أكثر من 20 من أفضل شركات وخدمات توليد العملاء المحتملين في مجال B2B [حسب الفئة]
هل تحتاج إلى توليد العملاء المحتملين؟ يمكن لهذه الشركات مساعدتك.
هناك عدد هائل من شركات توليد العملاء المحتملين التي تقدم مجموعة واسعة من الخدمات، لذلك قد يكون من الصعب العثور على الشركة المناسبة لك.
بصفتي خبيرًا في توليد العملاء المحتملين، أعددت قائمة بأفضل الشركات التي نعرفها في هذا المجال، ونظمتها حسب الفئة، ووصفت تخصصاتها، وتحققت من الأسواق التي تنشط فيها.
آمل أن يجعل ذلك عملية البحث أسهل قليلًا بالنسبة إليك! 🔍
إليك الفئات الخمس التي أنظم الشركات وفقًا لها:
- التواصل عبر LinkedIn
- التواصل عبر البريد الإلكتروني
- البحث عن العملاء المحتملين
- تحديد مواعيد الاجتماعات
- برمجيات توليد العملاء المحتملين
ينتمي كثير منها إلى فئات مختلفة، لكنني لطالما وضعتها ضمن الفئة الأنسب لها.
من دون مزيد من الإطالة، إليك أكثر من 20 شركة رائدة في توليد العملاء المحتملين. 👇
التواصل عبر LinkedIn
هل تنظر إلى LinkedIn بهدف توليد العملاء المحتملين؟ تقدم الشركات أدناه خدمات التدريب والاستعانة بمصادر خارجية لمساعدتك على تحقيق النجاح في وقت قصير.
ResultConsulting
- الموقع الإلكتروني: https://www.resultconsulting.it/en
- مكاتب في ميلانو (إيطاليا) ولندن (المملكة المتحدة) وبرشلونة (إسبانيا)
- تنشط في إيطاليا والمملكة المتحدة (بشكل أساسي)، وأوروبا والولايات المتحدة (بشكل أوسع)
- توليد العملاء المحتملين لصالح: شركات الاستشارات وSaaS وشركات التقنية وغيرها من قطاعات B2B
إذا كنت تريد الحصول على عملاء محتملين من قطاع B2B عبر LinkedIn بطريقة مستدامة، يستطيع فريق ResultConsulting أن يعلّمك كيفية تحقيق ذلك. لن يدرّبوك على كيفية التواصل مع العملاء المحتملين فحسب، بل أيضًا على كيفية رعايتهم (من خلال الندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة وغير ذلك) وإتمام صفقات ناجحة معهم في نهاية المطاف. وتغطي خدماتهم العملية بأكملها، من LinkedIn إلى CRM. سجلهم حافل بالإنجازات، لذا احرص على أن تسألهم عنه عندما تتواصل معهم.
إليك ندوة عبر الإنترنت نظمتها مع Matteo وGiacomo من Result Consulting، يوضحان فيها كيفية سير العملية بأكملها:
تتمحور هذه الندوة عبر الإنترنت بالكامل حول كيفية توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ذوي الجودة من LinkedIn 👆
تتمحور هذه الندوة عبر الإنترنت بالكامل حول كيفية توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ذوي الجودة من LinkedIn 👆
Social Sales
- الموقع الإلكتروني: https://socialsales.eu/en/
- مكاتب في روتردام (هولندا) وأمستردام (هولندا)
- تنشط في هولندا وبلجيكا (بشكل أساسي) وأوروبا (بشكل أوسع)
- توليد العملاء المحتملين لصالح: الوكالات وشركات التقنية وغيرها من قطاعات B2B
على غرار فريق ResultConsulting، تقدم Social Sales المشورة الاستراتيجية بشأن مبيعات الأعمال الجديدة، وتوليد العملاء المحتملين، والتسويق عبر الإنترنت لفرق المبيعات وإدارتها ولمجالس الإدارة. يركز Martijn وزملاؤه في Social Sales على مساعدتك في توليد عملاء محتملين من قطاع B2B عبر LinkedIn، وعلى تطبيق عمليات CRM المناسبة لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى صفقات. الفريق صغير، لكنه محترف جدًا. ويقدم خدماته للعملاء حول العالم.
