Adam Hempy von Better Proposals

Gr├╝nderkaffee Folge 001

Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.

Alle zwei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr├╝nder. Wir sprechen ├╝ber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr├Ąch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.

F├╝r diese erste Pilotfolge hatte ich das Gl├╝ck, mit Adam Hempy von Better Proposals zu sprechen. Seit dem letzten Jahr, als Salesflare und Better Proposals gleichzeitig auf AppSumo waren, sprechen wir regelm├Ą├čig miteinander und man k├Ânnte sagen, wir sind Gr├╝nderfreunde geworden.

Adam ist einer der ehrlichsten, authentischsten und engagiertesten Startup-Gr├╝nder, die ich kenne. Er scheut nie davor zur├╝ck, zu sagen, was ihm auf dem Herzen liegt. Das macht ihn zum perfekten ersten Gast f├╝r diese Reihe pers├Ânlicher Gr├╝ndergespr├Ąche.


M├Âchten Sie lieber zuh├Âren? Sie finden diese Folge auf:


Jeroen: Hallo Adam! Sch├Ân, dich bei Founder Coffee zu haben.

Adam: Ich bin froh, hier zu sein!

Jeroen: Zun├Ąchst einmal, f├╝r diejenigen, die Better Proposals nicht kennen: Was machen Sie genau?

Adam: Better Proposals hilft Freiberuflern, Dienstleistungsunternehmen, ... allen, die h├Ąufig Angebote schreiben und diese mit dem Ziel versenden, einen Auftrag zu erhalten.

Sie ersparen sich die m├╝hsame Gestaltung in Microsoft Word oder Adobe InDesign oder die Nutzung der integrierten Angebotsfunktionen Ihrer Rechnungssoftware. Sie ersparen sich all das, und Sie erhalten Angebote, die: A) wirklich schick aussehen und B) Ihnen viel Zeit sparen. Und zu guter Letzt sind in den Vorlagen, in der Funktionalit├Ąt und in allem anderen bereits viele Best Practices f├╝r den Vertrieb enthalten.

Das bedeutet im Grunde, dass Sie viel schneller Arbeit gewinnen k├Ânnen.

Jeroen: Jep.

Adam: Und auch mehr davon.

Jeroen: Kurz gesagt: Es ist das beste Angebotstool, das es gibt?

Adam: Ja, das w├╝rde ich auch sagen. Es w├Ąre doch dumm, wenn ich nein sagen w├╝rde, oder?

Jeroen: Was hat Sie dazu bewogen, Better Proposals zu gr├╝nden? Wann ist das genau passiert? Woran haben Sie gearbeitet?

Adam: Wir hatten damals eine Softwarefirma. Wir gingen in Unternehmen und kamen mit diesen Vorschl├Ągen heraus und mussten mehrere Tage damit verbringen, diese Dinge zu schreiben.

Sie waren absolut gewaltig. Softwareprojekte im Wert von 30-, 40-, 50-tausend Pfund. Und es war eine gro├če Sache, ob man eines dieser Projekte gewann oder nicht. Man hat n├Ąmlich nur drei oder vier Projekte im Jahr gemacht. Wenn man es gewann, bedeutete das einen gro├čen Unterschied f├╝r das eigene Leben.

Jeroen: Verstanden.

Adam: Ich habe diese Dinge damals, glaube ich, in InDesign gemacht, und ich habe Tage damit verbracht. Um sicherzustellen, dass sie richtig sind. Um sicherzustellen, dass sie gut aussehen. Und daf├╝r, dass die Texte gut sind.

Und dann schickte ich es ab und h├Ârte nichts. Ich dachte mir: "Oh, okay. Haben sie es bekommen?" Ich meine, es war eine 20 Megabyte gro├če PDF-Datei. Ich meine, was ist passiert? Ist es ├╝berhaupt angekommen? Verfolge ich die Sache nicht, weil ich denke, dass es zu fr├╝h ist? Ich hatte keinen ├ťberblick, keine Ahnung.

In der Firma gab es eine kleine Auszeit. Ich sagte zu unserem technischen Team: "K├Ânnt ihr nicht einfach etwas Webbasiertes machen? Etwas, das uns zeigt, wer es ge├Âffnet hat und was er sich angesehen hat. Auf diese Weise wei├č ich, wann sie es bekommen haben, und kann entsprechend nachfassen."

Das haben wir getan. Offensichtlich waren die ersten Versionen sehr schrottig, sehr schlecht. Aber das Konzept war wirklich gut.

Das war vor etwa f├╝nfeinhalb Jahren. Es war einfach ein kleines internes Tool, das wir jahrelang benutzt haben. Vor etwa vier Jahren haben wir es dann als eigenes Produkt gestartet, als Nebenprojekt. Vor zwei Jahren haben wir dann alles andere gestrichen und uns voll und ganz darauf konzentriert.

Jeroen: Das ist eine interessante Geschichte. Was hat Ihr urspr├╝ngliches Unternehmen genau gemacht?

Adam: Nun, wie Sie wissen, bin ich v├Âllig autistisch, richtig? Ich liebe Logik, ich liebe es, die Schwachstellen in Dingen zu finden und dann herauszufinden, wie man sie beheben kann. Ich mag es wirklich, in verschiedene Unternehmen zu gehen, herauszufinden, wo die Schwachstellen in der Verwaltung liegen, und sozusagen ihre Prozesse zu verstehen. Unser Softwareunternehmen hat dann etwas entwickelt, das all diese Prozesse automatisiert.

Im Zuge dessen habe ich ein Buch mit dem Titel "Automatisieren Sie Ihr Gesch├Ąft" geschrieben. Das lief ziemlich gut. Wir haben es als "Lead-Magnet" verwendet. Damals haben wir es noch gedruckt und an die Leute geschickt. Jetzt sind es PDFs. Aber ja, wir haben sie physisch an die Leute geschickt. Das hat uns sehr, sehr gut geholfen.

Das haben wir ├╝ber mehrere Jahre hinweg getan. Wir sind einfach in die Unternehmen gegangen und haben ihnen eine Menge Fragen gestellt. Wir haben herausgefunden, was funktioniert hat und was nicht, und dann haben wir alle Fehler behoben.

Jeroen: Handelte es sich um ein SaaS-Produkt oder war es eine Vor-Ort-Software?

Adam: Nein, es war eine ma├čgeschneiderte Software. Ma├čgeschneidert f├╝r jeden Kunden.

Jeroen: Ich verstehe. Damit haben Sie angefangen.

Adam: Ja. Eine Zeit lang ging es gut, aber wir kamen an einen Punkt, an dem wir dachten: "Okay, entweder m├╝ssen wir dieses Gesch├Ąft massiv ausbauen, oder wir m├╝ssen es verkleinern, oder etwas daran ├Ąndern. Denn es st├Â├čt einfach ├╝berall an seine Grenzen." Und wir arbeiten viel zu hart und sitzen auf unserem Geld.

