I migliori CRM con integrazione di LinkedIn e strumenti specializzati [2024].

3 opzioni di integrazione LinkedIn-CRM in sintesi

Scoprire se il CRM scelto si integra con LinkedIn può essere un compito scoraggiante.

Le integrazioni possono avere molte forme diverse e spesso sono solo con LinkedIn Sales Navigator, il che limita fortemente l'utilità dell'integrazione LinkedIn-CRM nel lavoro quotidiano.

Per semplificare le cose, riassumeremo le 3 opzioni di integrazione LinkedIn-CRM esistenti, dal più alto al più basso rapporto benefici-costi, e quali sistemi CRM offrono queste opzioni.

Ecco le tre opzioni possibili:

  1. Ottenete un CRM che si integri in modo nativo sia con il vostro LinkedIn personale che con LinkedIn Sales Navigator.
  2. Pagate $10-50/utente/mese in più per integrare il vostro CRM con LinkedIn (Personal & Sales Nav) attraverso uno strumento aggiuntivo.
  3. Ottenete un CRM che si integri solo con LinkedIn Sales Navigator

Iniziamo con il più bello 👇


1. Procuratevi un CRM che si integri in modo nativo con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator.

Un CRM che si integri direttamente con LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator è l'opzione preferita dalla maggior parte delle persone.

Sappiamo che questo è vero perché molti dei nostri clienti di Salesflare hanno chiesto una buona integrazione di LinkedIn con il loro account personale di LinkedIn... fino a quando non è arrivata in cima alla nostra lista di richieste di funzionalità e l'abbiamo realizzata.

Una buona integrazione nativa di LinkedIn con il vostro CRM presenta molteplici vantaggi:

  • È più veloce
  • Permette un'integrazione più stretta, con più funzionalità e meno clic.
  • Il suo funzionamento può essere coerente con il funzionamento generale del vostro CRM.
  • E naturalmente: non dovete pagare un extra! 💸

Nessuno dei soliti concorrenti di Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, ...) offre questa integrazione nativa con il vostro LinkedIn personale, quindi se questo è ciò che vi serve, non c'è bisogno di continuare a cercare! Ottenete Salesflare. 😄

Vi mostro un tipico flusso di lavoro con l'integrazione LinkedIn-CRM di Salesflare.

Passo 1: Visualizzare il profilo LinkedIn del nuovo candidato e aggiungerlo a Salesflare, se necessario.

aggiungere lead da LinkedIn all'Salesflare con l'integrazione del CRM
Aggiungete facilmente i vostri potenziali clienti al CRM di Salesflare. ⚡

Passo 2: Ottenere il loro indirizzo e-mail, sia cercandolo con il cercatore di email di Salesflare oppure - quando lo elencano - reperendolo direttamente dal loro profilo LinkedIn.

trovare gli indirizzi e-mail dei lead di LinkedIn con l'integrazione di Salesflare CRM attraverso l'estensione Chrome
Trovate il loro indirizzo e-mail con un solo clic.🖱️

Passo 3: Mettetevi in contatto con loro inviando un'e-mail direttamente dalla barra laterale o taggandoli per aggiungerli a un flusso di e-mail.

inviare e-mail ai propri contatti di LinkedIn direttamente dall'integrazione della barra laterale del CRM
Inviate loro un'e-mail direttamente dalla barra laterale. 💌 (O avviare una sequenza di e-mail, chiamate, messaggi, ...)

E, così facendo, entrano a far parte della vostra pipeline di vendita! ✨

Ogni piano Salesflare viene fornito con crediti per la ricerca di e-mail inclusi, quindi non è necessario pagare un extra nemmeno per questo. 😘 A meno che, naturalmente, non siate dei potenti cercatori, nel qual caso potrete ottenere un pacchetto di crediti aggiuntivi (in arrivo!) a un prezzo competitivo rispetto ai servizi esterni di ricerca di e-mail.

Se si vuole provare subito, è sufficiente:

  1. Iscriviti qui per una prova gratuita di Salesflare (non è necessaria la carta di credito)
  2. E poi scaricate il plugin per Chrome qui 👈

E, già che ci siete, sbloccate il resto della potenza dell'Salesflare!

Oltre all'integrazione del CRM di LinkedIn, c'è un mucchio di cose interessanti da vedere in Salesflare: 🤩

  • Flussi/sequenze di e-mail integrati (è possibile aggiungere persone direttamente da LinkedIn).
  • Una comoda barra laterale per Gmail e Outlook (non solo per LinkedIn!)
  • Una pipeline di vendita visiva drag-and-drop
  • Tempistiche completamente automatizzate per i clienti con e-mail, riunioni, chiamate, ...
  • Integrato tracciamento di e-mail e web
  • Una sincronizzazione automatica della firma e-mail
  • E molto altro ancora
I riconoscimenti ricevuti da Salesflare
Alcuni dei riconoscimenti che l'Salesflare ha ricevuto sono la facilità d'uso, la facilità di configurazione, il supporto e il ritorno sull'investimento.

Per provare tutto questo, basta iscriversi per una prova... o guardare prima questo video. 👇

Vi è piaciuto? 😍 Ecco i link per creare un account Salesflare e scaricare il plugin Chrome per LinkedIn un'ultima volta... e un pulsante:

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Buona fortuna per la prospezione 👊


2. Pagare $10-50/utente/mese in più per integrare il CRM con LinkedIn (personale + Sales Navigator) attraverso uno strumento aggiuntivo.

