Más de 20 de las mejores empresas y servicios de generación de leads B2B [por categoría]
¿Necesitas generar leads? Estas empresas pueden ayudarte.
Hay muchísimas empresas de generación de leads que ofrecen una amplia variedad de servicios, así que puede resultar difícil encontrar la adecuada para ti.
Como experto en generación de leads, he preparado una lista con las mejores empresas de generación de leads que conocemos, las he organizado por categoría, he descrito sus especialidades y he averiguado dónde están activas.
¡Espero que eso te facilite un poco la búsqueda! 🔍
Estas son las cinco categorías en las que organizo las empresas:
- Prospección en LinkedIn
- Prospección por correo electrónico
- Investigación de leads
- Concertación de citas
- Software de generación de leads
Muchas de ellas encajan en distintas categorías, pero siempre las he incluido en la que me parece más adecuada.
Sin más preámbulos, estas son las más de 20 principales empresas de generación de leads. 👇
Prospección en LinkedIn
¿Estás pensando en utilizar LinkedIn para generar leads? Las empresas que aparecen a continuación ofrecen servicios de formación y externalización para ayudarte a conseguir resultados en poco tiempo.
ResultConsulting
- Sitio web: https://www.resultconsulting.it/en
- Oficinas en Milán (Italia), Londres (Reino Unido) y Barcelona (España)
- Activa principalmente en Italia y el Reino Unido, y también en Europa y Estados Unidos por extensión
- Generación de leads para: consultoría, SaaS, tecnología y otros sectores B2B
Si quieres conseguir leads B2B de forma sostenible a través de LinkedIn, el equipo de ResultConsulting puede enseñarte cómo hacerlo. No solo te formarán para contactar con los leads, sino también para nutrirlos (con webinars, casos de estudio, etc.) y, finalmente, cerrar grandes deals. Cubren todo el proceso, desde LinkedIn hasta el CRM. Su trayectoria es impresionante, así que no dejes de preguntarles por ella cuando te pongas en contacto.
Este es un webinar que organicé con Matteo y Giacomo, de Result Consulting, en el que explican cómo funciona todo:
Este webinar trata sobre cómo generar el máximo número posible de leads B2B de calidad desde LinkedIn 👆
This webinar is all about how to generate a maximum of quality B2B leads from LinkedIn 👆
Social Sales
- Sitio web: https://socialsales.eu/en/
- Oficinas en Róterdam (Países Bajos) y Ámsterdam (Países Bajos)
- Activa principalmente en los Países Bajos y Bélgica, y también en Europa por extensión
- Generación de leads para: agencias, empresas tecnológicas y otros sectores B2B
De forma similar al equipo de ResultConsulting, Social Sales ofrece asesoramiento estratégico sobre ventas de nuevo negocio, generación de leads y marketing online a equipos de ventas, responsables de ventas y consejos de administración. Martijn y sus compañeros de Social Sales se centran en ayudarte a generar leads B2B desde LinkedIn y en implementar los procesos de CRM adecuados para convertir esos leads en deals. El equipo es pequeño, pero muy profesional. Trabajan con clientes de todo el mundo.
Pearl Lemon Leads
- Sitio web: https://pearllemonleads.com/linkedin-lead-generation/
- Oficina en Londres (Reino Unido)
- Activa principalmente en el Reino Unido y, por extensión, en todo el mundo
- Generación de leads para: consultoría, SaaS, selección de personal y otros sectores B2B
Deepak, de Pearl Lemon, es un auténtico experto en generación de leads B2B y ha contratado a un equipo capaz de gestionar campañas completamente externalizadas por ti. Aunque la generación de leads en LinkedIn es su especialidad principal, también se ocupan del envío de correos en frío, las llamadas en frío y la concertación de citas.
Cleverly
- Sitio web: https://www.cleverly.co/
- Oficinas en Los Ángeles (EE. UU.)
- Activo principalmente en Estados Unidos y, por extensión, a escala global
- Generación de leads para: tecnología, software, servicios financieros, inmobiliario y servicios jurídicos
Si buscas una empresa que se encargue por completo de tu prospección en LinkedIn, Cleverly puede ser una buena opción. Han desarrollado una gran experiencia en este ámbito trabajando con una enorme cantidad de clientes. La oferta está muy paquetizada, con una suscripción mensual, tal como se detalla en su sitio web. Además, también ofrecen un curso de marketing en LinkedIn de pago.