Jeroen: Ist Better Proposals Ihr erstes echtes SaaS-Unternehmen?

Adam: Ähm, ja. Das erste, das gut gelaufen ist. Aber ich würde nicht sagen, dass es das erste Mal ist, dass wir versucht haben, ein Softwareprodukt zu entwickeln. Wir haben eigentlich schon ziemlich viele gebaut. Ich habe nie wirklich darüber nachgedacht, um ehrlich zu sein, bis du es gesagt hast.

Wir haben ein Produkt namens AddBook entwickelt, das ein wirklich, wirklich, wirklich - alle diese Produkte waren ├╝brigens schlecht, es gibt kein gutes - wirklich, wirklich, wirklich einfaches CRM war. Es war im Grunde ein Adressbuch mit einem angeh├Ąngten Notizfeld.

Ich glaube, die fr├╝heste Version von Better Proposals war ein Produkt namens SignTick. Es war buchst├Ąblich nur das, was man heute als EchoSign, DocuSign oder HelloSign kennen w├╝rde. Es war eine reine Dokumentensignatur. Dann fingen wir an, es f├╝r Angebote zu verwenden, und das war's dann wirklich.

Wenn ich so dar├╝ber nachdenke, hatten wir davor EasySite. Das war wahrscheinlich vor etwa 12 Jahren. Das war sozusagen eine Art Vor-WordPress. Man hatte einfach diese kleinen Dinge, die man hineinzog und eine Website erstellte.

Jeroen: Cool.

Adam: In Erinnerungen schwelgen...

Jeroen: Wie sind Sie eigentlich zu all diesen Startup-Projekten gekommen? Hast du zuerst Webdesign gemacht?

Adam: Ja, ja, das war es. Ich habe angefangen, Websites zu machen, als ich super, super, super jung war. Und dann waren es einfach die V├Ąter von Freunden, die Websites brauchten.

Jeroen: Wie alt warst du?

Adam: Ich w├Ąre 14.

Jeroen: Das ist lustig. Ich eigentlich auch. Ich habe im selben Alter auf die gleiche Weise angefangen.

Adam: Wirklich?

Jeroen: Ja.

Adam: Hah, das ist lustig. Ich erinnere mich, dass ich mit, wie hie├č es noch gleich? FrontPage? Microsoft FrontPage, war es das?

Jeroen: Microsoft FrontPage, ja.

Adam: Ist das derjenige?

Jeroen: Jep. Ich pers├Ânlich habe damals die meisten meiner Websites in Flash erstellt, aber ich habe auch FrontPage verwendet.

Adam: Ja, ich erinnere mich, dass ich damit herumgespielt habe. Ich glaube, einer meiner H├Âhepunkte war herauszufinden, wie man DHTML macht. Dynamisches HTML. Man konnte Sachen auf der Seite herumfliegen lassen und alle m├Âglichen l├Ącherlichen Dinge tun. Das war ein gro├čer Spa├č.

Jeroen: Diese Art von Projekten zu machen, ist Ihnen irgendwie ans Herz gewachsen, nicht wahr?

Adam: Ich glaube, man macht das alles mit den besten Absichten, wissen Sie? Wenn man so etwas nicht mit der Absicht angeht, auch nur ann├Ąhernd erfolgreich zu sein, dann wird man auch nicht die Dinge tun, die man tun muss, damit es erfolgreich ist und tats├Ąchlich funktioniert.

Gleichzeitig bin ich auf eine seltsame Weise fast froh, dass einiges davon nicht funktioniert hat. Denn in jeder Hinsicht, ich meine, wenn man nur SignTick, AddBook und EasySite nimmt, diese drei Dinge, ohne diese drei Dinge zu tun, w├╝rde Better Proposals entweder A, nicht existieren; oder B, wenn es existieren w├╝rde, w├Ąre es absolut schrecklich.

Die digitalen Signaturen waren eine Schl├╝sselkomponente in SignTick, und sie sind jetzt in Better Proposals sehr pr├Ąsent. Es ist fast genau die gleiche Technologie.

AddBook hat uns wirklich etwas ├╝ber Organisation und Struktur beigebracht. Und ├╝ber die Schichtung von Informationen und solche Dinge. Ich meine, offensichtlich habt ihr das bei Salesflare auch schon oft gemacht.

EasySite hat uns wirklich nur gelehrt - ich versuche es zu sagen, ohne dass es furchtbar und schlecht klingt - aber wir hatten mit Kunden zu tun, die nicht wirklich wussten, was irgendetwas ist. Wir waren die technischsten Leute, die sie kannten. Das war die Art von Leuten, die ein Getr├Ąnk in den CD-Halter oder in das CD-Laufwerk steckten. Sie sagten: "Ich habe die CD und den Becherhalter gefunden, aber ich habe das CD-Laufwerk nicht gefunden." Das war buchst├Ąblich unser Kundenstamm zu der Zeit. F├╝r solche Leute haben wir EasySite entwickelt.

Das hat uns gelehrt, dass man seine Texte wirklich hinterfragen muss. Man darf nicht zu viele Informationen hineinpacken, man muss sich kurz und b├╝ndig halten, ... all diese Dinge. Man lernt eine Menge dabei, und ich w├╝rde nichts davon missen wollen. Auch wenn keines dieser drei Projekte erfolgreich war, w├╝rde ich keines davon um alles in der Welt eintauschen wollen.

Jeroen: Ich verstehe. Wurden Sie bei all diesen Startup-Projekten in irgendeiner Weise von Ihrer Familie beeinflusst? In welcher Art von Familie sind Sie aufgewachsen?

Adam: Meine Mutter ist eine Lehrerin. Und mein Vater ist ein Ingenieur. Kein Programmieringenieur. Er repariert Dinge f├╝r - ich sage gerne - einen "Drogendealer", weil er f├╝r eine Drogenfirma arbeitet. Eine legale Firma. Und ja, er repariert und wartet die Schwerlastwaagen und alles andere in der Firma.

Als ich mit 15, 16 Jahren sagte: "Ich m├Âchte mein eigenes Unternehmen gr├╝nden", hatte keiner der beiden eine Ahnung davon, was etwas anderes als "nine to five" ist. Das war eine ziemliche Herausforderung. Aber ich glaube, heute sind sie ziemlich ├╝berzeugt, dass ich Recht hatte.

