Los mejores CRM con integración con LinkedIn y herramientas especializadas [2026]

Jeroen Corthout · Última actualización: 16 sept 2026 · Leer en Markdown ·

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3 opciones de integración entre LinkedIn y el CRM resumidas

Averiguar si el CRM que has elegido se integra con LinkedIn puede ser una tarea abrumadora.

La primera pregunta es qué LinkedIn quieres conectar: tu cuenta personal de LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator o ambos. Una extensión del navegador que añade contactos desde un perfil no es lo mismo que una integración oficial con Sales Navigator que sincroniza los registros del CRM y la actividad comercial.

Para simplificarlo, compararé las principales opciones de CRM y después repasaré las 3 formas de conectar LinkedIn con tu CRM. No hay un ganador universal: la configuración adecuada depende de dónde prospectes y del CRM que ya utilice tu equipo.

Respuesta rápida: Salesflare es mi primera opción para equipos de ventas B2B pequeños y medianos que quieren trabajar desde LinkedIn con menos administración del CRM. Su propia extensión conecta LinkedIn personal y la prospección en Sales Navigator con el CRM, mientras Salesflare captura automáticamente los datos de contacto y la actividad conectada de correo electrónico, reuniones y llamadas para facilitar el seguimiento. Considera folk para listas de contactos sencillas y prospección en LinkedIn, HubSpot o Salesforce para workflows oficiales de Sales Navigator dentro de un CRM existente, y Attio si buscas un CRM flexible con un conector de LinkedIn independiente.

Las tres formas posibles de integrar LinkedIn con tu CRM son:

1. Usar la propia extensión de un CRM en LinkedIn personal o Sales Navigator
2. Conectar tu CRM actual mediante una herramienta de terceros
3. Usar una integración oficial de LinkedIn Sales Navigator con el CRM

Primero, te cuento cómo elegiría yo entre las distintas opciones de CRM. 👇

¿Qué CRM deberías elegir para LinkedIn?

En las opciones basadas en extensiones del navegador que aparecen a continuación, LinkedIn personal no requiere una suscripción a Sales Navigator. Si quieres prospectar con Sales Navigator, Core empieza en $119.99/mes o $1,079.88/año, aparte del CRM y de cualquier conector. La función oficial CRM Sync requiere Advanced Plus.

Son workflows diferentes, no una clasificación con puntuaciones. «Funciona con Sales Navigator» no significa automáticamente que exista CRM Sync oficial, y una integración oficial con Sales Navigator no te proporciona una barra lateral en LinkedIn personal.

1. Usar la propia extensión de un CRM en LinkedIn personal o Sales Navigator

Si quieres añadir prospectos y gestionar el seguimiento mientras navegas por LinkedIn, empieza con un CRM que ofrezca su propia extensión del navegador. Aquí, «propia extensión» significa que la proporciona el proveedor del CRM. No significa CRM Sync oficial de LinkedIn.

Salesflare: prospección B2B conectada con menos administración del CRM

Ideal para: Equipos de ventas B2B pequeños y medianos que quieren conectar la prospección en LinkedIn con el resto de sus relaciones con clientes y reducir la administración del CRM mediante la captura automática de contactos y actividades.

Principal desventaja: El workflow de LinkedIn de Salesflare no sincroniza automáticamente los mensajes de LinkedIn. Copias los mensajes importantes de LinkedIn en notas internas; la actividad conectada de correo electrónico, reuniones y llamadas completa la cronología general del CRM.

Muchos de nuestros clientes en Salesflare nos pidieron una integración con su cuenta personal de LinkedIn. La petición llegó al primer puesto de nuestra lista de solicitudes de funcionalidades, así que la creamos.

La propia extensión de Chrome de Salesflare te permite crear contactos y cuentas de empresa, encontrar direcciones de correo electrónico profesionales, ver el contexto del CRM y planificar el seguimiento sin cambiar de pestaña. El workflow de prospección de Sales Navigator utiliza el mismo enfoque de barra lateral.