Revnew
- Sitio web: https://revnew.com/linkedin-lead-generation-service
- Oficinas en Nueva York (EE. UU.) y Pune (India)
- Activo en Estados Unidos
- Generación de leads para: sanidad y software, educación, fabricación, tecnología, energía, SaaS y servicios financieros
¿Quieres hacer prospección o publicar anuncios en LinkedIn y no sabes por dónde empezar? Revnew puede ayudarte. Ellos se encargan de todo: generan listas de leads específicos, redactan y optimizan los mensajes, contactan con los leads y te los entregan para que cierres los deals.
Top Dog Social Media
- Sitio web: https://topdogsocialmedia.com/digital-sales-social-selling-training/
- Oficinas en Dublín (Irlanda), Toronto (Canadá), Londres (Reino Unido) y Ámsterdam (Países Bajos)
- Activo en Europa y Norteamérica
- Generación de leads para: empresas de tecnología y servicios profesionales B2B
Si buscas un proceso probado para generar más leads B2B usando LinkedIn, Melonie y su equipo de Top Dog Social Media pueden ayudarte. Formará a tu equipo para posicionar estratégicamente tu empresa y entablar relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones a través de LinkedIn (al menos al principio), de modo que puedas generar rápidamente un montón de ingresos adicionales.
B2BLeads.com
- Sitio web: https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
- Oficinas en Brisbane (Australia)
- Activo a escala global
- Generación de leads para: tecnología y software enterprise, consultores, agencias, selección de personal, formación profesional y otros sectores B2B
B2B Leads se enorgullece de ser una agencia orientada a los datos: prueba varias campañas en paralelo y utiliza los datos para descubrir cómo sus clientes pueden tener el mayor éxito posible en LinkedIn. Si eres australiano, B2B Leads es una opción aún mejor. Se encargarán por completo de la generación de leads en LinkedIn por ti, con expertos locales australianos… y ni siquiera te costará una fortuna: los precios empiezan en unos pocos miles de dólares al mes e incluyen una garantía de devolución del dinero.
Bibby Consulting Group
- Sitio web: https://nathanialbibby.com/lead-generation/
- Oficinas en Perth (Australia) y Melbourne (Australia)
- Activo en Australia
- Generación de leads para: servicios financieros, agencias y otros sectores B2B
Si hay alguien que respira y vive la generación de leads en LinkedIn, es Nathanial Bibby, de Bibby Consulting Group. Aunque Nathanial participa muy activamente en el ámbito de la formación, también ofrece un popular servicio externalizado de prospección en LinkedIn, de nuevo con un fuerte enfoque en Australia. Los vídeos de sus seminarios acumulan cientos de miles de visualizaciones en YouTube.
Este es un popular seminario de 26 minutos que impartió sobre marketing en LinkedIn:
Prospección por correo electrónico
Si el correo electrónico es tu canal preferido, las empresas de generación de leads que aparecen a continuación son las mejor posicionadas para ayudarte con sus servicios especializados.
Growth Engine X
- Sitio web: https://www.growthenginex.com/
- Oficina en Nueva York (EE. UU.)
- Activa principalmente en Estados Unidos y, por extensión, a escala global
- Generación de leads para: principalmente empresas SaaS, empresas de private equity y empresas de servicios financieros
La prospección eficaz por correo electrónico es cada día más difícil, así que necesitas ayuda con experiencia si quieres tener éxito. Eric y su equipo en Growth Engine X cuentan internamente con toda la experiencia que necesitas. Saben cómo utilizar los datos para segmentar con una precisión extrema, cómo organizar tus mensajes de la manera adecuada y cómo escalar la prospección sin perjudicar la entregabilidad.
LeadLion
- Sitio web: https://www.leadlion.ca/en#Services
- Oficina en Montreal (Canadá)
- Activa principalmente en Canadá y, por extensión, a escala global
- Generación de leads para: empresas manufactureras, industriales, de maquinaria, tecnológicas, de software y otros sectores que venden B2B.
