Los mejores CRM con integración en LinkedIn + herramientas especializadas [2024]
3 opciones de integración LinkedIn-CRM resumidas
Averiguar si el CRM de su elección se integra con LinkedIn puede ser una tarea desalentadora.
Las integraciones pueden tener muchas formas diferentes, y muchas veces son sólo con LinkedIn Sales Navigator, lo que limita mucho la utilidad de la integración LinkedIn-CRM en tu trabajo diario.
Para hacerlo sencillo, voy a resumir las 3 opciones de integración LinkedIn-CRM que existen, de mayor a menor relación beneficio-coste, y qué sistemas CRM ofrecen estas opciones.
Las tres formas posibles de integrar LinkedIn con tu CRM son:
- Consigue un CRM que se integre de forma nativa con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
- Paga $10-79/usuario/mes por una herramienta adicional para integrar tu CRM con LinkedIn
- Consigue un CRM que sólo se integre con LinkedIn Sales Navigator
Empecemos por la mejor 👇.
1. Consigue un CRM que se integre de forma nativa con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
Un CRM que se integre directamente tanto con su LinkedIn personal como con LinkedIn Sales Navigator es la opción preferida de la mayoría.
Sé que esto es cierto porque muchos de nuestros clientes en Salesflare han estado pidiendo una buena integración de LinkedIn con su cuenta personal de LinkedIn... hasta que llegó al primer puesto de nuestra lista de peticiones de funciones y la construimos.
Una buena integración nativa de LinkedIn con tu CRM tiene múltiples ventajas:
- Es más rápido
- Permite una integración más estrecha, con más funciones y menos clics.
- Su funcionamiento puede ser coherente con el de su CRM en general
- Y por supuesto: ¡no tienes que pagar más! 💸
Ninguno de los competidores habituales de Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, ...) ofrece esta integración nativa con tu LinkedIn personal, así que si esto es lo que necesitas, ¡no hace falta que sigas buscando! Consigue Salesflare. 😄
Permítame mostrarle un flujo de trabajo típico con la integración LinkedIn-CRM de Salesflare.
Primer paso: Vea el perfil de LinkedIn de su nuevo cliente potencial y añádalo a Salesflare si es necesario.
Paso 2: Obtenga su dirección de correo electrónico, ya sea buscándola con Buscador de emails de Salesflare o -cuando lo incluyan en la lista- extrayéndolo directamente de su perfil de LinkedIn.
Paso 3: Ponte en contacto con ellos enviándoles un correo electrónico directamente desde la barra lateral, o etiquetándolos para añadirlos a una lista de contactos. flujo de trabajo de correo electrónico.
Y, así de fácil, ¡forman parte de tu pipeline de ventas! ✨
Todos los planes Salesflare incluyen créditos de búsqueda de correo electrónico incluidos, por lo que tampoco tendrás que pagar más por ello. 😘 A no ser, claro, que seas un buscador potente, en cuyo caso puedes conseguir un paquete de créditos adicionales (¡próximamente!) a un precio competitivo con los servicios de buscadores de emails externos.
Si quieres probar esto ahora, simplemente:
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- Y entonces descarga el plugin de Chrome aquí 👈
Y, de paso, ¡desbloquea el resto de la potencia de Salesflare!
Junto a esta integración con LinkedIn CRM, hay un montón de cosas interesantes que puedes ver en Salesflare: 🤩
- Flujos de trabajo/secuencias de correo electrónico integrados (puedes añadir personas directamente desde LinkedIn)
- Una práctica barra lateral e integración con Gmail & Outlook (¡no sólo LinkedIn!)
- Un proceso de ventas visual de arrastrar y soltar
- Cronogramas de clientes totalmente automatizados con correos electrónicos, reuniones, llamadas, ...
- Automatización de la entrada de datos a todos los niveles
- Integrado seguimiento por correo electrónico y web
- Sincronización automática de firmas de correo electrónico
- Y mucho más
Para probarlo todo en acción, basta con registrarse para obtener una prueba... o ver primero este vídeo. 👇
¿Te ha gustado? 😍 Aquí tienes los enlaces para crear una cuenta Salesflare y descargar el plugin de Chrome para LinkedIn una última vez... y un botón:
Buena suerte en la prospección 👊
2. Pague $10-79/usuario/mes por una herramienta adicional para integrarse con LinkedIn
Salesflare es un CRM fácil de usar para pequeñas y medianas empresas y startups que venden B2B, por lo que si trabajas en una gran empresa con un CRM para grandes empresas o vendes a consumidores, puede que la opción 1 no sea para ti. 🤷♂
En ese caso, aún puedes recurrir a una herramienta adicional (sí, lo siento, puede que ya tengas unas cuantas) para encargarte de esa estrecha integración tanto con LinkedIn personal como con LinkedIn Sales Navigator.
En mi investigación, he identificado 3 opciones interesantes:
- Surfe.com (antes conocido como Leadjet): para HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach
- Linckr.in: para Zoho CRM, Pipedrive (próximamente), HubSpot (próximamente) (nótese que las etiquetas "próximamente" están ahí desde 2022 (!))
