Bästa CRM-systemen med LinkedIn-integration + specialiserade verktyg [2026]

Jeroen Corthout · Senast uppdaterad: 16 sep. 2026 · Läs som Markdown ·

Fråga AI om detta

• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Perplexity

3 LinkedIn-CRM-integrationsalternativ sammanfattade

Att ta reda på om det CRM du valt integreras med LinkedIn kan vara en ganska svår uppgift.

Den första frågan är vilket LinkedIn du vill få kontakt med: ditt personliga LinkedIn-konto, LinkedIn Sales Navigator eller båda. Ett chrome-tillägg som lägger till kontakter från en profil är något annat än en officiell Sales Navigator-integration som synkroniserar CRM-poster och säljaktivitet.

För att hålla det enkelt jämför jag först de viktigaste CRM-alternativen och går sedan igenom de 3 sätten att koppla LinkedIn till ditt CRM. Det finns ingen universell vinnare: rätt lösning beror på var du prospekterar och vilket CRM ditt team redan använder.

Kort svar: Salesflare är mitt förstahandsval för små och medelstora B2B-säljteam som vill arbeta från LinkedIn med mindre CRM-administration. Salesflare:s eget chrome-tillägg kopplar personligt LinkedIn och prospektering i Sales Navigator till CRM-systemet, samtidigt som Salesflare automatiskt fångar kontaktdata och ansluten e-post-, mötes- och samtalsaktivitet för enklare uppföljning. Överväg folk för enkla kontaktlistor och LinkedIn-outreach, HubSpot eller Salesforce för officiella Sales Navigator-arbetsflöden i ett befintligt CRM, och Attio för ett flexibelt CRM med en separat LinkedIn-anslutning.

Det finns tre möjliga sätt att integrera LinkedIn med ditt CRM:

1. Använd ett CRM:s eget chrome-tillägg på personligt LinkedIn eller Sales Navigator
2. Koppla ditt befintliga CRM via ett verktyg från tredje part
3. Använd en officiell LinkedIn Sales Navigator-CRM-integration

Så här skulle jag välja mellan CRM-alternativen. 👇

Vilket CRM ska du välja för LinkedIn?

För chrome-tilläggsalternativen nedan kräver personligt LinkedIn ingen Sales Navigator-prenumeration. Om du vill prospektera i Sales Navigator börjar Core på 119,99 dollar/månad eller 1 079,88 dollar/år, separat från CRM-systemet och eventuella anslutningar. Officiell CRM Sync kräver i stället Advanced Plus.

Det här är olika arbetsflöden, inte en poängsatt ranking. ”Fungerar med Sales Navigator” betyder inte automatiskt officiell CRM Sync, och en officiell Sales Navigator-integration ger dig inte ett sidofält på personligt LinkedIn.

1. Använd ett CRM:s eget chrome-tillägg på personligt LinkedIn eller Sales Navigator

Om du vill lägga till prospekt och hantera uppföljningen medan du surfar på LinkedIn börjar du med ett CRM som har ett eget webbläsartillägg. Här betyder ”eget tillägg” att det tillhandahålls av CRM-leverantören. Det betyder inte LinkedIns officiella Sales Navigator CRM Sync.

Salesflare: sammanhängande B2B-prospektering med mindre CRM-administration

Bäst för: Små och medelstora B2B-säljteam som vill koppla LinkedIn-prospektering till resten av sina kundrelationer och minska CRM-administrationen genom automatisk fångst av kontakter och aktiviteter.

Viktigaste kompromissen: Salesflare:s LinkedIn-arbetsflöde är inte en automatisk synkronisering av LinkedIn-meddelanden. Du kopierar viktiga LinkedIn-meddelanden till interna anteckningar, medan ansluten e-post-, mötes- och samtalsaktivitet fyller på den bredare CRM-tidslinjen.

Många av våra kunder på Salesflare bad om en integration med sina personliga LinkedIn-konton. Det hamnade högst upp på vår lista över önskade funktioner, så vi byggde den.

