Ponad 21 najlepszych narzędzi do pozyskiwania klientów B2B [według kategorii]

Najlepsze oprogramowanie dla każdego etapu procesu

Szukasz oprogramowania do poszukiwania sprzedawców, które pomoże Ci zapełnić pipeline?

Ilość dostępnych narzędzi może być naprawdę oszałamiająca. 🤯

Właśnie dlatego wymieniłem absolutnie najlepsze narzędzia do poszukiwania sprzedawców B2B, z których można korzystać na każdym etapie procesu:

1. Znajdź dobre perspektywy
2. Skuteczne docieranie do odbiorców
3. Pielęgnuj letnie perspektywy
4. Monitorowanie i zamykanie potencjalnych klientów
5. Bonus: Zintegruj wszystko

Szukasz któregoś z powyższych produktów? Wystarczy kliknąć łącze, aby przejść do odpowiedniej sekcji. 👆

Jeśli widzisz Salesflare wyskakujące więcej niż raz na liście, to normalne: Salesflare ma wbudowane wiele narzędzi do poszukiwania sprzedawców, więc nie musisz żonglować potencjalnymi klientami między wieloma różnymi programami. Nie martw się jednak: w każdej sekcji przedstawię ci godną alternatywę. Obiecuję! 😘

Przyjrzyjmy się teraz tym najlepszym narzędziom. 👇

1. Narzędzia do znajdowania dobrych potencjalnych klientów

Znajdowanie wysokiej jakości leadów sprzedażowych jest niezbędne. Aby proces poszukiwania sprzedawców działał skutecznie, potrzebne są dobrze ukierunkowane leady z dobrze zweryfikowanymi danymi kontaktowymi. Oto kilka dedykowanych programów do pozyskiwania potencjalnych klientów.

Wyszukiwarki danych potencjalnych klientów B2B

Adapt.io

Chcesz wyszukać osoby, które pracują w określonej branży, geografii, wielkości firmy, roli lub dziale (i być może używają określonej technologii na swojej stronie internetowej)? Adapt.io może pomóc ci znaleźć te osoby wraz z ich adresem e-mail, a często także numerem telefonu. Jest to jedno z najlepszych narzędzi do wyszukiwania leadów B2B, jakie wypróbowałem. Ceny zaczynają się od $39 miesięcznie.

UpLead

UpLead jest godną alternatywą dla Adapt.io (powyżej) i jest bardzo polecany przez recenzentów na G2.com. Mimo że najniższy plan jest nieco droższy niż Adapt.io, staje się on znacznie tańszy w miarę skalowania.

Wyszukiwarki adresów e-mail

Salesflare

Chcesz znaleźć adres e-mail dla kogoś, kogo widzisz na LinkedIn, dla listy potencjalnych klientów (np. w Excelu lub w csv) lub dla dowolnego kontaktu w CRM? W takim razie Salesflare znajdzie wysokiej jakości adres e-mail w ponad 70% czasu. Co najlepsze: ta wyszukiwarka e-maili jest wbudowana w CRM (ze zintegrowanym narzędziem do sekwencji e-maili i paskiem bocznym LinkedIn), a wszystkie plany CRM zawierają bezpłatne kredyty na wyszukiwanie e-maili. 🆓

VoilaNorbert

Nie masz już narzędzia do sekwencji e-maili i CRM? W takim razie możesz użyć VoilaNorbert zamiast Salesflare. Jego dokładność jest dość podobna (dobra jakość!), ceny nie są wygórowane, a wyszukiwanie jest dość szybkie. Wskazówka: kiedy mówisz "VoilaNorbert", spróbuj użyć swojego najlepszego francuskiego akcentu. 🥐

FindThatLead

Trzecia świetna opcja: FindThatLead. Podobnie jak Salesflare i VoilaNorbert, FindThatLead jest również wyposażony w poręczny pasek boczny LinkedIn. Ogólnie rzecz biorąc, funkcjonalność jest stosunkowo podobna i ma nieco niższą cenę. Moje jedyne zastrzeżenie: wyszukiwarka wiadomości e-mail może potrzebować dużo czasu, aby przejrzeć listę.

Aby uzyskać dokładniejsze porównanie tych trzech narzędzi, sprawdź to szczegółowe porównanie wyszukiwarek e-mail.