- Linkmatch.com: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper, Bigin (más algunos sistemas ATS para reclutadores)
(lista de CRM integrados actualizada por última vez en septiembre de 2024)
Estas herramientas presentan en gran medida características similares, con algunas diferencias relativamente pequeñas.
En mis pruebas, preferí mucho más usar Surfe por su diseño y su buscador de correos integrado (similar al de Salesflare), pero su precio es MUY alto. 😦
Si quieres tener acceso a 500 créditos para encontrar emails, estarás pagando $79/usuario/mes (facturación mensual, septiembre de 2024) lo que supone $14/usuario/mes más que el plan Pro de Salesflare, que incluye la misma cantidad de créditos... además de una plena plataforma CRM, incluyendo herramienta de secuencia de correos, pipeline de ventas, y mucho más.
Incluso sin créditos de búsqueda de correo electrónico, te cuesta $39/usuario/mes, lo cual es mucho dinero extra a pagar para integrarte con LinkedIn.
3. Consigue un CRM que sólo se integre con LinkedIn Sales Navigator
Por último, si sólo desea una integración con LinkedIn Sales Navigator y NO con su cuenta personal de LinkedIn, he recopilado una lista de sistemas CRM que ofrecen esta integración dedicada a LinkedIn Sales Navigator.
Tenga en cuenta que necesitará una licencia LinkedIn Sales Navigator Advanced o Advanced Plus para ello, con el siguiente precio (septiembre de 2024):
- Avanzado: $135/usuario/mes (facturación anual) o $149 (facturación mensual)
- Avanzado PlusPrecios sólo disponibles previa solicitud (y un mínimo de 10 licencias...)
Aquí están los CRMs que se integran con LinkedIn Sales Navigator, incluyendo un enlace directo a las instrucciones pertinentes:
- Zoho CRMinstrucciones sólo en Holandés y Alemán (¡viva Google Translate!)
- HubSpot CRMInstrucciones en Inglés
- SalesforceInstrucciones en Inglés
- Microsoft Dynamics 365Instrucciones en Inglés
- CRM del azúcarInstrucciones en Inglés
Aquí tienes otros CRM que he mirado y que no ofrecen este tipo de integración LinkedIn Sales Navigator,para que no tengas que repetir la misma investigación:
- Zendesk Sell, antes conocido como Base CRM
- Freshworks CRM, anteriormente conocido como Freshsales
- Pipedrive (posible mediante herramienta adicional)
- Copper (posible mediante herramienta adicional)
- Insightly (posible mediante herramienta adicional)
- Agile CRM
- Nimble CRM
- Capsule CRM
Si se me ha pasado algún CRM con integración nativa en LinkedIn Sales Navigator, házmelo saber y lo añadiré a la lista.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Tiene LinkedIn un CRM?
No, LinkedIn no tiene CRM. Aunque ofrece una herramienta de generación de leads llamada Sales Navigator, tendrás que utilizar un CRM integrado en LinkedIn como Salesflare para el seguimiento y cierre de ventas.
¿Cuál es el mejor CRM para LinkedIn?
Salesflare CRM es conocido por su gran capacidad de integración con LinkedIn. Gracias a su integración, puedes actualizar tu CRM directamente desde los perfiles y mensajes de LinkedIn, añadir datos de perfiles de LinkedIn al CRM y encontrar direcciones de correo electrónico de empresas. Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot y Salesforce también tienen varias capacidades de integración con LinkedIn.
¿Se puede utilizar LinkedIn Sales Navigator como CRM?
LinkedIn Sales Navigator es principalmente una herramienta de prospección de ventas, no una solución CRM completa. Permite guardar listas, pero no incluye un canal de ventas, cronogramas de correo electrónico, cuadros de mando de ventas ni otras características esenciales de CRM.
¿Se integra Pipedrive con LinkedIn?
No, Pipedrive no se integra de forma nativa con LinkedIn. Salesflare y algunos otros CRM sí ofrecen integración nativa con LinkedIn, lo que te permite importar contactos y sus datos de perfil y sincronizar datos entre las dos plataformas.
¿Qué es un CRM de LinkedIn?
Cuando la gente dice "Linkedin CRM" se refiere a la integración o uso de datos de Linkedin dentro de un sistema CRM para mejorar los esfuerzos de ventas y marketing, como el seguimiento de clientes potenciales, contactos e interacciones en la plataforma LinkedIn.
¿Cómo vincular un CRM con LinkedIn?
Para vincular o integrar LinkedIn con un CRM, puede utilizar Salesflare's LinkedIn sidebar para crear y realizar un seguimiento de sus clientes potenciales directamente desde LinkedIn. Algunas otras buenas herramientas y plug-ins compatibles para la generación de leads incluyen VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter, y más, que luego se pueden integrar con Salesflare a través de una herramienta de integración como Zapier y otras maneras.
Ya está. No necesitas probar un montón de integraciones de LinkedIn CRM. Te tengo cubierto. 👊
Avísanos a través del chat de la web si podemos ayudarte en algo más. Estamos a tu disposición.
Espero que te haya gustado este post. Si es así, ¡difúndelo!
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