20+ 家最佳 B2B 线索开发公司与服务【按类别】
需要开发线索？这些公司可以帮你。
市面上有大量线索开发公司，提供的服务也五花八门，因此要找到真正适合自己的那一家，可能并不容易。
作为线索开发领域的专家，我整理了一份我们所了解的优秀线索开发公司名单，按类别进行了归纳，介绍了它们各自的专长，并了解了它们的活跃地区。
希望这能让你的搜索稍微轻松一些！🔍
下面是我将这些公司划分为的五个类别：
其中许多公司其实可以归入不同类别，但我一直会把它们归到最合适的那一类。
事不宜迟，下面就是 20 多家顶尖的线索开发公司。👇
LinkedIn 外联
想通过 LinkedIn 开发线索？下面这些公司提供培训和外包服务，帮助你迅速取得成果。
ResultConsulting
- 网站：https://www.resultconsulting.it/en
- 在米兰（意大利）、伦敦（英国）和巴塞罗那（西班牙）设有办公室
- 活跃于意大利和英国（主要），并通过扩展覆盖欧洲和美国
- 线索开发服务对象：咨询、SaaS、科技及其他 B2B 行业
如果你想以可持续的方式通过 LinkedIn 获取 B2B 线索，ResultConsulting 团队可以教你怎么做。他们不仅会指导你如何联系线索，还会教你如何培育线索（通过网络研讨会、案例研究等方式），并最终赢得优质 deal。从 LinkedIn 到 CRM 的整个流程都涵盖在内。他们的过往成绩相当亮眼，所以联系他们时，别忘了向他们了解这一点。
下面是我与 Result Consulting 的 Matteo 和 Giacomo 一起组织的一场网络研讨会，他们在其中详细讲解了整个流程：
这场网络研讨会的主题是如何从 LinkedIn 最大限度地开发高质量 B2B 线索 👆
这场网络研讨会的主题是如何从 LinkedIn 最大限度地开发高质量 B2B 线索 👆
Social Sales
- 网站：https://socialsales.eu/en/
- 在鹿特丹（荷兰）和阿姆斯特丹（荷兰）设有办公室
- 活跃于荷兰和比利时（主要），并通过扩展覆盖欧洲
- 线索开发服务对象：代理机构、科技及其他 B2B 行业
与 ResultConsulting 团队类似，Social Sales 为销售人员、销售管理者和董事会提供新业务销售、线索开发和在线营销方面的战略建议。Martijn 及其 Social Sales 同事专注于帮助你从 LinkedIn 获取 B2B 线索，并实施正确的 CRM 流程，将这些线索转化为 deal。团队规模不大，但非常专业。他们为全球客户提供服务。
Pearl Lemon Leads
- 网站：https://pearllemonleads.com/linkedin-lead-generation/
- 在伦敦（英国）设有办公室
- 活跃于英国（主要），并通过扩展覆盖全球
- 线索开发服务对象：咨询、SaaS、招聘及其他 B2B 行业
Pearl Lemon 的 Deepak 是一位真正的 B2B 线索生成专家，他组建了一支团队，可以为你全程执行外包营销活动。他们最擅长的是 LinkedIn 线索生成，同时也涉足冷邮件、冷电话和预约设置。
Cleverly
- 网站：https://www.cleverly.co/
- 在洛杉矶（美国）设有办公室
- 主要活跃于美国，并通过扩展业务覆盖全球
- 线索生成服务对象：科技、软件、金融服务、房地产和法律服务行业
如果你想找一家能够全面接管 LinkedIn 外联工作的公司，Cleverly 可能是个不错的选择。他们服务过大量客户，因此在这一领域积累了深厚的专业经验。其服务高度产品化，采用每月订阅模式，具体信息可在其网站上查看。额外福利是：他们还提供一门（付费的）LinkedIn 营销课程。
Revnew
- 网站：https://revnew.com/linkedin-lead-generation-service
- 在纽约（美国）和浦那（印度）设有办公室
- 活跃于美国
- 线索生成服务对象：医疗保健、软件、教育、制造业、科技、能源、SaaS 和金融服务行业
想开展 LinkedIn 外联或投放 LinkedIn 广告，却不知道从哪里开始？Renew 可以帮你。他们会为你完成所有工作：生成精准的线索名单，撰写并优化消息，联系线索，然后将他们交给你来完成成交。
Top Dog Social Media
