21+ Migliori strumenti per la prospezione delle vendite B2B [per categoria]
Il miglior software per ogni fase del processo
Cercate un software di prospezione delle vendite che vi aiuti a riempire la vostra pipeline?
La quantità di strumenti disponibili può essere davvero sconcertante. 🤯
That’s why I’ve listed the absolute best B2B sales prospecting tools you can use for every respective step of the process:
- Trovare buone prospettive
- Raggiungere in modo efficace
- Coltivare le prospettive tiepide
- Seguire e chiudere i clienti potenziali
- Bonus: integrare il tutto
Cercate uno di questi articoli in particolare? Cliccate sul link per accedere alla sezione giusta. 👆
If you see Salesflare pop up more than once in the list, it’s normal: Salesflare comes with many sales prospecting tools built in, so you don’t have to juggle your prospects between a lot of different software. Fret not, however: I’ll present you in each section with a worthy alternative. That’s a promise! 😘
Esploriamo ora questi strumenti di punta. 👇
1. Strumenti per trovare buone prospettive
Trovare lead di vendita di qualità è essenziale. Per far funzionare efficacemente il vostro processo di prospezione delle vendite, avrete bisogno di lead ben mirati con dettagli di contatto ben verificati. Ecco alcuni software dedicati alla prospezione delle vendite che potete utilizzare.
Trova dati sui lead B2B
Adapt.io
Want to prospect people who work in a specific industry, geography, company size, and role or department (and maybe use a specific technology on their website)? Adapt.io can help you find these people with their respective email address and often also their phone number. It’s one of the best B2B lead data finder tools I’ve tried. And its pricing starts at $39 per month.
UpLead
UpLead è una valida alternativa a Adapt.io (poco sopra) ed è altamente raccomandato anche dai recensori di G2.com. Anche se il suo piano più basso è leggermente più costoso di quello di Adapt.io, diventa significativamente meno costoso man mano che si scala.
Trova indirizzi e-mail
Salesflare
Volete trovare un indirizzo e-mail per qualcuno che vedete su LinkedIn, per un elenco di potenziali clienti (come in Excel o in un csv) o per qualsiasi contatto nel vostro CRM? Allora Salesflare vi troverà un indirizzo e-mail di qualità in oltre 70% del tempo. La parte migliore è che questo strumento di ricerca delle e-mail è integrato nel vostro CRM (con uno strumento di sequenza e-mail integrato e una barra laterale di LinkedIn) e tutti i piani CRM includono crediti gratuiti per la ricerca di e-mail. 🆓
VoilaNorbert
Siete fermi al vostro strumento per le sequenze di email e al vostro CRM? Allora potete usare VoilaNorbert invece di Salesflare. La sua precisione è abbastanza simile (buona qualità!), il suo prezzo non è esorbitante e la sua ricerca è abbastanza veloce. Suggerimento: quando dite "VoilaNorbert", cercate di usare il vostro miglior accento francese. 🥐
FindThatLead
Una terza grande opzione: FindThatLead. Come Salesflare e VoilaNorbert, anche FindThatLead è dotato di una pratica barra laterale per LinkedIn. Nel complesso, le funzionalità sono relativamente simili e il prezzo è leggermente inferiore. La mia unica lamentela è che il motore di ricerca delle e-mail può impiegare molto tempo per elaborare un elenco.
For a deeper comparison of these three tools, check this detailed email finder comparison.
Verificatori di liste e-mail
MyEmailVerifier
With tens of email list verifiers on the market (even VoilaNorbert and FindThatLead have their own version) it’s hard to find which is the best one. MyEmailVerifier is the best one I’ve found so far at a (very) affordable price. Works great for B2B prospecting.
Trova e-mail su LinkedIn
Salesflare
I’ve covered email finders, but what if you’re looking at someone’s LinkedIn profile and you’d like to find their email address straight from there? With Salesflare’s email finder extension for LinkedIn it’s just a click away. And best of all: you can add the person straight into the CRM and enter them in an email sequence. Could life be any easier? 😍
Snov.io
I tested a whole series of email finder extensions for LinkedIn and most are slow or ugly. In that sense, the plugin that Snov.io offers is a breath of fresh air. It looks good, quickly offers results, and adds them to a list so you can easily use them in the next step. Installing it can be a little complex for novice Chrome users, as you need to sideload the extension; if you know how to do it, don’t let it hold you back.
