Les meilleurs CRM avec intégration LinkedIn + outils spécialisés [2026]
3 options d’intégration entre LinkedIn et un CRM résumées
Déterminer si le CRM de ton choix s’intègre à LinkedIn peut être une tâche ardue.
La première question à te poser est quel LinkedIn tu veux connecter : ton compte LinkedIn personnel, LinkedIn Sales Navigator, ou les deux. Une extension de navigateur qui ajoute des contacts depuis un profil est différente d’une intégration officielle à Sales Navigator qui synchronise les fiches CRM et les activités commerciales.
Pour faire simple, je vais comparer les principales options de CRM, puis te présenter les 3 façons de connecter LinkedIn à ton CRM. Il n’y a pas de gagnant universel : la bonne configuration dépend de l’endroit où tu prospectes et du CRM que ton équipe utilise déjà.
Réponse rapide : Salesflare est mon premier choix pour les petites et moyennes équipes commerciales B2B qui veulent travailler depuis LinkedIn avec moins d’administration du CRM. Sa propre extension connecte LinkedIn personnel et la prospection sur Sales Navigator au CRM, tandis que Salesflare capture automatiquement les données des contacts ainsi que les activités connectées liées aux e-mails, aux réunions et aux appels, pour faciliter le suivi. Envisage folk pour des listes de contacts légères et la prospection personnalisée sur LinkedIn, HubSpot ou Salesforce pour les workflows officiels de Sales Navigator dans un CRM existant, et Attio pour un CRM flexible avec un connecteur LinkedIn séparé.
Les trois façons possibles d’intégrer LinkedIn à ton CRM sont les suivantes :
- Utiliser la propre extension d’un CRM sur LinkedIn personnel ou Sales Navigator
- Connecter ton CRM existant via un outil tiers
- Utiliser une intégration officielle de LinkedIn Sales Navigator avec ton CRM
Pour commencer, voici comment je choisirais entre les différentes options de CRM. 👇
Quel CRM choisir pour LinkedIn ?
| CRM | Idéal pour | Approche de l’intégration LinkedIn | Principal compromis |
|---|---|---|---|
| Salesflare | Les petites et moyennes équipes B2B qui veulent une prospection connectée et moins d’administration du CRM | Sa propre extension Chrome pour LinkedIn personnel et Sales Navigator ; contexte CRM, capture des contacts et suivi des e-mails | Les messages LinkedIn sont copiés dans les notes, mais ne sont pas synchronisés automatiquement |
| HubSpot | Les équipes qui utilisent déjà HubSpot pour les ventes et le marketing | Intégration officielle à Sales Navigator et CRM Sync ; la capture depuis LinkedIn personnel nécessite un connecteur séparé | Advanced Plus et une licence Sales Hub Professional ou Enterprise |
| Salesforce | Les équipes qui disposent de processus Salesforce bien établis et gèrent des comptes complexes | Expériences intégrées officielles de Sales Navigator et CRM Sync ; la capture depuis LinkedIn personnel nécessite un connecteur séparé | Advanced Plus, ainsi qu’une configuration par un administrateur CRM |
| folk | Les petites équipes qui organisent des listes de prospects et une prospection personnalisée sur LinkedIn | Sa propre extension folkX capture les profils et les listes depuis LinkedIn personnel et Sales Navigator | L’importation des conversations LinkedIn est déclenchée par l’utilisateur, et non synchronisée en continu |
| Attio | Les équipes qui veulent des fiches CRM flexibles et des workflows autour des leads provenant de LinkedIn | Extension tierce AddToCRM : LinkedIn personnel avec son forfait Standard, Sales Navigator avec son forfait Pro | Abonnement et connecteur séparés ; la capture et la synchronisation des messages dépendent du connecteur |
Pour les options passant par une extension de navigateur ci-dessous, LinkedIn personnel ne nécessite pas d’abonnement à Sales Navigator. Si tu veux prospecter avec Sales Navigator, Core commence à 119,99 $/mois ou 1 079,88 $/an, indépendamment du CRM et de tout connecteur. CRM Sync officiel nécessite en revanche Advanced Plus.
Ce sont des workflows différents, pas un classement avec une note. « Fonctionne avec Sales Navigator » ne signifie pas automatiquement CRM Sync officiel, et une intégration officielle à Sales Navigator ne t’offre pas de barre latérale sur LinkedIn personnel.
