20+ лучших компаний и сервисов для генерации B2B-лидов [по категориям]
Нужно генерировать лидов? Эти компании могут помочь.
Компаний, занимающихся генерацией лидов, огромное количество, и они предлагают самые разные услуги — поэтому бывает непросто найти подходящую именно для тебя.
Как специалист по генерации лидов, я составил список лучших известных мне компаний, распределил их по категориям, описал их специализацию и выяснил, где они работают.
Надеюсь, это немного упростит твой поиск! 🔍
Вот пять категорий, по которым я распределил эти компании:
- Аутрич в LinkedIn
- Аутрич по электронной почте
- Исследование лидов
- Организация встреч
- Программное обеспечение для генерации лидов
Многие из них подходят сразу под несколько категорий, но я всегда относил их к той, которая подходит лучше всего.
Без лишних слов — вот 20+ лучших компаний по генерации лидов. 👇
Аутрич в LinkedIn
Рассматриваешь LinkedIn для генерации лидов? Компании ниже предлагают обучение и услуги аутсорсинга, чтобы ты быстро добился успеха.
ResultConsulting
- Веб-сайт: https://www.resultconsulting.it/en
- Офисы в Милане (Италия), Лондоне (Великобритания) и Барселоне (Испания)
- Активны в Италии и Великобритании (главным образом), а также в Европе и США (в расширенном формате)
- Генерация лидов для: консалтинга, SaaS, технологических и других B2B-компаний
Если ты хочешь устойчиво получать B2B-лидов через LinkedIn, команда ResultConsulting может научить тебя, как это делать. Тебя научат не только устанавливать контакт с лидами, но и развивать отношения с ними (с помощью вебинаров, кейсов и других инструментов), а в итоге — закрывать отличные сделки. Весь процесс — от LinkedIn до CRM — охвачен. Их послужной список впечатляет, так что обязательно спроси о нём, когда свяжешься с командой.
Вот вебинар, который я организовал вместе с Маттео и Джакомо из Result Consulting: на нём они рассказывают, как всё это работает:
Этот вебинар посвящён тому, как получать максимум качественных B2B-лидов из LinkedIn 👆
Этот вебинар посвящён тому, как получать максимум качественных B2B-лидов из LinkedIn 👆
Social Sales
- Веб-сайт: https://socialsales.eu/en/
- Офисы в Роттердаме (Нидерланды) и Амстердаме (Нидерланды)
- Активны в Нидерландах и Бельгии (главным образом), а также в Европе (в расширенном формате)
- Генерация лидов для: агентств, технологических и других B2B-компаний
Как и команда ResultConsulting, Social Sales консультирует отделы продаж, руководителей продаж и советы директоров по стратегическим вопросам развития нового бизнеса, генерации лидов и онлайн-маркетинга. Мартейн и его коллеги из Social Sales помогают компаниям получать B2B-лидов из LinkedIn и внедрять правильные CRM-процессы, чтобы превращать этих лидов в сделки. Команда небольшая, но очень профессиональная. Она работает с клиентами по всему миру.
Pearl Lemon Leads
- Веб-сайт: https://pearllemonleads.com/linkedin-lead-generation/
- Офис в Лондоне (Великобритания)
- Активны в Великобритании (главным образом) и по всему миру (в расширенном формате)
- Генерация лидов для: консалтинга, SaaS, рекрутинга и других B2B-компаний
Дипак из Pearl Lemon — настоящий эксперт по генерации B2B-лидов, и он собрал команду, которая может полностью взять на себя кампании для тебя. Их главная специализация — генерация лидов через LinkedIn, но они также занимаются холодными письмами, холодными звонками и назначением встреч.
Cleverly
- Веб-сайт: https://www.cleverly.co/
- Офисы в Лос-Анджелесе (США)
- Работает преимущественно в США, а также по всему миру
- Генерация лидов для: технологических компаний, разработчиков ПО, компаний, предоставляющих финансовые услуги, сферы недвижимости и юридических услуг
Если ты ищешь компанию, которая полностью возьмёт на себя аутрич в LinkedIn, Cleverly может стать хорошим вариантом. Благодаря работе с огромным количеством клиентов они накопили глубокую экспертизу в этой области. Услуга оформлена как стандартизированный продукт с ежемесячной подпиской, подробности есть на их веб-сайте. Бонус: у них также есть платный курс по маркетингу в LinkedIn.
