Los 5 mejores correos electr贸nicos en fr铆o que hemos enviado + plantillas descargables

Estos ejemplos de correos electr贸nicos fr铆os nos aportaron muchos clientes potenciales.

驴Desea enviar mensajes de correo electr贸nico en fr铆o de eficacia probada para la prospecci贸n?

Entonces esta es la gu铆a adecuada para usted.

Cubriremos 馃憞:

  1. C贸mo estructurar cada paso del correo electr贸nico en fr铆o en la secuencia
  2. C贸mo no enviar correos electr贸nicos en fr铆o
  3. C贸mo conseguir que su CEO aparezca en cientos de podcasts
  4. C贸mo prospectar con los socios de la competencia
  5. C贸mo crear asociaciones con consultor铆as
  6. C贸mo construir su sitio de integraciones
  7. C贸mo enfocar la captaci贸n de backlinks
  8. Lo que intentamos y no funcion贸

C贸mo estructurar cada paso del correo electr贸nico en fr铆o en la secuencia

Para empezar, voy a desglosar c贸mo estructurar cada paso de su secuencia de correo electr贸nico en fr铆o. Luego entrar茅 en detalle usando 5 ejemplos de correos electr贸nicos fr铆os que hemos enviado y que nos han tra铆do una tasa de respuesta de 32% en promedio. 馃挭

Eso significa que, de media, 32% de personas respondieron a nuestras 5 mejores secuencias de correo electr贸nico en fr铆o.

Cuando la tasa media de respuesta al correo electr贸nico en fr铆o es de 1%, 隆sabes que estamos en lo cierto! 馃槒

Primer paso del correo electr贸nico en fr铆o

Por encima de todo, es importante escribir cada correo electr贸nico como si se lo escribiera a una sola persona. Cuando usted enmarca su mente como si usted va a enviar este correo electr贸nico a una persona, su correo electr贸nico fr铆o saldr谩 mucho m谩s personal y menos como una explosi贸n automatizada enviada a una lista enorme.

Para su primer paso de correo electr贸nico en fr铆o, es importante:

  1. Establece r谩pidamente por qu茅 te pones en contacto
  2. Indique claramente qu茅 puede ganar la persona con su correo electr贸nico
  3. Haz una pregunta que suponga una barrera muy baja (no, la gente no quiere "saltar una llamada" de inmediato...)

Por ejemplo, casi siempre les pregunto qui茅n es la persona adecuada para hablar.

No tiene sentido bombardear a alguien si ni siquiera est谩s 100% seguro de que sea la persona a la que se supone que debes enviar un correo electr贸nico en fr铆o de todos modos. 馃

Adem谩s, una vez que alguien te pone en contacto con un colega, es casi seguro que seguir谩s recibiendo respuestas.

Segundos (y m谩s) pasos de seguimiento por correo electr贸nico en fr铆o

El correo(s) de seguimiento, dependiendo de cu谩ntos env铆es, es donde debes intentar dar un 谩ngulo diferente a tu propuesta inicial.

Por ejemplo, pregunte si hay un formulario que rellenar o establezca un poco m谩s de credibilidad para demostrarles por qu茅 su correo electr贸nico les aporta valor. Esto te ayuda a enfocar la situaci贸n de forma un poco diferente, sin empezar de cero.

Entrar茅 m谩s en detalle en los diferentes 谩ngulos que puedes adoptar en nuestras plantillas de ejemplo de email fr铆o a continuaci贸n.

El correo electr贸nico de la ruptura

Nuestro 煤ltimo correo electr贸nico en nuestros ejemplos de correo electr贸nico fr铆o es lo que llamamos el "correo electr贸nico de ruptura". 馃挃

Siempre hago saber a la persona que no volver茅 a hacer m谩s seguimiento despu茅s de esto. As铆 les advierto de que, si han estado demasiado ocupados para responder, ahora es el momento; de lo contrario, el correo electr贸nico se perder谩 en su bandeja de entrada para siempre.

