7 migliori software di monitoraggio delle vendite per le PMI + confronto delle caratteristiche

Scoprite quali sono le caratteristiche da aspettarsi e come si comporta ogni piattaforma

Se vendete B2B come piccola o media impresa, il motivo principale per cui avete bisogno di un software di vendita è quello di monitorare meglio i vostri lead di vendita.

Persino un piccolo team di vendita (3 persone) con cui ho parlato di recente ha riferito di aver guadagnato $1 milione di euro all'anno in più (💵!) dopo aver installato un software di monitoraggio delle vendite adeguato.

Con tutte le diverse piattaforme di monitoraggio delle vendite disponibili, tuttavia, può essere difficile capire esattamente di cosa avete bisogno per aumentare il vostro tasso di successo e la vostra produttività. Per questo motivo, per prima cosa, ci occuperemo di questo aspetto e vi forniremo un elenco di caratteristiche utili da tenere d'occhio. 👀

In seguito, utilizzeremo questo stesso elenco di funzionalità e i punteggi delle recensioni di G2 per confrontare in dettaglio 7 diverse piattaforme software di monitoraggio delle vendite, compresi i prezzi.

Scaviamo! 👇


Quali sono le caratteristiche di un software di monitoraggio delle vendite?

Ecco 10 caratteristiche fondamentali che una piattaforma software di monitoraggio delle vendite può offrire per aiutarvi a seguire meglio le vostre vendite:

  1. Tracciate le vendite in più pipeline drag-and-drop
  2. Inviare sequenze di e-mail automatiche fino alla risposta dei lead di vendita
  3. Arricchire automaticamente i dati dei prospect sia dalle informazioni disponibili pubblicamente che dalle firme delle e-mail.
  4. Tracciare la fonte (e il motivo della perdita) dei vostri lead di vendita e analizzarli
  5. Ricevere un promemoria per il follow-up automatico quando i prospect diventano inattivi
  6. Tracciare i lead di vendita con un sistema integrato monitoraggio di e-mail e siti web
  7. Ottenete una panoramica in tempo reale di ciò che fanno i vostri potenziali venditori in un centro notifiche in-app.
  8. Digitalizzare i nuovi contatti commerciali con uno scanner di biglietti da visita integrato
  9. Utilizzate i modelli di e-mail nella vostra casella di posta Gmail per gestire i potenziali clienti in modo più produttivo.
  10. Seguite le vostre vendite direttamente dalla vostra casella di posta elettronica con una pratica barra laterale per le e-mail.

Ci sono molte funzioni utili che non potrete ottenere solo da un foglio Excel 😄 Di seguito vi illustreremo nel dettaglio quali di queste funzioni sono presenti in ogni software di monitoraggio delle vendite.


Come si può determinare qual è il miglior software di monitoraggio delle vendite per la propria azienda?

Se siete alla ricerca di un buon software per tracciare le vostre vendite, le caratteristiche sopra elencate possono significativamente aumentare il vostro tasso di successo e la vostra produttività. Abbiamo ricercato quali piattaforme offrono quali caratteristiche e le abbiamo descritte qui di seguito.

Oltre a questo, è importante tenere a mente il quadro generale quando si confronta un software, perché è necessario assicurarsi che anche il vostro team utilizzi effettivamente il sistema. Ottenere un software di monitoraggio delle vendite che nessuno utilizza è piuttosto inutile 😏

Per questo motivo, includeremo l'attuale punteggio per ogni software su G2, in modo che possiate avere un'idea più precisa di come si posizionano. La suddivisione è la seguente:

  • Facilità d'uso
  • Facilità di configurazione
  • Soddisfa i requisiti
  • Qualità del supporto
  • Facilità di fare affari con
  • Facilità di amministrazione

Prenderemo quindi la media del punteggio delle recensioni di G2 e la combineremo con il punteggio della funzione di monitoraggio delle vendite, per calcolare... il punteggio finale! 🥇


I 7 migliori software di monitoraggio delle vendite classificati

Non volete leggere tutto il confronto? 🤓

Ecco una rapida panoramica dei principali software di monitoraggio delle vendite:

  1. Salesflare: 9.8/10 🏆
  2. HubSpot CRM e Sales Hub: 8.3/10
  3. Pipeliner CRM: 7.2/10
  4. Freshworks CRM: 7.0/10
  5. Pipedrive: 6.3/10
  6. Salesforce: 6.1/10
  7. Zoho CRM: 5.9/10

Volete approfondire i dettagli? Continuate a leggere!