Weryfikatory list e-mail

MyEmailVerifier

Z dziesiątkami weryfikatorów list e-mail na rynku (nawet VoilaNorbert i FindThatLead mają swoje własne wersje) trudno jest znaleźć najlepszy. MyEmailVerifier jest najlepszą, jaką do tej pory znalazłem w (bardzo) przystępnej cenie. Świetnie sprawdza się w prospectingu B2B.

Wyszukiwarki e-mail na LinkedIn

Salesflare

Omówiłem już wyszukiwarki e-maili, ale co, jeśli patrzysz na czyjś profil LinkedIn i chciałbyś znaleźć jego adres e-mail bezpośrednio stamtąd? Dzięki Salesflare rozszerzeniu wyszukiwarki e-mail dla LinkedIn to tylko jedno kliknięcie. A co najlepsze: możesz dodać osobę bezpośrednio do CRM i wprowadzić ją do sekwencji wiadomości e-mail. Czy życie może być prostsze? 😍

Snov.io

Przetestowałem całą serię rozszerzeń wyszukiwarki e-mail dla LinkedIn i większość z nich jest powolna lub brzydka. W tym sensie wtyczka oferowana przez Snov.io jest powiewem świeżości. Wygląda dobrze, szybko oferuje wyniki i dodaje je do listy, dzięki czemu można je łatwo wykorzystać w następnym kroku. Instalacja może być nieco skomplikowana dla początkujących użytkowników Chrome, ponieważ trzeba załadować rozszerzenie z boku; jeśli wiesz, jak to zrobić, nie pozwól, aby cię to powstrzymało.

2. Narzędzia umożliwiające dotarcie do potencjalnych klientów

Masz zebrane dane potencjalnych sprzedawców? Następnie skontaktujmy się z nimi za pomocą wiadomości e-mail, próśb/wiadomości o połączenia z LinkedIn, połączeń telefonicznych lub spersonalizowanych filmów. Poniższe narzędzia mogą w tym pomóc.

Narzędzia do wysyłania wiadomości e-mail/sekwencji

Salesflare

Salesflare pojawia się ponownie? 😮 Tak, może również zasilić Twój kontakt z potencjalnymi sprzedawcami. Dzięki Salesflare możesz bez wysiłku wysyłać spersonalizowane sekwencje e-maili na dużą skalę. Możesz wysyłać wiadomości e-mail z CRM i automatycznie rejestrować wszystko w CRM: otwarcia wiadomości e-mail, kliknięcia, odpowiedzi, odesłania, rezygnacje z subskrypcji, ... Salesflare wykrywa nawet i analizuje podpisy e-mail w tych odpowiedziach, aby zaktualizować dane kontaktowe. Pomaga to w śledzeniu i zamykaniu transakcji.

Reply.io

Podczas gdy wcześniej polecałem Mailshake, ponieważ był bardziej przystępny cenowo, podnieśli cenę i teraz oferują tylko roczne rozliczenia. Reply.io to świetna alternatywa premium z miesięcznym rozliczeniem. Jest przyjemny dla oka i robi to, czego się od niego oczekuje, tj. niezawodnie wysyła sekwencje wiadomości e-mail.

Narzędzia do automatyzacji kontaktów na LinkedIn

Dux-Soup

Moje ulubione narzędzie od wielu lat (od 2016 roku?) do automatyzacji działań na LinkedIn, takich jak prośby o połączenia, wiadomości i rekomendacje: Dux-Soup. To oprogramowanie do poszukiwania sprzedawców jest bardzo niezawodne, szybko dostosowuje się do nowych aktualizacji LinkedIn i konsekwentnie udaje mu się pozostać poza ich radarem. Ma również wbudowane niezbędne mechanizmy bezpieczeństwa, aby upewnić się, że konto LinkedIn nie zostanie zawieszone. (Sprawdź mój wywiad z ich założycielem w moim podcaście Founder Coffee, gdy będziesz miał okazję)!

Oprogramowanie do wywoływania

RingCentral

Potrzebujesz silnego oprogramowania VOIP (Voice over IP) do nawiązywania połączeń z potencjalnymi sprzedawcami bezpośrednio z komputera? W takim razie RingCentral jest tym, co zwykle polecam. Nie tylko działa dobrze, ale oferuje również świetne opcje integracji z dowolnym innym oprogramowaniem za pomocą Zapier.

