, você pode abordar os participantes de forma proativa e fazer uma pergunta simples de qualificação relacionada ao seu produto (por exemplo, “Você usa o software X?”). Se responderem que sim, você pode fazer outras perguntas para identificar suas necessidades específicas. Esse método permite identificar rapidamente leads altamente relevantes e iniciar a conversa de vendas imediatamente. Foi assim que a equipe por trás da Salesflare gerou mais de 130 bons leads em um único evento.
Qual plataforma é melhor para geração de leads B2B?
A melhor plataforma para geração de leads B2B é aquela em que seu público-alvo passa o tempo. Uma parte essencial de qualquer estratégia de geração de leads é identificar esses canais. Para muitas empresas B2B, o LinkedIn é uma das principais plataformas porque é uma rede profissional na qual você pode definir como meta pessoas com precisão por setor, tamanho da empresa e título do cargo. Outras plataformas podem incluir fóruns específicos do setor, sites de avaliações como o G2 ou até mecanismos de pesquisa, por meio de marketing de conteúdo direcionado.
Como posso gerar leads no LinkedIn?
Para gerar leads no LinkedIn, concentre-se em oferecer valor em vez de tentar vender imediatamente. Comece se conectando com pessoas do seu público-alvo. Depois de estabelecer a conexão, compartilhe conteúdo valioso, como estudos de caso, webinars ou artigos úteis. Cultive esses relacionamentos ao longo do tempo, pois a maioria das vendas acontece depois que você constrói um relacionamento. Durante todo esse processo, use um CRM com integração com o LinkedIn, como o Salesflare, para acompanhar suas interações e gerenciar seus follow-ups com eficiência, sem sair da plataforma.
Qual é o melhor CRM para geração de leads?
O melhor CRM para geração de leads é aquele que automatiza o trabalho manual e reúne várias ferramentas essenciais em uma única plataforma. O Salesflare foi criado para isso: não é apenas um CRM, mas um kit completo de ferramentas para geração de leads. Ele inclui um localizador de e-mails, uma ferramenta de sequências de e-mails, uma extensão do LinkedIn e acompanhamento do website. Esse nível de automação e integração permite que você passe mais tempo identificando e cultivando leads e menos tempo inserindo dados — algo fundamental para um processo de geração de leads bem-sucedido.
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