# 30+ лучших инструментов для генерации лидов (по типам) > Слишком много инструментов для генерации лидов? Разбери их по категориям и узнай, как использовать их, чтобы увеличить продажи и выстроить надёжную машину генерации лидов для продаж. Source: https://blog.salesflare.com/ru/lead-generation-tools Language: ru Published: 2025-02-06 · Updated: 2026-09-04 --- ## И как построить систему генерации лидов для B2B-продаж Ищешь инструменты генерации лидов и хочешь понять, как использовать их, чтобы запустить собственную систему генерации лидов для B2B-продаж? Тогда ты точно по адресу! 😄 Я не просто предложу тебе безликий список. Я помогу разобраться в нём, чтобы ты ясно увидел, как разные программные инструменты связаны между собой. 💡 Как эксперт в сфере [генерации лидов для B2B](https://blog.salesflare.com/ru/b2b-lead-generation), я включил только те инструменты, за которые могу лично поручиться. Все инструменты ниже наша команда действительно использовала или тщательно протестировала. И все эти инструменты можно интегрировать с нашей собственной CRM для B2B-продаж со встроенными функциями генерации лидов — [Salesflare](https://salesflare.com). ✨ Но прежде чем погружаться в детали, давай сначала посмотрим на общую картину: какие типы инструментов для генерации лидов существуют? --- ## Типы программных инструментов для генерации лидов Условно говоря, есть три способа генерировать лиды: 1. **Исходящие активности**: обращаться к потенциальным лидам 2. **Входящие активности**: превращать существующий трафик в идентифицированных лидов 3. **Прогрев**: превращать холодную, но уже идентифицированную аудиторию в лидов, готовых к продажам ![Диаграмма воронки: исходящие и входящие активности наполняют верхнюю часть, а прогрев продвигает лидов вниз](https://blog.salesflare.com/img/771c059ce11c51d6.webp) Именно по такому принципу организован этот список инструментов для генерации лидов: для каждого основного типа есть несколько подтипов. Вот краткий обзор структуры (можешь перейти сразу к нужному разделу 🖱️): 1. [Инструменты исходящей генерации лидов](#outbound) 2. [Инструменты входящей генерации лидов](#inbound) 3. [Инструменты для прогрева лидов](#nurturing) 4. [Бонус: как построить систему генерации лидов для B2B-продаж](#generator) Если ты видишь [Salesflare](https://salesflare.com) в списке больше одного раза, это нормально: в Salesflare уже встроено множество инструментов для генерации лидов, поэтому тебе не придётся перебрасывать лидов между целой серией разных систем. Но не переживай: в каждом разделе я предложу достойную альтернативу. А теперь давай изучим эти инструменты для генерации лидов! 👇 --- ## Инструменты исходящей генерации лидов 📣 Несмотря на то что тебе могут рассказывать некоторые самопровозглашённые лидеры мнений, большая часть генерации лидов по-прежнему начинается с исходящих активностей. Нет, клиенты не найдут тебя по волшебству. 😏 По сути, исходящая генерация лидов состоит из двух частей: 1. [Поиск новых квалифицированных лидов и их контактных данных](#find) 2. [Обращение к этим лидам](#reachout) Вот инструменты, которые могут тебе помочь. 👀 ### **Находи новых лидов и их контактные данные** Находить качественных лидов для продаж крайне важно. Чтобы процесс генерации лидов работал эффективно, тебе понадобятся хорошо отобранные лиды с тщательно проверенными контактными данными. ### Сервисы поиска данных о B2B-лидах #### [Adapt.io](https://www.adapt.io/) Хочешь находить людей, которые работают в определённой отрасли, регионе, компании нужного размера и на конкретной должности или в определённом отделе (а возможно, ещё и используют определённую технологию на своём веб-сайте)? Adapt.io поможет найти таких людей, их адреса электронной почты, а часто и номера телефонов. Это один из лучших сервисов поиска данных о B2B-лидах, которые я пробовал. А цены начинаются от 39 долларов в месяц. #### [UpLead](https://www.uplead.com/) UpLead — достойная альтернатива Adapt.io (описанному выше), и обозреватели на G2.com также очень его рекомендуют. Хотя самый дешёвый тариф немного дороже, чем у Adapt.io, при масштабировании он становится значительно выгоднее. ### Сервисы поиска адресов электронной почты #### [Salesflare](https://salesflare.com) Хочешь найти адрес электронной почты человека, которого нашёл в LinkedIn, для списка лидов (например, в Excel или CSV) или для любого контакта в твоём CRM? Тогда Salesflare найдёт качественный адрес электронной почты более чем в 70% случаев. А главное — этот сервис поиска адресов электронной почты встроен в твой CRM (вместе с инструментом для автоматизированных email-последовательностей и боковой панелью LinkedIn), а все тарифы CRM включают бесплатные кредиты для поиска адресов электронной почты. 🆓 #### [VoilaNorbert](https://www.voilanorbert.com/) Твёрдо решил оставить свой инструмент для email-последовательностей и CRM? Тогда вместо Salesflare можно использовать VoilaNorbert. Точность у него примерно такая же (качество хорошее!), цены не кусаются, а поиск работает довольно быстро. Совет: произнося «VoilaNorbert», постарайся сделать это с лучшим французским акцентом, на который способен. 🥐 #### [FindThatLead](https://findthatlead.com/) Третий отличный вариант — FindThatLead. Как и Salesflare с VoilaNorbert, FindThatLead предлагает удобную боковую панель LinkedIn. В целом функциональность у этих сервисов довольно похожая, но FindThatLead стоит немного дешевле. Единственное, что меня раздражает: сервис поиска адресов электронной почты может очень долго обрабатывать список. Если хочешь подробнее сравнить эти три инструмента, ознакомься с этим подробным [сравнением сервисов поиска адресов электронной почты](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-finder). ### Сервисы проверки списков адресов электронной почты #### [MyEmailVerifier](https://myemailverifier.com/) На рынке есть десятки сервисов проверки списков адресов электронной почты (даже у VoilaNorbert и FindThatLead есть собственные версии), поэтому сложно понять, какой из них лучший. Из всех опробованных мной вариантов MyEmailVerifier пока оказался лучшим — и при этом (очень) доступным по цене. ### Сервисы поиска адресов электронной почты в LinkedIn #### [Salesflare](https://salesflare.com) Я уже рассказывал о сервисах для поиска адресов электронной почты, но что, если ты смотришь профиль человека в LinkedIn и хочешь найти его адрес электронной почты прямо оттуда? С [расширением Salesflare для поиска адресов электронной почты в LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ru/linkedin-email-finder-extension) это делается одним кликом. И что особенно удобно: ты можешь сразу добавить человека в CRM и включить его в последовательность писем. Куда уж проще? 😍 #### [Snov.io](https://snov.io/) Я протестировал целую серию [расширений для поиска адресов электронной почты в LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ru/linkedin-email-finder-extension), и большинство из них работают медленно или выглядят непривлекательно. На этом фоне плагин Snov.io — настоящий глоток свежего воздуха. Он хорошо выглядит, быстро выдаёт результаты и добавляет их в список, чтобы ты мог без труда использовать их на следующем шаге. Установка может оказаться немного сложной для новичков, работающих с Chrome, поскольку расширение нужно устанавливать вручную; но если ты знаешь, как это делать, не позволяй этому тебя остановить. --- ### **Свяжись со своими лидами** Данные по лидам собраны? Тогда давай свяжемся с ними по электронной почте, отправим запросы на добавление в LinkedIn и сообщения, позвоним или запишем персонализированные видео. ### Инструменты для рассылок по электронной почте и последовательностей #### [Salesflare](https://salesflare.com) Salesflare снова здесь? 