Najlepsze systemy CRM z integracją z LinkedIn i specjalistycznymi narzędziami [2026]

Jeroen Corthout · Ostatnia aktualizacja: 16 wrz 2026 · Czytaj jako Markdown ·

Zapytaj AI

• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Perplexity

3 opcje integracji LinkedIn z CRM-em w skrócie

Sprawdzenie, czy wybrany przez ciebie CRM integruje się z LinkedIn, może być nie lada wyzwaniem.

Pierwsze pytanie brzmi: z którym LinkedIn chcesz się połączyć: ze swoim osobistym kontem LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator czy z oboma? Rozszerzenie do przeglądarki, które dodaje kontakty z profilu, różni się od oficjalnej integracji z Sales Navigator, która synchronizuje rekordy CRM i aktywność sprzedażową.

Żeby zachować prostotę, porównam najważniejsze opcje CRM, a potem pokażę ci 3 sposoby na połączenie LinkedIn z CRM. Nie ma jednego rozwiązania dla wszystkich: właściwa konfiguracja zależy od tego, gdzie szukasz potencjalnych klientów i z jakiego CRM korzysta już twój zespół.

Krótka odpowiedź: Salesflare to mój pierwszy wybór dla małych i średnich zespołów sprzedaży B2B, które chcą pracować z LinkedIn przy mniejszej ilości administrowania CRM. Własne rozszerzenie Salesflare łączy osobisty LinkedIn i wyszukiwanie potencjalnych klientów w Sales Navigator z CRM, a Salesflare automatycznie przechwytuje dane kontaktowe oraz połączoną aktywność e-mailową, związaną ze spotkaniami i rozmowami, co ułatwia dalszy kontakt. Rozważ folk, jeśli potrzebujesz lekkich list kontaktów i działań prospectingowych na LinkedIn, HubSpot lub Salesforce, jeśli chcesz korzystać z oficjalnych workflow Sales Navigator w już używanym CRM, oraz Attio, jeśli szukasz elastycznego CRM z osobnym konektorem LinkedIn.

Trzy możliwe sposoby integracji LinkedIn z CRM-em to:

1. Korzystaj z własnego rozszerzenia CRM na osobistym LinkedIn lub w Sales Navigator
2. Połącz swój obecny CRM za pomocą narzędzia zewnętrznego
3. Korzystaj z oficjalnej integracji LinkedIn Sales Navigator z CRM

Najpierw pokażę ci, jak wybrałbym między poszczególnymi opcjami CRM. 👇

Jaki CRM wybrać do pracy z LinkedIn?

W przypadku opisanych poniżej integracji przez rozszerzenie do przeglądarki osobisty LinkedIn nie wymaga subskrypcji Sales Navigator. Jeśli chcesz prowadzić prospecting w Sales Navigator, plan Core kosztuje od 119,99 USD miesięcznie lub 1079,88 USD rocznie, niezależnie od CRM i dowolnego konektora. Oficjalna funkcja CRM Sync wymaga natomiast planu Advanced Plus.

To różne workflow, a nie ranking punktowy. „Działa z Sales Navigator” nie oznacza automatycznie oficjalnej funkcji CRM Sync, a oficjalna integracja z Sales Navigator nie daje ci paska bocznego na osobistym LinkedIn.

1. Korzystaj z własnego rozszerzenia CRM na osobistym LinkedIn lub w Sales Navigator

Jeśli chcesz dodawać potencjalnych klientów i zarządzać dalszym kontaktem podczas przeglądania LinkedIn, zacznij od CRM, który udostępnia własne rozszerzenie do przeglądarki. Mówiąc „własne rozszerzenie”, mam na myśli rozszerzenie dostarczane przez dostawcę CRM. Nie chodzi tu o oficjalną funkcję LinkedIn Sales Navigator CRM Sync.

Salesflare: połączony prospecting B2B przy mniejszej ilości administrowania CRM

Najlepszy dla: Małych i średnich zespołów sprzedaży B2B, które chcą połączyć prospecting na LinkedIn z resztą relacji z klientami i ograniczyć administrowanie CRM dzięki automatycznemu przechwytywaniu kontaktów i aktywności.

