I migliori CRM con integrazione LinkedIn + strumenti specializzati [2026]

Jeroen Corthout · Ultimo aggiornamento: 16 set 2026 · Leggi in Markdown ·

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3 opzioni di integrazione tra LinkedIn e CRM in sintesi

Scoprire se il CRM che hai scelto si integra con LinkedIn può essere un’impresa tutt’altro che semplice.

La prima domanda è quale LinkedIn vuoi connettere: il tuo account LinkedIn personale, LinkedIn Sales Navigator o entrambi. Un’estensione del browser che aggiunge contatti partendo da un profilo è diversa da un’integrazione ufficiale con Sales Navigator che sincronizza i record del CRM e le attività di vendita.

Per semplificare, confronterò le principali opzioni CRM e poi passerò in rassegna i 3 modi per connettere LinkedIn al tuo CRM. Non esiste un vincitore universale: la configurazione giusta dipende da dove fai prospecting e dal CRM che il tuo team utilizza già.

In breve: Salesflare è la mia scelta preferita per i team di vendita B2B piccoli e medi che vogliono lavorare da LinkedIn con meno attività amministrative nel CRM. La sua estensione connette LinkedIn personale e il prospecting su Sales Navigator al CRM, mentre Salesflare acquisisce automaticamente i dati dei contatti e le attività collegate di email, riunioni e chiamate, semplificando il follow-up. Valuta folk per elenchi di contatti essenziali e attività di outreach su LinkedIn, HubSpot o Salesforce per flussi di lavoro ufficiali con Sales Navigator in un CRM già in uso, e Attio per un CRM flessibile con un connettore LinkedIn separato.

I tre possibili modi per integrare LinkedIn con il tuo CRM sono:

1. Usa l’estensione integrata di un CRM su LinkedIn personale o Sales Navigator
2. Connetti il CRM che già utilizzi tramite uno strumento di terze parti
3. Usa un’integrazione ufficiale tra LinkedIn Sales Navigator e il CRM

Prima di tutto, ecco come sceglierei tra le diverse opzioni CRM. 👇

Quale CRM dovresti scegliere per LinkedIn?

Per i percorsi basati sulle estensioni del browser descritti qui sotto, LinkedIn personale non richiede un abbonamento a Sales Navigator. Se vuoi fare prospecting con Sales Navigator, Core parte da 119,99 $/mese o 1.079,88 $/anno, separatamente dal CRM e da qualsiasi connettore. Per CRM Sync ufficiale è invece necessario Advanced Plus.

Si tratta di flussi di lavoro diversi, non di una classifica con punteggi. “Funziona con Sales Navigator” non significa automaticamente CRM Sync ufficiale, e un’integrazione ufficiale con Sales Navigator non ti offre una barra laterale su LinkedIn personale.

1. Usa l’estensione integrata di un CRM su LinkedIn personale o Sales Navigator

Se vuoi aggiungere prospect e gestire il follow-up mentre navighi su LinkedIn, inizia con un CRM che offra una propria estensione del browser. Qui, per “propria estensione” intendo un’estensione fornita dal vendor del CRM. Non si tratta di LinkedIn CRM Sync ufficiale di Sales Navigator.

Salesflare: prospecting B2B connesso e meno attività amministrative nel CRM

Ideale per: team di vendita B2B piccoli e medi che vogliono collegare il prospecting su LinkedIn al resto delle relazioni con i clienti, riducendo le attività amministrative nel CRM grazie all’acquisizione automatica di contatti e attività.

Principale compromesso: il flusso di lavoro LinkedIn di Salesflare non sincronizza automaticamente i messaggi LinkedIn. Copi i messaggi importanti di LinkedIn nelle note interne; le attività collegate di email, riunioni e chiamate completano la timeline generale del CRM.

Molti dei nostri clienti di Salesflare ci hanno chiesto un’integrazione con il loro account LinkedIn personale. La richiesta è arrivata in cima all’elenco delle funzionalità richieste, così l’abbiamo realizzata.

La propria estensione Chrome di Salesflare ti permette di creare contatti e account azienda, trovare indirizzi email aziendali, visualizzare il contesto del CRM e pianificare il follow-up senza cambiare scheda. Il flusso di lavoro di prospecting su Sales Navigator utilizza lo stesso approccio con barra laterale.