Es gab nicht viel - es gab viel Liebe - aber es gab auch nicht viel gute Ausbildung aus gesch├Ąftlicher Sicht. Einmal verlangte ich von jemandem 600 Pfund f├╝r eine Website, das war ein Anstieg von 300 Pfund, was mein Preis war. Die Reaktion meiner Mutter war: "Wie kannst du nur so viel Geld verlangen? Du bist so eine Abzockerin. Du hast Hausarrest."

Das war nicht gerade eine sehr positive Ermutigung, meine Preise zu erh├Âhen. Ich bekam Hausarrest, weil ich die Preise erh├Âht hatte, was bedeutete, dass ich in dieser Woche an keinen weiteren Treffen teilnehmen konnte.

Jeroen: Haha.

Adam: Ein R├Ątsel.

Jeroen: Was haben Sie in der Schule studiert? Etwas in der Richtung?

Adam: Als ich in der Schule war, waren wir der letzte Jahrgang, der in der Ausbildung nichts mit Computern zu tun hatte. Wir waren die letzte Gruppe, die nie einen hatte. Sie hatten nicht einmal eine Qualifikation daf├╝r.

Ich war wirklich schlecht in der Schule. Ich hatte ├╝berall nur Dreien und Vieren. Meine Mutter ist Lehrerin und ich ging mit Dreien und Vierern nach Hause. Sie h├Ątte nicht entt├Ąuschter von mir sein k├Ânnen. Wenn ich zur├╝ckblicke, ist das ziemlich lustig.

Jeroen: Hatten Sie jemals einen "richtigen Job"?

Adam: Ja, ich hatte schon ein paar.

Mein allererster richtiger Job war bei Tesco's. Das ist ein Supermarkt, f├╝r alle, die das nicht wissen. So ├Ąhnlich wie Walmart, sch├Ątze ich. Es ist im Grunde der gr├Â├čte Supermarkt in Gro├čbritannien. Ich habe die ganzen Nachrichten, Zeitschriften und Zeitungen gestapelt und solche Sachen. Ich habe sie alle sortiert. Das war mein erster Job.

Ich wurde bei Tesco's gefeuert, weil ich zu effizient war. Und dann ging ich f├╝r anderthalb Stunden zu McDonald's. Ich dachte mir: "Schei├č drauf, auf keinen Fall." Ich ging dorthin, weil ich es nicht ertragen konnte, ohne einen anderen Job nach Hause zu gehen, aus Angst, angeschrien zu werden. Ich habe es nur ein paar Stunden ausgehalten. Ich ging. Und dann habe ich ein paar Monate lang versucht, ein paar Webdesign-Kunden zu bekommen.

Und dann hatte ich noch zwei andere Jobs. Zum einen arbeitete ich f├╝r eine Beschilderungsfirma im Verkauf. Ladenbeschilderung. Solche Sachen.

Das war ziemlich interessant. Ich habe dabei ein bisschen was ├╝ber Unternehmen gelernt. Das Unternehmen bestand aus etwa 12-15 Personen. Es war eine interessante Unternehmensgr├Â├če. Es gab n├Ąmlich eine Verkaufsabteilung, die aus mir und einem weiteren Mitarbeiter bestand. Dann gab es noch das Produktionsteam, das in zwei Teile aufgeteilt war. Es war ganz nett, dort einen Prozess zu sehen. Es war klein genug, dass jeder jeden kannte. Es gab eine Menge ├ťberschneidungen bei den F├Ąhigkeiten. Aber es war recht interessant zu sehen, wie ein Unternehmen w├Ąchst und wie die Abteilungen aufgeteilt werden.

Und der einzige andere Job, den ich je hatte, war vor etwa zehn Jahren. Ich habe ein Jahr lang bei einem Unternehmen namens Pure gearbeitet. Das ist ein E-Mail-Marketing-Unternehmen. Es verkaufte E-Mail-Marketing an Unternehmen in einer Welt, in der MailChimp noch nicht MailChimp war.

Das hat viel Spa├č gemacht. Ich habe dort viel ├╝ber das Verkaufen gelernt und dar├╝ber, wie man seine wiederkehrenden Einnahmen steigert. Dar├╝ber, was Menschen dazu bringt, Entscheidungen zu treffen. Und dar├╝ber, wie man am besten Software als Dienstleistung verkauft. Das war sehr interessant.

Jeroen: Darauf wette ich. Da wir gerade ├╝ber den Erfolg eines Start-ups sprechen: Zu welchem anderen Start-up oder Gr├╝nder sehen Sie auf, und warum?

Adam: Gute Frage. Ich denke, das ist sehr unterschiedlich. Ich stelle fest, dass die Dinge, die mir diese Woche wichtig sind, anders sind als die Dinge, die mir letzte Woche wichtig waren. Ich w├╝rde sagen, die Jungs von Basecamp. Sie haben wahrscheinlich die best├Ąndigste Botschaft, die sich immer wieder mit der Art und Weise deckt, wie ich mein Unternehmen f├╝hren m├Âchte.

Ich glaube nicht wirklich an die ganze VC-Sache. Ich glaube, dass es Millionen von M├Âglichkeiten gibt, es zu tun, und dass man das nicht tun muss. Nat├╝rlich gibt es Ausnahmen, aber im Gro├čen und Ganzen ist Bootstrapping durchaus m├Âglich. Die Idee, nicht 160 Stunden pro Woche arbeiten zu m├╝ssen. Eine Nein-Liste zu haben, statt einer Ja-Liste. Solche Dinge waren schon immer wahr, und wenn ich zu jemandem aufschauen m├╝sste, w├Ąren es wohl Jason Fried und David Heinemeier Hansson von Basecamp.

Aber ich nehme an, dass es sich auf einer etwas makro├Âkonomischeren Ebene wirklich h├Ąufig ├Ąndert, weil sich die Arbeit in einem SaaS-Gesch├Ąft so, so, so stark ├Ąndert. Vor sechs bis acht Wochen waren Einstellung und Outsourcing f├╝r mich nicht einmal im Entferntesten ein Thema. Jetzt hingegen ist es buchst├Ąblich alles, was ich tue.

Jeroen: Ich verstehe das vollkommen.

Adam: Es ist so erstaunlich, wie schnell sich alles ├Ąndert. Wenn man sich an das h├Ąlt, was eine Person oder ein Unternehmen lehrt, bekommt man vielleicht nicht die Dinge mit, die man braucht, um das zu verstehen. Es ist gut, aufgeschlossen zu sein und sich Informationen zu holen, wenn man sie braucht.

Jeroen: Da haben Sie Recht. So wie ich es verstanden habe, streben Sie eher ein Bootstrapped-Startup an als ein VC-finanziertes. Ist das richtig?

Adam: Ja, ja, das ist es. Ich liebe die Idee der Kontrolle. Wenn wir beschlie├čen, unser Produkt in eine etwas andere Richtung zu lenken, m├Âchte ich das nicht mit 16 Schichten von Venture Capital Management kl├Ąren m├╝ssen.

