Генерация лидов в LinkedIn: как находить качественных лидов [2026]
Практические стратегии поиска и закрытия B2B-лидов
LinkedIn без преувеличения — главный инструмент для B2B-команд продаж, которые хотят генерировать лидов. Цифры говорят сами за себя: целых 89% B2B-маркетологов используют его для генерации лидов, а для 62% он действительно приводит лидов — это более чем вдвое эффективнее следующего по результативности соцканала. Коэффициент конверсии в LinkedIn может быть в три раза выше, чем на других крупных рекламных платформах. И зачастую это ещё и выгоднее с точки зрения затрат.
Если ты ищешь информацию о «генерации лидов в LinkedIn», то, скорее всего, уже знаешь, что это работает. Вероятно, ты хочешь понять, как сделать так, чтобы это лучше работало именно для тебя. Тебе нужны практические стратегии, советы экспертов, возможно, рекомендации по инструментам вроде Sales Navigator, а главное — понимание, как встроить всё это в процесс продаж, особенно в твой CRM.
Именно это ты найдёшь в данном руководстве. Просто присутствия в LinkedIn уже недостаточно; настоящий успех строится на стратегическом подходе: оптимизации профиля, создании полезного контента, точном поиске потенциальных клиентов, персонализированной коммуникации и бесшовной интеграции всего этого с CRM. Базовые тактики больше не работают.
Давай разберёмся. 👇
Заложи фундамент для генерации лидов: оптимизируй своё присутствие в LinkedIn
Прежде чем думать о генерации лидов в LinkedIn, приведи в идеальный порядок свою цифровую витрину. Твой личный профиль и страница компании — это первое впечатление о тебе и бренде в интернете. Сделай всё правильно с самого начала.
Оптимизируй личный профиль
Представь свой профиль как цифровое рукопожатие. Он должен мгновенно демонстрировать твою ценность и вызывать доверие. Дело не только в том, чтобы хорошо выглядеть: от этого напрямую зависит, будут ли люди принимать твои запросы на подключение и доверять тебе настолько, чтобы вступать в диалог.
- Сначала — визуальная часть: профессиональная фотография в профиле обязательна. Профили с фотографией получают до 21 раза больше просмотров и до 9 раз больше запросов на подключение. Добавь индивидуальный баннер, который наглядно объясняет, чем ты занимаешься и какую ценность предлагаешь.
- Заголовок имеет значение: не ограничивайся своей должностью. Чётко сформулируй, какую ценность ты приносишь своей целевой аудитории. Сделай заголовок заметным и сосредоточься на выгодах.
- Убедительный раздел «О себе»: не своди его к истории карьеры. Объясни, как ты помогаешь идеальным клиентам решать их проблемы. Сосредоточься на их потребностях, а не только на своих достижениях. Человек должен понять твоё ценностное предложение за несколько секунд.
- Покажи свою экспертизу: закрепи публикации, которые принесли лучшие результаты. В разделе с опытом добавь мультимедийные материалы — видео, презентации или кейсы, то есть конкретные доказательства твоих навыков.
- Используй социальное доказательство: рекомендации и подтверждения навыков работают очень хорошо. Активно проси их у довольных клиентов и партнёров. Размести их на видном месте.
- Поддерживай актуальность: устаревший профиль создаёт впечатление, что ты неактивен. Регулярно обновляй его, добавляя новые достижения, проекты и идеи.
Создай страницу компании, которая привлекает лидов
Страница компании отражает профессионализм и ценности твоего бренда. Это центральный узел для информации и контента.
- Заполни всё: добавь логотип, баннер, подробное описание и актуальную контактную информацию. Заполненный профиль вызывает доверие. Подумай о создании индивидуального URL.
- Чёткое ценностное предложение: как и в личном профиле, заголовок и раздел «О компании» должны ясно объяснять, как твоя компания решает проблемы клиентов. Пиши кратко и сосредоточься на решениях.
