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Oltre 20 tra le migliori aziende e i migliori servizi di lead generation B2B [per categoria]

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Devi generare lead? Queste aziende possono aiutarti.

Ci sono tantissime aziende di lead generation che offrono un'ampia gamma di servizi, quindi può essere difficile trovare quella più adatta a te.

In quanto esperto di lead generation, ho preparato un elenco delle migliori aziende di lead generation che conosciamo, le ho organizzate per categoria, ne ho descritto le specialità e ho verificato dove sono attive.

Spero che questo renda la tua ricerca un po’ più semplice! 🔍

Ecco le cinque categorie in cui ho organizzato le aziende:

  1. Outreach su LinkedIn
  2. Outreach via email
  3. Ricerca di lead
  4. Impostazione di appuntamenti
  5. Software di lead generation

Molte di loro potrebbero rientrare in categorie diverse, ma le ho sempre inserite in quella più adatta.

Senza ulteriori indugi, ecco le oltre 20 migliori aziende di lead generation. 👇

Outreach su LinkedIn

Stai valutando LinkedIn per la tua lead generation? Le aziende qui sotto offrono servizi di coaching e outsourcing per aiutarti ad avere successo in poco tempo.

ResultConsulting

  • Sito web: https://www.resultconsulting.it/en
  • Uffici a Milano (Italia), Londra (Regno Unito) e Barcellona (Spagna)
  • Attiva principalmente in Italia e nel Regno Unito, e inoltre in Europa e negli Stati Uniti
  • Lead generation per: consulenza, SaaS, tecnologia e altri settori B2B

Se vuoi ottenere lead B2B tramite LinkedIn in modo sostenibile, il team di ResultConsulting può insegnarti come fare. Non ti insegnerà soltanto a entrare in contatto con i lead, ma anche a coltivare queste relazioni (con webinar, case study e così via) e infine a chiudere deal importanti. L’intero processo, da LinkedIn al CRM, è coperto. Il loro track record è impressionante, quindi assicurati di chiedere maggiori informazioni al riguardo quando li contatti.

Ecco un webinar che ho organizzato con Matteo e Giacomo di Result Consulting, in cui spiegano come funziona il tutto:

Questo webinar spiega come generare il maggior numero possibile di lead B2B di qualità da LinkedIn 👆

Questo webinar spiega come generare il maggior numero possibile di lead B2B di qualità da LinkedIn 👆

Social Sales

  • Sito web: https://socialsales.eu/en/
  • Uffici a Rotterdam (Paesi Bassi) e Amsterdam (Paesi Bassi)
  • Attiva principalmente nei Paesi Bassi e in Belgio, e inoltre in Europa
  • Lead generation per: agenzie, tecnologia e altri settori B2B

In modo simile al team di ResultConsulting, Social Sales offre consulenza strategica su vendite di nuovo business, lead generation e marketing online a team commerciali, responsabili delle vendite e consigli di amministrazione. Martijn e i suoi colleghi di Social Sales si concentrano sull’aiutarti a generare lead B2B da LinkedIn e a implementare i processi CRM giusti per trasformare questi lead in deal. Il team è piccolo, ma molto professionale. Offre i propri servizi a clienti in tutto il mondo.

Pearl Lemon Leads

Deepak di Pearl Lemon è un vero esperto di lead generation B2B e ha messo insieme un team in grado di gestire per te campagne completamente esternalizzate. Sebbene la lead generation su LinkedIn sia la loro specialità principale, si occupano anche di cold emailing, cold calling e appointment setting.

Cleverly

  • Sito web: https://www.cleverly.co/
  • Uffici a Los Angeles (USA)
  • Attiva principalmente negli Stati Uniti e, per estensione, a livello globale
  • Lead generation per: tecnologia, software, servizi finanziari, settore immobiliare e servizi legali

Se cerchi un’azienda che si occupi completamente del tuo outreach su LinkedIn, Cleverly potrebbe essere una buona opzione. Ha sviluppato una solida esperienza in questo ambito lavorando con moltissimi clienti. L’offerta è altamente standardizzata e prevede un abbonamento mensile, come illustrato sul sito web. Un extra interessante: offre anche un corso di marketing su LinkedIn a pagamento.