Salesflare è un CRM facile da usare per piccole e medie imprese e startup che vendono B2B, quindi se lavorate in una grande azienda con un CRM per grandi aziende, l'opzione 1 potrebbe non fare al caso vostro. 🤷‍♂

In questo caso, potete ancora ricorrere a uno strumento aggiuntivo (sì, scusate, potreste già averne qualcuno) per occuparvi della stretta integrazione con LinkedIn personale e LinkedIn Sales Navigator.

Nella nostra ricerca abbiamo individuato 3 opzioni interessanti:

  • Surfe.com: per HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach
  • Linckr.in: per Zoho CRM, Pipedrive (presto), HubSpot (presto) (si noti che le etichette "presto" sono presenti dal 2022)
  • Linkmatch.net: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close (più alcuni sistemi ATS per i reclutatori)

(elenco dei CRM integrati aggiornato a dicembre 2023)

Questi strumenti presentano in gran parte caratteristiche simili, con alcune differenze relativamente piccole.

Noi stessi abbiamo preferito utilizzare Surfe, per via del suo design e del trova-email integrato (simile a quello di Salesflare), ma il suo prezzo è molto alto. 😦

Se volete avere accesso a 500 crediti per la ricerca di e-mail, pagherete $79/utente/mese (fatturazione mensile, dicembre 2023), ovvero $14/utente/mese in più rispetto al piano Pro di Salesflare, che include la stessa quantità di crediti... oltre a una piattaforma CRM completa, che include strumento per le sequenze di e-mail, pipeline di vendita e molto altro ancora.

Anche senza crediti per la ricerca di e-mail, il costo è di $27/utente/mese, che è un sacco di soldi in più da pagare per integrarsi con LinkedIn.


3. Ottenere un CRM che si integri solo con LinkedIn Sales Navigator

Infine, se desiderate un'integrazione solo con LinkedIn Sales Navigator e NON con il vostro account LinkedIn personale, abbiamo compilato un elenco di sistemi CRM che offrono questa integrazione dedicata a LinkedIn Sales Navigator.

È necessario disporre di una licenza LinkedIn Sales Navigator Advanced o Advanced Plus, con i seguenti prezzi (dicembre 2023):

  • Avanzato: $125,99/utente/mese (fatturazione annuale) o $161,99 (fatturazione mensile)
  • Avanzato Plus: prezzo disponibile solo su richiesta (e minimo 10 licenze...)

Ecco i CRM che si integrano con LinkedIn Sales Navigator, compreso un link diretto alle relative istruzioni:

  • Zoho CRM: istruzioni solo in olandese e tedesco (lunga vita a Google Translate!)
  • HubSpot CRM: istruzioni in inglese
  • Salesforce: istruzioni in English
  • Microsoft Dynamics 365: istruzioni in inglese
  • Sugar CRM: istruzioni in inglese

Ecco alcuni altri CRM che abbiamo esaminato e che non offrono questo tipo di integrazione LinkedIn Sales Navigator, in modo da non dover ripetere la stessa ricerca:

Se ci è sfuggito qualche CRM con integrazione nativa nell'LinkedIn Sales Navigator, fatecelo sapere e lo aggiungeremo alla lista!


FAQ

Quale CRM può integrarsi meglio con LinkedIn?

Salesflare CRM è noto per le sue forti capacità di integrazione con LinkedIn. Grazie a questa integrazione è possibile aggiornare il CRM direttamente dai profili e dai messaggi di LinkedIn, aggiungere i dati del profilo LinkedIn al CRM e trovare indirizzi e-mail aziendali. Anche Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot e Salesforce dispongono di varie funzionalità di integrazione con LinkedIn.

È possibile utilizzare l'LinkedIn Sales Navigator come CRM?

LinkedIn Sales Navigator è principalmente uno strumento di prospezione delle vendite, non una soluzione CRM completa. Consente di salvare gli elenchi, ma non include una pipeline di vendita, una timeline di e-mail, dashboard di vendita e altre funzioni CRM essenziali.

Pipedrive si integra con LinkedIn?

No, Pipedrive non si integra nativamente con LinkedIn. Salesflare e alcuni altri CRM offrono un'integrazione nativa con LinkedIn, consentendo di importare i contatti e i dati del loro profilo e di sincronizzare i dati tra le due piattaforme.

Che cos'è il CRM di LinkedIn?

Quando si parla di "Linkedin CRM" ci si riferisce all'integrazione o all'utilizzo dei dati di Linkedin all'interno di un sistema CRM per migliorare le attività di vendita e di marketing, come il monitoraggio di lead, contatti e interazioni sulla piattaforma LinkedIn.

Come si integrano i lead di LinkedIn con il CRM?

Per integrare i lead di LinkedIn con il CRM, è possibile utilizzare la barra laterale di LinkedIn di Salesflare per creare e seguire i lead direttamente da LinkedIn. Altri buoni strumenti e plug-in compatibili per la generazione di contatti sono VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter e altri ancora, che possono essere integrati con Salesflare tramite uno strumento di integrazione come Zapier o altri modi.


Tutto qui! Non c'è bisogno di provare una tonnellata di integrazioni CRM di LinkedIn. Ci pensiamo noi. 👊

Fateci sapere tramite la chat del sito se possiamo aiutarvi in qualche altro modo. Siamo qui per voi!

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Jeroen Corthout