I migliori CRM con integrazione LinkedIn + strumenti specializzati [2026]
3 opzioni di integrazione tra LinkedIn e CRM in sintesi
Scoprire se il CRM che hai scelto si integra con LinkedIn può essere un’impresa tutt’altro che semplice.
Le integrazioni possono assumere forme molto diverse e spesso riguardano solo LinkedIn Sales Navigator, cosa che limita fortemente l’utilità dell’integrazione tra LinkedIn e CRM nel lavoro di tutti i giorni.
Per semplificare, riassumerò le 3 opzioni di integrazione tra LinkedIn e CRM disponibili, dalla più vantaggiosa in termini di rapporto benefici-costi alla meno vantaggiosa, indicando anche quali sistemi CRM le offrono.
I tre possibili modi per integrare LinkedIn con il tuo CRM sono:
- Scegli un CRM che si integri nativamente con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
- Paga $16-79/utente/mese per uno strumento aggiuntivo che integri il tuo CRM con LinkedIn
- Scegli un CRM che si integri solo con LinkedIn Sales Navigator
Cominciamo dal migliore 👇
1. Scegli un CRM che si integri nativamente con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
Un CRM che si integra direttamente sia con il tuo LinkedIn personale sia con LinkedIn Sales Navigator è l’opzione preferita dalla maggior parte delle persone.
So che è così perché molti dei nostri clienti di Salesflare ci hanno chiesto a lungo una buona integrazione con LinkedIn personale… finché questa richiesta non è arrivata in cima all’elenco delle funzionalità richieste e l’abbiamo realizzata.
Una buona integrazione nativa tra LinkedIn e il tuo CRM offre diversi vantaggi:
- È più veloce
- Permette un’integrazione più completa, con più funzionalità e meno clic
- Il suo funzionamento può essere coerente con quello del tuo CRM in generale
- E naturalmente: non devi pagare nulla in più! 💸
Nessuno dei principali concorrenti di Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, …) offre questa integrazione nativa con il tuo LinkedIn personale, quindi, se è proprio ciò di cui hai bisogno, non serve cercare oltre! Scegli Salesflare. 😄
Lascia che ti mostri un flusso di lavoro tipico con l’integrazione tra LinkedIn e CRM di Salesflare.
Passo 1: visualizza il profilo LinkedIn del tuo prospect più recente e aggiungilo a Salesflare, se necessario.
Passo 2: trova il suo indirizzo email cercandolo con il finder di email di Salesflare.
Passo 3: contattalo inviandogli un’email direttamente dalla barra laterale oppure aggiungilo a un flusso di lavoro email automatizzato.
E così, in un attimo, entrano a far parte della tua pipeline commerciale! ✨
Ogni piano Salesflare include crediti per i lead, quindi non devi pagare neanche quelli a parte. 😘 A meno che, naturalmente, tu non sia un vero cacciatore di lead: in quel caso puoi acquistare un pacchetto aggiuntivo di crediti a un prezzo competitivo rispetto ai servizi esterni per trovare email.
Se vuoi provarlo subito, ti basta:
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E già che ci sei, sblocca tutto il potenziale di Salesflare!
Oltre a questa integrazione CRM con LinkedIn, in Salesflare ci sono un sacco di funzioni interessanti che puoi verificare: 🤩
- Flussi di lavoro/sequenze email integrati (puoi aggiungere persone direttamente da LinkedIn!)
- Una pratica barra laterale e un'integrazione con Gmail e Outlook (non solo con LinkedIn!)
- Una pipeline commerciale visuale con funzionalità drag-and-drop
- Cronologie dei clienti completamente automatizzate, con email, riunioni, chiamate…
- Automazione dell'inserimento dati a ogni livello
- Tracciamento di email e siti web integrato
- Sincronizzazione automatica della firma email
- E molto altro
Per provarlo in azione, ti basta iscriverti per una prova… oppure guarda prima questo video. 👇
Ti è piaciuto? 😍 Ecco ancora una volta i link per creare un account Salesflare e scaricare il plugin per Chrome per LinkedIn… e anche un pulsante:
Buona ricerca di lead 👊
2. Paga 16-79 $/utente/mese per uno strumento aggiuntivo da integrare con LinkedIn
Salesflare è un CRM facile da usare per piccole e medie imprese e startup che vendono B2B, quindi se lavori in una grande azienda con un CRM enterprise di grandi dimensioni o vendi ai consumatori, l'opzione 1 potrebbe non fare al caso tuo. 🤷♂
In quel caso, puoi comunque ricorrere a uno strumento aggiuntivo (sì, scusa: probabilmente ne hai già alcuni) per gestire un'integrazione completa sia con LinkedIn personale sia con LinkedIn Sales Navigator.
Durante la mia ricerca, ho individuato 3 opzioni interessanti:
- Surfe.com (precedentemente noto come Leadjet): per HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach, Google Sheets
- AddToCRM: Salesflare (sì, proprio noi!), Pipedrive, Zoho, Freshworks, ActiveCampaign, Close CRM, Less Annoying CRM, Capsule CRM, HighLevel, Copper CRM, Coevera, Nimble CRM, Monday CRM, Nutshell CRM, Agile CRM, Insightly, HubSpot, Airtable, Attio, Notion, Pipeline CRM, Salesmate, Zendesk Sell, Google Sheets, Excel e altri
- Linkmatch.com: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper, Bigin (oltre ad alcuni sistemi ATS per recruiter)
(elenco dei CRM integrati aggiornato ad aprile 2026)
Questi strumenti offrono in gran parte funzioni simili, con alcune differenze relativamente limitate.