Główny kompromis: workflow LinkedIn w Salesflare nie obejmuje automatycznej synchronizacji wiadomości z LinkedIn. Ważne wiadomości z LinkedIn kopiujesz do wewnętrznych notatek, a połączona aktywność e-mailowa, związana ze spotkaniami i rozmowami, uzupełnia szerszą oś czasu CRM.

Wielu naszych klientów w Salesflare poprosiło o integrację z osobistym kontem LinkedIn. Trafiła na szczyt naszej listy próśb o funkcje, więc ją stworzyliśmy.

Własne rozszerzenie Chrome Salesflare pozwala ci tworzyć kontakty i konta firm, znajdować służbowe adresy e-mail, wyświetlać kontekst CRM i planować dalszy kontakt bez przełączania kart. Workflow prospectingowy Sales Navigator działa w ten sam sposób, z wykorzystaniem paska bocznego.

• Pracuj z osobistymi profilami LinkedIn i stronami firm albo prowadź prospecting przez Sales Navigator.
• Sprawdź, czy potencjalny klient jest już w twoim CRM, a następnie aktualizuj rekordy, notatki, zadania i szanse sprzedaży.
• Połącz tego potencjalnego klienta z historią e-maili i spotkań, którą twój zespół ma już w Salesflare.
• Korzystaj z paska bocznego LinkedIn w każdym planie CRM Salesflare, bez osobnej subskrypcji konektora.

Praktyczna korzyść to ciągłość: LinkedIn pomaga ci znaleźć kogoś i rozpocząć rozmowę, a Salesflare przechowuje w jednym miejscu kontekst relacji i kolejne kroki. Nadal sam wybierasz, których potencjalnych klientów dodać, a potem kontynuujesz kontakt, korzystając z kontekstu, który twój zespół już ma.

Pokażę ci typową pracę z integracją LinkedIn z CRM-em w Salesflare.

Krok 1: Otwórz profil najnowszego potencjalnego klienta na LinkedIn i w razie potrzeby dodaj go do Salesflare.

Krok 2: Znajdź ich adres e-mail za pomocą wyszukiwarki adresów e-mail Salesflare.

Krok 3: Nawiąż kontakt, wysyłając wiadomość e-mail bezpośrednio z paska bocznego, albo dodaj tę osobę do zautomatyzowanego workflow e-mailowego. Workflow obejmujące wiele wiadomości e-mail wymagają planu Pro lub Enterprise.

I tak po prostu trafiają do twojego pipeline'u sprzedażowego! ✨

Każdy plan Salesflare obejmuje kredyty na potencjalnych klientów do wyszukiwania potencjalnych klientów i adresów e-mail. Jeśli potrzebujesz ich więcej, możesz kupić dodatkowy pakiet kredytów. Sam pasek boczny LinkedIn jest dostępny we wszystkich planach.

Cena tego rozwiązania: Salesflare Growth kosztuje od 29 USD/użytkownika/miesiąc przy rozliczeniu rocznym lub 39 USD przy rozliczeniu miesięcznym i obejmuje rozszerzenie LinkedIn. Sekwencje wielu wiadomości e-mail wymagają planu Pro w cenie 49 USD/użytkownika/miesiąc przy rozliczeniu rocznym lub 64 USD przy rozliczeniu miesięcznym. Nie ma osobnej opłaty za konektor; Sales Navigator wymaga dodatkowej subskrypcji tylko wtedy, gdy z niego korzystasz.

Jeśli chcesz wypróbować to już teraz, po prostu:

1. Zarejestruj się tutaj na bezpłatny okres próbny Salesflare (karta kredytowa nie jest potrzebna)
2. Następnie pobierz tutaj wtyczkę do Chrome 👈

Workflow LinkedIn łączy się z resztą twojej pracy sprzedażowej. Salesflare obejmuje również:

• Wbudowane workflowy/sekwencje e-mail w planach Pro i Enterprise (możesz dodawać osoby bezpośrednio z LinkedIn!)
• Wygodny pasek boczny oraz integrację z Gmail i Outlook (nie tylko z LinkedIn!)
• Wizualny pipeline sprzedażowy typu przeciągnij i upuść
• Osie czasu klientów, które automatycznie rejestrują połączone wiadomości e-mail, spotkania i rozmowy
• Automatyczne przechwytywanie danych kontaktów i firm
• Zintegrowane śledzenie wiadomości e-mail i stron internetowych
• Automatyczną synchronizację podpisu e-mail

Szerszy workflow CRM możesz zobaczyć na tym filmie.

