I migliori CRM con integrazione di LinkedIn e strumenti specializzati [2024].

3 opzioni di integrazione LinkedIn-CRM in sintesi

Scoprire se il CRM scelto si integra con LinkedIn può essere un compito scoraggiante.

Le integrazioni possono avere molte forme diverse e spesso sono solo con LinkedIn Sales Navigator, il che limita fortemente l'utilità dell'integrazione LinkedIn-CRM nel lavoro quotidiano.

To keep it simple, we’ll summarize the 3 LinkedIn-CRM integration options that exist, from highest to lowest benefit-cost ratio, and which CRM systems offer these options.

Ecco le tre opzioni possibili:

  1. Ottenete un CRM che si integri in modo nativo sia con il vostro LinkedIn personale che con LinkedIn Sales Navigator.
  2. Pagate $10-50/utente/mese in più per integrare il vostro CRM con LinkedIn (Personal & Sales Nav) attraverso uno strumento aggiuntivo.
  3. Ottenete un CRM che si integri solo con LinkedIn Sales Navigator

Let’s start off with the best one 👇

1. Procuratevi un CRM che si integri in modo nativo con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator.

A CRM that integrates directly with both your personal LinkedIn and LinkedIn Sales Navigator is most people’s preferred option.

We know this to be true because a lot of our customers at Salesflare have been asking for a good LinkedIn integration with their personal LinkedIn account… until it reached the top of our list of feature requests and we built it.

Una buona integrazione nativa di LinkedIn con il vostro CRM presenta molteplici vantaggi:

  • It’s faster
  • Permette un'integrazione più stretta, con più funzionalità e meno clic.
  • Il suo funzionamento può essere coerente con il funzionamento generale del vostro CRM.
  • And of course: you don’t have to pay extra! 💸

None of Salesflare’s usual competitors (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, …) offer this native integration with your personal LinkedIn, so if this is what you need, no need to keep searching! Get Salesflare. 😄

Let me show you a typical workflow with Salesflare’s LinkedIn-CRM integration.

Passo 1: View your newest prospect’s LinkedIn profile and add them to Salesflare if needed.

aggiungere lead da LinkedIn all'Salesflare con l'integrazione del CRM
Easily add your prospects to Salesflare’s CRM. ⚡

Passo 2: Ottenere il loro indirizzo e-mail, sia cercandolo con Salesflare’s email finder or – when they list it – by sourcing it directly from their LinkedIn profile.

trovare gli indirizzi e-mail dei lead di LinkedIn con l'integrazione di Salesflare CRM attraverso l'estensione Chrome
Find their email address with one click.🖱️

Passo 3: Mettetevi in contatto con loro inviando un'e-mail direttamente dalla barra laterale o taggandoli per aggiungerli a un flusso di e-mail.

inviare e-mail ai propri contatti di LinkedIn direttamente dall'integrazione della barra laterale del CRM
Send them an email straight from the sidebar. 💌 (Or start an email sequence, call, message, …)

And, just like that, they’re part of your sales pipeline! ✨

Every Salesflare plan comes with email finding credits included, so you don’t need to pay extra for that either. 😘 Unless, of course, you’re a power prospector, in which case you can get an additional credit package (coming soon!) at a competitive price to external email finder services.

Se si vuole provare subito, è sufficiente:

  1. Iscriviti qui per una prova gratuita di Salesflare (non è necessaria la carta di credito)
  2. E poi download the Chrome plugin here 👈

And, while you’re at it, unlock the rest of the power of Salesflare!

Next to this LinkedIn CRM integration, there’s a bunch of cool stuff for you to check out in Salesflare: 🤩

  • Flussi/sequenze di e-mail integrati (è possibile aggiungere persone direttamente da LinkedIn).
  • Una comoda barra laterale per Gmail e Outlook (non solo per LinkedIn!)
  • Una pipeline di vendita visiva drag-and-drop
  • Fully automated customer timelines with emails, meetings, calls, …
  • Integrato tracciamento di e-mail e web
  • Una sincronizzazione automatica della firma e-mail
  • E molto altro ancora
I riconoscimenti ricevuti da Salesflare
Alcuni dei riconoscimenti che l'Salesflare ha ricevuto sono la facilità d'uso, la facilità di configurazione, il supporto e il ritorno sull'investimento.

To try it all in action, just sign up for a trial… or watch this video first. 👇

Loved it? 😍 Here are the links to create a Salesflare account and download the Chrome plugin for LinkedIn one last time… and a button:

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Good luck prospecting 👊

2. Pagare $10-50/utente/mese in più per integrare il CRM con LinkedIn (personale + Sales Navigator) attraverso uno strumento aggiuntivo.

