Melhores CRMs com integração com o LinkedIn + ferramentas especializadas [2024]

3 opções de integração LinkedIn-CRM resumidas

Descobrir se o CRM de sua escolha se integra ao LinkedIn pode ser uma tarefa difícil.

As integrações podem ter muitas formas diferentes e, muitas vezes, são apenas com LinkedIn Sales Navigator, o que limita severamente a utilidade da integração LinkedIn-CRM em seu trabalho diário.

To keep it simple, we’ll summarize the 3 LinkedIn-CRM integration options that exist, from highest to lowest benefit-cost ratio, and which CRM systems offer these options.

Aqui estão as três opções possíveis:

  1. Obtenha um CRM que se integre nativamente ao seu LinkedIn pessoal + LinkedIn Sales Navigator
  2. Pague $10-50/usuário/mês a mais para integrar seu CRM ao LinkedIn (pessoal e Sales Nav) por meio de uma ferramenta adicional
  3. Obtenha um CRM que se integre apenas ao LinkedIn Sales Navigator

Let’s start off with the best one 👇

1. Obtenha um CRM que se integre nativamente ao seu LinkedIn pessoal + LinkedIn Sales Navigator

A CRM that integrates directly with both your personal LinkedIn and LinkedIn Sales Navigator is most people’s preferred option.

We know this to be true because a lot of our customers at Salesflare have been asking for a good LinkedIn integration with their personal LinkedIn account… until it reached the top of our list of feature requests and we built it.

Uma boa integração nativa do LinkedIn com seu CRM tem várias vantagens:

  • It’s faster
  • Ele permite uma integração mais próxima, com mais recursos e menos cliques
  • O modo como ele funciona pode ser consistente com o modo como seu CRM funciona em geral
  • And of course: you don’t have to pay extra! 💸

None of Salesflare’s usual competitors (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, …) offer this native integration with your personal LinkedIn, so if this is what you need, no need to keep searching! Get Salesflare. 😄

Let me show you a typical workflow with Salesflare’s LinkedIn-CRM integration.

Etapa 1: View your newest prospect’s LinkedIn profile and add them to Salesflare if needed.

adicionar leads do LinkedIn ao Salesflare com a integração do CRM
Easily add your prospects to Salesflare’s CRM. ⚡

Etapa 2: Obtenha o endereço de e-mail da pessoa, seja pesquisando-o com Salesflare’s email finder or – when they list it – by sourcing it directly from their LinkedIn profile.

encontre endereços de e-mail para leads do LinkedIn com a integração do Salesflare CRM por meio da extensão do Chrome
Find their email address with one click.🖱️

Etapa 3: Entre em contato enviando e-mails diretamente da barra lateral ou marcando-os para adicioná-los a um fluxo de trabalho de e-mail.

enviar e-mails para suas conexões do LinkedIn diretamente da integração com a barra lateral do CRM
Send them an email straight from the sidebar. 💌 (Or start an email sequence, call, message, …)

And, just like that, they’re part of your sales pipeline! ✨

Every Salesflare plan comes with email finding credits included, so you don’t need to pay extra for that either. 😘 Unless, of course, you’re a power prospector, in which case you can get an additional credit package (coming soon!) at a competitive price to external email finder services.

Se você quiser experimentar isso agora, basta:

  1. Inscreva-se para uma avaliação gratuita do Salesflare aqui (não é necessário cartão de crédito)
  2. E então download the Chrome plugin here 👈

And, while you’re at it, unlock the rest of the power of Salesflare!

Next to this LinkedIn CRM integration, there’s a bunch of cool stuff for you to check out in Salesflare: 🤩

  • Fluxos de trabalho/sequências de e-mail integrados (você pode adicionar pessoas a eles diretamente do LinkedIn!)
  • Uma barra lateral útil para o Gmail e o Outlook (não apenas para o LinkedIn!)
  • Um pipeline de vendas visual do tipo arrastar e soltar
  • Fully automated customer timelines with emails, meetings, calls, …
  • Integrado rastreamento de e-mail e web
  • Uma sincronização automatizada de assinaturas de e-mail
  • E muito mais
prêmios que o Salesflare recebeu
Alguns dos prêmios que o Salesflare recebeu foram por sua facilidade de uso, facilidade de configuração, suporte e retorno sobre o investimento.

