21+ Las mejores herramientas de prospección de ventas B2B [por categoría]

El mejor software para cada paso del proceso

¿Busca un software de prospección de ventas que le ayude a llenar su pipeline?

La cantidad de herramientas disponibles por ahí puede ser realmente alucinante. 🤯

Por eso hemos elaborado una lista de las mejores herramientas de prospección de ventas B2B que puede utilizar en cada una de las fases del proceso:

  1. Encontrar buenas perspectivas
  2. Llegar con eficacia
  3. Nutrir a los clientes poco entusiastas
  4. Seguimiento y cierre de clientes potenciales
  5. Bonificación: intégrelo todo

¿Busca algo en concreto? Solo tienes que hacer clic en el enlace para ir a la sección adecuada. 👆

Así se vería este artículo en PowerPoint 😂.

Si ve que Salesflare aparece más de una vez en la lista, es normal: Salesflare viene con muchas herramientas de prospección de ventas integradas, para que no tenga que hacer malabarismos con sus prospectos entre un montón de programas diferentes. Pero no se preocupe: en cada sección le presentaremos una buena alternativa. ¡Es una promesa! 😘

Ahora, vamos a explorar estas herramientas superiores. 👇


1. Herramientas para encontrar buenos prospectos

Encontrar clientes potenciales de calidad es esencial. Para que su proceso de prospección de ventas funcione eficazmente, necesitará clientes potenciales bien segmentados con datos de contacto bien verificados. Aquí tienes algunos programas de prospección de ventas que puedes utilizar.

Buscadores de datos de clientes potenciales B2B

Adapt.io

¿Desea prospectar personas que trabajen en un sector, una zona geográfica, el tamaño de una empresa y una función o departamento concretos (y que tal vez utilicen una tecnología específica en su sitio web)? Adapt.io puede ayudarle a encontrar a estas personas con sus respectivas direcciones de correo electrónico y, a menudo, también con su número de teléfono. Es una de las mejores herramientas de búsqueda de datos de clientes potenciales B2B que hemos probado. Y su precio empieza en $39 al mes.

UpLead

UpLead es una buena alternativa a Adapt.io (justo arriba) y también está muy bien recomendada por los críticos de G2.com. Aunque su plan más barato es ligeramente más caro que el de Adapt.io, se abarata considerablemente a medida que se amplía.

Buscadores de direcciones de correo electrónico

Salesflare

¿Quiere encontrar una dirección de correo electrónico de alguien que ve en LinkedIn, de una lista de clientes potenciales (como en Excel o en un csv) o de cualquier contacto de su CRM? Entonces Salesflare le encontrará una dirección de correo electrónico de calidad en más del 70% de las veces. La mejor parte: este buscador de correo electrónico está integrado en su CRM (con una herramienta de secuencia de correo electrónico integrada y una barra lateral de LinkedIn) y todos los planes de CRM vienen con créditos gratuitos para el buscador de correo electrónico incluidos. 🆓

VoilaNorbert

¿Se ha decidido por su herramienta de secuencias de correo electrónico y CRM? Entonces puede utilizar VoilaNorbert en lugar de Salesflare. Su precisión es bastante similar (¡buena calidad!), su precio no es desorbitado y su búsqueda es bastante rápida. Consejo: cuando digas "VoilaNorbert", intenta utilizar tu mejor acento francés. 🥐

FindThatLead

Una tercera gran opción: FindThatLead. Al igual que Salesflare y VoilaNorbert, FindThatLead también incluye una práctica barra lateral de LinkedIn. Con todo, la funcionalidad es relativamente similar y tiene un precio ligeramente inferior. Nuestra única queja: el buscador de correo electrónico puede tardar mucho en procesar una lista.

Para una comparación más profunda de estas tres herramientas, consulta esta detallada comparativa de buscadores de correo.

Verificadores de listas de correo electrónico

MyEmailVerifier

Con decenas de verificadores de listas de correo electrónico en el mercado (incluso VoilaNorbert y FindThatLead tienen su propia versión) es difícil encontrar cuál es el mejor. MyEmailVerifier es la mejor que hemos encontrado hasta ahora a un precio (muy) asequible. Funciona muy bien para la prospección B2B.

