Cómo encontrar nuevos clientes y aumentar las ventas en B2B

Su guía para un crecimiento B2B sostenible

Encontrar nuevos clientes y aumentar las ventas es el principal reto para casi todas las empresas B2B. Tanto si te dedicas a la consultoría como si diriges una agencia o trabajas en una empresa SaaS en expansión, el crecimiento sostenible depende de que hagas bien estas dos cosas.

Probablemente esté aquí porque busca algo más que soluciones rápidas. Quiere estrategias sólidas y prácticas para atraer nuevos negocios de forma constante y obtener más ingresos de los clientes que ya tiene.

Esta guía profundiza exactamente en eso. Cubriremos estrategias respaldadas por expertos para encontrar esos clientes B2B ideales y métodos probados para aumentar sus ingresos por ventas. También exploraremos cómo el uso de las herramientas adecuadas, especialmente un CRM inteligente, puede hacer que la ejecución de estas estrategias sea mucho más fluida y eficaz.

Vamos a empezar. 👇

Sentar las bases: Conozca su objetivo

No puede encontrar clientes de forma eficaz ni venderles si no sabe quiénes son. Lanzarse a la captación sin tenerlo claro es como navegar sin un mapa: perderás mucha energía y no llegarás a ninguna parte.

Por qué son importantes el PCI y el comprador persona

Lo primero es lo primero: defina su perfil de cliente ideal (PCI). No se trata de una idea vaga, sino de una descripción clara del tipo de empresa que más valor obtiene de lo que usted ofrece. Piense en:

• Industria
• Tamaño de la empresa
• Ubicación
• Tal vez incluso la tecnología que utilizan

Una buena forma de construir su ICP es fijarse en sus mejores clientes actuales. ¿Quiénes son? ¿Qué les hace tener éxito con su solución?

Mientras que el ICP define a la empresa, Buyer Personas define a las personas dentro de esas empresas implicadas en la decisión de compra.

Las decisiones B2B rara vez implican a una sola persona. Es necesario conocer las diferentes funciones (por ejemplo, la persona de finanzas, el experto técnico, el usuario final, el responsable de la toma de decisiones), sus responsabilidades laborales específicas, lo que les quita el sueño (sus puntos débiles), lo que intentan conseguir (objetivos) y lo que les motiva. Obtenga información de su equipo de ventas (ellos hablan con estas personas) y de marketing (ellos hacen la investigación más amplia) para crear personas precisas.

Piense en su ICP como en un filtro. Las ventas B2B requieren tiempo y recursos. Centrarte solo en los clientes potenciales que encajan en tu ICP te garantiza que estás invirtiendo ese esfuerzo donde tiene más posibilidades de dar sus frutos.

Haga los deberes: Investigación de clientes potenciales

Una vez que conozca los tipos de empresas y personas a los que se dirige, acérquese a clientes potenciales concretos. Antes de ponerte en contacto con ellos, investiga un poco:

• Consulte el sitio web de la empresa.
• Consulte los perfiles de LinkedIn de las personas clave.
• Vea si hay noticias o anuncios recientes de la empresa.
• Entender las tendencias de su sector.

Esta investigación no se limita a marcar una casilla. Es combustible para la personalización.

La divulgación genérica no sirve de nada en el B2B. Conocer la situación específica, los retos o las actividades recientes de un cliente potencial permite adaptar el mensaje y hacerlo relevante.

Le ayuda a enmarcar su solución no sólo como un producto, sino como una respuesta a su problema. De este modo, la primera conversación deja de ser un discurso para convertirse en un diálogo basado en valores.

Encontrar nuevos clientes: Prospección proactiva

Con una imagen clara de su cliente ideal, es hora de encontrarlo y captarlo activamente. Lo mejor suele ser una combinación de enfoques.

Dominar los correos electrónicos en frío: Sigue funcionando

Sí, el correo electrónico en frío sigue funcionando en B2B, pero sólo si lo hace bien. Olvídese de los bombardeos genéricos.