Revnew
- Веб-сайт: https://revnew.com/linkedin-lead-generation-service
- Офисы в Нью-Йорке (США) и Пуне (Индия)
- Работает в США
- Генерация лидов для: здравоохранения, ПО, образования, производства, технологических компаний, энергетики, SaaS и компаний, предоставляющих финансовые услуги
Хочешь заниматься аутричем в LinkedIn или запускать рекламу в LinkedIn, но не знаешь, с чего начать? Renew может помочь. Они возьмут на себя всю работу: сформируют целевые списки лидов, напишут и оптимизируют сообщения, свяжутся с лидами и передадут их тебе для закрытия сделок.
Top Dog Social Media
- Веб-сайт: https://topdogsocialmedia.com/digital-sales-social-selling-training/
- Офисы в Дублине (Ирландия), Торонто (Канада), Лондоне (Великобритания) и Амстердаме (Нидерланды)
- Работает в Европе и Северной Америке
- Генерация лидов для: технологических компаний и компаний, предоставляющих профессиональные B2B-услуги
Если ты ищешь проверенный процесс, который поможет генерировать больше B2B-лидов с помощью LinkedIn, Мелони и её команда из Top Dog Social Media могут тебе помочь. Она обучит твою команду стратегически позиционировать компанию и выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, через LinkedIn — по крайней мере на первых порах, — чтобы ты мог быстро получить большой дополнительный доход.
B2BLeads.com
- Веб-сайт: https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
- Офис в Брисбене (Австралия)
- Работает по всему миру
- Генерация лидов для: корпоративных технологических компаний и разработчиков ПО, консультантов, агентств, рекрутинговых компаний, компаний, занимающихся профессиональным обучением, и других B2B-индустрий
B2B Leads гордится тем, что работает как агентство, опирающееся на данные: они параллельно тестируют несколько кампаний и используют данные, чтобы понять, как их клиенты могут добиться максимального успеха в LinkedIn. Если ты из Австралии, B2B Leads — ещё более подходящий вариант. Они полностью возьмут на себя генерацию лидов в LinkedIn, подключив местных австралийских экспертов… и это не будет стоить целое состояние: цены начинаются от нескольких тысяч долларов в месяц, при этом действует гарантия возврата денег.
Bibby Consulting Group
- Веб-сайт: https://nathanialbibby.com/lead-generation/
- Офисы в Перте (Австралия) и Мельбурне (Австралия)
- Работает в Австралии
- Генерация лидов для: компаний, предоставляющих финансовые услуги, агентств и других B2B-индустрий
Если кто и живёт генерацией лидов в LinkedIn, так это Нэтиниэл Бибби из Bibby Consulting Group. Нэтиниэл активно занимается обучением, но также предлагает популярную услугу по аутсорсингу поиска потенциальных клиентов в LinkedIn — опять же с особым фокусом на Австралию. Видео с его семинаров набирают сотни тысяч просмотров на YouTube.
Вот популярный 26-минутный семинар по маркетингу в LinkedIn, который он провёл:
Аутрич по электронной почте
Если электронная почта — твой предпочтительный канал, перечисленные ниже компании по генерации лидов лучше всего помогут тебе благодаря своим экспертным услугам.
Growth Engine X
- Веб-сайт: https://www.growthenginex.com/
- Офис в Нью-Йорке (США)
- Работает преимущественно в США, а также по всему миру
- Генерация лидов для: в основном SaaS-компаний, компаний прямых инвестиций и компаний, предоставляющих финансовые услуги
Эффективный email-аутрич с каждым днём становится сложнее, поэтому, если ты хочешь добиться успеха, тебе понадобится помощь опытных специалистов. У Эрика и его команды в Growth Engine X есть вся необходимая экспертиза внутри компании. Они знают, как использовать данные для сверхточного таргетинга, как правильно выстроить сообщения и как масштабировать аутрич, не навредив доставляемости.