Aby ocenić, czy to rozwiązanie ci odpowiada, wypróbuj pasek boczny na kilku własnych potencjalnych klientach i sprawdź, czy zapewnia kontekst potrzebny do dalszego kontaktu.

Wypróbuj za darmo

folk: listy kontaktów i działania outreach na LinkedIn

Najlepszy dla: Małych zespołów, które tworzą listy potencjalnych klientów, zarządzają partnerstwami lub prowadzą spersonalizowany outreach na LinkedIn w lekkim CRM.

Główny kompromis: Import rozmów z LinkedIn wymaga uruchomienia przez użytkownika, a nie odbywa się w ramach ciągłej synchronizacji, natomiast folkX nie jest oficjalną integracją Sales Navigator CRM Sync.

Za pomocą folkX, własnego rozszerzenia Chrome firmy folk, możesz dodawać osoby lub firmy z osobistego LinkedIn i Sales Navigator. Rozszerzenie przechwytuje imiona i nazwiska, stanowiska, dane firm, adresy URL profili oraz publiczne dane kontaktowe. Możesz wybrać grupę, aktualizacji pól, dodać notatki i przypomnienia oraz przechwytywać wyniki wyszukiwania partiami liczącymi do 10 kontaktów.

folk oferuje również wzbogacanie danych e-mail oraz szablony wiadomości LinkedIn. W przypadku rozmów jego udokumentowany proces importu wiadomości polega na otwarciu wątku na LinkedIn, kliknięciu „Add to folk”, a następnie stworzeniu interakcji. To przydatny sposób na przechwycenie kontekstu, ale nie oznacza, że każda przyszła wiadomość będzie automatycznie pojawiać się w CRM.

Cena tego rozwiązania: folk Standard obejmuje folkX w cenie 24 USD/użytkownika/miesiąc przy rozliczeniu rocznym lub 30 USD przy rozliczeniu miesięcznym. Nie jest potrzebny osobny konektor. Dodaj subskrypcję Sales Navigator tylko wtedy, gdy prowadzisz tam prospecting.

Werdykt

Wybierz folk, jeśli zależy ci na elastycznych listach i outreachu; wybierz Salesflare, jeśli priorytetem jest połączenie prospectingu z bieżącym follow-upem w sprzedaży B2B i automatycznym przechwytywaniem danych CRM.

2. Połącz swój obecny CRM za pomocą narzędzia zewnętrznego

Jesteś zadowolony ze swojego obecnego CRM, ale brakuje ci praktycznego workflow LinkedIn? Osobny konektor może dodać przechwytywanie profili, wzbogacanie danych, a czasem także synchronizację wiadomości — bez konieczności przenoszenia zespołu do innego CRM. To również rozwiązanie dla małych i średnich firm oraz startupów, których preferowany CRM nie ma rozszerzenia przeznaczonego do LinkedIn.

Sprawdź osobno osobisty LinkedIn i Sales Navigator, a także plan konektora, którego potrzebujesz. Obsługa jednego nie gwarantuje obsługi drugiego, a te konektory przeglądarkowe nie są oficjalną funkcją Sales Navigator CRM Sync.

Oto trzy praktyczne opcje. Podane niżej ceny dotyczą jednego użytkownika, zostały sprawdzone na opublikowanych stronach dostawców we wrześniu 2026 roku i są dodatkowym kosztem ponad subskrypcję CRM. Jeśli korzystasz z Sales Navigator, za niego również płacisz osobno.

