Лучшие CRM с интеграцией с LinkedIn + специализированные инструменты [2026]

Jeroen Corthout · Последнее обновление: 16 сент. 2026 г. · Прочитано в формате Markdown ·

Спроси AI об этом

• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Perplexity

3 варианта интеграции LinkedIn с CRM — кратко

Узнать, интегрируется ли выбранная тобой CRM с LinkedIn, может оказаться непростой задачей.

Первый вопрос — какой LinkedIn ты хочешь подключить: личный аккаунт LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator или оба варианта. Расширение для браузера, которое добавляет контакты из профиля, — это не то же самое, что официальная интеграция с Sales Navigator, синхронизирующая записи CRM и активность продаж.

Чтобы всё было проще, я сравню основные варианты CRM, а затем разберу 3 способа подключить LinkedIn к CRM. Универсального победителя нет: подходящий вариант зависит от того, где ты ищешь потенциальных клиентов и какую CRM уже использует твоя команда.

Короткий ответ: Salesflare — мой главный выбор для небольших и средних B2B-команд, которые хотят работать из LinkedIn и тратить меньше времени на администрирование CRM. Собственное расширение Salesflare подключает личный LinkedIn и поиск потенциальных клиентов в Sales Navigator к CRM, а Salesflare автоматически собирает данные контактов, а также активность в подключённой электронной почте, встречах и звонках — чтобы тебе было проще продолжать общение. Рассмотри folk для простых списков контактов и персонализированного привлечения клиентов через LinkedIn, HubSpot или Salesforce — для официальных рабочих процессов с Sales Navigator в уже используемой CRM, а Attio — для гибкой CRM с отдельным коннектором LinkedIn.

Есть три способа интегрировать LinkedIn с CRM:

1. Использовать собственное расширение CRM в личном LinkedIn или Sales Navigator
2. Подключить уже используемую CRM через сторонний инструмент
3. Использовать официальную интеграцию LinkedIn Sales Navigator с CRM

Сначала расскажу, как я бы выбирал CRM из этих вариантов. 👇

Какую CRM выбрать для LinkedIn?

Для описанных ниже вариантов с расширением браузера личный LinkedIn не требует подписки на Sales Navigator. Если ты хочешь искать потенциальных клиентов в Sales Navigator, тариф Core начинается от $119.99 в месяц или $1,079.88 в год — отдельно от CRM и любого коннектора. Для официальной CRM Sync вместо этого требуется Advanced Plus.

Это разные рабочие процессы, а не рейтинг с оценками. «Работает с Sales Navigator» не означает автоматически официальную CRM Sync, а официальная интеграция с Sales Navigator не добавляет боковую панель в личный LinkedIn.

1. Использовать собственное расширение CRM в личном LinkedIn или Sales Navigator

Если ты хочешь добавлять потенциальных клиентов и управлять дальнейшими действиями прямо во время просмотра LinkedIn, начни с CRM, у которой есть собственное расширение для браузера. Здесь «собственное расширение» означает расширение, предоставляемое поставщиком CRM. Это не официальная CRM Sync LinkedIn Sales Navigator.

Salesflare: связанные B2B-продажи с меньшим администрированием CRM

Лучше всего подходит для: небольших и средних B2B-команд, которые хотят связать поиск потенциальных клиентов в LinkedIn с остальными отношениями с клиентами и тратить меньше времени на администрирование CRM благодаря автоматическому сбору контактов и активности.

Главный компромисс: рабочий процесс Salesflare с LinkedIn не предусматривает автоматическую синхронизацию сообщений LinkedIn. Важные сообщения из LinkedIn нужно копировать во внутренние заметки; активность в подключённой электронной почте, встречах и звонках дополняет общую хронологию CRM.

Многие наши клиенты в Salesflare просили интеграцию с личным аккаунтом LinkedIn. Эта функция возглавила список пожеланий, поэтому мы её создали.

Собственное расширение Chrome для Salesflare позволяет создавать контакты и аккаунты компаний, находить рабочие адреса электронной почты, просматривать контекст CRM и планировать дальнейшие действия, не переключаясь между вкладками. Рабочий процесс поиска потенциальных клиентов в Sales Navigator использует тот же подход с боковой панелью.