Aunque LeadLion ofrece servicios de generación de leads en todos los frentes, su especialidad es el marketing por correo electrónico, desde la prospección hasta las secuencias de nurturing. LeadLion ofrece sus servicios en inglés, francés y español, lo que puede ser una gran ventaja en algunos mercados. También gestionarán tu bandeja de entrada y las respuestas a tus mensajes mediante una serie de escenarios predefinidos.
SocialBloom
- Sitio web: https://www.socialbloom.io/
- Oficina en Rochester, Minnesota (EE. UU.)
- Activa principalmente en Estados Unidos y, por extensión, a escala global
- Generación de leads para: empresas de software y tecnología
SocialBloom combina la prospección por correo electrónico con algunas interacciones adicionales en redes sociales y llamadas en frío para aumentar tu tasa de éxito. Como otros proveedores, encuentran los leads, adaptan los mensajes y organizan la prospección. A diferencia de muchas otras empresas de prospección por correo electrónico, también pueden cualificar los leads por ti antes de que tengas las reuniones.
Empresa de prospección por correo electrónico
- Sitio web: https://eocworks.com/
- Oficinas en Nueva York (EE. UU.)
- Activa en Estados Unidos
- Generación de leads para: empresas de software, agencias y otros sectores B2B
EOC está dirigida por dos antiguos fundadores de empresas tecnológicas, Adam y Pranam. Utilizan la prospección por correo electrónico para concertar citas para sus clientes y garantizan que conseguirás reuniones. Si buscas una empresa pequeña que te ofrezca un trato especialmente personalizado y, al mismo tiempo, resultados, puede que sea la opción adecuada para ti.
Investigación de leads
¿Necesitas investigar listas de leads? No hace falta comprar listas desactualizadas ya preparadas. Estas empresas tienen las habilidades y el personal necesarios para generar una lista nueva y personalizada para ti.
TaskDrive
- Sitio web: https://taskdrive.com/
- Oficinas en Tampa (EE. UU.), Los Ángeles (EE. UU.), Bodrum (Turquía), Ciudad del Cabo (Sudáfrica) y Viena (Austria)
- Activo a nivel global
- Generación de leads para: selección de personal, seguros, tecnología y otros sectores que venden a empresas
El software puede encargarse de mucho trabajo, pero no hay nada como tener personas reales a tu disposición. El equipo experto de TaskDrive está ahí para hacerse cargo de tu trabajo y asegurarse de que se hace de la mejor manera posible y a buen precio. Una de las cosas que mejor hacen es investigar leads personalizados para tu empresa, pero también pueden hacer mucho más: desde preparar tus leads e identificar a los visitantes de tu sitio web hasta encargarse de tu atención al cliente.
Growthonics
- Sitio web: https://growthonics.com/lead-research/
- Oficinas en Londres (Reino Unido), Estocolmo (Suecia), Helsinki (Finlandia), Johannesburgo (Sudáfrica) y Daca (Bangladés)
- Activo a nivel global
- Generación de leads para: tecnología, servicios financieros, hostelería y otros sectores
Si quieres crear una lista personalizada de leads, Growthonics tiene la experiencia que necesitas. Crearán listas verificadas de contactos y empresas utilizando personas reales en lugar de bases de datos o listas ya preparadas, con el ICP y los datos de contacto adecuados.
Concertación de citas
¿Quieres un equipo externo que concierte citas para tu equipo de ventas? Estas empresas se encargarán de ello, normalmente por teléfono, aunque a menudo también utilizan un enfoque multicanal.
YourSales
- Sitio web: https://yoursales.com/
- Oficina en Ámsterdam (Países Bajos)
- Activa en todo el mundo
- Generación de leads para: empresas B2B de SaaS
Si tienes una empresa de SaaS y necesitas más citas para tu equipo de ventas, el equipo totalmente remoto de Jakob en YourSales puede ayudarte, independientemente de dónde te encuentres en el mundo. A diferencia de la mayoría de las empresas de generación de leads, YourSales también puede asumir otras funciones de ventas u ofrecer consultoría comercial de base. Todo ello específicamente para empresas B2B de Software como Servicio.
