Melhores CRMs com integração com o LinkedIn + ferramentas especializadas [2024]

3 opções de integração LinkedIn-CRM resumidas

Descobrir se o CRM de sua escolha se integra ao LinkedIn pode ser uma tarefa difícil.

As integrações podem ter muitas formas diferentes e, muitas vezes, são apenas com LinkedIn Sales Navigator, o que limita severamente a utilidade da integração LinkedIn-CRM em seu trabalho diário.

Para simplificar, vamos resumir as 3 opções de integração LinkedIn-CRM existentes, da maior para a menor relação custo-benefício, e quais sistemas de CRM oferecem essas opções.

Aqui estão as três opções possíveis:

  1. Obtenha um CRM que se integre nativamente ao seu LinkedIn pessoal + LinkedIn Sales Navigator
  2. Pague $10-50/usuário/mês a mais para integrar seu CRM ao LinkedIn (pessoal e Sales Nav) por meio de uma ferramenta adicional
  3. Obtenha um CRM que se integre apenas ao LinkedIn Sales Navigator

Vamos começar com a melhor 👇


1. Obtenha um CRM que se integre nativamente ao seu LinkedIn pessoal + LinkedIn Sales Navigator

Um CRM que se integre diretamente ao seu LinkedIn pessoal e ao LinkedIn Sales Navigator é a opção preferida da maioria das pessoas.

Sabemos que isso é verdade porque muitos de nossos clientes da Salesflare pediram uma boa integração do LinkedIn com sua conta pessoal do LinkedIn... até que ela chegou ao topo de nossa lista de solicitações de recursos e nós a criamos.

Uma boa integração nativa do LinkedIn com seu CRM tem várias vantagens:

  • É mais rápido
  • Ele permite uma integração mais próxima, com mais recursos e menos cliques
  • O modo como ele funciona pode ser consistente com o modo como seu CRM funciona em geral
  • E, é claro: você não precisa pagar nada a mais! 💸

Nenhum dos concorrentes habituais do Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, ...) oferece essa integração nativa com seu LinkedIn pessoal, portanto, se é disso que você precisa, não precisa continuar procurando! Obtenha Salesflare. 😄

Vou lhe mostrar um fluxo de trabalho típico com a integração LinkedIn-CRM do Salesflare.

Etapa 1: Veja o perfil do LinkedIn de seu mais novo cliente potencial e adicione-o ao Salesflare, se necessário.

adicionar leads do LinkedIn ao Salesflare com a integração do CRM
Adicione facilmente seus clientes potenciais ao CRM do Salesflare. ⚡

Etapa 2: Obtenha o endereço de e-mail da pessoa, seja pesquisando-o com o localizador de e-mail do Salesflare ou - quando eles o listam - obtendo-o diretamente de seu perfil no LinkedIn.

encontre endereços de e-mail para leads do LinkedIn com a integração do Salesflare CRM por meio da extensão do Chrome
Localize o endereço de e-mail da pessoa com um clique.🖱️

Etapa 3: Entre em contato enviando e-mails diretamente da barra lateral ou marcando-os para adicioná-los a um fluxo de trabalho de e-mail.

enviar e-mails para suas conexões do LinkedIn diretamente da integração com a barra lateral do CRM
Envie-lhes um e-mail diretamente da barra lateral. 💌 (Ou inicie uma sequência de e-mails, chamadas, mensagens, ...)

E, sem mais nem menos, eles fazem parte de seu pipeline de vendas! ✨

Todo plano Salesflare vem com créditos de busca de e-mail incluídos, portanto, você também não precisa pagar a mais por isso. 😘 A menos, é claro, que você seja um prospector poderoso, caso em que poderá obter um pacote de créditos adicionais (em breve!) a um preço competitivo em relação aos serviços externos de localização de e-mails.

Se você quiser experimentar isso agora, basta:

  1. Inscreva-se para uma avaliação gratuita do Salesflare aqui (não é necessário cartão de crédito)
  2. E então baixe o plug-in do Chrome aqui 👈

E, enquanto isso, desbloqueie o restante do poder do Salesflare!

Além dessa integração com o LinkedIn CRM, há uma série de coisas legais para você conferir no Salesflare: 🤩

  • Fluxos de trabalho/sequências de e-mail integrados (você pode adicionar pessoas a eles diretamente do LinkedIn!)
  • Uma barra lateral útil para o Gmail e o Outlook (não apenas para o LinkedIn!)
  • Um pipeline de vendas visual do tipo arrastar e soltar
  • Cronogramas de clientes totalmente automatizados com e-mails, reuniões, chamadas, ...
  • Integrado rastreamento de e-mail e web
  • Uma sincronização automatizada de assinaturas de e-mail
  • E muito mais
prêmios que o Salesflare recebeu
Alguns dos prêmios que o Salesflare recebeu foram por sua facilidade de uso, facilidade de configuração, suporte e retorno sobre o investimento.

