Guia de geração de leads B2B: Estratégias, dicas, ferramentas e ideias

O guia definitivo para obter a geração de leads correta

A geração eficaz de leads é absolutamente essencial para uma máquina de vendas B2B bem-sucedida. 📈

Agora, se você está pronto para ser bem-sucedido, está no lugar certo! 😎

Para que a geração de leads seja bem-sucedida, é necessária uma estratégia abrangente (em vez de apenas algumas táticas ou ferramentas), por isso recomendo a leitura deste guia passo a passo, de cima a baixo.

No entanto, se não puder ler tudo agora, você também pode clicar em uma das seções específicas abaixo. 👇

Este guia definitivo para a geração de leads B2B está estruturado da seguinte forma:

  1. Definição: O que significa "geração de leads"?
  2. Estratégia: Como ter sucesso na geração de leads B2B
  3. Dicas: Armadilhas comuns e práticas recomendadas
  4. Ferramentas: Ferramentas de software essenciais para ajudá-lo (lista completa aqui)
  5. Ideias: Uma série de exemplos bem-sucedidos que podem inspirar você
  6. Terceirização: Você deve ou não terceirizar a geração de leads para uma agência?

Vamos nos aprofundar! 😁

O que é geração de leads? O que isso significa em vendas B2B?

Antes de mais nada, vamos nos certificar de que estamos na mesma página semanticamente. 🤓

Como definimos a geração de leads? O que isso significa exatamente?

Aqui está uma definição com a qual podemos trabalhar:

Definição de "geração de leads":
"A ação ou o processo de identificar e cultivar clientes potenciais para os produtos ou serviços de uma empresa."

É assim que a Oxford Languages, a fonte mais confiável do mundo sobre o inglês atual, coloca a questão de forma eloquente. 🧐

A parte mais interessante da definição é que a geração de leads pode ser tanto uma ação quanto um processo. E nenhum deles funcionará bem sem uma estratégia subjacente.

Portanto, vamos criar essa estratégia de geração de leads agora. 👇

Criando sua estratégia de geração de leads B2B

Se você começar a trabalhar na geração de leads sem criar essa estratégia primeiro, provavelmente perderá muito tempo precioso.

Elaborar uma estratégia de geração de leads não é muito complicado. São necessárias apenas 6 etapas ou perguntas.

Aqui estão as 6 perguntas que você precisa fazer a si mesmo:

  1. Quem é seu público-alvo?
  2. Onde eles se encontram? Ou onde você pode entrar em contato com eles?
  3. Como você pode ganhar a atenção deles?
  4. Como você pode descobrir rapidamente se eles estão propensos a comprar?
  5. Como você pode orientá-los a comprar?
  6. Como eles podem convencer outras pessoas a entrar no clube?

Vamos fazer isso passo a passo. 😁

1. Quem é seu público-alvo?

A maneira mais fácil de ser mais bem-sucedido em sua geração de leads é uma ótima segmentação. Quanto mais preciso e restrito for o público-alvo, mais eficaz será a geração de leads.

Seus e-mails têm maior probabilidade de receber respostas, as pessoas ficam mais animadas nas reuniões de vendas, suas taxas de conversão aumentam, ... 📈

E isso vai além da simples geração de leads: no mundo das startups, há um conceito mítico chamado "adequação do produto ao mercado". Quando você atinge esse estado em que seu produto é uma excelente opção para o mercado-alvo, sua empresa pode crescer quase sem esforço.

Uma forma popular de medir se você atingiu a "adequação produto-mercado" é perguntar aos seus clientes o quanto eles ficariam desapontados se o seu produto desaparecesse. Se mais de 40% deles responderem "muito decepcionados", você conseguiu. 🙌

Agora, há basicamente duas maneiras de aumentar sua "adequação produto-mercado":

  1. Criar um produto melhor, para que ele se adapte melhor ao seu mercado-alvo
  2. Definir melhor seu mercado-alvo, para que ele se adapte melhor ao seu produto

Conclusão: a chave é um ótimo direcionamento. 🎯

2. Onde eles se encontram? Ou onde você pode entrar em contato com eles?

Depois de saber quem é seu público-alvo, a próxima pergunta é: onde você pode alcançá-lo?