LeadLion
- Веб-сайт: https://www.leadlion.ca/en#Services
- Офис в Монреале (Канада)
- Работает преимущественно в Канаде, а также по всему миру
- Генерация лидов для: производственных, промышленных, машиностроительных, технологических и software-компаний, а также других компаний, работающих в B2B.
LeadLion предлагает полный спектр услуг по генерации лидов, но специализируется на email-маркетинге — от аутрича до цепочек для прогрева. LeadLion работает на английском, французском и испанском языках, что может стать большим преимуществом на некоторых рынках. Компания также будет управлять твоими входящими и отвечать на сообщения по заранее настроенным сценариям.
SocialBloom
- Веб-сайт: https://www.socialbloom.io/
- Офис в Рочестере, штат Миннесота (США)
- Работает преимущественно в США, а также по всему миру
- Генерация лидов для: software- и технологических компаний
SocialBloom объединяет email-аутрич с дополнительными взаимодействиями в соцсетях и холодными звонками, чтобы повысить процент успешных контактов. Как и другие компании, они находят лидов, адаптируют сообщения и организуют аутрич. Но в отличие от многих других компаний, занимающихся email-аутричем, они также могут квалифицировать лидов до того, как ты начнёшь проводить встречи.
Email Outreach Company
- Веб-сайт: https://eocworks.com/
- Офисы в Нью-Йорке (США)
- Работает в США
- Генерация лидов для: software-компаний, агентств и других B2B-отраслей
EOC возглавляют два бывших основателя технологических компаний — Адам и Пранам. Они используют email-аутрич, чтобы назначать встречи для своих клиентов, и гарантируют, что ты получишь встречи. Если ты ищешь небольшую компанию, которая обеспечит особенно внимательный и персонализированный подход и при этом даст результат, возможно, это подходящий вариант для тебя.
Исследование лидов
Нужно исследовать списки лидов? Необязательно покупать устаревшие готовые списки. У этих компаний есть навыки и ресурсы, чтобы составить для тебя свежий кастомный список.
TaskDrive
- Веб-сайт: https://taskdrive.com/
- Офисы в Тампе (США), Лос-Анджелесе (США), Бодруме (Турция), Кейптауне (Южная Африка) и Вене (Австрия)
- Работает по всему миру
- Генерация лидов для: рекрутинга, страхования, технологий и других отраслей, работающих в B2B
Программное обеспечение может взять на себя большую часть работы, но ничто не сравнится с настоящими людьми, которые всегда под рукой. Экспертная команда TaskDrive готова взять твою работу на себя и выполнить её максимально качественно и по разумной цене. Одна из их сильных сторон — исследование кастомных лидов для твоего бизнеса, но на этом их возможности не заканчиваются: они также могут прогревать лидов, определять посетителей твоего веб-сайта и заниматься поддержкой клиентов.
Growthonics
- Веб-сайт: https://growthonics.com/lead-research/
- Офисы в Лондоне (Великобритания), Стокгольме (Швеция), Хельсинки (Финляндия), Йоханнесбурге (Южная Африка) и Дакке (Бангладеш)
- Работает по всему миру
- Генерация лидов для: технологических и финансовых компаний, гостиничного бизнеса и не только
Если ты хочешь составить кастомный список лидов, у Growthonics есть необходимая экспертиза. Они создают проверенные списки контактов и компаний, привлекая реальных людей, а не используя готовые базы или списки, и учитывают подходящий ICP и контактные данные.
Назначение встреч
Тебе нужна команда на аутсорсе, которая будет назначать встречи для твоей команды продаж? Компании ниже возьмут это на себя — обычно обзванивая потенциальных клиентов, но нередко используя и мультиканальный подход.
YourSales
- Веб-сайт: https://yoursales.com/
- Офис в Амстердаме (Нидерланды)
- Работает по всему миру
- Генерация лидов для: B2B-компаний в сфере SaaS
Если ты представляешь SaaS-компанию и хочешь получать больше встреч для своей команды продаж, полностью удалённая команда Jakob в YourSales поможет тебе — независимо от того, где в мире ты находишься. В отличие от большинства других компаний по генерации лидов, YourSales также может взять на себя другие роли в продажах или предоставить базовые консультации по продажам. Всё это — с очень узкой специализацией на B2B Software-as-a-Service.