Buscadores de correo electrónico en LinkedIn

Salesflare

Ya hemos hablado de los buscadores de correo electrónico, pero ¿qué pasa si estás mirando el perfil de LinkedIn de alguien y te gustaría encontrar su dirección de correo electrónico directamente desde allí? Con la extensión buscador de direcciones de correo electrónico para LinkedIn de Salesflare está a un solo clic. Y lo mejor de todo: puedes añadir a la persona directamente en el CRM e introducirla en una secuencia de correo electrónico. ¿Puede ser la vida más fácil? 😍

Snov.io

Hemos probado toda una serie de extensiones de buscador de emails para LinkedIn y la mayoría son lentas o feas. En ese sentido, el plugin que ofrece Snov.io es un soplo de aire fresco. Tiene buen aspecto, ofrece resultados rápidamente y los añade a una lista para que puedas utilizarlos fácilmente en el siguiente paso. Instalarlo puede ser un poco complejo para los usuarios novatos de Chrome, ya que hay que cargar la extensión lateralmente; si sabes cómo hacerlo, no dejes que eso te frene.


2. Herramientas para llegar a los clientes potenciales

¿Ha reunido los datos de sus clientes potenciales? Entonces vamos a ponernos en contacto con ellos mediante correos electrónicos, solicitudes/mensajes de conexiones de LinkedIn, llamadas o vídeos personalizados. Las siguientes herramientas de prospección pueden ayudarte.

Herramientas de difusión/secuencia de correo electrónico

Salesflare

¿Salesflare aparece de nuevo? 😮 Sí, también puede potenciar su alcance a los prospectos de ventas. Con Salesflare, puede enviar secuencias de correos personalizados a gran escala. Puede enviar los correos electrónicos desde el CRM y hacer que todo se registre automáticamente en el CRM: aperturas de correo electrónico, clics, respuestas, rebotes, cancelaciones de suscripción, etc. Salesflare incluso detecta y analiza las firmas de correo electrónico en estas respuestas para actualizar los datos de contacto. Y le ayuda a realizar el seguimiento y a cerrar las operaciones.

Reply.io

Aunque antes solíamos recomendar Mailshake porque era más asequible, subieron su precio y ahora sólo ofrecen facturación anual. Reply.io es una gran alternativa premium con facturación mensual. Es agradable a la vista y hace lo que se espera que haga, es decir, enviar secuencias de correo electrónico de forma fiable.

Herramientas de automatización de la difusión en LinkedIn

Dux-Soup

Nuestra herramienta preferida desde hace muchos años para automatizar la difusión en LinkedIn, como las solicitudes de conexión, los mensajes y los apoyos: Dux-Soup. Este software de prospección de ventas es muy fiable, se adapta rápidamente a las nuevas actualizaciones de LinkedIn y consigue mantenerse siempre fuera de su radar. También cuenta con los mecanismos de seguridad necesarios para asegurarse de que no le suspendan su cuenta de LinkedIn. (Echa un vistazo a la entrevista con su fundador en nuestro podcast Founder Coffee cuando tengas ocasión).

Software de llamada

RingCentral

¿Desea un software VOIP (Voz sobre IP) potente para realizar llamadas a clientes potenciales directamente desde su ordenador? Entonces RingCentral es lo que solemos recomendar. No solo funciona bien, sino que también ofrece grandes opciones de integración con cualquier otro software mediante Zapier.

Herramientas de vídeo de ventas

Bonjoro

Para decir "bonjour" de una forma más cálida a tus clientes potenciales, puedes utilizar Bonjoro. Lo práctico de Bonjour es que puedes recibir una notificación automática en tu teléfono cuando haya nuevas personas a las que enviar un vídeo y, a continuación, grabarlo y enviarlo inmediatamente desde tu teléfono. De este modo, se integra fácilmente en tu flujo de trabajo habitual. ¿Quieres enviar un "vídeo de grupo" a una lista? También es muy fácil.