Sem tentar ser abrangente, você pode se perguntar:

  • É mais provável que eles frequentem o LinkedIn, o Twitter, o Instagram, o Facebook, o Reddit, o YouTube ou o TikTok? Quais grupos, pessoas, subreddits, ... eles seguem?
  • De quais eventos ou conferências eles participam?
  • Que revistas eles leem?
  • Quais tópicos ou palavras-chave eles pesquisam?
  • Quais sites de avaliação eles verificam?
  • É provável que eles respondam aos seus e-mails ou atendam às suas ligações telefônicas?
  • ...

As pessoas passam o tempo em muitos lugares diferentes, portanto, há muitos canais pelos quais você pode potencialmente alcançá-las. 📣

Isso pode ser manual ou automatizado. Você pode, por exemplo, entrar em contato com as pessoas manualmente no LinkedIn ou usar uma ferramenta como LinkedHelper para fazer isso automaticamente.

Se o canal que você está escolhendo não for muito específico para seu público-alvo, uma pergunta adicional pode ser: como posso identificar meu público-alvo nesse canal?

3. Como você pode ganhar a atenção deles?

Quando você sabe quem deseja alcançar e onde/como pode alcançá-los, a grande questão permanece: como você pode ganhar a atenção deles?

A atenção das pessoas é escassa e muitos estão clamando por ela. É difícil se destacar. 🦸

O conselho mais simples que posso lhe dar é: não faça a mesma coisa que todo mundo.

Tente ser notável, de preferência de forma positiva, mas não seja muito cauteloso com relação a isso também. Nada é percebido como positivo por todos. 😬

4. Como você descobre rapidamente se eles provavelmente comprarão?

Se você encontrou respostas perfeitas para as três perguntas anteriores, já está na metade do caminho: você encontrou leads. Agora, eles são leads "qualificados"? 🤔

A qualificação de leads é uma parte absolutamente essencial de sua estratégia de geração de leads. Você pode gerar toneladas de leads fazendo o que foi mencionado acima, mas provavelmente muitos deles não têm muita probabilidade de comprar de você.

Cada momento que você gasta com leads que provavelmente não comprarão é tempo perdido para todos (pelo menos do ponto de vista comercial 😏).

Agora, há diferentes maneiras de descobrir isso.

Primeiro, você pode fazer perguntas a eles. Isso geralmente acontece durante uma ligação ou reunião, mas não necessariamente. Alguns dos aspectos mais básicos a serem descobertos são:

  • Eles precisam do que você está vendendo?
  • Há algo que os impeça de comprar, usar ou implementar o produto?
  • Eles têm um orçamento para isso?
  • Você está em contato com a pessoa certa?
  • Eles têm um cronograma definido em mente?

Como alternativa, você pode avaliar a disposição de compra com base em suas ações. Por exemplo:

  • Eles baixam um whitepaper sobre um problema que seu produto resolve?
  • Eles solicitam uma demonstração?

Qualquer sinal ou combinação de sinais pode ser usado aqui, desde que possa prever com precisão a probabilidade de compra.

5. Como você pode orientá-los a comprar?

Agora que você sabe que eles provavelmente comprarão de você, como fazer isso acontecer?

Você precisa de um processo sistemático de vendas ou pipeline. E, de preferência, um que se alinhe o máximo possível com a forma como os leads que você gera preferem comprar, pois você quer uma ótima taxa de conversão de lead em negócio.

Em seguida, você precisa se organizar para orientar perfeitamente cada lead por meio desse processo de vendas no ritmo certo.

E há softwares como o Salesflare para manter o controle disso. 👇

Salesflare é o único CRM de vendas B2B que rastreia seus leads automaticamente.

Agora, esse é um tópico por si só, e é por isso que escrevemos um artigo separado sobre como criar um pipeline de vendas sólido. É um material de leitura recomendado.

6. Como eles podem convencer outras pessoas a se associarem ao clube?

Pode parecer estranho incluir isso como uma etapa em uma estratégia de geração de leads. Não acabamos de passar da geração de um lead para o fechamento do negócio? Por que fazer essa sexta pergunta? 🤔

É amplamente sabido que a maioria dos leads B2B vem de indicações (mais sobre isso depois), portanto, seria absolutamente insensato ignorar isso em sua estratégia.