Pearl Lemon Leads
- الموقع الإلكتروني: https://pearllemonleads.com/linkedin-lead-generation/
- مكتب في لندن (المملكة المتحدة)
- تنشط في المملكة المتحدة (بشكل أساسي) وعلى مستوى العالم (بشكل أوسع)
- توليد العملاء المحتملين لصالح: شركات الاستشارات وSaaS والتوظيف وغيرها من قطاعات B2B
ديباك من Pearl Lemon خبير حقيقي في توليد العملاء المحتملين في مجال B2B، وقد شكّل فريقًا قادرًا على إدارة حملات مُسنَدة بالكامل بالنيابة عنك. وبينما يُعد توليد العملاء المحتملين عبر LinkedIn تخصصهم الأساسي، فإنهم يتوسعون أيضًا إلى إرسال البريد الإلكتروني البارد، والاتصالات الهاتفية الباردة، وتحديد مواعيد الاجتماعات.
Cleverly
- الموقع الإلكتروني: https://www.cleverly.co/
- مكاتب في لوس أنجلوس (الولايات المتحدة)
- نشطة في الولايات المتحدة (بشكل أساسي) وعالميًا (بالتوسع)
- توليد العملاء المحتملين لقطاعات: التكنولوجيا، والبرمجيات، والخدمات المالية، والعقارات، والخدمات القانونية
إذا كنت تبحث عن شركة تتولى بالكامل عمليات التواصل عبر LinkedIn بالنيابة عنك، فقد يكون Cleverly خيارًا جيدًا. لقد راكموا خبرة عميقة في هذا المجال من خلال العمل مع عدد هائل من العملاء. وتأتي الخدمة في قالب موحّد إلى حد كبير، مع اشتراك شهري كما هو موضح على موقعهم الإلكتروني. ومن الإضافات المفيدة أنهم يقدمون أيضًا دورة تدريبية مدفوعة على تسويق LinkedIn.
Revnew
- الموقع الإلكتروني: https://revnew.com/linkedin-lead-generation-service
- مكاتب في نيويورك (الولايات المتحدة) وبونه (الهند)
- نشطة في الولايات المتحدة
- توليد العملاء المحتملين لقطاعات: الرعاية الصحية، والبرمجيات، والتعليم، والتصنيع، والتكنولوجيا، والطاقة، وSaaS، والخدمات المالية
هل تريد تنفيذ عمليات تواصل أو إعلانات عبر LinkedIn ولا تعرف من أين تبدأ؟ يمكن لـ Renew مساعدتك. سيتولون كل العمل بالنيابة عنك: سيُنشئون قوائم عملاء محتملين مستهدفة، ويكتبون الرسائل ويحسّنونها، ويتواصلون مع العملاء المحتملين، ثم يسلّمونهم إليك لإتمام الصفقات.
Top Dog Social Media
- الموقع الإلكتروني: https://topdogsocialmedia.com/digital-sales-social-selling-training/
- مكاتب في دبلن (أيرلندا)، وتورونتو (كندا)، ولندن (المملكة المتحدة)، وأمستردام (هولندا)
- نشطة في أوروبا وأمريكا الشمالية
- توليد العملاء المحتملين لشركات التكنولوجيا وشركات الخدمات المهنية في مجال B2B
إذا كنت تبحث عن منهجية مجرّبة لزيادة عدد العملاء المحتملين في مجال B2B باستخدام LinkedIn، فيمكن لميلوني وفريقها في Top Dog Social Media مساعدتك في ذلك. ستدرّب فريقك على كيفية تحديد المنصب الاستراتيجي المناسب لشركتك وبناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين عبر LinkedIn (على الأقل في البداية)، حتى تتمكن من تحقيق قدر كبير من الإيرادات الإضافية بسرعة.