😮 Да, он также помогает взаимодействовать с лидами. С Salesflare ты без труда можешь [массово отправлять персонализированные последовательности писем](https://blog.salesflare.com/ru/send-mass-email). Письма отправляются из CRM, а вся информация автоматически записывается обратно в CRM: открытия писем, клики, ответы, недоставленные письма, отписки… Salesflare даже распознаёт и разбирает подписи в этих ответах, чтобы обновлять данные контактов. А ещё он помогает тебе вовремя связываться с лидами и закрывать сделки. #### [Reply.io](https://reply.io/) Раньше я рекомендовал [Mailshake](https://mailshake.com/), потому что он был доступнее, но сервис повысил цены и теперь предлагает только годовую оплату. Reply.io — отличная премиальная альтернатива с помесячной оплатой. Он приятен глазу и делает именно то, чего ты от него ожидаешь: надёжно отправляет последовательности писем. ### Инструменты для автоматизации взаимодействия в LinkedIn #### [Dux-Soup](https://www.dux-soup.com/) Вот уже много лет — кажется, с 2016 года — это мой любимый инструмент для автоматизации взаимодействия в LinkedIn: запросов на добавление, сообщений и рекомендаций. Я говорю о Dux-Soup. Этот инструмент для генерации лидов очень надёжен, быстро адаптируется к новым обновлениям LinkedIn и стабильно остаётся незаметным для платформы. В нём также предусмотрены все необходимые механизмы безопасности, которые помогают не допустить блокировки твоего аккаунта LinkedIn. (Когда будет возможность, загляни в моё [интервью с основателем Dux-Soup](https://blog.salesflare.com/ru/interview-will-van-der-sanden-dux-soup) в моём подкасте [Founder Coffee](https://foundercoffee.salesflare.com/)!) ### Программы для звонков #### [RingCentral](https://www.ringcentral.com/) Нужно мощное программное обеспечение VOIP (Voice over IP), чтобы звонить лидам прямо с компьютера? Тогда я обычно рекомендую RingCentral. Он не только отлично работает, но и предлагает широкие возможности интеграции с любым другим программным обеспечением через Zapier. ### Инструменты для видео о продажах #### [Bonjoro](https://www.bonjoro.com/) Чтобы поприветствовать лидов или клиентов теплее, чем обычным «bonjour», используй Bonjoro. У Bonjoro есть удобная функция: когда появляется новый человек, которому нужно отправить видео, ты автоматически получаешь уведомление на телефон и можешь сразу записать и отправить видео прямо с него. Так сервис легко вписывается в твой обычный рабочий процесс. Хочешь отправить «групповое видео» списку людей? Это тоже очень просто. --- ## Инструменты для входящей генерации лидов 🧲 Хочешь тоже выстроить входящий поток лидов? Тогда давай разберёмся, какие инструменты для этого существуют. По сути, здесь есть две задачи **(позже добавим ссылки на заголовки в StoryChief)**: 1. [Привлечь больше посетителей на веб-сайт](#getmore) 2. [Конвертировать больше этих посетителей в лидов](#convert) Поскольку решать эти задачи можно множеством способов, существует и множество разных типов инструментов для генерации входящих лидов. 😅 ### **Привлечь посетителей на веб-сайт** Генерация входящих лидов возможна только при наличии посетителей на веб-сайте, так что начнём с этого: часть трафика можно получать из поисковых систем (для этого придётся поработать над SEO), часть — из рекламы или автоматизированного продвижения в соцсетях. ### SEO-инструменты #### [Ahrefs](https://ahrefs.com/nl) Если ты ищешь подходящие ключевые слова, на которых стоит сосредоточиться, хочешь отслеживать свои позиции, изучить, откуда конкуренты получают трафик, или провести технический аудит SEO своего веб-сайта — Ahrefs умеет всё это, а его данные о обратных ссылках, похоже, не имеют равных (среди [Semrush](https://www.semrush.com/) и [Moz](https://moz.com/)). ### Платформы управления рекламой #### [AdEspresso](https://adespresso.com/) С помощью AdEspresso ты можешь организовать рекламные кампании в одном месте. В отличие от платформ Facebook Ads и Google Ads, этот инструмент ещё и очень прост в использовании. Он позволяет массово создавать варианты объявлений и тестировать их. Это отличный инструмент для тех, кто хочет попробовать онлайн-рекламу и не обзавестись сразу целой шевелюрой седых волос. 