카테고리별 최고의 B2B 리드 생성 기업 및 서비스 20곳 이상
리드를 생성해야 하나요? 이 업체들이 도와줄 수 있어요.
리드 생성 서비스를 제공하는 업체가 정말 많고 서비스 범위도 다양해서, 나에게 맞는 업체를 찾기가 어려울 수 있어요.
리드 생성 전문가인 저는 저희가 알고 있는 최고의 리드 생성 업체를 목록으로 만들고, 카테고리별로 정리한 뒤 각 업체의 전문 분야와 활동 지역을 알아봤어요.
이 글이 검색을 조금 더 쉽게 만들어 주면 좋겠어요! 🔍
업체를 다음 다섯 가지 카테고리로 나눠 정리했어요.
여러 카테고리에 모두 해당하는 업체도 많지만, 저는 항상 가장 잘 맞는 카테고리 하나로 옮겨 정리했어요.
더 지체하지 않고, 최고의 리드 생성 업체 20곳 이상을 소개할게요. 👇
LinkedIn 아웃리치
리드 생성을 위해 LinkedIn을 살펴보고 있나요? 아래 업체들은 빠르게 성과를 낼 수 있도록 코칭과 아웃소싱 서비스를 제공해요.
ResultConsulting
- 웹사이트: https://www.resultconsulting.it/en
- 밀라노(이탈리아), 런던(영국), 바르셀로나(스페인)에 사무실 보유
- 주로 이탈리아와 영국에서 활동하며, 유럽과 미국에서도 활동해요
- 리드 생성 대상: 컨설팅, SaaS, 기술 및 기타 B2B 업계
지속 가능한 방식으로 LinkedIn을 통해 B2B 리드를 확보하고 싶다면, ResultConsulting 팀이 그 방법을 알려줄 수 있어요. 리드에게 연락하는 방법만 코칭하는 게 아니라, 웨비나와 사례 연구 등을 활용해 리드를 육성하고 결국 훌륭한 딜을 성사시키는 방법까지 알려줘요. LinkedIn에서 CRM으로 이어지는 전체 과정을 다뤄요. 실적도 인상적이니, 연락할 때 그 부분에 대해 꼭 물어보세요.
제가 Result Consulting의 Matteo & Giacomo와 함께 진행한 웨비나에서 전체 과정이 어떻게 진행되는지 설명해요:
이 웨비나는 LinkedIn에서 양질의 B2B 리드를 최대한 많이 생성하는 방법을 다뤄요 👆
이 웨비나는 LinkedIn에서 양질의 B2B 리드를 최대한 많이 생성하는 방법을 다뤄요 👆
Social Sales
- 웹사이트: https://socialsales.eu/en/
- 로테르담(네덜란드)과 암스테르담(네덜란드)에 사무실 보유
- 주로 네덜란드와 벨기에에서 활동하며, 유럽에서도 활동해요
- 리드 생성 대상: 에이전시, 기술 및 기타 B2B 업계
ResultConsulting 팀과 비슷한 방식으로 Social Sales는 영업팀, 영업 관리자, 이사회에 신규 비즈니스 영업, 리드 생성, 온라인 마케팅에 관한 전략적 조언을 제공해요. Social Sales의 Martijn과 동료들은 LinkedIn에서 B2B 리드를 생성하고, 이 리드를 딜로 전환할 수 있는 올바른 CRM 프로세스를 구현하도록 돕는 데 집중해요. 팀 규모는 작지만 매우 전문적이에요. 전 세계 고객을 대상으로 서비스를 제공해요.
Pearl Lemon Leads
- 웹사이트: https://pearllemonleads.com/linkedin-lead-generation/
- 런던(영국)에 사무실 보유
- 주로 영국에서 활동하며, 전 세계 고객을 대상으로도 활동해요
- 리드 생성 대상: 컨설팅, SaaS, 인력 채용 및 기타 B2B 업계
Pearl Lemon의 Deepak은 진정한 B2B 리드 생성 전문가이고, 여러분을 위해 캠페인을 전면 아웃소싱으로 운영할 수 있는 팀을 꾸렸어요. LinkedIn 리드 생성이 이들의 주요 전문 분야지만, 콜드 이메일, 콜드 콜, 약속 설정까지 영역을 넓혀 제공해요.
