21+ Migliori strumenti per la prospezione delle vendite B2B [per categoria]
Il miglior software per ogni fase del processo
Cercate un software di prospezione delle vendite che vi aiuti a riempire la vostra pipeline?
La quantità di strumenti disponibili può essere davvero sconcertante. 🤯
Ecco perché ho elencato i migliori strumenti di prospezione delle vendite B2B che potete utilizzare per ogni singola fase del processo:
- Trovare buone prospettive
- Raggiungere in modo efficace
- Coltivare le prospettive tiepide
- Seguire e chiudere i clienti potenziali
- Bonus: integrare il tutto
Cercate uno di questi articoli in particolare? Cliccate sul link per accedere alla sezione giusta. 👆
Se vedete Salesflare comparire più di una volta nell'elenco, è normale: Salesflare è dotato di molti strumenti di prospezione delle vendite incorporati, quindi non dovete destreggiarvi con i vostri potenziali clienti tra molti software diversi. Ma non preoccupatevi: in ogni sezione vi presenterò una valida alternativa. È una promessa! 😘
Esploriamo ora questi strumenti di punta. 👇
1. Strumenti per trovare buone prospettive
Trovare lead di vendita di qualità è essenziale. Per far funzionare efficacemente il vostro processo di prospezione delle vendite, avrete bisogno di lead ben mirati con dettagli di contatto ben verificati. Ecco alcuni software dedicati alla prospezione delle vendite che potete utilizzare.
Trova dati sui lead B2B
Adapt.io
Volete trovare persone che lavorano in un settore specifico, in un'area geografica, in una dimensione aziendale, in un ruolo o in un reparto (e che magari utilizzano una tecnologia specifica sul loro sito web)? Adapt.io può aiutarvi a trovare queste persone con il loro indirizzo e-mail e spesso anche il loro numero di telefono. È uno dei migliori strumenti per la ricerca di dati sui lead B2B che abbia mai provato. Il suo prezzo parte da $39 al mese.
UpLead
UpLead è una valida alternativa a Adapt.io (poco sopra) ed è altamente raccomandato anche dai recensori di G2.com. Anche se il suo piano più basso è leggermente più costoso di quello di Adapt.io, diventa significativamente meno costoso man mano che si scala.
Trova indirizzi e-mail
Salesflare
Volete trovare un indirizzo e-mail per qualcuno che vedete su LinkedIn, per un elenco di potenziali clienti (come in Excel o in un csv) o per qualsiasi contatto nel vostro CRM? Allora Salesflare vi troverà un indirizzo e-mail di qualità in oltre 70% del tempo. La parte migliore è che questo strumento di ricerca delle e-mail è integrato nel vostro CRM (con uno strumento di sequenza e-mail integrato e una barra laterale di LinkedIn) e tutti i piani CRM includono crediti gratuiti per la ricerca di e-mail. 🆓
VoilaNorbert
Siete fermi al vostro strumento per le sequenze di email e al vostro CRM? Allora potete usare VoilaNorbert invece di Salesflare. La sua precisione è abbastanza simile (buona qualità!), il suo prezzo non è esorbitante e la sua ricerca è abbastanza veloce. Suggerimento: quando dite "VoilaNorbert", cercate di usare il vostro miglior accento francese. 🥐
FindThatLead
Una terza grande opzione: FindThatLead. Come Salesflare e VoilaNorbert, anche FindThatLead è dotato di una pratica barra laterale per LinkedIn. Nel complesso, le funzionalità sono relativamente simili e il prezzo è leggermente inferiore. La mia unica lamentela è che il motore di ricerca delle e-mail può impiegare molto tempo per elaborare un elenco.
Per un confronto più approfondito di questi tre strumenti, consultate questo dettagliato confronto tra i cercatori di e-mail.
Verificatori di liste e-mail
MyEmailVerifier
Con decine di verificatori di liste di e-mail sul mercato (anche VoilaNorbert e FindThatLead hanno la loro versione) è difficile trovare quale sia il migliore. MyEmailVerifier è il migliore che ho trovato finora a un prezzo (molto) accessibile. Funziona benissimo per la prospezione B2B.