• Работай с личными профилями и страницами компаний в LinkedIn или ищи потенциальных клиентов через Sales Navigator.
• Проверяй, есть ли потенциальный клиент уже в CRM, а затем обновляй записи, заметки, задачи и возможности.
• Связывай этого потенциального клиента с историей электронной почты и встреч, которая уже хранится у твоей команды в Salesflare.
• Используй боковую панель LinkedIn на любом тарифе CRM Salesflare без отдельной подписки на коннектор.

Практическая польза здесь — непрерывность: LinkedIn помогает найти человека и начать с ним общаться, а Salesflare хранит вместе контекст отношений и следующие шаги. Ты по-прежнему сам выбираешь, каких потенциальных клиентов добавить, а затем продолжаешь работу с контекстом, который уже есть у твоей команды.

Покажу тебе типичный рабочий процесс с интеграцией LinkedIn и CRM в Salesflare.

Шаг 1: Просмотри профиль своего нового потенциального клиента в LinkedIn и при необходимости добавь его в Salesflare.

Шаг 2: Найди его адрес электронной почты с помощью поиска электронной почты в Salesflare.

Шаг 3: свяжись с ними по электронной почте прямо из боковой панели или добавь их в автоматизированный рабочий процесс электронной почты. Для рабочих процессов с несколькими письмами требуется тариф Pro или Enterprise.

И вот так они уже в твоём пайплайне продаж! ✨

В каждый тариф Salesflare входят кредиты на лидов для поиска лидов и адресов электронной почты. Если тебе нужно больше, можно купить дополнительный пакет кредитов. Сама боковая панель LinkedIn доступна во всех тарифах.

Стоимость такой конфигурации: Salesflare Growth стоит от $29 за пользователя в месяц при оплате за год или $39 при помесячной оплате — расширение LinkedIn уже включено. Для последовательностей из нескольких писем нужен Pro: $49 за пользователя в месяц при оплате за год или $64 при помесячной оплате. Отдельной платы за коннектор нет; подписка на Sales Navigator оплачивается дополнительно, только если ты им пользуешься.

Если хочешь попробовать это прямо сейчас, просто:

1. Зарегистрируйся здесь для бесплатного пробного периода Salesflare — банковская карта не нужна
2. Затем скачай здесь расширение для Chrome 👈

Рабочий процесс в LinkedIn связан со всей остальной работой по продажам. В Salesflare также есть:

• Встроенные рабочие процессы и последовательности писем в Pro и Enterprise (можно добавлять людей прямо из LinkedIn!)
• Удобная боковая панель и интеграция с Gmail и Outlook (не только с LinkedIn!)
• Визуальный пайплайн продаж с перетаскиванием элементов
• Таймлайны клиентов, в которых автоматически фиксируются связанные письма, встречи и звонки
• Автоматический сбор данных о контактах и компаниях
• Встроенное отслеживание электронной почты и веб-сайтов
• Автоматическая синхронизация подписей электронной почты

Более широкий рабочий процесс CRM показан в этом видео.

Чтобы оценить, насколько это тебе подходит, попробуй боковую панель на нескольких собственных потенциальных клиентах и проверь, даёт ли она нужный контекст для дальнейшего общения.

Попробовать бесплатно

folk: списки контактов и взаимодействие в LinkedIn

Лучше всего подходит для: небольших команд, которые составляют списки потенциальных клиентов, управляют партнёрствами или ведут персонализированное взаимодействие в LinkedIn с помощью лёгкой CRM.

Главный компромисс: импорт переписки из LinkedIn запускается пользователем, а не работает как постоянная синхронизация, и folkX не является официальной интеграцией Sales Navigator CRM Sync.