1. Utiliser la propre extension d’un CRM sur LinkedIn personnel ou Sales Navigator
Si tu veux ajouter des prospects et gérer le suivi tout en parcourant LinkedIn, commence par un CRM qui propose sa propre extension de navigateur. Ici, « propre extension » signifie qu’elle est fournie par l’éditeur du CRM. Cela ne signifie pas qu’il s’agit du CRM Sync officiel de LinkedIn Sales Navigator.
Salesflare : une prospection B2B connectée avec moins d’administration du CRM
Idéal pour : Les petites et moyennes équipes commerciales B2B qui veulent relier la prospection sur LinkedIn au reste de leurs relations client, avec moins d’administration du CRM grâce à la capture automatique des contacts et des activités.
Principal compromis : le workflow LinkedIn de Salesflare ne synchronise pas automatiquement les messages LinkedIn. Tu copies les messages LinkedIn importants dans les notes internes ; les activités connectées liées aux e-mails, aux réunions et aux appels alimentent le reste de la timeline du CRM.
Beaucoup de nos clients chez Salesflare nous ont demandé une intégration avec leur compte LinkedIn personnel. Cette demande est arrivée en tête de notre liste de fonctionnalités, alors nous l’avons créée.
La propre extension Chrome de Salesflare te permet de créer des contacts et des comptes d’entreprise, de trouver des adresses e-mail professionnelles, de voir le contexte CRM et de planifier le suivi sans changer d’onglet. Le workflow de prospection sur Sales Navigator repose sur la même approche avec une barre latérale.
- Travaille depuis les profils LinkedIn personnels et les pages d’entreprise, ou prospecte avec Sales Navigator.
- Vérifie si un prospect se trouve déjà dans ton CRM, puis mets à jour les fiches, les notes, les tâches et les opportunités.
- Relie ce prospect à l’historique des e-mails et des réunions que ton équipe possède déjà dans Salesflare.
- Utilise la barre latérale LinkedIn avec tous les forfaits CRM de Salesflare, sans abonnement séparé à un connecteur.
L’avantage pratique, c’est la continuité : LinkedIn t’aide à trouver quelqu’un et à entamer la conversation, tandis que Salesflare rassemble le contexte de la relation et les prochaines étapes. C’est toujours toi qui choisis les prospects à ajouter, puis tu assures le suivi avec le contexte dont ton équipe dispose déjà.
Laisse-moi te montrer un workflow typique avec l’intégration LinkedIn-CRM de Salesflare.
Étape 1 : consulte le profil LinkedIn de ton prospect le plus récent et ajoute-le à Salesflare si nécessaire.
Étape 2 : trouve son adresse e-mail en la recherchant avec le outil de recherche d’adresses e-mail de Salesflare.
Étape 3 : contacte-les en leur envoyant un e-mail directement depuis la barre latérale, ou ajoute-les à un workflow d’e-mails automatisé. Les workflows comprenant plusieurs e-mails nécessitent le forfait Pro ou Enterprise.
Et voilà, ils font partie de ton pipeline commercial ! ✨
Chaque forfait Salesflare comprend des crédits de leads inclus pour trouver des leads et des adresses e-mail. Si tu en as besoin de davantage, tu peux acheter un pack de crédits supplémentaire. La barre latérale LinkedIn elle-même est incluse dans tous les forfaits.
Tarifs pour cette configuration : Salesflare Growth commence à 29 $/utilisateur/mois, facturés annuellement, ou 39 $ facturés mensuellement, extension LinkedIn incluse. Les séquences d’e-mails multiples nécessitent Pro, à 49 $/utilisateur/mois, facturés annuellement, ou 64 $ facturés mensuellement. Aucun frais de connecteur ne s’applique ; Sales Navigator est un abonnement supplémentaire uniquement si tu l’utilises.
Si tu veux essayer ça maintenant, il te suffit de :
- T’inscrire ici pour un essai gratuit de Salesflare (aucune carte bancaire requise)
- Puis télécharger l’extension Chrome ici 👈
Le workflow LinkedIn se connecte au reste de ton activité commerciale. Salesflare inclut également :
- Des workflows/séquences d’e-mails intégrés dans Pro et Enterprise (tu peux ajouter des personnes directement depuis LinkedIn !)
- Une barre latérale pratique et une intégration avec Gmail et Outlook (pas seulement LinkedIn !)
- Un pipeline commercial visuel en glisser-déposer
- Des timelines clients qui enregistrent automatiquement les e-mails, réunions et appels associés
- La capture automatique des données de contact et d’entreprise
- Un suivi des e-mails et du web intégré
- Une synchronisation automatisée des signatures d’e-mail
Tu peux voir le workflow CRM dans son ensemble dans cette vidéo.
