7 najlepszych alternatyw dla Pipedrive w 2025 roku
Dowiedz się, które CRM-y sprzedażowe są lepsze dla małych i średnich firm
Jeśli szukasz alternatywy dla Pipedrive, jesteś we właściwym miejscu.
Prawdopodobnie doceniasz skupienie Pipedrive na prostym, wizualnym lejku sprzedaży, ale czujesz, że czegoś brakuje. Być może szukasz bardziej zaawansowanej automatyzacji, lepszej integracji ze skrzynką odbiorczą lub bardziej przejrzystego modelu cenowego bez tak wielu podwyżek cen i płatnych dodatków.
Niezależnie od powodu, dobrą wiadomością jest to, że rynek CRM jest pełen doskonałych opcji, które opierają się na fundamencie Pipedrive, oferując nowocześniejsze funkcje, aby pomóc Ci sprzedawać więcej, przy mniejszym nakładzie pracy.
W tym przewodniku omówię 7 najlepszych alternatyw Pipedrive dla małych i średnich firm. Porównam je w oparciu o podstawowy zestaw funkcji zwiększających sprzedaż, wyniki recenzji G2 i ceny, abyś mógł podjąć świadomą decyzję i znaleźć idealny CRM sprzedażowy dla swojego zespołu.
Do dzieła! 👇
Czym jest alternatywa dla Pipedrive?
Zanim zaczniemy, wyjaśnijmy sobie, czym jest alternatywa Pipedrive:
Alternatywą dla Pipedrive jest zasadniczo CRM sprzedaży zaprojektowany specjalnie dla potrzeb małe i średnie przedsiębiorstwa (SMB).
Podobnie jak sam Pipedrive, te narzędzia CRM są zbudowane wokół śledzenia sprzedaży, często zawierając wizualny pipeline do zarządzania transakcjami.
Kluczową ideą jest prostota; te CRM unikają złożoności systemów na poziomie przedsiębiorstwa, koncentrując się zamiast tego na zapewnieniu prostego, łatwego w użyciu rozwiązania dla zespołów sprzedaży, aby zarządzać swoimi potencjalnymi klientami i skuteczniej zamykać transakcje.
Dlaczego warto szukać alternatywy dla Pipedrive?
Chociaż Pipedrive jest klasycznym CRM-em sprzedażowym dla małych i średnich firm i jest popularnym wyborem od lat, wielu użytkowników zaczyna szukać alternatywy z kilku kluczowych powodów:
- Stał się nieco przestarzały. Podczas gdy Pipedrive był pionierem wizualnego pipeline'u dla małych i średnich firm, jego podstawowa funkcjonalność nie ewoluowała tak szybko jak u konkurencji. Nowsze systemy CRM często oferują bardziej zaawansowane i inteligentne funkcje automatyzacji, których brakuje w Pipedrive, co wymaga więcej pracy ręcznej od zespołu sprzedaży.
- Ma słabą integrację z Gmailem, Outlookiem i LinkedIn. Dla nowoczesnego zespołu sprzedaży CRM musi działać płynnie tam, gdzie pracuje zespół: w ich skrzynce odbiorczej. Integracje Pipedrive z Gmailem i Outlookiem są stosunkowo podstawowe i brakuje im silnej, natywnej integracji z LinkedIn, co zmusza przedstawicieli do ciągłego przełączania kart i ręcznego kopiowania i wklejania danych.
- Ceny znacznie wzrosły i opierają się na dodatkach. Ceny Pipedrive stały się bardziej strome i złożone na przestrzeni lat, szczególnie w ostatnim czasie. Wiele funkcji, które są standardem w innych CRM, takich jak zaawansowane raportowanie lub automatyzacja przepływu pracy, jest teraz sprzedawanych jako oddzielne, kosztowne dodatki. Może to sprawić, że całkowity koszt posiadania będzie znacznie wyższy niż reklamowana cena.
Podsumowując, istnieje wiele dobrych powodów, aby zbadać alternatywy.
Ranking alternatyw Pipedrive: nasza metodologia
Jeśli szukasz dobrego oprogramowania CRM do zarządzania potencjalnymi klientami, powyższy zestaw funkcji może znacznie zwiększyć wskaźnik sukcesu i wydajność.
Aby stworzyć ten ranking, przejrzałem listę około 800 możliwych CRM, aby dokonać wstępnej selekcji. Następnie przetestowałem każdą z 7 wybranych alternatyw Pipedrive z pierwszej ręki i zbadałem, które z nich oferują jakie funkcje i wyszczególniłem je poniżej.