- Оптимизируй для поиска: органично добавляй релевантные ключевые слова в описания и контент, чтобы потенциальные клиенты могли найти тебя через поиск в LinkedIn или Google.
- Покажи продукты и услуги: эффективно используй специальный раздел — добавь подробные описания, качественные изображения и видео, а также ссылки. Страницы-витрины помогут обращаться к отдельным сегментам аудитории.
- Покажи социальное доказательство: размести отзывы и рекомендации клиентов. Положительные отзывы сильно влияют на решения — после прочтения такого отзыва вероятность покупки выше у 92% B2B-покупателей. Полезной будет и функция LinkedIn «спросить людей об этом продукте»: она помогает получить подтверждение от коллег по рынку.
- Расширяй охват через сотрудников: предложи команде связать свои профили со страницей компании. Так ты увеличишь охват и укрепишь доверие.
Помни: и личный профиль, и страница компании — это динамичные активы, а не статичные рекламные буклеты. Им нужно постоянное внимание и согласованность с твоей общей стратегией продаж.
Создавай контент, который объединяет людей и укрепляет авторитет
Оптимизированные профили закладывают основу для генерации лидов в LinkedIn, но именно контент обеспечивает видимость, вовлечённость и авторитет. Продуманный контент привлекает входящий интерес и поддерживает твои усилия по продажам.
Почему лидерство в отрасли важно для продаж
Просто делиться новостями компании недостаточно. Позиционируй себя и свою компанию как экспертов.
Почему? Потому что 75% потенциальных покупателей говорят, что экспертный контент помогает им решить, каких поставщиков рассматривать. Качественные идеи существенно влияют на решения о покупке, особенно у руководителей высшего звена.
Делись своим видением, анализируй тренды и предлагай уникальные советы — выходи за рамки обычной презентации продукта.
Контент-стратегии, которые начинают диалог
Сосредоточься на ценности и вовлечении, а не только на продажах.
- Ценность прежде всего: Обучай свою аудиторию и помогай ей действовать увереннее. Делись практическими инструкциями, содержательными кейсами, полезными whitepaper или электронными книгами, которые помогают решить проблемы потенциальных клиентов.
- Меняй форматы: Используй изображения, карусели с насыщенными данными и особенно видео. Видео в LinkedIn публикуют в 20 раз чаще, чем другие типы постов. Переиспользуй контент — например, преврати статью в блоге в карусель.
- Активно взаимодействуй: Делись личными историями и пошаговыми инструкциями, отмечай важные достижения или предлагай эксклюзивный контент в обмен на комментарий — это помогает запустить взаимодействие и привлечь лиды.
- Контент для социальных продаж: Делись релевантными статьями или инсайтами, которые помогают решить вероятные проблемы потенциального клиента. Подавай материал с его точки зрения. Так ты показываешь искренний интерес и можешь получить гораздо больше ответов, чем с помощью шаблонных предложений. Это ключевая часть эффективных B2B-стратегий продаж.
Последовательность и вовлечение: как заставить контент работать
Даже отличный контент требует регулярного распространения и активного взаимодействия.
- Будь последовательным: Публикуй посты регулярно, чтобы оставаться на виду и показывать алгоритму LinkedIn, что ты активен. Ставь на качество, но помни: регулярные публикации, например раз в неделю, заметно повышают вовлечённость.
- Публикуй в подходящее время: Проверь аналитику своей страницы и посмотри, когда именно твоя аудитория наиболее активна в LinkedIn. Публикации в это время повышают видимость.
- Отвечай взаимностью: Ставь лайки, пиши содержательные комментарии и делись релевантным контентом других авторов. Отвечай на комментарии под своими постами, чтобы поддерживать диалог. Искренне участвуй в тематических группах LinkedIn.
Контент в LinkedIn — это валюта общения для генерации лидов. Он укрепляет авторитет, привлекает обращения, помогает развивать лиды и даёт тебе релевантные поводы начать общение.