Skondras
- Sitio web: https://skondras.com/
- Oficinas en Hasselt (Bélgica), Ámsterdam (Países Bajos), Mönchengladbach (Alemania) y Alicante (España)
- Activa en Europa
- Generación de leads para: software, automoción, banca y seguros, sanidad, utilities, telecomunicaciones y energía
Skondras es una de las pocas empresas que puede cubrir todo el ciclo comercial: desde la generación de leads y la externalización de ventas hasta la prestación de servicios de soporte externalizados. Con ubicaciones en toda Europa y planes de expansión en los principales países europeos, Skondras también es un partner muy popular para empresas con un enfoque paneuropeo. La empresa lleva más de 20 años en el mercado y cuenta con un equipo muy experimentado y profesional.
Belkins
- Sitio web: https://belkins.io/
- Oficinas en Kiev (Ucrania), Varsovia (Polonia) y Denver (Estados Unidos)
- Activa en Europa, Norteamérica, Sudamérica y Australia
- Generación de leads para: software, hardware, servicios financieros y otros sectores B2B
Aunque no empezó hasta 2017, Belkins es ahora uno de los nombres más importantes del sector. Es difícil decir si eso significa que tienen éxito generando ventas para sus clientes o sobre todo para sí mismos, pero está claro que algo están haciendo bien. Aunque Belkins ofrece más servicios que la simple concertación de citas, esta es su principal propuesta. Así que, si buscas un partner con experiencia demostrada en este ámbito, pide una cita con ellos —sí, el juego de palabras era intencionado—.
SalesRoads
- Sitio web: https://salesroads.com/
- Oficinas en distintas ciudades de todo Estados Unidos
- Activa en Estados Unidos
- Generación de leads para: SaaS, fabricación y otros sectores B2B
Si estás en Estados Unidos y quieres externalizar la concertación de citas a SDR con base en Estados Unidos, SalesRoads está especializada precisamente en eso. Crearán un playbook, formarán a su equipo y asumirán todo el proceso para que consigas citas con leads cualificados. Además, pueden ayudarte a generar listas de leads, tanto de la forma clásica como basándose en datos de intención.
Leadium
- Sitio web: https://www.leadium.com/
- Oficinas en Orlando (Estados Unidos), Las Vegas (Estados Unidos), Santo Domingo (República Dominicana), Belgrado (Serbia) y Kiev (Ucrania)
- Activa en Estados Unidos (y, por extensión, en todo el mundo)
- Generación de leads para: SaaS (principalmente) y otros sectores B2B
Leadium se presenta como una empresa de concertación de citas de ventas impulsada por la tecnología, con procesos sólidos y SDR profesionales. Probablemente esto tenga algo que ver con el hecho de que trabajan con tantas empresas de SaaS para encargarse de su concertación de citas. Su foco está en la concertación de citas outbound, pero también pueden hacerlo inbound, investigar tus leads o asesorarte sobre tu estrategia de ventas.
Software de generación de leads
A veces no necesitas una empresa de consultoría, sino simplemente el software adecuado. Las herramientas que aparecen a continuación son un excelente punto de partida. Puedes encontrar más en nuestro resumen completo del software de generación de leads.
Salesflare
- Sitio web: https://salesflare.com
- Oficinas en Amberes (Bélgica)
- Activa en todo el mundo
- Generación de leads para: agencias, empresas tecnológicas y otras pequeñas y medianas empresas B2B
Si buscas no solo generar leads, sino también hacerles seguimiento de forma impecable y cerrarlos, Salesflare puede ayudarte. Aunque la barra lateral de LinkedIn de Salesflare, el buscador de correos electrónicos, las secuencias de correo electrónico, … y otras herramientas pueden ayudarte a generar leads, su seguimiento automatizado de los datos de los clientes, sus vistas generales y sus recordatorios automatizados te ayudarán a cerrarlos.
Leadfeeder
- Sitio web: https://www.leadfeeder.com/
- Oficinas en Helsinki (Finlandia), Estocolmo (Suecia), Copenhague (Dinamarca), Utrecht (Países Bajos), San Francisco (EE. UU.) y Nueva York (EE. UU.)