Aunque no parezca una locura, 隆funciona! A menudo recibo respuestas a este correo electr贸nico de personas que me hacen saber que est谩n interesadas pero que no han tenido tiempo de profundizar y que lo mejor es hacer un seguimiento en un determinado n煤mero de d铆as, semanas o meses. 馃憤


C贸mo no enviar correos electr贸nicos en fr铆o

Antes de saltar a nuestros ejemplos de correo electr贸nico fr铆o, voy a tocar r谩pidamente en lo que no funciona. 馃毇

No hay nada m谩s frustrante que recibir un mal correo electr贸nico. El tipo de correo electr贸nico que parece perezoso y te obliga a hacer todo el trabajo para averiguar lo que quieren. El que te da la sensaci贸n de que el remitente no tiene en cuenta tu tiempo.

Algo parecido:

  1. Un gigantesco muro de texto
  2. Hacer hincapi茅 en lo que quieren de ti y no en lo que te interesa a ti
  3. Y no se ajusta en absoluto a su sector

Ev铆telo a toda costa. Puede parecer obvio, pero todos los hemos recibido.

En el mejor de los casos, te ignorar谩n; en el peor, te marcar谩n como spam, perjudicando tus 铆ndices de entregabilidad.

Si este fue su caso en el pasado, no se preocupe. Todos empezamos en alg煤n lugar y todo el mundo tiene sus propios fracasos vergonzosos de prospecci贸n por correo electr贸nico en fr铆o. 馃ゴ

Ha llegado el momento de dejar en el pasado ese tipo de correos electr贸nicos fr铆os. Utiliza nuestras plantillas de ejemplo de correo electr贸nico en fr铆o de esta gu铆a para pulir tu prospecci贸n. 馃幆


Ahora viene lo bueno: a continuaci贸n encontrar谩 5 ejemplos de los mejores correos electr贸nicos en fr铆o que hemos enviado en Salesflare.

Expondr茅 el objetivo de la secuencia, explicar茅 por qu茅 estructuramos cada paso as铆 y por qu茅 funciona.

Guarde estas plantillas de correo electr贸nico en fr铆o para reutilizarlas en lugar de volver a escribir el texto de esta gu铆a descargando las plantillas aqu铆. 馃憞

驴Todav铆a no tiene una lista de clientes potenciales para enviarles correos electr贸nicos en fr铆o? Primero, construye tu lista de leads.


Podcasts: C贸mo conseguir que su CEO aparezca en cientos de podcasts

Objetivo: conseguir que nuestro director general, Jeroen, aparezca en un podcast. (Hemos escrito una gu铆a detallada sobre c贸mo entrar en podcasts a).

Mi secuencia de podcast es mi secuencia de mejor rendimiento con una tasa de objetivo cumplido de 48% - lo que significa que aproximadamente la mitad de las personas a las que envi茅 la secuencia respondieron. 馃く

隆48% de personas respondieron a la secuencia! 馃く (seg煤n las mediciones de Salesflare)

Voy a desglosar c贸mo he montado esta secuencia. 馃憞

Antes de escribir mi primer correo, intent茅 ponerme en el lugar del presentador del podcast. Probablemente reciben cientos de solicitudes como esta a la semana. 驴C贸mo puedo destacar?

En primer lugar, me centr茅 en pon茅rselo lo m谩s f谩cil posible pregunt谩ndoles si son la persona adecuada para hablar. Si no es as铆, pueden pasarlo r谩pidamente a la persona responsable para que yo siga hablando.

Aqu铆 tienes 鉁

Me asegur茅 de establecer un poco nuestra empresa incluyendo que somos el #1 CRM en Product Hunt, pero no les bombarde茅 con una tonelada de informaci贸n sobre Jeroen o Salesflare antes de averiguar si son la persona adecuada para lanzar.

Conc茅ntrese en qui茅n es la persona adecuada para hablar

A continuaci贸n, intent茅 enfocarlo desde otro 谩ngulo. Intent茅 pensar de qu茅 otras formas un presentador de podcasts podr铆a investigar a posibles invitados.