Trova e-mail su LinkedIn
Salesflare
Ho già parlato dei cercatori di e-mail, ma cosa succede se state guardando il profilo LinkedIn di qualcuno e volete trovare il suo indirizzo e-mail direttamente da lì? Con l'estensione email finder per LinkedIn di Salesflare è a portata di clic. E soprattutto: potete aggiungere la persona direttamente nel CRM e inserirla in una sequenza di e-mail. La vita potrebbe essere più semplice? 😍
Snov.io
Ho testato tutta una serie di estensioni di ricerca di email per LinkedIn e la maggior parte sono lente o brutte. In questo senso, il plugin offerto da Snov.io è una boccata d'aria fresca. Ha un bell'aspetto, offre rapidamente i risultati e li aggiunge a un elenco in modo da poterli utilizzare facilmente nella fase successiva. L'installazione può essere un po' complessa per gli utenti di Chrome alle prime armi, in quanto è necessario caricare l'estensione in modalità sideload; se sapete come farlo, non lasciatevi frenare.
2. Strumenti per raggiungere i potenziali clienti
Avete i dati dei vostri prospect di vendita? Allora contattateli tramite e-mail, richieste/messaggi di connessione a LinkedIn, chiamate o video personalizzati. I seguenti strumenti di prospezione possono aiutarvi.
Strumenti per la raccolta/sequenza di e-mail
Salesflare
Salesflare si ripresenta? 😮 Sì, può anche alimentare i vostri contatti con i potenziali venditori. Con Salesflare, è possibile inviare senza sforzo sequenze di e-mail personalizzate su scala. È possibile inviare le e-mail dal CRM e avere tutto registrato automaticamente nel CRM: apertura delle e-mail, clic, risposte, rimbalzi, disiscrizioni... Salesflare rileva e analizza persino le firme delle e-mail in queste risposte per aggiornare i dettagli del contatto. E vi aiuta a seguire e chiudere gli affari.
Reply.io
Mentre in precedenza consigliavo Mailshake perché era più conveniente, hanno aumentato il prezzo e ora offrono solo la fatturazione annuale. Reply.io è un'ottima alternativa premium con fatturazione mensile. È piacevole da vedere e fa quello che ci si aspetta, cioè inviare sequenze di e-mail in modo affidabile.
Strumenti di automazione dell'outreach su LinkedIn
Dux-Soup
Lo strumento che scelgo da molti anni (dal 2016?) per automatizzare le attività di outreach su LinkedIn, come le richieste di connessione, i messaggi e le approvazioni: Dux-Soup. Questo software di prospezione delle vendite è molto affidabile, si adatta rapidamente ai nuovi aggiornamenti di LinkedIn e riesce costantemente a non farsi notare. Inoltre, dispone dei meccanismi di sicurezza necessari per assicurarsi che il vostro account LinkedIn non venga sospeso. (Date un'occhiata alla mia intervista con il loro fondatore nel mio podcast Founder Coffee quando ne avete la possibilità).
Software di chiamata
RingCentral
Volete un software VOIP (Voice over IP) efficace per effettuare chiamate a potenziali clienti direttamente dal vostro computer? In genere consiglio RingCentral. Non solo funziona bene, ma offre anche ottime possibilità di integrazione con qualsiasi altro software grazie a Zapier.
Strumenti video per le vendite
Bonjoro
Per dire "bonjour" in modo più caloroso ai vostri potenziali clienti, potete usare Bonjoro. L'aspetto pratico di Bonjour è che potete ricevere una notifica automatica sul vostro telefono quando ci sono nuove persone a cui inviare un video e quindi registrarlo e inviarlo immediatamente dal vostro telefono. In questo modo si inserisce facilmente nel normale flusso di lavoro. Volete inviare un "video di gruppo" a una lista? Anche questo è facilissimo.
3. Strumenti per coltivare i potenziali clienti
Quando vi rivolgete ai clienti potenziali, spesso vi accorgete che sono interessati a ciò che offrite, ma non è il momento giusto o non c'è un'esigenza impellente che li spinga all'azione. Poiché questo accade spesso, una buona attività di nurturing dei vostri prospect di vendita può fare un'enorme differenza nelle vostre performance di vendita.
Strumenti per le campagne drip via e-mail
Salesflare
Sì, Salesflare può fare anche questo! 😁 Può inviare e-mail automatiche dalla vostra casella di posta elettronica (nessuno potrà dire che non siete stati voi a inviare l'e-mail manualmente!) in base a fattori scatenanti, come quando un'opportunità passa a una certa fase, viene aggiunto un tag, l'ultima interazione risale a più di x giorni prima o qualsiasi altra combinazione delle decine di filtri disponibili. Se volete trarre ispirazione su come utilizzare efficacemente questi poteri, guardate il video in fondo a questo articolo. 👇 (o semplicemente guardatelo qui)!
