Melhores CRMs com integração ao LinkedIn + ferramentas especializadas [2026]
3 opções de integração entre LinkedIn e CRM resumidas
Descobrir se o CRM que você escolheu se integra ao LinkedIn pode ser uma tarefa assustadora.
As integrações podem assumir muitas formas diferentes e muitas vezes funcionam apenas com o LinkedIn Sales Navigator, o que limita severamente a utilidade da integração entre LinkedIn e CRM no seu trabalho diário.
Para simplificar, vou resumir as 3 opções de integração entre LinkedIn e CRM que existem, da melhor para a pior relação entre benefício e custo, além de mostrar quais sistemas de CRM oferecem cada opção.
As três formas possíveis de integrar o LinkedIn ao seu CRM são:
- Escolher um CRM que se integre nativamente ao LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
- Pagar US$ 16–79/usuário/mês por uma ferramenta adicional para integrar seu CRM ao LinkedIn
- Escolher um CRM que se integre apenas ao LinkedIn Sales Navigator
Vamos começar pela melhor opção 👇
1. Escolher um CRM que se integre nativamente ao LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
Um CRM que se integre diretamente tanto ao seu LinkedIn pessoal quanto ao LinkedIn Sales Navigator é a opção preferida da maioria das pessoas.
Sei que isso é verdade porque muitos dos nossos clientes na Salesflare pediam uma boa integração com o LinkedIn pessoal… até que isso chegou ao topo da nossa lista de solicitações de funcionalidades e nós a desenvolvemos.
Uma boa integração nativa entre o LinkedIn e seu CRM oferece várias vantagens:
- É mais rápida
- Permite uma integração mais completa, com mais funcionalidades e menos cliques
- Seu funcionamento pode ser consistente com a forma como o seu CRM funciona de modo geral
- E, é claro: você não precisa pagar nada a mais! 💸
Nenhum dos concorrentes mais conhecidos da Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, …) oferece essa integração nativa com o seu LinkedIn pessoal. Então, se é disso que você precisa, não há mais por que continuar procurando! Escolha a Salesflare. 😄
Vou mostrar a você um workflow típico com a integração entre LinkedIn e Salesflare.
Passo 1: veja o perfil do LinkedIn do seu prospect mais recente e adicione-o à Salesflare, se necessário.
Passo 2: encontre o endereço de e-mail dessa pessoa pesquisando-o com o localizador de e-mails da Salesflare.
Passo 3: entre em contato enviando um e-mail diretamente pela barra lateral ou adicione essa pessoa a um workflow de e-mail automatizado.
E, num piscar de olhos, eles já fazem parte do seu pipeline de vendas! ✨
Todos os planos do Salesflare vêm com créditos de lead incluídos, então você também não precisa pagar a mais por isso. 😘 A menos, é claro, que você seja um prospector incansável; nesse caso, pode adquirir um pacote adicional de créditos por um preço competitivo em relação aos serviços externos de busca de e-mails.
Se você quiser experimentar isso agora, basta:
- criar um teste gratuito do Salesflare aqui (não é necessário cartão de crédito)
- E depois baixar o plugin do Chrome aqui 👈
E, já que você está por aqui, aproveite para desbloquear todo o potencial do Salesflare!
Além dessa integração de CRM com o LinkedIn, há uma porção de recursos incríveis para você conferir no Salesflare: 🤩
- workflows/sequências de e-mail integrados (você pode adicionar pessoas a eles diretamente do LinkedIn!)
- Uma prática barra lateral e integração com o Gmail e o Outlook (não apenas com o LinkedIn!)
- Um pipeline de vendas visual com recurso de arrastar e soltar
- Timelines de clientes totalmente automatizadas, com e-mails, reuniões, ligações…
- Automação da entrada de dados em todos os níveis
- Acompanhamento integrado de e-mails e da web
- Sincronização automatizada da assinatura de e-mail
- E muito mais
Para experimentar tudo isso na prática, basta criar um teste… ou assistir a este vídeo primeiro. 👇
Gostou? 😍 Aqui estão, mais uma vez, os links para criar uma conta no Salesflare e baixar o plugin do Chrome para o LinkedIn… e um botão:
Boa prospecção 👊
2. Pague US$ 16–79/usuário/mês por uma ferramenta adicional para integrar ao LinkedIn
O Salesflare é um CRM fácil de usar para pequenas e médias empresas e startups que vendem B2B. Portanto, se você trabalha em uma grande empresa com um CRM corporativo ou vende para consumidores, talvez a opção 1 não seja para você. 🤷♂
Nesse caso, você ainda pode recorrer a uma ferramenta adicional (sim, desculpe, talvez você já tenha algumas delas) para cuidar dessa integração estreita tanto com o LinkedIn pessoal quanto com o LinkedIn Sales Navigator.
Na minha pesquisa, identifiquei 3 opções interessantes:
- Surfe.com (antes conhecido como Leadjet): para HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach, Google Sheets
- AddToCRM: Salesflare (sim, somos nós!), Pipedrive, Zoho, Freshworks, ActiveCampaign, Close CRM, Less Annoying CRM, Capsule CRM, HighLevel, Copper CRM, Coevera, Nimble CRM, Monday CRM, Nutshell CRM, Agile CRM, Insightly, HubSpot, Airtable, Attio, Notion, Pipeline CRM, Salesmate, Zendesk Sell, Google Sheets, Excel e muito mais
- Linkmatch.com: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper, Bigin (além de alguns sistemas ATS para recrutadores)
(lista de CRMs integrados atualizada pela última vez em abril de 2026)
Essas ferramentas oferecem, em grande parte, recursos semelhantes, com algumas diferenças relativamente pequenas.