• Surfe: Dobry wybór dla zespołów korzystających z HubSpot, Salesforce, Pipedrive lub Copper, które chcą wzbogacać dane kontaktów i aktualizować CRM podczas prospectingu. Obsługuje workflowy LinkedIn i Sales Navigator. Połączenia z Salesloft, Outreach i innymi narzędziami do angażowania w sprzedaży są oddzielne od jego integracji CRM.
• AddToCRM: Szeroki wybór konektora, obejmujący między innymi Attio, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Salesflare, Copper, Close, Freshworks, ActiveCampaign, Nutshell i inne narzędzia. Dodaje profile i wzbogacone dane kontaktów, a w planie Pro obsługuje Sales Navigator oraz automatyczny import wiadomości DM z LinkedIn.
• LinkMatch: Dobry wybór, jeśli podczas przeglądania chcesz widzieć istniejące dopasowania w CRM, edytować rekordy i zapisywać profile. Wśród obsługiwanych CRM-ów znajdują się Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper i Bigin, a także osobne integracje rekrutacyjne. Obsługa Sales Navigator i automatyczna synchronizacja wiadomości zależą od planu Professional przeznaczonego dla danego CRM-u.

W przypadku cen Surfe plan Essential kosztuje 49 USD/miesiąc lub 39 USD/miesiąc przy rozliczeniu rocznym i obejmuje 150 kredytów wyszukiwania adresów e-mail miesięcznie przy rozliczeniu miesięcznym. Plan Pro kosztuje 89 USD/miesiąc lub 79 USD/miesiąc przy rozliczeniu rocznym i obejmuje 1000 kredytów wyszukiwania adresów e-mail miesięcznie przy rozliczeniu miesięcznym. Dostępny jest też ograniczony plan bezpłatny, a dostawca wymienia również samodzielny konektor CRM w cenie 29 USD/miesiąc.

W przypadku cen AddToCRM plan Standard kosztuje 29 USD/miesiąc lub 300 USD/rok i obejmuje 250 kredytów wzbogacania danych miesięcznie. Plan Pro kosztuje 99 USD/miesiąc lub 996 USD/rok i obejmuje 1000 kredytów miesięcznie, wsparcie dla Sales Navigator oraz automatyczny import wiadomości prywatnych. Dostępny jest siedmiodniowy okres próbny planu Standard.

Na stronie produktu LinkMatch for Pipedrive plan Standard kosztuje 22,99 EUR/miesiąc, a Professional 35,99 EUR/miesiąc lub odpowiednio 15,99 EUR i 28,99 EUR/miesiąc przy rozliczeniu rocznym. Standard obejmuje osobisty LinkedIn, natomiast Sales Navigator i automatyczna synchronizacja wiadomości wymagają planu Professional. Ceny różnią się w zależności od CRM, dlatego sprawdź stronę dotyczącą używanej przez ciebie integracji.

Podczas testów bardziej odpowiadał mi design Surfe oraz wbudowane narzędzie do wyszukiwania adresów e-mail. Ostateczny wybór zależy też od tego, z którego CRM korzystasz i czy potrzebujesz przechwytywania danych kontaktowych, stałej synchronizacji wiadomości albo wsparcia dla Sales Navigator. Porównaj dokładnie ten konkretny workflow, a nie tylko cenę początkową.

Attio: elastyczny CRM z osobnym konektorem LinkedIn

Najlepszy dla: Zespołów, które chcą dostosowywać rekordy CRM, listy i workflow do potencjalnych klientów pozyskiwanych z LinkedIn.

Główny kompromis: Przechwytywanie danych z LinkedIn i synchronizacja wiadomości zależą od dodatkowego konektora oraz subskrypcji, zamiast odbywać się w ramach jednego workflow dostarczanego przez dostawcę CRM.

Własne rozszerzenie Chrome Attio pozwala wyszukiwać i aktualizować rekordy CRM z poziomu przeglądarki. Opisane przez Attio workflow tworzenia rekordów obejmują Gmail, Google Meet, domeny internetowe i Twittera — to coś innego niż dedykowany importer profili LinkedIn.

Jeśli chcesz skonfigurować konkretne połączenie z LinkedIn, Attio wymienia AddToCRM w swoim katalogu aplikacji. Na podstawie profilu konektor wyszukuje dane kontaktowe i dodaje do Attio osobę oraz firmę, w tym imię i nazwisko, stanowisko, adres URL LinkedIn, e-mail i telefon, jeśli są dostępne. Mapuje własne pola oraz pozwala rejestrować notatki i zadania. Integracja AddToCRM z Attio obsługuje osobisty LinkedIn, a plan Pro dodaje Sales Navigator i automatyczną synchronizację wiadomości LinkedIn.