Salesflare:s eget Chrome-tillägg låter dig skapa kontakter och företagskonton, hitta jobbmejladresser, se CRM-kontext och planera uppföljningen utan att byta flik. Arbetsflödet för prospektering i Sales Navigator använder samma sidofält.

• Arbeta från personliga LinkedIn-profiler och företagssidor, eller prospektera via Sales Navigator.
• Se om ett prospekt redan finns i ditt CRM och uppdatera sedan poster, anteckningar, uppgifter och möjligheter.
• Koppla prospektet till den e-post- och möteshistorik som ditt team redan har i Salesflare.
• Använd LinkedIn-sidofältet i alla Salesflare CRM-planer, utan en separat prenumeration på ett anslutningsverktyg.

Den praktiska fördelen är kontinuitet: LinkedIn hjälper dig att hitta någon och börja prata med personen, medan Salesflare håller relationskontexten och nästa steg samlade. Du väljer fortfarande vilka prospekt du vill lägga till och följer sedan upp med den kontext som ditt team redan har.

Låt mig visa dig ett typiskt arbetsflöde med Salesflare LinkedIn-CRM-integration.

Steg 1: Visa profilen på LinkedIn för ditt nyaste prospekt och lägg till personen i Salesflare vid behov.

Steg 2: Hitta deras e-postadress genom att söka efter den med Salesflare e-postsökare.

Steg 3: Ta kontakt genom att mejla dem direkt från sidofältet eller lägga till dem i ett automatiserat e-postarbetsflöde. Arbetsflöden med flera e-postmeddelanden kräver Pro eller Enterprise.

Och vips är de en del av din sales pipeline! ✨

Alla Salesflare-prenumerationer innehåller leadkrediter för att hitta leads och e-postadresser. Om du behöver fler kan du köpa ett extra kreditpaket. Själva LinkedIn-sidofältet ingår i alla prenumerationer.

Pris för den här lösningen: Salesflare Growth kostar från 29 USD/användare/månad vid årsvis fakturering, eller 39 USD vid månadsvis fakturering, inklusive chrome-tillägget för LinkedIn. Sekvenser med flera e-postmeddelanden kräver Pro, som kostar 49 USD/användare/månad vid årsvis fakturering, eller 64 USD vid månadsvis fakturering. Det finns ingen avgift för anslutningen; Sales Navigator är en extra prenumeration som du bara behöver om du använder den.

Om du vill testa det här direkt är det bara att:

1. Registrera dig för en kostnadsfri provperiod med Salesflare här (inget kreditkort behövs)
2. Och sedan ladda ner Chrome-tillägget här 👈

LinkedIn-arbetsflödet kopplas ihop med resten av ditt säljarbete. Salesflare innehåller också:

• Inbyggda arbetsflöden/sekvenser för e-post i Pro och Enterprise (du kan lägga till personer direkt från LinkedIn!)
• Ett praktiskt sidofält för och en integration med Gmail och Outlook (inte bara LinkedIn!)
• En visuell pipeline för försäljning med dra-och-släpp
• Kundtidslinjer som automatiskt fångar anslutna e-postmeddelanden, möten och samtal
• Automatisk insamling av kontakt- och företagsdata
• Integrerad e-post- och webbspårning
• Automatisk synkronisering av e-postsignaturer

I den här videon ser du hur det övergripande CRM-arbetsflödet fungerar.

För att utvärdera om det passar kan du prova sidofältet med några av dina egna prospekt och kolla in om det ger dig det sammanhang du behöver för uppföljningen.

Prova gratis

folk: kontaktlistor och LinkedIn-outreach

Bäst för: Små team som bygger prospektlistor, hanterar partnerskap eller arbetar med personlig LinkedIn-outreach i ett lättviktigt CRM.

Viktigaste kompromissen: Import av LinkedIn-konversationer startas av användaren i stället för att synkroniseras kontinuerligt, och folkX är inte en officiell Sales Navigator CRM Sync-integration.