2. Strumenti per raggiungere i potenziali clienti
Avete i dati dei vostri prospect di vendita? Allora contattateli tramite e-mail, richieste/messaggi di connessione a LinkedIn, chiamate o video personalizzati. I seguenti strumenti di prospezione possono aiutarvi.
Strumenti per la raccolta/sequenza di e-mail
Salesflare
Salesflare pops up again? 😮 Yes, it can also power your outreach to sales prospects. With Salesflare, you can effortlessly send personalized email sequences at scale. You can send the emails from the CRM and have everything recorded back in the CRM automatically: email opens, clicks, replies, bounces, unsubscribes, … Salesflare even detects and parses the email signatures in these replies to update the contact details. And it helps you follow up and close the deals.
Reply.io
While I previously used to recommend Mailshake because it was more affordable, they upped their price and now only offer annual billing. Reply.io is a great, premium alternative with monthly billing. It’s pleasing to the eyes and does what you expect it to do, i.e. send email sequences reliably.
Strumenti di automazione dell'outreach su LinkedIn
Dux-Soup
My tool of choice for many years now (since 2016?) when automating outreach on LinkedIn, like connection requests, messages and endorsements: Dux-Soup. This sales prospecting software is very reliable, adapts quickly to new LinkedIn updates, and consistently manages to stay off their radar. It also has the necessary safety mechanisms built in to make sure that you don’t get your LinkedIn account suspended. (Check out my interview with their founder on my Founder Coffee podcast when you have a chance!)
Software di chiamata
RingCentral
Want strong VOIP (Voice over IP) software to place calls to sales prospects straight from your computer? Then RingCentral is what I usually recommend. It doesn’t only work well; it also offers great integration options with any other software using Zapier.
Strumenti video per le vendite
Bonjoro
Per dire "bonjour" in modo più caloroso ai vostri potenziali clienti, potete usare Bonjoro. L'aspetto pratico di Bonjour è che potete ricevere una notifica automatica sul vostro telefono quando ci sono nuove persone a cui inviare un video e quindi registrarlo e inviarlo immediatamente dal vostro telefono. In questo modo si inserisce facilmente nel normale flusso di lavoro. Volete inviare un "video di gruppo" a una lista? Anche questo è facilissimo.
3. Strumenti per coltivare i potenziali clienti
Quando vi rivolgete ai clienti potenziali, spesso vi accorgete che sono interessati a ciò che offrite, ma non è il momento giusto o non c'è un'esigenza impellente che li spinga all'azione. Poiché questo accade spesso, una buona attività di nurturing dei vostri prospect di vendita può fare un'enorme differenza nelle vostre performance di vendita.
Strumenti per le campagne drip via e-mail
Salesflare
Sì, Salesflare può fare anche questo! 😁 Può inviare e-mail automatiche dalla vostra casella di posta elettronica (nessuno potrà dire che non siete stati voi a inviare l'e-mail manualmente!) in base a fattori scatenanti, come quando un'opportunità passa a una certa fase, viene aggiunto un tag, l'ultima interazione risale a più di x giorni prima o qualsiasi altra combinazione delle decine di filtri disponibili. Se volete trarre ispirazione su come utilizzare efficacemente questi poteri, guardate il video in fondo a questo articolo. 👇 (o semplicemente guardatelo qui)!
Customer.io
Se volete andare oltre le e-mail a goccia e creare flussi di lavoro di messaggistica più complessi, con filtri complessi e con altri canali come SMS e notifiche push, allora date un'occhiata a Customer.io. Non è il software di prospezione delle vendite più economico, ma è sicuramente un prodotto di qualità.
Strumenti di retargeting pubblicitario
AdRoll
Se da un lato potete inviare e-mail a goccia a goccia ai vostri clienti potenziali per invogliarli, dall'altro potete avvicinarli attraverso altri canali, come gli annunci pubblicitari. AdRoll vi permette di "ritargettizzare" i vostri strumenti su più media con annunci, ad esempio attraverso Facebook, Google e molti altri siti. Sarete ovunque.
Software per webinar
Zoom
Uno dei modi migliori per coltivare un prospect (l'importante è fornirgli valore!) è invitarlo a un webinar interessante. Sebbene esistano molti software per webinar, Zoom offre una delle esperienze più semplici, stabili e familiari. Inoltre, è molto conveniente.