Cena takiej konfiguracji: Attio Plus kosztuje 29 USD/użytkownika/miesiąc przy rozliczeniu rocznym lub 36 USD przy rozliczeniu miesięcznym i obejmuje maksymalnie 10 użytkowników. AddToCRM Standard to dodatkowe 29 USD/użytkownika/miesiąc lub 300 USD/użytkownika/rok w przypadku osobistego LinkedIn. Jeśli potrzebujesz Sales Navigator i automatycznego importu wiadomości prywatnych, AddToCRM Pro kosztuje dodatkowo 99 USD/użytkownika/miesiąc lub 996 USD/użytkownika/rok. Opłaty za konektor są naliczane oprócz Attio Plus oraz, jeśli z niej korzystasz, subskrypcji Sales Navigator.

Werdykt

Wybierz Attio, jeśli najbardziej przekonuje cię jego elastyczny model CRM i nie przeszkadza ci samodzielne złożenie workflow LinkedIn wokół tego narzędzia. Wybierz Salesflare, jeśli zależy ci na własnym pasku bocznym LinkedIn połączonym z automatycznym przechwytywaniem danych w CRM i obsługą follow-upów B2B. Ani AddToCRM, ani ogólne rozszerzenie przeglądarkowe Attio nie są oficjalną integracją Sales Navigator CRM Sync.

3. Skorzystaj z oficjalnej integracji LinkedIn Sales Navigator z CRM

Oficjalne integracje są przydatne, gdy twój zespół już pracuje w CRM, takim jak HubSpot lub Salesforce, i chce mieć wgląd w dane z Sales Navigator obok swoich kont i deali. Działają przez Sales Navigator, a nie za pośrednictwem paska bocznego CRM na osobistym LinkedIn.

LinkedIn rozróżnia osadzone profile i doświadczenia wewnątrz CRM od funkcji CRM Sync, która przenosi rekordy CRM do Sales Navigator i może zapisywać wybrane aktywności z Sales Navigator z powrotem w CRM. Zgodnie z aktualną dokumentacją integracji te oficjalne funkcje CRM wymagają planu Sales Navigator Advanced Plus.

Na Sales Navigator Advanced Plus przeznacz od około 1600 USD za miejsce/rok (czyli mniej więcej 133 USD/miesiąc), dodatkowo do kosztu twojego CRM. Potraktuj to jako szacunek początkowy: LinkedIn stosuje indywidualne wyceny, więc ostateczna cena zależy od twojej umowy. Core ani Advanced nie wystarczą do oficjalnej funkcji CRM Sync. Twój CRM może również wymagać konkretnego płatnego planu, odpowiednich uprawnień i konfiguracji administratora.

HubSpot: Sales Navigator wewnątrz istniejącego CRM sprzedażowo-marketingowego

Najlepszy dla: Zespołów, które już korzystają z HubSpot i chcą połączyć badanie potencjalnych klientów oraz aktywność w Sales Navigator z istniejącymi rekordami sprzedażowymi i marketingowymi.

Główny kompromis: Oficjalna integracja wymaga zarówno planu Sales Navigator Advanced Plus, jak i przypisanego miejsca Sales Hub Professional lub Enterprise. Przechwytywanie profili z osobistego LinkedIn wymaga osobnego narzędzia.

HubSpot oferuje dwa odrębne połączenia. Jego aplikacja Sales Navigator pokazuje w HubSpot szczegóły profilu, wspólne kontakty i informacje o koncie, a także pozwala wysyłać wiadomości InMail. Sama aplikacja nie importuje jednak kontaktów z LinkedIn ani nie zapisuje automatycznie rozmów InMail na osi czasu CRM.

Osobna aplikacja LinkedIn CRM Sync może zapisywać kontakty i firmy z HubSpot na listach w Sales Navigator, rejestrować aktywność w Sales Navigator oraz tworzyć lub aktualizować kontakty w HubSpot z poziomu Sales Navigator. Wymaga tych samych płatnych miejsc oraz uprawnień do konfiguracji. W przypadku osobistego LinkedIn użyj zamiast niej konektora, takiego jak Surfe lub AddToCRM.