Isso pode assumir diferentes formas:

  • Você pode perguntar a seus clientes quem mais eles conhecem que se beneficiaria de seu produto ou serviço.
  • Você pode configurar um programa de indicações para incentivar as indicações espontâneas.
  • Você pode pedir avaliações aos seus clientes.
  • Você pode convidar seus clientes e leads para o mesmo evento. E deixar a mágica acontecer.
  • ...

Essa é uma parte tão crucial de sua estratégia de geração de leads que a primeira prática recomendada que compartilharei e duas das ideias de geração de leads (uma e duas) abaixo abordarão esse tópico.

Não se esqueça disso! 🙏

Armadilhas comuns e práticas recomendadas na geração de leads B2B

Você criou uma estratégia poderosa de geração de leads? Então, tudo o que você precisa é de uma ótima implementação dessa estratégia.

Aqui estão 4 táticas, dicas e técnicas simples que você pode usar para tornar sua geração de leads bem-sucedida. 👇

1. Comece com sua rede pessoal e seus clientes atuais.

Isso se baseia em duas verdades simples: ✌️

  • A maioria dos primeiros clientes de uma nova empresa são amigos e conhecidos.
  • A maioria dos leads B2B vem de indicações.
Resultados de um estudo de 2018 da Bop Design.

Estou repetindo parcialmente a sexta etapa da criação de sua estratégia de geração de leads - aqui quando se trata de obter indicações de clientes atuais... porque, bem, isso é superimportante. 😬

No entanto, há duas partes adicionais importantes:

  1. Comece com sua rede pessoal. Essas pessoas o conhecem, gostam de você e confiam em você (idealmente). Desde que correspondam mais ou menos ao seu público-alvo, elas são alguns dos contatos mais calorosos que você encontrará.
  2. Você pode obter indicações dos clientes atuais, mas também pode vender mais a eles. Você pode vender mais do mesmo ou fazer upsell ou cross-sell de outras coisas. Eles também conhecem, gostam e confiam em você... E já compraram de você. É por isso que seus clientes atuais são seus melhores clientes potenciais. Ponto final.

Não tente gerar leads frios ou mornos se você ainda não trabalhou com os quentes. Comece aqui. ☝️

2. Seja humano, breve e atencioso. Sem qualquer indício de vendas.

O melhor e mais sensível filtro de spam ainda é o cérebro humano. E, na maioria das vezes, ele erra por excesso de cautela.

Podemos decidir, em uma fração de segundo, se vale a pena ler um e-mail ou se ele precisa ser marcado como spam. E somos muito bons nisso.

Qualquer um dos itens abaixo pode acionar nosso filtro de spam: 🤨

  • Linguagem de vendas ou estilo de marketing
  • Uma parede de texto
  • Imagens estranhas
  • Personalização fraca
  • ...

E se considerarmos ler o e-mail na diagonal, podemos desistir rapidamente se não virmos imediatamente o que há para nós. A maioria dos destinatários apenas fala sobre como se sentem bem, mas se esquece de considerar nossos sentimentos. 😑

Eu diria que mais de 95% dos e-mails de vendas que você recebe não são respondidos. Isso é doloroso, mas também é uma oportunidade incrível de fazer melhor. Se seus concorrentes não fizerem o esforço necessário, será muito fácil competir.

Aqui estão algumas regras de ouro para não ir parar na pasta de spam e receber uma resposta:

  • Escreva como um ser humano faria. Imagine-se entrando em contato com um amigo. Isso evitará que você se esconda atrás do véu do profissionalismo e esqueça de usar suas qualidades humanas.
  • Seja breve. A capacidade de atenção de seu destinatário é limitada. Não o desafie. E se você ignorar essa regra e pedir muita atenção de qualquer maneira, você precisa ganhar essa atenção primeiro.
  • Seja atencioso. Facilite o trabalho deles com você. Coloque seu lead em primeiro lugar.
  • Evite qualquer indício de "vendas". Apesar de tudo o que foi dito acima, você ainda pode acionar o filtro de spam do destinatário.

Faça a milha extra e você será recompensado. 😘

3. Comece com passos de bebê. Assuma pequenos compromissos.

Quase ninguém quer "atender a um chamado". Especialmente se isso significar ser vendido em algo.

Embora seja importante incluir uma chamada para ação em seu e-mail, é fundamental que essa ação seja uma ação que eles estejam dispostos e possam realizar.

Se você pedir um compromisso muito grande, nada acontecerá e você perderá seu lead.