4. Strumenti per seguire e chiudere i potenziali clienti
Avete delle prospettive calde? Allora non potete permettervi di lasciarveli sfuggire. Gli strumenti di prospezione delle vendite riportati di seguito vi aiuteranno a seguirli in modo impeccabile e a concludere l'affare.
Software CRM per le vendite
Salesflare
With Salesflare already appearing a bunch of times in this list, you probably got the impression that Salesflare is all about sales prospecting… while it actually started off as an intelligent CRM for small and medium-sized B2B businesses that helps you follow up much better. The CRM automatically tracks all interactions with your sales prospects and all information about your prospects by plugging into the systems you already use. Salesflare integrates very closely with Google Workspace, Microsoft Office 365 and LinkedIn. And of course it has all these neat sales prospecting tools built in. Don’t hesitate to give it a try! (it’s free for up to 30 days)
Pipedrive
When people are looking for a good sales CRM for their startup, they usually compare Salesflare with Pipedrive, so it’s only fair that I include them in this listing. I personally like how its basic platform is easy to use and really helps you keep a good view on your sales pipeline… Although I must of course stress that Pipedrive is not nearly as automated as Salesflare, doesn’t offer an email finder, no email sequences, no Chrome extension for LinkedIn, only a limited set of features in their mobile app… oh sorry, I got a little carried away here. 😬
Looking for more sales CRMs? Then check out our sales CRM comparison… or our list of lead management software. If you need a CRM for another purpose, check out these example CRM use cases. And if you’re not ready for a real one yet, check our CRM templates for Excel and Google Sheets.
Strumenti di tracciamento delle e-mail
Salesflare
Did I already mention that Salesflare can track email opens and clicks? The tracking works in Salesflare, Gmail (personal and Google Workspace), Outlook, and of course in email sequences. Your own opens and clicks are automatically excluded. What’s more: Salesflare also offers website tracking that links up with the email click tracking and follows your prospects across your site, showing you what pages they look at and for how long. 👀
Right Inbox
Se volete semplicemente tracciare le e-mail in Gmail, Right Inbox può aiutarvi. L'estensione per Chrome integra il tracciamento delle e-mail in tutte le e-mail inviate da Gmail con la barra laterale abilitata e mostra anche tutto il tracciamento direttamente in Gmail. Ammetto che il plugin ha un aspetto un po' datato, ma funziona ancora molto bene. È gratuito per un massimo di 5 e-mail tracciate al mese.
Want to check out more email trackers like these? I’ve compiled a detailed email tracker comparison.
Software di tracciamento dei documenti
DocSend
Anche se sembra un po' strano far leggere ai potenziali clienti il vostro documento attraverso un link online nel loro browser (e dovreste farlo solo se potete farlo), può avere un grande vantaggio: potete vedere quando e per quanto tempo hanno letto il vostro documento, fino alla pagina. Se inviate lunghi documenti di vendita o proposte, questo può essere una miniera d'oro.
Software per proposte di vendita
Better Proposals
If you’re still making sales proposals in PowerPoint or Word and want to upgrade to something more pretty and modern (and that looks good on small phone screens), then check out Better Proposals. This software has nailed proposal design. And it has some neat extra functionality too, like document tracking (yup!), electronic signatures and even built-in payments. (Here’s an interview with BP’s co-founder Adam on my podcast!)
5. Strumenti per integrare il tutto
Volete unire tutto in modo ordinato? Potete utilizzare una piattaforma di prospezione delle vendite all-in-one come Salesflare, oppure potete utilizzare una piattaforma di integrazione per integrare diversi strumenti di prospezione. E se siete molto avanzati, potreste addirittura aver bisogno di entrambi!
Piattaforme di integrazione
Zapier
Want to integrate different tools super easily? Zapier is the absolute easiest integration platform I know of and it also integrates with 7500+ different tools (including all the above!). You can check out some of the integration possibilities with Salesflare and a series of handy templates on this dedicated page. It has however become a little expensive lately and it isn’t the most advanced in the market, which is why I also present you to…
Make
A worthy Zapier alternative for the power user. It allows you to build slightly more advanced workflows AND it’s significantly cheaper. The cons are that it connects to less apps (2000+ at the time of writing) and is less easy to use. If you’re not afraid of discovering software however, give it a try!