Cleverly
- 웹사이트: https://www.cleverly.co/
- 로스앤젤레스(미국)에 사무실 보유
- 주로 미국에서 활동하며, 확장해 전 세계에서도 활동
- 리드 생성 대상: 기술, 소프트웨어, 금융 서비스, 부동산 및 법률 서비스
LinkedIn 아웃리치를 완전히 맡길 회사를 찾고 있다면 Cleverly가 좋은 선택일 수 있어요. Cleverly는 수많은 고객과 협업하며 이 분야에서 깊은 전문성을 쌓았어요. 웹사이트에 자세히 나와 있듯이 월간 구독 방식으로 제공되는, 상품화 수준이 높은 서비스예요. 보너스로 (유료) LinkedIn 마케팅 강의도 제공해요.
Revnew
- 웹사이트: https://revnew.com/linkedin-lead-generation-service
- 뉴욕(미국)과 푸네(인도)에 사무실 보유
- 미국에서 활동
- 리드 생성 대상: 헬스케어, 소프트웨어, 교육, 제조, 기술, 에너지, SaaS 및 금융 서비스
LinkedIn 아웃리치나 LinkedIn 광고를 시작하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠나요? Revnew이 도와줄 수 있어요. 타깃 리드 목록을 만들고, 메시지를 작성하고 최적화하고, 리드에게 연락한 다음, 계약 성사를 위해 여러분에게 넘기는 일까지 모두 맡아서 해줘요.
Top Dog Social Media
- 웹사이트: https://topdogsocialmedia.com/digital-sales-social-selling-training/
- 더블린(아일랜드), 토론토(캐나다), 런던(영국) 및 암스테르담(네덜란드)에 사무실 보유
- 유럽과 북미에서 활동
- 리드 생성 대상: 기술 기업 및 B2B 전문 서비스 회사
LinkedIn을 활용해 B2B 리드를 더 많이 생성하는 검증된 프로세스를 찾고 있다면 Top Dog Social Media의 Melonie와 팀이 도와줄 수 있어요. Melonie는 여러분의 팀에게 회사를 전략적으로 포지셔닝하고 LinkedIn을 통해 핵심 의사 결정권자와 관계를 구축하는 방법을 교육해요(적어도 처음에는요). 그러면 단기간에 추가 매출을 상당히 많이 만들어낼 수 있어요.
B2BLeads.com
- 웹사이트: https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
- 브리즈번(호주)에 사무실 보유
- 전 세계에서 활동
- 리드 생성 대상: 엔터프라이즈 기술 및 소프트웨어, 컨설턴트, 에이전시, 채용, 전문 교육 및 기타 B2B 산업
B2B Leads는 데이터 기반 에이전시라는 점을 자랑스럽게 여기며, 여러 캠페인을 동시에 테스트하고 데이터를 활용해 고객이 LinkedIn을 최대한 성공적으로 활용할 방법을 찾아요. 호주에 있다면 B2B Leads는 더욱 좋은 선택이에요. 현지 호주 전문가들이 LinkedIn 리드 생성을 전부 맡아주는데도, 월 몇 천 달러부터 시작하고 환불 보장까지 제공해 비용 부담이 크지 않아요.
Bibby Consulting Group
- 웹사이트: https://nathanialbibby.com/lead-generation/
- 퍼스(호주)와 멜버른(호주)에 사무실 보유
- 호주에서 활동
- 리드 생성 대상: 금융 서비스, 에이전시 및 기타 B2B 산업
LinkedIn 리드 생성에 푹 빠져 살아가는 사람이 있다면 바로 Bibby Consulting Group의 Nathanial Bibby예요. Nathanial은 교육 분야에서 매우 활발하게 활동하는 동시에, 이번에도 호주에 강한 초점을 둔 인기 있는 LinkedIn 잠재고객 발굴 아웃소싱 서비스도 제공해요. 그의 세미나 영상은 YouTube에서 수십만 회의 조회 수를 기록해요.