Em vez disso, peça compromissos pequenos e indolores. Você pode, por exemplo, perguntar com quem seria a pessoa certa na empresa para conversar.

Ou - ainda mais poderoso - ofereça algo em troca desse pequeno compromisso. Pode ser qualquer coisa: alguns dados úteis, um backlink, uma menção ou até mesmo um chocolate. O que quer que faça sentido dentro do contexto e que seu lead aprecie.

4. Se o momento não for propício, mantenha contato.

Assim como a maioria dos leads B2B vem de indicações, a maioria das vendas ocorre após a construção de um relacionamento por um longo período.

Podem ser necessárias muitas interações diferentes para finalmente transformar um lead em um negócio.

Parte do motivo para isso é o mesmo que mencionei na primeira dica: pode levar tempo para criar confiança em alguém.

Além disso, as pessoas podem estar muito ocupadas com outras coisas quando você entra em contato pela primeira vez. E se você mantiver contato, um dia chegará o momento certo. E o momento certo é tudo em vendas. ⌚

Ferramentas essenciais de geração de leads B2B

Sua estratégia e seus processos já foram implementados? Então é hora de injetar software. ⚡

As ferramentas de software de geração de leads podem ajudá-lo a organizar e automatizar o que você está fazendo e levá-lo a um nível totalmente novo. Muito do que você está fazendo na geração de leads é gerenciar dados, e o software é muito melhor nisso do que as pessoas.

Se há uma ferramenta de geração de leads que você deve conferir, é a Salesflare. ✨

Não é apenas o CRM de vendas B2B mais automatizado e mais fácil que você encontrará, mas também:

O Salesflare também se integra muito bem com Gmail / Google Workspace, Microsoft / Office 365 e LinkedIn. E oferece 100% de sua funcionalidade por meio de seu aplicativo móvel.

Encontre leads no LinkedIn, encontre seus e-mails, adicione-os a uma sequência de e-mails, ... e muito mais.

Para obter uma lista completa das melhores ferramentas de geração de leads - somente ferramentas que eu posso garantir, organizadas por categoria - confira este artigo separado com mais de 30 ferramentas de geração de leads. 👈

Obtenha ideias de exemplos bem-sucedidos de geração de leads B2B

Agora que já falei sobre o que é geração de leads, como criar uma ótima estratégia, o que (não) fazer e quais ferramentas você pode usar... é hora de explorar alguns exemplos bem-sucedidos.

Cada caso é diferente, portanto, definitivamente não copie cegamente as táticas abaixo, mas use-as como inspiração e ideias para sua própria geração de leads.

1. Geração de leads no LinkedIn pela ResultConsulting

Você acha que a geração de leads no LinkedIn está morta? Pense novamente.

O pessoal da ResultConsulting ainda está arrasando no LinkedIn, tanto no que se refere à geração de leads próprios quanto para os clientes. 💪

Na gravação abaixo do meu webinar com Matteo e Giacomo da ResultConsulting, eles explicarão como funciona sua máquina de leads comprovada, inclusive:

  • Como gerar leads de vendas B2B de forma consistente a partir do LinkedIn
  • Como nutrir esses leads para converter mais deles em longo prazo
  • Como acompanhá-los de forma eficaz e fechar negócios
  • E como dobrar sua conversão de vendas por meio do acompanhamento de suas métricas de vendas

Se você estiver com pouco tempo, aqui estão cinco conclusões desse vídeo:

  1. Você pode gerar dezenas de novos clientes por ano com apenas uma hora de geração de leads por dia.
  2. Ao entrar em contato com novos leads pela primeira vez, evite a todo custo tentar vender qualquer coisa a eles (evite até mesmo qualquer indício de que você possa estar prestes a vender algo).
  3. Quando as pessoas decidirem se conectar com você, concentre-se em fornecer a elas muito valor com estudos de caso, webinars, ...
  4. Continue nutrindo seus leads: a maioria das vendas só acontece depois de estar em contato consistente com as pessoas por algum tempo.
  5. Crie um processo que possa ser repetido e, em seguida, aprimore-o enormemente rastreando suas métricas de vendas nos painéis de vendas do seu CRM.

Mas, para ver os exemplos concretos e a prova por trás dessas conclusões, basta assistir ao vídeo. ☝️

2. Atraia os leads certos para o estande de sua conferência com o xplore+

O próprio Salesflare foi criado a partir de outra empresa, chamada xplore+.