- 网站：https://topdogsocialmedia.com/digital-sales-social-selling-training/
- 在都柏林（爱尔兰）、多伦多（加拿大）、伦敦（英国）和阿姆斯特丹（荷兰）设有办公室
- 活跃于欧洲和北美
- 线索生成服务对象：科技公司和 B2B 专业服务公司
如果你想掌握一套经过验证的方法，了解如何利用 LinkedIn 生成更多 B2B 线索，Top Dog Social Media 的 Melonie 和她的团队可以帮到你。她会培训你的团队，教你如何战略性地定位公司，并通过 LinkedIn（至少在初期如此）与关键决策者建立关系，这样你就能迅速创造一大笔额外收入。
B2BLeads.com
- 网站：https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
- 在布里斯班（澳大利亚）设有办公室
- 活跃于全球
- 线索生成服务对象：企业级科技和软件公司、顾问、代理机构、招聘公司、专业培训机构及其他 B2B 行业
B2B Leads 以数据驱动型代理机构为傲，他们会并行测试多项营销活动，并利用数据找到让客户通过 LinkedIn 尽可能取得成功的方法。如果你在澳大利亚，B2B Leads 更是一个不错的选择。他们会由澳大利亚本地专家为你全面接管 LinkedIn 线索生成工作……而且价格也不会让你承担不起：每月几千美元起，并提供退款保证。
Bibby Consulting Group
- 网站：https://nathanialbibby.com/lead-generation/
- 在珀斯（澳大利亚）和墨尔本（澳大利亚）设有办公室
- 活跃于澳大利亚
- 线索生成服务对象：金融服务、代理机构及其他 B2B 行业
如果说有人把 LinkedIn 线索生成融入了日常、活得像离不开它一样，那就是 Bibby Consulting Group 的 Nathanial Bibby。Nathanial 在培训领域非常活跃，同时也提供广受欢迎的 LinkedIn 潜在客户开发外包服务，而且同样重点服务澳大利亚市场。他的研讨会视频在 YouTube 上获得了数十万次观看。
下面是他关于 LinkedIn 营销的一场广受欢迎的 26 分钟研讨会：
电子邮件外联
如果电子邮件是你首选的渠道，下面这些线索生成公司凭借专业服务，最适合为你提供帮助。
Growth Engine X
- 网站：https://www.growthenginex.com/
- 在纽约（美国）设有办公室
- 主要活跃于美国，并延伸至全球
- 线索生成服务对象：主要是 SaaS 公司、私募股权公司和金融服务公司
高效的电子邮件触达每天都变得更难，因此，如果你想取得成功，就需要经验丰富的帮助。Eric 以及他在 Growth Engine X 的团队拥有你所需要的全部专业能力。他们知道如何利用数据进行高度有效的精准定位，如何以恰当的方式组织消息，以及如何扩大触达规模而不损害你的送达率。
LeadLion
- 网站：https://www.leadlion.ca/en#Services
- 在蒙特利尔（加拿大）设有办公室
- 主要活跃于加拿大，并延伸至全球
- 线索生成服务对象：制造业、工业、机械、科技、软件，以及其他面向 B2B 销售的行业。
虽然 LeadLion 提供覆盖各方面的线索生成服务，但它的专长是电子邮件营销，从触达到培育序列都包括在内。LeadLion 提供英语、法语和西班牙语服务，这在某些市场中可能是一大优势。他们还会通过一系列预设场景为你管理收件箱和消息回复。
SocialBloom
- 网站：https://www.socialbloom.io/
- 在罗切斯特（美国明尼苏达州）设有办公室
- 主要活跃于美国，并延伸至全球
- 线索生成服务对象：软件和科技公司
SocialBloom 将电子邮件触达与一些额外的社交互动和陌生电话结合起来，以提高你的成功率。和其他公司一样，他们会找到线索、定制消息并组织触达。与许多其他电子邮件触达公司不同的是，他们还可以在你与线索开会之前，先帮你完成线索资格筛选。
电子邮件触达公司
- 网站：https://eocworks.com/
- 在纽约（美国）设有办公室
- 活跃于美国
- 线索生成服务对象：软件、代理机构以及其他 B2B 行业
EOC 由两位曾创办科技公司的创始人 Adam 和 Pranam 领导。他们通过电子邮件触达为客户预约，并保证你能获得会议机会。如果你正在寻找一家规模较小、能够为你提供格外特别且个性化服务，同时又能交付成果的公司，那么他们可能正是适合你的合作伙伴。