1. Salesflare [9.8/10] 🏆

tracciare le vendite con una pipeline visiva
Seguire le vendite come un professionista grazie a una pipeline visiva ✨

Se chiediamo ai nostri clienti per cosa utilizzano essenzialmente l'Salesflare, la risposta è di solito: per migliorare il follow-up dei nostri lead di vendita.

L'obiettivo di Salesflare è quello di rendere il follow-up dei contatti estremamente facile per voi, senza che dobbiate inserire dati per mantenere in vita il sistema. E con una tonnellata di automazione incorporata per rendervi più produttivi.

Salesflare (fondata nel 2014) è utilizzata da migliaia di piccole e medie imprese che vendono ad altre imprese (incl. agenzie, consulenze, case di sviluppo, aziende tecnologiche, ...). È al primo posto tra le piattaforme di recensione ed è il software CRM #1 su Product Hunt, la principale comunità di appassionati di prodotti.

È strettamente integrato con Gmail (anche all'interno di Google Workspace) e Outlook, in modo da non dover passare dalla casella di posta elettronica al software di vendita durante il monitoraggio dei lead di vendita. Inoltre, aggiunge alcune pratiche funzioni come il monitoraggio integrato di e-mail e siti web, i modelli di e-mail e le sequenze di e-mail.

monitorare le vendite dalla propria casella di posta
Utilizzate Salesflare dalla vostra casella di posta elettronica Gmail (o Outlook) 💌

Inoltre, è ottimo anche per la generazione di lead, in quanto dispone di una serie di utili strumenti di generazione di lead integrati!

Senza ulteriori indugi, ecco un'analisi della situazione dell'Salesflare:

Caratteristiche dell'Salesflare: 10/10

  • Tracciate le vendite in più pipeline drag-and-drop
  • Inviare sequenze di e-mail automatiche fino alla risposta dei lead di vendita
  • Arricchire automaticamente i dati dei prospect sia dalle informazioni disponibili pubblicamente che dalle firme delle e-mail.
  • Tracciare la fonte (e il motivo della perdita) dei vostri lead di vendita e analizzarli
  • Ricevere un promemoria per il follow-up automatico quando i prospect diventano inattivi
  • Tracciare i lead di vendita con il monitoraggio integrato di e-mail e siti web
  • Ottenete una panoramica in tempo reale di ciò che fanno i vostri potenziali venditori in un centro notifiche in-app.
  • Digitalizzare i nuovi contatti commerciali con uno scanner di biglietti da visita integrato
  • Utilizzate i modelli di e-mail nella vostra casella di posta Gmail per gestire i potenziali clienti in modo più produttivo.
  • Seguite le vostre vendite direttamente dalla vostra casella di posta elettronica con una pratica barra laterale per le e-mail.

Caratteristiche non offerte da Salesflare: nessuna

Punteggio della revisione G2:

  • Facilità d'uso: 9,5
  • Facilità di installazione: 9.5
  • Soddisfa i requisiti: 9.3
  • Qualità del supporto: 9.7
  • Facilità di fare affari con: 9,9
  • Facilità di amministrazione: 9.5

Risultato finale:

  • Punteggio delle funzioni di monitoraggio delle vendite: 10/10
  • Punteggio medio delle recensioni di G2: 9,6/10
  • PUNTEGGIO FINALE: 9.8/10

Prezzi per ottenere tutto quanto sopra (10 funzioni):

$49/utente/mese (fatturati annualmente)
$55/utente/mese (fatturazione mensile)

Volete vedere tutto questo in azione? Potete provare gratuitamente Salesflare. 👈

Bastano pochi minuti per iscriversi e iniziare con una prova di Salesflare.