Mir gef├Ąllt auch nicht der Weg, den die VC-Welt einschl├Ągt. Wenn man eine Finanzierung annimmt, verpflichtet man sich in der Regel zu einer Reihe von Dingen. Man muss darauf hinarbeiten, den gro├čen Ausstieg zu schaffen. Das bedeutet, dass man entweder das Unternehmen verkauft oder an die B├Ârse geht, oder es scheitert. Und das war's dann auch schon.

Es gibt keinen Mittelweg, bei dem jeder froh ist, wenn er ein sch├Ânes, gleichm├Ą├čiges, gesundes Wachstum hat. Ihr Team zu vergr├Â├čern, wenn Sie es brauchen. In einem Szenario zu sein, in dem jeder ein gutes Leben hat. Ein Szenario, in dem niemand zu hart arbeitet, aber wir uns trotzdem alle herausfordern.

In der VC-Welt gibt es dieses Konzept anscheinend nicht. Es hei├čt nur "hart arbeiten oder nach Hause gehen", mit allen Mitteln, und das war's. Das kommt bei mir nicht wirklich an, vielleicht weil ich jetzt ein alter Mann bin... Vielleicht w├Ąre das f├╝r mein 24-j├Ąhriges Ich in Ordnung, aber mit 33 Jahren will ich keinen Chef mehr haben.

Jeroen: Sie entscheiden sich mehr f├╝r den Lebensstil als daf├╝r, etwas Gro├čes zu bauen?

Adam: Ich denke, man kann beides tun. Ich glaube nicht, dass es entweder das eine oder das andere ist. Ich denke, man kann ein gro├čartiges Leben f├╝hren, die Dinge tun, die man tun m├Âchte, und trotzdem auch gro├čartige Gesch├Ąfte machen.

Ich meine, ja sicher, es geht vielleicht nicht so schnell. Das muss man in Kauf nehmen, wenn man den Bootstrap-Weg gehen will. Es wird langsamer gehen, als wenn man 10 Millionen Pfund zur Verf├╝gung h├Ątte. Wenn man eine gro├če Summe Geld auf der Bank hat, kann man nat├╝rlich schneller vorgehen.

Aber ich sehe nicht ein, warum es eine Wahl sein muss. Ich meine, etwas, das mir unglaublich wichtig ist, ist sicherzustellen, dass ich einen sch├Ânen, entspannten Sommer habe. Ich genie├če Feste. Ich verbringe gerne Zeit mit meinen Freunden in verschiedenen Teilen der Welt. Das ist etwas, das f├╝r mich sehr wichtig ist.

Wenn ich ein von einem Risikokapitalgeber finanziertes Unternehmen h├Ątte, g├Ąbe es das so gut wie gar nicht. Es ist unm├Âglich, ein VC umzudrehen und zu sagen: "Ja, das ist cool. Ich werde jetzt den Sommer ├╝ber in Italien oder Kroatien rumh├Ąngen. Wir sehen uns dann Ende August." Das wird nicht passieren. Es wird nicht funktionieren, und Sie k├Ânnen niemanden davon ├╝berzeugen, dass das eine gute Art ist, ein Unternehmen zu f├╝hren. Auch wenn daran nichts auszusetzen ist.

Ich wei├č es nicht. Das ist nur meine Meinung. Ich glaube, man kann beides machen.

Jeroen: Sie wollen Better Proposals also noch zu einem gro├čen Unternehmen ausbauen?

Adam: Ja, ich denke schon. Ich meine, es ist nicht so, dass ich die Sache so klein wie m├Âglich halten will, aber ich m├Âchte nicht unn├Âtig wachsen.

Ich glaube, viele Leute denken bei Bootstrapped-Unternehmen an "kleine Unternehmen". Ich glaube nicht, dass das unbedingt richtig ist. Es gibt tonnenweise Bootstrapped-Unternehmen, die riesig sind.

Zwei der bekanntesten Beispiele sind vielleicht MailChimp und Basecamp. Sie denken an "Projektmanagement", Sie denken an Basecamp. Sie denken an "E-Mail-Marketing", Sie denken an MailChimp. Keines dieser beiden Unternehmen hat eine Finanzierung in Anspruch genommen.

Was haben sie gemeinsam? Sie haben beide ihr Gesch├Ąft nicht ver├Ąndert. Sie haben die Art und Weise ge├Ąndert, wie sie die Dinge angehen. Sie haben sich angepasst. Aber sie haben die Grundlagen nicht ver├Ąndert, n├Ąmlich: "Wir sind ein E-Mail-Marketing-Unternehmen. Wir sind hier, um E-Mail einfacher zu machen. E-Mail wird nicht verschwinden. Die Durchf├╝hrung von Projekten wird nicht verschwinden.

Ich glaube, dass diese beiden Unternehmen Gr├╝nder mehr inspirieren k├Ânnen, als wir denken, weil sie die Dinge einfach auf die richtige Weise angehen. Sie wachsen nicht unn├Âtig schnell.

Ja, sie sind schnell gewachsen. Ja, es sind gro├če Unternehmen, aber sie sind nicht unn├Âtig schnell gewachsen.

Jeroen: Verstanden. Das ist interessant.

Wenn Sie morgen im Lotto gewinnen w├╝rden, w├╝rden Sie dann immer noch an Better Proposals arbeiten?

Adam: 100%. Ich kann mir nichts vorstellen, was ich lieber machen w├╝rde.

Das klingt verr├╝ckt, aber ich w├╝rde nichts ├Ąndern. Ich w├╝rde wahrscheinlich woanders hinziehen, etwas anders leben. Vielleicht mein Traumhaus bauen und mein perfektes Arbeitsumfeld haben, aber ich w├╝rde meinen Tag nicht ├Ąndern.

Ich habe mir schon lange keinen Wecker mehr gestellt. Ich stelle mir immer dann einen Wecker, wenn ich aufstehe, um irgendwo in den Urlaub zu fahren. Ich liebe diese Freiheit. Ich liebe die Vorstellung, dass ich, wenn ich abends um halb elf aufstehe, denke: "Oh, wei├čt du was? Ich habe das Gef├╝hl, dass ich noch gut vier Stunden Zeit habe. Lass uns gehen." Ich m├Âchte, dass das in Ordnung ist und ich nicht denken muss: "Oh, Schei├če. Ich muss aufstehen und morgen vor acht Uhr im B├╝ro sein."