С помощью folkX, собственного расширения folk для Chrome, можно добавлять людей или компании из личного LinkedIn и Sales Navigator. Расширение собирает имена, должности, сведения о компаниях, URL профилей и общедоступные контактные данные. Можно выбрать группу, обновить поля, добавить заметки и напоминания, а также пакетно собирать результаты поиска — до 10 контактов за раз.

folk также предлагает обогащение данных электронной почты и шаблоны сообщений LinkedIn. Для работы с перепиской в его документированном процессе импорта сообщений нужно открыть ветку в LinkedIn, нажать «Add to folk», а затем создать взаимодействие. Это полезный способ сохранить контекст, но он не означает, что каждое новое сообщение автоматически появится в CRM.

Стоимость такой конфигурации: folk Standard включает folkX и стоит $24 за пользователя в месяц при оплате за год или $30 при помесячной оплате. Отдельный коннектор не нужен. Добавь подписку на Sales Navigator, только если ищешь потенциальных клиентов там.

Вердикт

Выбирай folk, если тебе нужны гибкие списки и взаимодействие с потенциальными клиентами; выбирай Salesflare, если в приоритете связь такого поиска с постоянной работой по B2B-продажам и автоматический сбор данных в CRM.

2. Подключи существующую CRM через сторонний инструмент

Доволен своей нынешней CRM, но не хватает удобного рабочего процесса в LinkedIn? Отдельный коннектор может добавить сбор данных из профилей, обогащение данных и иногда синхронизацию сообщений — и при этом твоей команде не придётся переходить на другую CRM. Это также вариант для малого и среднего бизнеса и стартапов, чья CRM не поддерживает специальное расширение для LinkedIn.

Проверяй личный LinkedIn и Sales Navigator по отдельности, а также нужный тебе тариф коннектора. Поддержка одного не гарантирует поддержку другого, и эти браузерные коннекторы не являются официальной интеграцией Sales Navigator CRM Sync.

Вот три практичных варианта. Указанные ниже цены приведены за пользователя, проверены по опубликованным страницам поставщиков в сентябре 2026 года и оплачиваются дополнительно к подписке на CRM. Если ты пользуешься Sales Navigator, за него тоже нужно платить отдельно.

• Surfe: подходит командам, которые используют HubSpot, Salesforce, Pipedrive или Copper и хотят обогащать данные о контактах и обновлять CRM во время поиска потенциальных клиентов. Поддерживает рабочие процессы в LinkedIn и Sales Navigator. Подключения к Salesloft, Outreach и другим инструментам вовлечения в продажи предоставляются отдельно от интеграций с CRM.
• AddToCRM: универсальный вариант коннектора, поддерживающий в том числе Attio, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Salesflare, Copper, Close, Freshworks, ActiveCampaign, Nutshell и другие системы. Он добавляет профили и обогащённые данные о контактах, поддерживает Sales Navigator и в тарифе Pro автоматически импортирует личные сообщения LinkedIn.
• LinkMatch: подходит, если ты хочешь видеть совпадения с существующими записями в CRM, редактировать их и сохранять профили во время просмотра. Среди поддерживаемых CRM — Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper и Bigin; отдельно доступны интеграции для рекрутинга. Поддержка Sales Navigator и автоматическая синхронизация сообщений зависят от специального тарифа Professional для конкретной CRM.

Для тарифов Surfe тариф Essential стоит $49 в месяц или $39 в месяц при оплате за год и включает 150 кредитов поиска электронной почты в месяц при помесячной оплате. Тариф Pro стоит $89 в месяц или $79 в месяц при оплате за год и включает 1 000 кредитов поиска электронной почты в месяц при помесячной оплате. Доступен ограниченный бесплатный тариф, а поставщик также предлагает отдельный коннектор для CRM за $29 в месяц.

Для тарифов AddToCRM тариф Standard стоит $29 в месяц или $300 в год и включает 250 кредитов обогащения данных в месяц. Тариф Pro стоит $99 в месяц или $996 в год и включает 1 000 кредитов в месяц, поддержку Sales Navigator и автоматический импорт личных сообщений. Для Standard доступен пробный период длительностью семь дней.