Vi garantiamo che non troverete un software di monitoraggio delle vendite più semplice e più automatizzato! 👌

riconoscimenti per il software di vendita Salesflare
Alcuni dei riconoscimenti che l'Salesflare ha ricevuto sono la facilità d'uso, la facilità di configurazione, il supporto e il ritorno sull'investimento.
provate gratuitamente l'Salesflare

2. HubSpot CRM + Sales Hub [8.3/10]

panoramica di un lead di vendita in HubSpot CRM

HubSpot è una piattaforma di automazione del marketing trasformata in piattaforma tutto-in-uno. È stata fondata nel 2005 per semplificare l'automazione del marketing.

Oggi il principale punto di forza di HubSpot è l'offerta di una soluzione all-in-one che comprende marketing, vendite, assistenza e operazioni. Se non vi piace usare diverse app e integrarle (usando strumenti come Zapier e integrazioni native), HubSpot potrebbe essere quello che state cercando.

Per ottenere una funzionalità paragonabile a quella degli altri software di monitoraggio delle vendite presenti in questa classifica, è necessario acquistare due prodotti HubSpot: il suo CRM e il suo Sales Hub.

Il prezzo per ottenere tutte queste pratiche funzionalità (8 caratteristiche) è piuttosto elevato, a partire da $450/mese con fatturazione annuale (per 5 utenti, che è il minimo imposto).

Caratteristiche HubSpot CRM + Sales Hub offre: 8/10

  • Tracciate le vendite in più pipeline drag-and-drop
  • Inviare sequenze di e-mail automatiche fino alla risposta dei lead di vendita
  • Arricchire automaticamente i dati dei prospect sia dalle informazioni disponibili pubblicamente che dalle firme delle e-mail.
  • Tracciare la fonte (e il motivo della perdita) dei vostri lead di vendita e analizzarli
  • Tracciare i lead di vendita con il monitoraggio integrato di e-mail e siti web
  • Digitalizzare i nuovi contatti commerciali con uno scanner di biglietti da visita integrato
  • Utilizzate i modelli di e-mail nella vostra casella di posta Gmail per gestire i potenziali clienti in modo più produttivo.
  • Seguite le vostre vendite direttamente dalla vostra casella di posta elettronica con una pratica barra laterale per le e-mail.

Caratteristiche che HubSpot CRM + Sales Hub non offre:

  • Ricevere un promemoria per il follow-up automatico quando i prospect diventano inattivi
  • Ottenete una panoramica in tempo reale di ciò che fanno i vostri potenziali venditori in un centro notifiche in-app.

Punteggio della revisione G2:

  • Facilità d'uso: 8,6
  • Facilità di installazione: 8.3
  • Soddisfa i requisiti: 8.5
  • Qualità del supporto: 8.5
  • Facilità di fare affari con: 8,7
  • Facilità di amministrazione: 8.6

Risultato finale:

  • Punteggio delle funzioni di monitoraggio delle vendite: 8/10
  • Punteggio medio delle recensioni di G2: 8,5/10
  • PUNTEGGIO FINALE: 8.3/10

Prezzi per ottenere tutto quanto sopra (8 funzioni):

$90/utente/mese (fatturazione annuale - minimo 5 utenti)
$100/user/month (fatturazione mensile - minimo 5 utenti)


3. Pipeliner CRM [7.2/10]

tracciare i lead di vendita nella pipeline di Pipeliner CRM

Pipeliner CRM (ex Pipelinersales) è una società di software fondata nel 2009 con l'obiettivo di costruire un software migliore per i venditori.

Anche se Salesflare non viene quasi mai paragonato a Pipeliner da chi vuole seguire i propri lead in modo migliore, abbiamo deciso di includerlo in questo confronto per la sua chiara dedizione al monitoraggio della pipeline di vendita.

Il software è relativamente ricco di funzioni rispetto alle altre piattaforme di questo confronto, anche se un po' datato e non troppo facile da usare.