Med folkX, folks eget chrome-tillägg, kan du lägga till personer eller företag från personliga LinkedIn och Sales Navigator. Det fångar namn, jobbtitlar, företagsuppgifter, profil-URL:er och offentliga kontaktuppgifter. Du kan välja en grupp, uppdatera fält, lägga till anteckningar och påminnelser samt fånga sökresultat i grupper om upp till 10 kontakter.

folk erbjuder också e-postberikning och mallar för LinkedIn-meddelanden. För konversationer går det enligt deras dokumenterade flöde för meddelandeimport till så här: öppna en LinkedIn-tråd, klicka på ”Add to folk” och skapa sedan interaktionen. Det är användbart för att fånga sammanhang, men det betyder inte att alla framtida meddelanden automatiskt visas i CRM-systemet.

Pris för den här lösningen: folk Standard inkluderar folkX och kostar 24 USD/användare/månad vid årsvis fakturering, eller 30 USD vid månadsvis fakturering. Ingen separat anslutning behövs. Lägg bara till en Sales Navigator-prenumeration om du prospekterar där.

Slutsats

Välj folk för flexibla listor och outreach; välj Salesflare när din prioritet är att koppla ihop prospekteringen med löpande B2B-uppföljning och automatisk insamling av CRM-data.

2. Anslut ditt befintliga CRM via ett tredjepartsverktyg

Nöjd med ditt befintliga CRM, men saknar ett användbart LinkedIn-arbetsflöde? En separat anslutning kan lägga till profilinsamling, berikning och ibland synkronisering av meddelanden utan att ditt team behöver byta CRM. Det här är också ett alternativ för små och medelstora företag och startups vars föredragna CRM saknar ett särskilt LinkedIn-tillägg.

Kolla in personliga LinkedIn och Sales Navigator separat, tillsammans med den anslutningsplan du behöver. Stöd för den ena innebär inte automatiskt stöd för den andra, och de här webbläsaranslutningarna är inte officiell Sales Navigator CRM Sync.

Här är tre praktiska alternativ. Priserna nedan gäller per användare, kontrollerades mot leverantörernas publicerade sidor i september 2026 och tillkommer utöver din CRM-prenumeration. Om du använder Sales Navigator betalar du även för den separat.

• Surfe: Passar team som använder HubSpot, Salesforce, Pipedrive eller Copper och vill berika kontakter och uppdatera CRM-systemet medan de prospekterar. Det stöder arbetsflöden i LinkedIn och Sales Navigator. Anslutningar till Salesloft, Outreach och andra verktyg för säljengagemang är separata från CRM-integrationerna.
• AddToCRM: Ett brett anslutningsalternativ som bland annat stöder Attio, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Salesflare, Copper, Close, Freshworks, ActiveCampaign, Nutshell och fler. Det lägger till profiler och berikade kontaktuppgifter, med stöd för Sales Navigator och automatisk import av LinkedIn-DM i Pro.
• LinkMatch: Passar när du vill se befintliga CRM-matchningar, redigera poster och spara profiler medan du surfar. CRM-alternativen omfattar Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close, Copper och Bigin, tillsammans med separata integrationer för rekrytering. Stöd för Sales Navigator och automatisk meddelandesynkronisering beror på den CRM-specifika Professional-planen.

För Surfe-prenumeration kostar Essential $49/månad eller $39/månad vid årsvis fakturering, och inkluderar 150 krediter för att hitta e-postmeddelanden per månad vid månadsvis fakturering. Pro kostar $89/månad eller $79/månad vid årsvis fakturering, och inkluderar 1 000 krediter för att hitta e-postmeddelanden per månad vid månadsvis fakturering. En begränsad kostnadsfri plan är tillgänglig, och leverantören listar även en fristående CRM-connector för $29/månad.

För AddToCRM-prenumeration kostar Standard $29/månad eller $300/år, och inkluderar 250 berikningskrediter per månad. Pro kostar $99/månad eller $996/år, och inkluderar 1 000 krediter per månad, stöd för Sales Navigator och automatisk import av DM. Det finns en sju dagar lång provperiod för Standard.