Oprócz tego ważne jest, aby pamiętać o szerszej perspektywie podczas porównywania oprogramowania, ponieważ musisz upewnić się, że Twój zespół będzie faktycznie korzystał z systemu. Zakup CRM, z którego zespół sprzedaży nie korzysta, jest dość bezużyteczny 😏
Z tego powodu dołączyłem aktualną ocenę dla każdego oprogramowania na G2, abyś mógł lepiej zrozumieć, jak się one układają. Podział wygląda następująco:
- Łatwość użytkowania
- Łatwość konfiguracji
- Spełnia wymagania
- Jakość wsparcia
- Łatwość prowadzenia działalności
- Łatwość administrowania
Następnie wziąłem średnią ocenę recenzji G2 i połączyłem ją z oceną funkcji CRM sprzedaży, aby obliczyć... ocenę końcową! 🥇
7 najlepszych alternatyw Pipedrive w rankingu
Nie chcesz czytać całego porównania? 🤓
7 najlepszych alternatyw dla Pipedrive w 2025 roku to:
- Salesflare: 9.8/10 🏆
- HubSpot CRM & Sales Hub: 8.3/10
- Pipeliner CRM: 7.2/10
- Freshworks CRM: 7.0/10
- Blisko: 7.0/10
- Salesforce: 6.1/10
- Zoho CRM: 5.9/10
Uwaga: przy użyciu tego samego algorytmu oceny dla samego Pipedrive, otrzymuje on ocenę 6,3/10.
Chcesz poznać szczegóły? Czytaj dalej!
1. Salesflare: najlepszy CRM dla sprzedaży B2B [9.8/10] 🏆
Jeśli zapytam naszych klientów, do czego zasadniczo używają Salesflare, odpowiedź zwykle brzmi: do lepszego śledzenia naszych potencjalnych klientów.
Naszym celem w Salesflare jest uczynienie śledzenia potencjalnych klientów niezwykle łatwym dla Ciebie, bez konieczności wprowadzania danych, aby utrzymać system przy życiu. I z mnóstwem wbudowanej automatyzacji, abyś był bardziej produktywny.
Salesflare (założona w 2014 roku) jest używana przez tysiące małych i średnich firm, które sprzedają innym firmom (w tym agencje, firmy konsultingowe, domy deweloperskie, firmy technologiczne, ...). Zajmuje najwyższe pozycje w rankingach na platformach recenzenckich i jest oprogramowaniem CRM #1 na Product Hunt, wiodącej społeczności entuzjastów produktów.
Jest bardzo ściśle zintegrowany z Gmailem (również w ramach Google Workspace) i Outlookiem, więc nie musisz przełączać się między skrzynką odbiorczą a oprogramowaniem sprzedażowym podczas śledzenia potencjalnych klientów. Ponadto dodaje kilka przydatnych funkcji, takich jak zintegrowane śledzenie wiadomości e-mail i stron internetowych, szablony wiadomości e-mail i sekwencje wiadomości e-mail.
"Przez ostatnie ponad 4 lata cały nasz zespół sprzedaży korzystał z Salesflare - tak niesamowitego narzędzia zwiększającego produktywność dla całego personelu! W tym czasie wypróbowaliśmy wiele narzędzi, takich jak Pipedrive, Freshsales i inne, ale nic nie może się równać z tym, jak łatwo jest z Salesflare!" - mówi Mayank P., CEO firmy konsultingowej IT, w recenzji.
Testowanie
Jeśli szukasz alternatywy dla Pipedrive, która koncentruje się na automatyzacji i łatwości użytkowania, Salesflare wydaje się być bezpośrednią aktualizacją.
Podczas gdy Pipedrive zapewnia czysty pipeline, Salesflare idzie o krok dalej, automatyzując prawie całe wprowadzanie danych. Podłączenie poczty e-mail i kalendarza jest proste, a system natychmiast zaczyna wzbogacać profile kontaktów, rejestrować wiadomości e-mail i spotkania oraz automatycznie śledzić otwarcia wiadomości e-mail i kliknięcia linków. Jest to ogromna oszczędność czasu w porównaniu do Pipedrive, gdzie wiele z tych danych nadal musi być rejestrowanych ręcznie lub opiera się na niezgrabnych integracjach.
Pasek boczny w Gmailu i Outlooku jest również bardziej rozbudowany, umożliwiając zarządzanie całym procesem sprzedaży bez opuszczania skrzynki odbiorczej, co jest dużym krokiem naprzód w porównaniu z bardziej ograniczoną funkcjonalnością paska bocznego Pipedrive.
Punktacja
Bez zbędnych ceregieli, oto analiza tego, jak Salesflare wypada w zestawieniu:
Funkcje oferowane przez Salesflare: 10/10
- Wizualizacja potencjalnych klientów w wielu potokach metodą "przeciągnij i upuść
- Wysyłaj zautomatyzowane sekwencje wiadomości e-mail, aż potencjalni klienci odpowiedzą
- Automatyczne wzbogacanie potencjalnych klientów na podstawie publicznie dostępnych informacji i podpisów e-mail.
- Śledź źródło (i przyczynę utraty) potencjalnych klientów i analizuj je.
- Otrzymuj automatyczne przypomnienia o działaniach następczych, gdy potencjalni klienci stają się nieaktywni.
- Śledzenie potencjalnych klientów dzięki zintegrowanemu śledzeniu wiadomości e-mail i stron internetowych
- Uzyskaj podgląd na żywo tego, co robią Twoi potencjalni klienci w centrum powiadomień w aplikacji.