3. Herramientas para nutrir a los clientes potenciales

Cuando te pones en contacto con clientes potenciales, a menudo descubres que están interesados en lo que ofreces, pero no es el momento adecuado o no hay una necesidad urgente que les llame a la acción. Como esto sucede a menudo, una buena nutrición de sus clientes potenciales puede marcar una gran diferencia en su rendimiento de ventas.

Herramientas para campañas de correo electrónico

Salesflare

Sí, ¡el Salesflare también puede hacerlo! 😁 Puede enviar correos electrónicos automatizados desde su buzón de correo (¡nadie puede decir que no fue usted quien envió el correo electrónico manualmente!) Basado en desencadenantes, como cuando una oportunidad se mueve a una cierta etapa, se añade una etiqueta, la última interacción es más de x días en el pasado, o cualquier otra combinación de las decenas de filtros disponibles. Si quieres inspirarte bien sobre cómo puedes usar estos poderes de forma eficaz, asegúrate de ver el vídeo al final de este artículo. 👇 (o simplemente ¡Míralo aquí!)

Customer.io

Si quiere ir más allá de los correos electrónicos por goteo y crear flujos de trabajo de mensajería más complejos, con filtros complejos y otros canales como SMS y notificaciones push, eche un vistazo a Customer.io. No es el software de prospección de ventas más barato, pero sin duda es de lujo.

Herramientas de reorientación publicitaria

AdRoll

Aunque puede enviar correos electrónicos por goteo a sus clientes potenciales para atraerlos, también puede dirigirse a ellos a través de otros canales en paralelo, como los anuncios. AdRoll le permite "reorientar" sus herramientas a través de múltiples medios con anuncios, como a través de Facebook, Google y muchos otros sitios. Estarás en todas partes.

Software para seminarios web

Zoom

Una de las mejores formas de nutrir a un cliente potencial (¡se trata de proporcionarle valor!) es invitarle a un seminario web interesante. Aunque existen muchos programas de webinar, Zoom ofrece una de las experiencias más sencillas, estables y familiares. Además, es muy asequible.


4. Herramientas de seguimiento y cierre de clientes potenciales

¿Tiene clientes potenciales? Entonces no puede permitirse dejarlos escapar. Las herramientas de prospección de ventas que te presentamos a continuación te ayudarán a realizar un seguimiento impecable y, finalmente, a cerrar el trato.

Software CRM de ventas

Salesflare

Con Salesflare apareciendo ya un montón de veces en esta lista, probablemente le haya dado la impresión de que Salesflare trata sobre prospección de ventas... cuando en realidad empezó siendo un CRM inteligente para pequeñas y medianas empresas B2B que le ayuda a hacer un seguimiento mucho mejor. El CRM realiza automáticamente un seguimiento de todas las interacciones con sus clientes potenciales y de toda la información sobre sus clientes potenciales conectándose a los sistemas que ya utiliza. Salesflare se integra muy estrechamente con Google Workspace, Microsoft Office 365 y LinkedIn. Y, por supuesto, tiene todas estas herramientas de prospección de ventas ordenadas incorporadas. ¡No dudes en probarlo! (es gratis hasta 30 días)

Pipedrive

Cuando la gente busca un CRM de ventas para su startup, suele comparar Salesflare con Pipedrive, así que es justo que los incluyamos en este listado. Nos gusta cómo su plataforma básica es fácil de usar y realmente te ayuda a mantener una buena visión de tu sales pipeline... Aunque, por supuesto, debemos destacar que Pipedrive no está ni mucho menos tan automatizado como Salesflare, no ofrece un buscador de emails, ni secuencias de emails, ni Extensión cromática para LinkedIn, sólo un conjunto limitado de funciones en su aplicación móvil... ay perdón, me he dejado llevar un poco. 😬

Buscas más CRM de ventas? Entonces consulte nuestra comparativa de CRM de ventas... o nuestra lista de software de gestión de clientes potenciales. Si necesitas un CRM para otro fin, echa un vistazo a estos ejemplos de casos de uso de CRM. Y si aún no está preparado para uno de verdad, consulte nuestras plantillas de CRM para Excel y Google Sheets.