Primero reiter茅 mi pregunta sobre qui茅n es la persona adecuada para hablar, asumiendo que sin respuesta puede que no sea la persona adecuada. Luego lo enfoqu茅 desde el nuevo 谩ngulo, preguntando - 驴hay alg煤n formulario que deba rellenar en su lugar? 馃摑

Todo ello teniendo en cuenta que intento que les resulte lo m谩s f谩cil posible.

Enfoque desde un 谩ngulo diferente

Para el siguiente seguimiento, mi enfoque es a煤n m谩s diferente.

Puedo suponer que me ignoran o bien porque no son la persona que se encarga de esto o bien porque a煤n no he generado confianza con ellos y no saben qui茅n es Jeroen o Salesflare.

Para establecernos, les proporciono un poco m谩s de informaci贸n sobre Jeroen y les dirijo al enlace del podcast personal de Jeroen. De este modo, si se muestran esc茅pticos, pueden investigar r谩pidamente sobre Jeroen, pero tampoco les estoy bombardeando a煤n con informaci贸n sin que den ninguna se帽al de inter茅s.

Tambi茅n dejo una nota diciendo que entiendo que es dif铆cil filtrar todos los mensajes para demostrarles que tambi茅n soy humana y comprensiva, pero para establecer la confianza de que efectivamente creo que Jeroen es la persona adecuada. 鉁

M谩s informaci贸n

Por 煤ltimo, el ya mencionado correo de ruptura. Si est谩n interesados pero no han contestado hasta ahora porque est谩n ocupados, puede que a煤n conf铆en un poco en mi seguimiento.

Env铆o este correo electr贸nico como un 煤ltimo Ave Mar铆a para demostrar que ya no voy a hacer m谩s seguimiento y que si, efectivamente, est谩n demasiado ocupados, pueden enviarme una nota r谩pida para hac茅rmelo saber o, de lo contrario, se perder谩 en su bandeja de entrada para siempre.

Con una tasa de respuesta del 5%, una vez m谩s, 隆este correo electr贸nico funciona! 100% de las respuestas en este paso son personas que me dicen que est谩n muy ocupadas pero que est谩n interesadas y que vuelva en x cantidad de semanas/meses. Si no les hubiera avisado, podr铆amos haber perdido ese 煤ltimo 5%.

Ruptura

Y as铆 es como, al final, 隆hemos reservado cientos de valiosas apariciones en podcasts en el 煤ltimo a帽o!


Socios: C贸mo prospectar con los socios de tu competencia

Objetivo: conseguir una llamada con los socios de HubSpot (el gran gorila) para discutir las posibilidades.

En el primer correo electr贸nico intentamos calibrar su inter茅s averiguando: 驴son fieles a la venta de HubSpot? 驴O son del tipo de consultoras que venden varios productos en funci贸n de lo que mejor se adapte a sus clientes?

Les hago saber por qu茅 me pongo en contacto con ellos y les explico lo que pueden ganar enmarcando el correo electr贸nico en ofrecer a sus clientes otra opci贸n si HubSpot no es la opci贸n adecuada.

Por 煤ltimo, hago la misma pregunta que en la primera secuencia: compruebo si es la persona adecuada con la que hablar o si hay alguien mejor a quien dirigirse.

En el segundo correo electr贸nico, intento ganar un poco de credibilidad mostr谩ndoles c贸mo nos comparamos con HubSpot. Inclu铆 una imagen de comparar Salesflare con HubSpot de G2 (la plataforma de an谩lisis B2B l铆der en el mundo).

Al final les pido que me digan si creen que ser铆a interesante asociarse.

En el 3er correo electr贸nico, intent茅 vendernos un poco m谩s sobre HubSpot se帽alando r谩pidamente las principales ventajas de Salesflare en comparaci贸n con HubSpot. La lista corta es f谩cil y r谩pida de leer y puede ayudarles a conectar con lo que sus clientes pueden estar buscando y c贸mo puede encajar con ellos si HubSpot no es la elecci贸n correcta.

