Melhores CRMs com integração com o LinkedIn + ferramentas especializadas [2025]
3 opções de integração LinkedIn-CRM resumidas
Descobrir se o CRM de sua escolha se integra ao LinkedIn pode ser uma tarefa difícil.
As integrações podem ter muitas formas diferentes e, muitas vezes, são apenas com LinkedIn Sales Navigator, o que limita severamente a utilidade da integração LinkedIn-CRM em seu trabalho diário.
Para simplificar, vou resumir as 3 opções de integração LinkedIn-CRM existentes, da maior para a menor relação custo-benefício, e quais sistemas de CRM oferecem essas opções.
As três maneiras possíveis de integrar o LinkedIn ao seu CRM são:
- Obtenha um CRM que se integre nativamente ao LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
- Pague $10-79/usuário/mês por uma ferramenta adicional para integrar seu CRM ao LinkedIn
- Obtenha um CRM que se integre apenas ao LinkedIn Sales Navigator
Vamos começar com a melhor 👇
1. Obtenha um CRM que se integre nativamente ao LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
Um CRM que se integre diretamente ao seu LinkedIn pessoal e ao LinkedIn Sales Navigator é a opção preferida da maioria das pessoas.
I know this to be true because a lot of our customers at Salesflare have been asking for a good LinkedIn integration with their personal LinkedIn account… until it reached the top of our list of feature requests and we built it.
Uma boa integração nativa do LinkedIn com seu CRM tem várias vantagens:
- É mais rápido
- Ele permite uma integração mais próxima, com mais recursos e menos cliques
- O modo como ele funciona pode ser consistente com o modo como seu CRM funciona em geral
- E, é claro: você não precisa pagar nada a mais! 💸
None of Salesflare’s usual competitors (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, …) offer this native integration with your personal LinkedIn, so if this is what you need, no need to keep searching! Get Salesflare. 😄
Vou lhe mostrar um fluxo de trabalho típico com a integração LinkedIn-CRM do Salesflare.
Etapa 1: Veja o perfil do LinkedIn de seu mais novo cliente potencial e adicione-o ao Salesflare, se necessário.

Etapa 2: Obtenha o endereço de e-mail da pessoa, seja pesquisando-o com Localizador de e-mail do Salesflare ou - quando eles o listam - obtendo-o diretamente de seu perfil no LinkedIn.

Etapa 3: Entre em contato com eles enviando um e-mail diretamente da barra lateral ou marcando-os para adicioná-los a uma lista de contatos. fluxo de trabalho de e-mail.

E, sem mais nem menos, eles fazem parte de seu pipeline de vendas! ✨
Every Salesflare plan comes with email finding credits included, so you don’t need to pay extra for that either. 😘 Unless, of course, you’re a power prospector, in which case you can get an additional credit package (coming soon!) at a competitive price to external email finder services.
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E, enquanto isso, desbloqueie o restante do poder do Salesflare!
Além dessa integração com o LinkedIn CRM, há uma série de coisas legais para você conferir no Salesflare: 🤩
- Fluxos de trabalho/sequências de e-mail integrados (você pode adicionar pessoas a eles diretamente do LinkedIn!)
- Uma barra lateral útil e integração com Gmail e Outlook (não apenas o LinkedIn!)
- Um pipeline de vendas visual do tipo arrastar e soltar
- Cronogramas de clientes totalmente automatizados com e-mails, reuniões, chamadas, ...
- Automação da entrada de dados em todos os níveis
- Integrado rastreamento de e-mail e web
- Uma sincronização automatizada de assinaturas de e-mail
- E muito mais