Koszt takiej konfiguracji: oficjalna integracja zaczyna się od Sales Hub Professional, wycenionego w katalogu HubSpot na 100 USD za miejsce miesięcznie, do czego dochodzi jednorazowa opłata wdrożeniowa w wysokości 1500 USD oraz Sales Navigator Advanced Plus od około 1600 USD za miejsce rocznie. Daje to około 233 USD za miejsce miesięcznie przed wdrożeniem, przy założeniu najniższej ceny Advanced Plus. W przypadku osobistego LinkedIn bezpłatny CRM HubSpot wraz z AddToCRM Standard zaczyna się od 29 USD za użytkownika miesięcznie za konektor; ten wariant nie obejmuje oficjalnego CRM Sync.

Salesforce: Sales Navigator dla rozbudowanych procesów sprzedaży opartych na kontach

Najlepszy wybór dla: zespołów, które już prowadzą w Salesforce złożone procesy dotyczące kont i szans.

Główny kompromis: wymagane są Sales Navigator Advanced Plus oraz konfiguracja po stronie administratora CRM. Oficjalna integracja nie zastępuje konektora do prospectingu na osobistym LinkedIn.

Salesforce obsługuje osadzone profile LinkedIn i informacje o kontach, CRM Sync oraz zapis aktywności z powrotem w CRM. Dzięki temu jest dobrym wyborem dla handlowców, którzy potrzebują połączyć research w Sales Navigator z istniejącymi kontami, kontaktami i szansami w CRM.

Administrator instaluje pakiet aplikacji Sales Navigator i konfiguruje osadzone funkcje oraz uprawnienia. CRM Sync i zapis danych z powrotem w CRM konfiguruje się osobno za pomocą instrukcji LinkedIn dotyczących konfiguracji CRM. Jeśli twój zespół potrzebuje również przechwytywać profile z osobistego LinkedIn, użyj Surfe lub innego obsługiwanego konektora.

Koszt takiej konfiguracji: w przypadku CRM Sync instrukcja LinkedIn dotycząca konfiguracji Salesforce dopuszcza wersję Professional z dostępem do API. Podstawowa oferta Salesforce to Pro Suite za 100 USD za użytkownika miesięcznie przy rozliczeniu rocznym, do czego dochodzi 25 USD za użytkownika miesięcznie za dostęp do API oraz Sales Navigator Advanced Plus od około 1600 USD za miejsce rocznie. Przed wdrożeniem załóż około 258 USD miesięcznie za użytkownika łącznie, przy czym ostateczna cena LinkedIn jest ustalana osobno. Wyższe edycje Salesforce obejmują dostęp do API.

Inne oficjalne integracje CRM z Sales Navigator

W aktualnej macierzy integracji CRM LinkedIn wymienione są HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 i Oracle Sales jako rozwiązania obsługujące CRM Sync, osadzone profile i osadzone funkcje. Osobno wymieniono Pega, SAP Sales Cloud i SugarCRM w kontekście osadzonych profili oraz Freshworks w kontekście osadzonych funkcji. Nie wszystkie te integracje mają taki sam zakres.

Zoho CRM znajduje się również w katalogu partnerów SNAP LinkedIn. Rozszerzenie Zoho pokazuje informacje z Sales Navigator w CRM i może przesyłać potencjalnych klientów z CRM do Sales Navigator; wymaga Advanced Plus. Nie zakładaj jednak, że daje to Zoho takie same możliwości CRM Sync jak czterem wymienionym wyżej systemom CRM.

Pipedrive, Copper, folk i Attio nie są wymienione w aktualnej macierzy LinkedIn jako partnerzy CRM Sync. Ich rozszerzenia przeglądarkowe lub przepływy pracy oparte na narzędziach zewnętrznych nadal mogą być przydatne, ale rozwiązują inny problem.

Najważniejsze pytanie brzmi: chcesz pracować z poziomu profilu LinkedIn, czy przenieść informacje i aktywność z Sales Navigator do istniejącego procesu CRM? Najpierw wybierz typ integracji, a dopiero potem sprawdź wymagania dotyczące CRM i licencji.

Gdzie plasuje się Clay?