Находи лиды в LinkedIn точнее: определи своих идеальных покупателей
Когда у тебя уже есть сильное присутствие и контент-стратегия, пора активно искать подходящих потенциальных клиентов. LinkedIn, особенно Sales Navigator, предлагает для этого мощные инструменты.
Освой Sales Navigator в LinkedIn
Sales Navigator необходим для серьёзного B2B-поиска потенциальных клиентов: он предлагает расширенные возможности поиска.
1. Определи свой ICP
Прежде чем устанавливать фильтры, определи свой идеальный профиль клиента — должности, отрасли, размеры компаний, местоположение и проблемы потенциальных клиентов. Это станет ориентиром для поиска.
2. Используй расширенные фильтры
В Sales Navigator доступно более 30 фильтров. Вот основные из них:
- Spotlights: Находи потенциальных клиентов на основе недавней активности: смены должности за последние 90 дней, упоминаний в новостях, недавних постов или подписки на твою компанию. Это отличный способ начать своевременный «разговор с лёдоколом».
- Основные демографические данные: Фильтруй по текущей должности, уровню должности, функции, численности компании, росту численности компании (это может указывать на расширение или сокращение), географии и количеству лет в должности.
- Фильтры отношений: «Connections of» помогает находить людей, связанных с конкретными людьми. «Shared experiences» позволяет найти общую почву — например, общие учебные заведения или бывших работодателей. «TeamLink» (в тарифах более высокого уровня) показывает связи через коллег по команде, которые могут помочь получить тёплое знакомство.
- Ключевые слова: Ищи по всему профилю, но используй этот фильтр осторожно вместе с другими, чтобы не получить слишком много нерелевантных результатов.
- Предыдущая компания: Находи людей, которые раньше работали в определённых компаниях, например бывших клиентов.
3. Булев поиск
Уточняй поиск с помощью операторов AND, OR и NOT (записывай их заглавными буквами), кавычек “” для точных фраз и круглых скобок () для группировки. Например: ("VP Sales" OR "Sales Director") AND "SaaS" NOT (Assistant OR Intern).
4. Ошибки при использовании фильтров
Будь осторожен с фильтрами «Индустрия», «Функция», «Уровень должности» и широкими «Ключевыми словами» — они могут быть неточными. Конкретные названия должностей обычно надёжнее. Всегда перепроверяй профили.
5. Автоматизируй поиск
- Сохранённые поисковые запросы: сохрани критерии (до 50 поисковых запросов по лидам и 50 — по аккаунтам) и получай уведомления о новых подходящих профилях.
- Оповещения: настрой оповещения для сохранённых лидов и аккаунтов об изменении должности, новостях или публикации контента — это идеальные поводы для обращения.
6. Организуй работу
Используй списки лидов, списки аккаунтов, теги и заметки в Sales Navigator, чтобы управлять потенциальными клиентами. Исключай существующих клиентов и конкурентов.
Чтобы эффективно использовать эти инструменты поиска потенциальных клиентов, нужно понимать не только возможности фильтров, но и их ограничения.
Ищи потенциальных клиентов не только в Sales Navigator
Не ограничивайся поиском в Sales Navigator.
- Группы: вступай в подходящие активные группы. Участвуй по существу: делись полезными наблюдениями и отвечай на вопросы. Членство в одной группе может стать хорошим поводом для начала разговора.
- Мероприятия: проводишь вебинары или сессии вопросов и ответов в LinkedIn, чтобы привлечь заинтересованных участников. Посещай подходящие отраслевые мероприятия, о которых рассказывают в LinkedIn, и используй их для нетворкинга. Экспорт списков участников даёт готовую базу потенциальных клиентов.
- Вовлечённость в контент: люди, которые ставят лайки или комментируют релевантный контент — твой, контент твоей компании или инфлюенсеров — показывают свою заинтересованность. Это тёплые лиды, с которыми стоит связаться.
- Посетители профиля: отслеживай, кто просматривает твой профиль, — возможно, эти люди уже заинтересованы.