그가 LinkedIn 마케팅을 주제로 진행한 26분짜리 인기 세미나를 소개할게요:
이메일 아웃리치
이메일이 여러분이 선호하는 채널이라면, 아래의 리드 생성 회사들이 전문 서비스를 통해 가장 잘 도와줄 수 있어요.
Growth Engine X
- 웹사이트: https://www.growthenginex.com/
- 뉴욕(미국)에 사무실
- 주로 미국에서 활동하며, 더 나아가 전 세계적으로 활동
- 리드 생성 대상: 주로 SaaS 회사, 사모펀드 회사, 금융 서비스 회사
효과적인 이메일 아웃리치는 날이 갈수록 어려워지고 있어요. 성공하려면 경험 많은 전문가의 도움이 필요해요. Growth Engine X의 Eric과 팀은 필요한 전문성을 모두 사내에 갖추고 있어요. 데이터를 활용해 매우 효과적으로 타깃을 설정하는 방법, 메시지를 적절하게 구성하는 방법, 전달 가능성을 해치지 않으면서 아웃리치를 확장하는 방법을 알고 있어요.
LeadLion
- 웹사이트: https://www.leadlion.ca/en#Services
- 몬트리올(캐나다)에 사무실
- 주로 캐나다에서 활동하며, 더 나아가 전 세계적으로 활동
- 리드 생성 대상: B2B로 판매하는 제조, 산업, 기계, 기술, 소프트웨어 및 기타 업종
LeadLion은 전반적인 리드 생성 서비스를 제공하지만, 전문 분야는 아웃리치부터 너처링 시퀀스까지 아우르는 이메일 마케팅이에요. LeadLion은 영어, 프랑스어, 스페인어로 서비스를 제공하기 때문에 일부 시장에서는 큰 장점이 될 수 있어요. 또한 미리 설정된 시나리오를 통해 받은 편지함과 메시지 응답도 대신 관리해 줘요.
SocialBloom
- 웹사이트: https://www.socialbloom.io/
- 로체스터(미네소타, 미국)에 사무실
- 주로 미국에서 활동하며, 더 나아가 전 세계적으로 활동
- 리드 생성 대상: 소프트웨어 및 기술 회사
SocialBloom은 이메일 아웃리치에 소셜 상호작용과 콜드콜을 더해 성공률을 높여요. 다른 업체들과 마찬가지로 리드를 찾고, 메시지를 맞춤화하고, 아웃리치를 구성해요. 하지만 다른 많은 이메일 아웃리치 회사와 달리, 미팅을 잡기 전에 리드를 대신 검증해 줄 수도 있어요.
Email Outreach Company
- 웹사이트: https://eocworks.com/
- 뉴욕(미국)에 사무실
- 미국에서 활동
- 리드 생성 대상: 소프트웨어, 에이전시 및 기타 B2B 업종
EOC는 전직 기술 스타트업 창업자인 Adam과 Pranam이 이끌고 있어요. 이들은 이메일 아웃리치를 활용해 고객사의 약속을 잡고, 미팅을 보장해요. 결과를 내면서도 특별하고 개인화된 대우를 해 주는 소규모 회사를 찾고 있다면, EOC가 잘 맞을 수 있어요.
리드 리서치
리드 목록을 조사해야 하나요? 이제 낡은 기성 목록을 구매할 필요는 없어요. 이 회사들은 신선하고 맞춤화된 목록을 만들어 줄 수 있는 기술과 인력을 갖추고 있어요.