Come costruire una macchina di prospezione delle vendite B2B che funzioni? ⚙️
Come potete vedere, esiste un'incredibile serie di strumenti di prospezione delle vendite B2B per aiutarvi.
Ma come si può costruire una solida macchina di prospezione delle vendite? 🤔
In the below recording of my webinar with Matteo and Giacomo of ResultConsulting, they will explain you how their proven sales prospecting machine works, including:
- Come generare costantemente prospettive di vendita B2B da LinkedIn
- Come coltivare questi prospect per convertirne di più nel lungo periodo
- Come seguirli in modo efficace e chiudere le trattative
- E come raddoppiare la conversione delle vendite monitorando le metriche di vendita
The video takes about an hour, but – if you want to generate more prospects – I promise their free sales prospecting advice is 100% worth it! 🤩
Se avete poco tempo a disposizione, ecco cinque spunti da questo video:
- È possibile generare decine di nuovi clienti all'anno con una sola ora di prospezione delle vendite al giorno.
- Quando vi rivolgete per la prima volta a nuovi potenziali clienti, evitate di cercare di vendergli qualcosa a tutti i costi (evitate anche ogni accenno al fatto che potreste essere sul punto di vendere qualcosa).
- Quando i potenziali clienti decidono di entrare in contatto con voi, concentratevi sul fornire loro molto valore con casi di studio, webinar, ...
- Continuate a coltivare i vostri clienti: la maggior parte delle vendite avviene solo dopo essere rimasti in contatto con le persone per un certo periodo di tempo.
- Build a repeatable prospecting process and then massively improve it by tracking your sales metrics on your CRM’s sales dashboards.
Ma, ancora una volta, per gli esempi concreti e le prove di questi insegnamenti, basta guardare il video. ☝️
Domande frequenti
Che cos'è uno strumento di prospezione delle vendite?
Uno strumento di prospezione delle vendite è uno strumento, solitamente un software, che aiuta a organizzare e automatizzare la prospezione delle vendite. Può aiutare in qualsiasi parte del processo di prospezione delle vendite: trovare i potenziali clienti, contattarli, coltivarli, seguirli e chiudere le trattative di vendita.
Qual è lo strumento migliore per la prospezione?
Come sempre, la scelta dello strumento migliore dipende dalle vostre esigenze specifiche. Se volete uno strumento di prospezione delle vendite tutto in uno, date un'occhiata a Salesflare. Offre un cercatore di e-mail, l'integrazione con LinkedIn, sequenze di e-mail, modelli di e-mail, tracciamento delle e-mail, ... all'interno del suo CRM di vendita facile da usare.
Quali sono le 5 P del prospecting?
Le 5 P del prospecting secondo Jim Brodo sono Scopo, Preparazione, Personalizzazione, Perseveranza e Pratica. Questi principi rappresentano un approccio prescritto alla prospezione delle vendite. Si tratta di un riferimento alle 5 P del marketing Product, Price, Place, Promotion e People proposte da Jerome McCarthy e rese popolari da Philip Kotler. Originariamente erano 4 P e l'ultima (People) è stata aggiunta in seguito.
Che cos'è uno strumento di prospezione B2B?
Uno strumento di prospezione B2B è uno strumento, solitamente un software, che aiuta chi vende ad altre aziende (quindi business-to-business o B2B) a organizzare e automatizzare i propri sforzi di prospezione delle vendite. Può aiutare in qualsiasi parte del processo di prospezione delle vendite: trovare potenziali clienti, contattarli, coltivarli, seguirli e chiudere le trattative di vendita.
Come si trovano i potenziali clienti per le vendite B2B?
Se siete alla ricerca di potenziali clienti B2B, il punto di partenza migliore è la vostra rete personale. Non appena avrete capito quale mercato target specifico risponde meglio alla vostra attività di prospezione, potrete utilizzare uno strumento di dati sui lead B2B come Adapt.io o UpLead per creare un elenco più ampio di potenziali clienti. Per raggiungere e seguire con successo e chiudere questi contatti, potete utilizzare uno strumento come Salesflare.
Found the B2B sales prospecting tool you were looking for? Awesome! Glad I could help 😀
Non avete ancora trovato quello giusto? Contattateci attraverso la chat sulla pagina di Salesflare e cercheremo di aiutarvi al meglio. 🖐️
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