I prezzi di Pipeliner aumentano notevolmente man mano che si richiedono più funzionalità, il che probabilmente lo rende più adatto alle aziende di medie dimensioni con tasche profonde.

Caratteristiche offerte da Pipeliner CRM: 5/10

  • Tracciate le vendite in più pipeline drag-and-drop
  • Tracciare la fonte (e il motivo della perdita) dei vostri lead di vendita e analizzarli
  • Ottenete una panoramica in tempo reale di ciò che fanno i vostri potenziali venditori in un centro notifiche in-app.
  • Digitalizzare i nuovi contatti commerciali con uno scanner di biglietti da visita integrato
  • Seguite le vostre vendite direttamente dalla vostra casella di posta elettronica con una pratica barra laterale per le e-mail.

Caratteristiche che Pipeliner CRM non offre:

  • Inviare sequenze di e-mail automatiche fino alla risposta dei lead di vendita
  • Arricchire automaticamente i dati dei prospect sia dalle informazioni disponibili pubblicamente che dalle firme delle e-mail.
  • Ricevere un promemoria per il follow-up automatico quando i prospect diventano inattivi
  • Tracciare i lead di vendita con il monitoraggio integrato di e-mail e siti web
  • Utilizzate i modelli di e-mail nella vostra casella di posta Gmail per gestire i potenziali clienti in modo più produttivo.

Punteggio della revisione G2:

  • Facilità d'uso: 9,4
  • Facilità di installazione: 9.2
  • Soddisfa i requisiti: 9.3
  • Qualità del supporto: 9.3
  • Facilità di fare affari con: 9,4
  • Facilità di amministrazione: 9.3

Risultato finale:

  • Punteggio delle funzioni di monitoraggio delle vendite: 5/10
  • Punteggio medio delle recensioni di G2: 9,3/10
  • VOTO FINALE: 7.2/10

Prezzi per ottenere tutto quanto sopra (5 funzioni):

$85/utente/mese (fatturati annualmente)
$100/user/month
(fatturazione mensile)


4. Freshworks CRM [7.0/10]

gestire un prospetto di vendita in Freshworks CRM

Freshworks CRM (precedentemente noto come Freshsales) è un CRM per le vendite di Freshworks, l'azienda dietro/inizialmente chiamata Freshdesk. Freshworks è stata fondata nel 2010 per fornire una soluzione migliore e più economica ai team del servizio clienti.

Il principale punto di forza di Freshworks è la sua profondità di funzioni. È anche riuscito a offrire questa gamma di funzionalità attraverso un'interfaccia più facile da usare rispetto al suo concorrente/predecessore della stessa città, Zoho.

Ciò che rende forte Freshworks è anche la sua debolezza: l'interfaccia è piena di così tanti piccoli pulsanti che gli effetti collaterali comuni dell'uso della piattaforma includono un leggero mal di testa, stanchezza e vertigini. 😅

Caratteristiche offerte da Freshworks CRM: 5/10

  • Tracciate le vendite in più pipeline drag-and-drop
  • Inviare sequenze di e-mail automatiche fino alla risposta dei lead di vendita
  • Tracciare la fonte (e il motivo della perdita) dei vostri lead di vendita e analizzarli
  • Ottenete una panoramica in tempo reale di ciò che fanno i vostri potenziali venditori in un centro notifiche in-app.
  • Seguite le vostre vendite direttamente dalla vostra casella di posta elettronica con una pratica barra laterale per le e-mail.

Caratteristiche che Freshworks CRM non offre:

  • Arricchire automaticamente i dati dei prospect sia dalle informazioni disponibili pubblicamente che dalle firme delle e-mail.
  • Ricevere un promemoria per il follow-up automatico quando i prospect diventano inattivi
  • Tracciare i lead di vendita con il monitoraggio integrato di e-mail e siti web
  • Digitalizzare i nuovi contatti commerciali con uno scanner di biglietti da visita integrato
  • Utilizzate i modelli di e-mail nella vostra casella di posta Gmail per gestire i potenziali clienti in modo più produttivo.