Pour évaluer si la solution te convient, essaie la barre latérale avec quelques-uns de tes propres prospects et vérifie si elle te donne le contexte dont tu as besoin pour assurer le suivi.
folk : listes de contacts et prospection sur LinkedIn
Idéal pour : Les petites équipes qui créent des listes de prospects, gèrent des partenariats ou font de la prospection personnalisée sur LinkedIn avec un CRM léger.
Principal compromis : L’importation des conversations LinkedIn est déclenchée par l’utilisateur plutôt que synchronisée en continu, et folkX n’est pas une intégration officielle Sales Navigator CRM Sync.
Avec folkX, l’extension Chrome de folk, tu peux ajouter des personnes ou des entreprises depuis LinkedIn personnel et Sales Navigator. Elle capture les noms, intitulés de poste, informations sur l’entreprise, URL de profil et coordonnées publiques. Tu peux choisir un groupe, mettre à jour les champs, ajouter des notes et des rappels, et capturer les résultats de recherche par lots de 10 contacts maximum.
folk propose également l’enrichissement des e-mails et des modèles de messages LinkedIn. Pour les conversations, son processus documenté d’importation des messages consiste à ouvrir une conversation LinkedIn, à cliquer sur « Add to folk », puis à créer l’interaction. C’est utile pour capturer le contexte, mais cela ne signifie pas que chaque futur message apparaîtra automatiquement dans le CRM.
Tarifs pour cette configuration : folk Standard inclut folkX pour 24 $/utilisateur/mois, facturés annuellement, ou 30 $ facturés mensuellement. Aucun connecteur distinct n’est nécessaire. Ajoute un abonnement Sales Navigator uniquement si tu y fais de la prospection.
Verdict
Choisis folk pour ses listes flexibles et sa prospection ; choisis Salesflare si ta priorité est de relier cette prospection au suivi commercial B2B continu et à la capture automatique des données dans le CRM.
2. Connecter ton CRM existant via un outil tiers
Tu es satisfait de ton CRM actuel, mais il te manque un workflow LinkedIn efficace ? Un connecteur distinct peut ajouter la capture de profils, l’enrichissement et parfois la synchronisation des messages, sans obliger ton équipe à changer de CRM. C’est aussi une solution pour les petites et moyennes entreprises et les startups dont le CRM préféré ne dispose pas d’extension spécifique à LinkedIn.
Vérifie séparément LinkedIn personnel et Sales Navigator, ainsi que le forfait du connecteur dont tu as besoin. La prise en charge de l’un ne garantit pas celle de l’autre, et ces connecteurs de navigateur ne sont pas une intégration officielle Sales Navigator CRM Sync.
Voici trois options pratiques. Les tarifs ci-dessous sont indiqués par utilisateur, vérifiés sur les pages publiées par les fournisseurs en septembre 2026, et s’ajoutent à ton abonnement CRM. Si tu utilises Sales Navigator, tu le paies également séparément.
- Surfe : Une solution adaptée aux équipes qui utilisent HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou Copper et qui veulent enrichir leurs contacts et mettre à jour leur CRM pendant leur prospection. Elle prend en charge les workflows LinkedIn et Sales Navigator. Les connexions avec Salesloft, Outreach et d’autres outils d’engagement commercial sont distinctes de ses intégrations CRM.
- AddToCRM : Un choix de connecteur polyvalent, notamment avec Attio, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Salesflare, Copper, Close, Freshworks, ActiveCampaign, Nutshell et bien d’autres. Il ajoute les profils et les coordonnées enrichies, avec la prise en charge de Sales Navigator et l’importation automatique des messages privés LinkedIn avec Pro.
- LinkMatch : Une solution adaptée si tu veux voir les correspondances existantes dans ton CRM, modifier les fiches et enregistrer des profils pendant ta navigation. Ses options CRM incluent Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper et Bigin, en plus d’intégrations de recrutement distinctes. La prise en charge de Sales Navigator et la synchronisation automatique des messages dépendent du forfait Professional propre à chaque CRM.
Pour le tarif de Surfe, Essential coûte 49 $/mois ou 39 $/mois facturés annuellement, avec 150 crédits mensuels de recherche d’adresses e-mail en facturation mensuelle. Pro coûte 89 $/mois ou 79 $/mois facturés annuellement, avec 1 000 crédits mensuels de recherche d’adresses e-mail en facturation mensuelle. Un forfait gratuit limité est disponible, et l’éditeur propose également un connecteur CRM autonome à 29 $/mois.