Эффективный поиск потенциальных клиентов сочетает целевые поисковые запросы с мониторингом потоков вовлечённости в LinkedIn.
Ищи сигналы — смену должности, публикацию контента, новости компании, — чтобы твои обращения были более релевантными.
Осмысленный аутрич в LinkedIn: от подключения к разговору
Поиск потенциальных клиентов — лишь первый шаг в успешной генерации лидов через LinkedIn. Чтобы превратить их в собеседников, нужны мастерство и персонализированный аутрич. На типовые сообщения обычно не отвечают.
Персонализация обязательна
Не ограничивайся {FirstName}. Настоящая персонализация показывает, что ты заранее изучил собеседника.
- Сначала изучи информацию: до первого обращения просмотри профиль, активность, веб-сайт компании и последние новости. Разберись в роли человека и его возможных проблемах.
- Ссылайся на конкретные детали: упомяни недавнюю публикацию, общего знакомого, смену должности, новости компании или что-то конкретное из его контента. Составь сообщение настолько точно, чтобы его нельзя было отправить никому другому. Это показывает искренний интерес и заметно повышает процент ответов.
- Адаптируй ценностное предложение: объясни, чем ты можешь помочь в его конкретном контексте.
Запросы на подключение, которые работают
Повышай процент принятых запросов за счёт персонализации.
- Всегда персонализируй: никогда не отправляй пустой запрос. Добавь короткую персональную заметку.
- Ищи точки соприкосновения: упомяни общего знакомого, общую группу, общий интерес или контент собеседника.
- Мягко обозначь цель: кратко объясни, почему хочешь подключиться, но не начинай сразу продавать. Твоя цель — открыть дверь для разговора.
Стратегические следующие шаги, которые приносят пользу
Большинство потенциальных клиентов не ответят сразу. Делай follow-up продуманно, каждый раз добавляя ценность.
- Предлагай что-то новое: поделись подходящей статьёй в блоге, кейсом, полезным материалом или инсайтом либо прокомментируй их недавнюю активность. Не ограничивайся вопросом: «Ты видел моё предыдущее сообщение?»
- Используй необычные форматы: короткое персонализированное видео или голосовое сообщение может выгодно выделиться на фоне текстовых сообщений.
- Знай, когда сделать паузу (в LinkedIn): если после нескольких попыток добавить ценность в LinkedIn ответа нет, подумай о смене канала — например, переходе на электронную почту — или поставь outreach в LinkedIn на паузу. Не сжигай мосты. Эффективная отправка холодных писем требует тех же принципов персонализации и добавления ценности.
Эффективно используй InMail и Lead Gen Forms
В LinkedIn есть специальные инструменты для outreach и сбора лидов:
- InMail: платные сообщения, с помощью которых можно связаться с кем угодно. Используй их стратегически для ценных потенциальных клиентов, с которыми ты ещё не установил связь. Глубокая персонализация здесь особенно важна. Делай темы короткими, ясно объясняй причину обращения, пиши кратко, предлагай ценность и добавляй понятный призыв к действию с минимальными обязательствами. Используй ограниченное количество кредитов с умом.
- Lead Gen Forms: интегрируются с рекламными публикациями и рекламными сообщениями. Предзаполненные формы, которые используют данные профиля, уменьшают трение и повышают точность данных. Их можно напрямую синхронизировать с твоей CRM для мгновенного follow-up. Для этого есть отличная интеграция с Zapier.
Эффективная генерация лидов и outreach в LinkedIn показывают, что ты изучил собеседника и понимаешь, что для него актуально. Часто это лишь начало многоэтапного общения в разных каналах: сначала ты устанавливаешь связь и взаимопонимание, а затем при необходимости переходишь к электронной почте или звонкам.
Усилитель: интегрируй LinkedIn со своей CRM
Все эти активности в LinkedIn — оптимизация профиля, контент, поиск потенциальных клиентов и outreach — очень эффективны. Но если не интегрировать их со своей CRM-системой, ты теряешь эффективность и потенциальный доход. Разрозненные активности создают массу проблем.