Narzędzia wideo do sprzedaży

Bonjoro

Aby powiedzieć "bonjour" w cieplejszy sposób do potencjalnych sprzedawców, możesz użyć Bonjoro. Przydatną rzeczą w Bonjour jest to, że możesz automatycznie otrzymywać powiadomienia na telefonie, gdy pojawią się nowe osoby, do których chcesz wysłać wideo, a następnie natychmiast je nagrać i wysłać z telefonu. W ten sposób można łatwo dopasować go do normalnego przepływu pracy. Chcesz wysłać "grupowe wideo" do listy? To też jest bardzo proste.

3. Narzędzia do pozyskiwania potencjalnych klientów

Kiedy docierasz do potencjalnych sprzedawców, często okazuje się, że są oni zainteresowani tym, co oferujesz, ale po prostu nie jest to odpowiedni czas lub nie ma palącej potrzeby, która wzywa ich do działania. Ponieważ zdarza się to tak często, dobre pielęgnowanie potencjalnych klientów może mieć ogromny wpływ na wyniki sprzedaży.

Narzędzia do prowadzenia kampanii e-mail

Salesflare

Tak, Salesflare też to potrafi! Może wysyłać automatyczne wiadomości e-mail ze skrzynki pocztowej (nikt nie może stwierdzić, że to nie Ty wysłałeś wiadomość ręcznie!) w oparciu o wyzwalacze, takie jak przejście szansy do określonego etapu, dodanie tagu, ostatnia interakcja minęła więcej niż x dni temu lub dowolna inna kombinacja dziesiątek dostępnych filtrów. Jeśli chcesz uzyskać inspirację, jak skutecznie korzystać z tych uprawnień, koniecznie obejrzyj wideo na dole tego artykułu. (lub po prostu obejrzyj go tutaj)!

Customer.io

Jeśli chcesz wyjść poza e-maile kroplowe i zbudować bardziej złożone przepływy wiadomości, ze złożonym filtrowaniem i innymi kanałami, takimi jak SMS i powiadomienia push, spójrz na Customer.io. Nie jest to najtańsze oprogramowanie do prospectingu sprzedaży, ale z pewnością jest to coś wyszukanego.

Narzędzia do retargetowania reklam

AdRoll

Podczas gdy możesz wysyłać e-maile do potencjalnych klientów, aby ich zachęcić, możesz również docierać do nich równolegle innymi kanałami, takimi jak reklamy. AdRoll umożliwia "retargetowanie" narzędzi w wielu mediach za pomocą reklam, takich jak Facebook, Google i wiele innych witryn. Będziesz wszędzie.

Oprogramowanie do webinarów

Zoom

Jednym z najlepszych sposobów na pielęgnowanie potencjalnych klientów (chodzi o dostarczanie im wartości!) jest zaproszenie ich na interesujący webinar. Chociaż istnieje wiele dobrych programów do webinarów, Zoom oferuje jedno z najprostszych, najbardziej stabilnych i najbardziej znanych rozwiązań. Dodatkowo, jest ono bardzo przystępne cenowo.

4. Narzędzia do śledzenia i zamykania potencjalnych klientów

Masz ciepłe perspektywy? W takim razie nie możesz pozwolić sobie na ich utratę. Poniższe narzędzia sprzedażowe pomogą ci bezbłędnie śledzić i ostatecznie zamknąć transakcję.

Oprogramowanie CRM dla sprzedaży

Salesflare

Ponieważ Salesflare pojawiał się już kilka razy na tej liście, prawdopodobnie odniosłeś wrażenie, że Salesflare zajmuje się wyłącznie poszukiwaniem sprzedaży... podczas gdy w rzeczywistości zaczynał jako inteligentny CRM dla małych i średnich firm B2B, który pomaga znacznie lepiej śledzić działania. CRM automatycznie śledzi wszystkie interakcje z potencjalnymi sprzedawcami i wszystkie informacje o nich, podłączając się do systemów, z których już korzystasz. Salesflare bardzo ściśle integruje się z Google Workspace, Microsoft Office 365 i LinkedIn. I oczywiście ma wbudowane wszystkie te zgrabne narzędzia do poszukiwania sprzedaży. Nie wahaj się wypróbować! (do 30 dni za darmo)