Fomos com o xplore+ a uma conferência e voltamos com mais de 130 bons contatos. Não encontramos nenhum CRM que facilitasse o acompanhamento desses leads, pois a maioria exigia uma enorme quantidade de dados para torná-los úteis em primeiro lugar. Imaginamos que a maior parte dessa entrada de dados poderia ser automatizada... e foi assim que Salesflare nasceu.

Agora, como conseguimos mais de 130 bons contatos nessa conferência? 🤔

Nossa abordagem foi simples:

  1. Fizemos uma pergunta que identificaria imediatamente nosso público-alvo. Estávamos em uma conferência da IBM vendendo soluções que complementavam a plataforma de software IBM Cognos. Então, simplesmente saímos de nosso estande para o corredor e perguntamos às pessoas: "Você usa o Cognos?"
  2. Se as pessoas respondessem "sim", então faríamos as próximas perguntas de qualificação: "Temos algumas soluções para os problemas que você pode ter. Você precisa publicar seus relatórios no SharePoint? Ou, às vezes, precisa informar sobre seus relatórios, como quem os edita ou em quais dados seus relatórios se baseiam?"
  3. Se eles respondessem "sim" a qualquer uma dessas perguntas novamente, poderíamos começar a apresentar nossas soluções a eles. Pegamos as pessoas certas e as fisgamos.
  4. Quando faziam a primeira pergunta técnica de acompanhamento, as pessoas que atraíam os leads os passavam para a equipe de vendas mais técnica... e iam atrás do próximo lead.
  5. Ao final da conversa com a equipe técnica de vendas, escaneávamos o crachá (ou anotávamos seus dados) e prometíamos fazer o acompanhamento. Também avaliamos a qualificação do lead: qual a probabilidade de ele comprar com base em nossa conversa com ele?
  6. Após a conferência, tínhamos tudo o que precisávamos para fazer o acompanhamento e começar a orientá-los no restante do processo de vendas.

Esse processo é altamente eficaz e pode ser usado para vender a maioria dos produtos e serviços, desde que você vá a uma conferência ou evento em que tenha grande probabilidade de encontrar seu público-alvo. E, é claro, supondo que o tamanho do seu negócio seja alto o suficiente para compensar o custo de participação na conferência e de orientação dos leads durante o processo de vendas depois disso.

3. Concentre-se nas avaliações para obter tráfego de pesquisa por Salesflare

Na Salesflare, ajudamos principalmente as pequenas e médias empresas (SMBs) que estão procurando um CRM melhor para acompanhar seus leads.

Nosso volume de negócios é relativamente pequeno e a maioria das pessoas não entende que existe um "CRM melhor" - elas acreditam que todos os CRMs são essencialmente iguais e que são tão fáceis e automatizados quanto possível (spoiler: isso não é verdade 🙃). Isso significa que vendemos principalmente para pessoas mais bem informadas em PMEs que pesquisam bastante na Internet antes de adquirir um novo sistema de CRM.

Inevitavelmente, isso significa que precisamos nos concentrar em obter avaliações. De preferência, boas. 😬

A maioria das empresas acredita que, se enviar algum e-mail de marketing solicitando avaliações e oferecer um incentivo, obterá avaliações. Infelizmente, não é assim que funciona. As pessoas são solicitadas a fazer avaliações o tempo todo e simplesmente não o fazem.

Os dois segredos são:

  1. Obviamente, um ótimo produto, um ótimo serviço e clientes satisfeitos. Sem isso, é difícil obter ótimas avaliações. 😁
  2. Pedir pessoalmente que as pessoas revisem quando expressarem seu apreço e/ou gratidão, de preferência durante uma conversa ao vivo, por vídeo ou por bate-papo.

E, se quiser levar isso realmente a sério, você pode definir uma meta por membro da equipe para obter uma determinada quantidade de avaliações por mês. Dessa forma, você terá certeza de que todos os membros da equipe desenvolverão os reflexos necessários.