Pour le tarif d’AddToCRM, Standard coûte 29 $/mois ou 300 $/an, avec 250 crédits d’enrichissement par mois. Pro coûte 99 $/mois ou 996 $/an, avec 1 000 crédits par mois, le support de Sales Navigator et l’importation automatique des messages privés. Un essai de sept jours de Standard est proposé.
Pour LinkMatch pour Pipedrive, la page du produit affiche Standard à 22,99 €/mois et Professional à 35,99 €/mois, ou 15,99 € et 28,99 €/mois facturés annuellement. Standard couvre LinkedIn personnel ; Sales Navigator et la synchronisation automatique des messages nécessitent Professional. Les tarifs varient selon le CRM : consulte donc la page correspondant à ton intégration.
Lors de mes tests, j’ai préféré le design de Surfe et son email finder intégré. Le bon choix dépend également du CRM que tu utilises et de tes besoins : capture de contacts, synchronisation continue des messages ou support de Sales Navigator. Compare ce workflow précis, et pas seulement le prix de départ.
Attio : un CRM flexible avec un connecteur LinkedIn distinct
Idéal pour : les équipes qui veulent personnaliser les fiches CRM, les listes et les workflows autour des leads issus de LinkedIn.
Principal compromis : la capture spécifique à LinkedIn et la synchronisation des messages dépendent d’un connecteur et d’un abonnement supplémentaires, plutôt que d’un workflow unique fourni par l’éditeur du CRM.
La propre extension Chrome d’Attio te permet de rechercher et de mettre à jour des fiches CRM depuis ton navigateur. Les workflows documentés de création de fiches couvrent Gmail, Google Meet, les domaines de sites web et Twitter ; cela diffère d’un importateur dédié de profils LinkedIn.
Pour mettre en place une configuration LinkedIn concrète, Attio référence AddToCRM dans son répertoire d’apps. Depuis un profil, le connecteur recherche les coordonnées et ajoute une personne ainsi qu’une entreprise dans Attio, notamment le nom, l’intitulé du poste, l’URL LinkedIn, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone lorsqu’ils sont disponibles. Il fait correspondre les champs personnalisés et te permet d’enregistrer des notes et des tâches. L’intégration d’AddToCRM avec Attio prend en charge LinkedIn personnel, tandis que Sales Navigator et la synchronisation automatique des messages LinkedIn sont disponibles avec Pro.
Tarif de cette configuration : Attio Plus coûte 29 $/utilisateur/mois facturés annuellement, ou 36 $ facturés mensuellement, pour un maximum de 10 utilisateurs. AddToCRM Standard ajoute 29 $/utilisateur/mois, ou 300 $/utilisateur/an, pour LinkedIn personnel. Pour Sales Navigator et l’importation automatique des messages privés, AddToCRM Pro ajoute 99 $/utilisateur/mois, ou 996 $/utilisateur/an. Ces frais de connecteur s’ajoutent à Attio Plus et, si tu l’utilises, à ton abonnement Sales Navigator.
Verdict
Choisis Attio si son modèle de CRM flexible est ce qui t’attire le plus et si tu es prêt à construire ton workflow LinkedIn autour de lui. Choisis Salesflare pour sa propre barre latérale LinkedIn, reliée à la capture automatique dans le CRM et au suivi B2B. Ni AddToCRM ni l’extension de navigateur générale d’Attio ne constituent une intégration officielle de synchronisation CRM avec Sales Navigator.
3. Utiliser une intégration CRM officielle de LinkedIn Sales Navigator
Les intégrations officielles sont utiles lorsque ton équipe travaille déjà dans un CRM comme HubSpot ou Salesforce et souhaite accéder aux informations de Sales Navigator à côté de ses comptes et de ses deals. Elles fonctionnent via Sales Navigator, et non via une barre latérale CRM sur LinkedIn personnel.
LinkedIn distingue les profils et expériences intégrés dans le CRM de la synchronisation CRM, qui transfère les fiches CRM dans Sales Navigator et peut réécrire certaines activités de Sales Navigator dans le CRM. Sa documentation actuelle sur les intégrations exige Sales Navigator Advanced Plus pour ces fonctionnalités CRM officielles.