На странице продукта LinkMatch for Pipedrive указано, что тариф Standard стоит €22.99 в месяц, а Professional — €35.99 в месяц; при оплате за год цена составляет €15.99 и €28.99 в месяц соответственно. Standard поддерживает личный LinkedIn, а для Sales Navigator и автоматической синхронизации сообщений нужен Professional. Цены зависят от CRM, поэтому уточни стоимость именно для нужной тебе интеграции на странице продукта.

В ходе тестирования мне больше понравился дизайн Surfe и встроенный поиск электронной почты. Твой выбор также зависит от того, какой CRM ты используешь и нужны ли тебе захват контактов, постоянная синхронизация сообщений или поддержка Sales Navigator. Сравнивай именно этот рабочий процесс, а не только начальную цену.

Attio: гибкий CRM с отдельным коннектором для LinkedIn

Лучше всего подходит: Командам, которые хотят настраивать записи, списки и рабочие процессы CRM под лидов, найденных в LinkedIn.

Главный компромисс: захват данных из LinkedIn и синхронизация сообщений зависят от дополнительного коннектора и подписки, а не от единого рабочего процесса, который предоставляет сам CRM.

Собственное расширение Attio для Chrome позволяет искать и обновлять записи CRM прямо в браузере. В описанных Attio сценариях создания записей используются Gmail, Google Meet, домены веб-сайтов и Twitter — это не то же самое, что отдельный импортёр профилей LinkedIn.

Для полноценной настройки работы с LinkedIn Attio указывает AddToCRM в своём каталоге приложений. Из профиля коннектор находит контактные данные и добавляет в Attio человека и компанию, включая имя, должность, URL LinkedIn, электронную почту и телефон, если они доступны. Он сопоставляет пользовательские поля и позволяет добавлять заметки и задачи в журнал. Интеграция AddToCRM с Attio поддерживает личный LinkedIn, а Sales Navigator и автоматическая синхронизация сообщений LinkedIn доступны в Pro.

Цена такой настройки: Attio Plus стоит $29 за пользователя в месяц при оплате за год или $36 при помесячной оплате — тариф рассчитан максимум на 10 пользователей. AddToCRM Standard добавляет $29 за пользователя в месяц или $300 за пользователя в год для работы с личным LinkedIn. Для Sales Navigator и автоматического импорта личных сообщений AddToCRM Pro добавляет $99 за пользователя в месяц или $996 за пользователя в год. Эти платежи за коннектор идут сверх стоимости Attio Plus и, если ты используешь Sales Navigator, твоей подписки на него.

Вердикт

Выбирай Attio, если тебя в первую очередь привлекает его гибкая модель CRM и ты готов самостоятельно выстроить вокруг неё рабочий процесс с LinkedIn. Выбирай Salesflare, если тебе нужна собственная боковая панель LinkedIn, связанная с автоматическим захватом данных в CRM и последующей B2B-работой. Ни AddToCRM, ни общее расширение Attio для браузера не являются официальной интеграцией Sales Navigator CRM Sync.

3. Используй официальную интеграцию LinkedIn Sales Navigator с CRM

Официальные интеграции полезны, если твоя команда уже работает в CRM вроде HubSpot или Salesforce и хочет видеть данные Sales Navigator рядом с аккаунтами и сделками. Они работают через Sales Navigator, а не через боковую панель CRM в личном LinkedIn.

LinkedIn различает встроенные профили и возможности внутри CRM и CRM Sync, который переносит записи CRM в Sales Navigator и может записывать выбранную активность Sales Navigator обратно в CRM. В актуальной документации по интеграциям LinkedIn указывает, что для этих официальных возможностей нужен Sales Navigator Advanced Plus.

На Sales Navigator Advanced Plus закладывай от примерно $1 600 за лицензию в год — это примерно $133 в месяц — сверх стоимости CRM. Считай эту сумму ориентиром для старта: LinkedIn использует индивидуальные коммерческие предложения, поэтому итоговая цена зависит от твоего договора. Core или Advanced недостаточно для официального CRM Sync. Твоей CRM также может потребоваться определённый платный тариф, соответствующие разрешения и настройка со стороны администратора.

HubSpot: Sales Navigator внутри существующей CRM для продаж и маркетинга

Лучше всего подходит: Командам, которые уже используют HubSpot и хотят связать исследование в Sales Navigator и активность в нём со своими существующими записями о продажах и маркетинге.