Esses dois ou três segredos são a razão pela qual o Salesflare está competindo com sucesso em sites de avaliação, por exemplo, classificado como o #2 CRM mais fácil de usar no G2.com de mais de 800 CRMs em todo o mundo. ✨

4. Escreva artigos de SEO que mostrem seu produto em ação por Ahrefs

Atualmente, a maioria dos produtos exige algum nível de instrução sobre como eles podem ser usados. E as pessoas se instruem sobre a maioria dos tópicos pesquisando no Google (ou procurando um tutorial no YouTube, uma discussão no Reddit, ...).

Se esse for o caso do seu produto, você poderá aproveitar essa oportunidade escrevendo um tutorial ou um guia de instruções que aborde o tópico. ✍️

Agora, você pode escrever muitos guias de instruções, mas se nenhum deles apresentar seu produto, isso não gerará nenhum lead para sua empresa.

É por isso que você deve usar a estratégia criada pelo pessoal da Ahrefs - e não acidentalmente por alguns dos maiores especialistas em SEO:

  1. Faça uma lista de todos os casos de uso de seu produto. Isso pode incluir casos de uso muito amplos, bem como casos muito simples. (Geralmente, os mais simples tendem a se converter melhor).
  2. Pesquise quais palavras-chave de pesquisa as pessoas digitam no Google para explorar esses casos de uso.
  3. Pontue essas palavras-chave de acordo com o volume de pesquisa, a dificuldade de classificação nessas palavras-chave e a diferenciação do seu produto para esse caso de uso. Em seguida, combine tudo isso em uma pontuação para descobrir quais são as melhores palavras-chave. Você pode, por exemplo, fazer algo assim: search_volume * 1 / ( parameter_a * (parameter_b ^ keyword_difficulty)) * product_differentation.
  4. Escreva guias altamente descritivos, fáceis de entender e fáceis de seguir que usem seu produto ao longo do caminho, incluindo muitas capturas de tela e conselhos práticos.

Isso fará com que as pessoas vejam seu produto em ação para resolver o problema delas, o que é o caminho mais fácil para que elas usem seu produto.

5. Faça com que os clientes potenciais se encontrem com os clientes em seus próprios eventos pelo Salesforce

O que é ainda melhor do que seus clientes dizerem nos comentários o quanto estão satisfeitos? Eles dizerem isso pessoalmente para seus clientes em potencial. 😍

Uma maneira de fazer isso é convidar seus clientes potenciais para um evento seu em que seus clientes também estejam presentes e fazer com que eles conversem entre si.

Isso é tudo. A mágica acontecerá por si só. 🪄

No livro "Behind the Cloud", Marc Benioff, da Salesforce, explica como o conceito de seus eventos evoluiu ao longo do tempo.

No início, eles faziam demonstrações do Salesforce e pediam aos clientes que apresentassem seus casos de uso, mas, com o tempo, perceberam que a parte mais importante do evento eram os drinques em que os clientes potenciais se misturavam com os clientes, e tudo foi otimizado em torno disso.

Simples, mas genial. 💡

Terceirizar para uma empresa de geração de leads ou fazer você mesmo?

Agora, você deve cuidar de todo o trabalho de geração de leads sozinho ou deve contar com os serviços de uma empresa ou agência de geração de leads? 🤔

A geração de leads é definitivamente mais fácil de terceirizar para uma empresa dedicada do que o restante do processo de vendas, portanto, se você quiser terceirizar qualquer parte de suas vendas, provavelmente faz sentido começar por aqui.

Aqui estão algumas outras coisas que você pode considerar ao refletir sobre essa questão:

  • Sua equipe de vendas é boa em gerar leads? Ou apenas em fechá-los?
  • Eles têm o tempo necessário em sua agenda para gerar leads? Ele consegue equilibrar bem sua agenda para cobrir tanto a geração de leads quanto o restante do processo de vendas?
  • Você tem certeza de qual é o seu público-alvo? (Se não tiver, não é uma boa ideia pedir a outra empresa que tente descobrir isso em seu nome).
  • O tamanho do seu negócio (ou o valor da vida útil de seus clientes) é grande o suficiente para pagar as taxas da agência de geração de leads?

Se você respondeu "não", "não", "sim" e "sim", provavelmente é uma boa ideia terceirizar a geração de leads para outra empresa.

Mais perguntas sobre geração de leads? Não hesite em entrar em contato com nossa equipe usando o bate-papo ao vivo em nosso site. Estamos aqui para ajudá-lo a ter sucesso! 😘

Experimente o CRM da Salesflare

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Jeroen Corthout
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