B2BLeads.com
- الموقع الإلكتروني: https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
- مكاتب في بريزبن (أستراليا)
- نشطة عالميًا
- توليد العملاء المحتملين لقطاعات: التكنولوجيا والبرمجيات على مستوى المؤسسات، والاستشارات، والوكالات، والتوظيف، والتدريب المهني، وغيرها من قطاعات B2B
تفخر B2B Leads بكونها وكالة تعتمد على البيانات، إذ تختبر حملات متعددة بالتوازي وتستخدم البيانات لمعرفة أفضل السبل التي تمكّن عملاءها من تحقيق أكبر قدر ممكن من النجاح باستخدام LinkedIn. وإذا كنت أستراليًا، فستكون B2B Leads خيارًا أفضل لك. سيتولون بالكامل عملية توليد العملاء المحتملين عبر LinkedIn بالنيابة عنك، بمساعدة خبراء أستراليين محليين... ولن يكلّفك ذلك ثروة، إذ تبدأ الأسعار من بضعة آلاف من الدولارات شهريًا، مع ضمان استرداد الأموال.
Bibby Consulting Group
- الموقع الإلكتروني: https://nathanialbibby.com/lead-generation/
- مكاتب في بيرث (أستراليا) وملبورن (أستراليا)
- نشطة في أستراليا
- توليد العملاء المحتملين لقطاعات: الخدمات المالية، والوكالات، وغيرها من قطاعات B2B
إذا كان هناك من يتنفس توليد العملاء المحتملين عبر LinkedIn ويعيش من أجله، فهو ناثانيال بيبي من Bibby Consulting Group. وبينما ينشط ناثانيال كثيرًا في مجال التدريب، فإنه يقدم أيضًا خدمة شائعة للتنقيب عن العملاء المحتملين عبر LinkedIn بالاستعانة بمصادر خارجية، مع تركيز قوي مرة أخرى على أستراليا. وتحصد مقاطع ندواته مئات الآلاف من المشاهدات على YouTube.
إليك ندوة شائعة مدتها 26 دقيقة قدّمها حول تسويق LinkedIn:
التواصل عبر البريد الإلكتروني
إذا كان البريد الإلكتروني هو قناتك المفضلة، فإن شركات توليد العملاء المحتملين أدناه في أفضل موقع لمساعدتك من خلال خدماتها المتخصصة.
Growth Engine X
- الموقع الإلكتروني: https://www.growthenginex.com/
- مكتب في نيويورك (الولايات المتحدة)
- نشطة في الولايات المتحدة (بشكل أساسي) وعالميًا (بامتداد نشاطها)
- توليد العملاء المحتملين لصالح: شركات SaaS غالبًا، وشركات الأسهم الخاصة، وشركات الخدمات المالية
يزداد صعوبة التواصل الفعّال عبر البريد الإلكتروني يومًا بعد يوم، لذلك تحتاج إلى مساعدة خبراء إذا كنت تريد تحقيق نجاح حقيقي. يمتلك Eric وفريقه في Growth Engine X كل الخبرات التي ستحتاج إليها داخل الشركة نفسها. فهم يعرفون كيفية استخدام البيانات للاستهداف الفائق الفعالية، وكيفية تنظيم رسائلك بالطريقة الصحيحة، وكيفية توسيع نطاق التواصل من دون الإضرار بقابلية وصول رسائلك.
LeadLion
- الموقع الإلكتروني: https://www.leadlion.ca/en#Services
- مكتب في مونتريال (كندا)
- نشطة في كندا (بشكل أساسي) وعالميًا (بامتداد نشاطها)
- توليد العملاء المحتملين لصالح: قطاعات التصنيع، والصناعة، والآلات، والتقنية، والبرمجيات، وغيرها من القطاعات التي تبيع للشركات.
مع أن LeadLion تقدم خدمات توليد العملاء المحتملين على نطاق واسع، فإن تخصصها يتمثل في التسويق عبر البريد الإلكتروني، بدءًا من التواصل ووصولًا إلى تسلسلات رعاية العملاء المحتملين. وتقدم LeadLion خدماتها بالإنجليزية والفرنسية والإسبانية، وهو ما قد يشكل ميزة كبيرة في بعض الأسواق. كما ستتولى إدارة صندوق الوارد لديك والرد على الرسائل نيابةً عنك من خلال مجموعة من السيناريوهات المعدّة مسبقًا.