Ich stelle kleine Regeln auf, wie zum Beispiel, dass ich nie vor 11 Uhr morgens einen Anruf entgegennehme. Das liegt daran, dass ich wei├č, dass ich niemals so lange ausschlafen w├╝rde. Und wenn ich mich entschlie├če, l├Ąnger zu arbeiten oder was auch immer, will ich nicht, dass jemand anderes seinen Zeitplan umstellt.

Au├čerdem kann ich so am Morgen etwas erledigen. Also, ja, ich wei├č es nicht. Es geht einfach darum, kleine Regeln f├╝r sich selbst aufzustellen. Man muss ja nicht gleich aufs Ganze gehen, aber ich finde es gut, wenn man merkt, dass man seinen Tag selbst in der Hand hat.

Jeroen: Womit verbringen Sie im Moment die meiste Zeit Ihrer Arbeit? Wie sieht Ihr Tag aus?

Adam: In den letzten Wochen ging es mehr darum, Anweisungen f├╝r andere Leute zu schreiben und andere Aufgaben zu verteilen.

Ich bin von Beruf Designer, also mache ich alles, was mit Design zu tun hat. Alles, was mit Marketing oder Schreiben zu tun hat, f├Ąllt in der Regel mir zu. Und meine Mitgr├╝nderin Sabrina k├╝mmert sich um alles, was mit Entwicklung und Produkten zu tun hat. Sie macht auch ihr eigenes Ding.

F├╝r mich ist es haupts├Ąchlich das Schreiben. Es ist Design. Es geht darum, Dinge zu verbessern, Entscheidungen zu ├╝berpr├╝fen, die wir vor sechs Monaten getroffen haben, und sie einfach durch den Filter zu schicken. Ergibt das noch Sinn? Ist das immer noch der beste Weg, um das mit meinem neuen Verst├Ąndnis der Kundenw├╝nsche und der Fragen, die wir jeden Tag bekommen, zu erkl├Ąren? Ist das immer noch relevant?

Wir haben zum Beispiel gerade alle unsere Vorlagen neu aufbereitet. Jede einzelne von ihnen. Das hat ein Verm├Âgen gekostet, aber es hat sich sehr gelohnt. Wir haben einfach die Vorlagen ge├Âffnet, sie angeschaut und uns gefragt: "Ist das die bestm├Âgliche Werbung f├╝r unser Unternehmen? Wenn ich das jemandem verkaufen wollte und ich k├Ânnte ihm nur eine Sache zeigen, w├Ąre das die richtige?" Und die Antwort war "Nein". Das veranlasste mich, mich noch einmal umzusehen und mit einigen Designern, die ich kannte, in Kontakt zu treten und ihnen zu sagen: "Ihr habt das Wort. Mach dich verr├╝ckt und lass die Sachen so gut wie m├Âglich aussehen."

Jeroen: Befinden Sie sich also in einer Phase, in der Sie eher an der Optimierung arbeiten, als das Wachstum wirklich voranzutreiben?

Adam: Ich glaube, das ist gr├Â├čtenteils dasselbe. Ich habe die Homepage erst vor ein paar Wochenenden ├╝berarbeitet, und es sieht so aus, als ob unsere Besucher-Konversion um etwa ein Prozent gestiegen ist, was ziemlich gut ist.

Man muss diese Dinge einfach st├Ąndig durchgehen und ├╝berpr├╝fen. Optimierung und Wachstum sind in etwa das Gleiche. Man nimmt etwas, das bereits vorhanden ist, und verbessert es, oder man schaut, was man nicht tut, und verbessert es auf diese Weise.

Das Einzige, was ich manchmal ein bisschen schwierig finde, ist diese "Keine-Liste". Es gibt immer eine Liste mit Dingen, die zu tun sind. Immer. Man kann sich selbst unn├Âtig unter Druck setzen, indem man denkt: "Oh, wir m├╝ssen dies tun. Wir m├╝ssen das tun." Das m├╝ssen Sie nicht. In den seltensten F├Ąllen f├╝hrt das dazu, dass Sie Ihren Zielen tats├Ąchlich n├Ąher kommen. Es bewegt die Nadel sehr selten so sehr. Das ist es, was ich feststelle.

Jeroen: Sind Sie und Ihr Mitbegr├╝nder derjenige, der normalerweise auf die Bremse tritt, oder derjenige, der aufs Gas dr├╝ckt? Derjenige, der Nein zu Dingen sagt, oder derjenige, der sagt "das m├╝ssen wir unbedingt machen"?

Adam: Ich glaube, es ist ein bisschen von beidem. Ich lese sehr viel. Mir kommen mehr Ideen in den Kopf als Sabrina. Das meine ich nicht auf negative Weise. Es ist nur so, dass ich mich mit Dingen besch├Ąftige, die die Richtung des Unternehmens beeinflussen k├Ânnten. Ich lese eine Menge Blogs. Ich lese ein paar Communities. Sie tut das nicht so oft. Sie bekommt meine gefilterte Version davon.

Normalerweise bin ich derjenige, der sagt: "Lass uns das tun. Lasst uns das tun. Lasst uns das machen." Wenn ich aufgeregt genug klinge, kann ich sie sehr oft davon ├╝berzeugen, dass es eine gute Idee ist.

Aber es ist wirklich gut und wichtig, dass es jemanden gibt, der sich gegen manche deiner Ideen wehrt. Die Dinge m├╝ssen sich ihren Platz erst verdienen. Es k├Ânnte eine neue Funktion sein, eine neue Person in Ihrem Unternehmen, ein neuer Marketingweg ... Es k├Ânnte alles sein. Aber wenn es etwas ist, das Sie bisher noch nicht gemacht haben, muss es sich seinen Platz erst erk├Ąmpfen. Es muss etwas sein, das einen Unterschied machen wird.

Ich denke, es ist wirklich wichtig, jemanden in Ihrem Unternehmen oder in der N├Ąhe zu haben, der sich wehren kann. Jemanden, der sich nicht scheut, selbst die besten Ideen zu hinterfragen.

Jeroen: Apropos Gleichgewicht: Wie schaffen Sie das Gleichgewicht zwischen Arbeit und Privatleben? Arbeiten Sie wirklich lange? Oder setzen Sie sich eine Grenze? Wo setzen Sie die Grenze?

Adam: Ich habe keine Grenzen. Ich bin nie wirklich komplett am Arbeiten oder komplett abgeschaltet. Ich gehe Snowboard fahren und schaue mir Intercom im Sessellift an. Oder ich arbeite und spiele gleichzeitig FIFA. Das sind so bl├Âde Sachen.

Ich denke, das liegt wahrscheinlich daran, dass ich von zu Hause aus arbeite. Ich arbeite in meinem Wohnzimmer. Aber das ist eine Entscheidung. Ich k├Ânnte mir ein B├╝ro zulegen. Das letzte Mal, als wir das gemacht haben, fanden wir es einfach nicht produktiver als alles andere. Wir haben uns nicht mehr darum gek├╝mmert.