Revnew

Vuoi fare outreach su LinkedIn o utilizzare gli annunci di LinkedIn, ma non sai da dove iniziare? Renew può aiutarti. Si occuperà di tutto: creerà liste di lead mirate, scriverà e ottimizzerà i messaggi, contatterà i lead e te li passerà perché tu possa concludere i deal.

Top Dog Social Media

Se cerchi un processo collaudato per generare più lead B2B usando LinkedIn, Melonie e il suo team di Top Dog Social Media possono aiutarti. Formerà il tuo team su come posizionare strategicamente la tua azienda e costruire relazioni con i decision maker più importanti attraverso LinkedIn, almeno all’inizio, così potrai generare rapidamente una notevole quantità di ricavi aggiuntivi.

B2BLeads.com

  • Sito web: https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
  • Uffici a Brisbane (Australia)
  • Attiva a livello globale
  • Lead generation per: aziende enterprise del settore tecnologico e software, consulenti, agenzie, recruiting, formazione professionale e altri settori B2B

B2B Leads è orgogliosa di essere un’agenzia data-driven, che testa più campagne in parallelo e usa i dati per capire come aiutare i propri clienti ad avere il maggior successo possibile su LinkedIn. Se sei australiano, B2B Leads è una scelta ancora più interessante. Si occuperà completamente della tua lead generation su LinkedIn con esperti australiani del posto… e non ti costerà nemmeno una fortuna: i prezzi partono da poche migliaia di dollari al mese e includono una garanzia soddisfatti o rimborsati.

Bibby Consulting Group

Se c’è qualcuno che vive e respira di lead generation su LinkedIn, è Nathanial Bibby di Bibby Consulting Group. Sebbene Nathanial sia molto attivo nel campo della formazione, offre anche un apprezzato servizio di prospecting su LinkedIn in outsourcing, ancora una volta con una forte attenzione al mercato australiano. I video dei suoi seminari raccolgono centinaia di migliaia di visualizzazioni su YouTube.

Ecco un seminario di 26 minuti sul marketing su LinkedIn che ha riscosso grande successo:

Outreach via email

Se l’email è il tuo canale preferito, le aziende di lead generation qui sotto sono nella posizione migliore per aiutarti con i loro servizi specializzati.

Growth Engine X

  • Sito web: https://www.growthenginex.com/
  • Ufficio a New York (USA)
  • Attiva principalmente negli Stati Uniti e, per estensione, a livello globale
  • Generazione di lead per: soprattutto aziende SaaS, società di private equity e aziende di servizi finanziari

Ottenere risultati con l’outreach via email diventa ogni giorno più difficile, quindi, se vuoi avere successo, hai bisogno del supporto di professionisti esperti. Eric e il suo team di Growth Engine X hanno internamente tutte le competenze che ti servono. Sanno come usare i dati per un targeting estremamente efficace, come organizzare i messaggi nel modo giusto e come scalare l’outreach senza compromettere la deliverability.

LeadLion

  • Sito web: https://www.leadlion.ca/en#Services
  • Ufficio a Montréal (Canada)
  • Attiva principalmente in Canada e, per estensione, a livello globale
  • Generazione di lead per: aziende manifatturiere, industriali, del settore dei macchinari, tecnologiche, software e altri settori che vendono B2B.

Sebbene LeadLion offra servizi di generazione di lead a tutto campo, la sua specialità è l’email marketing, dall’outreach alle sequenze di nurturing. LeadLion offre servizi in inglese, francese e spagnolo, un vantaggio importante in alcuni mercati. Inoltre, gestirà per te la posta in arrivo e le risposte ai messaggi attraverso una serie di scenari preimpostati.