SocialBloom
- الموقع الإلكتروني: https://www.socialbloom.io/
- مكتب في روتشستر، مينيسوتا (الولايات المتحدة)
- نشطة في الولايات المتحدة (بشكل أساسي) وعالميًا (بامتداد نشاطها)
- توليد العملاء المحتملين لصالح: شركات البرمجيات والتقنية
تجمع SocialBloom بين التواصل عبر البريد الإلكتروني وبعض التفاعلات الإضافية عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمكالمات الباردة لرفع معدل نجاحك. وكغيرها من الشركات، تبحث عن العملاء المحتملين، وتخصص الرسائل، وتنظم عملية التواصل. لكن على خلاف العديد من شركات التواصل الأخرى عبر البريد الإلكتروني، يمكنها أيضًا تأهيل العملاء المحتملين نيابةً عنك قبل أن تبدأ اجتماعاتك معهم.
شركة للتواصل عبر البريد الإلكتروني
- الموقع الإلكتروني: https://eocworks.com/
- مكاتب في نيويورك (الولايات المتحدة)
- نشطة في الولايات المتحدة
- توليد العملاء المحتملين لصالح: شركات البرمجيات، والوكالات، وغيرها من قطاعات التعامل بين الشركات
يقود EOC مؤسسان سابقان لشركات تقنية، هما Adam وPranam. ويستخدمان التواصل عبر البريد الإلكتروني لحجز المواعيد لعملائهما، ويضمنان حصولك على اجتماعات. فإذا كنت تبحث عن شركة صغيرة تمنحك معاملة شخصية مميزة، مع تحقيق النتائج في الوقت نفسه، فقد تكون هذه الشركة الشريك المناسب لك.
بحث العملاء المحتملين
هل تحتاج إلى البحث عن قوائم من العملاء المحتملين؟ لا داعي لشراء قوائم جاهزة قديمة من السوق. فهذه الشركات تمتلك المهارات والموارد البشرية اللازمة لإعداد قائمة جديدة ومخصصة لك.
TaskDrive
- الموقع الإلكتروني: https://taskdrive.com/
- مكاتب في تامبا (الولايات المتحدة)، ولوس أنجلوس (الولايات المتحدة)، وبودروم (تركيا)، وكيب تاون (جنوب أفريقيا)، وفيينا (النمسا)
- نشطة عالميًا
- توليد العملاء المحتملين لصالح: التوظيف، والتأمين، والتقنية، وغيرها من القطاعات التي تبيع للشركات
يمكن للبرمجيات أن تتولى قدرًا كبيرًا من العمل، لكن لا شيء يضاهي وجود أشخاص حقيقيين تحت تصرفك. فالفريق الخبير في TaskDrive موجود لتولي مهامك والتأكد من إنجازها بأفضل طريقة ممكنة وبسعر مناسب. ومن الأمور التي يتقنونها البحث عن عملاء محتملين مخصصين لشركتك، لكن خدماتهم لا تقتصر على ذلك؛ إذ يمكنهم أيضًا تدفئة عملائك المحتملين، وتحديد زوار موقعك الإلكتروني، وتولي خدمة العملاء لديك.
Growthonics
- الموقع الإلكتروني: https://growthonics.com/lead-research/
- مكاتب في لندن (المملكة المتحدة)، وستوكهولم (السويد)، وهلسنكي (فنلندا)، وجوهانسبرغ (جنوب أفريقيا)، ودكا (بنغلاديش)
- نشطة عالميًا
- توليد العملاء المحتملين لصالح: التقنية، والخدمات المالية، والضيافة، وغيرها
إذا كنت تتطلع إلى بناء قائمة مخصصة من العملاء المحتملين، فتمتلك Growthonics الخبرة التي تحتاج إليها. وستبني لك قوائم موثّقة من جهات الاتصال والشركات، بالاعتماد على أشخاص حقيقيين بدلًا من قواعد البيانات أو القوائم الجاهزة، مع تضمين بيانات العميل المثالي وبيانات جهات الاتصال المناسبة.
تحديد المواعيد
هل تريد فريقًا خارجيًا يتولى حجز المواعيد لفريق المبيعات لديك؟ ستتولى الشركات أدناه هذه المهمة نيابةً عنك، عادةً عبر الاتصال الهاتفي، لكنها تستخدم في كثير من الأحيان نهجًا متعدد القنوات.