- Digitalizacja potencjalnych klientów dzięki wbudowanemu skanerowi wizytówek
- Korzystaj z szablonów wiadomości e-mail w skrzynce odbiorczej Gmail, aby wydajniej zarządzać potencjalnymi klientami.
- Zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami w pełni ze skrzynki odbiorczej dzięki poręcznemu paskowi bocznemu poczty e-mail.
Cechy, których Salesflare nie oferuje: brak
Punktacja w przeglądzie G2:
- Łatwość użytkowania: 9,5
- Łatwość konfiguracji: 9.5
- Spełnia wymagania: 9.3
- Jakość wsparcia: 9.7
- Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej: 9,9
- Łatwość administrowania: 9.5
Wynik końcowy:
- Ocena alternatywnych funkcji Pipedrive: 10/10
- Średnia ocena recenzji G2: 9.6/10
- OCENA KOŃCOWA: 9.8/10
Wycena
Ceny za wszystkie powyższe funkcje (10 z 10 funkcji) w planie Salesflare Pro:
- $49/użytkownik/miesiąc (rozliczane rocznie)
- $64/użytkownik/miesiąc (rozliczane miesięcznie)
Salesflare oferuje bezpłatny okres próbny do 30 dni.
Wypróbuj Salesflare
Chcesz zobaczyć to wszystko w akcji? Możesz wypróbować Salesflare za darmo. 👈
Wystarczy kilka minut, aby rozpocząć okres próbny Salesflare i rozpocząć śledzenie potencjalnych klientów w lepszy sposób.
Gwarantuję, że nie znajdziesz łatwiejszej i bardziej zautomatyzowanej alternatywy dla Pipedrive! 👌
2. HubSpot CRM + Sales Hub: najlepszy dla sprzedaży i marketingu [8.3/10]
HubSpot to platforma automatyzacji marketingu zamieniona w everything platformę. Została założona w 2005 roku, aby ułatwić automatyzację marketingu.
Obecnie głównym punktem sprzedaży HubSpot jest oferowanie kompleksowego rozwiązania, obejmującego marketing, sprzedaż, obsługę i operacje. Jeśli nie lubisz korzystać z różnych aplikacji i integrować ich (za pomocą narzędzi takich jak Zapier i natywnych integracji), HubSpot może być tym, czego szukasz.
Aby uzyskać funkcjonalność porównywalną z innymi programami CRM do sprzedaży w tym rankingu, należy zaopatrzyć się w dwa produkty HubSpot: CRM i Sales Hub.
Testowanie
Dla tych, którzy czują, że wyrastają z Pipedrive skupiającego się wyłącznie na sprzedaży, HubSpot CRM stanowi alternatywę dla platformy typu "wszystko w jednym".
Główną różnicą, jaką można zauważyć, jest sam zakres; HubSpot płynnie integruje centra marketingowe i usługowe z narzędziami sprzedażowymi. Podczas gdy Pipedrive jest dedykowanym narzędziem sprzedażowym, HubSpot ma na celu zapewnienie pojedynczego widoku całego cyklu życia klienta. Jest to bardzo ważne, jeśli zespoły sprzedaży i marketingu są ze sobą ściśle powiązane.
Jednak ta szerokość wiąże się ze złożonością. W porównaniu do prostej konfiguracji Pipedrive, HubSpot może wydawać się przytłaczający. Ponadto UX jest znacznie cięższy.
"Wcześniej korzystałem z Pipedrive i można było dodać nową firmę, kontakt, transakcję itp. z dowolnej części systemu. W hubspot mogę dodać nową firmę tylko poprzez nawigację do konkretnej strony, która na to pozwala." mówi Nigel W., kierownik techniczny w firmie przemysłowej, w swojej recenzji.
Ponadto wiele zaawansowanych funkcji sprzedażowych, których można się spodziewać, jest zablokowanych za drogim planem Sales Hub Professional i wysoką opłatą za wdrożenie, co czyni go znacznie większym zobowiązaniem finansowym.
Punktacja
Funkcje oferowane przez HubSpot CRM + Sales Hub: 8/10
- Wizualizacja potencjalnych klientów w wielu potokach metodą "przeciągnij i upuść
- Wysyłaj zautomatyzowane sekwencje wiadomości e-mail, aż potencjalni klienci odpowiedzą
- Automatyczne wzbogacanie potencjalnych klientów na podstawie publicznie dostępnych informacji i podpisów e-mail.
- Śledź źródło (i przyczynę utraty) potencjalnych klientów i analizuj je.
- Śledzenie potencjalnych klientów dzięki zintegrowanemu śledzeniu wiadomości e-mail i stron internetowych
- Digitalizacja potencjalnych klientów dzięki wbudowanemu skanerowi wizytówek
- Korzystaj z szablonów wiadomości e-mail w skrzynce odbiorczej Gmail, aby wydajniej zarządzać potencjalnymi klientami.
- Zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami w pełni ze skrzynki odbiorczej dzięki poręcznemu paskowi bocznemu poczty e-mail.