Почему интеграция лучше разрозненных систем
Работа без прямой интеграции LinkedIn и CRM приводит к проблемам:
- Разрозненные данные: информация о потенциальных клиентах в LinkedIn остаётся отдельно от CRM, и ты видишь неполную картину.
- Ручной ввод данных: продавцы тратят огромное количество времени, копируя информацию из LinkedIn в CRM, — вместо того чтобы продавать. К тому же такой подход часто приводит к ошибкам. Команды могут тратить до 65% времени на задачи, не связанные с продажами!
- Постоянное переключение между вкладками: необходимость одновременно работать с LinkedIn, Sales Navigator, электронной почтой и CRM убивает концентрацию и продуктивность.
- Пропущенные follow-up: без единой системы отслеживания лиды теряются.
- Недостаток инсайтов: когда данные разбросаны, сложно увидеть полную картину взаимодействия, понять эффективность LinkedIn и хорошо работать в команде.
Интеграция LinkedIn с CRM решает эти проблемы и даёт большие преимущества: централизованные данные, автоматизацию CRM, более качественное отслеживание лидов, повышенную точность данных, более глубокие инсайты и оптимизированные рабочие процессы. Команды продаж с высокими результатами гораздо чаще эффективно используют CRM, и интеграция играет здесь ключевую роль. Правильная интеграция усиливает многие преимущества CRM.
Оптимизируй свой рабочий процесс с Salesflare
Salesflare создан именно для того, чтобы закрыть этот пробел: он обеспечивает тесную нативную интеграцию через наше расширение боковой панели Chrome. Благодаря этому путь от генерации лидов в LinkedIn до управления CRM становится плавным и непрерывным.
Вот как это работает:
Шаг 1: Создай лид и мгновенно обогати его данными
Когда ты просматриваешь профиль потенциального клиента в LinkedIn или Sales Navigator, боковая панель Salesflare появляется автоматически. Она проверяет, есть ли этот человек или компания уже в твоей CRM, и не даёт создать дубликат. Одним кликом в боковой панели ты добавляешь контакт и/или аккаунт в Salesflare. Больше не нужно вручную копировать и вставлять данные.
Шаг 2: Найди рабочий адрес электронной почты
Получение рабочего адреса электронной почты часто становится следующим шагом. В Salesflare есть поиск адресов электронной почты, встроенный прямо в расширение для поиска адресов электронной почты в LinkedIn.
Одним кликом можно найти и проверить рабочий адрес электронной почты потенциального клиента. В наши тарифы уже входят кредиты на поиск адресов электронной почты, поэтому отдельные инструменты не нужны.
Шаг 3: автоматизируй развитие отношений с помощью последовательностей писем
После того как лид добавлен, особенно важно не терять с ним связь. Прямо из боковой панели LinkedIn добавляй потенциальных клиентов в персонализированные последовательности писем, созданные в Salesflare.
Для этого используются автоматические письма, отправляемые через заданные промежутки времени, а в последовательность можно добавлять задачи (например, «Позвонить потенциальному клиенту»), чтобы поддерживать регулярную коммуникацию без ручной работы. Ты можешь отправлять массовые письма, которые выглядят персонально.
Шаг 4: наглядно управляй прогрессом и отслеживай его
Работай организованно и своди к минимуму переключение между контекстами.
Просматривай и обновляй данные CRM (добавляй заметки и задачи, обновляй этапы сделок) прямо из профиля LinkedIn через боковую панель.
Затем визуально отслеживай лидов, полученных из LinkedIn, с помощью функции перетаскивания в пайплайне продаж Salesflare.
Salesflare автоматически фиксирует письма, встречи, звонки и данные отслеживания, создавая полную хронологию взаимодействий.