YourSales
- الموقع الإلكتروني: https://yoursales.com/
- مكتب في أمستردام (هولندا)
- نشطة عالميًا
- توليد العملاء المحتملين لصالح: شركات B2B SaaS
إذا كنت تدير شركة SaaS وتحتاج إلى مزيد من المواعيد لفريق المبيعات لديك، فيمكن لفريق Jakob الذي يعمل بالكامل عن بُعد في YourSales مساعدتك، بصرف النظر عن مكان وجودك في العالم. وعلى خلاف معظم شركات توليد العملاء المحتملين الأخرى، يمكن لفريق YourSales أيضًا تولّي أدوار مبيعات أخرى أو تقديم استشارات تأسيسية في المبيعات. وكل ذلك مخصص جدًا لقطاع البرمجيات كخدمة B2B.
Skondras
- الموقع الإلكتروني: https://skondras.com/
- مكاتب في هاسلت (بلجيكا)، وأمستردام (هولندا)، ومونشنغلادباخ (ألمانيا)، وأليكانتي (إسبانيا)
- نشطة في أوروبا
- توليد العملاء المحتملين لصالح: البرمجيات، والسيارات، والبنوك والتأمين، والرعاية الصحية، والمرافق، والاتصالات، والطاقة
Skondras واحدة من الشركات القليلة الموجودة في السوق القادرة على تغطية النشاط التجاري بالكامل: بدءًا من توليد العملاء المحتملين، مرورًا بالاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات، ووصولًا إلى تقديم خدمات دعم خارجية. وبفضل مواقعها المنتشرة في أنحاء أوروبا وخططها للتوسع في جميع البلدان الأوروبية الكبرى، تُعد Skondras أيضًا شريكًا شائعًا للشركات التي تتبنى نهجًا أوروبيًا شاملًا. تعمل الشركة منذ أكثر من 20 عامًا، ويتمتع فريقها بخبرة كبيرة واحترافية عالية.
Belkins
- الموقع الإلكتروني: https://belkins.io/
- مكاتب في كييف (أوكرانيا)، ووارسو (بولندا)، ودنفر (الولايات المتحدة)
- نشطة في أوروبا، وأمريكا الشمالية، وأمريكا الجنوبية، وأستراليا
- توليد العملاء المحتملين لصالح: البرمجيات، والأجهزة، والخدمات المالية، وغيرها من قطاعات B2B
رغم أن Belkins بدأت نشاطها في عام 2017 فقط، فإنها أصبحت الآن واحدة من الأسماء الكبيرة في هذا المجال. ومن الصعب الجزم بما إذا كان ذلك يعني أنها تنجح في توفير المبيعات لعملائها أم لنفسها بالدرجة الأولى، لكنها بالتأكيد تفعل شيئًا على نحو صحيح. ورغم أن Belkins تقدم أكثر من مجرد حجز المواعيد، فإن هذا هو عرضها الرئيسي؛ لذلك إذا كنت تبحث عن شريك مُثبت الكفاءة في هذا المجال، فاحجز موعدًا معها — وهذه كانت لعبة كلمات مقصودة.
SalesRoads
- الموقع الإلكتروني: https://salesroads.com/
- مكاتب في مدن مختلفة في أنحاء الولايات المتحدة
- نشطة في الولايات المتحدة
- توليد العملاء المحتملين لصالح: SaaS، والتصنيع، وغيرها من قطاعات B2B
إذا كنت في الولايات المتحدة وترغب في إسناد مهمة حجز المواعيد إلى SDRs مقيمين في الولايات المتحدة، فإن SalesRoads متخصصة في ذلك. ستنشئ لك دليلًا إرشاديًا، وتدرّب فريقها، وتتولى العملية بالكامل، بحيث تحصل على مواعيد مع عملاء محتملين مؤهلين. إضافةً إلى ذلك، يمكنها مساعدتك في إنشاء قوائم العملاء المحتملين، سواء القوائم التقليدية أو القوائم المستندة إلى بيانات النية.