Clay działa na styku z CRM: pomaga zespołom znajdować i wzbogacać dane potencjalnych klientów, wyszukiwać informacje o kontach oraz automatyzować przepływy pracy zasilające CRM. Może być przydatny przy prospectingu na LinkedIn, ale zazwyczaj działa obok CRM, w którym twój zespół zarządza relacjami, dealami i dalszymi działaniami. Porównywałbym go raczej z narzędziem do wzbogacania danych i automatyzacji przepływów pracy, a nie z kolejnym CRM-em w powyższej tabeli.

FAQ

Czy LinkedIn ma CRM?

LinkedIn nie jest kompletnym CRM-em sprzedażowym. Sales Navigator pomaga znajdować potencjalnych klientów i wyszukiwać informacje na ich temat, zapisywać potencjalnych klientów oraz zarządzać listami kont. CRM zarządza szerszą relacją, pipeline'em i dalszymi działaniami, łącząc się z LinkedIn za pomocą rozszerzenia, konektora lub oficjalnej integracji z Sales Navigator.

Jaki CRM najlepiej współpracuje z LinkedIn?

W przypadku małych i średnich zespołów sprzedaży B2B, które chcą połączyć prospecting i ograniczyć administrowanie CRM-em, wybrałbym Salesflare. Własne rozszerzenie Salesflare działa z osobistym LinkedIn i Sales Navigator, łącząc ten sposób pracy z automatycznym przechwytywaniem kontaktów i aktywności w CRM. folk pasuje do lekkich list i działań outreachowych; HubSpot i Salesforce sprawdzą się przy oficjalnych przepływach pracy z Sales Navigator w istniejącym CRM-ie, a Attio przy elastycznej konfiguracji CRM z osobnym konektorem.

Czy możesz używać LinkedIn Sales Navigator jako CRM?

LinkedIn Sales Navigator to przede wszystkim narzędzie do wyszukiwania potencjalnych klientów, a nie kompleksowe rozwiązanie CRM. Umożliwia zapisywanie list, ale nie obejmuje sales pipeline, osi czasu e-maili, pulpitów nawigacyjnych sprzedaży ani innych niezbędnych funkcji CRM.

Czy Pipedrive integruje się z LinkedIn?

Tak, za pośrednictwem narzędzi zewnętrznych, takich jak Surfe, AddToCRM lub LinkMatch. W zależności od konektora i planu mogą one obsługiwać osobisty LinkedIn oraz Sales Navigator. Pipedrive nie figuruje w oficjalnej macierzy CRM Sync LinkedIn, dlatego nie należy mylić konektora przeglądarkowego z integracją CRM Sync Advanced Plus.

Czym jest CRM dla LinkedIn?

CRM LinkedIn to CRM połączony z twoim procesem prospectingu na LinkedIn. Może to oznaczać przechwytywanie kontaktów i zarządzanie dalszymi działaniami z poziomu osobistego LinkedIn, korzystanie z rozszerzenia przeglądarkowego z Sales Navigator albo włączenie oficjalnego CRM Sync w Sales Navigator. Te podejścia przechwytują różne informacje i mają różne wymagania licencyjne.

Jak połączyć CRM z LinkedIn?

Wybierz jedną z trzech dróg: zainstaluj własne rozszerzenie CRM, połącz narzędzie zewnętrzne albo włącz oficjalną integrację z Sales Navigator. Na przykład pasek boczny LinkedIn w Salesflare pozwala dodawać potencjalnych klientów i pracować nad dalszymi działaniami z poziomu LinkedIn. HubSpot i Salesforce oferują oficjalne integracje z Sales Navigator, wymagające Advanced Plus i konfiguracji po stronie CRM. Osobno sprawdź, czy potrzebujesz osobistego LinkedIn, Sales Navigator, przechwytywania kontaktów lub synchronizacji wiadomości.

I to wszystko! Zacznij od tego, gdzie twój zespół pozyskuje potencjalnych klientów, a następnie wybierz konfigurację, która utrzyma te relacje połączone z twoim CRM. 👊

Daj nam znać na czacie na stronie internetowej, jeśli możemy pomóc ci w czymś jeszcze. Jesteśmy tu dla ciebie!

Mam nadzieję, że ten artykuł ci się spodobał. Jeśli tak, podaj go dalej!

👉 Możesz obserwować @salesflare na Twitterze, Facebooku i LinkedInie.