• Lavora dai profili personali e dalle pagine aziendali di LinkedIn oppure fai prospecting tramite Sales Navigator.
• Verifica se un prospect è già nel tuo CRM, poi aggiorna record, note, attività e opportunità.
• Collega quel prospect allo storico delle email e delle riunioni che il tuo team ha già in Salesflare.
• Usa la barra laterale di LinkedIn con qualsiasi piano CRM di Salesflare, senza un abbonamento separato al connettore.

Il vantaggio pratico è la continuità: LinkedIn ti aiuta a trovare una persona e a iniziare a parlarci, mentre Salesflare mantiene insieme il contesto della relazione e i prossimi passi. Sei comunque tu a scegliere quali prospect aggiungere, per poi fare follow-up con il contesto che il tuo team ha già a disposizione.

Lascia che ti mostri un flusso di lavoro tipico con l’integrazione tra LinkedIn e CRM di Salesflare.

Passo 1: visualizza il profilo LinkedIn del tuo prospect più recente e aggiungilo a Salesflare, se necessario.

Passo 2: trova il suo indirizzo email cercandolo con il finder di email di Salesflare.

Passo 3: contattali inviando un’email direttamente dalla barra laterale oppure aggiungili a un flusso di lavoro email automatizzato. I flussi di lavoro con più email richiedono il piano Pro o Enterprise.

E così, in un attimo, entrano a far parte della tua pipeline commerciale! ✨

Ogni piano Salesflare include crediti per i lead inclusi per trovare lead e indirizzi email. Se te ne servono altri, puoi acquistare un pacchetto di crediti aggiuntivo. La barra laterale di LinkedIn è inclusa in tutti i piani.

Prezzi per questa configurazione: Salesflare Growth parte da 29 $/utente/mese con fatturazione annuale, oppure 39 $ con fatturazione mensile, estensione LinkedIn inclusa. Per le sequenze con più email serve il piano Pro, a 49 $/utente/mese con fatturazione annuale, oppure 64 $ con fatturazione mensile. Non ci sono costi per il connettore; Sales Navigator richiede un abbonamento aggiuntivo solo se lo utilizzi.

Se vuoi provarlo subito, ti basta:

1. Iscriviti qui per una prova gratuita di Salesflare (non serve la carta di credito)
2. Poi scarica qui il plugin per Chrome 👈

Il flusso di lavoro di LinkedIn si collega al resto delle tue attività di vendita. Salesflare include anche:

• Flussi di lavoro/sequenze email integrati nei piani Pro ed Enterprise (puoi aggiungere le persone direttamente da LinkedIn!)
• Una pratica barra laterale e un'integrazione con Gmail e Outlook (non solo con LinkedIn!)
• Una pipeline di vendita visuale con funzionalità drag-and-drop
• Cronologie dei clienti che acquisiscono automaticamente email, riunioni e chiamate collegate
• Acquisizione automatica dei dati di contatti e aziende
• Tracciamento integrato di email e siti web
• Sincronizzazione automatica della firma email

Puoi vedere il flusso di lavoro CRM completo in questo video.

Per valutare se fa al caso tuo, prova la barra laterale con alcuni dei tuoi prospect e verifica se ti fornisce il contesto di cui hai bisogno per il follow-up.

Provalo gratis

folk: liste di contatti e outreach su LinkedIn

Ideale per: piccoli team che creano liste di prospect, gestiscono partnership o fanno outreach personalizzato su LinkedIn con un CRM leggero.

Principale compromesso: l'importazione delle conversazioni di LinkedIn viene avviata dall'utente anziché avvenire tramite sincronizzazione continua, e folkX non è un'integrazione ufficiale Sales Navigator CRM Sync.