Leadium
- الموقع الإلكتروني: https://www.leadium.com/
- مكاتب في أورلاندو (الولايات المتحدة)، ولاس فيغاس (الولايات المتحدة)، وسانتو دومينغو (جمهورية الدومينيكان)، وبلغراد (صربيا)، وكييف (أوكرانيا)
- نشطة في الولايات المتحدة (وبالتالي عالميًا)
- توليد العملاء المحتملين لصالح: SaaS (بشكل أساسي) وغيرها من قطاعات B2B
تقدّم Leadium نفسها باعتبارها شركة متخصصة في حجز مواعيد المبيعات مدعومة بالتكنولوجيا، مع عمليات ممتازة وSDRs محترفين. وربما يرتبط ذلك بعملها مع عدد كبير من شركات SaaS لتولّي مهمة حجز المواعيد لديها. يتركز اهتمامها على حجز المواعيد عبر التواصل الصادر، لكنها تستطيع تنفيذ ذلك أيضًا عبر التواصل الوارد، أو البحث عن عملائك المحتملين، أو تقديم الاستشارات بشأن استراتيجية المبيعات لديك.
برمجيات توليد العملاء المحتملين
أحيانًا لا تحتاج إلى شركة استشارات، بل إلى البرمجيات المناسبة فحسب. تمثل الأدوات أدناه نقطة بداية رائعة. ويمكنك العثور على المزيد منها في نظرتنا العامة الكاملة حول برمجيات توليد العملاء المحتملين.
Salesflare
- الموقع الإلكتروني: https://salesflare.com
- مكاتب في أنتويرب (بلجيكا)
- نشطة عالميًا
- توليد العملاء المحتملين لصالح: الوكالات، وشركات التكنولوجيا، وغيرها من شركات B2B الصغيرة والمتوسطة الحجم
إذا كنت لا تريد الاكتفاء بتوليد العملاء المحتملين، بل تريد أيضًا متابعتهم بإتقان وإتمام صفقاتهم، فيمكن لـ Salesflare مساعدتك في ذلك. فإلى جانب أن الشريط الجانبي لـ Salesflare على LinkedIn، وأداة العثور على البريد الإلكتروني، وتسلسلات البريد الإلكتروني، … وغيرها من الأدوات يمكن أن تساعدك في توليد العملاء المحتملين، سيساعدك التتبع الآلي لبيانات العملاء، والنظرات العامة، والتذكيرات الآلية على إتمام صفقاتهم.
Leadfeeder
- الموقع الإلكتروني: https://www.leadfeeder.com/
- مكاتب في هلسنكي (فنلندا)، وستوكهولم (السويد)، وكوبنهاغن (الدنمارك)، وأوترخت (هولندا)، وسان فرانسيسكو (الولايات المتحدة) ونيويورك (الولايات المتحدة)
- نشطة على مستوى العالم
- توليد العملاء المحتملين لصالح: الوكالات، والشركات التقنية، وغيرها من قطاعات B2B
قد يكون لديك عدد كبير من العملاء المحتملين الذين يزورون موقعك الإلكتروني، لكن معظمهم يغادرون من دون التواصل معك. وهنا يمكن لـ Leadfeeder مساعدتك؛ إذ تحدد الأداة الشركات التي تزور موقعك الإلكتروني، وتساعدك في العثور على الشخص المناسب داخل الشركة، ثم تمرر العميل المحتمل إلى CRM لديك للتواصل والمتابعة.
Adapt.io
- الموقع الإلكتروني: https://www.adapt.io/
- مكاتب في كويمباتور (الهند)
- نشطة على مستوى العالم
- توليد العملاء المحتملين لصالح: الوكالات، والبرمجيات، والخدمات المالية المقدمة للشركات، والتوظيف، والتصنيع
هناك الكثير من الخدمات التي تتيح لك العثور على العملاء المحتملين وبيانات التواصل الخاصة بهم، لكنني لم أجد كثيرًا منها يضاهي Adapt.io من حيث نسبة الجودة إلى السعر. فهي تساعدك في البحث عن الشركات بناءً على الموقع الجغرافي، والقطاع، والتقنية، … وتحديد الأشخاص الذين يشغلون الأدوار المناسبة، ثم العثور بسهولة على عنوان بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم. كما أن البيانات حديثة.
هل تريد إتقان أساسيات توليد العملاء المحتملين قبل أن تبدأ؟ فكرة جيدة! كتبت دليلًا سريعًا لتوليد العملاء المحتملين في B2B قد يعجبك.