El éxito depende de:

• Personalización: Haz referencia a tu investigación. Menciona algo específico sobre su empresa, su función o un logro reciente.
• Brevedad: Sea breve y escaneable, idealmente menos de 150 palabras. Mucha gente lee los correos electrónicos en el móvil.
• Enfoque de valor: No hables sólo de ti. Céntrate en un posible problema que puedan tener e insinúa cómo puedes ayudarles.
• Llamada a la acción (CTA) clara: ¿Qué quiere que hagan a continuación? Sugiérales una llamada breve, indíqueles un recurso... Pónselo fácil.
• Seguimiento sistemático: La mayoría de las respuestas no se producen en el primer correo electrónico. Tenga un plan de seguimiento cortés y de valor añadido.
• Buenos datos: Asegúrese de que su lista de correo sea preciso para evitar rebotes. Herramientas como un buen Buscador de correo electrónico puede ayudar.

Los correos electrónicos personalizados obtienen tasas de apertura significativamente más altas. El uso de herramientas de automatización de correo electrónico o secuencias dentro de su CRM puede ayudar a gestionar este proceso de manera eficiente, garantizando un seguimiento constante sin esfuerzo manual. Puedes utilizar plantillas de correo electrónico (incluidas las de Gmail) para agilizar aún más este proceso.

Hacer que las llamadas en frío cuenten

Las llamadas en frío pueden resultar difíciles, pero pueden ser eficaces para cualificar rápidamente a los clientes potenciales o llegar a clientes potenciales de gran valor.

La preparación es la clave:

• Investigue previamente.
• Tenga un breve guión o agenda; sepa lo que quiere conseguir.
• Prepárate para los guardianes.
• Sea persistente: a menudo se necesitan varios intentos.

Curiosamente, los estudios demuestran que empezar con un simple "¿Cómo te va?" puede aumentar significativamente las tasas de éxito en comparación con una apertura de discurso estándar.

Aprovechar LinkedIn para B2B

LinkedIn es esencial para la prospección B2B y generación de leads.

Haz que funcione para ti:

• Optimice su perfil: Asegúrese de que su perfil personal y el de su empresa transmiten claramente valor.
• Encontrar prospectos: Utilice los filtros de búsqueda avanzada (o Sales Navigator) para identificar a las personas que se ajustan a su perfil en las empresas ICP.
• Comprométase primero: Antes de enviar una solicitud de conexión, interactúa con su contenido (me gusta, comentario). Crear familiaridad.
• Personalizar las peticiones: No utilices el mensaje de conexión por defecto. Explica brevemente por qué quieres conectarte.
• Construir relaciones: Una vez conectados, céntrate en compartir información relevante o en hacer preguntas reflexivas antes de lanzarte a vender. Muchos vendedores B2B tienen éxito en este aspecto, y los vendedores sociales suelen tener más probabilidades de alcanzar sus cuotas. Utilizar un Integración con LinkedIn CRM puede ayudarle a realizar un mejor seguimiento de su generación de prospectos en LinkedIn.

Combine sus canales

No confíe en un solo método. Los mejores resultados suelen obtenerse combinando estrategias.

Por ejemplo:

• Alguien se compromete con su contenido (señal de entrada).
• Realiza un seguimiento con un correo electrónico personalizado o un mensaje de LinkedIn (acción saliente).
• Establece una buena relación en LinkedIn antes de sugerir una llamada.

Los compradores interactúan a través de múltiples canales. Encuéntrelos donde están.

Si esto le parece mucho, utilizar el software de generación de leads adecuado o trabajar con empresas de generación de leads B2B especializadas puede apoyar eficazmente estos esfuerzos multicanal.

Sin embargo, las actividades centrales de ventas siguen siendo cruciales. Simplemente xplore diferentes estrategias de ventas B2B para inspirarse y ver cuál encaja mejor.

Necesidad de datos de calidad

La base de toda prospección es la calidad de los datos. Ya sea construir listas de correo electrónico, segmentar audiencias o segmentar cuentas, la información precisa y completa es fundamental. Los datos erróneos provocan la pérdida de esfuerzos y el fracaso de las campañas.

Invierta en fuentes de datos fiables y herramientas que ayuden a mantener limpia la base de datos del CRM. Aquí es donde resulta útil un CRM que ayude a enriquecer automáticamente los datos.

Tender puentes: Establezca redes, asóciese y obtenga referencias

Más allá del contacto directo, aproveche sus contactos y relaciones.

Conectar a través de la red

Establecer relaciones genuinas en su sector es vital.

• Asista a eventos del sector (en línea y fuera de línea).
• Participe en las comunidades o foros en línea pertinentes.
• Utiliza LinkedIn de forma sistemática para establecer contactos digitales.