🧓 ### Платформы продвижения в соцсетях #### Quuu Promote Если ты создаёшь много отличного контента, которым не помешало бы поделиться в соцсетях, у меня для тебя хорошие новости: с другой стороны этой схемы есть множество людей, которые хотят делиться качественным контентом на определённую тему, но у них нет времени его искать. Quuu связывает эти две стороны. С помощью Quuu Promote ты можешь добавлять свой контент в их ленты соцсетей. Разумеется, с твоей стороны это платная услуга. А чтобы всем было лучше, здесь предусмотрена модерация. 😌 --- ### **Конвертировать посетителей веб-сайта в идентифицированных лидов** ### Отслеживание и идентификация посетителей веб-сайта B2B #### [Leadfeeder](https://www.leadfeeder.com/) Если ты продаёшь компаниям крупные сделки и многие из этих компаний заходят на твой веб-сайт, чтобы посмотреть продукт, но не обязательно связываются с тобой, можно использовать такой инструмент, как Leadfeeder, и связаться с ними первым. Он позволяет увидеть, какие компании заходили на твой веб-сайт (включая все подробности обо всех их визитах), а также понять, с кем именно в каждой компании стоит связаться. ### Инструменты для всплывающих окон с лидами и квизов #### [Poptin](https://www.poptin.com/nl/) Мой инструмент выбора для привлечения лидов с помощью попапов — Poptin. Он не только невероятно прост в использовании и доступен по цене, но и предлагает все полезные встроенные возможности, какие только можно представить. На некоторых страницах Poptin помогает мне конвертировать 8% посетителей в лиды. Правда, чтобы всё правильно настроить, придётся немного поэкспериментировать, но Poptin позволяет легко проводить и такие A/B-тесты. К тому же у них есть бесплатный тариф, с которого можно начать. #### [OptinMonster](https://optinmonster.com/) Это монстр, который пожирает opt-in! К тому же у них есть симпатичный маленький монстр-талисман (я ведь не забыл сказать, что у Poptin есть нарядный попугай?). Шутки в сторону: OptinMonster — добротное ПО для попапов, которым я, скорее всего, пользовался бы, если бы вместо него не выбрал Poptin. Бесплатного тарифа у них нет, но базовый тариф тоже вполне доступен. ### ПО для создания лендингов #### [Unbounce](https://unbounce.com/) Если ты хочешь создавать лендинги, но у тебя нет веб-разработчиков (или бюджета на них), Unbounce станет настоящим спасением. С его помощью можно спроектировать и создать лендинг так, будто ты делаешь слайд в PowerPoint… а затем опубликовать его в интернете за считаные секунды. Формы Unbounce отлично интегрируются с любыми другими инструментами через Zapier, поэтому, например, лиды с лендингов можно автоматически отправлять в CRM или ПО для email-маркетинга. (Кстати, его сооснователь также [стал гостем моего подкаста](https://blog.salesflare.com/ru/interview-rick-perreault-unbounce).) ### ПО для ведения блога #### [StoryChief](https://storychief.io/) Если ты знаешь, каково это — написать статью, оформить её в своей блог-платформе или платформах, продвинуть в соцсетях с красивыми превью, идеально настроить SEO и так далее, … StoryChief тебе понравится. Этот инструмент позволяет сосредоточиться на создании контента, а обо всём остальном заботится сам. Именно эта статья была создана, опубликована и продвинута с помощью StoryChief. [Я обожаю этот инструмент и не стесняюсь об этом говорить!](https://storychief.io/testimonials/salesflare) А его формы нативно интегрируются с [Salesflare](https://salesflare.com). ### Инструменты для форм на веб-сайте #### [WPForms](https://wpforms.com/) Если у тебя сайт на WordPress, WPForms может оказаться самым простым способом быстро запустить форму. Для начала достаточно установить плагин. Затем