Najlepsze systemy CRM z integracją z LinkedIn i specjalistycznymi narzędziami [2026]
3 opcje integracji LinkedIn z CRM-em w skrócie
Sprawdzenie, czy wybrany przez ciebie CRM integruje się z LinkedIn, może być nie lada wyzwaniem.
Integracje mogą przybierać wiele różnych form, a często dotyczą wyłącznie LinkedIn Sales Navigator, co poważnie ogranicza użyteczność integracji LinkedIn z CRM-em w codziennej pracy.
Żeby to uprościć, podsumuję 3 opcje integracji LinkedIn z CRM-em, które są dostępne — od tych o najlepszym stosunku korzyści do kosztów po te o najsłabszym — oraz wskażę systemy CRM, które je oferują.
Trzy możliwe sposoby integracji LinkedIn z CRM-em to:
- Wybierz CRM, który natywnie integruje się z LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator
- Płać 16–79 USD za użytkownika miesięcznie za dodatkowe narzędzie integrujące twój CRM z LinkedIn
- Wybierz CRM, który integruje się wyłącznie z LinkedIn Sales Navigator
Zacznijmy od najlepszego rozwiązania 👇
1. Wybierz CRM, który natywnie integruje się z LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator
CRM, który integruje się bezpośrednio zarówno z twoim osobistym LinkedIn, jak i z LinkedIn Sales Navigator, to preferowana opcja dla większości osób.
Wiem to, bo wielu naszych klientów w Salesflare prosiło o dobrą integrację z osobistym kontem LinkedIn… aż trafiła ona na szczyt naszej listy próśb o nowe funkcje i ją stworzyliśmy.
Dobra natywna integracja LinkedIn z twoim CRM-em ma wiele zalet:
- Jest szybsza
- Pozwala na ściślejszą integrację, oferując więcej możliwości i wymagając mniej kliknięć
- Sposób jej działania może być spójny z ogólnym działaniem twojego CRM-a
- I oczywiście: nie musisz dodatkowo płacić! 💸
Żaden z typowych konkurentów Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, …) nie oferuje natywnej integracji z twoim osobistym LinkedIn, więc jeśli właśnie tego potrzebujesz, nie musisz już szukać! Wybierz Salesflare. 😄
Pokażę ci typową pracę z integracją LinkedIn z CRM-em w Salesflare.
Krok 1: Otwórz profil najnowszego potencjalnego klienta na LinkedIn i w razie potrzeby dodaj go do Salesflare.
Krok 2: Znajdź ich adres e-mail za pomocą wyszukiwarki adresów e-mail Salesflare.
Krok 3: Nawiąż kontakt, wysyłając do nich e-mail bezpośrednio z paska bocznego albo dodając ich do automatycznej pracy e-mail.
I tak po prostu trafiają do twojego pipeline'u sprzedażowego! ✨
Każdy plan Salesflare obejmuje kredyty na potencjalnych klientów, więc za to również nie musisz dodatkowo płacić. 😘 Chyba że oczywiście intensywnie pozyskujesz potencjalnych klientów — wtedy możesz dokupić dodatkowy pakiet kredytów w konkurencyjnej cenie w porównaniu z zewnętrznymi usługami wyszukiwania adresów e-mail.
Jeśli chcesz wypróbować to już teraz, po prostu:
- Zarejestruj się tutaj na bezpłatny okres próbny Salesflare (karta kredytowa nie jest potrzebna)
- Następnie pobierz tutaj wtyczkę do Chrome 👈
A skoro już tu jesteś, odblokuj pozostałe możliwości Salesflare!
Oprócz tej integracji CRM z LinkedIn w Salesflare znajdziesz mnóstwo ciekawych funkcji, które warto sprawdzić: 🤩
- Wbudowane procesy pracy/sekwencje e-mailowe (możesz dodawać do nich osoby bezpośrednio z LinkedIn!)
- Wygodny pasek boczny i integracja z Gmail oraz Outlook (nie tylko z LinkedIn!)