Punteggio della revisione G2:

  • Facilità d'uso: 9,1
  • Facilità di installazione: 8.9
  • Soddisfa i requisiti: 8.9
  • Qualità del supporto: 9.0
  • Facilità di fare affari con: 9,1
  • Facilità di amministrazione: 9.4

Risultato finale:

  • Punteggio delle funzioni di monitoraggio delle vendite: 5/10
  • Punteggio medio delle recensioni di G2: 9.0/10
  • PUNTEGGIO FINALE: 7.0/10

Prezzi per ottenere tutto quanto sopra (5 funzioni):

$69/utente/mese (fatturati annualmente)
$83/utente/mese (fatturazione mensile)


5. Pipedrive [6.3/10]

gestione delle trattative di vendita nella vista elenco di Pipedrive

Pipedrive è un software di monitoraggio delle vendite facile da usare e da impostare per le piccole imprese e le startup, e per questo viene spesso paragonato a Salesflare.

L'azienda è stata fondata nel 2011 per lanciare una controreazione ai sistemi aziendali come Salesforce, che sono costruiti più per le esigenze delle aziende che per i team di vendita. Pipedrive ha deciso di cambiare questa situazione.

Sebbene l'azienda si concentri sull'aiutare a tracciare le vendite in modo migliore, continua a mancare alcune delle funzionalità più moderne offerte da altre piattaforme in questo settore.

Caratteristiche offerte da Pipedrive: 4/10

  • Tracciate le vendite in più pipeline drag-and-drop
  • Tracciare la fonte (e il motivo della perdita) dei vostri lead di vendita e analizzarli
  • Ottenete una panoramica in tempo reale di ciò che fanno i vostri potenziali venditori in un centro notifiche in-app.
  • Seguite le vostre vendite direttamente dalla vostra casella di posta elettronica con una pratica barra laterale per le e-mail.

Caratteristiche che Pipedrive non offre:

  • Inviare sequenze di e-mail automatiche fino alla risposta dei lead di vendita
  • Arricchire automaticamente i dati dei prospect sia dalle informazioni disponibili pubblicamente che dalle firme delle e-mail.
  • Ricevere un promemoria per il follow-up automatico quando i prospect diventano inattivi
  • Tracciare i lead di vendita con il monitoraggio integrato di e-mail e siti web
  • Digitalizzare i nuovi contatti commerciali con uno scanner di biglietti da visita integrato
  • Utilizzate i modelli di e-mail nella vostra casella di posta Gmail per gestire i potenziali clienti in modo più produttivo.

Punteggio della revisione G2:

  • Facilità d'uso: 8,9
  • Facilità di installazione: 8.7
  • Soddisfa i requisiti: 8.4
  • Qualità del supporto: 8.4
  • Facilità di fare affari con: 8,7
  • Facilità di amministrazione: 8.6

Risultato finale:

  • Punteggio delle funzioni di monitoraggio delle vendite: 4/10
  • Punteggio medio delle recensioni di G2: 8,6/10
  • PUNTEGGIO FINALE: 6.3/10

Prezzi per ottenere tutto quanto sopra (4 funzioni):

$49.90/user/month (fatturati annualmente)
$59.90/user/month (fatturazione mensile)


6. Salesforce Sales Cloud [6.1/10]

un prospetto di vendita in Salesforce Sales Cloud

Salesforce è di gran lunga la più grande azienda di CRM al mondo e controllerà circa 24% del mercato nel 2024. È stata fondata nel 1999 in California da un ex dirigente di Oracle.

Salesforce offre alle imprese un'enorme piattaforma che consiste essenzialmente in una serie di blocchi di costruzione con cui è possibile costruire qualsiasi cosa, offre la possibilità di personalizzare tutto e la promessa di collegarsi a qualsiasi altro software in uso.

Un'implementazione di Salesforce richiede tipicamente una società di consulenza per mappare le esigenze aziendali e il flusso di lavoro, costruire tutto questo in Salesforce, connettersi con altri software, formare i dipendenti e seguire le modifiche aggiuntive in seguito.