Durante i miei test, ho preferito di gran lunga usare Surfe per il suo design e per lo strumento integrato per trovare email (simile a quello di Salesflare), ma il suo prezzo è DAVVERO alto. 😦
Se vuoi accedere allo strumento integrato di Surfe per trovare email, i suoi piani a pagamento attuali partono da 39 $/utente/mese per 150 crediti per trovare email, mentre il piano Pro costa 79 $/utente/mese e include 1.000 crediti per trovare email (fatturazione mensile, aprile 2026). È comunque un costo aggiuntivo significativo se tutto ciò che vuoi è un flusso di lavoro LinkedIn-CRM più integrato.
A 79 $/utente/mese, Surfe Pro costa 15 $/utente/mese in più rispetto al piano Pro di Salesflare con la fatturazione mensile, mentre Salesflare include inoltre una piattaforma CRM completa, con strumento per le sequenze di email, pipeline di vendita e molto altro ancora.
Anche considerando il piano a pagamento più economico di Surfe, si tratta di un bel po’ di soldi in più da spendere per ottenere l’integrazione con LinkedIn.
3. Scegli un CRM che si integri solo con LinkedIn Sales Navigator
Infine, se vuoi un’integrazione solo con LinkedIn Sales Navigator e NON con il tuo account LinkedIn personale, ho raccolto un elenco di sistemi CRM che offrono questa integrazione dedicata con LinkedIn Sales Navigator.
Tieni presente che, per le funzionalità di integrazione del CRM, in genere ti servirà una licenza LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. Per riferimento, al momento LinkedIn indica il seguente prezzo per il suo piano Advanced non CRM (aprile 2026):
- Advanced: 159,99 $/utente/mese oppure 1.799,88 $/anno/licenza
- Advanced Plus: prezzo disponibile solo su richiesta
Ecco i CRM che si integrano con LinkedIn Sales Navigator, con un collegamento diretto alle istruzioni pertinenti:
- Zoho CRM: istruzioni in inglese
- HubSpot CRM: istruzioni in inglese
- Salesforce: istruzioni in inglese
- Microsoft Dynamics 365: istruzioni in inglese
- Sugar CRM: istruzioni in inglese
Ecco alcuni altri CRM che ho analizzato e che non offrono questo tipo di integrazione nativa con LinkedIn Sales Navigator, così non dovrai ripetere la stessa ricerca:
- Zendesk Sell, precedentemente noto come Base CRM (possibile tramite uno strumento aggiuntivo)
- Freshworks CRM, precedentemente noto come Freshsales (possibile tramite uno strumento aggiuntivo)
- Pipedrive (possibile tramite uno strumento aggiuntivo)
- Copper (possibile tramite uno strumento aggiuntivo)
- Insightly (possibile tramite uno strumento aggiuntivo)
- Agile CRM (possibile tramite uno strumento aggiuntivo)
- Nimble CRM (possibile tramite uno strumento aggiuntivo)
- Capsule CRM (possibile tramite uno strumento aggiuntivo)
Se ho dimenticato qualche CRM con un’integrazione nativa con LinkedIn Sales Navigator, fammelo sapere e lo aggiungerò all’elenco!
FAQ
LinkedIn ha un CRM?
No, LinkedIn non ha un CRM. Sebbene offra uno strumento per la lead generation chiamato Sales Navigator, dovrai usare un CRM integrato con LinkedIn come Salesflare per il follow-up e la chiusura delle vendite.
Qual è il miglior CRM per LinkedIn?
Salesflare CRM è noto per le sue solide funzionalità di integrazione con LinkedIn. Grazie alla sua integrazione, puoi aggiornare il tuo CRM direttamente dai profili LinkedIn, aggiungere i dati dei profili LinkedIn al CRM e trovare gli indirizzi email aziendali. Anche Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot e Salesforce offrono diverse funzionalità di integrazione con LinkedIn.
Puoi usare LinkedIn Sales Navigator come CRM?
LinkedIn Sales Navigator è principalmente uno strumento di prospezione commerciale, non una soluzione CRM completa. Ti permette di salvare elenchi, ma non include una pipeline di vendita, timeline delle email, dashboard di vendita e altre funzionalità CRM essenziali.
Pipedrive si integra con LinkedIn?
No, Pipedrive non si integra nativamente con LinkedIn personale. Può connettersi a LinkedIn tramite strumenti di terze parti come Surfe, AddToCRM o LinkMatch, mentre Salesflare offre una propria integrazione con la barra laterale di LinkedIn.
Che cos’è un CRM per LinkedIn?
Quando si parla di “CRM LinkedIn”, ci si riferisce all’integrazione o all’utilizzo dei dati di LinkedIn all’interno di un sistema CRM per potenziare le attività di vendita e marketing, ad esempio attraverso il tracciamento di lead, contatti e interazioni sulla piattaforma LinkedIn.
Come collegare un CRM a LinkedIn?
Per collegare o integrare LinkedIn con un CRM, puoi utilizzare la barra laterale di LinkedIn di Salesflare per creare e seguire i tuoi lead direttamente da LinkedIn. Tra gli altri strumenti e plugin compatibili per la generazione di lead ci sono VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter e molti altri, che puoi poi integrare con Salesflare tramite uno strumento di integrazione come Zapier o in altri modi.
Tutto qui! Non c’è bisogno di provare un’infinità di integrazioni CRM per LinkedIn. Ci penso io a coprire tutto. 👊
Facci sapere tramite la chat sul sito web se possiamo aiutarti con qualcos’altro. Siamo qui per te!
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