På produktsidan för LinkMatch for Pipedrive listas Standard för €22.99/månad och Professional för €35.99/månad, eller €15.99 respektive €28.99/månad vid årsvis fakturering. Standard omfattar personligt LinkedIn; Sales Navigator och automatisk synkronisering av meddelanden kräver Professional. Priserna varierar beroende på CRM, så använd sidan för att se vad din faktiska integration kostar.

När jag testade verktygen föredrog jag Surfes design och inbyggda verktyg för att hitta e-postmeddelanden. Ditt val beror också på vilket CRM du använder och på om du behöver fånga kontakter, löpande synkronisera meddelanden eller ha stöd för Sales Navigator. Jämför just det arbetsflödet, inte bara startpriset.

Attio: ett flexibelt CRM med en separat LinkedIn-connector

Bäst för: Team som vill anpassa CRM-poster, listor och arbetsflöden kring leads från LinkedIn.

Viktigaste avvägningen: Att fånga LinkedIn-data och synkronisera meddelanden beror på en separat connector och prenumeration, i stället för på ett enda arbetsflöde som tillhandahålls av CRM-leverantören.

Attios eget Chrome-tillägg låter dig söka efter och uppdatera CRM-poster från webbläsaren. De dokumenterade arbetsflödena för att skapa poster omfattar Gmail, Google Meet, webbplatsdomäner och Twitter; det är något annat än en särskild importör av LinkedIn-profiler.

För en konkret LinkedIn-konfiguration listar Attio AddToCRM i sin appkatalog. Från en profil hittar connectorn kontaktuppgifter och lägger till en person och ett företag i Attio, inklusive namn, jobbtitel, LinkedIn-URL, e-post och telefon när uppgifterna finns tillgängliga. Den mappar anpassade fält och låter dig logga anteckningar och uppgifter. AddToCRMs Attio-integration stöder personligt LinkedIn, medan Sales Navigator och automatisk synkronisering av LinkedIn-meddelanden ingår i Pro.

Pris för den här konfigurationen: Attio Plus kostar $29/användare/månad vid årsvis fakturering, eller $36 vid månadsvis fakturering, för upp till 10 användare. AddToCRM Standard tillkommer med $29/användare/månad, eller $300/användare/år, för personligt LinkedIn. För Sales Navigator och automatisk import av DM tillkommer $99/användare/månad, eller $996/användare/år, för AddToCRM Pro. Dessa connectoravgifter tillkommer utöver Attio Plus och, om du använder det, din Sales Navigator-prenumeration.

Slutsats

Välj Attio om den flexibla CRM-modellen är det viktigaste för dig och du gärna bygger LinkedIn-arbetsflödet kring den. Välj Salesflare för dess eget LinkedIn-sidofält, kopplat till automatisk CRM-fångst och B2B-uppföljning. Varken AddToCRM eller Attios allmänna webbläsartillägg är en officiell CRM Sync-integration för Sales Navigator.

3. Använd en officiell LinkedIn Sales Navigator CRM-integration

Officiella integrationer är användbara när ditt team redan arbetar i ett CRM som HubSpot eller Salesforce och vill ha insikter från Sales Navigator bredvid sina konton och affärer. De fungerar via Sales Navigator, inte som ett CRM-sidofält på personligt LinkedIn.

LinkedIn skiljer mellan inbäddade profiler och upplevelser inuti CRM-systemet och CRM Sync, som hämtar CRM-poster till Sales Navigator och kan skriva tillbaka utvalda aktiviteter från Sales Navigator. Den aktuella dokumentationen för integrationen kräver Sales Navigator Advanced Plus för dessa officiella CRM-funktioner.

För Sales Navigator Advanced Plus bör du räkna med från cirka $1 600 per plats/år (ungefär $133/månad), utöver ditt CRM. Se det som en riktlinje från en lägsta nivå: LinkedIn använder anpassade offerter, så det slutliga priset beror på ditt kontrakt. Core eller Advanced räcker inte för officiell CRM Sync. Ditt CRM kan också kräva en viss betald plan, särskilda behörigheter och konfiguration av en administratör.

HubSpot: Sales Navigator i ett befintligt sälj- och marknadsförings-CRM

Bäst för: Team som redan använder HubSpot och vill koppla ihop research och aktiviteter från Sales Navigator med sina befintliga sälj- och marknadsföringsposter.