Tambi茅n les pido que me llamen si est谩n interesados. Lo importante es explicarles el orden del d铆a de la reuni贸n. De este modo, entienden exactamente de qu茅 tratar谩 la llamada y que no se trata de otra llamada de ventas en fr铆o en la que intento imponerles algo.

Sinceramente, con una tasa de respuesta del 1% probablemente podr铆amos haberlo hecho mucho mejor. Tal vez con un correo electr贸nico m谩s corto u otra llamada a la acci贸n podr铆amos haber obtenido mejores resultados, pero no hicimos m谩s pruebas en ese momento.

Siempre se puede mejorar.

Por 煤ltimo, otra versi贸n de nuestro correo electr贸nico de ruptura. Les pido por 煤ltima vez que reserven una reuni贸n si les interesa, si no, les deseo lo mejor. 馃憢

Esta secuencia no tuvo un resultado tan masivo como la anterior, ya que muchas de las personas a las que enviamos correos electr贸nicos no encajaban bien como posibles socios, pero eso es algo que s贸lo aprendimos sobre la marcha.

Adem谩s, probablemente podr铆amos haber mejorado los resultados con mensajes m谩s cortos y claros y mejores llamadas a la acci贸n.

Aun as铆, la tasa de respuesta de 18% es 18 veces mejor que la de 1%. 馃槒 隆Y eso que hicimos un mont贸n de llamadas!


Consultor铆as: C贸mo crear asociaciones con consultor铆as

Objetivo: conseguir que las consultoras de ventas rellenasen un formulario para que pudi茅semos a帽adirlas a nuestra lista de mejores-programas-de-formacion-en-ventas (y, esencialmente, empezar a construir una relaci贸n con ellas).

44% respondi贸 a esta secuencia de correo electr贸nico

Para el primer email, quer铆a hacerles saber cu谩les eran mis intenciones: construir una lista con ellos dentro y conseguir que se posicionara en Google. Entonces pens茅, si yo recibiera un email como este pensar铆a, "demasiado bueno para ser verdad".

Por eso me asegur茅 de a帽adir la secci贸n P.D. para que supieran exactamente por qu茅 est谩bamos haciendo la lista y que no hay condiciones.

En el segundo correo, les pregunt茅 si eran la persona adecuada con la que hablar, pero esta vez tambi茅n me asegur茅 de incluir el enlace a la encuesta. As铆 pod铆an comprobar las preguntas y confirmar nuestras intenciones.

En mi 煤ltimo correo electr贸nico, volv铆 a decirles que era la 煤ltima vez que hac铆a un seguimiento, por si segu铆a habiendo inter茅s.

Puede que empieces a ver aqu铆 el patr贸n recurrente que expliqu茅 arriba.

Es realmente simple pero poderoso, especialmente cuando construyes la secuencia de correo electr贸nico fr铆o con una gran dosis de empat铆a. 馃拰

Sigamos y exploremos algunas aplicaciones posibles m谩s, antes de mostrarte lo que no nos funcion贸. 馃憞


Integraciones: C贸mo construir su sitio de integraciones

Objetivo: aparecer en los sitios de integraci贸n.

42% respondi贸 a esta secuencia de correo electr贸nico

Empec茅 este email fr铆o estableciendo nuestra relaci贸n explicando que ambos integramos a trav茅s de Zapier. Y dado que ambos ten铆amos un sitio de integraciones, les hice saber que estaba encantado de a帽adirles al nuestro y les pregunt茅 si ellos tambi茅n nos a帽adir铆an al suyo.

De este modo, sab铆an exactamente cu谩les eran mis intenciones y pod铆an entender claramente lo que les ofrec铆a.

Para el segundo correo, lo plante茅 en relaci贸n con sus clientes. De este modo, pod铆an ver que a帽adirnos a su sitio de integraci贸n no solo ser铆a beneficioso para ellos, sino tambi茅n para sus clientes.

Como siempre, termin茅 haci茅ndoles saber que no volver铆a a hacer un seguimiento. De este modo, les urg铆a a ponerse en contacto conmigo si segu铆an interesados.

