Les meilleurs CRM avec intégration LinkedIn + outils spécialisés [2026]
3 options d’intégration entre LinkedIn et un CRM résumées
Déterminer si le CRM de ton choix s’intègre à LinkedIn peut être une tâche ardue.
Les intégrations peuvent prendre de nombreuses formes et concernent souvent uniquement LinkedIn Sales Navigator, ce qui limite fortement leur utilité dans ton travail quotidien avec LinkedIn et ton CRM.
Pour faire simple, je vais résumer les 3 options d’intégration entre LinkedIn et un CRM qui existent, de la meilleure au plus faible rapport bénéfices-coûts, ainsi que les systèmes CRM qui proposent ces options.
Les trois façons possibles d’intégrer LinkedIn à ton CRM sont les suivantes :
- Choisir un CRM qui s’intègre nativement à LinkedIn et à LinkedIn Sales Navigator
- Payer 16 à 79 $ par utilisateur et par mois pour un outil supplémentaire qui intègre ton CRM à LinkedIn
- Choisir un CRM qui s’intègre uniquement à LinkedIn Sales Navigator
Commençons par la meilleure option 👇
1. Choisir un CRM qui s’intègre nativement à LinkedIn et à LinkedIn Sales Navigator
Un CRM qui s’intègre directement à ton LinkedIn personnel et à LinkedIn Sales Navigator est l’option privilégiée par la plupart des utilisateurs.
Je le sais parce que beaucoup de nos clients chez Salesflare nous ont demandé une bonne intégration avec leur compte LinkedIn personnel… jusqu’à ce que cette demande arrive en tête de notre liste de fonctionnalités souhaitées et que nous la développions.
Une bonne intégration native de LinkedIn à ton CRM présente plusieurs avantages :
- Elle est plus rapide
- Elle permet une intégration plus étroite, avec davantage de fonctionnalités et moins de clics
- Son fonctionnement peut rester cohérent avec celui de ton CRM en général
- Et bien sûr : tu n’as rien à payer en plus ! 💸
Aucun des concurrents habituels de Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, …) ne propose cette intégration native avec ton LinkedIn personnel. Si c’est ce dont tu as besoin, inutile de continuer à chercher ! Choisis Salesflare. 😄
Laisse-moi te montrer un workflow typique avec l’intégration LinkedIn-CRM de Salesflare.
Étape 1 : consulte le profil LinkedIn de ton prospect le plus récent et ajoute-le à Salesflare si nécessaire.
Étape 2 : trouve son adresse e-mail en la recherchant avec le outil de recherche d’adresses e-mail de Salesflare.
Étape 3 : prends contact en lui envoyant un e-mail directement depuis la barre latérale, ou ajoute-le à un workflow d’e-mails automatisé.
Et voilà, ils font partie de ton pipeline commercial ! ✨
Chaque forfait Salesflare inclut des crédits de lead, tu n’as donc pas besoin de payer un supplément pour ça non plus. 😘 À moins, bien sûr, que tu sois un pro de la prospection, auquel cas tu peux acheter un pack de crédits supplémentaire à un prix compétitif par rapport aux services externes de recherche d’e-mails.
Si tu veux essayer ça maintenant, il te suffit de :
- T’inscrire ici pour un essai gratuit de Salesflare (aucune carte bancaire requise)
- Puis télécharger l’extension Chrome ici 👈
Et tant que tu y es, débloque aussi tout le potentiel de Salesflare !
En plus de cette intégration entre LinkedIn et le CRM, tu trouveras plein de fonctionnalités intéressantes à découvrir dans Salesflare : 🤩
- Des workflows/séquences d’e-mails intégrés (tu peux y ajouter des personnes directement depuis LinkedIn !)
- Une barre latérale pratique et une intégration avec Gmail et Outlook (pas seulement avec LinkedIn !)