SocialBloom

  • Sito web: https://www.socialbloom.io/
  • Ufficio a Rochester, Minnesota (USA)
  • Attiva principalmente negli Stati Uniti e, per estensione, a livello globale
  • Generazione di lead per: aziende software e tecnologiche

SocialBloom combina l’outreach via email con alcune interazioni social aggiuntive e chiamate a freddo per aumentare il tasso di successo. Come altri operatori, si occupa di trovare i lead, personalizzare i messaggi e organizzare l’outreach. A differenza di molte altre aziende di outreach via email, può anche qualificare i lead per te prima che tu inizi gli appuntamenti.

Email Outreach Company

  • Sito web: https://eocworks.com/
  • Uffici a New York (USA)
  • Attiva negli Stati Uniti
  • Generazione di lead per: aziende software, agenzie e altri settori B2B

EOC è guidata da due ex founder del settore tecnologico, Adam e Pranam. Usano l’outreach via email per fissare appuntamenti per i loro clienti e garantiscono che otterrai degli incontri. Se cerchi una piccola azienda che ti offra un trattamento davvero speciale e personalizzato, ottenendo al contempo risultati, potrebbe essere la scelta giusta per te.

Ricerca di lead

Hai bisogno di ricercare elenchi di lead? Non serve acquistare elenchi standard ormai obsoleti. Queste aziende hanno le competenze e le risorse necessarie per creare per te un elenco aggiornato e personalizzato.

TaskDrive

  • Sito web: https://taskdrive.com/
  • Uffici a Tampa (USA), Los Angeles (USA), Bodrum (Turchia), Città del Capo (Sudafrica) e Vienna (Austria)
  • Attiva a livello globale
  • Generazione di lead per: recruiting, assicurazioni, tecnologia e altri settori che vendono B2B

Il software può occuparsi di moltissime attività, ma non c’è niente di meglio che avere persone vere a disposizione. Il team di esperti di TaskDrive è pronto a farsi carico del tuo lavoro e a garantire che venga svolto nel miglior modo possibile, a un prezzo conveniente. Una delle attività in cui eccelle è la ricerca di lead personalizzati per la tua azienda, ma può fare anche molto altro: dal riscaldamento dei lead all’identificazione dei visitatori del tuo sito web, fino alla gestione del servizio clienti.

Growthonics

  • Sito web: https://growthonics.com/lead-research/
  • Uffici a Londra (Regno Unito), Stoccolma (Svezia), Helsinki (Finlandia), Johannesburg (Sudafrica) e Dacca (Bangladesh)
  • Attiva a livello globale
  • Generazione di lead per: tecnologia, servizi finanziari, ospitalità e altri settori

Se vuoi creare un elenco personalizzato di lead, Growthonics ha l’esperienza che ti serve. L’azienda costruisce elenchi verificati di contatti e aziende affidandosi a persone reali invece che a database o elenchi già pronti, con il giusto ICP e i dati di contatto corretti.

Presa di appuntamenti

Cerchi un team in outsourcing che fissi appuntamenti per il tuo team commerciale? Le aziende qui sotto si occuperanno di tutto, di solito tramite telefonate, ma spesso anche con un approccio multicanale.

YourSales

  • Sito web: https://yoursales.com/
  • Sede ad Amsterdam (Paesi Bassi)
  • Attiva a livello globale
  • Generazione di lead per: aziende B2B SaaS

Se sei un’azienda SaaS e hai bisogno di più appuntamenti per il tuo team commerciale, il team completamente da remoto di Jakob, presso YourSales, può aiutarti, indipendentemente da dove ti trovi nel mondo. A differenza della maggior parte delle altre aziende di generazione di lead, YourSales può occuparsi anche di altri ruoli commerciali o fornire consulenza commerciale di base. Il tutto in modo molto specifico per il B2B Software-as-a-Service.

Skondras

  • Sito web: https://skondras.com/
  • Sedi a Hasselt (Belgio), Amsterdam (Paesi Bassi), Mönchengladbach (Germania) e Alicante (Spagna)
  • Attiva in Europa
  • Generazione di lead per: software, settore automobilistico, banche e assicurazioni, sanità, servizi di pubblica utilità, telecomunicazioni ed energia

Skondras è una delle poche aziende in circolazione in grado di coprire l’intero ciclo commerciale: dalla generazione di lead all’outsourcing delle vendite, fino alla fornitura di servizi di supporto in outsourcing. Con sedi in tutta Europa e piani di espansione in tutti i principali Paesi europei, Skondras è anche un partner apprezzato dalle aziende che adottano un approccio paneuropeo. L’azienda è sul mercato da più di 20 anni e il team è molto esperto e professionale.