Ya ves lo bien que ha funcionado esta vez, 隆con una tasa de respuesta de 27%! 馃殌


Enlaces externos: C贸mo enfocar la captaci贸n de backlinks

Objetivo: conseguir que las empresas enlacen a las entradas del blog que estamos tratando de clasificar.

Aunque esta secuencia no tiene la tasa de respuesta m谩s alta, me he dado cuenta de que si responden, somos capaces de construir una relaci贸n a largo plazo que va m谩s all谩 de este tipo de t谩cticas SEO de ganancia r谩pida en asociaciones de contenido m谩s fuertes y sostenibles.

Para el primer correo electr贸nico, trat茅 de pensar en la persona que recibe este correo electr贸nico de nuevo. Imagin茅 que reciben montones de solicitudes de backlinks en su bandeja de entrada. Por eso lo hice claro y conciso.

La esencia: Tenemos un sitio web muy bien posicionado, podemos darte enlaces, 驴te gustar铆a que trabaj谩ramos juntos para mejorar la posici贸n de ambos?

Para el correo electr贸nico de seguimiento, me centr茅 en encontrar a la persona adecuada con la que hablar. De ese modo, podr铆an pasarlo r谩pidamente si estaban demasiado ocupados o no eran responsables.

Por 煤ltimo, les envi茅 el correo electr贸nico de ruptura para comunicarles que no volver铆a a hacerles ning煤n seguimiento.

Ya est谩. S煤per sencillo. 鉁


En pocas palabras: al escribir estos correos electr贸nicos en fr铆o, es importante decidir primero qu茅 se persigue, sentir empat铆a por la otra persona como si estuvieras en su lugar y definir claramente qu茅 puede obtener del correo electr贸nico.

驴Quieres reutilizar parte del texto que he escrito? (De nuevo, 隆ten en cuenta que la empat铆a es lo primero! As铆 que ad谩ptalo con cuidado a tu caso concreto). Entonces puedes recibir las plantillas de correo electr贸nico en fr铆o directamente en tu bandeja de entrada haciendo clic en "descargar las plantillas".


Bonus: Lo que probamos y no funcion贸

Algunas cosas funcionan, otras no. Incluso siguiendo las sencillas directrices anteriores, no se garantiza el 茅xito.

He aqu铆 dos secuencias de correo electr贸nico que probamos y no funcionaron... y por qu茅 probablemente no lo hicieron.

Enviar autom谩ticamente correos electr贸nicos a las personas que est谩n en el sitio

驴Conoces esas herramientas que rastrean qu茅 empresas visitan tu web?

Sol铆amos utilizar Leadworx. Ahora est谩 descontinuado, pero hay m煤ltiples alternativas similares listadas en nuestro sitio de integraciones.

As铆 es como lo ten铆amos montado:

  1. Leadworx detectar铆a qu茅 empresa visit贸 el sitio (bas谩ndose en la IP, etc.)
  2. Si la empresa acierta nuestro filtro para el p煤blico objetivo, buscar谩 autom谩ticamente a las personas adecuadas en la empresa, incluidos sus datos de contacto.
  3. A trav茅s de la integraci贸n con Salesflare se a帽adir铆a una cuenta, una oportunidad (en un pipeline espec铆fico) y los contactos relacionados a Salesflare
  4. Esto activar铆a un flujo de trabajo de correo electr贸nico en Salesflare autom谩ticamente (con email tracker incorporado)

隆Verdadera magia! 鉁

Sin embargo... s贸lo 5% de las personas respondieron.

Eso sigue siendo 5 veces m谩s que 1%, pero tambi茅n 5 veces por debajo de nuestras expectativas.

La esencia de nuestro correo electr贸nico: hemos detectado que ha estado navegando, 驴podemos ayudarle?

驴Te parece un plan?

Bueno, el principal problema aqu铆 es que a pesar de que recibimos m煤ltiples 10.000s de empresas que comprueban nuestro sitio cada mes, Leadworx s贸lo detect贸 con 茅xito 112 empresas con contactos en un lapso de casi 10 meses.