To try it all in action, just sign up for a trial… or watch this video first. 👇

Loved it? 😍 Here are the links to create a Salesflare account and download the Chrome plugin for LinkedIn one last time… and a button:

Try Salesflare for free

Good luck prospecting 👊

2. Pague $10-50/usuário/mês a mais para integrar seu CRM ao LinkedIn (pessoal + Sales Navigator) por meio de uma ferramenta adicional

Salesflare is an easy to use CRM for small and medium-sized businesses and startups who sell B2B, so if you’re working in a large enterprise with a large enterprise CRM, option 1 may not be for you. 🤷‍♂

Nesse caso, você ainda pode recorrer a uma ferramenta adicional (sim, desculpe, talvez você já tenha algumas delas) para cuidar dessa integração estreita com o LinkedIn pessoal e o LinkedIn Sales Navigator.

In our research, we’ve identified 3 interesting options:

  • Surfe.com: para HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach
  • Linckr.in: for Zoho CRM, Pipedrive (soon), HubSpot (soon) (note that the “soon” labels are there since 2022)
  • Linkmatch.net: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close (além de alguns sistemas ATS para recrutadores)

(lista de CRMs integrados atualizada pela última vez em dezembro de 2023)

Em geral, essas ferramentas têm recursos semelhantes, com algumas diferenças relativamente pequenas.

We very much preferred using Surfe ourselves, because of its design and built-in email finder (similar to Salesflare’s), but its pricing is very high. 😦

If you want to have access to 500 email finding credits, you’ll be paying $79/user/month (monthly billing, December 2023) which is $14/user/month more than Salesflare’s Pro plan, which includes the same amount of credits… plus a full CRM platform, including email sequence tool, sales pipeline, and so much more.

Mesmo sem os créditos de localização de e-mail, ele custa $27/usuário/mês, o que é muito dinheiro extra para pagar para se integrar ao LinkedIn.

3. Obter um CRM que se integre apenas ao LinkedIn Sales Navigator

Lastly, if you only want an integration with LinkedIn Sales Navigator and NOT with your personal LinkedIn account, we’ve compiled a list of CRM systems that offer this dedicated LinkedIn Sales Navigator integration.

Note that you’ll need a LinkedIn Sales Navigator Advanced or Advanced Plus license for this, with the following pricing (December 2023):

  • Avançado: $125,99/usuário/mês (faturamento anual) ou $161,99 (faturamento mensal)
  • Advanced Plus: pricing only available on request (and minimum 10 licenses…)

Aqui estão os CRMs que se integram ao LinkedIn Sales Navigator, incluindo um link direto para as instruções relevantes:

  • Zoho CRM: instruções somente em holandês e alemão (viva o Google Translate!)
  • HubSpot CRM: instruções em inglês
  • Salesforce: instruções em inglês
  • Microsoft Dynamics 365: instruções em inglês
  • Sugar CRM: instruções em inglês

Here are some others CRMs we looked at that don’t offer this type of LinkedIn Sales Navigator integration, so you don’t need to repeat the same research:

If we missed any CRMs with a native integration into LinkedIn Sales Navigator, let us know and we’ll add them to the list!

PERGUNTAS FREQUENTES

Qual CRM pode se integrar melhor ao LinkedIn?

O Salesflare CRM é conhecido por seus sólidos recursos de integração com o LinkedIn. Usando essa integração, você pode atualizar seu CRM diretamente dos perfis e mensagens do LinkedIn, adicionar dados de perfil do LinkedIn ao CRM e encontrar endereços de e-mail comerciais. O Zoho, o Microsoft Dynamics 365, o Hubspot e o Salesforce também têm vários recursos de integração com o LinkedIn.

Você pode usar o LinkedIn Sales Navigator como um CRM?

O LinkedIn Sales Navigator é principalmente uma ferramenta de prospecção de vendas, não uma solução abrangente de CRM. Ele permite salvar listas, mas não inclui um pipeline de vendas, cronogramas de e-mail, painéis de vendas e outros recursos essenciais de CRM.

O Pipedrive se integra ao LinkedIn?

No, Pipedrive doesn’t integrate natively with LinkedIn. Salesflare and a few other CRMs do offer native integration with LinkedIn, allowing you to import contacts and their profile data and sync data between the two platforms.

O que é o LinkedIn CRM?

When people say “Linkedin CRM” they refer to the integration or use of Linkedin data within a CRM system to enhance sales and marketing efforts, such as tracking leads, contacts, and interactions on the LinkedIn platform.

Como faço para integrar os leads do LinkedIn ao CRM?

To integrate LinkedIn leads with CRM, you can use Salesflare’s LinkedIn sidebar to create and follow up on your leads directly from LinkedIn. Some other good tools and compatible plug-ins for lead generation include VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter, and more, which can then be integrated with Salesflare via an integration tool like Zapier and other ways.

That’s it! No need to try out a ton of LinkedIn CRM integrations. We got you covered. 👊

Let us know via the chat on the website if we can help with anything else. We’re here for you!

Experimente o Salesflare CRM gratuitamente

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Jeroen Corthout
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