线索研究
需要研究线索列表吗？没必要购买过时的现成列表。这些公司拥有为你生成全新定制列表所需的技能和人力。
TaskDrive
- 网站：https://taskdrive.com/
- 在坦帕（美国）、洛杉矶（美国）、博德鲁姆（土耳其）、开普敦（南非）和维也纳（奥地利）设有办公室
- 活跃于全球
- 线索生成服务对象：招聘、保险、科技以及其他面向 B2B 销售的行业
软件可以承担很多工作，但身边有真正的人可以调动，效果始终不同。TaskDrive 的专家团队可以接手你的工作，确保以最好的方式、以合理的价格完成任务。他们最擅长的工作之一，就是为你的业务研究定制线索；除此之外，他们还可以帮助你预热线索、识别网站访客，以及负责客户服务。
Growthonics
- 网站：https://growthonics.com/lead-research/
- 在伦敦（英国）、斯德哥尔摩（瑞典）、赫尔辛基（芬兰）、约翰内斯堡（南非）和达卡（孟加拉国）设有办公室
- 活跃于全球
- 线索生成服务对象：科技、金融服务、酒店及更多行业
如果你想建立一份定制的线索列表，Growthonics 拥有你所需要的专业能力。他们会使用真实的人力，而不是现成的数据库或列表，按照正确的 ICP 和联系人数据，建立经过验证的联系人和公司列表。
预约设置
想为销售团队外包预约安排工作吗？下面这些公司通常会通过电话，也经常采用多渠道方式，为你处理好这件事。
YourSales
- 网站：https://yoursales.com/
- 在阿姆斯特丹（荷兰）设有办公室
- 服务范围覆盖全球
- 线索开发对象：B2B SaaS 公司
如果你是一家 SaaS 公司，需要为销售团队创造更多预约，那么无论你身处世界哪个地方，YourSales 的全远程团队都能提供帮助。与大多数其他线索开发公司不同，YourSales 还可以承担其他销售角色，或提供销售基础咨询服务，而且这些服务都专门面向 B2B 软件即服务企业。
Skondras
- 网站：https://skondras.com/
- 在哈瑟尔特（比利时）、阿姆斯特丹（荷兰）、门兴格拉德巴赫（德国）和阿利坎特（西班牙）设有办公室
- 服务范围覆盖欧洲
- 线索开发对象：软件、汽车、银行与保险、医疗保健、公用事业、电信和能源行业
Skondras 是业内少数能够覆盖整个业务流程的公司之一：从线索开发、销售外包，到提供外包支持服务，无所不包。Skondras 在欧洲各地设有办公地点，并计划扩展到所有大型欧洲国家，因此也深受采用泛欧洲策略的公司欢迎。这家公司已经运营了 20 多年，团队经验丰富且专业。
Belkins
- 网站：https://belkins.io/
- 在基辅（乌克兰）、华沙（波兰）和丹佛（美国）设有办公室
- 服务范围覆盖欧洲、北美、南美和澳大利亚
- 线索开发对象：软件、硬件、金融服务及其他 B2B 行业
Belkins 虽然直到 2017 年才成立，如今却已经成为业内较大的知名品牌之一。至于这是否意味着他们为客户提供销售服务很成功，还是主要在为自己做销售，就很难说了；但他们肯定做对了什么。Belkins 提供的不只是预约安排，不过这仍然是他们的主要服务。如果你正在寻找业内一个经过验证的合作伙伴，不妨和他们约个会——没错，这里就是字面意义上的双关。
SalesRoads
- 网站：https://salesroads.com/
- 在美国各地多个城市设有办公室
- 服务范围覆盖美国
- 线索开发对象：SaaS、制造业及其他 B2B 行业
如果你在美国，并且想把预约安排外包给美国本土的 SDR，那么 SalesRoads 就专门做这个。他们会创建一套 playbook，培训团队成员，并接手整个流程，让你获得与合格线索的预约。此外，他们还可以帮助你生成线索名单，既包括经典名单，也包括基于意向数据生成的名单。
Leadium
- 网站：https://www.leadium.com/
- 在奥兰多（美国）、拉斯维加斯（美国）、圣多明各（多米尼加共和国）、贝尔格莱德（塞尔维亚）和基辅（乌克兰）设有办公室
- 服务范围覆盖美国（并因此延伸至全球）
- 线索开发对象：SaaS（主要）及其他 B2B 行业
Leadium 将自己定位为一家由技术驱动的销售预约服务商，拥有完善的流程和专业的 SDR。考虑到他们为如此多的 SaaS 公司承担预约安排，这大概并非偶然。他们专注于外呼预约安排，但也能处理入站预约、研究你的线索，或就销售策略为你提供咨询。