- Un pipeline commercial visuel en glisser-déposer
- Des timelines client entièrement automatisées avec les e-mails, les réunions, les appels, …
- L’automatisation de la saisie des données à tous les niveaux
- Le suivi intégré des e-mails et du site web
- La synchronisation automatisée des signatures d’e-mail
- Et bien plus encore
Pour tout essayer en pratique, il te suffit de t’inscrire pour un essai… ou de regarder d’abord cette vidéo. 👇
Ça t’a plu ? 😍 Voici une dernière fois les liens pour créer un compte Salesflare et télécharger l’extension Chrome pour LinkedIn… ainsi qu’un bouton :
Bonne prospection 👊
2. Payer 16 à 79 $/utilisateur/mois pour un outil supplémentaire à intégrer à LinkedIn
Salesflare est un CRM facile à utiliser pour les petites et moyennes entreprises et les startups qui vendent en B2B. Donc, si tu travailles dans une grande entreprise avec un CRM d’entreprise conséquent ou si tu vends aux consommateurs, l’option 1 n’est peut-être pas faite pour toi. 🤷♂
Dans ce cas, tu peux tout de même te tourner vers un outil supplémentaire (oui, désolé, tu en as peut-être déjà quelques-uns) pour assurer cette intégration étroite avec LinkedIn personnel et LinkedIn Sales Navigator.
Dans le cadre de mes recherches, j’ai identifié 3 options intéressantes :
- Surfe.com (anciennement Leadjet) : pour HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach, Google Sheets
- AddToCRM : Salesflare (eh oui, c’est nous !), Pipedrive, Zoho, Freshworks, ActiveCampaign, Close CRM, Less Annoying CRM, Capsule CRM, HighLevel, Copper CRM, Coevera, Nimble CRM, Monday CRM, Nutshell CRM, Agile CRM, Insightly, HubSpot, Airtable, Attio, Notion, Pipeline CRM, Salesmate, Zendesk Sell, Google Sheets, Excel, et bien plus encore
- Linkmatch.com : Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper, Bigin (ainsi que quelques systèmes ATS pour les recruteurs)
(liste des CRM intégrés mise à jour pour la dernière fois en avril 2026)
Ces outils proposent globalement des fonctionnalités similaires, avec quelques différences relativement mineures.
Lors de mes tests, j’ai largement préféré utiliser Surfe, notamment pour son design et son outil intégré de recherche d’e-mails (similaire à celui de Salesflare), mais son prix est TRÈS élevé. 😦
Si tu veux accéder à l’outil de recherche d’e-mails intégré de Surfe, ses forfaits payants actuels commencent à 39 $/utilisateur/mois pour 150 crédits de recherche d’e-mails. Le forfait Pro coûte quant à lui 79 $/utilisateur/mois et inclut 1 000 crédits de recherche d’e-mails (facturation mensuelle, avril 2026). Cela représente tout de même un coût supplémentaire important si tout ce que tu recherches, c’est un workflow plus étroit entre LinkedIn et ton CRM.
À 79 $/utilisateur/mois, Surfe Pro coûte 15 $/utilisateur/mois de plus que le forfait Pro de Salesflare avec une facturation mensuelle. Salesflare inclut en plus une plateforme CRM complète, avec notamment un outil de séquences d’e-mails, un pipeline commercial, et bien plus encore.
Même avec le forfait payant inférieur de Surfe, cela reste beaucoup d’argent en plus à débourser pour obtenir une intégration à LinkedIn.
3. Choisis un CRM qui s’intègre uniquement à LinkedIn Sales Navigator
Enfin, si tu veux uniquement une intégration avec LinkedIn Sales Navigator et PAS avec ton compte LinkedIn personnel, j’ai compilé une liste de CRM qui proposent cette intégration dédiée à LinkedIn Sales Navigator.