Pour Sales Navigator Advanced Plus, prévois à partir d’environ 1 600 $ par licence et par an (soit environ 133 $/mois), en plus de ton CRM. Considère cela comme une première estimation : LinkedIn fonctionne avec des devis personnalisés, et le prix final dépend donc de ton contrat. Core ou Advanced ne suffit pas pour la synchronisation CRM officielle. Ton CRM peut également exiger un forfait payant précis, certaines autorisations et une configuration par un administrateur.
HubSpot : Sales Navigator au sein d’un CRM commercial et marketing existant
Idéal pour : les équipes qui utilisent déjà HubSpot et veulent connecter la recherche et les activités de Sales Navigator à leurs données commerciales et marketing existantes.
Principal compromis : l’intégration officielle exige à la fois Sales Navigator Advanced Plus et une licence Sales Hub Professional ou Enterprise attribuée à l’utilisateur. La capture de profils LinkedIn personnels nécessite un outil distinct.
HubSpot propose deux connexions distinctes. Son app Sales Navigator affiche les informations de profil, les relations communes et les informations sur les comptes dans HubSpot, et te permet d’envoyer des InMails. Cette app, à elle seule, n’importe pas les contacts LinkedIn et n’enregistre pas automatiquement les conversations InMail dans la timeline du CRM.
L’app LinkedIn CRM Sync distincte peut enregistrer des contacts et des entreprises HubSpot dans des listes de Sales Navigator, consigner les activités de Sales Navigator et créer ou mettre à jour des contacts HubSpot depuis Sales Navigator. Elle nécessite les mêmes licences payantes ainsi que les autorisations de configuration adéquates. Pour utiliser LinkedIn personnel, opte plutôt pour un connecteur comme Surfe ou AddToCRM.
Tarification de cette configuration : l’intégration officielle commence avec Sales Hub Professional, affiché dans le catalogue de HubSpot à 100 $/licence/mois, auxquels s’ajoutent 1 500 $ de frais d’intégration uniques et Sales Navigator Advanced Plus, à partir d’environ 1 600 $/licence/an. Cela revient à environ 233 $/licence/mois hors frais d’intégration, sur la base de l’estimation de départ pour Advanced Plus. Pour LinkedIn personnel, le CRM gratuit de HubSpot associé à AddToCRM Standard commence à 29 $/utilisateur/mois pour le connecteur ; cette formule n’inclut pas CRM Sync officiel.
Salesforce : Sales Navigator pour les processus de vente par compte déjà structurés
Idéal pour : les équipes qui utilisent déjà des processus complexes de gestion des comptes et des opportunités dans Salesforce.
Principal compromis : Sales Navigator Advanced Plus et une configuration par un administrateur CRM sont obligatoires. L’intégration officielle ne remplace pas un connecteur pour la prospection sur LinkedIn personnel.
Salesforce prend en charge les profils LinkedIn intégrés, les informations sur les comptes, CRM Sync et la réintégration des activités. C’est donc une option solide pour les commerciaux qui veulent relier leurs recherches dans Sales Navigator aux comptes, contacts et opportunités déjà présents dans leur CRM.
Un administrateur installe le pack de l’app Sales Navigator et configure les expériences intégrées et les autorisations. CRM Sync et la réintégration des activités se configurent séparément à l’aide des guides de configuration CRM de LinkedIn. Utilise Surfe ou un autre connecteur pris en charge si ton équipe a également besoin de récupérer des profils depuis LinkedIn personnel.
Tarification de cette configuration : pour CRM Sync, le guide de configuration Salesforce de LinkedIn autorise l’édition Professional avec accès à l’API. L’offre d’entrée de Salesforce est Pro Suite à 100 $/utilisateur/mois, facturés annuellement, auxquels s’ajoutent 25 $/utilisateur/mois pour l’accès à l’API et Sales Navigator Advanced Plus, à partir d’environ 1 600 $/licence/an. Prévois environ 258 $/utilisateur/mois au total, avant la mise en œuvre, le prix final de LinkedIn étant communiqué séparément. Les éditions Salesforce supérieures incluent l’accès à l’API.
Autres intégrations CRM officielles de Sales Navigator
La matrice actuelle des intégrations CRM de LinkedIn répertorie HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 et Oracle Sales pour CRM Sync, les profils intégrés et les expériences intégrées. Elle répertorie séparément Pega, SAP Sales Cloud et SugarCRM pour les profils intégrés, ainsi que Freshworks pour les expériences intégrées. Ces intégrations n’offrent donc pas toutes le même niveau de profondeur.