Funkcje, których nie oferuje HubSpot CRM + Sales Hub:
- Otrzymuj automatyczne przypomnienia o działaniach następczych, gdy potencjalni klienci stają się nieaktywni.
- Uzyskaj podgląd na żywo tego, co robią Twoi potencjalni klienci w centrum powiadomień w aplikacji.
Punktacja w przeglądzie G2:
- Łatwość użytkowania: 8,6
- Łatwość konfiguracji: 8.3
- Spełnia wymagania: 8.5
- Jakość wsparcia: 8.5
- Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej: 8,7
- Łatwość administrowania: 8.6
Wynik końcowy:
- Ocena funkcji alternatywnych Pipedrive: 8/10
- Średnia ocena recenzji G2: 8,5/10
- OCENA KOŃCOWA: 8.3/10
Wycena
Ceny za wszystkie powyższe (8 z 10 funkcji) w planie HubSpot Sales Hub Professional:
- $90/miejsce/miesiąc (rozliczane rocznie)
- $100/seat/month (rozliczane miesięcznie, ale z rocznym zobowiązaniem)
- + dodatkowa wymagana opłata za wdrożenie w wysokości $1500
HubSpot oferuje bezpłatny okres próbny trwający od 14 do 30 dni.
3. Pipeliner CRM: najlepszy do zarządzania sprzedażą [7.2/10]
Pipeliner CRM (dawniej Pipelinersales) to firma programistyczna założona w 2009 roku w celu tworzenia lepszego oprogramowania dla sprzedawców.
Chociaż Pipeliner nie jest tak skoncentrowany na ludziach, którzy chcą śledzić swoich potencjalnych klientów w lepszy sposób, zdecydowałem się uwzględnić ich w tym porównaniu ze względu na ich wyraźne zaangażowanie w oprogramowanie CRM dla sprzedaży.
Oprogramowanie jest stosunkowo bogate w funkcje w porównaniu do innych platform w tym porównaniu, choć również nieco przestarzałe i niezbyt łatwe w użyciu.
Ceny Pipelinera rosną dość stromo, gdy potrzebujesz większej funkcjonalności, co prawdopodobnie czyni go lepszym rozwiązaniem dla średnich firm z głębokimi kieszeniami.
Testowanie
Pipeliner CRM oferuje podobnie wizualne podejście do pipeline'ów sprzedażowych jak Pipedrive, które będzie wydawać się znajome. Interfejs "przeciągnij i upuść" jest podstawową funkcją obu rozwiązań.
Pipeliner jest jednak bardziej ukierunkowany na zarządzanie sprzedażą dzięki rozbudowanym funkcjom raportowania i analizy. Jeśli szukasz alternatywy dla Pipedrive, ponieważ potrzebujesz bardziej solidnego prognozowania i śledzenia wydajności, warto przyjrzeć się Pipeliner.
Z drugiej strony, interfejs użytkownika wydaje się bardziej przestarzały i zagracony niż czysty design Pipedrive. Brakuje w nim również niektórych nowoczesnych funkcji automatyzacji, takich jak sekwencje e-maili lub automatyczne przypomnienia dla nieaktywnych potencjalnych klientów, co oznacza, że nie rozwiązuje on niektórych podstawowych problemów związanych z pracą ręczną, od których możesz próbować uciec.
Punktacja
Funkcje oferowane przez Pipeliner CRM: 5/10
- Wizualizacja potencjalnych klientów w wielu potokach metodą "przeciągnij i upuść
- Śledź źródło (i przyczynę utraty) potencjalnych klientów i analizuj je.
- Uzyskaj podgląd na żywo tego, co robią Twoi potencjalni klienci w centrum powiadomień w aplikacji.
- Digitalizacja potencjalnych klientów dzięki wbudowanemu skanerowi wizytówek
- Zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami w pełni ze skrzynki odbiorczej dzięki poręcznemu paskowi bocznemu poczty e-mail.
Funkcje, których nie oferuje Pipeliner CRM:
- Wysyłaj zautomatyzowane sekwencje wiadomości e-mail, aż potencjalni klienci odpowiedzą
- Automatyczne wzbogacanie potencjalnych klientów na podstawie publicznie dostępnych informacji i podpisów e-mail.
- Otrzymuj automatyczne przypomnienia o działaniach następczych, gdy potencjalni klienci stają się nieaktywni.
- Śledzenie potencjalnych klientów dzięki zintegrowanemu śledzeniu wiadomości e-mail i stron internetowych
- Korzystaj z szablonów wiadomości e-mail w skrzynce odbiorczej Gmail, aby wydajniej zarządzać potencjalnymi klientami.