Belkins

  • Sito web: https://belkins.io/
  • Sedi a Kiev (Ucraina), Varsavia (Polonia) e Denver (USA)
  • Attiva in Europa, Nord America, Sud America e Australia
  • Generazione di lead per: software, hardware, servizi finanziari e altri settori B2B

Anche se è nata solo nel 2017, Belkins è ormai uno dei nomi più importanti del settore. È difficile dire se questo significhi che abbia successo nel generare vendite per i propri clienti o soprattutto per se stessa, ma di certo sta facendo qualcosa nel modo giusto. Sebbene Belkins offra più della semplice fissazione di appuntamenti, questa rimane la sua proposta principale. Quindi, se cerchi un partner affidabile in questo ambito, fissa un appuntamento con loro — gioco di parole voluto.

SalesRoads

  • Sito web: https://salesroads.com/
  • Sedi in diverse città degli Stati Uniti
  • Attiva negli Stati Uniti
  • Generazione di lead per: SaaS, produzione e altri settori B2B

Se ti trovi negli Stati Uniti e vuoi esternalizzare la fissazione di appuntamenti a SDR con sede negli USA, SalesRoads è specializzata proprio in questo. Creerà un playbook, formerà il proprio team e gestirà l’intero processo, così otterrai appuntamenti con lead qualificati. Inoltre, può aiutarti a generare liste di lead, sia classiche sia basate sui dati di intent.

Leadium

  • Sito web: https://www.leadium.com/
  • Sedi a Orlando (USA), Las Vegas (USA), Santo Domingo (Repubblica Dominicana), Belgrado (Serbia) e Kiev (Ucraina)
  • Attiva negli Stati Uniti (e, di conseguenza, a livello globale)
  • Generazione di lead per: SaaS (soprattutto) e altri settori B2B

Leadium si presenta come un’azienda tecnologicamente avanzata per la fissazione di appuntamenti commerciali, con processi solidi e SDR professionali. Probabilmente questo dipende anche dal fatto che lavora con moltissime aziende SaaS per occuparsi della loro fissazione di appuntamenti. Il suo focus è sulla fissazione di appuntamenti outbound, ma può gestirla anche inbound, fare ricerche sui tuoi lead o offrirti consulenza sulla tua strategia commerciale.

Software per la generazione di lead

A volte non ti serve una società di consulenza, ma solo il software giusto. Gli strumenti qui sotto sono un ottimo punto di partenza. Puoi trovarne altri nella nostra panoramica completa dei software per la generazione di lead.

Salesflare

  • Sito web: https://salesflare.com
  • Sede ad Anversa (Belgio)
  • Attiva a livello globale
  • Generazione di lead per: agenzie, aziende tecnologiche e altre piccole e medie aziende B2B

Se vuoi non solo generare lead, ma anche seguirli alla perfezione e portarli alla chiusura, Salesflare può aiutarti. La barra laterale di Salesflare per LinkedIn, il suo strumento per trovare email, le sequenze di email e gli altri strumenti possono aiutarti a generare lead; il tracciamento automatizzato dei dati dei clienti, le panoramiche e i promemoria automatici ti aiuteranno invece a chiuderli.

Il software di lead generation di Salesflare si integra con LinkedIn
Salesflare è il CRM numero 1 per integrarsi strettamente con LinkedIn normale (con un pratico strumento per trovare email) ✨

Leadfeeder

  • Sito web: https://www.leadfeeder.com/
  • Uffici a Helsinki (Finlandia), Stoccolma (Svezia), Copenaghen (Danimarca), Utrecht (Paesi Bassi), San Francisco (Stati Uniti) e New York (Stati Uniti)
  • Attivo a livello globale
  • Lead generation per: agenzie, aziende tecnologiche e altri settori B2B

Potresti avere molti lead che visitano il tuo sito web, ma la maggior parte di loro se ne va senza contattarti. È qui che Leadfeeder può aiutarti. Identifica quali aziende visitano il tuo sito web, ti aiuta a trovare la persona giusta all’interno dell’azienda e poi trasferisce il lead al tuo CRM per contattarlo e seguirlo.