Sebbene il software non sia adatto alle piccole e medie imprese e non sia stato costruito per un monitoraggio pragmatico delle vendite, nessun confronto è completo senza menzionare il leader del mercato.

Caratteristiche offerte da Salesforce Sales Cloud: 4/10

  • Tracciate le vendite in più pipeline drag-and-drop
  • Tracciare la fonte (e il motivo della perdita) dei vostri lead di vendita e analizzarli
  • Utilizzate i modelli di e-mail nella vostra casella di posta Gmail per gestire i potenziali clienti in modo più produttivo.
  • Seguite le vostre vendite direttamente dalla vostra casella di posta elettronica con una pratica barra laterale per le e-mail.

Caratteristiche che Salesforce Sales Cloud non offre:

  • Inviare sequenze di e-mail automatiche fino alla risposta dei lead di vendita
  • Arricchire automaticamente i dati dei prospect sia dalle informazioni disponibili pubblicamente che dalle firme delle e-mail.
  • Ricevere un promemoria per il follow-up automatico quando i prospect diventano inattivi
  • Tracciare i lead di vendita con il monitoraggio integrato di e-mail e siti web
  • Ottenete una panoramica in tempo reale di ciò che fanno i vostri potenziali venditori in un centro notifiche in-app.
  • Digitalizzare i nuovi contatti commerciali con uno scanner di biglietti da visita integrato

Punteggio della revisione G2:

  • Facilità d'uso: 8.1
  • Facilità di installazione: 7.5
  • Soddisfa i requisiti: 8.8
  • Qualità del supporto: 8.2
  • Facilità di fare affari con: 8,3
  • Facilità di amministrazione: 8.0

Risultato finale:

  • Punteggio delle funzioni di monitoraggio delle vendite: 4/10
  • Punteggio medio delle recensioni di G2: 9,6/10
  • PUNTEGGIO FINALE: 6.1/10

Prezzi per ottenere tutto quanto sopra (4 funzioni):

$75/utente/mese (fatturati solo annualmente)


7. Zoho CRM [5.9/10]

la vista dei lead di vendita in Zoho CRM

Zoho è un vero e proprio nome di famiglia nel settore CRM, quindi non potevamo ometterla da questa classifica.

Zoho ha lanciato il suo prodotto CRM per le piccole imprese nel 2005 e storicamente si è posizionata come alternativa più economica a Salesforce. Questo è da subito il suo principale punto di forza.

Se state cercando una soluzione CRM, Zoho ha molti livelli (e anche prodotti: Zoho CRM, Zoho CRM Plus, Zoho One, ...). La maggior parte delle quattro funzionalità elencate di seguito sono disponibili nel piano Professional di Zoho CRM, che offre il prezzo più basso tra le piattaforme di questo confronto.

Caratteristiche offerte da Zoho CRM: 4/10

  • Tracciate le vendite in più pipeline drag-and-drop
  • Tracciare la fonte (e il motivo della perdita) dei vostri lead di vendita e analizzarli
  • Digitalizzare i nuovi contatti commerciali con uno scanner di biglietti da visita integrato
  • Seguite le vostre vendite direttamente dalla vostra casella di posta elettronica con una pratica barra laterale per le e-mail.

Caratteristiche che Zoho CRM non offre:

  • Inviare sequenze di e-mail automatiche fino alla risposta dei lead di vendita
  • Arricchire automaticamente i dati dei prospect sia dalle informazioni disponibili pubblicamente che dalle firme delle e-mail.
  • Ricevere un promemoria per il follow-up automatico quando i prospect diventano inattivi
  • Tracciare i lead di vendita con il monitoraggio integrato di e-mail e siti web
  • Ottenete una panoramica in tempo reale di ciò che fanno i vostri potenziali venditori in un centro notifiche in-app.
  • Utilizzate i modelli di e-mail nella vostra casella di posta Gmail per gestire i potenziali clienti in modo più produttivo.