Con folkX, l'estensione Chrome di folk, puoi aggiungere persone o aziende da LinkedIn personale e Sales Navigator. Acquisisce nomi, ruoli, dettagli aziendali, URL dei profili e dati di contatto pubblici. Puoi scegliere un gruppo, aggiornare i campi, aggiungere note e promemoria e acquisire i risultati di ricerca in gruppi fino a 10 contatti.

folk offre anche l'arricchimento delle email e modelli di messaggi LinkedIn. Per le conversazioni, il suo flusso documentato per l'importazione dei messaggi consiste nell'aprire una conversazione su LinkedIn, fare clic su “Add to folk” e quindi creare l'interazione. È utile per acquisire il contesto, ma non significa che ogni messaggio futuro comparirà automaticamente nel CRM.

Prezzi per questa configurazione: folk Standard include folkX a 24 $/utente/mese con fatturazione annuale, oppure 30 $ con fatturazione mensile. Non serve alcun connettore aggiuntivo. Aggiungi un abbonamento a Sales Navigator solo se fai prospecting lì.

Verdetto

Scegli folk per gestire liste flessibili e fare outreach; scegli Salesflare quando la tua priorità è collegare queste attività di prospecting al follow-up continuativo delle vendite B2B e all'acquisizione automatica dei dati nel CRM.

2. Collega il tuo CRM esistente tramite uno strumento di terze parti

Sei soddisfatto del tuo CRM attuale, ma ti manca un flusso di lavoro utile per LinkedIn? Un connettore separato può aggiungere l'acquisizione dei profili, l'arricchimento dei dati e talvolta la sincronizzazione dei messaggi, senza costringere il tuo team a cambiare CRM. È anche una soluzione per le piccole e medie imprese e le startup il cui CRM preferito non dispone di un'estensione specifica per LinkedIn.

Verifica separatamente LinkedIn personale e Sales Navigator, insieme al piano del connettore di cui hai bisogno. Il supporto per uno non garantisce il supporto per l'altro, e questi connettori per browser non sono Sales Navigator CRM Sync ufficiali.

Ecco tre opzioni pratiche. I prezzi riportati qui sotto sono per utente, verificati sulle pagine pubblicate dai fornitori nel settembre 2026, e si aggiungono al tuo abbonamento CRM. Se utilizzi Sales Navigator, pagherai anche quello separatamente.

• Surfe: Una scelta adatta ai team che usano HubSpot, Salesforce, Pipedrive o Copper e vogliono arricchire i contatti e aggiornare il CRM mentre fanno prospecting. Supporta i flussi di lavoro di LinkedIn e Sales Navigator. Le connessioni con Salesloft, Outreach e altri strumenti di sales engagement sono separate dalle sue integrazioni CRM.
• AddToCRM: Un connettore versatile, che include Attio, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Salesflare, Copper, Close, Freshworks, ActiveCampaign, Nutshell e altri ancora. Aggiunge profili e dettagli di contatto arricchiti, con supporto per Sales Navigator e importazione automatica dei messaggi diretti di LinkedIn nel piano Pro.
• LinkMatch: Una scelta adatta quando vuoi vedere le corrispondenze già presenti nel CRM, modificare i record e salvare i profili mentre navighi. Le sue opzioni CRM includono Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper e Bigin, oltre a integrazioni separate per il recruiting. Il supporto per Sales Navigator e la sincronizzazione automatica dei messaggi dipendono dal piano Professional specifico per il CRM.

Per il prezzo di Surfe, Essential costa 49 $/mese oppure 39 $/mese con fatturazione annuale, con 150 crediti mensili per la ricerca delle email nei piani con fatturazione mensile. Pro costa 89 $/mese oppure 79 $/mese con fatturazione annuale, con 1.000 crediti mensili per la ricerca delle email nei piani con fatturazione mensile. È disponibile un piano gratuito limitato e il fornitore indica anche un connettore CRM indipendente a 29 $/mese.

Per il prezzo di AddToCRM, Standard costa 29 $/mese oppure 300 $/anno, con 250 crediti mensili per l’arricchimento. Pro costa 99 $/mese oppure 996 $/anno, con 1.000 crediti mensili, supporto per Sales Navigator e importazione automatica dei DM. È disponibile una prova di sette giorni del piano Standard.