الأسئلة الشائعة
ما هي شركة توليد العملاء المحتملين؟
شركة توليد العملاء المحتملين هي مزود خدمات متخصص يساعد الشركات الأخرى في تحديد العملاء المحتملين وتنميتهم. وتقدم هذه الشركات مجموعة من الخدمات التي قد تشمل البحث في قوائم العملاء المحتملين، والتواصل عبر منصات مثل LinkedIn والبريد الإلكتروني، وتحديد مواعيد مؤهلة لفريق المبيعات في الشركة.
ما هي وكالة توليد العملاء المحتملين في B2B؟
وكالة توليد العملاء المحتملين في B2B هي شركة لتوليد العملاء المحتملين تركز حصريًا على العثور على عملاء من الشركات (من شركة إلى شركة). وتكون استراتيجياتها وتكتيكاتها مصممة لتناسب بيئات الشركات، مع استهداف قطاعات محددة، وأحجام شركات معينة، ومسميات وظيفية محددة، بدلًا من المستهلكين الأفراد.
ما هي أفضل منصة لتوليد العملاء المحتملين في B2B؟
رغم أن أفضل منصة تعتمد دائمًا على المكان الذي يكون فيه جمهورك المستهدف المحدد أكثر نشاطًا، فإن LinkedIn والبريد الإلكتروني المباشر يُعدان من أكثر المنصات فعالية وشيوعًا لتوليد العملاء المحتملين في B2B. ويؤكد ذلك العدد الكبير من الوكالات المتخصصة التي تركز بالكامل إما على التواصل عبر LinkedIn أو على حملات البريد الإلكتروني البارد لتوليد العملاء المحتملين لعملائها من شركات B2B. ويستخدم كثير منها Salesflare بفضل تكامله السلس مع LinkedIn.
كيف أُولّد عملاء محتملين في B2B؟
لديك مساران رئيسيان لتوليد العملاء المحتملين في B2B: يمكنك القيام بذلك بنفسك باستخدام البرمجيات، أو إسناده إلى شركة متخصصة. ويتضمن النهج الداخلي استخدام الأدوات لإدارة العملية. فعلى سبيل المثال، يمكنك استخدام CRM مثل Salesflare، الذي يتضمن أداة للعثور على البريد الإلكتروني عبر LinkedIn، وأتمتة تسلسلات البريد الإلكتروني، والتتبع لتشغيل حملاتك بنفسك. وبدلًا من ذلك، يمكنك الاستعانة بوكالة لتولي مهام محددة مثل البحث عن العملاء المحتملين أو تحديد المواعيد نيابةً عنك.
ما تكلفة توليد العملاء المحتملين في B2B؟
تختلف تكلفة توليد العملاء المحتملين في B2B اختلافًا كبيرًا. وغالبًا ما يكلف الاستعانة بوكالة لتوليد العملاء المحتملين بضعة آلاف من الدولارات شهريًا أو أكثر، لأنك تدفع مقابل وقت الخبراء وخدماتهم. أما البديل الأقل تكلفة فهو استخدام برمجيات توليد العملاء المحتملين (مثل Salesflare)، التي تُسعّر عادةً لكل مستخدم ولكل شهر، وتتيح لفريقك إدارة العملية داخليًا.
هل تستحق شركات توليد العملاء المحتملين الاستثمار؟
يمكن أن تستحق شركات توليد العملاء المحتملين الاستثمار فيها إذا كان فريقك الداخلي يفتقر إلى الوقت أو الخبرة اللازمة لتوليد العملاء المحتملين بفعالية، وإذا كان متوسط قيمة الصفقة كبيرًا بما يكفي لتحقيق عائد واضح على الاستثمار. إنه قرار استراتيجي: فإذا كان لديك جمهور مستهدف محدد بوضوح، لكنك تفتقر إلى الموارد اللازمة للتواصل معه، فقد يكون الاستعانة بمصادر خارجية وسيلة فعالة جدًا لتعبئة مسار الصفقات.
آمل أن تكون قد استمتعت بهذا المنشور. إذا أعجبك، فانشره على نطاق واسع!
👉 يمكنك متابعة @salesflare على Twitter, Facebook و LinkedIn.