- Activa en todo el mundo
- Generación de leads para: agencias, empresas tecnológicas y otros sectores B2B
Puede que muchos leads visiten tu sitio web, pero la mayoría se marcha sin ponerse en contacto contigo. Ahí es donde Leadfeeder puede ayudarte. Identifica qué empresas visitan tu sitio web, te ayuda a encontrar a la persona adecuada dentro de la empresa y después pasa el lead a tu CRM para contactar con él y hacerle seguimiento.
Adapt.io
- Sitio web: https://www.adapt.io/
- Oficinas en Coimbatore (India)
- Activa en todo el mundo
- Generación de leads para: agencias, software, servicios financieros B2B, selección de personal y fabricación
Hay muchos servicios que te permiten encontrar leads y sus datos de contacto, pero no he visto muchos con una relación calidad-precio comparable a la de Adapt.io. Te ayuda a buscar empresas por ubicación geográfica, sector, tecnología, …, identificar a las personas que ocupan los puestos adecuados y después encontrar fácilmente su dirección de correo electrónico o número de teléfono. Y los datos están actualizados.
¿Quieres dominar los conceptos básicos de la generación de leads antes de empezar? ¡Buena idea! He escrito una breve guía sobre la generación de leads B2B que puede interesarte.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una empresa de generación de leads?
Una empresa de generación de leads es un proveedor de servicios especializado que ayuda a otras empresas a identificar y desarrollar clientes potenciales. Ofrece una serie de servicios que pueden incluir la investigación de listas de leads, el contacto a través de plataformas como LinkedIn y el correo electrónico, y la concertación de citas cualificadas para el equipo de ventas de una empresa.
¿Qué es una agencia de generación de leads B2B?
Una agencia de generación de leads B2B es una empresa de generación de leads que se centra exclusivamente en encontrar clientes empresariales (Business-to-Business). Sus estrategias y tácticas están adaptadas a entornos corporativos y se dirigen a sectores, tamaños de empresa y cargos específicos, en lugar de a consumidores individuales.
¿Qué plataforma es mejor para la generación de leads B2B?
Aunque la mejor plataforma siempre depende de dónde sea más activa tu audiencia objetivo específica, LinkedIn y el correo electrónico directo son dos de las plataformas más eficaces y populares para la generación de leads B2B. Así lo demuestra el gran número de agencias especializadas que se centran exclusivamente en el contacto a través de LinkedIn o en campañas de correo electrónico en frío para generar leads para sus clientes B2B. Muchas de ellas utilizan Salesflare gracias a su integración fluida con LinkedIn.
¿Cómo genero leads B2B?
Tienes dos vías principales para generar leads B2B: puedes hacerlo tú mismo utilizando software o externalizarlo a una empresa especializada. El enfoque DIY consiste en utilizar herramientas para gestionar el proceso. Por ejemplo, puedes usar un CRM como Salesflare, que incluye un buscador de correos electrónicos de LinkedIn, automatización de secuencias de correo electrónico y seguimiento para llevar a cabo tus propias campañas. Otra opción es contratar una agencia para que se encargue de tareas específicas, como investigar leads o concertar citas.
¿Cuánto cuesta la generación de leads B2B?
El coste de la generación de leads B2B varía mucho. Contratar una agencia de generación de leads suele costar unos pocos miles de dólares al mes o más, ya que implica pagar por el tiempo y los servicios de profesionales expertos. Una alternativa más económica es utilizar software de generación de leads (como Salesflare), que normalmente se factura por usuario y por mes y permite que tu propio equipo gestione el proceso internamente.
¿Merecen la pena las empresas de generación de leads?
Las empresas de generación de leads pueden merecer la pena si tu equipo interno no tiene el tiempo o los conocimientos necesarios para generar leads de forma eficaz y si el tamaño medio de tus deals es lo bastante grande como para ofrecer un retorno claro de la inversión. Es una decisión estratégica: si tienes una audiencia objetivo bien definida, pero careces de recursos para contactar con ella, externalizar esta tarea puede ser una forma muy eficaz de llenar tu pipeline de ventas.
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