Per LinkMatch per Pipedrive, la pagina del prodotto indica Standard a 22,99 €/mese e Professional a 35,99 €/mese, oppure rispettivamente 15,99 € e 28,99 €/mese con fatturazione annuale. Standard copre LinkedIn personale; Sales Navigator e la sincronizzazione automatica dei messaggi richiedono Professional. I prezzi variano in base al CRM, quindi consulta la pagina relativa alla tua integrazione.

Nei miei test ho preferito il design di Surfe e il suo email finder integrato. La scelta giusta dipende anche dal CRM che usi e dal fatto che ti servano l’acquisizione dei contatti, la sincronizzazione continua dei messaggi o il supporto per Sales Navigator. Metti a confronto quel flusso di lavoro specifico, non soltanto il prezzo di partenza.

Attio: un CRM flessibile con un connettore LinkedIn separato

Ideale per: team che vogliono personalizzare record CRM, liste e flussi di lavoro attorno ai lead provenienti da LinkedIn.

Principale compromesso: l’acquisizione specifica da LinkedIn e la sincronizzazione dei messaggi dipendono da un connettore e da un abbonamento aggiuntivi, invece di essere gestite da un unico flusso di lavoro fornito dal vendor del CRM.

L’estensione Chrome di Attio ti permette di cercare e aggiornare i record CRM dal browser. I flussi di lavoro documentati per la creazione dei record coprono Gmail, Google Meet, i domini dei siti web e Twitter; è diverso da un importatore dedicato dei profili LinkedIn.

Per una configurazione concreta con LinkedIn, Attio indica AddToCRM nella sua directory di app. Partendo da un profilo, il connettore trova i dati di contatto e aggiunge una persona e un’azienda ad Attio, inclusi nome, titolo di lavoro, URL di LinkedIn, email e telefono, quando disponibili. Mappa i campi personalizzati e ti permette di registrare note e attività. L’integrazione di AddToCRM con Attio supporta LinkedIn personale, mentre Sales Navigator e la sincronizzazione automatica dei messaggi LinkedIn sono disponibili con Pro.

Prezzo di questa configurazione: Attio Plus costa 29 $/utente/mese con fatturazione annuale, oppure 36 $ con fatturazione mensile, per un massimo di 10 utenti. AddToCRM Standard aggiunge 29 $/utente/mese, oppure 300 $/utente/anno, per LinkedIn personale. Per Sales Navigator e l’importazione automatica dei DM, AddToCRM Pro aggiunge 99 $/utente/mese, oppure 996 $/utente/anno. Questi costi del connettore si aggiungono ad Attio Plus e, se lo usi, al tuo abbonamento a Sales Navigator.

Verdetto

Scegli Attio se il suo modello CRM flessibile è l’elemento che ti interessa di più e sei disposto a costruirci attorno il flusso di lavoro LinkedIn. Scegli Salesflare per la sua barra laterale LinkedIn, collegata all’acquisizione automatica nel CRM e al follow-up B2B. Né AddToCRM né l’estensione generica del browser di Attio sono un’integrazione ufficiale Sales Navigator CRM Sync.

3. Usa un’integrazione ufficiale tra LinkedIn Sales Navigator e il CRM

Le integrazioni ufficiali sono utili quando il tuo team lavora già con un CRM come HubSpot o Salesforce e vuole avere gli insight di Sales Navigator accanto ai propri account e deal. Funzionano tramite Sales Navigator, non attraverso una barra laterale del CRM su LinkedIn personale.

LinkedIn distingue tra profili ed esperienze incorporate nel CRM e CRM Sync, che porta i record CRM in Sales Navigator e può riscrivere nel CRM determinate attività di Sales Navigator. La sua documentazione aggiornata sulle integrazioni richiede Sales Navigator Advanced Plus per queste funzionalità CRM ufficiali.

Per Sales Navigator Advanced Plus, considera un budget a partire da circa 1.600 $ per licenza/anno (all’incirca 133 $/mese), oltre al tuo CRM. Considerala una stima di partenza: LinkedIn usa preventivi personalizzati, quindi il prezzo finale dipende dal tuo contratto. Core o Advanced non bastano per il CRM Sync ufficiale. Anche il tuo CRM potrebbe richiedere un determinato piano a pagamento, autorizzazioni specifiche e una configurazione da parte dell’amministratore.