- Wizualny pipeline sprzedażowy typu „przeciągnij i upuść”
- W pełni zautomatyzowane osie czasu klientów z e-mailami, spotkaniami, rozmowami telefonicznymi…
- Automatyzacja wprowadzania danych na każdym poziomie
- Zintegrowane śledzenie e-maili i stron internetowych
- Automatyczna synchronizacja podpisu e-mail
- I wiele więcej
Aby wypróbować wszystko w praktyce, po prostu zarejestruj się na okres próbny… albo najpierw obejrzyj ten film. 👇
Podobało ci się? 😍 Oto jeszcze raz linki do stworzenia konta Salesflare i pobrania wtyczki do Chrome dla LinkedIn… oraz przycisk:
Powodzenia w pozyskiwaniu potencjalnych klientów 👊
2. Zapłać 16–79 USD/użytkownika/miesiąc za dodatkowe narzędzie integrujące się z LinkedIn
Salesflare to łatwy w obsłudze CRM dla małych i średnich firm oraz startupów, które sprzedają B2B, więc jeśli pracujesz w dużym przedsiębiorstwie korzystającym z rozbudowanego CRM-u albo sprzedajesz konsumentom, opcja 1 może nie być dla ciebie. 🤷♂
W takim przypadku nadal możesz skorzystać z dodatkowego narzędzia (tak, przepraszam — być może masz już kilka takich narzędzi), które zapewni ścisłą integrację zarówno z osobistym LinkedIn, jak i LinkedIn Sales Navigator.
W ramach analizy zidentyfikowałem 3 interesujące opcje:
- Surfe.com (wcześniej znane jako Leadjet): dla HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach, Google Sheets
- AddToCRM: Salesflare (tak, właśnie my!), Pipedrive, Zoho, Freshworks, ActiveCampaign, Close CRM, Less Annoying CRM, Capsule CRM, HighLevel, Copper CRM, Coevera, Nimble CRM, Monday CRM, Nutshell CRM, Agile CRM, Insightly, HubSpot, Airtable, Attio, Notion, Pipeline CRM, Salesmate, Zendesk Sell, Google Sheets, Excel i inne
- Linkmatch.com: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper, Bigin (a także kilka systemów ATS dla rekruterów)
(lista zintegrowanych CRM-ów zaktualizowana ostatnio w kwietniu 2026 r.)
Narzędzia te oferują w dużej mierze podobne funkcje, z kilkoma stosunkowo niewielkimi różnicami.
Podczas testów zdecydowanie bardziej odpowiadało mi korzystanie z Surfe ze względu na jego wygląd i wbudowaną wyszukiwarkę adresów e-mail (podobną do tej w Salesflare), ale jego ceny są BARDZO wysokie. 😦
Jeśli chcesz uzyskać dostęp do wbudowanej wyszukiwarki adresów e-mail Surfe, jego obecne płatne plany zaczynają się od 39 USD/użytkownika/miesiąc za 150 kredytów na wyszukiwanie adresów e-mail, natomiast plan Pro kosztuje 79 USD/użytkownika/miesiąc i obejmuje 1000 takich kredytów (rozliczane miesięcznie, kwiecień 2026 r.). To wciąż znaczący dodatkowy koszt, jeśli zależy ci tylko na sprawniejszej pracy LinkedIn z CRM-em.
Przy cenie 79 USD/użytkownika/miesiąc Surfe Pro kosztuje o 15 USD/użytkownika/miesiąc więcej niż plan Pro Salesflare przy rozliczaniu miesięcznym, a Salesflare dodatkowo obejmuje pełną platformę CRM, w tym narzędzie do sekwencji e-maili, sales pipeline i wiele więcej.
Nawet przy niższym płatnym planie Surfe to sporo dodatkowych pieniędzy za samą integrację z LinkedIn.
3. Wybierz CRM, który integruje się wyłącznie z LinkedIn Sales Navigator
Na koniec, jeśli chcesz tylko integracji z LinkedIn Sales Navigator, a NIE z osobistym kontem LinkedIn, przygotowałem listę systemów CRM oferujących dedykowaną integrację z LinkedIn Sales Navigator.
