Los mejores CRM con integración con LinkedIn y herramientas especializadas [2026]
3 opciones de integración entre LinkedIn y el CRM resumidas
Averiguar si el CRM que has elegido se integra con LinkedIn puede ser una tarea abrumadora.
Las integraciones pueden adoptar formas muy distintas y a menudo solo funcionan con LinkedIn Sales Navigator, lo que limita enormemente la utilidad de la integración entre LinkedIn y el CRM en tu trabajo diario.
Para simplificarlo, voy a resumir las 3 opciones de integración entre LinkedIn y el CRM que existen, ordenadas de mayor a menor relación beneficio-coste, y qué sistemas CRM ofrecen cada una.
Las tres formas posibles de integrar LinkedIn con tu CRM son:
- Conseguir un CRM que se integre de forma nativa con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
- Pagar entre 16 y 79 $/usuario/mes por una herramienta adicional que integre tu CRM con LinkedIn
- Conseguir un CRM que solo se integre con LinkedIn Sales Navigator
Empecemos por la mejor opción 👇
1. Consigue un CRM que se integre de forma nativa con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
Un CRM que se integre directamente tanto con tu LinkedIn personal como con LinkedIn Sales Navigator es la opción preferida de la mayoría de las personas.
Sé que esto es así porque muchos de nuestros clientes de Salesflare nos pedían una buena integración con LinkedIn para su cuenta personal de LinkedIn… hasta que llegó al primer puesto de nuestra lista de solicitudes de funcionalidades y la creamos.
Una buena integración nativa entre LinkedIn y tu CRM ofrece varias ventajas:
- Es más rápida
- Permite una integración más estrecha, con más posibilidades y menos clics
- Su funcionamiento puede ser coherente con el funcionamiento general de tu CRM
- Y, por supuesto: ¡no tienes que pagar nada extra! 💸
Ninguno de los competidores habituales de Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, …) ofrece esta integración nativa con tu LinkedIn personal, así que, si esto es lo que necesitas, ¡no hace falta que sigas buscando! Consigue Salesflare. 😄
Déjame mostrarte un workflow típico con la integración de LinkedIn y CRM de Salesflare.
Paso 1: Ver el perfil de LinkedIn de tu prospecto más reciente y añadirlo a Salesflare si hace falta.
Paso 2: Conseguir su dirección de correo electrónico buscándola con el buscador de correo electrónico de Salesflare.
Paso 3: Ponerte en contacto enviándoles un correo electrónico directamente desde la barra lateral o añadirlos a un workflow automatizado de correo electrónico.
¡Y así de fácil, ya forman parte de tu pipeline de ventas! ✨
Todos los planes de Salesflare incluyen créditos para leads, así que tampoco tienes que pagar más por eso. 😘 A menos que, claro, seas un auténtico cazador de leads; en ese caso, puedes adquirir un paquete de créditos adicional a un precio competitivo frente a los servicios externos para encontrar correos electrónicos.
Si quieres probarlo ahora mismo, solo tienes que:
- Registrarte aquí para probar Salesflare gratis (no necesitas tarjeta de crédito)
- Y después descargar aquí la extensión de Chrome 👈
Y, ya que estás, ¡desbloquea todo el potencial de Salesflare!
Además de esta integración de CRM con LinkedIn, en Salesflare tienes un montón de funcionalidades interesantes que puedes probar: 🤩
- Workflows/secuencias de correo electrónico integrados (¡puedes añadir personas directamente desde LinkedIn!)
- Una práctica barra lateral y una integración con Gmail y Outlook (¡no solo con LinkedIn!)
- Un pipeline de ventas visual con función de arrastrar y soltar
- Cronologías de clientes totalmente automatizadas con correos electrónicos, reuniones, llamadas…
- Automatización de la introducción de datos en todos los niveles
- Seguimiento integrado de correos electrónicos y de la web
- Sincronización automatizada de firmas de correo electrónico
- Y mucho más
Para probarlo todo en acción, solo tienes que registrarte para una prueba… o ver primero este vídeo. 👇
¿Te ha gustado? 😍 Aquí tienes, una última vez, los enlaces para crear una cuenta de Salesflare y descargar la extensión de Chrome para LinkedIn… y un botón:
Buena suerte buscando leads 👊
2. Paga entre 16 y 79 $ por usuario/mes por una herramienta adicional que se integre con LinkedIn
Salesflare es un CRM fácil de usar para pequeñas y medianas empresas y startups que venden B2B, así que, si trabajas en una gran empresa con un CRM empresarial grande o vendes a consumidores, puede que la opción 1 no sea para ti. 🤷♂
En ese caso, todavía puedes recurrir a una herramienta adicional (sí, lo siento, puede que ya tengas unas cuantas) para encargarte de esa estrecha integración tanto con LinkedIn personal como con LinkedIn Sales Navigator.
En mi investigación, he identificado 3 opciones interesantes:
- Surfe.com (antes conocida como Leadjet): para HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach, Google Sheets
- AddToCRM: Salesflare (sí, ¡somos nosotros!), Pipedrive, Zoho, Freshworks, ActiveCampaign, Close CRM, Less Annoying CRM, Capsule CRM, HighLevel, Copper CRM, Coevera, Nimble CRM, Monday CRM, Nutshell CRM, Agile CRM, Insightly, HubSpot, Airtable, Attio, Notion, Pipeline CRM, Salesmate, Zendesk Sell, Google Sheets, Excel y más
- Linkmatch.com: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper, Bigin (además de algunos sistemas ATS para reclutadores)
(lista de CRMs integrados actualizada por última vez en abril de 2026)
Estas herramientas ofrecen, en gran medida, funcionalidades similares, con algunas diferencias relativamente pequeñas.