HubSpot: Sales Navigator all’interno di un CRM per vendite e marketing che già utilizzi

Ideale per: team che usano già HubSpot e vogliono collegare la ricerca e le attività di Sales Navigator ai propri record di vendita e marketing.

Principale compromesso: l’integrazione ufficiale richiede sia Sales Navigator Advanced Plus sia una licenza assegnata Sales Hub Professional o Enterprise. L’acquisizione dei profili da LinkedIn personale richiede uno strumento separato.

HubSpot offre due connessioni distinte. La sua app Sales Navigator mostra in HubSpot i dettagli del profilo, le connessioni condivise e gli insight sugli account, e ti permette di inviare InMail. Da sola, però, non importa i contatti LinkedIn né salva automaticamente le conversazioni InMail nella timeline del CRM.

La LinkedIn CRM Sync app separata può salvare i contatti e le aziende di HubSpot negli elenchi di Sales Navigator, registrare le attività di Sales Navigator e creare o aggiornare i contatti di HubSpot da Sales Navigator. Richiede le stesse licenze a pagamento, oltre ai permessi necessari per la configurazione. Per LinkedIn personale, usa invece un connettore come Surfe o AddToCRM.

Prezzi per questa configurazione: l’integrazione ufficiale parte da Sales Hub Professional, indicato nel catalogo di HubSpot a 100 $/licenza/mese, a cui si aggiungono 1.500 $ una tantum per l’onboarding e Sales Navigator Advanced Plus, a partire da circa 1.600 $/licenza/anno. Si arriva quindi a circa 233 $/licenza/mese prima dell’onboarding, sulla base della stima iniziale per Advanced Plus. Per LinkedIn personale, invece, il CRM gratuito di HubSpot più AddToCRM Standard parte da 29 $/utente/mese per il connettore; non include CRM Sync ufficiale.

Salesforce: Sales Navigator per processi di vendita account-based già strutturati

Ideale per: team che gestiscono già processi complessi relativi ad account e opportunità in Salesforce.

Principale compromesso: sono necessari Sales Navigator Advanced Plus e la configurazione da parte dell’amministratore del CRM. L’integrazione ufficiale non sostituisce un connettore per la prospezione su LinkedIn personale.

Salesforce supporta i profili LinkedIn incorporati, gli insight sugli account, CRM Sync e il writeback delle attività. È quindi un’opzione solida per i venditori che vogliono collegare la ricerca in Sales Navigator agli account, ai contatti e alle opportunità già presenti nel CRM.

Un amministratore installa il pacchetto app di Sales Navigator e configura le esperienze incorporate e i permessi. CRM Sync e il writeback vengono configurati separatamente tramite le guide di LinkedIn per la configurazione del CRM. Se il tuo team ha bisogno anche di acquisire profili da LinkedIn personale, usa Surfe o un altro connettore supportato.

Prezzi per questa configurazione: per CRM Sync, la guida di configurazione di Salesforce consente di usare Professional con accesso API. Il piano di ingresso di Salesforce è Pro Suite a 100 $/utente/mese con fatturazione annuale, a cui si aggiungono 25 $/utente/mese per l’accesso API e Sales Navigator Advanced Plus, a partire da circa 1.600 $/licenza/anno. Metti a budget circa 258 $/utente/mese complessivi, prima dell’implementazione; il prezzo finale di LinkedIn viene quotato separatamente. Le edizioni Salesforce superiori includono l’accesso API.

Altre integrazioni CRM ufficiali di Sales Navigator

L’attuale matrice delle integrazioni CRM di LinkedIn include HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 e Oracle Sales per CRM Sync, profili incorporati ed esperienze incorporate. In una sezione separata include Pega, SAP Sales Cloud e SugarCRM per i profili incorporati e Freshworks per le esperienze incorporate. Non offrono tutti lo stesso livello di integrazione.

Zoho CRM compare anche nella directory dei partner SNAP di LinkedIn. L’estensione di Zoho mostra le informazioni di Sales Navigator nel CRM e può inviare i lead del CRM a Sales Navigator; richiede Advanced Plus. Non dare per scontato che questo offra a Zoho le stesse funzionalità CRM Sync dei quattro CRM elencati sopra.