собери форму с помощью конструктора с функцией drag-and-drop. Он не только хорошо интегрируется с твоим сайтом, но и предлагает достойные возможности интеграции с множеством других программ. #### [Cognito Forms](https://www.cognitoforms.com/) … а если у тебя нет сайта на WordPress, обрати внимание на Cognito Forms! Ты легко создашь форму за считаные минуты, а затем встроишь её в свой сайт. И я добавил этот инструмент для форм на веб-сайте именно по этой причине (вместо любого другого): у него отличные возможности интеграции. ### Виджеты «кликни, чтобы позвонить» #### [CallPage](https://www.callpage.io/) Если твои клиенты, скорее всего, позвонят тебе, находясь на сайте, но им нужен небольшой дополнительный толчок, CallPage может стать идеальным решением. Он добавляет на сайт небольшой виджет для звонка, и если человек нажмёт на него, ему предложат бесплатно заказать обратный звонок. Как тут отказаться? #### [CrankWheel](https://crankwheel.com/) Хочешь того же, но тебе не хватает возможности делиться экраном? 🖥️ Тогда тебе поможет [ПО для демонстрации экрана CrankWheel](https://crankwheel.com/screen-sharing/). Никто не хочет гадать, что именно сейчас видит лид. С CrankWheel ты можешь виртуально заглянуть ему через плечо и вместе разобраться во всём. Очень просто. --- ## Инструменты для прогрева лидов 🔃 У тебя есть относительно холодные лиды, которые пока не готовы к продажам? Здесь и начинается хороший [прогрев лидов](#nurture): большинство из них решится купить у тебя только после того, как какое-то время приятно пообщается с тобой. А потом ты наконец сможешь [перевести этих лидов из лида в сделку](#followup). Поехали! 👇 ### **Прогревай холодных лидов, чтобы они были готовы к продажам** ### Инструменты для email-цепочек #### [Salesflare](https://salesflare.com) Да, Salesflare умеет и это! 😁 Он может автоматически отправлять письма из твоего почтового ящика — никто не заметит, что письмо отправил не ты вручную, — на основе триггеров: например, когда сделка переходит на определённый этап, добавляется тег, с последнего взаимодействия прошло больше x дней или срабатывает любая другая комбинация из десятков доступных фильтров. Если хочешь получить несколько хороших идей о том, как эффективно использовать эти возможности, обязательно посмотри видео внизу этой статьи. 👇 (или просто [посмотри его здесь](https://youtu.be/ag0p4fr2OzQ)!) #### [Customer.io](https://customer.io/) Если ты хочешь выйти за рамки email-цепочек и создавать более сложные рабочие процессы для обмена сообщениями — со сложной фильтрацией и использованием других каналов, например SMS и push-уведомлений, — обрати внимание на Customer.io. Это не самое дешёвое программное обеспечение, но возможности у него действительно впечатляющие. ### Инструменты для ретаргетинга в рекламе #### [AdRoll](https://www.adroll.com/) Ты можешь прогревать лидов с помощью email-цепочек, но параллельно обращаться к ним и через другие каналы — например, рекламу. AdRoll позволяет ретаргетировать своих лидов в нескольких медиаканалах с помощью рекламы: в Facebook, Google и на множестве других сайтов. Ты будешь повсюду. ### Сервисы для вебинаров #### [Zoom](https://zoom.us/) Один из лучших способов прогреть лида — ведь всё сводится к тому, чтобы дать ему ценность, — пригласить его на интересный вебинар. Хороших сервисов для вебинаров немало, но Zoom предлагает один из самых простых, стабильных и привычных вариантов. К тому же он вполне доступен по цене. --- ### **Переводи лидов из лида в сделку** ### CRM для продаж #### [Salesflare](https://salesflare.com) Раз Salesflare уже столько раз встречается в этом списке, у тебя наверняка сложилось впечатление, что Salesflare — это в первую очередь сервис для генерации лидов… хотя изначально он создавался как простой и автоматизированный [CRM для малого и среднего бизнеса](https://blog.salesflare.com/ru/best-small-business-crm) и [стартапов](https://blog.salesflare.com/ru/best-crm-for-startups). CRM автоматически [отслеживает все взаимодействия с твоими лидами](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-tracking-software) и всю информацию о них, подключаясь к уже используемым тобой системам. Salesflare тесно интегрируется с [Google Workspace](https://blog.salesflare.com/ru/best-google-crm), [Microsoft Office 365](https://blog.salesflare.com/ru/best-outlook-crm) и [LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ru/linkedin-sidebar-integration). И, конечно, в нём уже встроены все эти удобные инструменты для генерации лидов. Не сомневайся, [попробуй Salesflare](https://app.salesflare.com/#/signup/)! (бесплатно в течение 30 дней) #### [Pipedrive](https://www.pipedrive.com/nl) Когда люди ищут хороший CRM для продаж, они обычно сравнивают Salesflare с Pipedrive, поэтому вполне справедливо включить Pipedrive в этот список. Мне нравится, что его базовой платформой легко пользоваться и что она действительно помогает хорошо видеть свой пайплайн… хотя, конечно, должен подчеркнуть: автоматизация там далеко не на таком уровне, как в Salesflare, нет инструмента для поиска адресов электронной почты, нет цепочек писем, нет [расширения Chrome для LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ru/linkedin-email-finder-extension), а в [мобильном приложении](https://blog.salesflare.com/ru/best-mobile-crm-app) доступен лишь ограниченный набор функций… ой, прости, я немного увлёкся. 😬 Ищешь другие CRM для продаж? Тогда загляни в наше [сравнение CRM для продаж](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-crm)… или в список [инструментов для отслеживания лидов](https://blog.salesflare.com/ru/best-lead-management-software). Если тебе нужен CRM для другой задачи, посмотри эти [примеры использования CRM](https://blog.salesflare.com/ru/crm-examples). А если ты пока не готов к полноценной системе, изучи наши CRM-шаблоны для [Excel](https://salesflare.com/templates/free-excel-crm/) и [Google Sheets](https://salesflare.com/templates/free-google-sheets-crm/). ### Инструменты для отслеживания электронной почты #### [Salesflare](https://salesflare.com) Я уже упоминал, что Salesflare умеет [отслеживать открытия и клики по письмам](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-trackers)? Отслеживание работает в Salesflare, Gmail, Outlook и, конечно, в цепочках писем. Твои собственные открытия и клики автоматически исключаются. Более того, Salesflare также предлагает отслеживание веб-сайта, которое связывается с отслеживанием кликов по письмам и сопровождает лидов по всему твоему сайту: ты видишь, какие страницы они просматривают и как долго. 👀 #### [Right Inbox](https://www.rightinbox.com/) Если тебе нужно просто отслеживать электронную почту в Gmail, тебе может помочь Right Inbox. Расширение Chrome встраивает отслеживание электронной почты во все письма, которые ты отправляешь из Gmail при включённой боковой панели, а все данные отслеживания показывает прямо в Gmail. Признаю, плагин выглядит немного устаревшим, но всё ещё отлично работает. Бесплатно можно отслеживать до 5 писем в месяц. Хочешь посмотреть другие похожие трекеры электронной почты? Я подготовил подробное [**сравнение трекеров электронной почты**](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-trackers "https://blog.salesflare.com/ru/best-email-trackers"). ### Сервисы для отслеживания документов #### [DocSend](https://www.docsend.com/) Может показаться немного странным, что люди читают твой документ по онлайн-ссылке в браузере (и делать так стоит только в тех случаях, когда это уместно), но у такого подхода есть одно большое преимущество: ты видишь, когда и как долго они читали документ, вплоть до конкретной страницы. Если ты отправляешь объёмные презентации или коммерческие предложения, это может стать настоящей золотой жилой. ### Сервисы для подготовки коммерческих