Главный компромисс: для официальной интеграции нужны и Sales Navigator Advanced Plus, и назначенная лицензия Sales Hub Professional или Enterprise. Для захвата профилей из личного LinkedIn потребуется отдельный инструмент.

HubSpot предлагает два разных подключения. Его приложение Sales Navigator показывает в HubSpot данные профиля, общие связи и сведения об аккаунте, а также позволяет отправлять InMail. Само по себе это приложение не импортирует контакты из LinkedIn и не сохраняет переписки InMail в хронологии CRM автоматически.

Отдельное приложение LinkedIn CRM Sync позволяет сохранять контакты и компании из HubSpot в списки Sales Navigator, записывать активность в Sales Navigator, а также создавать и обновлять контакты HubSpot из Sales Navigator. Для работы нужны те же платные лицензии и права на настройку. Для личного LinkedIn используй такой коннектор, как Surfe или AddToCRM.

Стоимость такой конфигурации: официальная интеграция начинается с тарифа Sales Hub Professional, который в каталоге HubSpot указан по цене $100 за лицензию в месяц, плюс $1,500 за разовое подключение, а Sales Navigator Advanced Plus — примерно от $1,600 за лицензию в год. Это около $233 за лицензию в месяц без учёта подключения, если брать минимальную оценку стоимости Advanced Plus. Для личного LinkedIn бесплатный CRM HubSpot вместе с AddToCRM Standard стоит от $29 за пользователя в месяц за коннектор; официальный CRM Sync в эту цену не входит.

Salesforce: Sales Navigator для налаженных account-based процессов продаж

Лучше всего подходит: командам, которые уже ведут сложные процессы работы с аккаунтами и сделками в Salesforce.

Главный компромисс: нужны Sales Navigator Advanced Plus и настройка со стороны администратора CRM. Официальная интеграция не заменяет коннектор для поиска клиентов в личном LinkedIn.

Salesforce поддерживает встроенные профили LinkedIn и информацию об аккаунтах, CRM Sync и запись активности обратно в CRM. Поэтому это сильный вариант для продавцов, которым нужно связать исследование в Sales Navigator с уже существующими аккаунтами, контактами и сделками в CRM.

Администратор устанавливает пакет приложения Sales Navigator и настраивает встроенные возможности и права доступа. CRM Sync и запись данных обратно в CRM настраиваются отдельно по руководствам LinkedIn по настройке CRM. Если твоей команде также нужно сохранять профили из личного LinkedIn, используй Surfe или другой поддерживаемый коннектор.

Стоимость такой конфигурации: для CRM Sync в руководстве LinkedIn по настройке Salesforce допускается Professional с доступом к API. Начальный тариф Salesforce — Pro Suite за $100 с пользователя в месяц при оплате за год, плюс $25 с пользователя в месяц за доступ к API и Sales Navigator Advanced Plus примерно от $1,600 за лицензию в год. В сумме закладывай примерно $258 с пользователя в месяц, без учёта внедрения; окончательную цену LinkedIn называет отдельно. В более дорогие редакции Salesforce доступ к API уже входит.

Другие официальные интеграции Sales Navigator с CRM

В актуальной матрице интеграций CRM LinkedIn перечисляет HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 и Oracle Sales для CRM Sync, встроенных профилей и встроенных возможностей. Отдельно там указаны Pega, SAP Sales Cloud и SugarCRM для встроенных профилей, а Freshworks — для встроенных возможностей. У этих интеграций разная глубина.

Zoho CRM также есть в каталоге партнёров SNAP LinkedIn. Расширение Zoho показывает информацию из Sales Navigator внутри CRM и может отправлять лиды из CRM в Sales Navigator; для него требуется Advanced Plus. Не стоит считать, что это даёт Zoho те же возможности CRM Sync, что и четырём указанным выше CRM.

Pipedrive, Copper, folk и Attio не указаны в актуальной матрице LinkedIn как партнёры CRM Sync. Их расширения для браузера и рабочие процессы на базе сторонних инструментов всё ещё могут быть полезны, но они решают другую задачу.