Nos meus testes, preferi muito mais usar o Surfe por causa do design e do localizador de e-mails integrado (semelhante ao do Salesflare), mas o preço é MUITO alto. 😦
Se você quiser ter acesso ao localizador de e-mails integrado do Surfe, os planos pagos atuais começam em US$ 39/usuário/mês por 150 créditos de busca de e-mails, enquanto o plano Pro custa US$ 79/usuário/mês e inclui 1.000 créditos de busca de e-mails (cobrança mensal, abril de 2026). Esse ainda é um custo extra considerável se tudo o que você quer é um workflow mais integrado entre o LinkedIn e o CRM.
A US$ 79/usuário/mês, o Surfe Pro custa US$ 15/usuário/mês a mais do que o plano Pro do Salesflare na cobrança mensal, enquanto o Salesflare inclui também uma plataforma completa de CRM, incluindo ferramenta de sequência de e-mails, pipeline de vendas e muito mais.
Mesmo com o plano pago mais barato do Surfe, é muito dinheiro a mais para pagar só para ter integração com o LinkedIn.
3. Escolha um CRM que se integre apenas ao LinkedIn Sales Navigator
Por fim, se você quer apenas uma integração com o LinkedIn Sales Navigator e NÃO com sua conta pessoal do LinkedIn, compilei uma lista de sistemas de CRM que oferecem essa integração dedicada com o LinkedIn Sales Navigator.
Observe que, para usar os recursos de integração com CRM, geralmente você precisará de uma licença Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator. Para referência, atualmente o LinkedIn lista o plano Advanced, que não inclui CRM, com os seguintes preços (abril de 2026):
- Advanced: US$ 159,99/usuário/mês ou US$ 1.799,88/ano/licença
- Advanced Plus: preço disponível somente sob consulta
Aqui estão os CRMs que se integram ao LinkedIn Sales Navigator, incluindo um link direto para as instruções relevantes:
- Zoho CRM: instruções em inglês
- HubSpot CRM: instruções em inglês
- Salesforce: instruções em inglês
- Microsoft Dynamics 365: instruções em inglês
- Sugar CRM: instruções em inglês
Estes são alguns outros CRMs que analisei e que não oferecem esse tipo de integração nativa com o LinkedIn Sales Navigator, para que você não precise repetir a mesma pesquisa:
- Zendesk Sell, anteriormente conhecido como Base CRM (possível por meio de uma ferramenta adicional)
- Freshworks CRM, anteriormente conhecido como Freshsales (possível por meio de uma ferramenta adicional)
- Pipedrive (possível por meio de uma ferramenta adicional)
- Copper (possível por meio de uma ferramenta adicional)
- Insightly (possível por meio de uma ferramenta adicional)
- Agile CRM (possível por meio de uma ferramenta adicional)
- Nimble CRM (possível por meio de uma ferramenta adicional)
- Capsule CRM (possível por meio de uma ferramenta adicional)
Se eu deixei passar algum CRM com integração nativa ao LinkedIn Sales Navigator, avise-me e eu o adicionarei à lista!
Perguntas frequentes
O LinkedIn tem um CRM?
Não, o LinkedIn não tem um CRM. Embora ofereça uma ferramenta de geração de leads chamada Sales Navigator, você precisará usar um CRM integrado ao LinkedIn, como o Salesflare, para fazer o follow-up das suas vendas e fechá-las.
Qual é o melhor CRM para o LinkedIn?
O Salesflare CRM é conhecido por seus fortes recursos de integração com o LinkedIn. Com essa integração, você pode atualizar seu CRM diretamente a partir dos perfis do LinkedIn, adicionar dados de perfis do LinkedIn ao CRM e encontrar endereços de e-mail profissionais. Zoho, Microsoft Dynamics 365, HubSpot e Salesforce também oferecem diferentes recursos de integração com o LinkedIn.
É possível usar o LinkedIn Sales Navigator como CRM?
O LinkedIn Sales Navigator é principalmente uma ferramenta de prospecção de vendas, não uma solução completa de CRM. Ele permite salvar listas, mas não inclui um pipeline de vendas, cronologias de e-mails, dashboards de vendas e outros recursos essenciais de CRM.
O Pipedrive se integra ao LinkedIn?
Não, o Pipedrive não se integra nativamente ao LinkedIn pessoal. Ele pode se conectar ao LinkedIn por meio de ferramentas de terceiros, como Surfe, AddToCRM ou LinkMatch, enquanto o Salesflare oferece sua própria integração de barra lateral com o LinkedIn.
O que é um CRM para LinkedIn?
Quando as pessoas falam em “CRM para LinkedIn”, elas estão se referindo à integração ou ao uso de dados do LinkedIn dentro de um sistema de CRM para aprimorar os esforços de vendas e marketing, como o acompanhamento de leads, contatos e interações na plataforma do LinkedIn.
Como vincular um CRM ao LinkedIn?
Para vincular ou integrar o LinkedIn a um CRM, você pode usar a barra lateral do LinkedIn do Salesflare para criar e fazer follow-up dos seus leads diretamente no LinkedIn. Algumas outras boas ferramentas e extensões compatíveis para geração de leads incluem VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter e outras, que depois podem ser integradas ao Salesflare por meio de uma ferramenta de integração como o Zapier e de outras formas.
É isso! Você não precisa testar uma infinidade de integrações de CRM com o LinkedIn. Eu cuido disso para você. 👊
Avise a gente pelo chat no website se pudermos ajudar com mais alguma coisa. Estamos aqui para você!
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