Punktacja w przeglądzie G2:
- Łatwość użytkowania: 9,4
- Łatwość konfiguracji: 9.2
- Spełnia wymagania: 9.3
- Jakość wsparcia: 9.3
- Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej: 9,4
- Łatwość administrowania: 9.3
Wynik końcowy:
- Ocena funkcji alternatywnych Pipedrive: 5/10
- Średnia ocena recenzji G2: 9.3/10
- OCENA KOŃCOWA: 7.2/10
Wycena
Ceny za wszystkie powyższe (5 z 10 funkcji) w planie Pipeliner Business:
- $85/użytkownik/miesiąc (rozliczane tylko rocznie)
- $100/user/month (rozliczane tylko miesięcznie)
Pipeliner oferuje bezpłatny 14-dniowy okres próbny.
4. Freshworks CRM: najlepszy pod względem funkcjonalności [7.0/10]
Freshworks CRM (wcześniej znany jako Freshsales) to CRM sprzedażowy od Freshworks, firmy stojącej za / początkowo nazywanej Freshdesk. Freshworks został założony w 2010 roku, aby zapewnić lepsze, tańsze rozwiązanie dla zespołów obsługi klienta.
Główną zaletą Freshworks jest bogactwo funkcji. Udało mu się również zaoferować ten zakres funkcjonalności za pomocą łatwiejszego w użyciu interfejsu niż jego konkurent / poprzednik z tego samego miasta, Zoho.
To, co sprawia, że Freshworks jest silny, jest również jego słabością: interfejs jest pełen tak wielu małych przycisków, że częstymi efektami ubocznymi korzystania z platformy są łagodny ból głowy, zmęczenie i zawroty głowy. 😅
Testowanie
W porównaniu do prostego podejścia Pipedrive, Freshworks CRM jest pełen funkcji. Jeśli szukasz alternatywy, ponieważ uważasz, że Pipedrive jest zbyt prosty, Freshworks zapewnia szeroki zestaw narzędzi, w tym sekwencje e-mail, wiele potoków i przegląd aktywności na żywo.
Ta głębia jest świetna, jeśli jej potrzebujesz, ale może wydawać się zagracona. Podczas gdy Pipedrive jest znany ze swojej prostoty, Freshworks ma znacznie bardziej stromą krzywą uczenia się ze względu na samą liczbę przycisków i opcji na ekranie.
Jest to potężne narzędzie, ale brakuje mu pewnej automatyzacji, którą oferują inne nowoczesne CRM-y, na przykład automatycznego wzbogacania kontaktów z podpisów e-mail.
To kompromis: więcej funkcji, ale także większa złożoność.
Punktacja
Funkcje oferowane przez Freshworks CRM: 5/10
- Wizualizacja potencjalnych klientów w wielu potokach metodą "przeciągnij i upuść
- Wysyłaj zautomatyzowane sekwencje wiadomości e-mail, aż potencjalni klienci odpowiedzą
- Śledź źródło (i przyczynę utraty) potencjalnych klientów i analizuj je.
- Uzyskaj podgląd na żywo tego, co robią Twoi potencjalni klienci w centrum powiadomień w aplikacji.
- Zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami w pełni ze skrzynki odbiorczej dzięki poręcznemu paskowi bocznemu poczty e-mail.
Funkcje, których nie oferuje Freshworks CRM:
- Automatyczne wzbogacanie potencjalnych klientów na podstawie publicznie dostępnych informacji i podpisów e-mail.
- Otrzymuj automatyczne przypomnienia o działaniach następczych, gdy potencjalni klienci stają się nieaktywni.
- Śledzenie potencjalnych klientów dzięki zintegrowanemu śledzeniu wiadomości e-mail i stron internetowych
- Digitalizacja potencjalnych klientów dzięki wbudowanemu skanerowi wizytówek
- Korzystaj z szablonów wiadomości e-mail w skrzynce odbiorczej Gmail, aby wydajniej zarządzać potencjalnymi klientami.
Punktacja w przeglądzie G2:
- Łatwość użytkowania: 9,1
- Łatwość konfiguracji: 8.9
- Spełnia wymagania: 8.9
- Jakość wsparcia: 9.0
- Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej: 9,1
- Łatwość administrowania: 9.4
Wynik końcowy:
- Ocena funkcji alternatywnych Pipedrive: 5/10
- Średnia ocena recenzji G2: 9.0/10
- OCENA KOŃCOWA: 7.0/10
Wycena
Ceny za wszystkie powyższe funkcje (5 z 10 funkcji) w planie Freshsales Enterprise*:
- $59/użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie)
- $71/użytkownika/miesiąc (rozliczane miesięcznie)
* Sekwencje z bardziej rygorystycznymi limitami są również dostępne w planie Pro. Freshworks CRM oferuje bezpłatny okres próbny trwający 21 dni.
5. Close: najlepszy do zimnych połączeń [7.0/10]
Close to firma CRM zajmująca się sprzedażą, która wyrosła z agencji sprzedaży wychodzącej specjalizującej się w połączeniach wychodzących. Ta historia jest nadal widoczna, gdy wypróbujesz Close dzisiaj, ponieważ jest on bardziej skoncentrowany niż inne CRM w tym zestawieniu na funkcjach połączeń, takich jak power dialer i predictive dialer.