Skondras
- Веб-сайт: https://skondras.com/
- Офисы в Хасселте (Бельгия), Амстердаме (Нидерланды), Мёнхенгладбахе (Германия) и Аликанте (Испания)
- Работает в Европе
- Генерация лидов для: программного обеспечения, автомобильной отрасли, банков и страховых компаний, здравоохранения, коммунальных услуг, телекоммуникаций и энергетики
Skondras — одна из немногих компаний, способных закрыть весь цикл: от генерации лидов и аутсорсинга продаж до предоставления услуг поддержки на аутсорсе. Благодаря офисам по всей Европе и планам расширения во всех крупных европейских странах Skondras также пользуется популярностью у компаний, работающих в общеевропейском масштабе. Компания существует более 20 лет, а её команда отличается большим опытом и профессионализмом.
Belkins
- Веб-сайт: https://belkins.io/
- Офисы в Киеве (Украина), Варшаве (Польша) и Денвере (США)
- Работает в Европе, Северной и Южной Америке, а также Австралии
- Генерация лидов для: компаний в сфере программного и аппаратного обеспечения, финансовых услуг и других B2B-отраслей
Хотя Belkins появилась только в 2017 году, сейчас это уже одно из самых заметных имён на рынке. Сложно сказать, означает ли это, что компания успешно помогает продавать своим клиентам, или в основном успешно продаёт сама себя, но очевидно: что-то она делает правильно. Belkins занимается не только назначением встреч, но это их основное предложение. Поэтому, если ты ищешь проверенного партнёра в этой сфере, назначь с ними встречу — каламбур вполне намеренный.
SalesRoads
- Веб-сайт: https://salesroads.com/
- Офисы в разных городах по всей территории США
- Работает в США
- Генерация лидов для: SaaS, производственных компаний и других B2B-отраслей
Если ты работаешь в США и хочешь передать назначение встреч SDR-специалистам из США, SalesRoads как раз на этом специализируется. Компания создаст playbook, обучит свою команду и возьмёт на себя весь процесс, чтобы ты получал встречи с квалифицированными лидами. Кроме того, SalesRoads может помочь составить списки лидов — как классические, так и основанные на данных о намерениях.
Leadium
- Веб-сайт: https://www.leadium.com/
- Офисы в Орландо (США), Лас-Вегасе (США), Санто-Доминго (Доминиканская Республика), Белграде (Сербия) и Киеве (Украина)
- Работает в США (а значит, косвенно, и по всему миру)
- Генерация лидов для: в основном SaaS и других B2B-отраслей
Leadium позиционирует себя как технологичную компанию по назначению встреч для отдела продаж — с отлаженными процессами и профессиональными SDR-специалистами. Вероятно, это связано с тем, что компания работает с большим количеством SaaS-компаний и берёт на себя назначение встреч. Leadium специализируется на исходящем назначении встреч, но также может работать с входящими обращениями, исследовать твоих лидов или консультировать тебя по стратегии продаж.
Программы для генерации лидов
Иногда тебе не нужна консалтинговая компания — достаточно подходящего программного обеспечения. Инструменты ниже станут отличной отправной точкой. Больше таких решений ты найдёшь в нашем полном обзоре программ для генерации лидов.
Salesflare
- Веб-сайт: https://salesflare.com
- Офис в Антверпене (Бельгия)
- Работает по всему миру
- Генерация лидов для: агентств, технологических компаний и других небольших и средних B2B-компаний
Если ты хочешь не только генерировать лиды, но и безупречно работать с ними дальше и закрывать их, Salesflare поможет тебе и в этом. Боковая панель Salesflare для LinkedIn, поиск адресов электронной почты, цепочки писем и другие инструменты помогут тебе генерировать лиды, а автоматическое отслеживание данных клиентов, обзоры и автоматические напоминания помогут закрывать сделки.