Pamiętaj, że w przypadku funkcji integracji z CRM zazwyczaj potrzebujesz licencji LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. Dla porównania LinkedIn podaje obecnie następujące ceny swojego planu Advanced bez integracji z CRM (kwiecień 2026 r.):
- Advanced: 159,99 USD/użytkownika/miesiąc lub 1799,88 USD/rok/licencję
- Advanced Plus: cena dostępna tylko na zapytanie
Oto systemy CRM, które integrują się z LinkedIn Sales Navigator, wraz z bezpośrednim linkiem do odpowiednich instrukcji:
- Zoho CRM: instrukcje w języku angielskim
- HubSpot CRM: instrukcje w języku angielskim
- Salesforce: instrukcje w języku angielskim
- Microsoft Dynamics 365: instrukcje w języku angielskim
- Sugar CRM: instrukcje w języku angielskim
Oto kilka innych systemów CRM, które sprawdziłem, ale nie oferują tego typu natywnej integracji z LinkedIn Sales Navigator, żebyś nie musiał powtarzać tych samych poszukiwań:
- Zendesk Sell, wcześniej znany jako Base CRM (możliwe za pomocą dodatkowego narzędzia)
- Freshworks CRM, wcześniej znany jako Freshsales (możliwe za pomocą dodatkowego narzędzia)
- Pipedrive (możliwe za pomocą dodatkowego narzędzia)
- Copper (możliwe za pomocą dodatkowego narzędzia)
- Insightly (możliwe za pomocą dodatkowego narzędzia)
- Agile CRM (możliwe za pomocą dodatkowego narzędzia)
- Nimble CRM (możliwe za pomocą dodatkowego narzędzia)
- Capsule CRM (możliwe za pomocą dodatkowego narzędzia)
Jeśli pominąłem jakiś system CRM z natywną integracją z LinkedIn Sales Navigator, daj mi znać, a dodam go do listy!
FAQ
Czy LinkedIn ma CRM?
Nie, LinkedIn nie ma CRM. Oferuje wprawdzie narzędzie do generowania potencjalnych klientów o nazwie Sales Navigator, ale do dalszej obsługi sprzedaży i finalizowania transakcji potrzebujesz CRM z integracją z LinkedIn, takiego jak Salesflare.
Jaki CRM najlepiej współpracuje z LinkedIn?
CRM Salesflare jest znany z rozbudowanych możliwości integracji z LinkedIn. Dzięki tej integracji możesz aktualizować CRM bezpośrednio z profili LinkedIn, dodawać dane z profili LinkedIn do CRM i znajdować służbowe adresy e-mail. Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot i Salesforce również oferują różne możliwości integracji z LinkedIn.
Czy możesz używać LinkedIn Sales Navigator jako CRM?
LinkedIn Sales Navigator to przede wszystkim narzędzie do wyszukiwania potencjalnych klientów, a nie kompleksowe rozwiązanie CRM. Umożliwia zapisywanie list, ale nie obejmuje sales pipeline, osi czasu e-maili, pulpitów nawigacyjnych sprzedaży ani innych niezbędnych funkcji CRM.
Czy Pipedrive integruje się z LinkedIn?
Nie, Pipedrive nie integruje się natywnie z osobistym LinkedIn. Możesz połączyć je z LinkedIn za pomocą narzędzi firm trzecich, takich jak Surfe, AddToCRM lub LinkMatch, podczas gdy Salesflare oferuje własną integrację w postaci paska bocznego LinkedIn.
Czym jest CRM dla LinkedIn?
Kiedy ludzie mówią „LinkedIn CRM”, mają na myśli integrację danych z LinkedIn z systemem CRM lub korzystanie z tych danych w systemie CRM, aby usprawnić działania sprzedażowe i marketingowe, takie jak śledzenie potencjalnych klientów, kontaktów i interakcji na platformie LinkedIn.
Jak połączyć CRM z LinkedIn?
Aby połączyć lub zintegrować LinkedIn z CRM, możesz użyć paska bocznego LinkedIn w Salesflare, żeby bezpośrednio z LinkedIn tworzyć potencjalnych klientów i wracać do nich z kolejnym kontaktem. Inne dobre narzędzia i kompatybilne wtyczki do generowania potencjalnych klientów to między innymi VoilaNorbert, Findthatlead i Hunter. Możesz je następnie zintegrować z Salesflare za pomocą narzędzia do integracji, takiego jak Zapier, lub na inne sposoby.
To wszystko! Nie musisz testować dziesiątek integracji CRM z LinkedIn. Możesz na mnie liczyć. 👊
Daj nam znać na czacie na stronie internetowej, jeśli możemy pomóc ci w czymś jeszcze. Jesteśmy tu dla ciebie!
Mam nadzieję, że ten artykuł ci się spodobał. Jeśli tak, podaj go dalej!
👉 Możesz obserwować @salesflare na Twitterze, Facebooku i LinkedInie.