Pipedrive

Kiedy ludzie szukają dobrego CRM do sprzedaży dla swojego startupu, zwykle porównują Salesflare z Pipedrive, więc to sprawiedliwe, że uwzględniłem je w tym zestawieniu. Osobiście podoba mi się to, że jego podstawowa platforma jest łatwa w użyciu i naprawdę pomaga zachować dobry wgląd w linię sprzedaży... Chociaż muszę oczywiście podkreślić, że Pipedrive nie jest tak zautomatyzowany jak Salesflare, nie oferuje wyszukiwarki e-maili, sekwencji e-maili, rozszerzenia Chrome dla LinkedIn, tylko ograniczony zestaw funkcji w ich aplikacji mobilnej... o przepraszam, trochę mnie tu poniosło. 😬

Szukasz więcej CRM-ów sprzedażowych? Sprawdź nasze porównanie CRM dla sprzedaży... lub naszą listę oprogramowania do zarządzania leadami. Jeśli potrzebujesz CRM do innego celu, sprawdź te przykładowe przypadki użycia CRM. A jeśli nie jesteś jeszcze gotowy na prawdziwy CRM, sprawdź nasze szablony CRM dla Excel i Google Sheets.

Narzędzia do śledzenia wiadomości e-mail

Salesflare

Czy wspominałem już, że Salesflare może śledzić otwarcia i kliknięcia wiadomości e-mail? Śledzenie działa w Salesflare, Gmail (osobisty i Google Workspace), Outlook i oczywiście w sekwencjach wiadomości e-mail. Twoje własne otwarcia i kliknięcia są automatycznie wykluczane. Co więcej: Salesflare oferuje również śledzenie stron internetowych, które łączy się ze śledzeniem kliknięć w wiadomości e-mail i śledzi potencjalnych klientów w całej witrynie, pokazując, jakie strony przeglądają i jak długo. 👀

Right Inbox

Jeśli chcesz po prostu śledzić wiadomości e-mail w Gmailu, Right Inbox może ci w tym pomóc. Rozszerzenie do Chrome integruje śledzenie wiadomości e-mail we wszystkich wiadomościach wysyłanych z Gmaila z włączonym paskiem bocznym, a także pokazuje wszystkie śledzenia bezpośrednio w Gmailu. Przyznaję, że wtyczka wygląda na nieco przestarzałą, ale nadal działa naprawdę świetnie. Jest darmowa dla maksymalnie 5 śledzonych e-maili miesięcznie.

Chcesz sprawdzić więcej takich trackerów? Przygotowałem szczegółowe porównanie trackerów poczty e-mail.

Oprogramowanie do śledzenia dokumentów

DocSend

Chociaż wydaje się to nieco dziwne, aby potencjalni klienci czytali dokument za pośrednictwem linku online w przeglądarce (i powinieneś to robić tylko wtedy, gdy możesz to zrobić), może to mieć jedną wielką zaletę: możesz zobaczyć, kiedy i jak długo czytają dokument, aż do strony. Jeśli wysyłasz długie dokumenty sprzedażowe lub propozycje, może to być kopalnia złota.

Oprogramowanie do tworzenia ofert sprzedaży

Better Proposals

Jeśli nadal tworzysz oferty sprzedaży w PowerPoint lub Word i chcesz przejść na coś bardziej ładnego i nowoczesnego (i dobrze wyglądającego na małych ekranach telefonów), sprawdź Better Proposals. To oprogramowanie ma przybity projekt propozycji. Ma też kilka ciekawych dodatkowych funkcji, takich jak śledzenie dokumentów (tak!), podpisy elektroniczne, a nawet wbudowane płatności. (Oto wywiad ze współzałożycielem BP Adamem w moim podcaście)!

5. Narzędzia do integracji tego wszystkiego

Chcesz to wszystko zgrabnie połączyć? Możesz albo skorzystać z kompleksowej platformy prospectingowej, takiej jak Salesflare, albo użyć platformy integracyjnej do integracji różnych narzędzi prospectingowych. A jeśli jesteś naprawdę zaawansowany, możesz nawet potrzebować obu!