• Trabaja desde perfiles personales de LinkedIn y páginas de empresa, o prospecta a través de Sales Navigator.
• Comprueba si un prospecto ya está en tu CRM y después actualiza sus registros, notas, tareas y oportunidades.
• Conecta ese prospecto con el historial de correos electrónicos y reuniones que tu equipo ya tiene en Salesflare.
• Usa la barra lateral de LinkedIn en cualquier plan de CRM de Salesflare, sin una suscripción independiente a un conector.

El beneficio práctico es la continuidad: LinkedIn te ayuda a encontrar a alguien y empezar a hablar con esa persona, mientras Salesflare mantiene juntos el contexto de la relación y los siguientes pasos. Tú sigues eligiendo qué prospectos añadir y después haces el seguimiento con el contexto que tu equipo ya tiene.

Déjame mostrarte un workflow típico con la integración de LinkedIn y CRM de Salesflare.

Paso 1: Ver el perfil de LinkedIn de tu prospecto más reciente y añadirlo a Salesflare si hace falta.

Paso 2: Conseguir su dirección de correo electrónico buscándola con el buscador de correo electrónico de Salesflare.

Paso 3: Ponte en contacto enviándole un correo electrónico directamente desde la barra lateral o añadiéndolo a un workflow de correo electrónico automatizado. Los workflows con varios correos electrónicos requieren Pro o Enterprise.

¡Y así de fácil, ya forman parte de tu pipeline de ventas! ✨

Todos los planes de Salesflare incluyen créditos de lead incluidos para encontrar leads y direcciones de correo electrónico. Si necesitas más, puedes comprar un paquete de créditos adicional. La barra lateral de LinkedIn está incluida en todos los planes.

Precio de esta configuración: Salesflare Growth parte de 29 $/usuario/mes con facturación anual, o 39 $ con facturación mensual, incluida la extensión de LinkedIn. Las secuencias de varios correos requieren Pro, a 49 $/usuario/mes con facturación anual, o 64 $ con facturación mensual. No hay ninguna tarifa por el conector; Sales Navigator es una suscripción adicional solo si lo utilizas.

Si quieres probarlo ahora mismo, solo tienes que:

1. Registrarte aquí para probar Salesflare gratis (no necesitas tarjeta de crédito)
2. Y después descargar aquí la extensión de Chrome 👈

El workflow de LinkedIn se conecta con el resto de tu trabajo de ventas. Salesflare también incluye:

• Workflows/secuencias de correo electrónico integrados en Pro y Enterprise (¡puedes añadir personas directamente desde LinkedIn!)
• Una práctica barra lateral e integración con Gmail y Outlook (¡no solo con LinkedIn!)
• Un pipeline de ventas visual con función de arrastrar y soltar
• Cronologías de clientes que capturan automáticamente los correos electrónicos, reuniones y llamadas conectados
• Captura automática de datos de contactos y empresas
• Seguimiento integrado de correos electrónicos y páginas web
• Sincronización automatizada de firmas de correo electrónico

Puedes ver el workflow más amplio del CRM en este vídeo.

Para evaluar si encaja contigo, prueba la barra lateral con algunos de tus propios prospectos y verifica si te proporciona el contexto que necesitas para hacer seguimiento.

Pruébalo gratis

folk: listas de contactos y prospección en LinkedIn

Ideal para: Equipos pequeños que crean listas de prospectos, gestionan colaboraciones o hacen prospección personalizada en LinkedIn con un CRM ligero.

Principal contrapartida: La importación de conversaciones de LinkedIn la inicia el usuario, en lugar de ser una sincronización continua, y folkX no es una integración oficial de Sales Navigator CRM Sync.