线索开发软件
有时候，你不需要咨询公司，只需要合适的软件。下面这些工具是很好的起点。你还可以在我们完整的线索开发软件概览中找到更多选择。
Salesflare
- 网站：https://salesflare.com
- 在安特卫普（比利时）设有办公室
- 服务范围覆盖全球
- 线索开发对象：代理机构、科技公司及其他中小型 B2B 公司
如果你不只是想生成线索，还希望无缝跟进并最终促成交易，那么 Salesflare 可以帮到你。Salesflare 的 LinkedIn 侧边栏、电子邮件查找器、电子邮件序列……以及其他工具可以帮助你生成线索，而它对客户数据的自动跟踪、概览和自动提醒，则能帮助你促成交易。
Leadfeeder
- 网站：https://www.leadfeeder.com/
- 在赫尔辛基（芬兰）、斯德哥尔摩（瑞典）、哥本哈根（丹麦）、乌得勒支（荷兰）、旧金山（美国）和纽约（美国）设有办公室
- 在全球范围内活跃
- 线索生成适用行业：代理机构、科技公司及其他 B2B 行业
你的网站可能会有很多线索访问，但其中大多数随后都会离开，完全没有与你取得联系。这正是 Leadfeeder 能发挥作用的地方。它可以识别哪些公司访问了你的网站，帮助你找到公司中的合适联系人，然后将线索传递到 CRM，以便开展触达和跟进。
Adapt.io
- 网站：https://www.adapt.io/
- 在哥印拜陀（印度）设有办公室
- 在全球范围内活跃
- 线索生成适用行业：代理机构、软件、B2B 金融服务、招聘服务和制造业
市面上有很多服务可以帮助你找到线索及其联系方式，但就质量与价格的平衡而言，我还没见过多少能与 Adapt.io 相提并论的服务。它可以帮助你根据地理位置、行业、技术等条件搜索公司，找到担任合适职位的个人，然后轻松获取他们的电子邮件地址或电话号码。而且，这些数据是最新的。
想在开始之前先掌握线索生成的基础知识？这是个好主意！我写了一份简明的 B2B 线索生成指南，你可能会喜欢。
常见问题
什么是线索生成公司？
线索生成公司是帮助其他企业识别和培育潜在客户的专业服务提供商。他们提供的服务范围很广，包括研究线索名单、在 LinkedIn 和电子邮件等平台上开展触达，以及为企业的销售团队安排合格的预约。
什么是 B2B 线索生成代理机构？
B2B 线索生成代理机构是专门寻找企业客户（Business-to-Business）的线索生成公司。他们的策略和方法针对企业环境进行定制，面向特定行业、公司规模和职位，而不是面向个人消费者。
哪个平台最适合 B2B 线索生成？
虽然最合适的平台始终取决于你的具体目标受众最活跃的地方，但 LinkedIn 和直接电子邮件是 B2B 线索生成中最有效、最受欢迎的两个平台。这一点从大量专业代理机构中就能得到印证：它们专门通过 LinkedIn 触达或冷电子邮件营销活动，为 B2B 客户生成线索。由于 Salesflare 能够与 LinkedIn 无缝集成，其中许多代理机构都在使用它。
如何生成 B2B 线索？
生成 B2B 线索主要有两条路：你可以使用软件自行完成，也可以将其外包给专业公司。自行处理的方式包括使用工具来管理整个流程。例如，你可以使用 Salesflare 这样的 CRM，它提供 LinkedIn 电子邮件查找器、电子邮件序列自动化和跟踪功能，让你自行开展营销活动。或者，你也可以聘请代理机构，让他们为你处理线索研究或预约安排等具体任务。
B2B 线索生成需要多少钱？
B2B 线索生成的成本差异很大。聘请线索生成代理机构通常每月需要几千美元甚至更多，因为你需要为专业人员的时间和服务付费。更经济实惠的选择是使用线索生成软件（例如 Salesflare），这类软件通常按用户、按月收费，并允许你自己的团队在公司内部管理整个流程。
线索生成公司值得选择吗？
如果你的内部团队没有时间或专业能力来有效生成线索，并且平均交易金额足够高、能够带来明确的投资回报，那么线索生成公司可能值得选择。这是一项战略决策：如果你已经明确了目标受众，却缺乏开展触达的资源，那么外包可以成为填充销售管道的高效方式。
希望你喜欢这篇文章。如果喜欢，就帮忙分享出去吧！
👉 你可以在 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 关注 @salesflare。