Platformy integracyjne

Zapier

Chcesz bardzo łatwo zintegrować różne narzędzia? Zapier to absolutnie najłatwiejsza platforma integracyjna, jaką znam, a także integruje się z ponad 7500 różnymi narzędziami (w tym wszystkimi powyższymi!). Możesz sprawdzić niektóre z możliwości integracji z Salesflare i serią przydatnych szablonów na tej dedykowanej stronie. Ostatnio jednak stał się trochę drogi i nie jest najbardziej zaawansowany na rynku, dlatego też przedstawiam ci również...

Marka

Godna alternatywa Zapier dla zaawansowanych użytkowników. Pozwala budować nieco bardziej zaawansowane przepływy pracy ORAZ jest znacznie tańszy. Wadą jest to, że łączy się z mniejszą liczbą aplikacji (ponad 2000 w momencie pisania tego tekstu) i jest mniej łatwy w użyciu. Jeśli jednak nie boisz się odkrywać oprogramowania, spróbuj!

Jak zbudować działającą maszynę do pozyskiwania klientów B2B? ⚙️

Jak widać, istnieje niesamowity zestaw narzędzi do poszukiwania sprzedaży B2B, które mogą ci pomóc.

Ale jak właściwie zbudować solidną maszynę do pozyskiwania klientów? 🤔

W poniższym nagraniu mojego webinaru z Matteo i Giacomo z ResultConsulting, wyjaśnią oni, jak działa ich sprawdzona maszyna do pozyskiwania klientów, w tym:

• Jak konsekwentnie generować perspektywy sprzedaży B2B z LinkedIn?
• Jak pielęgnować tych potencjalnych klientów, aby w dłuższej perspektywie przekonwertować ich więcej?
• Jak skutecznie je śledzić i zamykać transakcje?
• I jak podwoić konwersję sprzedaży poprzez śledzenie wskaźników sprzedaży

Wideo trwa około godziny, ale - jeśli chcesz wygenerować więcej potencjalnych klientów - obiecuję, że ich bezpłatne porady dotyczące poszukiwania sprzedaży są tego warte! 🤩

Jeśli masz mało czasu, oto pięć wniosków z tego filmu:

1. Możesz wygenerować dziesiątki nowych klientów rocznie, poświęcając zaledwie 1 godzinę dziennie na poszukiwanie sprzedawców.
2. Kiedy po raz pierwszy docierasz do nowych potencjalnych klientów, unikaj prób sprzedania im czegokolwiek za wszelką cenę (nawet unikaj wszelkich wskazówek, że możesz mieć zamiar coś sprzedać).
3. Gdy potencjalni klienci zdecydują się z Tobą skontaktować, skoncentruj się na dostarczeniu im dużej wartości w postaci studiów przypadku, webinarów, ...
4. Dbaj o swoich potencjalnych klientów: większość sprzedaży ma miejsce tylko wtedy, gdy jesteś w stałym kontakcie z ludźmi przez jakiś czas.
5. Zbuduj powtarzalny proces pozyskiwania klientów, a następnie znacznie go usprawnij, śledząc wskaźniki sprzedaży na panelach sprzedażowych Twojego CRM.

Ale ponownie, aby poznać konkretne przykłady i dowody stojące za tymi wnioskami, wystarczy obejrzeć wideo. ☝️

Znalazłeś narzędzie do poszukiwania sprzedawców B2B, którego szukałeś? Super! Cieszę się, że mogłem pomóc 😀

Nie znalazłeś jeszcze odpowiedniego? Skontaktuj się z nami za pośrednictwem czatu na stronie głównej Salesflare, a postaramy się pomóc najlepiej jak potrafimy. 🖐️

Możesz śledzić @salesflare na Twitter, Facebook i LinkedIn.

• O
• Najnowsze posty

Jeroen Corthout

Współzałożyciel i CEO na Salesflare

Jestem współzałożycielem i dyrektorem generalnym w Salesflare, inteligentny CRM sprzedażowy dla małych i średnich firm prowadzących sprzedaż B2B. Uwielbiam automatyzować sprzedaż, tworzyć piękne produkty i pisać na wszystkie te tematy.

Najnowsze posty użytkownika Jeroen Corthout (zobacz wszystkie)

• Operacje sprzedażowe w B2B: Kompletny przewodnik - 24 kwietnia, 2025
• Zaangażowanie w sprzedaż: Strategia, technika i wskazówki dla B2B - 24 kwietnia, 2025
• Czym jest Sales Enablement? Przewodnik dla specjalistów ds. sprzedaży B2B - kwiecień 24, 2025