Wir sind ein dezentrales Unternehmen. Wir haben Leute in Brasilien, in Amerika, in ganz Europa und wo auch immer, also gibt es keinen zentralen Ort, der ├╝berhaupt existieren k├Ânnte.

Ich glaube, dass ich pers├Ânlich meine Arbeit und mein Freizeitleben nur schlecht trennen kann. Das ist wahrscheinlich eines der Dinge, in denen ich am schlechtesten bin.

Die einzige Zeit in der Woche, in der ich meine Arbeit und mein Freizeitleben wirklich vollst├Ąndig voneinander trenne, ist, wenn ich Fu├čball spiele. Das ist die einzige Zeit. Es ist die einzige Zeit. Ich habe eine Stunde in der Woche, in der ich komplett und vollkommen unplugged bin. Kein Telefon. Kein Nichts.

Jeroen: Das ist Fu├čball f├╝r die Amerikaner?

Adam: Ja, genau. Fu├čball f├╝r die Amerikaner. Ich stehe die meiste Zeit im Tor und mir wird kalt.

Jeroen: Du bist Torh├╝ter?

Adam: Ich bin ein Torwart, ja.

Jeroen: Cool.

Adam: Ja, ich bin nicht fit genug, um Feldspieler zu sein.

Jeroen: Ist das die Art und Weise, wie Sie sich geistig und k├Ârperlich fit halten? Ist es der Fu├čball? Oder gibt es andere M├Âglichkeiten, mit Stress umzugehen?

Adam: Ich glaube, die meisten Menschen haben Stress wegen Geld. Das ist die erste und wichtigste Ursache f├╝r Stress. Aber was dar├╝ber hinausgeht, wei├č ich nicht. Ich glaube, das regelt sich von selbst, wenn man ein Gesch├Ąft hat, das rentabel ist, und wenn man ein regelm├Ą├čiges Einkommen hat.

Es muss schon so viel schief gehen, damit wir in Schwierigkeiten geraten. Das ist unrealistisch. Ich will nicht sagen, dass es nie passieren wird, denn das wird es wahrscheinlich irgendwann einmal. Das ist es, was mich auf dem Boden der Tatsachen h├Ąlt.

Was die Stressbew├Ąltigung angeht, so bin ich nicht wirklich gestresst. Ich genie├če alles, was wir tun. Vielleicht w├Ąre ein bisschen Stress gut f├╝r mich, weil ich mich dann wahrscheinlich ein bisschen mehr anstrengen w├╝rde.

Jeroen: Das klingt so, als h├Ątten Sie Ihr Unternehmen so aufgebaut, dass der Stress auf ein Minimum reduziert wird, denn sobald Sie Risikokapitalgeber an Bord haben oder mehr Mitarbeiter einstellen, f├Ąngt der Stress erst richtig an.

Adam: Dem stimme ich voll und ganz zu. Es ist schon komisch. Seit ein paar Wochen sitze ich da und arbeite selbst an etwas und denke: "Oh, ich frage mich, was er oder sie gerade macht." Es gibt all diese Aufgaben, die ich einfach an Leute vergeben habe. Noch vor drei Monaten hatte ich diese Probleme nicht. Ich habe einfach mein eigenes Ding gemacht und das war's. Jetzt dagegen habe ich angefangen, vieles auszulagern, und ich versuche, meine eigene Zeit freizumachen, damit ich in den Bereichen, in denen ich gebraucht werde, etwas effektiver sein kann.

Selbst das w├╝rde ich nicht als Stress bezeichnen, aber es ist eine andere Sorge. Es ist ein weiterer Gedanke, den ich nicht hatte, der aber hin und wieder auftaucht. Ich w├╝rde es nicht als Stress bezeichnen, aber es ist definitiv eine andere Sache, ├╝ber die man nachdenken muss, und ich denke, das w├Ąchst. Stimmt's?

Wenn ich so dar├╝ber nachdenke, haben Sie einen wirklich guten Punkt gemacht. Wir haben die Dinge einfach so eingerichtet, dass sie uns nicht wirklich st├Âren. Es ist eine Art stressfreie Umgebung, wirklich.

Das Stressigste, was in letzter Zeit passiert ist, war, dass unser Server mitten in der Nacht keinen Speicherplatz mehr hatte. Er st├╝rzte ab. Ich bin seltsamerweise aufgewacht und habe auf mein Handy geschaut. Man kann mich daf├╝r ausschalten, dass das etwas Schlechtes ist, aber dieses Mal war es gut. Ich hob es auf. Ich bekam eine E-Mail von der Hosting-Firma, in der stand: "Ihr Speicherplatz ist auf 95%." Dann wurde das Limit direkt ├╝berschritten. Das ist wahrscheinlich der gr├Â├čte Stress, der mir in den letzten Jahren passiert ist, auf eine seltsame Art und Weise.

Jeroen: Womit verbringst du au├čer mit Fu├čball und Arbeit deine Zeit am liebsten?

Adam: Ich wei├č es nicht, weil ich keine Filme schaue. Ich sehe mir Fu├čball an. Ich bin ein gro├čer Barcelona-Fan.

Wie w├Ąre es mit dem hier f├╝r die Work-Life-Balance: Ich mache nichts, wenn es mit einem Bar├ža-Spiel kollidiert. In meinem Kalender habe ich alle Spiele von Barcelona eingetragen. Wenn mich jemand anrufen will, bin ich nicht erreichbar, weil ein Spiel l├Ąuft. Das kann ich nicht tun. Es ist unm├Âglich, dass ich ein Barcelona-Spiel verpasse.

Es w├╝rde mir nichts ausmachen, das eine oder andere Spiel zu verpassen. Es ist etwas, das ich f├╝r wichtig halte, und das sollte die Grenze sein. Ob ich mich f├╝r das jeweilige Spiel interessiere oder nicht, ist irrelevant. Vielmehr geht es darum, dass es diese Zeit gibt, in der mich niemand erwischen kann.

Abgesehen davon mache ich ziemlich viele Reisen und Urlaube. Das ist etwas, worauf ich mich freue. Es gibt immer etwas im Terminkalender.

Ich bevorzuge lange, gute Reisen. Das mache ich lieber, als drei Tage zu fahren und dann eine St├Ądtereise oder so zu machen, wie neulich, als ich Sie und das Salesflare-Team besucht habe. Das war die k├╝rzeste Reise, die ich seit langem gemacht habe. Es war nur eine f├╝nft├Ągige Reise. Das ist ziemlich selten f├╝r mich. Normalerweise sind sie viel, viel, viel l├Ąnger, und ich sorge daf├╝r, dass ich arbeiten und meine Sachen erledigen kann, w├Ąhrend ich weg bin. Ich versuche, beides miteinander zu verbinden, wirklich.