Oprogramowanie działa nieco inaczej niż większość, ponieważ nie ma "firm" jako koncepcji i zamiast tego trzeba tworzyć "szanse" powiązane z "potencjalnymi klientami". Ale kiedy już przyzwyczaisz się do tego, jak to działa, jest to stosunkowo proste.
Jeśli więc codziennie dzwonisz do listy potencjalnych klientów, ten CRM może być tym, czego szukasz.
Testowanie
Jeśli proces sprzedaży polega w mniejszym stopniu na zarządzaniu transakcjami przychodzącymi w pipeline, a w większym na docieraniu do klientów na dużą skalę, Close jest dobrą alternatywą dla Pipedrive.
Podczas gdy Pipedrive jest CRM-em sprzedażowym ogólnego przeznaczenia, Close został stworzony z myślą o zespołach sprzedażowych, które pracują przez telefon. Wbudowany Power Dialer i funkcje połączeń telefonicznych są znacznie lepsze niż wszystko, co oferuje Pipedrive. Zawiera również solidne sekwencje automatyzacji wiadomości e-mail.
Kompromis polega na tym, że jest mniej elastyczny w zarządzaniu długoterminowymi transakcjami i nie ma takich funkcji, jak automatyczne wzbogacanie leadów lub śledzenie witryny. Jest to wyspecjalizowane narzędzie, które wyróżnia się swoją podstawową funkcją: umożliwieniem szybkiego dotarcia do potencjalnych klientów.
Punktacja
Funkcje Zamknij oferty: 5/10
- Wizualizacja potencjalnych klientów w wielu potokach metodą "przeciągnij i upuść
- Wysyłaj zautomatyzowane sekwencje wiadomości e-mail, aż potencjalni klienci odpowiedzą
- Śledź źródło (i przyczynę utraty) potencjalnych klientów i analizuj je.
- Zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami w pełni ze skrzynki odbiorczej dzięki poręcznemu paskowi bocznemu poczty e-mail.
- Otrzymuj automatyczne przypomnienia o działaniach następczych, gdy potencjalni klienci stają się nieaktywni.
Funkcje, których Close nie oferuje:
- Automatyczne wzbogacanie potencjalnych klientów na podstawie publicznie dostępnych informacji i podpisów e-mail.
- Śledzenie potencjalnych klientów dzięki zintegrowanemu śledzeniu wiadomości e-mail i stron internetowych
- Uzyskaj podgląd na żywo tego, co robią Twoi potencjalni klienci w centrum powiadomień w aplikacji.
- Digitalizacja potencjalnych klientów dzięki wbudowanemu skanerowi wizytówek
- Korzystaj z szablonów wiadomości e-mail w skrzynce odbiorczej Gmail, aby wydajniej zarządzać potencjalnymi klientami.
Punktacja w przeglądzie G2:
- Łatwość użytkowania: 9,1
- Łatwość konfiguracji: 8.9
- Spełnia wymagania: 8.8
- Jakość wsparcia: 9.2
- Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej: 9,3
- Łatwość administrowania: 9.0
Wynik końcowy:
- Ocena funkcji alternatywnych Pipedrive: 5/10
- Średnia ocena recenzji G2: 9.05/10
- OCENA KOŃCOWA: 7.0/10
Wycena
Ceny, aby uzyskać wszystkie powyższe (5 z 10 funkcji) w planie Close Professional:
- $99/użytkownik/miesiąc (rozliczane rocznie)
- $109/user/month (rozliczane miesięcznie)
Close oferuje bezpłatny 14-dniowy okres próbny.
6. Salesforce Sales Cloud: najlepszy dla dużych przedsiębiorstw [6.1/10]
Salesforce jest zdecydowanie największą firmą CRM na świecie, kontrolującą około 24% rynku w 2025 roku. Została założona w 1999 roku w Kalifornii przez byłego dyrektora Oracle.
Salesforce oferuje przedsiębiorstwom ogromną platformę, która zasadniczo składa się z zestawu bloków konstrukcyjnych, za pomocą których można zbudować wszystko, daje możliwość dostosowania wszystkiego i obietnicę połączenia z dowolnym innym używanym oprogramowaniem.
Wdrożenie Salesforce zazwyczaj wymaga od firmy konsultingowej zmapowania potrzeb biznesowych i przepływu pracy, zbudowania tego wszystkiego w Salesforce, połączenia z innym oprogramowaniem, przeszkolenia pracowników i późniejszego wprowadzenia dodatkowych zmian.
Testowanie
Jeśli Twoja firma skaluje się do punktu, w którym prostota Pipedrive staje się ograniczeniem, Salesforce jest alternatywą klasy korporacyjnej.
Jest to zupełnie inna bestia, zamieniająca łatwość obsługi Pipedrive na niemal nieograniczone możliwości dostosowywania. Możesz stworzyć dowolny raport, przepływ pracy lub integrację.
Elastyczność ta wiąże się jednak z ogromnymi kosztami, zarówno pod względem finansowym, jak i złożoności. Konfiguracja Salesforce to duży projekt, często wymagający dedykowanych administratorów lub konsultantów, podczas gdy Pipedrive można uruchomić w ciągu jednego popołudnia.