Con folkX, la extensión propia de Chrome de folk, puedes añadir personas o empresas desde LinkedIn personal y Sales Navigator. Captura nombres, cargos, datos de empresas, URL de perfiles y datos de contacto públicos. Puedes elegir un grupo, actualizar campos, añadir notas y recordatorios, y capturar resultados de búsqueda en lotes de hasta 10 contactos.

folk también ofrece enriquecimiento de correos electrónicos y plantillas de mensajes de LinkedIn. Para las conversaciones, su flujo documentado de importación de mensajes consiste en abrir un hilo de LinkedIn, hacer clic en «Add to folk» y crear después la interacción. Esto resulta útil para capturar contexto, pero no significa que todos los mensajes futuros aparezcan automáticamente en el CRM.

Precio de esta configuración: folk Standard incluye folkX por 24 $/usuario/mes con facturación anual, o 30 $ con facturación mensual. No hace falta ningún conector adicional. Añade una suscripción a Sales Navigator solo si haces prospección allí.

Veredicto

Elige folk si buscas listas y prospección flexibles; elige Salesflare cuando tu prioridad sea conectar esa prospección con un seguimiento continuo de las ventas B2B y una captura automática de datos en el CRM.

2. Conecta tu CRM actual mediante una herramienta de terceros

¿Estás satisfecho con tu CRM actual, pero echas de menos un workflow útil para LinkedIn? Un conector independiente puede añadir captura de perfiles, enriquecimiento y, en algunos casos, sincronización de mensajes, sin obligar a tu equipo a cambiar de CRM. También es una opción para pequeñas y medianas empresas y startups cuyo CRM preferido no tiene una extensión específica para LinkedIn.

Comprueba LinkedIn personal y Sales Navigator por separado, junto con el plan del conector que necesitas. Que sea compatible con uno no garantiza que lo sea con el otro, y estos conectores de navegador no son una integración oficial de Sales Navigator CRM Sync.

Aquí tienes tres opciones prácticas. Los precios que aparecen a continuación son por usuario, comprobados en las páginas publicadas por los proveedores en septiembre de 2026, y se suman a tu suscripción al CRM. Si utilizas Sales Navigator, también tendrás que pagarlo por separado.

• Surfe: Una opción adecuada para equipos que utilizan HubSpot, Salesforce, Pipedrive o Copper y quieren enriquecer contactos y actualizar el CRM mientras hacen prospección. Es compatible con workflows de LinkedIn y Sales Navigator. Las conexiones con Salesloft, Outreach y otras herramientas de interacción de ventas son independientes de sus integraciones con CRM.
• AddToCRM: Una opción de conector amplia, compatible, entre otros, con Attio, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Salesflare, Copper, Close, Freshworks, ActiveCampaign y Nutshell. Añade perfiles y datos de contacto enriquecidos, con compatibilidad con Sales Navigator e importación automática de mensajes directos de LinkedIn en Pro.
• LinkMatch: Una opción adecuada si quieres ver coincidencias existentes en el CRM, editar registros y guardar perfiles mientras navegas. Sus opciones de CRM incluyen Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper y Bigin, además de integraciones independientes para selección de personal. La compatibilidad con Sales Navigator y la sincronización automática de mensajes dependen del plan Professional específico para cada CRM.

Para los precios de Surfe, Essential cuesta 49 $/mes o 39 $/mes con facturación anual, e incluye 150 créditos mensuales para encontrar correos electrónicos si pagas mes a mes. Pro cuesta 89 $/mes o 79 $/mes con facturación anual, e incluye 1.000 créditos mensuales para encontrar correos electrónicos si pagas mes a mes. Hay disponible un plan gratuito limitado, y el proveedor también ofrece un conector independiente para CRM por 29 $/mes.

En cuanto a los precios de AddToCRM, Standard cuesta 29 $/mes o 300 $/año, e incluye 250 créditos de enriquecimiento al mes. Pro cuesta 99 $/mes o 996 $/año, e incluye 1.000 créditos al mes, soporte para Sales Navigator e importación automática de mensajes directos. Hay una prueba de siete días de Standard.