Note que pour les fonctionnalités d’intégration avec un CRM, tu auras généralement besoin d’une licence LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. À titre de référence, LinkedIn affiche actuellement son forfait Advanced non-CRM aux tarifs suivants (avril 2026) :
- Advanced : 159,99 $/utilisateur/mois ou 1 799,88 $/an/licence
- Advanced Plus : tarif disponible uniquement sur demande
Voici les CRM qui s’intègrent à LinkedIn Sales Navigator, avec un lien direct vers les instructions correspondantes :
- Zoho CRM : instructions en anglais
- HubSpot CRM : instructions en anglais
- Salesforce : instructions en anglais
- Microsoft Dynamics 365 : instructions en anglais
- Sugar CRM : instructions en anglais
Voici d’autres CRM que j’ai examinés et qui ne proposent pas ce type d’intégration native à LinkedIn Sales Navigator, pour t’éviter de refaire les mêmes recherches :
- Zendesk Sell, anciennement connu sous le nom de Base CRM (possible via un outil supplémentaire)
- Freshworks CRM, anciennement connu sous le nom de Freshsales (possible via un outil supplémentaire)
- Pipedrive (possible via un outil supplémentaire)
- Copper (possible via un outil supplémentaire)
- Insightly (possible via un outil supplémentaire)
- Agile CRM (possible via un outil supplémentaire)
- Nimble CRM (possible via un outil supplémentaire)
- Capsule CRM (possible via un outil supplémentaire)
Si j’ai oublié un CRM proposant une intégration native à LinkedIn Sales Navigator, fais-le-moi savoir et je l’ajouterai à la liste !
FAQ
LinkedIn propose-t-il un CRM ?
Non, LinkedIn n’a pas de CRM. Même si LinkedIn propose un outil de génération de leads appelé Sales Navigator, tu devras utiliser un CRM intégré à LinkedIn comme Salesflare pour assurer ton suivi commercial et conclure tes ventes.
Quel est le meilleur CRM pour LinkedIn ?
Le CRM Salesflare est réputé pour ses solides capacités d’intégration avec LinkedIn. Grâce à cette intégration, tu peux mettre à jour ton CRM directement depuis les profils LinkedIn, ajouter les données des profils LinkedIn au CRM et trouver des adresses e-mail professionnelles. Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot et Salesforce proposent également différentes fonctionnalités d’intégration avec LinkedIn.
Peux-tu utiliser LinkedIn Sales Navigator comme CRM ?
LinkedIn Sales Navigator est avant tout un outil de prospection commerciale, et non une solution CRM complète. Il permet d’enregistrer des listes, mais n’inclut pas de pipeline commercial, de chronologie des e-mails, de dashboards commerciaux ni d’autres fonctionnalités essentielles d’un CRM.
Pipedrive s’intègre-t-il à LinkedIn ?
Non, Pipedrive ne s’intègre pas nativement à LinkedIn personnel. Tu peux le connecter à LinkedIn grâce à des outils tiers comme Surfe, AddToCRM ou LinkMatch, tandis que Salesflare propose sa propre intégration avec la barre latérale LinkedIn.
Qu’est-ce qu’un CRM LinkedIn ?
Quand on parle de « CRM LinkedIn », on fait référence à l’intégration ou à l’utilisation de données LinkedIn dans un système CRM pour renforcer les efforts de vente et de marketing, par exemple le suivi des leads, des contacts et des interactions sur la plateforme LinkedIn.
Comment relier un CRM à LinkedIn ?
Pour relier ou intégrer LinkedIn à un CRM, tu peux utiliser la barre latérale LinkedIn de Salesflare pour créer et assurer le suivi de tes leads directement depuis LinkedIn. Parmi les autres outils et plug-ins compatibles utiles pour générer des leads, on trouve notamment VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter et bien d’autres. Tu peux ensuite les intégrer à Salesflare via un outil d’intégration comme Zapier, ou par d’autres moyens.
C’est tout ! Pas besoin de tester une tonne d’intégrations de CRM avec LinkedIn. Je m’en suis chargé pour toi. 👊
Dis-nous via le chat du site web si tu as besoin d’aide pour quoi que ce soit d’autre. On est là pour toi !
J’espère que cet article t’a plu. Si c’est le cas, fais-le connaître autour de toi !
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