Dla małej firmy szukającej prostej alternatywy dla Pipedrive, Salesforce to przesada, ale dla szybko rozwijającej się firmy, która potrzebuje platformy do budowania na następną dekadę, jest to lider rynku.
Punktacja
Funkcje oferowane przez Salesforce Sales Cloud: 4/10
- Wizualizacja potencjalnych klientów w wielu potokach metodą "przeciągnij i upuść
- Śledź źródło (i przyczynę utraty) potencjalnych klientów i analizuj je.
- Zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami w pełni ze skrzynki odbiorczej dzięki poręcznemu paskowi bocznemu poczty e-mail.
- Korzystaj z szablonów wiadomości e-mail w skrzynce odbiorczej Gmail, aby wydajniej zarządzać potencjalnymi klientami.
Funkcje, których nie oferuje Salesforce Sales Cloud:
- Wysyłaj zautomatyzowane sekwencje wiadomości e-mail, aż potencjalni klienci odpowiedzą
- Automatyczne wzbogacanie potencjalnych klientów na podstawie publicznie dostępnych informacji i podpisów e-mail.
- Otrzymuj automatyczne przypomnienia o działaniach następczych, gdy potencjalni klienci stają się nieaktywni.
- Śledzenie potencjalnych klientów dzięki zintegrowanemu śledzeniu wiadomości e-mail i stron internetowych
- Uzyskaj podgląd na żywo tego, co robią Twoi potencjalni klienci w centrum powiadomień w aplikacji.
- Digitalizacja potencjalnych klientów dzięki wbudowanemu skanerowi wizytówek
Punktacja w przeglądzie G2:
- Łatwość użytkowania: 8.1
- Łatwość konfiguracji: 7.5
- Spełnia wymagania: 8.8
- Jakość wsparcia: 8.2
- Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej: 8,3
- Łatwość administrowania: 8.0
Wynik końcowy:
- Ocena funkcji alternatywnych Pipedrive: 4/10
- Średnia ocena recenzji G2: 8.2/10
- OCENA KOŃCOWA: 6.1/10
Wycena
Ceny, aby uzyskać wszystkie powyższe (4 z 10 funkcji) w planie Salesforce Sales Cloud Pro Suite:
- $100/user/month (rozliczane tylko rocznie)
Salesforce oferuje 30-dniowy bezpłatny okres próbny.
7. Zoho CRM: najlepsze oprogramowanie biznesowe typu "wszystko w jednym" [5.9/10].
Zoho to prawdziwie znana marka w branży CRM, więc nie mogłem pominąć jej w tym rankingu. Zoho wprowadziło na rynek swój produkt CRM dla małych firm w 2005 roku i historycznie pozycjonowało się jako tańsza alternatywa dla Salesforce.
Jest to natychmiast jego główny punkt sprzedaży. Jeśli szukasz rozwiązania CRM, Zoho ma wiele poziomów (a nawet produktów: Zoho CRM, Zoho CRM Plus, Zoho One, ...).
Większość z poniższych czterech funkcji jest dostępna w planie Professional Zoho CRM, który oferuje najniższe ceny spośród platform w tym porównaniu.
Testowanie
Dla firm szukających alternatywy dla Pipedrive przede wszystkim z ograniczonym budżetem, Zoho CRM wyróżnia się. Oferuje on szeroki zakres funkcji w bardzo konkurencyjnej cenie, co czyni go atrakcyjną opcją dla startupów i małych firm.
W przeciwieństwie do Pipedrive, który jest skoncentrowanym narzędziem sprzedażowym, Zoho CRM jest częścią znacznie większego ekosystemu aplikacji biznesowych (Zoho One). Może to być ogromny plus, jeśli chcesz prowadzić całą swoją firmę na jednej platformie.
Doświadczenie użytkownika może być jednak mniej dopracowane i intuicyjne niż w przypadku Pipedrive. Choć jest to potężna aplikacja w swojej cenie, poruszanie się po interfejsie i konfigurowanie automatyzacji może być bardziej uciążliwe i brakuje jej zaawansowanej automatyzacji opartej na sztucznej inteligencji, którą można znaleźć u bardziej nowoczesnych konkurentów.
Punktacja
Funkcje oferowane przez Zoho CRM: 4/10
- Wizualizacja potencjalnych klientów w wielu potokach metodą "przeciągnij i upuść
- Śledź źródło (i przyczynę utraty) potencjalnych klientów i analizuj je.
- Digitalizacja potencjalnych klientów dzięki wbudowanemu skanerowi wizytówek
- Zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami w pełni ze skrzynki odbiorczej dzięki poręcznemu paskowi bocznemu poczty e-mail.
Funkcje, których nie oferuje Zoho CRM:
- Wysyłaj zautomatyzowane sekwencje wiadomości e-mail, aż potencjalni klienci odpowiedzą
- Automatyczne wzbogacanie potencjalnych klientów na podstawie publicznie dostępnych informacji i podpisów e-mail.