Para LinkMatch para Pipedrive, la página del producto indica un precio de 22,99 €/mes para Standard y de 35,99 €/mes para Professional, o de 15,99 € y 28,99 €/mes con facturación anual, respectivamente. Standard cubre LinkedIn personal; Sales Navigator y la sincronización automática de mensajes requieren Professional. Los precios varían según el CRM, así que consulta la página correspondiente a tu integración.

En mis pruebas, preferí el diseño de Surfe y su buscador de correos electrónicos integrado. La opción más adecuada también depende del CRM que uses y de si necesitas capturar contactos, sincronizar mensajes continuamente o contar con soporte para Sales Navigator. Compara ese workflow concreto, no solo el precio inicial.

Attio: un CRM flexible con un conector de LinkedIn independiente

Ideal para: Equipos que quieren personalizar registros, listas y workflows de CRM en torno a leads procedentes de LinkedIn.

Principal contrapartida: La captura específica de LinkedIn y la sincronización de mensajes dependen de un conector y una suscripción adicionales, en lugar de formar parte de un único workflow proporcionado por el proveedor del CRM.

La extensión de Chrome propia de Attio te permite buscar y actualizar registros del CRM desde el navegador. Sus workflows documentados para crear registros cubren Gmail, Google Meet, dominios de sitios web y Twitter; eso es distinto de un importador específico de perfiles de LinkedIn.

Para configurar LinkedIn de forma concreta, Attio incluye AddToCRM en su directorio de apps. Desde un perfil, el conector encuentra los datos de contacto y añade una persona y una empresa a Attio, incluidos el nombre, el cargo, la URL de LinkedIn, el correo electrónico y el teléfono cuando están disponibles. También asigna campos personalizados y te permite registrar notas y tareas. La integración de AddToCRM con Attio es compatible con LinkedIn personal, mientras que Sales Navigator y la sincronización automática de mensajes de LinkedIn están disponibles en Pro.

Precios de esta configuración: Attio Plus cuesta 29 $ por usuario/mes con facturación anual, o 36 $ con facturación mensual, para un máximo de 10 usuarios. AddToCRM Standard añade 29 $ por usuario/mes, o 300 $ por usuario/año, para LinkedIn personal. Para Sales Navigator y la importación automática de mensajes directos, AddToCRM Pro añade 99 $ por usuario/mes, o 996 $ por usuario/año. Estas tarifas del conector se suman a Attio Plus y, si la usas, a tu suscripción de Sales Navigator.

Veredicto

Elige Attio si lo que más te atrae es su modelo de CRM flexible y estás dispuesto a montar el workflow de LinkedIn a su alrededor. Elige Salesflare por su propia barra lateral de LinkedIn, conectada a la captura automática en el CRM y al seguimiento B2B. Ni AddToCRM ni la extensión general del navegador de Attio son una integración oficial de Sales Navigator CRM Sync.

3. Usa una integración oficial de LinkedIn Sales Navigator con el CRM

Las integraciones oficiales resultan útiles cuando tu equipo ya trabaja con un CRM como HubSpot o Salesforce y quiere consultar la información de Sales Navigator junto a sus cuentas y deals. Funcionan a través de Sales Navigator, no como una barra lateral del CRM en LinkedIn personal.

LinkedIn distingue entre perfiles y experiencias integrados dentro del CRM y CRM Sync, que lleva los registros del CRM a Sales Navigator y puede devolver al CRM determinadas actividades de Sales Navigator. Sus documentos actuales sobre integraciones exigen Sales Navigator Advanced Plus para estas funciones oficiales de CRM.

Para Sales Navigator Advanced Plus, calcula a partir de unos 1.600 $ por licencia/año —aproximadamente 133 $/mes)—, además del coste de tu CRM. Tómalo como una estimación inicial: LinkedIn trabaja con presupuestos personalizados, por lo que el precio final depende de tu contrato. Core o Advanced no bastan para usar el CRM Sync oficial. Es posible que tu CRM también exija un plan de pago concreto, determinados permisos y una configuración por parte del administrador.