Salesflare is an easy to use CRM for small and medium-sized businesses and startups who sell B2B, so if you’re working in a large enterprise with a large enterprise CRM, option 1 may not be for you. 🤷‍♂

In questo caso, potete ancora ricorrere a uno strumento aggiuntivo (sì, scusate, potreste già averne qualcuno) per occuparvi della stretta integrazione con LinkedIn personale e LinkedIn Sales Navigator.

In our research, we’ve identified 3 interesting options:

  • Surfe.com: per HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach
  • Linckr.in: for Zoho CRM, Pipedrive (soon), HubSpot (soon) (note that the “soon” labels are there since 2022)
  • Linkmatch.net: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close (più alcuni sistemi ATS per i reclutatori)

(elenco dei CRM integrati aggiornato a dicembre 2023)

Questi strumenti presentano in gran parte caratteristiche simili, con alcune differenze relativamente piccole.

We very much preferred using Surfe ourselves, because of its design and built-in email finder (similar to Salesflare’s), but its pricing is very high. 😦

If you want to have access to 500 email finding credits, you’ll be paying $79/user/month (monthly billing, December 2023) which is $14/user/month more than Salesflare’s Pro plan, which includes the same amount of credits… plus a full CRM platform, including email sequence tool, sales pipeline, and so much more.

Anche senza crediti per la ricerca di e-mail, il costo è di $27/utente/mese, che è un sacco di soldi in più da pagare per integrarsi con LinkedIn.

3. Ottenere un CRM che si integri solo con LinkedIn Sales Navigator

Lastly, if you only want an integration with LinkedIn Sales Navigator and NOT with your personal LinkedIn account, we’ve compiled a list of CRM systems that offer this dedicated LinkedIn Sales Navigator integration.

Note that you’ll need a LinkedIn Sales Navigator Advanced or Advanced Plus license for this, with the following pricing (December 2023):

  • Avanzato: $125,99/utente/mese (fatturazione annuale) o $161,99 (fatturazione mensile)
  • Avanzato Plus: pricing only available on request (and minimum 10 licenses…)

Ecco i CRM che si integrano con LinkedIn Sales Navigator, compreso un link diretto alle relative istruzioni:

  • Zoho CRM: istruzioni solo in olandese e tedesco (lunga vita a Google Translate!)
  • HubSpot CRM: istruzioni in inglese
  • Salesforce: istruzioni in English
  • Microsoft Dynamics 365: istruzioni in inglese
  • Sugar CRM: istruzioni in inglese

Here are some others CRMs we looked at that don’t offer this type of LinkedIn Sales Navigator integration, so you don’t need to repeat the same research:

If we missed any CRMs with a native integration into LinkedIn Sales Navigator, let us know and we’ll add them to the list!

FAQ

Quale CRM può integrarsi meglio con LinkedIn?

Salesflare CRM è noto per le sue forti capacità di integrazione con LinkedIn. Grazie a questa integrazione è possibile aggiornare il CRM direttamente dai profili e dai messaggi di LinkedIn, aggiungere i dati del profilo LinkedIn al CRM e trovare indirizzi e-mail aziendali. Anche Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot e Salesforce dispongono di varie funzionalità di integrazione con LinkedIn.

È possibile utilizzare l'LinkedIn Sales Navigator come CRM?

LinkedIn Sales Navigator è principalmente uno strumento di prospezione delle vendite, non una soluzione CRM completa. Consente di salvare gli elenchi, ma non include una pipeline di vendita, una timeline di e-mail, dashboard di vendita e altre funzioni CRM essenziali.

Pipedrive si integra con LinkedIn?

No, Pipedrive doesn’t integrate natively with LinkedIn. Salesflare and a few other CRMs do offer native integration with LinkedIn, allowing you to import contacts and their profile data and sync data between the two platforms.

Che cos'è il CRM di LinkedIn?

When people say “Linkedin CRM” they refer to the integration or use of Linkedin data within a CRM system to enhance sales and marketing efforts, such as tracking leads, contacts, and interactions on the LinkedIn platform.

Come si integrano i lead di LinkedIn con il CRM?

To integrate LinkedIn leads with CRM, you can use Salesflare’s LinkedIn sidebar to create and follow up on your leads directly from LinkedIn. Some other good tools and compatible plug-ins for lead generation include VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter, and more, which can then be integrated with Salesflare via an integration tool like Zapier and other ways.

That’s it! No need to try out a ton of LinkedIn CRM integrations. We got you covered. 👊

Let us know via the chat on the website if we can help with anything else. We’re here for you!

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Jeroen Corthout
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