Céntrese en aportar valor y establecer relaciones, no sólo en recopilar contactos. ¿Cómo puede ayudar a los demás?

Crecer mediante asociaciones

Colabore con empresas no competidoras que atiendan a un público similar.

Esto podría implicar:

• Seminarios web o contenidos conjuntos.
• Agrupación de servicios.
• Acuerdos formales de remisión.

Las asociaciones pueden introducirle en grupos completamente nuevos de clientes potenciales.

Potencie las referencias

Sus clientes más satisfechos suelen ser su mejor fuente de nuevos negocios.

• Pregunta: No tenga reparos en pedir referencias a clientes satisfechos, sobre todo después de un proyecto exitoso.
• Incentivar: Considere un programa formal de recomendación con recompensas (descuentos, créditos).
• Pónselo fácil: Proporcióneles formas sencillas de presentarse.

Las referencias son poderosas porque vienen con la confianza incorporada, lo que hace que la conversación inicial sea mucho más cálida.

Aumente las ventas: Optimice su proceso

Una cosa es conseguir clientes potenciales y otra convertirlos en clientes de forma eficaz. Un proceso de ventas bien definido y optimizado es la clave.

Ponga a punto su motor de ventas

La mayoría de los procesos de ventas B2B siguen etapas similares: Prospección > Cualificación > Descubrimiento de necesidades > Demostración/Pitch > Manejo de objeciones > Negociación > Cierre > Incorporación.

Optimizar este proceso significa centrarse en:

• Cualificación de clientes potenciales: No pierdas el tiempo con los que no te convencen. Utiliza marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Plazo) o CHAMP (Retos, Autoridad, Dinero, Priorización) desde el principio para asegurarte de que te centras en las perspectivas con verdadero potencial. Aplique una sólida cualificación de clientes potenciales criterios.
• Velocidad de ventas: ¿Con qué rapidez avanzan las operaciones por su cartera? Identifique los cuellos de botella en los que se estancan las operaciones y averigüe cómo acelerar el proceso.
• Tasas de conversión: Controle el porcentaje de operaciones que pasan de una fase a otra. Los porcentajes bajos en una fase concreta indican un área problemática que requiere atención.
• Duración del ciclo de ventas: ¿Cuánto se tarda desde el primer contacto hasta que se cierra el trato? Busque formas de agilizar los pasos sin sacrificar la calidad.
• Datos y análisis: Utilice los informes en su software de seguimiento de ventas o CRM para controlar estas métricas. Los datos te muestran lo que funciona y lo que no. Realice un análisis de ventas.

Alinear ventas y marketing (¡fundamental!)

La fricción entre ventas y marketing es increíblemente común y costosa. Cuando los equipos trabajan en compartimentos estancos con objetivos o definiciones diferentes (por ejemplo, qué se entiende por "cliente potencial cualificado"), se descartan clientes potenciales, se malgastan recursos y los compradores obtienen una experiencia inconexa.

La alineación es necesaria:

• Objetivos compartidos (a menudo basados en los ingresos).
• Definiciones claras (MQL frente a SQL).
• Mensajes coherentes.
• Comunicación regular.
• Tecnología integrada (como la integración del software de marketing y el CRM de ventas).

Las organizaciones alineadas crecen más rápido, son más rentables y cierran acuerdos con mayor eficacia.

Recuerde la experiencia del comprador

El proceso interno de ventas influye directamente en la experiencia del comprador. Un proceso torpe, lento o desajustado genera frustración en el cliente potencial. Los retrasos en las respuestas, los mensajes incoherentes o los discursos irrelevantes dañan la confianza. Optimizar su proceso es optimizar el recorrido del cliente.

Aumente las ventas: Vender valor, crear relaciones

En el B2B, no basta con enumerar características. Los compradores necesitan soluciones a problemas empresariales y socios en los que puedan confiar. Esto es fundamental para cómo vender en B2B.

Pasar a la venta de valor

Céntrese en cómo su producto o servicio ayuda al cliente a alcanzar sus objetivos o resolver sus retos, no solo en lo que hace. Es decir:

• Conocer a fondo su negocio y su sector.
• Hacer buenas preguntas para descubrir los puntos débiles y los objetivos.
• Hablar de resultados (retorno de la inversión, aumento de la eficiencia, reducción de riesgos).
• Enmarcar su oferta como una solución a sus problemas específicos.