Pipedrive, Copper, folk e Attio non sono indicati come partner CRM Sync nell’attuale matrice di LinkedIn. I loro flussi di lavoro basati su estensioni del browser o strumenti di terze parti possono comunque essere utili, ma risolvono un problema diverso.

La domanda utile è: vuoi lavorare a partire da un profilo LinkedIn oppure portare gli insight e le attività di Sales Navigator in un processo CRM già strutturato? Scegli prima il tipo di integrazione, poi verifica i requisiti del CRM e delle licenze.

Che ruolo ha Clay?

Clay è uno strumento adiacente al CRM: aiuta i team a trovare e arricchire i dati dei prospect, fare ricerche sugli account e automatizzare flussi di lavoro che alimentano il CRM. Può essere utile nelle attività di prospezione su LinkedIn, ma normalmente affianca il CRM in cui il tuo team gestisce relazioni, deal e follow-up. Lo confronterei quindi con uno strumento di arricchimento e automazione dei flussi di lavoro, non con un altro CRM tra quelli della tabella sopra.

FAQ

LinkedIn ha un CRM?

LinkedIn non è un CRM commerciale completo. Sales Navigator ti aiuta a trovare e analizzare i prospect, salvare i lead e gestire gli elenchi di account. Un CRM gestisce la relazione nel suo insieme, la pipeline e il follow-up, collegandosi a LinkedIn tramite un’estensione, un connettore o un’integrazione ufficiale di Sales Navigator.

Qual è il miglior CRM per LinkedIn?

Per i team di vendita B2B piccoli e medi che vogliono una prospezione connessa e meno attività amministrative nel CRM, sceglierei Salesflare. La sua estensione funziona con LinkedIn personale e Sales Navigator, collegando questo flusso di lavoro all’acquisizione automatica di contatti e attività nel CRM. folk è adatto a elenchi essenziali e attività di outreach; HubSpot e Salesforce sono adatti ai flussi di lavoro ufficiali di Sales Navigator all’interno di un CRM già in uso; Attio è indicato per una configurazione CRM flessibile con un connettore separato.

Puoi usare LinkedIn Sales Navigator come CRM?

LinkedIn Sales Navigator è principalmente uno strumento di prospezione commerciale, non una soluzione CRM completa. Ti permette di salvare elenchi, ma non include una pipeline di vendita, timeline delle email, dashboard di vendita e altre funzionalità CRM essenziali.

Pipedrive si integra con LinkedIn?

Sì, tramite strumenti di terze parti come Surfe, AddToCRM o LinkMatch. A seconda del connettore e del piano, questi strumenti possono supportare LinkedIn personale e Sales Navigator. Pipedrive non è indicato nella matrice ufficiale CRM Sync di LinkedIn, quindi non bisogna confondere un connettore del browser con un’integrazione CRM Sync Advanced Plus.

Che cos’è un CRM per LinkedIn?

Un CRM per LinkedIn è un CRM collegato al tuo flusso di lavoro di prospezione su LinkedIn. Può significare acquisire contatti e gestire il follow-up da LinkedIn personale, usare un’estensione del browser con Sales Navigator oppure attivare CRM Sync ufficiale di Sales Navigator. Questi approcci acquisiscono informazioni diverse e hanno requisiti di licenza differenti.

Come collegare un CRM a LinkedIn?

Scegli uno dei tre percorsi: installa l’estensione del tuo CRM, collega uno strumento di terze parti oppure attiva un’integrazione ufficiale di Sales Navigator. Per esempio, la barra laterale di LinkedIn di Salesflare ti permette di aggiungere prospect e lavorare sul follow-up da LinkedIn. HubSpot e Salesforce offrono integrazioni ufficiali di Sales Navigator con Advanced Plus e una configurazione lato CRM. Verifica separatamente se ti servono LinkedIn personale, Sales Navigator, l’acquisizione dei contatti o la sincronizzazione dei messaggi.

Ecco fatto! Parti da dove il tuo team cerca prospect, poi scegli la configurazione che mantiene queste relazioni collegate al tuo CRM. 👊

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