- Otrzymuj automatyczne przypomnienia o działaniach następczych, gdy potencjalni klienci stają się nieaktywni.
- Śledzenie potencjalnych klientów dzięki zintegrowanemu śledzeniu wiadomości e-mail i stron internetowych
- Uzyskaj podgląd na żywo tego, co robią Twoi potencjalni klienci w centrum powiadomień w aplikacji.
- Korzystaj z szablonów wiadomości e-mail w skrzynce odbiorczej Gmail, aby wydajniej zarządzać potencjalnymi klientami.
Punktacja w przeglądzie G2:
- Łatwość użytkowania: 8.1
- Łatwość konfiguracji: 7.6
- Spełnia wymagania: 8.2
- Jakość wsparcia: 7.4
- Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej: 7,9
- Łatwość administrowania: 7.8
Wynik końcowy:
- Ocena funkcji alternatywnych Pipedrive: 4/10
- Średnia ocena recenzji G2: 7.8/10
- OCENA KOŃCOWA: 5.9/10
Wycena
Ceny, aby uzyskać wszystkie powyższe (4 z 10 funkcji) w planie Zoho CRM Professional:
- $23/użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie)
- $35/użytkownika/miesiąc (rozliczane miesięcznie)
- +20%, jeśli chcesz uzyskać "wsparcie Premium" (tj. wsparcie porównywalne z tym, które otrzymujesz w innych miejscach).
Zoho CRM oferuje bezpłatny 15-dniowy okres próbny.
Często zadawane pytania
Czy istnieje darmowa wersja Pipedrive?
Nie, Pipedrive nie oferuje darmowego planu na zawsze dla swojego oprogramowania CRM. Zapewnia jednak 14-dniowy bezpłatny okres próbny dla nowych użytkowników, aby mogli przetestować jego funkcje przed przejściem na płatny plan.
Czy HubSpot jest lepszy niż Pipedrive?
"Lepsze" zależy od Twoich potrzeb. HubSpot to platforma typu "wszystko w jednym", która łączy narzędzia marketingowe, sprzedażowe i usługowe, dzięki czemu jest lepsza dla firm, które chcą jednego zintegrowanego rozwiązania dla całego cyklu życia klienta. Pipedrive to bardziej skoncentrowany i prawdopodobnie prostszy CRM sprzedażowy przeznaczony do zarządzania pipeline'ami. Jeśli potrzebujesz narzędzia tylko dla swojego zespołu sprzedaży, Pipedrive jest łatwiejszy w konfiguracji i obsłudze. Jeśli potrzebujesz ścisłego dopasowania marketingu i sprzedaży, HubSpot jest lepszym wyborem.
Jaka jest alternatywa open source dla Pipedrive?
Istnieje kilka alternatyw open-source dla Pipedrive, choć często wymagają one większej wiedzy technicznej do konfiguracji i utrzymania. Popularne opcje obejmują SuiteCRM, Odoo i EspoCRM. Platformy te oferują szerokie możliwości dostosowywania, ale wymagają samodzielnego zarządzania hostingiem i aktualizacjami. Nie są one również zbyt przyjazne dla użytkownika.
Który CRM jest najlepszy dla małej firmy?
Podczas gdy "najlepszy" CRM zależy od konkretnych potrzeb, Salesflare został zaprojektowany od podstaw dla małych zespołów sprzedaży B2B, które chcą zaoszczędzić czas i sprzedawać więcej. Jego głęboka automatyzacja i łatwość obsługi sprawiają, że jest to najlepszy kandydat. Inne popularne opcje to HubSpot ze względu na darmowy plan i wszechstronne możliwości oraz Zoho CRM ze względu na przystępną cenę i rozbudowany zestaw funkcji.
Ile kosztuje Pipedrive miesięcznie?
Ceny Pipedrive różnią się w zależności od poziomu. Od 2025 roku plany zaczynają się zwykle od około $14 za użytkownika/miesiąc (rozliczane rocznie) dla planu Essential i wzrastają do $99 za użytkownika/miesiąc dla planu Enterprise. Należy jednak pamiętać, że wiele zaawansowanych funkcji, takich jak automatyzacja przepływu pracy i raportowanie, może wymagać planów wyższego poziomu lub oddzielnych płatnych dodatków, co zwiększa całkowity koszt.
To wszystko, co mam dla 7 najlepszych alternatyw Pipedrive!
Chcesz dowiedzieć się więcej o różnicach? Wystarczy zapytać nasz zespół za pomocą czatu na stronie salesflare.com. Jesteśmy tutaj, aby pomóc 😄
Mam nadzieję, że podobał ci się ten post. Jeśli tak, rozpowszechnij go!
👉 Możesz śledzić @salesflare na Twitter, Facebook i LinkedIn.
Ostatnia aktualizacja:
- 7 najlepszych CRM dla Mac w 2025 roku - 19 września 2025
- 7 najlepszych alternatyw dla HubSpot CRM w 2025 roku - 17 września 2025
- 7 najlepszych alternatyw Pipedrive w 2025 roku - 16 września 2025