TaskDrive
- 웹사이트: https://taskdrive.com/
- 탬파(미국), 로스앤젤레스(미국), 보드룸(튀르키예), 케이프타운(남아프리카공화국), 빈(오스트리아)에 사무실
- 전 세계적으로 활동
- 리드 생성 대상: 채용, 보험, 기술 및 기타 B2B 업종
소프트웨어가 많은 일을 맡을 수는 있지만, 곁에서 바로 활용할 수 있는 실제 사람만큼 좋은 건 없어요. TaskDrive의 전문가 팀은 여러분의 업무를 대신 맡아 최선의 방식으로, 합리적인 가격에 처리해 줘요. 이들이 특히 잘하는 일 중 하나는 비즈니스에 맞는 맞춤형 리드를 조사하는 것이지만, 그 외에도 리드를 활성화하고, 웹사이트 방문자를 파악하고, 고객 서비스를 담당하는 등 더 많은 일을 할 수 있어요.
Growthonics
- 웹사이트: https://growthonics.com/lead-research/
- 런던(영국), 스톡홀름(스웨덴), 헬싱키(핀란드), 요하네스버그(남아프리카공화국), 다카(방글라데시)에 사무실
- 전 세계적으로 활동
- 리드 생성 대상: 기술, 금융 서비스, 호스피탈리티 및 기타 업종
맞춤형 리드 목록을 만들고 싶다면 Growthonics에 필요한 전문성이 있어요. 이들은 기성 데이터베이스나 목록이 아니라 실제 사람을 활용해, 적절한 ICP와 연락처 데이터를 포함한 검증된 연락처 및 회사 목록을 만들어 줘요.
약속 설정
영업 팀을 위해 약속을 잡아줄 외주 팀을 찾고 있나요? 아래 회사들이 이 일을 대신 맡아줘요. 보통은 전화로 진행하지만, 여러 채널을 함께 활용하는 경우도 많아요.
YourSales
- 웹사이트: https://yoursales.com/
- 암스테르담(네덜란드)에 사무실 보유
- 글로벌하게 활동
- 리드 생성 대상: B2B SaaS 회사
SaaS 회사에서 영업 팀을 위한 약속을 더 많이 잡아야 한다면, 세계 어디에 있든 YourSales의 Jakob이 이끄는 완전 원격 팀의 도움을 받을 수 있어요. 대부분의 다른 리드 생성 회사와 달리 YourSales는 다른 영업 역할을 맡거나 영업의 기반을 다지는 컨설팅도 제공할 수 있어요. 모든 서비스는 B2B Software-as-a-Service에 아주 특화되어 있어요.
Skondras
- 웹사이트: https://skondras.com/
- 하셀트(벨기에), 암스테르담(네덜란드), 묀헨글라트바흐(독일), 알리칸테(스페인)에 사무실 보유
- 유럽에서 활동
- 리드 생성 대상: 소프트웨어, 자동차, 은행 및 보험, 헬스케어, 유틸리티, 통신, 에너지
Skondras는 리드 생성부터 영업 아웃소싱, 지원 서비스 제공까지 비즈니스 전반을 맡을 수 있는 몇 안 되는 회사 중 하나예요. 유럽 전역에 거점을 두고 있고 모든 주요 유럽 국가로 확장할 계획도 있어, 범유럽 전략을 추진하는 회사들에게도 인기 있는 파트너예요. 20년 넘게 운영되어 온 회사인 만큼 팀의 경험과 전문성도 뛰어나요.
Belkins
- 웹사이트: https://belkins.io/
- 키이우(우크라이나), 바르샤바(폴란드), 덴버(미국)에 사무실 보유
- 유럽, 북미, 남미, 호주에서 활동
- 리드 생성 대상: 소프트웨어, 하드웨어, 금융 서비스 및 기타 B2B 산업
2017년에 시작했는데도 Belkins는 이제 업계에서 꽤 큰 이름으로 자리 잡았어요. 고객의 영업을 성공적으로 지원해서인지, 아니면 자기 회사를 위해 더 성공적으로 영업해서인지는 말하기 어렵지만, 뭔가 제대로 하고 있는 건 분명해요. Belkins는 약속 설정만 하는 회사는 아니지만, 가장 핵심적인 서비스가 약속 설정이에요. 이 분야에서 검증된 파트너를 찾고 있다면 Belkins와 약속을 잡아보세요. 말 그대로요.