HubSpot: Sales Navigator dentro de un CRM de ventas y marketing que ya utilizas

Ideal para: Equipos que ya usan HubSpot y quieren conectar la investigación y la actividad de Sales Navigator con sus registros de ventas y marketing existentes.

Principal contrapartida: La integración oficial requiere tanto Sales Navigator Advanced Plus como una licencia asignada de Sales Hub Professional o Enterprise. Para capturar perfiles de LinkedIn personales necesitas una herramienta adicional.

HubSpot ofrece dos conexiones distintas. Su app de Sales Navigator muestra detalles de perfiles, conexiones compartidas e información sobre cuentas dentro de HubSpot, y te permite enviar InMail. Esa app, por sí sola, no importa contactos de LinkedIn ni guarda automáticamente las conversaciones de InMail en la cronología del CRM.

La app LinkedIn CRM Sync independiente puede guardar contactos y empresas de HubSpot en listas de Sales Navigator, registrar la actividad de Sales Navigator y crear o actualizar contactos de HubSpot desde Sales Navigator. Requiere las mismas licencias de pago, además de permisos de configuración. Para LinkedIn personal, utiliza un conector como Surfe o AddToCRM.

Precio de esta configuración: la integración oficial empieza con Sales Hub Professional, que figura en el catálogo de HubSpot a 100 $/licencia/mes, más 1.500 $ de onboarding inicial y Sales Navigator Advanced Plus, desde aproximadamente 1.600 $/licencia/año. Eso supone aproximadamente 233 $/licencia/mes antes del onboarding, usando la estimación inicial de Advanced Plus. Para LinkedIn personal, el CRM gratuito de HubSpot más AddToCRM Standard parte de 29 $/usuario/mes por el conector; no incluye CRM Sync oficial.

Salesforce: Sales Navigator para procesos de venta basados en cuentas ya consolidados

Ideal para: equipos que ya gestionan procesos complejos de cuentas y oportunidades en Salesforce.

Principal contrapartida: se necesitan Sales Navigator Advanced Plus y la configuración por parte de un administrador del CRM. La integración oficial no sustituye a un conector para la prospección en LinkedIn personal.

Salesforce admite perfiles de LinkedIn integrados, información sobre cuentas, CRM Sync y el registro de actividad en el CRM. Esto lo convierte en una opción sólida para vendedores que necesitan conectar la investigación de Sales Navigator con las cuentas, contactos y oportunidades que ya gestionan en el CRM.

Un administrador instala el paquete de la app de Sales Navigator y configura las experiencias integradas y los permisos. CRM Sync y el registro de actividad en el CRM se configuran por separado mediante las guías de configuración del CRM de LinkedIn. Utiliza Surfe u otro conector compatible si tu equipo también necesita capturar perfiles desde LinkedIn personal.

Precio de esta configuración: para CRM Sync, la guía de configuración de Salesforce de LinkedIn permite usar Professional con acceso a la API. La opción de entrada de Salesforce es Pro Suite, a 100 $/usuario/mes con facturación anual, más 25 $/usuario/mes por el acceso a la API y Sales Navigator Advanced Plus, desde aproximadamente 1.600 $/licencia/año. Calcula aproximadamente 258 $/usuario/mes en total, antes de la implementación, y ten en cuenta que el precio final de LinkedIn se ofrece por separado. Las ediciones superiores de Salesforce incluyen el acceso a la API.

Otras integraciones oficiales de CRM con Sales Navigator

La matriz actual de integraciones de CRM de LinkedIn incluye HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 y Oracle Sales para CRM Sync, perfiles integrados y experiencias integradas. Por separado, incluye Pega, SAP Sales Cloud y SugarCRM para perfiles integrados, y Freshworks para experiencias integradas. No todas ofrecen el mismo nivel de integración.

Zoho CRM también aparece en el directorio de partners SNAP de LinkedIn. La extensión de Zoho muestra información de Sales Navigator dentro del CRM y puede enviar leads del CRM a Sales Navigator; requiere Advanced Plus. No des por hecho que esto proporciona a Zoho las mismas capacidades de CRM Sync que los cuatro CRM anteriores.