Y si nos fijamos en qui茅n respondi贸, se trataba de un socio potencial, un competidor nuestro y unas cuantas personas que cambiaron de trabajo entretanto 馃槤.

Conclusi贸n: no sabemos con certeza si este correo electr贸nico funciona o no, porque la lista de clientes potenciales a la que nos dirigimos era demasiado imprecisa y peque帽a. Esto tambi茅n es crucial.

Env铆e un correo electr贸nico a los periodistas sobre nuestra 煤ltima ronda de financiaci贸n

A pesar de todo lo que hemos dicho sobre la empat铆a, no lo hemos hecho muy bien.

Todo el mundo intenta captar la atenci贸n de los periodistas, as铆 que si te diriges a ellos, tienes que ir un paso m谩s all谩 a la hora de utilizar tu empat铆a y aportar claridad r谩pidamente.

Por desgracia, eso no es lo que hicimos aqu铆... y obtuvimos 0 respuestas.

Aqu铆 nos entusiasmamos demasiado con nuestras noticias, lo que nos hizo perder el contacto con lo que los periodistas quer铆an leer.

Se emociona un periodista si decimos que es emocionante? No.
驴Les importa que otro periodista ya haya escrito sobre ello? Puede.
驴Consideran que otra ronda de financiaci贸n es suficientemente noticiable? Probablemente no.
驴Qu茅 tal una en la que invierte un cofundador de un competidor? 隆Eso s铆 que podr铆a servir! 馃

Si envi谩ramos esto de nuevo, probablemente lo empezar铆amos as铆:

隆Hola {{ first_name }}!

El cofundador de uno de nuestros competidores ha liderado nuestra 煤ltima ronda de inversi贸n, cerrada esta semana.

De Tijd (el equivalente belga del Financial Times) ya se ha hecho eco de la noticia, pero a煤n no ha llegado a la prensa tecnol贸gica internacional.

Si te interesa, estar茅 encantado de cont谩rtelo todo. Ll谩mame pronto a .

Si lo hubi茅ramos estructurado as铆, el periodista se habr铆a enganchado con la primera frase, se habr铆a enganchado con la segunda y se habr铆a llamado a la acci贸n con la tercera.

O no... No se sabe antes de probarlo de verdad... 隆La pr贸xima vez! 馃槃


Para lograr porcentajes de respuesta similares a los que solemos obtener (en torno a 30%), no s贸lo es importante escribir correos electr贸nicos excelentes, sino tambi茅n utilizar una gran herramienta para enviarlos.

Nosotros, por supuesto, utilizamos nuestro propio software, Salesflare, cuyo CRM tambi茅n te permite hacer un seguimiento y establecer relaciones despu茅s de que te respondan. Porque obtener una respuesta es s贸lo 20% del trabajo....

As铆 es como funciona en pocas palabras:

Con Salesflare, una vez que haya creado su lista de clientes potenciales, simplemente importe los contactos con una determinada etiqueta, por ejemplo, y se introducir谩n autom谩ticamente en su secuencia de correo electr贸nico en fr铆o (denominada flujos de trabajo de correo electr贸nico en Salesflare).

Una vez que las personas responden a sus secuencias de correo electr贸nico en fr铆o, puede hacer que avancen en el pipeline en Salesflare en funci贸n de la fase del proceso de ventas en la que se encuentren.

A medida que avanzan por su pipeline, Salesflare incluso le recuerda autom谩ticamente cu谩ndo debe realizar el seguimiento. 鉁

Easy peasy 馃槃

Listo para configurar tambi茅n tus secuencias de email fr铆o con la herramienta adecuada? Pruebe Salesflare.

O entra en YouTube y comprueba c贸mo nuestros clientes automatizan sus correos electr贸nicos.

驴Tiene alguna duda? Preg煤ntenos en el chat del sitio web.


Esperamos que te haya gustado este post. Si es as铆, 隆dif煤ndelo!

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Keri Byrne