Herramientas de seguimiento del correo electrónico

Salesflare

¿Hemos mencionado ya que Salesflare puede seguir las aperturas y los clics de los correos electrónicos? El seguimiento funciona en Salesflare, Gmail (personal y Google Workspace), Outlook y, por supuesto, en secuencias de correos electrónicos. Sus propias aperturas y clics se excluyen automáticamente. Además: Salesflare también ofrece seguimiento de sitios web que se vincula con el seguimiento de clics de correo electrónico y sigue a sus clientes potenciales a través de su sitio, mostrándole qué páginas miran y durante cuánto tiempo. 👀

Right Inbox

Si simplemente quieres rastrear correos electrónicos en Gmail, entonces Right Inbox puede ayudarte. La extensión de Chrome integra el seguimiento de correos electrónicos en todos los correos electrónicos que envíes desde Gmail con la barra lateral activada y también te muestra todo el seguimiento directamente en Gmail. Admitimos que el plugin parece un poco anticuado, pero sigue funcionando realmente bien. Es gratuito para un máximo de 5 correos electrónicos rastreados al mes.

Quieres ver más rastreadores de correo electrónico como estos? Hemos recopilado una detallada comparativa de rastreadores de correo.

Software de seguimiento de documentos

DocSend

Aunque parezca un poco raro que los clientes potenciales lean tu documento a través de un enlace en línea en su navegador (y sólo deberías hacerlo si puedes), puede tener una gran ventaja: puedes ver cuándo y cuánto tiempo leen tu documento, hasta la página. Si envías presentaciones o propuestas de venta largas, esto puede ser una mina de oro.

Software de propuestas de venta

Better Proposals

Si todavía está haciendo propuestas de ventas en PowerPoint o Word y desea actualizar a algo más bonito y moderno (y que se vea bien en las pantallas pequeñas de los teléfonos), entonces eche un vistazo a Better Proposals. Este software ha clavado el diseño de propuestas. Además, cuenta con algunas funciones adicionales, como el seguimiento de documentos (¡sí!), firmas electrónicas e incluso pagos integrados. (Aquí tienes una entrevista con Adam, cofundador de BP, en nuestro podcast).


5. Herramientas para integrarlo todo

¿Quiere tenerlo todo bien organizado? Puede utilizar una plataforma de prospección de ventas todo en uno como Salesflare, o puede utilizar una plataforma de integración para integrar diferentes herramientas de prospección. Y si vas muy avanzado, ¡puede que incluso necesites ambas!

Plataformas de integración

Zapier

¿Quieres integrar diferentes herramientas muy fácilmente? Zapier es la plataforma de integración más sencilla que conocemos y además se integra con más de 5000 herramientas diferentes (¡incluidas todas las anteriores!). Puede comprobar algunas de las posibilidades de integración con Salesflare y una serie de plantillas útiles en esta página dedicada. Sin embargo, últimamente se ha vuelto un poco caro y no es el más avanzado del mercado, por lo que también te presentamos a...

Make

Una alternativa digna de Zapier para el usuario avanzado. Te permite crear flujos de trabajo ligeramente más avanzados Y es significativamente más barato. Los contras son que se conecta a menos aplicaciones (1500+ en el momento de escribir esto) y es menos fácil de usar. No obstante, si no te asusta descubrir software, ¡pruébalo!


Ahora, ¿cómo construir una máquina de prospección de ventas B2B que funcione? ⚙️

Como puede ver, existe un increíble conjunto de herramientas de prospección de ventas B2B para ayudarle.