Viktigaste avvägningen: Den officiella integrationen kräver både Sales Navigator Advanced Plus och en tilldelad Sales Hub Professional- eller Enterprise-plats. För att fånga profiler från personligt LinkedIn behöver du ett separat verktyg.

HubSpot erbjuder två separata kopplingar. Dess Sales Navigator-app visar profildetaljer, gemensamma kontakter och kontoinsikter i HubSpot och låter dig skicka InMail. Appen importerar inte LinkedIn-kontakter och sparar inte heller automatiskt InMail-konversationer i CRM:ets tidslinje.

Den separata LinkedIn CRM Sync-appen kan spara HubSpot-kontakter och företag i Sales Navigator-listor, logga aktivitet i Sales Navigator och skapa eller uppdatera HubSpot-kontakter från Sales Navigator. Den kräver samma betalda platser samt behörigheter för konfiguration. För personligt LinkedIn använder du i stället en connector som Surfe eller AddToCRM.

Pris för den här konfigurationen: Den officiella integrationen börjar med Sales Hub Professional, som i HubSpots katalog anges till 100 dollar per plats och månad, plus 1 500 dollar i engångskostnad för onboarding och Sales Navigator Advanced Plus från cirka 1 600 dollar per plats och år. Det blir ungefär 233 dollar per plats och månad före onboarding, baserat på startpriset för Advanced Plus. För personligt LinkedIn börjar i stället HubSpots kostnadsfria CRM tillsammans med AddToCRM Standard på 29 dollar per användare och månad för connectorn; det inkluderar inte officiell CRM Sync.

Salesforce: Sales Navigator för etablerade account-baserade säljprocesser

Bäst för: Team som redan arbetar med komplexa konto- och möjlighetprocesser i Salesforce.

Viktigaste avvägningen: Sales Navigator Advanced Plus och konfiguration av CRM-administrationen krävs. Den officiella integrationen ersätter inte en connector för prospektering på personligt LinkedIn.

Salesforce har stöd för inbäddade LinkedIn-profiler och kontoinsikter, CRM Sync samt skrivning tillbaka av aktivitet. Det gör Salesforce till ett starkt alternativ för säljare som behöver koppla ihop efterforskningar i Sales Navigator med befintliga CRM-konton, kontakter och möjligheter.

En administratör installerar Sales Navigator-appaketet och konfigurerar inbäddade upplevelser och behörigheter. CRM Sync och skrivning tillbaka konfigureras separat via LinkedIns guider för CRM-konfiguration. Använd Surfe eller en annan kompatibel connector om ditt team också behöver fånga profiler från personligt LinkedIn.

Pris för den här konfigurationen: För CRM Sync tillåter LinkedIns konfigurationsguide för Salesforce Professional med API-åtkomst. Salesforces instegsalternativ är Pro Suite för 100 dollar per användare och månad vid årsvis fakturering, plus 25 dollar per användare och månad för API-åtkomst och Sales Navigator Advanced Plus från cirka 1 600 dollar per plats och år. Räkna med ungefär 258 dollar per användare och månad totalt, före implementering, medan det slutliga LinkedIn-priset anges separat. Högre Salesforce-utgåvor inkluderar API-åtkomst.

Övriga officiella CRM-integrationer för Sales Navigator

LinkedIns aktuella matris över CRM-integrationer listar HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 och Oracle Sales för CRM Sync, inbäddade profiler och inbäddade upplevelser. Separat listas Pega, SAP Sales Cloud och SugarCRM för inbäddade profiler och Freshworks för inbäddade upplevelser. De har alltså inte alla samma integrationsdjup.

Zoho CRM finns också i LinkedIns SNAP-partnerkatalog. Zohos chrome-tillägg visar information från Sales Navigator i CRM:et och kan skicka CRM-leads till Sales Navigator; Advanced Plus krävs. Utgå inte från att detta ger Zoho samma CRM Sync-funktioner som de fyra CRM-systemen ovan.