SalesRoads
- 웹사이트: https://salesroads.com/
- 미국 전역 여러 도시에 사무실 보유
- 미국에서 활동
- 리드 생성 대상: SaaS, 제조업 및 기타 B2B 산업
미국에 있고 미국 기반 SDR에게 약속 설정을 아웃소싱하고 싶다면 SalesRoads가 바로 그 분야의 전문 회사예요. SalesRoads는 플레이북을 만들고 팀을 코칭하며 전체 프로세스를 맡아, 자격을 갖춘 리드와의 약속을 잡아줘요. 또한 전통적인 방식과 의도 데이터를 기반으로 한 방식 모두에서 리드 목록을 만드는 일도 도와줄 수 있어요.
Leadium
- 웹사이트: https://www.leadium.com/
- 올랜도(미국), 라스베이거스(미국), 산토도밍고(도미니카공화국), 베오그라드(세르비아), 키이우(우크라이나)에 사무실 보유
- 미국에서 활동하며, 이를 바탕으로 글로벌하게도 활동
- 리드 생성 대상: 주로 SaaS 및 기타 B2B 산업
Leadium은 뛰어난 프로세스와 전문적인 SDR을 갖춘 기술 중심의 영업 약속 설정 회사로 포지셔닝하고 있어요. 수많은 SaaS 회사의 약속 설정을 맡고 있다는 점과도 관련이 있을 거예요. 아웃바운드 약속 설정에 집중하지만, 인바운드 방식으로 진행하거나 리드를 조사하거나 영업 전략에 대해 컨설팅을 제공할 수도 있어요.
리드 생성 소프트웨어
때로는 컨설팅 회사가 아니라 적절한 소프트웨어만 있으면 돼요. 아래 도구들은 좋은 출발점이에요. 더 많은 도구는 리드 생성 소프트웨어에 대한 전체 개요에서 확인할 수 있어요.
Salesflare
- 웹사이트: https://salesflare.com
- 앤트워프(벨기에)에 사무실 보유
- 글로벌하게 활동
- 리드 생성 대상: 에이전시, 기술 회사 및 기타 중소 규모 B2B 회사
리드를 생성하는 데서 그치지 않고, 리드에 완벽하게 후속 연락을 하고 계약까지 성사시키고 싶다면 Salesflare가 도와줄 수 있어요. Salesflare의 LinkedIn 사이드바, 이메일 찾기, 이메일 시퀀스 등의 도구는 리드 생성에 도움을 주고, 고객 데이터 자동 추적, 개요와 자동 알림 기능은 계약을 성사하는 데 도움을 줘요.
Leadfeeder
- 웹사이트: https://www.leadfeeder.com/
- 헬싱키(핀란드), 스톡홀름(스웨덴), 코펜하겐(덴마크), 위트레흐트(네덜란드), 샌프란시스코(미국), 뉴욕(미국)에 사무실이 있어요
- 전 세계에서 활성 상태예요
- 리드 생성 대상: 에이전시, 기술 회사 및 기타 B2B 업종
웹사이트를 방문하는 리드가 많아도 대부분은 연락하지 않고 떠날 수 있어요. 이럴 때 Leadfeeder가 도움을 줄 수 있어요. Leadfeeder는 어떤 회사가 웹사이트를 방문했는지 식별하고, 해당 회사에서 적절한 사람을 찾도록 도와준 다음, 리드를 CRM으로 전달해 연락과 후속 조치를 진행할 수 있게 해줘요.
Adapt.io
- 웹사이트: https://www.adapt.io/
- 코임바토르(인도)에 사무실이 있어요
- 전 세계에서 활성 상태예요
- 리드 생성 대상: 에이전시, 소프트웨어, B2B 금융 서비스, 인력 채용 및 제조업
리드와 연락처 정보를 찾을 수 있게 해주는 서비스는 많지만, Adapt.io와 비슷한 가격 대비 품질을 보여주는 서비스는 많지 않았어요. Adapt.io를 사용하면 지역, 업종, 기술 등을 기준으로 회사를 검색하고, 적절한 직무를 맡은 사람을 찾아낸 다음, 해당 사람의 이메일 주소나 전화번호를 손쉽게 찾을 수 있어요. 게다가 데이터도 최신 상태예요.