Para experimentar tudo isso em ação, basta inscrever-se para uma avaliação... ou assistir a este vídeo primeiro. 👇
Gostou? 😍 Aqui estão os links para criar uma conta no Salesflare e baixar o plug-in do Chrome para o LinkedIn uma última vez... e um botão:
Boa sorte na prospecção 👊
2. Pague $10-79/usuário/mês por uma ferramenta adicional de integração com o LinkedIn
O Salesflare é um CRM fácil de usar para pequenas e médias empresas e startups que vendem B2B, portanto, se você trabalha em uma grande empresa com um CRM para grandes empresas ou vende para consumidores, a opção 1 pode não ser para você. 🤷♂
Nesse caso, você ainda pode recorrer a uma ferramenta adicional (sim, desculpe, talvez você já tenha algumas delas) para cuidar dessa integração estreita com o LinkedIn pessoal e o LinkedIn Sales Navigator.
Em minha pesquisa, identifiquei 3 opções interessantes:
- Surfe.com (anteriormente conhecido como Leadjet): para HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach
- Linckr.in: para Zoho CRM, Pipedrive (em breve), HubSpot (em breve) (observe que os rótulos "em breve" estão lá desde 2022 (!))
- Linkmatch.com: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper, Bigin (além de alguns sistemas ATS para recrutadores)
(lista de CRMs integrados atualizada pela última vez em janeiro de 2025)
Em geral, essas ferramentas têm recursos semelhantes, com algumas diferenças relativamente pequenas.
Em meus testes, preferi usar o Surfe por causa de seu design e do procurador de e-mail (semelhante ao do Salesflare), mas seu preço é MUITO alto. 😦
Se quiser ter acesso a 500 créditos de busca de e-mail, você pagará $79/usuário/mês (faturamento mensal, janeiro de 2025), que é $14/usuário/mês a mais do que o plano Pro do Salesflare, que inclui a mesma quantidade de créditos... além de uma plataforma completa de CRM, incluindo ferramenta de sequência de e-mails, pipeline de vendas e muito mais.
Mesmo sem créditos de localização de e-mail, ele custa $39/usuário/mês, o que é muito dinheiro extra para pagar para se integrar ao LinkedIn.
3. Obter um CRM que se integre apenas ao LinkedIn Sales Navigator
Por fim, se você quiser apenas uma integração com o LinkedIn Sales Navigator e NÃO com sua conta pessoal do LinkedIn, compilei uma lista de sistemas de CRM que oferecem essa integração dedicada ao LinkedIn Sales Navigator.
Observe que você precisará de uma licença LinkedIn Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus para isso, com os seguintes preços (janeiro de 2025):
- Avançado: $135/usuário/mês (faturamento anual) ou $149 (faturamento mensal)
- Advanced Plus: preços disponíveis somente mediante solicitação (e mínimo de 10 licenças...)
Aqui estão os CRMs que se integram ao LinkedIn Sales Navigator, incluindo um link direto para as instruções relevantes:
- Zoho CRM: instruções somente em Holandês e Alemão (viva o Google Translate!)
- HubSpot CRM: instruções em Inglês
- Salesforce: instruções em Inglês
- Microsoft Dynamics 365: instruções em Inglês
- Sugar CRM: instruções em Inglês
Aqui estão alguns outros CRMs que examinei e que não oferecem esse tipo de integração LinkedIn Sales Navigator,para que você não precise repetir a mesma pesquisa:
- Zendesk Sell, anteriormente conhecido como Base CRM
- Freshworks CRM, anteriormente conhecido como Freshsales
- Pipedrive (possível por meio de uma ferramenta adicional)
- Copper (possível por meio de ferramenta adicional)
- Insightly (possível por meio de uma ferramenta adicional)
- Agile CRM
- Nimble CRM
- Capsule CRM
Se eu tiver esquecido algum CRM com integração nativa ao LinkedIn Sales Navigator, informe-me e eu o adicionarei à lista!
PERGUNTAS FREQUENTES
O LinkedIn tem um CRM?
Não, o LinkedIn não tem CRM. Embora ele ofereça uma ferramenta de geração de leads chamada Sales Navigator, você precisará usar um CRM integrado ao LinkedIn, como o Salesflare, para fazer o acompanhamento e o fechamento das vendas.
Qual é o melhor CRM para o LinkedIn?
O Salesflare CRM é conhecido por seus sólidos recursos de integração com o LinkedIn. Usando essa integração, você pode atualizar seu CRM diretamente dos perfis e mensagens do LinkedIn, adicionar dados de perfil do LinkedIn ao CRM e encontrar endereços de e-mail comerciais. O Zoho, o Microsoft Dynamics 365, o Hubspot e o Salesforce também têm vários recursos de integração com o LinkedIn.
Você pode usar o LinkedIn Sales Navigator como um CRM?
O LinkedIn Sales Navigator é principalmente uma ferramenta de prospecção de vendas, não uma solução abrangente de CRM. Ele permite salvar listas, mas não inclui um pipeline de vendas, cronogramas de e-mail, painéis de vendas e outros recursos essenciais de CRM.
O Pipedrive se integra ao LinkedIn?
Não, o Pipedrive não se integra nativamente com o LinkedIn. O Salesflare e alguns outros CRMs oferecem integração nativa com o LinkedIn, permitindo a importação de contatos e seus dados de perfil e a sincronização de dados entre as duas plataformas.
O que é um CRM do LinkedIn?
Quando as pessoas dizem "Linkedin CRM", elas se referem à integração ou ao uso de dados do Linkedin em um sistema de CRM para aprimorar os esforços de vendas e marketing, como o rastreamento de leads, contatos e interações na plataforma do LinkedIn.
Como vincular um CRM ao LinkedIn?
Para vincular ou integrar o LinkedIn a um CRM, você pode usar o LinkedIn sidebar do Salesflare para criar e acompanhar seus leads diretamente do LinkedIn. Algumas outras boas ferramentas e plug-ins compatíveis para geração de leads incluem VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter e outros, que podem ser integrados ao Salesflare por meio de uma ferramenta de integração como o Zapier e outras formas.
É isso aí! Não há necessidade de experimentar uma tonelada de integrações de CRM do LinkedIn. Eu tenho tudo o que você precisa. 👊
Informe-nos por meio do bate-papo no site se pudermos ajudar com qualquer outra coisa. Estamos aqui para você!
Espero que você tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a notícia!
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