Такой нативный подход на основе боковой панели гораздо эффективнее, чем синхронизация с бэкендом или отдельные инструменты. Он упрощает весь процесс — от поиска лида в LinkedIn до работы с ним в CRM.
Измеряй то, что действительно важно: докажи окупаемость генерации лидов в LinkedIn
Генерировать лидов — это здорово, но тебе нужно знать реальную отдачу от вложений. Для этого нужно смотреть не только на поверхностные показатели вроде просмотров профиля.
Не ограничивайся поверхностными показателями
Сосредоточься на качестве, а не на количестве. Дешёвые лиды, которые не конвертируются, только расходуют ресурсы. Отслеживай KPI дальше по воронке:
- Стоимость лида (CPL): особенно для платных кампаний.
- Коэффициенты конверсии: какой процент лидов из LinkedIn превращается в квалифицированные сделки? Сколько из них завершается? Это особенно важно для квалификации лидов.
- Размер сделки / средняя стоимость договора (ACV): действительно ли лиды из LinkedIn ценны?
- Сформированный пайплайн: общая стоимость сделок из LinkedIn.
- Окупаемость рекламных расходов (ROAS): для платных кампаний.
Используй CRM, чтобы получить реальные инсайты
Интегрированная CRM необходима для эффективного измерения окупаемости инвестиций.
- Отслеживание источника лида: Используй отчёты CRM, чтобы понять, какие именно активности в LinkedIn — сегменты аутрича, контентные кампании или входящие лиды — приносят самые ценные сделки.
- Анализ пайплайна: Проанализируй, как быстро лиды из LinkedIn проходят через твой пайплайн продаж, и выяви узкие места. Регулярно проводи анализ продаж.
- Измерение ROI кампаний: Связывай кампании в LinkedIn напрямую с возможностями и доходом в CRM, чтобы точно рассчитывать ROI. Используй эти данные для точного прогнозирования продаж.
- Оптимизация: Используй эти выводы, чтобы совершенствовать стратегии таргетинга, сообщений и контента. Хорошая CRM предоставляет примеры дашбордов продаж и необходимые отчёты.
Без надёжного отслеживания в CRM связать доход с LinkedIn можно только наугад, а значит, точно рассчитать ROI невозможно. CRM помогает закрыть разрыв между активностями в LinkedIn и результатами бизнеса.
Часто задаваемые вопросы
Подходит ли LinkedIn для генерации лидов?
Безусловно, особенно для B2B-компаний. Статистика стабильно подтверждает его эффективность: 89% B2B-маркетологов используют LinkedIn для генерации лидов, 62% подтверждают, что он действительно приносит им лидов, а коэффициент конверсии лидов в LinkedIn часто называют втрое более высоким, чем на других крупных рекламных платформах. Именно здесь специалисты устанавливают связи и ищут решения.
Какой инструмент LinkedIn лучше всего подходит для генерации лидов?
LinkedIn Sales Navigator широко считают самым мощным встроенным инструментом для серьёзного B2B-поиска потенциальных клиентов благодаря расширенным фильтрам поиска, оповещениям и возможностям создания списков.
Однако «лучший» подход часто предполагает сочетание Sales Navigator со стандартными функциями LinkedIn — например, группами и мероприятиями — и, что особенно важно, интеграцию этих усилий с умной CRM, такой как Salesflare, чтобы упростить рабочие процессы, находить контактные данные, управлять последующими действиями и эффективно отслеживать результаты.
Как создать форму для генерации лидов в LinkedIn?
Формы генерации лидов LinkedIn создаются в Campaign Manager LinkedIn как часть настройки рекламной кампании — например, Sponsored Content или Message Ads. Когда ты выбираешь «Генерация лидов» в качестве цели кампании, LinkedIn проведёт тебя через создание шаблона формы. Такие формы эффективны, потому что автоматически заполняются информацией из профиля пользователя LinkedIn, уменьшая количество лишних действий и повышая качество данных.
Сколько стоит генерация лида в LinkedIn?