Jeroen: Wenn du Better Proposals f├╝r eine Menge Geld verkaufen w├╝rdest und du k├Ânntest dein Leben so verbringen, wie du willst, w├╝rdest du auf Reisen gehen? Oder was w├╝rden Sie tun?

Adam: Ja, wei├čt du, ich wei├č nicht. Ich wei├č es wirklich nicht. Ich glaube, ich m├╝sste etwas ├ähnliches machen wie das, was ich jetzt mache, weil ... ich wei├č es nicht.

Der perfekte Tag hat f├╝r mich etwas, wo ich aus dem Haus komme. Ich muss etwas Sinnvolles tun und ich muss etwas voranbringen.

Ich muss auch etwas tun, das nichts mit der Arbeit zu tun hat. Das k├Ânnen 20 Minuten sein, in denen ich mir ein kurzes Fernsehprogramm anschaue, oder ich spiele Fu├čball oder sehe mir ein Fu├čballspiel an. Meine Familie sehen, irgendwo einen Kaffee trinken gehen, etwas K├Ârperliches, etwas an der frischen Luft, die Arbeit auf die eine oder andere Weise voranbringen und dann mit jemandem sozial kommunizieren, ein kurzes Gespr├Ąch mit einem Freund oder eine SMS an ein M├Ądchen. Etwas, das ├╝berhaupt nichts mit der Arbeit zu tun hat und v├Âllig sozial ist.

Ich versuche, so viele dieser kleinen Dinge am Tag zu erledigen wie m├Âglich. Wenn man zu viele Tage hintereinander ohne eines dieser Dinge verbringt, wird das Leben ein bisschen seltsam.

Jeroen: Wo sind Sie ans├Ąssig?

Adam: Ich bin in Brighton.

Jeroen: Wof├╝r ist Brighton bekannt?

Adam: Brighton ist bekannt f├╝r Schwule. Es ist bekannt daf├╝r, dass es ein etwas seltsamer, irgendwie verr├╝ckter Ort ist. Es ist nicht v├Âllig abwegig, durch das Zentrum von Brighton zu laufen und jemanden mit gr├╝nem Stachelhaar, rosa Strumpfhosen und einem Bart zu sehen. Das ist in Brighton gar nicht so ungew├Âhnlich.

Jeroen: Es ist am Meer, richtig?

Adam: Ja. F├╝r alle, die es nicht wissen: Wenn Sie wissen, wo London liegt, ziehen Sie einfach eine Linie von London direkt nach unten, bis Sie zum Meer kommen. Das ist Brighton.

Jeroen: Ist es ein guter Ort, um ein Startup zu gr├╝nden?

Adam: Ja. Wir nutzen es nicht ann├Ąhernd so sehr aus, aber Brighton SEO ist eine der gr├Â├čten SEO-Konferenzen der Welt. Sie findet etwa acht Minuten von meinem Wohnort entfernt statt.

Ich bin mir sicher, dass es in Brighton eine Menge kleiner Startup-Communities und ├Ąhnliche Dinge gibt, zu denen wir beitragen und an denen wir uns beteiligen k├Ânnten, aber irgendwie nutze ich das nicht.

Jeroen: Gibt es noch andere coole Startups, die wir kennen sollten, die in Brighton ans├Ąssig sind?

Adam: Es gibt eine Medienpublikation namens Happy Startup School. Diese Jungs betreiben einen Co-Working Space, aber sie veranstalten auch Konferenzen und ├Ąhnliche Dinge. Kleine Retreats und so. Das ist ziemlich cool.

Es gibt einige gro├če Agenturen. Fresh Egg ist eine gro├če Agentur. Sie hat ihren Sitz in Worthing, das sind etwa f├╝nf Meilen in die entgegengesetzte Richtung von Brighton.

Und dann ist da noch die Buchhaltungssoftware Kashflow. Die sind inzwischen so ziemlich von Xero ├╝berholt worden. Sie haben ein rosa Logo. Vor ein paar Jahren waren sie noch richtig, richtig, richtig gro├č. Der Gr├╝nder von Kashflow lebt in Brighton.

Jeroen: Lassen Sie uns mit ein paar Erkenntnissen abschlie├čen.

Welches ist das letzte gute Buch, das Sie gelesen haben? Warum haben Sie sich daf├╝r entschieden, es zu lesen?

Adam: Ich habe schon seit Ewigkeiten kein Buch mehr gelesen. Aber mein Lieblingsbuch f├╝r Unternehmen ist Rework. Das Buch von den Jungs von Basecamp. Das ist bei weitem mein Lieblingsbuch.

Jeroen: Warum ist das so?

Adam: Weil es alles umsetzbar ist. Es gibt ├╝berhaupt keine Floskeln in diesem Buch. Es sind alles kurze Essays. Es ist, als w├╝rde man 25 Blogbeitr├Ąge lesen. Jeder einzelne ist ein v├Âllig unabh├Ąngiger Gedanke. Man kann ihm entweder zustimmen oder ihn ablehnen.

Rework ist ein gutes Buch. Es dreht sich um das einfache Thema, die Art und Weise, wie man arbeitet, zu ├╝berdenken. Das war's. Direkter kann der Titel nicht sein. Es ist superleicht zu lesen. Schnell zu lesen. Gut pr├Ąsentiert.

Jeroen: Das ist wirklich lustig. Als wir mit Salesflare anfingen, war das erste Buch, das mein Mitgr├╝nder Lieven und ich gelesen haben, Getting Real, ebenfalls von den Basecamp-Leuten. Es war unser Handbuch f├╝r die Anfangszeit und zeigte uns, wie wir das Unternehmen gr├╝nden w├╝rden.

Adam: Ja, wir machen genau dasselbe. Getting Real ist brillant. Und Rework ist gut. Die haben ├╝brigens bald ein neues Buch herausgebracht.

Jeroen: Cool, ich habe Rework noch nie gelesen. Ich werde es mir mal ansehen.

Adam: Tu es, Mann. Es ist ein wirklich tolles Buch. Vieles davon ist, wenn man die Jungs verfolgt hat, Standardmaterial.

Halten Sie keine Besprechungen ab. Ihre beste Arbeit leisten Sie dort, wo Sie am besten arbeiten. Diese Art von Einsichten.

Wahrscheinlich spiegelt sich darin vieles von dem wider, wor├╝ber wir heute gesprochen haben.

Jeroen: Gibt es etwas, das Sie gerne gewusst h├Ątten, als Sie anfingen?