Полезный вопрос звучит так: ты хочешь работать из профиля LinkedIn или перенести информацию и активность из Sales Navigator в уже налаженный процесс работы в CRM? Сначала выбери тип интеграции, а затем проверь требования к CRM и лицензиям.

Какое место занимает Clay?

Clay работает рядом с CRM: помогает находить и обогащать данные о потенциальных клиентах, исследовать аккаунты и автоматизировать рабочие процессы, которые передают данные в CRM. Он может быть полезен для поиска клиентов в LinkedIn, но обычно работает параллельно с CRM, где команда ведёт отношения, сделки и дальнейшие шаги. Я бы сравнивал его с инструментом для обогащения данных и автоматизации рабочих процессов, а не с ещё одной CRM из таблицы выше.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли у LinkedIn CRM?

LinkedIn — это не полноценная sales CRM. Sales Navigator помогает находить и исследовать потенциальных клиентов, сохранять лиды и вести списки аккаунтов. CRM управляет отношениями, пайплайном и дальнейшими шагами в более широком смысле, а связать эти два инструмента можно с помощью расширения, коннектора или официальной интеграции Sales Navigator.

Какая CRM лучше всего подходит для LinkedIn?

Для небольших и средних B2B-команд продаж, которым нужны связанный поиск клиентов и меньше ручной работы с CRM, я бы выбрал Salesflare. Собственное расширение Salesflare работает с личным LinkedIn и Sales Navigator, связывая этот процесс с автоматическим сохранением контактов и активности в CRM. folk подойдёт для простых списков и аутрича; HubSpot и Salesforce — для официальных рабочих процессов с Sales Navigator в уже существующей CRM; Attio — для гибкой настройки CRM с отдельным коннектором.

Можно ли использовать LinkedIn Sales Navigator как CRM?

LinkedIn Sales Navigator в первую очередь предназначен для поиска потенциальных клиентов, а не является полноценным CRM-решением. Он позволяет сохранять списки, но в нём нет пайплайна продаж, временных шкал электронной почты, дашбордов продаж и других важных функций CRM.

Интегрируется ли Pipedrive с LinkedIn?

Да, через сторонние инструменты вроде Surfe, AddToCRM или LinkMatch. В зависимости от коннектора и тарифа они могут работать с личным LinkedIn и Sales Navigator. Pipedrive не указан в официальной матрице CRM Sync LinkedIn, поэтому не стоит путать коннектор для браузера с интеграцией CRM Sync через Advanced Plus.

Что такое CRM для LinkedIn?

LinkedIn CRM — это CRM, подключённая к твоему рабочему процессу поиска клиентов в LinkedIn. Это может означать сохранение контактов и управление дальнейшими шагами из личного LinkedIn, использование расширения для браузера с Sales Navigator или подключение официального CRM Sync Sales Navigator. Эти подходы собирают разную информацию и предъявляют разные требования к лицензиям.

Как связать CRM с LinkedIn?

Выбери один из трёх вариантов: установи собственное расширение CRM, подключи сторонний инструмент или включи официальную интеграцию Sales Navigator. Например, боковая панель LinkedIn в Salesflare позволяет добавлять потенциальных клиентов и работать с дальнейшими шагами прямо из LinkedIn. HubSpot и Salesforce предлагают официальные интеграции с Sales Navigator, для которых нужны Advanced Plus и настройка со стороны CRM. Отдельно проверь, нужны ли тебе личный LinkedIn, Sales Navigator, сохранение контактов или синхронизация сообщений.

Вот и всё! Начни с того, где твоя команда ищет потенциальных клиентов, а затем выбери настройку, которая поможет поддерживать эти отношения связанными с твоей CRM. 👊

Напиши нам в чате на веб-сайте, если мы можем помочь тебе ещё с чем-нибудь. Мы здесь ради тебя!

Надеюсь, тебе понравился этот пост. Если да, поделись им с другими!

👉 Ты можешь подписаться на @salesflare в Twitter, Facebook и LinkedIn.