Leadfeeder
- Веб-сайт: https://www.leadfeeder.com/
- Офисы в Хельсинки (Финляндия), Стокгольме (Швеция), Копенгагене (Дания), Утрехте (Нидерланды), Сан-Франциско (США) и Нью-Йорке (США)
- Работает по всему миру
- Генерация лидов для: агентств, технологических компаний и других B2B-отраслей
Возможно, твой веб-сайт посещает много лидов, но большинство из них уходят, так и не связавшись с тобой. Здесь и может помочь Leadfeeder. Он определяет, какие компании посещают твой веб-сайт, помогает найти нужного человека в компании, а затем передаёт лид в твою CRM для дальнейшего контакта и работы с ним.
Adapt.io
- Веб-сайт: https://www.adapt.io/
- Офисы в Коимбатуре (Индия)
- Работает по всему миру
- Генерация лидов для: агентств, разработчиков программного обеспечения, B2B-финансовых компаний, кадровых агентств и производственных компаний
Существует множество сервисов, которые позволяют находить лиды и их контактные данные, но я не встречал многих решений с таким же хорошим соотношением качества и цены, как у Adapt.io. С его помощью ты можешь искать компании по географии, отрасли, используемым технологиям и другим параметрам, находить людей на нужных должностях, а затем легко получать их адрес электронной почты или номер телефона. И данные при этом свежие.
Хочешь разобраться в основах генерации лидов, прежде чем начать? Отличная идея! Я написал краткое руководство по B2B-генерации лидов, которое может тебе пригодиться.
FAQ
Что такое компания по генерации лидов?
Компания по генерации лидов — это специализированный поставщик услуг, который помогает другим компаниям находить и развивать потенциальных клиентов. Такие компании предлагают целый ряд услуг: от исследования списков лидов и проведения контактов через LinkedIn и электронную почту до назначения квалифицированных встреч для отдела продаж.
Что такое B2B-агентство по генерации лидов?
B2B-агентство по генерации лидов — это компания по генерации лидов, которая специализируется исключительно на поиске бизнес-клиентов (Business-to-Business). Его стратегии и тактики адаптированы под корпоративную среду: агентство ориентируется на конкретные отрасли, размеры компаний и должности, а не на отдельных потребителей.
Какая платформа лучше всего подходит для B2B-генерации лидов?
Хотя лучшая платформа всегда зависит от того, где твоя конкретная целевая аудитория наиболее активна, LinkedIn и прямые письма — две самые эффективные и популярные платформы для B2B-генерации лидов. Это подтверждается большим количеством специализированных агентств, которые полностью сосредоточены либо на контактах через LinkedIn, либо на кампаниях холодных писем для генерации лидов для своих B2B-клиентов. Многие из них используют Salesflare благодаря его бесшовной интеграции с LinkedIn.
Как генерировать B2B-лиды?
У тебя есть два основных пути для генерации B2B-лидов: делать это самостоятельно с помощью программного обеспечения или передать задачу специализированной компании. Подход DIY предполагает использование инструментов для управления процессом. Например, ты можешь использовать CRM вроде Salesflare, в которой есть поиск адресов электронной почты в LinkedIn, автоматизация цепочек писем и отслеживание — всё необходимое для самостоятельного ведения кампаний. Другой вариант — нанять агентство, которое возьмёт на себя конкретные задачи, например исследование лидов или назначение встреч.
Сколько стоит генерация B2B-лидов?
Стоимость генерации B2B-лидов сильно различается. Услуги агентства по генерации лидов часто стоят несколько тысяч долларов в месяц или больше, поскольку ты платишь за время экспертов и предоставляемые ими услуги. Более доступная альтернатива — использовать программное обеспечение для генерации лидов, например Salesflare. Обычно его стоимость рассчитывается за пользователя в месяц, а процесс при этом может вести твоя собственная команда внутри компании.
Оправданы ли компании по генерации лидов?
Компании, которые занимаются генерацией лидов, могут оказаться полезными, если у твоей внутренней команды не хватает времени или экспертизы для эффективной работы с лидами, а средний размер сделки достаточно велик, чтобы инвестиции в такую услугу себя оправдали. Это стратегическое решение: если ты чётко определил целевую аудиторию, но у тебя не хватает ресурсов на аутрич, передача этой задачи на сторону может стать очень эффективным способом заполнить пайплайн продаж.
Надеюсь, тебе понравился этот пост. Если да, поделись им с другими!
👉 Ты можешь подписаться на @salesflare в Twitter, Facebook и LinkedIn.