Pero, ¿cómo puedes construir realmente una sólida máquina de prospección de ventas? 🤔

En la siguiente grabación de nuestro webinar con Matteo y Giacomo de ResultConsulting, te explicarán cómo funciona su probada máquina de prospección de ventas, incluyendo:

  • Cómo generar sistemáticamente clientes potenciales B2B a partir de LinkedIn
  • Cómo nutrir a estos clientes potenciales para convertir a más de ellos a largo plazo.
  • Cómo hacer un seguimiento eficaz y cerrar acuerdos
  • Y cómo duplicar su conversión de ventas mediante el seguimiento de sus métricas de ventas

El vídeo dura aproximadamente una hora, pero -si quieres generar más prospectos- te prometemos que sus consejos gratuitos de prospección de ventas valen 100% la pena. 🤩

Matteo y Giacomo de ResultConsulting explican cómo generan decenas de clientes potenciales al mes a partir de LinkedIn ☝️

Si tienes poco tiempo, aquí tienes cinco cosas que aprender de este vídeo:

  1. Puede generar decenas de nuevos clientes al año con sólo 1 hora de prospección de ventas al día.
  2. Cuando se ponga en contacto por primera vez con nuevos clientes potenciales, evite a toda costa intentar venderles algo (incluso evite toda insinuación de que puede estar a punto de vender algo).
  3. Cuando los clientes potenciales decidan conectar contigo, céntrate en proporcionarles mucho valor con estudios de casos, seminarios web, ...
  4. Siga alimentando a sus clientes potenciales: la mayoría de las ventas sólo se producen después de mantener un contacto constante con las personas durante un tiempo.
  5. Construya un proceso de prospección repetible y luego mejórelo masivamente mediante el seguimiento de sus métricas de ventas en los paneles de ventas de su CRM.

Pero, de nuevo, para ver los ejemplos concretos y las pruebas que hay detrás de estos consejos, basta con ver el vídeo. ☝️


Preguntas más frecuentes

¿Qué es una herramienta de prospección de ventas?

Una herramienta de prospección de ventas es un instrumento, normalmente un programa informático, que ayuda a organizar y automatizar la prospección de ventas. Puede ayudar en cualquier parte del proceso de prospección de ventas: encontrar clientes potenciales, ponerse en contacto con ellos, nutrirlos, hacerles un seguimiento y cerrar acuerdos de venta.

¿Cuál es la mejor herramienta de prospección?

Como siempre, la mejor herramienta depende de sus necesidades específicas. Si desea una herramienta de prospección de ventas todo en uno, eche un vistazo a Salesflare. Ofrece un buscador de emails, integración con LinkedIn, secuencias de emails, plantillas de emails, seguimiento de emails, ... dentro de su CRM de ventas fácil de usar.

¿Cuáles son las 5 P de la prospección?

Las 5 P de la prospección según Jim Brodo son Propósito, Preparación, Personalización, Perseverancia y Práctica. Estos principios representan un enfoque prescrito para la prospección de ventas. Es una referencia a las 5 P del marketing: Producto, Precio, Plaza, Promoción y Personas, propuestas por Jerome McCarthy y popularizadas por Philip Kotler. Originalmente eran 4 P y la última (Personas) se añadió más tarde.

¿Qué es una herramienta de prospección B2B?

Una herramienta de prospección B2B es una herramienta, normalmente un software, que ayuda a alguien que vende a otras empresas (por lo tanto, empresa a empresa o B2B) a organizar y automatizar sus esfuerzos de prospección de ventas. Puede proporcionar ayuda en cualquier parte del proceso de prospección de ventas: encontrar clientes potenciales, ponerse en contacto con ellos, nutrir a los clientes potenciales, hacerles un seguimiento y cerrar acuerdos de ventas.

¿Cómo encuentro clientes potenciales para las ventas B2B?

Si está buscando prospectos de ventas B2B, el mejor lugar para empezar es su propia red personal. En cuanto haya averiguado qué mercado objetivo específico responde mejor a su prospección, puede utilizar una herramienta de datos de clientes potenciales B2B como Adapt.io o UpLead para crear una lista más amplia de clientes potenciales. Para llegar a estos clientes potenciales, realizar un seguimiento y cerrarlos con éxito, puede utilizar una herramienta como Salesflare.


¿Ha encontrado la herramienta de prospección de ventas B2B que buscaba? ¡¡¡Impresionante!!! Me alegro de haberte ayudado 😀 .

¿Aún no ha encontrado el adecuado? Póngase en contacto con nosotros a través del chat de la página principal de Salesflare e intentaremos ayudarle lo mejor posible. 🖐️


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Jeroen Corthout