Pipedrive, Copper, folk y Attio no aparecen como partners de CRM Sync en la matriz actual de LinkedIn. Sus extensiones de navegador o workflows de terceros pueden seguir siendo útiles, pero resuelven un problema diferente.

La pregunta útil es: ¿quieres trabajar desde un perfil de LinkedIn o llevar la información y la actividad de Sales Navigator a un proceso de CRM ya establecido? Elige primero el tipo de integración y, después, verifica los requisitos del CRM y de las licencias.

¿Qué lugar ocupa Clay?

Clay está relacionado con el CRM, pero no es un CRM propiamente dicho: ayuda a los equipos a encontrar y enriquecer datos de prospectos, investigar cuentas y automatizar workflows que alimentan el CRM. Puede resultar útil para la prospección en LinkedIn, pero normalmente funciona junto al CRM en el que tu equipo gestiona las relaciones, los deals y el seguimiento. Yo lo compararía con una herramienta de enriquecimiento y workflows, no con otro CRM de la tabla anterior.

Preguntas frecuentes

¿Tiene LinkedIn un CRM?

LinkedIn no es un CRM de ventas completo. Sales Navigator te ayuda a encontrar e investigar prospectos, guardar leads y gestionar listas de cuentas. Un CRM gestiona la relación, el pipeline y el seguimiento en sentido más amplio, utilizando una extensión, un conector o una integración oficial de Sales Navigator para conectar ambos sistemas.

¿Cuál es el mejor CRM para LinkedIn?

Para equipos de ventas B2B pequeños y medianos que quieren una prospección conectada y menos administración del CRM, yo elegiría Salesflare. Su propia extensión funciona con LinkedIn personal y Sales Navigator, y conecta ese workflow con la captura automática de contactos y actividades en el CRM. folk encaja con listas y outreach ligeros; HubSpot y Salesforce, con workflows oficiales de Sales Navigator dentro de un CRM ya existente; y Attio, con una configuración de CRM flexible y un conector independiente.

¿Puedes utilizar LinkedIn Sales Navigator como CRM?

LinkedIn Sales Navigator es principalmente una herramienta de prospección comercial, no una solución CRM completa. Permite guardar listas, pero no incluye un pipeline de ventas, cronologías de correo electrónico, dashboards de ventas ni otras funciones esenciales de un CRM.

¿Pipedrive se integra con LinkedIn?

Sí, mediante herramientas de terceros como Surfe, AddToCRM o LinkMatch. Estas pueden funcionar con LinkedIn personal y Sales Navigator, según el conector y el plan. Pipedrive no aparece en la matriz oficial de CRM Sync de LinkedIn, así que no debes confundir un conector de navegador con una integración de CRM Sync con Advanced Plus.

¿Qué es un CRM de LinkedIn?

Un CRM de LinkedIn es un CRM conectado a tu workflow de prospección en LinkedIn. Puede consistir en capturar contactos y gestionar el seguimiento desde LinkedIn personal, utilizar una extensión de navegador con Sales Navigator o activar el CRM Sync oficial de Sales Navigator. Estos enfoques capturan información diferente y tienen requisitos de licencia distintos.

¿Cómo vincular un CRM con LinkedIn?

Elige una de estas tres vías: instala la extensión propia de tu CRM, conecta una herramienta de terceros o activa una integración oficial de Sales Navigator. Por ejemplo, la barra lateral de LinkedIn de Salesflare te permite añadir prospectos y trabajar en el seguimiento desde LinkedIn. HubSpot y Salesforce ofrecen integraciones oficiales con Sales Navigator que requieren Advanced Plus y configuración en el CRM. Verifica por separado si necesitas LinkedIn personal, Sales Navigator, captura de contactos o sincronización de mensajes.

¡Eso es todo! Empieza por identificar dónde busca prospectos tu equipo y, después, elige la configuración que mantenga esas relaciones conectadas con tu CRM. 👊

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