Zoho CRM figure également dans le répertoire des partenaires SNAP de LinkedIn. L’extension de Zoho affiche les informations de Sales Navigator dans le CRM et peut envoyer les leads du CRM vers Sales Navigator ; elle nécessite Advanced Plus. Ne pars pas du principe que cela donne à Zoho les mêmes fonctionnalités CRM Sync que les quatre CRM cités plus haut.
Pipedrive, Copper, folk et Attio ne figurent pas parmi les partenaires CRM Sync de la matrice actuelle de LinkedIn. Leurs workflows reposant sur une extension de navigateur ou sur des outils tiers peuvent tout de même être utiles, mais ils répondent à un autre besoin.
La vraie question à te poser est la suivante : veux-tu travailler depuis un profil LinkedIn, ou faire entrer les informations et les activités de Sales Navigator dans un processus CRM déjà établi ? Commence par choisir le type d’intégration, puis vérifie les exigences liées au CRM et aux licences.
Quelle est la place de Clay ?
Clay est adjacent au CRM : il aide les équipes à trouver et enrichir les données sur les prospects, à rechercher des informations sur les comptes et à automatiser des workflows qui alimentent leur CRM. Il peut être utile autour de la prospection sur LinkedIn, mais il fonctionne généralement aux côtés du CRM dans lequel ton équipe gère les relations, les deals et le suivi. Je le comparerais à un outil d’enrichissement et de workflow, pas à un autre CRM du tableau ci-dessus.
FAQ
LinkedIn propose-t-il un CRM ?
LinkedIn n’est pas un CRM commercial complet. Sales Navigator t’aide à trouver et à étudier des prospects, à enregistrer des leads et à gérer des listes de comptes. Un CRM gère la relation, le pipeline et le suivi dans leur ensemble, en reliant les deux au moyen d’une extension, d’un connecteur ou d’une intégration officielle de Sales Navigator.
Quel est le meilleur CRM pour LinkedIn ?
Pour les petites et moyennes équipes de vente B2B qui veulent une prospection connectée et moins d’administration CRM, je choisirais Salesflare. Sa propre extension fonctionne avec LinkedIn personnel et Sales Navigator, et relie ce workflow à la récupération automatique des contacts et des activités dans le CRM. folk convient aux listes légères et à la prospection ; HubSpot et Salesforce sont adaptés aux workflows officiels de Sales Navigator dans un CRM déjà en place ; Attio convient à une configuration CRM flexible avec un connecteur séparé.
Peux-tu utiliser LinkedIn Sales Navigator comme CRM ?
LinkedIn Sales Navigator est avant tout un outil de prospection commerciale, et non une solution CRM complète. Il permet d’enregistrer des listes, mais n’inclut pas de pipeline commercial, de chronologie des e-mails, de dashboards commerciaux ni d’autres fonctionnalités essentielles d’un CRM.
Pipedrive s’intègre-t-il à LinkedIn ?
Oui, grâce à des outils tiers comme Surfe, AddToCRM ou LinkMatch. Ils peuvent prendre en charge LinkedIn personnel et Sales Navigator, selon le connecteur et le forfait choisis. Pipedrive ne figure pas dans la matrice officielle CRM Sync de LinkedIn : il ne faut donc pas confondre un connecteur de navigateur avec une intégration CRM Sync Advanced Plus.
Qu’est-ce qu’un CRM LinkedIn ?
Un CRM LinkedIn est un CRM connecté à ton workflow de prospection sur LinkedIn. Cela peut vouloir dire récupérer des contacts et gérer le suivi depuis LinkedIn personnel, utiliser une extension de navigateur avec Sales Navigator ou activer CRM Sync officiel de Sales Navigator. Ces approches ne récupèrent pas les mêmes informations et n’impliquent pas les mêmes exigences de licence.
Comment relier un CRM à LinkedIn ?
Choisis l’une des trois options : installe l’extension de ton CRM, connecte un outil tiers ou active une intégration officielle de Sales Navigator. Par exemple, la barre latérale LinkedIn de Salesflare te permet d’ajouter des prospects et de gérer le suivi depuis LinkedIn. HubSpot et Salesforce proposent des intégrations officielles de Sales Navigator avec Advanced Plus et une configuration côté CRM. Vérifie séparément si tu as besoin de LinkedIn personnel, de Sales Navigator, de la récupération des contacts ou de la synchronisation des messages.
C’est tout ! Commence par l’endroit où ton équipe prospecte, puis choisis la configuration qui permet de garder ces relations connectées à ton CRM. 👊
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J’espère que cet article t’a plu. Si c’est le cas, fais-le connaître autour de toi !
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