I migliori CRM con integrazione di LinkedIn e strumenti specializzati [2025].
3 opzioni di integrazione LinkedIn-CRM in sintesi
Scoprire se il CRM scelto si integra con LinkedIn può essere un compito scoraggiante.
Le integrazioni possono avere molte forme diverse e spesso sono solo con LinkedIn Sales Navigator, il che limita fortemente l'utilità dell'integrazione LinkedIn-CRM nel lavoro quotidiano.
Per semplificare, riassumerò le 3 opzioni di integrazione LinkedIn-CRM esistenti, dal più alto al più basso rapporto benefici-costi, e quali sistemi CRM offrono queste opzioni.
I tre modi possibili per integrare LinkedIn con il vostro CRM sono:
- Ottenete un CRM che si integri nativamente con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
- Pagate $10-79/utente/mese per uno strumento aggiuntivo che integri il vostro CRM con LinkedIn.
- Ottenete un CRM che si integri solo con LinkedIn Sales Navigator
Iniziamo con il più bello 👇
1. Procuratevi un CRM che si integri nativamente con LinkedIn + LinkedIn Sales Navigator
Un CRM che si integri direttamente con il vostro LinkedIn personale e con LinkedIn Sales Navigator è l'opzione preferita dalla maggior parte delle persone.
So che questo è vero perché molti dei nostri clienti di Salesflare hanno chiesto una buona integrazione di LinkedIn con il loro account personale di LinkedIn... finché non è arrivata in cima alla nostra lista di richieste di funzionalità e l'abbiamo realizzata.
Una buona integrazione nativa di LinkedIn con il vostro CRM presenta molteplici vantaggi:
- È più veloce
- Permette un'integrazione più stretta, con più funzionalità e meno clic.
- Il suo funzionamento può essere coerente con il funzionamento generale del vostro CRM.
- E naturalmente: non dovete pagare un extra! 💸
Nessuno dei soliti concorrenti di Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, ...) offre questa integrazione nativa con il vostro LinkedIn personale, quindi se questo è ciò che vi serve, non c'è bisogno di continuare a cercare! Ottenete Salesflare. 😄
Vi mostro un tipico flusso di lavoro con l'integrazione LinkedIn-CRM di Salesflare.
Passo 1: Visualizzare il profilo LinkedIn del nuovo candidato e aggiungerlo a Salesflare, se necessario.
Passo 2: Ottenere il loro indirizzo e-mail, sia cercandolo con Il cercatore di email di Salesflare oppure - quando lo elencano - reperendolo direttamente dal loro profilo LinkedIn.
Passo 3: Mettetevi in contatto con loro inviando un'email direttamente dalla barra laterale, oppure taggandoli per aggiungerli a un flusso di lavoro delle e-mail.
E, così facendo, entrano a far parte della vostra pipeline di vendita! ✨
Ogni piano Salesflare viene fornito con crediti per la ricerca di e-mail inclusi, quindi non è necessario pagare un extra nemmeno per questo. 😘 A meno che, naturalmente, non siate dei potenti cercatori, nel qual caso potrete ottenere un pacchetto di crediti aggiuntivi (in arrivo!) a un prezzo competitivo rispetto ai servizi esterni di ricerca di e-mail.
Se si vuole provare subito, è sufficiente:
- Iscriviti qui per una prova gratuita di Salesflare (non è necessaria la carta di credito)
- E poi scaricare il plugin per Chrome qui 👈
E, già che ci siete, sbloccate il resto della potenza dell'Salesflare!
Oltre all'integrazione del CRM di LinkedIn, c'è un mucchio di cose interessanti da vedere in Salesflare: 🤩
- Flussi/sequenze di e-mail integrati (è possibile aggiungere persone direttamente da LinkedIn).
- Una comoda barra laterale per l'integrazione con Gmail e Outlook (non solo LinkedIn!).
- Una pipeline di vendita visiva drag-and-drop
- Tempistiche completamente automatizzate per i clienti con e-mail, riunioni, chiamate, ...
- Automazione dell'inserimento dati a tutti i livelli
- Integrato tracciamento di e-mail e web
- Una sincronizzazione automatica della firma e-mail
- E molto altro ancora
Per provare tutto questo, basta iscriversi per una prova... o guardare prima questo video. 👇
Vi è piaciuto? 😍 Ecco i link per creare un account Salesflare e scaricare il plugin Chrome per LinkedIn un'ultima volta... e un pulsante:
Buona fortuna per la prospezione 👊
2. Pagare $10-79/utente/mese per uno strumento aggiuntivo di integrazione con LinkedIn.
Salesflare è un CRM facile da usare per piccole e medie imprese e startup che vendono B2B, quindi se lavorate in una grande impresa con un CRM per grandi imprese o se vendete ai consumatori, l'opzione 1 potrebbe non fare per voi. 🤷♂
In questo caso, potete ancora ricorrere a uno strumento aggiuntivo (sì, scusate, potreste già averne qualcuno) per occuparvi della stretta integrazione con LinkedIn personale e LinkedIn Sales Navigator.
Nella mia ricerca ho individuato 3 opzioni interessanti:
- Surfe.com (precedentemente noto come Leadjet): per HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach
- Linckr.in: per Zoho CRM, Pipedrive (presto), HubSpot (presto) (si noti che le etichette "presto" sono presenti dal 2022 (!))