Punteggio della revisione G2:

  • Facilità d'uso: 8.1
  • Facilità di installazione: 7.6
  • Soddisfa i requisiti: 8.2
  • Qualità del supporto: 7.4
  • Facilità di fare affari con: 7,9
  • Facilità di amministrazione: 7.8

Risultato finale:

  • Punteggio delle funzioni di monitoraggio delle vendite: 4/10
  • Punteggio medio delle recensioni di G2: 7,8/10
  • VOTO FINALE: 5.9/10

Prezzi per ottenere tutto quanto sopra (4 funzioni):

$23/utente/mese (fatturati annualmente)
$35/utente/mese
(fatturazione mensile)


FAQ

Qual è il modo migliore per tenere traccia delle vendite?

Il modo migliore per tenere traccia delle vendite è utilizzare un sistema di Customer Relationship Management (CRM). Un CRM centralizza tutti i dati, le interazioni e le transazioni relative ai clienti, fornendo una visione completa delle attività di vendita. Aiuta i team di vendita a gestire in modo efficiente lead, prospect e clienti, consentendo loro di seguire l'intero processo di vendita, dal contatto iniziale alla chiusura dell'affare. Con un CRM, i venditori possono monitorare le prestazioni di vendita, analizzare i dati, prevedere le entrate e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare i loro sforzi di vendita.

Che tipo di software usano i venditori per monitorare le vendite?

I venditori utilizzano principalmente un software di Customer Relationship Management (CRM) per tenere traccia delle vendite. Un sistema CRM è progettato specificamente per gestire e tracciare le interazioni con i clienti e le attività di vendita. Consente ai venditori di registrare i contatti, registrare le comunicazioni, programmare i follow-up e seguire le trattative attraverso le varie fasi della pipeline di vendita. Inoltre, il software CRM spesso si integra con altri strumenti come client di posta elettronica, calendari e piattaforme di automazione del marketing, migliorando l'efficienza e la produttività delle vendite.

Un CRM tiene traccia delle vendite?

Sì, un sistema CRM (Customer Relationship Management) tiene traccia delle vendite in modo completo. Il software CRM è progettato specificamente per tenere un registro dettagliato delle attività di vendita. Questo include:

  • Tracciamento delle vendite in più pipeline drag-and-drop
  • Invio di sequenze di e-mail automatiche fino alla risposta del lead di vendita
  • Arricchimento automatico dei dati dei prospect a partire da informazioni disponibili pubblicamente e dalle firme delle e-mail.
  • Tracciare la fonte (e il motivo della perdita) dei vostri lead di vendita e analizzarla
  • Ricevere un promemoria per il follow-up automatico quando i prospect diventano inattivi
  • Tracciamento dei lead di vendita con tracciamento integrato di e-mail e sito web
  • Ottenere una panoramica in tempo reale di ciò che fanno i vostri potenziali venditori in un centro di notifica in-app
  • Digitalizzazione di nuovi contatti commerciali con uno scanner di biglietti da visita integrato
  • Utilizzare i modelli di e-mail nella casella di posta Gmail per gestire i potenziali clienti in modo più produttivo.
  • Tracciamento delle vendite completamente dalla casella di posta elettronica con una pratica barra laterale per le e-mail

Come fanno le piccole imprese a monitorare le vendite?

Le piccole imprese possono utilizzare un software di base per fogli di calcolo come Microsoft Excel o Google Sheets per tenere traccia manualmente dei dati di vendita. Anche se con funzionalità limitate, può essere un'opzione conveniente per le piccole imprese. Tuttavia, non è possibile ottenere molte funzioni di monitoraggio delle vendite solo da un foglio Excel. Per questo motivo, molte piccole imprese investono in soluzioni CRM convenienti come Salesflare, adatte alle loro esigenze. Salesflare offre funzioni essenziali per il monitoraggio delle vendite senza la complessità e il costo delle soluzioni di livello aziendale.


Questo è tutto quello che abbiamo per le 7 migliori piattaforme software di monitoraggio delle vendite!

Volete approfondire le differenze? Chiedete al nostro team utilizzando la chat su salesflare.com. Siamo qui per aiutarvi 😄


Provate questo software CRM per le vendite facile da usare

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Jeroen Corthout