Adoptar un enfoque consultivo

Actúe como asesor de confianza, no sólo como proveedor. Aproveche su experiencia para:

• Educar a los compradores.
• Ofrezca nuevas perspectivas.
• Colaborar en la búsqueda de la mejor solución para ellos.

Fomentar la confianza y la relación

La confianza lo es todo en el B2B. Constrúyela a través de:

• Escucha activa: Comprender sus necesidades antes de lanzando.
• Empatía: Ver las cosas desde su perspectiva.
• Transparencia y honradez: Sea franco y claro.
• Fiabilidad: Cumpla sus promesas.
• Comunicación regular y valiosa: Manténgase en contacto de forma significativa. Recuerde que las distintas partes interesadas (finanzas, TI, operaciones) se preocupan por distintos tipos de valor. Adapte su mensaje.

Personalice su enfoque

Lo genérico no funciona. Adapte su comunicación, demostraciones y propuestas al contexto específico del comprador y su empresa. Demuestra que has hecho los deberes y que entiendes su mundo.

Cuidar más allá de lo cercano

La creación de relaciones no termina con la firma del acuerdo.

El seguimiento constante, la comprobación y el intercambio de información relevante tras la venta son cruciales:

• Garantizar la satisfacción y el éxito de los clientes.
• Reforzar el valor que aporta.
• Fidelizar.
• Crear oportunidades para futuros negocios (upsells, cross-sells, referrals). Una buena gestión de cuentas es clave.

Aumentar las ventas: Ampliar las cuentas existentes

A menudo, el camino más fácil para obtener más ingresos es a través de los clientes que ya tiene.

Por qué son importantes la venta cruzada y el upselling

Vender a clientes existentes satisfechos es mucho más eficaz que perseguir constantemente nuevos clientes. Piense en esto:

• Encontrar un nuevo cliente puede costar entre 5 y 25 veces más que retenerlo.
• La probabilidad de vender a un cliente existente es mucho mayor (hasta 14 veces) que a un nuevo cliente potencial.
• Los ingresos por expansión (upselling/cross-selling) pueden aumentar significativamente los ingresos totales (10-30% o más).
• Pequeños aumentos de la retención pueden dar lugar a enormes aumentos de los beneficios (un aumento de la retención de 5% puede aumentar los beneficios 25-95%).

Upsell vs. Cross-sell: Conozca la diferencia

• Upselling: Conseguir que el cliente compre una versión más premium, con más funciones o mejorada de lo que compró o consideró inicialmente.
• Venta cruzada: Vender productos/servicios complementarios o relacionados que añadan valor a su compra inicial.

Estrategias de expansión

El éxito aquí requiere comprensión y relevancia:

• Conozca a su cliente: Profundice en sus objetivos empresariales, sus retos, cómo utilizan su producto y su historial. Los datos de tu CRM tienen un valor incalculable.
• Segmento: Agrupe clientes similares para identificar patrones y oportunidades. ¿Quién compra qué paquetes? ¿Dónde están las lagunas ("espacios en blanco") en lo que utiliza un cliente en comparación con otros similares?
• Oportunidad y pertinencia: Haga ofertas cuando tengan sentido para el cliente. ¿Existe un punto natural en el que una actualización añade valor? ¿Resuelve un producto complementario una necesidad que acaba de surgir?
• Centrarse en las soluciones: Enmarcar las ofertas en torno a cómo ayudan al cliente a conseguir más - resolver problemas mayores, mejorar los resultados.
• Datos de uso: Analice el historial de compras, los datos de uso y las interacciones de asistencia para hacer recomendaciones personalizadas y pertinentes. Evite los discursos genéricos que parezcan insistentes.

Aumentar las ventas: Llegar al "Sí" con eficacia

Las etapas finales consisten en garantizar el compromiso y ultimar el acuerdo.

Manejar las objeciones con confianza

Las objeciones (precio, calendario, características, competencia) son normales.

Véalas como oportunidades para comprender y abordar las preocupaciones persistentes:

• Escuche atentamente para comprender el problema real que se esconde tras la objeción.
• Anticipe las objeciones más comunes y prepare respuestas bien pensadas.
• En el caso de las objeciones relacionadas con el precio, vuelva a centrarse en el valor y el rendimiento de la inversión que ofrece su solución.