- Linkmatch.com: Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper, Bigin (più alcuni sistemi ATS per i reclutatori).
(elenco dei CRM integrati aggiornato a gennaio 2025)
Questi strumenti presentano in gran parte caratteristiche simili, con alcune differenze relativamente piccole.
Nei miei test, ho preferito usare Surfe per il suo design e per il trovatore di email (simile a quello di Salesflare), ma il suo prezzo è MOLTO alto 😦
Se si desidera avere accesso a 500 crediti per la ricerca di e-mail, si pagherà $79/utente/mese (fatturazione mensile, gennaio 2025), ovvero $14/utente/mese in più rispetto al piano Pro di Salesflare, che include la stessa quantità di crediti... oltre a una piattaforma CRM completa, che include strumento di sequenza e-mail, pianificazione delle vendite e molto altro ancora.
Anche senza i crediti per la ricerca di e-mail, il costo è di $39/utente/mese, che è un sacco di soldi in più da pagare per integrarsi con LinkedIn.
3. Ottenere un CRM che si integri solo con LinkedIn Sales Navigator
Infine, se desiderate un'integrazione solo con LinkedIn Sales Navigator e NON con il vostro account LinkedIn personale, ho compilato un elenco di sistemi CRM che offrono questa integrazione dedicata a LinkedIn Sales Navigator.
È necessario disporre di una licenza LinkedIn Sales Navigator Advanced o Advanced Plus, con i seguenti prezzi (gennaio 2025):
- Avanzato: $135/utente/mese (fatturazione annuale) o $149 (fatturazione mensile)
- Avanzato Plus: prezzo disponibile solo su richiesta (e minimo 10 licenze...)
Ecco i CRM che si integrano con LinkedIn Sales Navigator, compreso un link diretto alle relative istruzioni:
- Zoho CRM: istruzioni solo in Olandese e Tedesco (viva Google Translate!)
- HubSpot CRM: istruzioni in Inglese
- Salesforce: istruzioni in Inglese
- Microsoft Dynamics 365: istruzioni in Inglese
- CRM di zucchero: istruzioni in Inglese
Ecco alcuni altri CRM che ho esaminato e che non offrono questo tipo di integrazione LinkedIn Sales Navigator, perché non dobbiate ripetere la stessa ricerca:
- Zendesk Sell, precedentemente noto come Base CRM
- Freshworks CRM, precedentemente noto come Freshsales
- Pipedrive (possibile attraverso uno strumento aggiuntivo)
- Copper (possibile attraverso uno strumento aggiuntivo)
- Insightly (possibile attraverso uno strumento aggiuntivo)
- Agile CRM
- Nimble CRM
- Capsule CRM
Se mi sono perso qualche CRM con integrazione nativa nell'LinkedIn Sales Navigator, fatemelo sapere e lo aggiungerò alla lista!
FAQ
LinkedIn ha un CRM?
No, LinkedIn non ha un CRM. Sebbene offra uno strumento per la generazione di lead chiamato Sales Navigator, è necessario utilizzare un CRM integrato in LinkedIn come Salesflare per il follow-up e la chiusura delle vendite.
Qual è il miglior CRM per LinkedIn?
Salesflare CRM è noto per le sue forti capacità di integrazione con LinkedIn. Grazie a questa integrazione è possibile aggiornare il CRM direttamente dai profili e dai messaggi di LinkedIn, aggiungere i dati del profilo LinkedIn al CRM e trovare indirizzi e-mail aziendali. Anche Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot e Salesforce dispongono di varie funzionalità di integrazione con LinkedIn.
È possibile utilizzare l'LinkedIn Sales Navigator come CRM?
LinkedIn Sales Navigator è principalmente uno strumento di prospezione delle vendite, non una soluzione CRM completa. Consente di salvare gli elenchi, ma non include una pipeline di vendita, un calendario delle e-mail, dashboard di vendita e altre funzioni CRM essenziali.
Pipedrive si integra con LinkedIn?
No, Pipedrive non si integra nativamente con LinkedIn. Salesflare e alcuni altri CRM offrono un'integrazione nativa con LinkedIn, consentendo di importare i contatti e i dati del loro profilo e di sincronizzare i dati tra le due piattaforme.
Che cos'è un CRM LinkedIn?
Quando si parla di "Linkedin CRM" ci si riferisce all'integrazione o all'utilizzo dei dati di Linkedin all'interno di un sistema CRM per migliorare le attività di vendita e di marketing, come il monitoraggio di lead, contatti e interazioni sulla piattaforma LinkedIn.
Come collegare un CRM a LinkedIn?
Per collegare o integrare LinkedIn con un CRM, è possibile utilizzare la barra laterale di LinkedIn di Salesflare per creare e seguire i lead direttamente da LinkedIn. Altri buoni strumenti e plug-in compatibili per la generazione di contatti sono VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter e altri ancora, che possono essere integrati con Salesflare tramite uno strumento di integrazione come Zapier o altri modi.
Tutto qui! Non c'è bisogno di provare una tonnellata di integrazioni CRM di LinkedIn. Ci ho pensato io. 👊
Fateci sapere tramite la chat del sito se possiamo aiutarvi in qualche altro modo. Siamo qui per voi!
Spero che questo post vi sia piaciuto. Se vi è piaciuto, spargete la voce!
👉 Potete seguire @salesflare su Twitter, Facebook e LinkedIn.