Para experimentar tudo isso em ação, basta inscrever-se para uma avaliação... ou assistir a este vídeo primeiro. 👇

Gostou? 😍 Aqui estão os links para criar uma conta no Salesflare e baixar o plug-in do Chrome para o LinkedIn uma última vez... e um botão:

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Boa sorte na prospecção 👊


2. Pague $10-50/usuário/mês a mais para integrar seu CRM ao LinkedIn (pessoal + Sales Navigator) por meio de uma ferramenta adicional

O Salesflare é um CRM fácil de usar para pequenas e médias empresas e startups que vendem B2B, portanto, se você estiver trabalhando em uma grande empresa com um CRM para grandes empresas, a opção 1 pode não ser para você. 🤷‍♂

Nesse caso, você ainda pode recorrer a uma ferramenta adicional (sim, desculpe, talvez você já tenha algumas delas) para cuidar dessa integração estreita com o LinkedIn pessoal e o LinkedIn Sales Navigator.

Em nossa pesquisa, identificamos 3 opções interessantes:

  • Surfe.com: para HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach
  • Linckr.in: para Zoho CRM, Pipedrive (em breve), HubSpot (em breve) (observe que os rótulos "em breve" estão lá desde 2022)
  • Linkmatch.net: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close (além de alguns sistemas ATS para recrutadores)

(lista de CRMs integrados atualizada pela última vez em dezembro de 2023)

Em geral, essas ferramentas têm recursos semelhantes, com algumas diferenças relativamente pequenas.

Nós mesmos preferimos usar o Surfe, devido ao seu design e ao busca de e-mails integrado (semelhante ao do Salesflare), mas seu preço é muito alto. 😦

Se quiser ter acesso a 500 créditos de busca de e-mails, você pagará $79/usuário/mês (faturamento mensal, dezembro de 2023), que é $14/usuário/mês a mais do que o plano Pro do Salesflare, que inclui a mesma quantidade de créditos... além de uma plataforma CRM completa, incluindo ferramenta de sequência de e-mails, pipeline de vendas e muito mais.

Mesmo sem os créditos de localização de e-mail, ele custa $27/usuário/mês, o que é muito dinheiro extra para pagar para se integrar ao LinkedIn.


3. Obter um CRM que se integre apenas ao LinkedIn Sales Navigator

Por fim, se você quiser apenas uma integração com o LinkedIn Sales Navigator e NÃO com sua conta pessoal do LinkedIn, compilamos uma lista de sistemas de CRM que oferecem essa integração dedicada ao LinkedIn Sales Navigator.

Observe que você precisará de uma licença LinkedIn Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus para isso, com os seguintes preços (dezembro de 2023):

  • Avançado: $125,99/usuário/mês (faturamento anual) ou $161,99 (faturamento mensal)
  • Advanced Plus: preços disponíveis somente mediante solicitação (e mínimo de 10 licenças...)

Aqui estão os CRMs que se integram ao LinkedIn Sales Navigator, incluindo um link direto para as instruções relevantes:

  • Zoho CRM: instruções somente em holandês e alemão (viva o Google Translate!)
  • HubSpot CRM: instruções em inglês
  • Salesforce: instruções em inglês
  • Microsoft Dynamics 365: instruções em inglês
  • Sugar CRM: instruções em inglês

Aqui estão alguns outros CRMs que analisamos e que não oferecem esse tipo de integração LinkedIn Sales Navigator,para que você não precise repetir a mesma pesquisa:

Se tivermos deixado passar algum CRM com integração nativa ao LinkedIn Sales Navigator, informe-nos e nós o adicionaremos à lista!


PERGUNTAS FREQUENTES

Qual CRM pode se integrar melhor ao LinkedIn?

O Salesflare CRM é conhecido por seus sólidos recursos de integração com o LinkedIn. Usando essa integração, você pode atualizar seu CRM diretamente dos perfis e mensagens do LinkedIn, adicionar dados de perfil do LinkedIn ao CRM e encontrar endereços de e-mail comerciais. O Zoho, o Microsoft Dynamics 365, o Hubspot e o Salesforce também têm vários recursos de integração com o LinkedIn.

Você pode usar o LinkedIn Sales Navigator como um CRM?

O LinkedIn Sales Navigator é principalmente uma ferramenta de prospecção de vendas, não uma solução abrangente de CRM. Ele permite salvar listas, mas não inclui um pipeline de vendas, cronogramas de e-mail, painéis de vendas e outros recursos essenciais de CRM.

O Pipedrive se integra ao LinkedIn?

Não, o Pipedrive não se integra nativamente com o LinkedIn. O Salesflare e alguns outros CRMs oferecem integração nativa com o LinkedIn, permitindo importar contatos e seus dados de perfil e sincronizar dados entre as duas plataformas.

O que é o LinkedIn CRM?

Quando as pessoas dizem "Linkedin CRM", elas se referem à integração ou ao uso de dados do Linkedin em um sistema de CRM para aprimorar os esforços de vendas e marketing, como o rastreamento de leads, contatos e interações na plataforma do LinkedIn.

Como faço para integrar os leads do LinkedIn ao CRM?

Para integrar os leads do LinkedIn ao CRM, você pode usar o LinkedIn sidebar do Salesflare para criar e acompanhar seus leads diretamente do LinkedIn. Algumas outras boas ferramentas e plug-ins compatíveis para geração de leads incluem VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter e outros, que podem ser integrados ao Salesflare por meio de uma ferramenta de integração como o Zapier e outras formas.


É isso aí! Não há necessidade de experimentar uma tonelada de integrações de CRM do LinkedIn. Nós temos tudo o que você precisa. 👊

Informe-nos por meio do bate-papo no site se pudermos ajudar com qualquer outra coisa. Estamos aqui para você!

Experimente o Salesflare CRM gratuitamente

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Jeroen Corthout