Однозначного ответа нет: стоимость лида (CPL) в LinkedIn значительно меняется в зависимости от таких факторов, как отрасль, точность определения целевой аудитории, качество рекламы, стратегия ставок и уровень конкуренции.
Хотя стоимость клика в LinkedIn (CPC) может быть выше, чем на некоторых других платформах, точность таргетинга и качество лидов — особенно через формы генерации лидов, где коэффициент конверсии может превышать 10–20% — часто обеспечивают высокий ROI. Многие рекламодатели считают этот канал экономически эффективным: согласно отчётам, типичная стоимость лида может составлять от 20 до более чем 100 евро в зависимости от конкретных условий, но для ценных B2B-лидов она часто оказывается ниже, чем в других каналах.
Сколько запросов на подключение в LinkedIn нужно отправлять в день или неделю?
LinkedIn стремится предотвращать спам и устанавливает ограничения на отправку — обычно называют цифру около 100–200 запросов в неделю, но это ограничение официально не зафиксировано и может меняться. Главное здесь — качество, а не количество. Гораздо эффективнее отправлять меньше запросов, но тщательно персонализировать их для хорошо изученных потенциальных клиентов, чем массово рассылать универсальные запросы, которые часто игнорируют или помечают как спам.
Оправдывает ли LinkedIn Sales Navigator свою стоимость?
Для большинства B2B-специалистов по продажам, которые серьёзно занимаются поиском потенциальных клиентов в LinkedIn, — да, Sales Navigator обычно оправдывает вложения. Его расширенные фильтры поиска, сохранённые поисковые запросы, оповещения об активностях потенциальных клиентов и более глубокая информация о сети дают значительные преимущества по сравнению с бесплатной версией. Он существенно экономит время и позволяет делать гораздо более точный и своевременный аутрич.
Каким должно быть хорошее сообщение для аутрича в LinkedIn?
Главное — персонализация, уместность и ценность. Покажи, что ты подготовился: упомяни что-то конкретное о потенциальном клиенте или его компании. Чётко и кратко объясни, почему ты решил связаться, и намекни на потенциальную ценность, которую можешь предложить ему. Избегай универсальных коммерческих презентаций — сосредоточься на том, чтобы начать настоящий разговор.
Можно ли автоматизировать генерацию лидов в LinkedIn?
Ты можешь автоматизировать часть процесса. Такие инструменты, как Sales Navigator, автоматизируют поиск потенциальных клиентов с помощью сохранённых поисковых запросов.
Автоматизация CRM, например в Salesflare, может автоматизировать ввод данных из LinkedIn, запускать цепочки последующих писем и управлять задачами. Однако полная автоматизация запросов на добавление в сеть и первых сообщений с помощью сторонних инструментов рискованна: это может нарушать правила LinkedIn и часто приводит к безличному взаимодействию, которое показывает слабые результаты. Сосредоточь автоматизацию на том, чтобы упростить твой рабочий процесс вокруг персонализированного взаимодействия.
Как эффективно отслеживать ROI от LinkedIn?
Самый надёжный способ — интеграция с твоей CRM. Назначай лидам из LinkedIn тег в CRM, а затем отслеживай их продвижение по твоему пайплайну продаж.
Измеряй коэффициент конверсии на каждом этапе, средний размер сделки и продолжительность цикла продаж отдельно для лидов, привлечённых через LinkedIn. Используй функции отчётности своей CRM, чтобы напрямую связать активности в LinkedIn — кампании и усилия по привлечению — с фактически полученным доходом.
Хочешь увидеть, как бесшовная интеграция LinkedIn с CRM может преобразить твой рабочий процесс в продажах? Напиши нам в чате — мы с удовольствием обсудим, как Salesflare поможет тебе превратить связи в LinkedIn в реальный бизнес.
Надеюсь, тебе понравилась эта статья. Если да, расскажи о ней другим!
👉 Ты можешь следить за @salesflare в Twitter, Facebook и LinkedIn.