시작하기 전에 리드 생성의 기본부터 익히고 싶나요? 좋은 생각이에요! 도움이 될 만한 짧은 B2B 리드 생성 가이드를 작성해뒀어요.
FAQ
리드 생성 회사란 무엇인가요?
리드 생성 회사는 다른 기업이 잠재 고객을 식별하고 관계를 발전시킬 수 있도록 돕는 전문 서비스 제공업체예요. 리드 목록 조사, LinkedIn과 이메일 같은 플랫폼을 통한 아웃리치, 기업 영업 팀을 위한 적격 미팅 설정 등 다양한 서비스를 제공해요.
B2B 리드 생성 에이전시란 무엇인가요?
B2B 리드 생성 에이전시는 비즈니스 고객(Business-to-Business)을 찾는 데만 집중하는 리드 생성 회사예요. 개인 소비자가 아니라 특정 업종, 회사 규모, 직무를 대상으로 기업 환경에 맞춘 전략과 전술을 사용해요.
B2B 리드 생성에 가장 적합한 플랫폼은 무엇인가요?
가장 적합한 플랫폼은 언제나 구체적인 목표 고객이 어디에서 가장 활발하게 활동하는지에 따라 달라지지만, LinkedIn과 직접 이메일은 B2B 리드 생성에 가장 효과적이고 인기 있는 두 가지 플랫폼이에요. B2B 고객을 위해 리드를 생성할 목적으로 LinkedIn 아웃리치나 콜드 이메일 캠페인에만 집중하는 전문 에이전시가 많은 것도 이를 보여줘요. 이들 중 상당수는 LinkedIn과 원활하게 연동되는 Salesflare를 사용해요.
B2B 리드는 어떻게 생성하나요?
B2B 리드를 생성하는 방법은 크게 두 가지예요. 소프트웨어를 사용해 직접 진행하거나, 전문 회사에 아웃소싱할 수 있어요. 직접 진행하는 방식은 도구를 사용해 프로세스를 관리하는 거예요. 예를 들어 LinkedIn 이메일 찾기, 이메일 시퀀스 자동화, 추적 기능이 포함된 Salesflare 같은 CRM을 사용하면 직접 캠페인을 운영할 수 있어요. 또는 에이전시를 고용해 리드 조사나 미팅 설정 같은 특정 업무를 맡길 수도 있어요.
B2B 리드 생성 비용은 얼마인가요?
B2B 리드 생성 비용은 매우 다양해요. 리드 생성 에이전시를 고용하면 전문가의 시간과 서비스 비용을 지불해야 하므로 보통 한 달에 수천 달러 이상이 들어요. 더 저렴한 대안은 리드 생성 소프트웨어(예: Salesflare)를 사용하는 거예요. 이런 소프트웨어는 일반적으로 사용자당 월간 요금으로 책정되며, 자체 팀이 사내에서 프로세스를 관리할 수 있게 해줘요.
리드 생성 회사는 이용할 가치가 있을까요?
리드를 효과적으로 생성할 시간이나 전문성이 내부 팀에 부족하고, 평균 deal 규모가 투자 대비 분명한 수익을 낼 만큼 충분히 크다면 리드 생성 회사를 이용할 가치가 있어요. 이는 전략적인 결정이에요. 목표 고객이 명확하지만 아웃리치에 필요한 리소스가 부족하다면, 외주를 맡기는 것이 영업 파이프라인을 채우는 매우 효과적인 방법이 될 수 있어요.
이 글이 마음에 들었다면, 널리 알려 주세요!
👉 Twitter, Facebook 및 _LinkedIn_에서 @salesflare를 팔로우할 수 있어요.