Negociar en beneficio mutuo

Busque un acuerdo beneficioso para ambas partes que satisfaga sus necesidades básicas. Comprenda las prioridades y esté dispuesto a ser flexible cuando sea posible.

Definir claramente los próximos pasos

La ambigüedad acaba con los acuerdos. Acuerde siempre claramente los pasos siguientes, las responsabilidades y los plazos. Pregunte al cliente potencial: "Desde su punto de vista, ¿cuál es el siguiente paso?".

Seguimiento posterior al cierre

El trabajo no termina con la firma del contrato. Asegúrese de que el traspaso a la incorporación o al éxito del cliente se produzca sin contratiempos. Refuerza su decisión y prepara el terreno para una relación sólida a largo plazo.

El cierre es un proceso, no un acontecimiento

Un cierre eficaz es el resultado natural de un proceso de ventas basado en la confianza, el valor demostrado y la atención constante a las necesidades. Si has hecho bien el trabajo preliminar, los pasos finales deberían parecer más una conclusión lógica que un momento de gran presión.

Puede explorar diferentes metodologías de venta para estructurar mejor este proceso.

Amplifique sus esfuerzos con el CRM adecuado

La estrategia marca la dirección, pero la tecnología proporciona el motor de las ventas B2B modernas. Un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) es esencial para gestionar la complejidad e impulsar el crecimiento.

Por qué las ventas B2B necesitan CRM

Un buen CRM no es sólo una agenda digital; es una herramienta estratégica. He aquí por qué es indispensable:

• Hub centralizado: Actúa como la única fuente de verdad para toda la información de los clientes (contactos, correos electrónicos, llamadas, acuerdos, notas) en todos los equipos. Se acabaron los silos de información.
• Mayor eficiencia: Automatiza tareas tediosas como la introducción de datos, el registro de actividades y el establecimiento de recordatorios. Esto libera una enorme cantidad de tiempo de los comerciales (algunos estudios sugieren que los comerciales dedican hasta 65% de su tiempo a tareas no relacionadas con las ventas). Automatización CRM es la clave. La productividad puede aumentar considerablemente (hasta 34%).
• Relaciones más sólidas: Proporciona el contexto necesario para una comunicación personalizada y un seguimiento coherente. Esto mejora la retención de clientes (potencialmente en 27%). Explore la ventajas de CRM con más detalle.
• Decisiones basadas en datos: Ofrece informes y análisis para conocer el estado, el rendimiento y la eficacia de las canalizaciones. previsión de ventas (mejorando la precisión hasta en 40%).
• Escalabilidad: Proporciona la estructura necesaria para gestionar eficazmente el crecimiento.
• Rentabilidad probada: Las inversiones en CRM suelen ser muy rentables (los estudios sugieren un retorno de la inversión de $8,71 por cada $1 gastado y un aumento de las ventas de hasta 29%).

Sin embargo, hay una trampa: adopción. Muchos proyectos de CRM fracasan porque el sistema es demasiado complejo o requiere demasiada introducción manual de datos. Si su equipo no utiliza el CRM, no obtendrá ninguna de estas ventajas.

Por eso, elegir un CRM fácil de usar, especialmente uno que automatice la introducción de datos, es fundamental para el éxito. Muchos usuarios dicen que cambiarían las funciones complejas por la facilidad de uso.

Puede explorar más a fondo los desafíos comunes de CRM y cómo abordar una implantación de CRM en nuestros artículos dedicados.

Funciones CRM clave para el crecimiento

Los CRM modernos B2B, en particular los diseñados para pymes como consultorías, agencias y empresas SaaS, ofrecen herramientas específicas para potenciar sus estrategias de crecimiento.

Estas son las características clave que pueden ayudarle:

Introducción y enriquecimiento automatizados de datos

• Cómo ayuda: Captura automáticamente contactos, registra correos electrónicos, reuniones y llamadas de tu bandeja de entrada (como Gmail o Outlook), calendario y teléfono. Encuentre información y funciones de la empresa automáticamente, enriqueciendo su software de base de datos de clientes con el mínimo esfuerzo.
• Beneficio: Reduzca drásticamente la introducción manual de datos (una de las principales fuentes de frustración y de escasa adopción del CRM). Garantiza que los datos sean precisos y estén actualizados, lo que permite mejorar la personalización, la segmentación y la generación de informes. Libere tiempo de los representantes para vender.
• Vínculos con la estrategia: Apoye la selección precisa de ICP, la investigación de prospectos, el alcance personalizado, una mejor cualificación y la creación de relaciones.