Pipedrive, Copper, folk och Attio listas inte som CRM Sync-partner i LinkedIns aktuella matris. Deras webbläsartillägg eller arbetsflöden från tredje part kan fortfarande vara användbara, men de löser ett annat problem.

Den relevanta frågan är: vill du arbeta från en LinkedIn-profil, eller ta in insikter och aktivitet från Sales Navigator i en etablerad CRM-process? Välj först typ av integration och kontrollera sedan kraven på CRM och licenser.

Var passar Clay in?

Clay ligger nära CRM: det hjälper team att hitta och berika prospektdata, undersöka konton och automatisera arbetsflöden som matar in data i CRM:et. Det kan vara användbart i samband med prospektering på LinkedIn, men ligger vanligtvis bredvid CRM:et där ditt team hanterar relationer, deals och uppföljning. Jag skulle jämföra det med ett verktyg för berikning och arbetsflöden, inte med ännu ett CRM-system i tabellen ovan.

Vanliga frågor

Har LinkedIn ett CRM?

LinkedIn är inte ett fullständigt CRM för försäljning. Sales Navigator hjälper dig att hitta och undersöka prospekt, spara leads och hantera kontolistor. Ett CRM hanterar den bredare relationen, pipelinen och uppföljningen, med hjälp av ett chrome-tillägg, en connector eller en officiell Sales Navigator-integration som kopplar ihop de två.

Vilket är det bästa CRM-systemet för LinkedIn?

För små och medelstora B2B-säljteam som vill ha sammanhållen prospektering och mindre CRM-administration skulle jag välja Salesflare. Salesflares eget chrome-tillägg fungerar med personligt LinkedIn och Sales Navigator och kopplar det arbetsflödet till automatisk insamling av kontakter och aktiviteter i CRM:et. folk passar för enkla listor och outreach, HubSpot och Salesforce passar för officiella Sales Navigator-arbetsflöden i ett befintligt CRM, och Attio passar för en flexibel CRM-konfiguration med en separat connector.

Kan du använda LinkedIn Sales Navigator som CRM?

LinkedIn Sales Navigator är i första hand ett verktyg för säljprospektering, inte en komplett CRM-lösning. Det går att spara listor, men verktyget innehåller ingen säljpipeline, inga tidslinjer för e-postmeddelanden, inga försäljningsinstrumentpaneler och inte heller andra viktiga CRM-funktioner.

Integreras Pipedrive med LinkedIn?

Ja, via verktyg från tredje part som Surfe, AddToCRM eller LinkMatch. De kan stödja personligt LinkedIn och Sales Navigator, beroende på connector och plan. Pipedrive finns inte med i LinkedIns officiella matris över CRM Sync, så en webbläsarconnector ska inte förväxlas med en CRM Sync-integration med Advanced Plus.

Vad är ett LinkedIn-CRM?

Ett LinkedIn-CRM är ett CRM som är kopplat till ditt prospekteringsflöde på LinkedIn. Det kan innebära att fånga kontakter och hantera uppföljning från personligt LinkedIn, använda ett webbläsartillägg med Sales Navigator eller aktivera officiell CRM Sync för Sales Navigator. De här metoderna fångar olika typer av information och har olika licenskrav.

Hur kopplar du ett CRM till LinkedIn?

Välj en av tre vägar: installera ditt CRM:s eget chrome-tillägg, koppla ett verktyg från tredje part eller aktivera en officiell Sales Navigator-integration. Med Salesflares LinkedIn-sidofält kan du till exempel lägga till prospekt och arbeta med uppföljning från LinkedIn. HubSpot och Salesforce erbjuder officiella Sales Navigator-integrationer med Advanced Plus och konfiguration på CRM-sidan. Kontrollera separat om du behöver personligt LinkedIn, Sales Navigator, insamling av kontakter eller synkronisering av meddelanden.

Det var allt! Börja där ditt team prospekterar och välj sedan det upplägg som håller de relationerna kopplade till ditt CRM. 👊

Hör av dig via chatten på webbplatsen om vi kan hjälpa till med något annat. Vi finns här för dig!

Jag hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!

👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.