Los mejores CRM con integración en LinkedIn + herramientas especializadas [2024]

3 opciones de integración LinkedIn-CRM resumidas

Averiguar si el CRM de su elección se integra con LinkedIn puede ser una tarea desalentadora.

Las integraciones pueden tener muchas formas diferentes, y muchas veces son sólo con LinkedIn Sales Navigator, lo que limita mucho la utilidad de la integración LinkedIn-CRM en tu trabajo diario.

Para hacerlo sencillo, vamos a resumir las 3 opciones de integración LinkedIn-CRM que existen, de mayor a menor relación beneficio-coste, y qué sistemas CRM ofrecen estas opciones.

Estas son las tres opciones posibles:

  1. Consigue un CRM que se integre de forma nativa tanto con tu LinkedIn personal + LinkedIn Sales Navigator
  2. Pague $10-50/usuario/mes extra para integrar su CRM con LinkedIn (personal & Sales Nav) a través de una herramienta adicional
  3. Consigue un CRM que sólo se integre con LinkedIn Sales Navigator

Empecemos por la mejor 👇.


1. Consigue un CRM que se integre de forma nativa tanto con tu LinkedIn personal + LinkedIn Sales Navigator

Un CRM que se integre directamente tanto con tu LinkedIn personal como con LinkedIn Sales Navigator es la opción preferida de la mayoría.

Sabemos que esto es cierto porque muchos de nuestros clientes en Salesflare han estado pidiendo una buena integración de LinkedIn con su cuenta personal de LinkedIn... hasta que llegó al primer puesto de nuestra lista de peticiones de funciones y la construimos.

Una buena integración nativa de LinkedIn con tu CRM tiene múltiples ventajas:

  • Es más rápido
  • Permite una integración más estrecha, con más funciones y menos clics.
  • Su funcionamiento puede ser coherente con el de su CRM en general
  • Y por supuesto: ¡no tienes que pagar más! 💸

Ninguno de los competidores habituales de Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, ...) ofrece esta integración nativa con tu LinkedIn personal, así que si esto es lo que necesitas, ¡no hace falta que sigas buscando! Consigue Salesflare. 😄

Permítame mostrarle un flujo de trabajo típico con la integración LinkedIn-CRM de Salesflare.

Primer paso: Consulta el perfil de LinkedIn de tu nuevo cliente potencial y añádelo a Salesflare si es necesario.

añadir clientes potenciales de LinkedIn a Salesflare con la integración CRM
Añada fácilmente sus clientes potenciales al CRM de Salesflare. ⚡

Paso 2: Obtenga su dirección de correo electrónico, ya sea buscándola con Buscador de emails de Salesflare o -cuando lo incluyan en la lista- extrayéndolo directamente de su perfil de LinkedIn.

encontrar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales de LinkedIn con la integración de Salesflare CRM a través de la extensión de Chrome
Encuentre su dirección de correo electrónico con un solo clic.🖱️

Paso 3: Ponte en contacto con ellos enviándoles un correo electrónico directamente desde la barra lateral, o etiquetándolos para añadirlos a un flujo de trabajo de correo electrónico.

envía correos electrónicos a tus contactos de LinkedIn directamente desde la integración de la barra lateral de CRM
Envíales un correo electrónico directamente desde la barra lateral. 💌 (O inicia una secuencia de correos electrónicos, llamadas, mensajes, ...)

Y, así de fácil, ¡forman parte de tu pipeline de ventas! ✨

Todos los planes Salesflare vienen con créditos de búsqueda de correo electrónico incluidos, por lo que tampoco tendrás que pagar más por ello. 😘 A no ser, claro, que seas un buscador potente, en cuyo caso puedes conseguir un paquete de créditos adicionales (¡próximamente!) a un precio competitivo con los servicios de buscadores de emails externos.

Si quieres probar esto ahora, simplemente:

  1. Inscríbase para obtener una prueba gratuita de Salesflare aquí (no necesita tarjeta de crédito)
  2. Y entonces descarga el plugin de Chrome aquí 👈

Y, de paso, ¡desbloquea el resto de la potencia de Salesflare!

Junto a esta integración con LinkedIn CRM, hay un montón de cosas interesantes que puedes ver en Salesflare: 🤩

  • Flujos de trabajo/secuencias de correo electrónico integrados (puedes añadir personas directamente desde LinkedIn)
  • Una práctica barra lateral para Gmail y Outlook (¡no sólo para LinkedIn!)
  • Un proceso de ventas visual de arrastrar y soltar
  • Cronogramas de clientes totalmente automatizados con correos electrónicos, reuniones, llamadas, ...
  • Integrado seguimiento por correo electrónico y web
  • Sincronización automática de firmas de correo electrónico
  • Y mucho más
premios que ha recibido Salesflare
Algunos de los premios que ha recibido Salesflare son por su facilidad de uso, facilidad de configuración, asistencia y rentabilidad de la inversión.