Gestión visual de canalizaciones

• Cómo ayuda: Obtenga una visión clara, arrastrando y soltando, de su proceso de ventas. Controle fácilmente el valor de la operación, la fase, la fecha de cierre y las próximas acciones.
• Beneficio: Proporcione visibilidad en tiempo real a representantes y gestores. Detecte rápidamente los cuellos de botella. Permite priorizar mejor las operaciones y mejora la precisión de las previsiones.
• Vínculos con la estrategia: Esencial para la optimización del proceso de ventas, el seguimiento de la velocidad y las tasas de conversión, la gestión de la cualificación y la previsión.

Integración, seguimiento y automatización del correo electrónico

• Cómo ayuda: Integración perfecta con su buzón de correo electrónico. Envíe y reciba correos electrónicos directamente en el contexto de CRM. Realice un seguimiento de las aperturas de correos electrónicos y los clics en enlaces con herramientas como una función integrada de seguimiento de correos electrónicos. seguimiento del correo electrónico. Configure secuencias de correo electrónico automatizadas para el seguimiento o el enriquecimiento. Utilice plantillas de correo electrónico compartidas para mantener la coherencia. Envíe correos electrónicos masivos fácilmente.
• Beneficio: Agilice la comunicación. Garantice un seguimiento oportuno (los clientes potenciales nutridos generan más ventas). Obtenga información sobre la participación para medir el interés. Ahorre mucho tiempo.
• Vínculos con la estrategia: Potencie la prospección personalizada, la nutrición de clientes potenciales, el seguimiento coherente, la creación de relaciones y la comprensión de la intención de los clientes potenciales.

Céntrese en las oportunidades más interesantes

• Cómo ayuda: Utilice los datos de compromiso (aperturas de correo electrónico, clics, visitas al sitio web, frecuencia de reuniones) para obtener información y sugerir qué cuentas necesitan atención. Cuantifique automáticamente la solidez de las relaciones.
• Beneficio: Priorice los esfuerzos en los prospectos comprometidos con más probabilidades de avanzar, garantizando respuestas más rápidas y concentrando eficazmente el valioso tiempo de ventas.
• Vínculos con la estrategia: Apoyar la cualificación eficiente, la priorización y la optimización de la asignación de recursos.

Informes y análisis procesables

• Cómo ayuda: Obtenga información automatizada y fácil de entender cuadros de mando de ventas y informes de ventas. Realice un seguimiento del valor de la cartera de proyectos, las tasas de conversión, la duración del ciclo, el rendimiento del equipo y las previsiones de ingresos.
• Beneficio: Obtenga la información necesaria para perfeccionar estrategias, identificar puntos débiles, supervisar el rendimiento y tomar decisiones basadas en datos. Y lo que es más importante, cuando la introducción de datos está automatizada en gran medida, los informes se basan en información precisa y en tiempo real.
• Vínculos con la estrategia: Apoyar la optimización del proceso de ventas, la evaluación de estrategias, la gestión del rendimiento y la precisión. previsión de ventas.

CRM: Su motor de crecimiento

Un CRM bien elegido y bien utilizado conecta todos los puntos. Es donde viven los datos de sus clientes, donde se gestionan los procesos y donde la comunicación se produce de forma eficiente. Rompe los silos y permite un enfoque unificado desde el cliente potencial hasta el cliente fiel.

Sistemas como Salesflare, creados para B2B con un enfoque láser en la automatización del CRM y la usabilidad, actúan como ese motor de crecimiento, minimizando el trabajo administrativo para que su equipo pueda centrarse en lo que mejor sabe hacer: vender.

Si quiere hacer una elección sólida, consulte nuestra guía sobre cómo elegir un CRM y explore diferentes ejemplos de CRM para diferentes casos de uso.

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Jeroen Corthout

Cofundador y Consejero Delegado de Salesflare

Soy cofundador y CEO de Salesflare, el CRM de ventas inteligente para pequeñas y medianas empresas que venden B2B. Me encanta automatizar las ventas, crear productos atractivos y escribir sobre todos estos temas.

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