предложений #### [Better Proposals](https://betterproposals.io/) Если ты всё ещё создаёшь коммерческие предложения в PowerPoint или Word и хочешь перейти на что-то более красивое и современное (что хорошо выглядит даже на небольших экранах телефонов), обрати внимание на Better Proposals. Это программное обеспечение отлично справляется с дизайном предложений. В нём есть и несколько полезных дополнительных функций: например, отслеживание документов (ага!), электронные подписи и даже встроенная оплата. (А вот [интервью с сооснователем BP Адамом](https://blog.salesflare.com/ru/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283) в моём подкасте!) --- ## Бонус: как создать работающую машину для генерации лидов в B2B-продажах ⚙️ Как видишь, существует огромное количество инструментов для генерации лидов, которые могут тебе помочь. Но как на самом деле построить надёжную машину продаж, которая будет генерировать лидов? 🤔 В записи моего вебинара с Маттео и Джакомо из [ResultConsulting](https://www.resultconsulting.it/) они объяснят тебе, как работает их проверенная машина генерации лидов, в том числе: - Как стабильно генерировать B2B-лидов через LinkedIn - Как взращивать этих лидов, чтобы со временем конвертировать больше из них - Как эффективно работать с ними дальше и закрывать сделки - И как удвоить конверсию продаж, отслеживая показатели продаж Видео длится около часа, но если ты хочешь генерировать больше лидов, обещаю: их бесплатные советы по генерации лидов на 100% стоят потраченного времени! 🤩 Маттео и Джакомо из ResultConsulting объясняют, как они получают десятки лидов в месяц из LinkedIn ☝️ _Маттео и Джакомо из ResultConsulting объясняют, как они получают десятки лидов в месяц из LinkedIn ☝️_ Если у тебя мало времени, вот пять главных выводов из этого видео: 1. Ты можешь получать десятки новых клиентов в год, уделяя генерации лидов всего 1 час в день. 2. При первом обращении к новым лидам ни в коем случае не пытайся что-либо им продавать (и даже не намекай, что собираешься что-то продавать). 3. Когда люди решат подключить тебя, сосредоточься на том, чтобы дать им много пользы с помощью кейсов, вебинаров и т. д. 4. Продолжай развивать отношения с лидами: большинство продаж происходит только после того, как ты какое-то время регулярно поддерживаешь связь с людьми. 5. Создай воспроизводимый процесс, а затем значительно улучши его, отслеживая показатели продаж в [дашбордах продаж твоей CRM](https://blog.salesflare.com/ru/sales-dashboard-examples). Но, повторюсь: чтобы увидеть конкретные примеры и доказательства этих выводов, просто посмотри видео. ☝️ --- ## Часто задаваемые вопросы ### Какой инструмент лучше всего подходит для сбора лидов? Есть три способа собирать лидов, и я перечислил несколько лучших инструментов для каждого из них. Outbound: такие инструменты, как Adapt,io, UpLead, Salesflare, VoilaNorbert и FindThatLead, могут лучше всего подходить для обращения к потенциальным лидам. Inbound: такие инструменты, как Ahrefs, AdEspresso, Quuu Promote и Leadfeeder, лучше всего подходят для превращения существующего трафика в идентифицированных лидов. Nurturing: такие инструменты, как Salesflare, Customer.io и Adroll, могут лучше всего подходить для превращения холодной, но уже идентифицированной аудитории в лидов, готовых к работе отдела продаж. ### Что такое генерация лидов с помощью CRM? Генерация лидов с помощью CRM — это процесс использования [системы управления отношениями с клиентами (CRM)](https://blog.salesflare.com/ru/what-is-crm), например Salesflare, для эффективной генерации и ведения лидов. Он включает сбор информации о потенциальных клиентах через разные каналы — формы на веб-сайте, соцсети, электронную почту или мероприятия — и последующий импорт этих данных в [CRM-базу данных](https://blog.salesflare.com/ru/best-customer-database-software). Когда лиды попадают в CRM, компании могут отслеживать