Adam: Das ist ziemlich schwierig, weil man nur das wei├č, was man zu diesem Zeitpunkt wei├č. Ich bin der festen ├ťberzeugung, dass man Dinge wissen sollte, wenn es richtig ist, sie zu wissen. Ihnen diese Dinge vorher zu sagen, ist nicht sehr hilfreich.

Ich meine, ja, ich wei├č es nicht. Es gibt viele Dinge, auf die ich zur├╝ckblicke und sage: "Oh, wenn ich das fr├╝her gemacht h├Ątte, w├Ąre es besser gewesen."

Wir haben vor kurzem begonnen, den Vergleichsseiten der Wettbewerber mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Es w├Ąre toll gewesen, wenn wir das schon vor einem Jahr getan h├Ątten. Aber wir sind erst jetzt an einem Punkt, an dem unsere Marke stark genug ist, um mit einigen von ihnen in die gleichen Gespr├Ąche einzutreten, so dass es irgendwie sinnlos ist, das vorher zu tun.

Es klingt wirklich seltsam und verr├╝ckt, aber in dieser Hinsicht geschieht alles aus einem bestimmten Grund, und man lernt Dinge, wenn es richtig ist, Dinge zu lernen. Man entwickelt sich st├Ąndig weiter.

Es gibt sicherlich Dinge, die man fr├╝her tun k├Ânnte. Es ist dummes Zeug, Mann, zum Beispiel: Ich w├╝nschte, ich h├Ątte bestimmte Dinge in Intercom fr├╝her markiert. Ich habe keine Ahnung, wer welche Vorlage hat. Das hilft mir nicht beim Zielen. Solche Kleinigkeiten. Aber es gibt keine wirklich gro├čen Dinge.

Wenn jemand zu mir gesagt h├Ątte: "Oh, du solltest X machen", h├Ątte ich es wahrscheinlich sowieso nicht getan.

Jeroen: Wenn du noch einmal von vorne anfangen w├╝rdest, g├Ąbe es etwas, das du wesentlich anders machen w├╝rdest, oder bereust du es einfach nicht?

Adam: Es gibt nichts, was besonders hervorsticht, wie z.B. "Oh, wir haben ein Jahr f├╝r dieses oder jenes verschwendet".

Ich glaube, ich hatte von Anfang an eine sehr klare Vorstellung davon, wohin ich dieses Unternehmen f├╝hren wollte. Ich wusste schon sehr, sehr, sehr fr├╝h, was ich wollte. Automatisiertes Einkommen.

Es musste darauf basieren, dass Menschen ein Produkt oder etwas ├ähnliches kaufen. Das war's. Es sollte nicht von meiner Zeit oder der Zeit von jemandem abh├Ąngen, den ich bezahle. Das war mir sehr, sehr wichtig. Alles, was wir in den letzten 10 Jahren als Unternehmen getan haben, zielte auf diesen Punkt ab.

Wir haben uns von der Entwicklung von Websites ├╝ber die Entwicklung von Software bis hin zur Entwicklung des Better Proposals-Produkts vorgearbeitet und schlie├člich alles andere eingestellt.

Ich glaube, wenn wir das fr├╝her gemacht h├Ątten, w├Ąren wir dumm gewesen. H├Ątten wir das Gesch├Ąft mit den Kundendiensten sehr fr├╝h aufgegeben, h├Ątten wir kein Geld gehabt, um Better Proposals so zu bauen, wie wir es getan haben. Und wenn wir es nicht mit der Qualit├Ąt gebaut h├Ątten, wie wir es getan haben, dann w├Ąre es nicht das Produkt, das es heute ist, und es w├Ąre nicht in der Lage gewesen, den etwa 5000 Leuten standzuhalten, die wir mit AppSumo eingestellt haben, und den mehreren Tausend anderen, die wir seitdem und auch davor eingestellt haben.

Wir h├Ątten bei nichts so gute Arbeit geleistet. Also ja, ich will nicht sagen: "Oh, wir haben noch nie Fehler gemacht." Nat├╝rlich... Aber was den allgemeinen Prozess angeht, denke ich, dass wir ihn ziemlich gut hinbekommen haben.

Jeroen: Letzte Frage: Was ist der beste Ratschlag, den Sie je erhalten haben?

Adam: Ich wei├č nicht, ob es ein einziger Ratschlag ist, den mir jemand gegeben hat, aber mach einfach nichts, was du nicht machen willst. Nun ja, manchmal muss man das, aber das ist das gro├če Ganze. Wenn du eine beschissene Sache tust, die zu 10 guten Dingen f├╝hrt, dann ist es das vielleicht wert.

Besser ausgedr├╝ckt: Tun Sie nichts, was Sie nicht ├╝ber einen l├Ąngeren Zeitraum hinweg tun wollen, denn das ist es einfach nicht wert. Es raubt Ihnen Ihre gesamte Kreativit├Ąt. Es raubt Ihnen all Ihre Energie. Dinge zu tun, auf die man keine Lust hat, zehrt an der Seele.

Ich habe gro├čen Respekt vor jedem, der sich neben seinem Hauptberuf ein Nebengesch├Ąft aufbaut. Wenn man von neun bis f├╝nf arbeitet und ersch├Âpft von der Arbeit kommt und dann nach Hause kommt und anf├Ąngt zu programmieren oder ein neues Projekt zu vermarkten oder zu schreiben oder was auch immer man macht... das zu tun, nachdem einem den ganzen Tag die Energie ausgesaugt wurde, ist absolut enorm. Ich habe gro├čen Respekt vor jedem, der das tut. Ich bin mir ziemlich sicher, dass ich es zu diesem Zeitpunkt nicht k├Ânnte.

Tun Sie einfach nichts, was Sie nicht tun wollen. Das ist wahrscheinlich das Wichtigste, was ich sagen w├╝rde. Alles andere leitet sich davon ab. Denken Sie daran: Es ist Ihr Leben. Versuchen Sie, nicht zu viele Dinge zu haben, die Sie in eine Richtung ziehen, in die Sie nicht gehen wollen.

Ich hatte das gro├če Gl├╝ck, eine unglaublich hilfsbereite Mitbegr├╝nderin zu haben, die wei├č, wann sie sich meinen dummen Ideen anschlie├čen muss und wann sie sagen muss: "Adam, h├Âr auf, so ein Idiot zu sein." Dank ihr habe ich dieses Gleichgewicht gefunden. Es ist super wichtig, gute Leute um sich zu haben. Daf├╝r bin ich sehr dankbar.



Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat.

Wenn Sie das getan haben, Bewerten Sie uns bei iTunes! 😍

Weitere aktuelle Informationen ├╝ber Start-ups, Wachstum und Vertrieb

👉 hier abonnieren

👉 folgen Sie @salesflare auf Twitter oder Facebook

 
Jeroen Corthout