Adapt.io

  • Sito web: https://www.adapt.io/
  • Uffici a Coimbatore (India)
  • Attivo a livello globale
  • Lead generation per: agenzie, software, servizi finanziari B2B, aziende di recruiting e manifatturiere

Esistono molti servizi che ti permettono di trovare lead e i loro dati di contatto, ma non ne ho visti molti con un rapporto qualità-prezzo paragonabile a quello di Adapt.io. Ti permette di cercare aziende in base a posizione geografica, settore, tecnologia e altro ancora, di individuare le persone che ricoprono i ruoli giusti e poi di trovare facilmente il loro indirizzo email o numero di telefono. E i dati sono aggiornati.

Vuoi avere chiari i fondamentali della lead generation prima di iniziare? Ottima idea! Ho scritto una breve guida alla lead generation B2B che potrebbe interessarti.

FAQ

Che cos’è un’azienda di lead generation?

Un’azienda di lead generation è un fornitore di servizi specializzato nell’aiutare altre aziende a identificare e coltivare potenziali clienti. Offre una serie di servizi che possono includere la ricerca di liste di lead, attività di outreach su piattaforme come LinkedIn e via email e la programmazione di appuntamenti qualificati per il team di vendita di un’azienda.

Che cos’è un’agenzia di lead generation B2B?

Un’agenzia di lead generation B2B è un’azienda di lead generation che si concentra esclusivamente sulla ricerca di clienti aziendali (Business-to-Business). Le sue strategie e tattiche sono pensate per gli ambienti corporate e si rivolgono a settori, dimensioni aziendali e ruoli professionali specifici, anziché ai singoli consumatori.

Qual è la piattaforma migliore per la lead generation B2B?

Sebbene la piattaforma migliore dipenda sempre dal luogo in cui il tuo pubblico obiettivo è più attivo, LinkedIn e l’email diretta sono due dei canali più efficaci e diffusi per la lead generation B2B. Lo dimostra il gran numero di agenzie specializzate che si concentrano esclusivamente sull’outreach su LinkedIn o sulle campagne di cold email per generare lead per i propri clienti B2B. Molte di loro usano Salesflare grazie alla sua perfetta integrazione con LinkedIn.

Come posso generare lead B2B?

Per generare lead B2B hai due strade principali: puoi occupartene internamente usando un software oppure affidarti a un’azienda specializzata. L’approccio fai da te prevede l’uso di strumenti per gestire il processo. Per esempio, puoi usare un CRM come Salesflare, che include uno strumento per trovare email su LinkedIn, l’automazione delle sequenze di email e il tracciamento per gestire le tue campagne in autonomia. In alternativa, puoi incaricare un’agenzia di occuparsi per te di attività specifiche, come la ricerca di lead o la programmazione di appuntamenti.

Quanto costa la lead generation B2B?

Il costo della lead generation B2B varia molto. Assumere un’agenzia di lead generation costa spesso qualche migliaio di dollari al mese o più, perché prevede il pagamento del tempo e dei servizi di professionisti esperti. Un’alternativa più conveniente è usare un software di lead generation (come Salesflare), che in genere viene fatturato per utente e al mese e permette al tuo team di gestire il processo internamente.

Ne vale la pena affidarsi alle aziende di lead generation?

Le aziende di lead generation possono valere la pena se il tuo team interno non ha il tempo o le competenze necessarie per generare lead in modo efficace e se il valore medio dei tuoi deal è abbastanza alto da garantire un ritorno sull’investimento evidente. È una decisione strategica: se hai definito con chiarezza il tuo pubblico obiettivo ma non disponi delle risorse per fare outreach, affidarti a un fornitore esterno può essere un modo molto efficace per alimentare la tua pipeline di vendita.

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