взаимодействия с ними, сегментировать их по характеристикам и проводить целевой маркетинг, чтобы превращать этих лидов в клиентов. Генерация лидов с помощью CRM упрощает процесс работы с лидами и повышает общую эффективность продаж. ### Как получать B2B-лидов в LinkedIn? Получать B2B-лидов в LinkedIn можно с помощью нескольких стратегий: - При первом обращении к новым лидам ни в коем случае не пытайся что-либо им продавать (и даже не намекай, что собираешься что-то продавать). - Когда люди решат подключить тебя, сосредоточься на том, чтобы дать им много пользы с помощью кейсов, вебинаров и т. д. - Продолжай развивать отношения с лидами: большинство продаж происходит только после того, как ты какое-то время регулярно поддерживаешь связь с людьми. - Создай воспроизводимый процесс, а затем значительно улучши его, отслеживая показатели продаж в дашбордах продаж твоей CRM. ### Какая платформа лучше всего подходит для B2B-лидов? LinkedIn широко считают одной из лучших платформ для B2B-лидов. Благодаря профессиональной пользовательской базе и мощным возможностям таргетинга LinkedIn создаёт идеальные условия для того, чтобы компании могли связываться с потенциальными клиентами и лицами, принимающими решения, в самых разных отраслях. ### Какой инструмент лучше всего подходит для генерации лидов? Инструмент для генерации лидов — это любое из множества решений, предназначенных для того, чтобы повысить конверсию потенциальных лидов в клиентов. К таким инструментам относятся поисковики B2B-данных о лидах, сервисы поиска адресов электронной почты, сервисы проверки списков электронной почты, сервисы поиска электронной почты в LinkedIn, инструменты для рассылок по электронной почте, инструменты автоматизации исходящих сообщений в LinkedIn, программы для звонков, инструменты для создания видео о продажах, SEO-инструменты, платформы управления рекламой, платформы продвижения в соцсетях, программы для ведения блогов, формы на веб-сайте, виджеты «Позвонить», инструменты для капельных кампаний по электронной почте и CRM-системы для продаж. ### Что такое генерация B2B-лидов? Генерация B2B-лидов — это процесс выявления и привлечения потенциальных бизнес-клиентов (лидов), которые проявили интерес к продуктам или услугам компании. Он включает использование различных маркетинговых и sales-стратегий для сбора контактной информации потенциальных клиентов и развития отношений с этими лидами через воронку продаж, чтобы в итоге превратить их в платящих клиентов. Генерация B2B-лидов сосредоточена на построении отношений, предоставлении ценной информации и решении конкретных проблем, чтобы завоевать доверие и укрепить авторитет среди потенциальных покупателей в сфере B2B. Удачи в генерации лидов для продаж! 👊 Если у тебя остались вопросы по этой теме, не стесняйся написать нам через виджет чата на [нашей главной странице](https://salesflare.com). Мы готовы помочь! А если тебе нужна помощь специализированного агентства, мы собрали для тебя удобный [список компаний по генерации лидов](https://blog.salesflare.com/ru/b2b-lead-generation-companies). --- _Надеюсь, тебе понравился этот пост. Если да, поделись им с другими!_ _👉 Ты можешь подписаться на @salesflare в [Twitter](https://twitter.com/salesflare), [Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/) и [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)._ --- ## Related - [20+ лучших компаний и сервисов для генерации B2B-лидов [по категориям]](https://blog.salesflare.com/ru/b2b-lead-generation-companies.md) - [Поиск клиентов в B2B-продажах: советы и техники экспертов для развития пайплайна](https://blog.salesflare.com/ru/sales-prospecting.md) - [Как находить новых клиентов и увеличивать продажи в B2B](https://blog.salesflare.com/ru/how-to-find-new-customers.md) - [Руководство по генерации B2B-лидов: стратегии, советы, инструменты и идеи](https://blog.salesflare.com/ru/b2b-lead-generation.md)