Para probarlo todo en acción, basta con registrarse para obtener una prueba... o ver primero este vídeo. 👇

¿Te ha gustado? 😍 Aquí tienes los enlaces para crear una cuenta Salesflare y descargar el plugin de Chrome para LinkedIn una última vez... y un botón:

Try Salesflare for free

Buena suerte en la prospección 👊


2. Pague $10-50/usuario/mes extra para integrar su CRM con LinkedIn (personal + Sales Navigator) a través de una herramienta adicional

Salesflare es un CRM fácil de usar para pequeñas y medianas empresas y startups que vendan B2B, por lo que si trabajas en una gran empresa con un CRM para grandes empresas, puede que la opción 1 no sea para ti. 🤷‍♂

En ese caso, aún puedes recurrir a una herramienta adicional (sí, lo siento, puede que ya tengas unas cuantas) para encargarte de esa estrecha integración tanto con LinkedIn personal como con LinkedIn Sales Navigator.

En nuestra investigación, hemos identificado 3 opciones interesantes:

  • Surfe.com: para HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach
  • Linckr.in: para Zoho CRM, Pipedrive (próximamente), HubSpot (próximamente) (nótese que las etiquetas "próximamente" están ahí desde 2022)
  • Linkmatch.net: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close (además de algunos sistemas ATS para reclutadores).

(lista de CRM integrados actualizada por última vez en diciembre de 2023)

Estas herramientas presentan en gran medida características similares, con algunas diferencias relativamente pequeñas.

Nosotros mismos preferimos mucho usar Surfe, por su diseño y su buscador de correos integrado (similar al de Salesflare), pero su precio es muy elevado. 😦

Si quieres tener acceso a 500 créditos de búsqueda de emails, estarás pagando $79/usuario/mes (facturación mensual, diciembre de 2023) lo que supone $14/usuario/mes más que el plan Pro de Salesflare, que incluye la misma cantidad de créditos... además de una plataforma CRM completa, incluyendo herramienta de secuencia de emails, pipeline de ventas, y mucho más.

Incluso sin créditos de búsqueda de correo electrónico, te cuesta $27/usuario/mes, lo cual es mucho dinero extra a pagar para integrarte con LinkedIn.


3. Consigue un CRM que sólo se integre con LinkedIn Sales Navigator

Por último, si sólo desea una integración con LinkedIn Sales Navigator y NO con su cuenta personal de LinkedIn, hemos recopilado una lista de sistemas CRM que ofrecen esta integración dedicada a LinkedIn Sales Navigator.

Tenga en cuenta que necesitará una licencia LinkedIn Sales Navigator Advanced o Advanced Plus para ello, con el siguiente precio (diciembre de 2023):

  • Avanzado: $125,99/usuario/mes (facturación anual) o $161,99 (facturación mensual)
  • Avanzado PlusPrecios sólo disponibles previa solicitud (y un mínimo de 10 licencias...)

Aquí están los CRMs que se integran con LinkedIn Sales Navigator, incluyendo un enlace directo a las instrucciones pertinentes:

Aquí tienes otros CRM que hemos analizado y que no ofrecen este tipo de integración LinkedIn Sales Navigator,para que no tengas que repetir la misma investigación:

Si se nos ha pasado algún CRM con integración nativa en LinkedIn Sales Navigator, dínoslo y lo añadiremos a la lista.


PREGUNTAS FRECUENTES

¿Qué CRM se integra mejor con LinkedIn?

Salesflare CRM es conocido por su gran capacidad de integración con LinkedIn. Gracias a su integración, puedes actualizar tu CRM directamente desde los perfiles y mensajes de LinkedIn, añadir datos de perfiles de LinkedIn al CRM y encontrar direcciones de correo electrónico de empresas. Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot y Salesforce también tienen varias capacidades de integración con LinkedIn.

¿Se puede utilizar LinkedIn Sales Navigator como CRM?

LinkedIn Sales Navigator es principalmente una herramienta de prospección de ventas, no una solución CRM completa. Permite guardar listas, pero no incluye un pipeline de ventas, cronogramas de correo electrónico, cuadros de mando de ventas y otras funciones esenciales de CRM.

¿Se integra Pipedrive con LinkedIn?

No, Pipedrive no se integra de forma nativa con LinkedIn. Salesflare y algunos otros CRM sí ofrecen integración nativa con LinkedIn, lo que te permite importar contactos y sus datos de perfil y sincronizar datos entre las dos plataformas.

¿Qué es LinkedIn CRM?

Cuando la gente dice "Linkedin CRM" se refiere a la integración o uso de datos de Linkedin dentro de un sistema CRM para mejorar los esfuerzos de ventas y marketing, como el seguimiento de clientes potenciales, contactos e interacciones en la plataforma LinkedIn.

¿Cómo integro los clientes potenciales de LinkedIn con CRM?

Para integrar los leads de LinkedIn con el CRM, puede utilizar la barra lateral de LinkedIn de Salesflare para crear y hacer un seguimiento de sus leads directamente desde LinkedIn. Algunas otras buenas herramientas y plug-ins compatibles para la generación de leads incluyen VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter, y más, que luego se pueden integrar con Salesflare a través de una herramienta de integración como Zapier y otras maneras.


Ya está. No necesitas probar un montón de integraciones de LinkedIn CRM. Nosotros te cubrimos. 👊

Avísanos a través del chat de la web si podemos ayudarte en algo más. Estamos a tu disposición.

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Jeroen Corthout