Durante mis pruebas, preferí con diferencia usar Surfe por su diseño y su buscador de correos electrónicos integrado (parecido al de Salesflare), pero su precio es MUY alto. 😦
Si quieres acceder al buscador de correos electrónicos integrado de Surfe, sus planes de pago actuales empiezan en 39 $ por usuario/mes por 150 créditos para encontrar correos electrónicos, mientras que el plan Pro cuesta 79 $ por usuario/mes e incluye 1.000 créditos para encontrar correos electrónicos (facturación mensual, abril de 2026). Sigue siendo un coste adicional considerable si lo único que quieres es un workflow más integrado entre LinkedIn y tu CRM.
A 79 $ por usuario al mes, Surfe Pro cuesta 15 $ más por usuario al mes que el plan Pro de Salesflare con facturación mensual, mientras que Salesflare incluye además una plataforma CRM completa, con herramienta de secuencias de correo electrónico, pipeline de ventas y mucho más.
Incluso con el plan de pago más económico de Surfe, es mucho dinero extra el que tienes que pagar para integrarte con LinkedIn.
3. Consigue un CRM que solo se integre con LinkedIn Sales Navigator
Por último, si solo quieres una integración con LinkedIn Sales Navigator y NO con tu cuenta personal de LinkedIn, he recopilado una lista de sistemas CRM que ofrecen esta integración específica con LinkedIn Sales Navigator.
Ten en cuenta que, para las funciones de integración con CRM, generalmente necesitarás una licencia Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator. Como referencia, LinkedIn muestra actualmente los siguientes precios para su plan Advanced sin CRM (abril de 2026):
- Advanced: 159,99 $ por usuario al mes o 1799,88 $ al año por licencia
- Advanced Plus: precio disponible únicamente previa solicitud
Estos son los CRM que se integran con LinkedIn Sales Navigator, con un enlace directo a las instrucciones correspondientes:
- Zoho CRM: instrucciones en inglés
- HubSpot CRM: instrucciones en inglés
- Salesforce: instrucciones en inglés
- Microsoft Dynamics 365: instrucciones en inglés
- Sugar CRM: instrucciones en inglés
Estos son otros CRM que he revisado y que no ofrecen este tipo de integración nativa con LinkedIn Sales Navigator, para que no tengas que repetir la misma investigación:
- Zendesk Sell, antes conocido como Base CRM (posible mediante una herramienta adicional)
- Freshworks CRM, antes conocido como Freshsales (posible mediante una herramienta adicional)
- Pipedrive (posible mediante una herramienta adicional)
- Copper (posible mediante una herramienta adicional)
- Insightly (posible mediante una herramienta adicional)
- Agile CRM (posible mediante una herramienta adicional)
- Nimble CRM (posible mediante una herramienta adicional)
- Capsule CRM (posible mediante una herramienta adicional)
Si me he dejado algún CRM con una integración nativa con LinkedIn Sales Navigator, ¡dímelo y lo añadiré a la lista!
Preguntas frecuentes
¿Tiene LinkedIn un CRM?
No, LinkedIn no tiene ningún CRM. Aunque ofrece una herramienta de generación de leads llamada Sales Navigator, tendrás que utilizar un CRM integrado con LinkedIn, como Salesflare, para hacer el seguimiento de ventas y cerrar acuerdos.
¿Cuál es el mejor CRM para LinkedIn?
Salesflare CRM es conocido por sus sólidas capacidades de integración con LinkedIn. Con su integración, puedes actualizar tu CRM directamente desde los perfiles de LinkedIn, añadir datos de perfiles de LinkedIn al CRM y encontrar direcciones de correo electrónico profesionales. Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot y Salesforce también ofrecen distintas capacidades de integración con LinkedIn.
¿Puedes utilizar LinkedIn Sales Navigator como CRM?
LinkedIn Sales Navigator es principalmente una herramienta de prospección comercial, no una solución CRM completa. Permite guardar listas, pero no incluye un pipeline de ventas, cronologías de correo electrónico, dashboards de ventas ni otras funciones esenciales de un CRM.
¿Pipedrive se integra con LinkedIn?
No, Pipedrive no se integra de forma nativa con LinkedIn personal. Puede conectarse a LinkedIn mediante herramientas de terceros como Surfe, AddToCRM o LinkMatch, mientras que Salesflare ofrece su propia integración de barra lateral con LinkedIn.
¿Qué es un CRM de LinkedIn?
Cuando la gente habla de «CRM de LinkedIn», se refiere a la integración o al uso de los datos de LinkedIn dentro de un sistema CRM para mejorar las iniciativas de ventas y marketing, como el seguimiento de leads, contactos e interacciones en la plataforma de LinkedIn.
¿Cómo vincular un CRM con LinkedIn?
Para vincular o integrar LinkedIn con un CRM, puedes usar la barra lateral de LinkedIn de Salesflare para crear y hacer seguimiento de tus leads directamente desde LinkedIn. Otras buenas herramientas y extensiones compatibles para generar leads son VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter y otras, que después puedes integrar con Salesflare mediante una herramienta de integración como Zapier, entre otras opciones.
¡Y eso es todo! No necesitas probar un montón de integraciones de CRM con LinkedIn. Yo me encargo. 👊
Dinos a través del chat del sitio web si podemos ayudarte con algo más. ¡Estamos aquí para ayudarte!
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