Customer.io
Se volete andare oltre le e-mail a goccia e creare flussi di lavoro di messaggistica più complessi, con filtri complessi e con altri canali come SMS e notifiche push, allora date un'occhiata a Customer.io. Non è il software di prospezione delle vendite più economico, ma è sicuramente un prodotto di qualità.
Strumenti di retargeting pubblicitario
AdRoll
Se da un lato potete inviare e-mail a goccia a goccia ai vostri clienti potenziali per invogliarli, dall'altro potete avvicinarli attraverso altri canali, come gli annunci pubblicitari. AdRoll vi permette di "ritargettizzare" i vostri strumenti su più media con annunci, ad esempio attraverso Facebook, Google e molti altri siti. Sarete ovunque.
Software per webinar
Zoom
Uno dei modi migliori per coltivare un prospect (l'importante è fornirgli valore!) è invitarlo a un webinar interessante. Sebbene esistano molti software per webinar, Zoom offre una delle esperienze più semplici, stabili e familiari. Inoltre, è molto conveniente.
4. Strumenti per seguire e chiudere i potenziali clienti
Avete delle prospettive calde? Allora non potete permettervi di lasciarveli sfuggire. Gli strumenti di prospezione delle vendite riportati di seguito vi aiuteranno a seguirli in modo impeccabile e a concludere l'affare.
Software CRM per le vendite
Salesflare
Dato che Salesflare è già apparso diverse volte in questo elenco, probabilmente avete avuto l'impressione che Salesflare sia tutto incentrato sulla prospezione delle vendite... mentre in realtà è nato come un intelligente CRM per piccole e medie imprese B2B che vi aiuta a seguire molto meglio le vendite. Il CRM tiene automaticamente traccia tutte le interazioni con i vostri prospetti di vendita e tutte le informazioni sui vostri prospetti collegandosi ai sistemi che già utilizzate. Salesflare si integra strettamente con Google Workspace, Microsoft Office 365 e LinkedIn. E naturalmente ha tutti questi strumenti di prospezione delle vendite incorporati. Non esitate a provare! (è gratuito per un massimo di 30 giorni)
Pipedrive
Quando le persone cercano un buon CRM di vendita per la loro startup, di solito confrontano Salesflare con Pipedrive, quindi è giusto che li includa in questo elenco. Personalmente mi piace il fatto che la sua piattaforma di base sia facile da usare e che vi aiuti davvero a mantenere una buona visione della vostra pianificazione delle vendite... Anche se devo ovviamente sottolineare che Pipedrive non è neanche lontanamente automatizzato come Salesflare, non offre un cercatore di e-mail, nessuna sequenza di e-mail, nessuna estensione Chrome per LinkedIn, solo una serie limitata di funzioni nella loro applicazione mobile... oh scusate, mi sono lasciato trasportare. 😬
Cercate altri CRM per le vendite? Allora date un'occhiata al nostro confronto tra CRM di vendita... o al nostro elenco di software di gestione dei lead. Se avete bisogno di un CRM per un altro scopo, date un'occhiata a questi casi d'uso del CRM. E se non siete ancora pronti per uno vero e proprio, date un'occhiata ai nostri modelli di CRM per Excel e Google Sheets.
Strumenti di tracciamento delle e-mail
Salesflare
Vi ho già detto che l'Salesflare può tracciare le aperture e i clic delle e-mail? Il tracciamento funziona in Salesflare, Gmail (personale e Google Workspace), Outlook e naturalmente nelle sequenze di e-mail. Le vostre aperture e i vostri clic sono automaticamente esclusi. Inoltre: Salesflare offre anche il tracciamento del sito web che si collega al tracciamento dei clic delle e-mail e segue i clienti potenziali attraverso il vostro sito, mostrandovi quali pagine guardano e per quanto tempo. 👀
Right Inbox
Se volete semplicemente tracciare le e-mail in Gmail, Right Inbox può aiutarvi. L'estensione per Chrome integra il tracciamento delle e-mail in tutte le e-mail inviate da Gmail con la barra laterale abilitata e mostra anche tutto il tracciamento direttamente in Gmail. Ammetto che il plugin ha un aspetto un po' datato, ma funziona ancora molto bene. È gratuito per un massimo di 5 e-mail tracciate al mese.
Volete scoprire altri tracker di e-mail come questi? Ho compilato un dettagliato confronto tra tracker di e-mail.
Software di tracciamento dei documenti
DocSend
Anche se sembra un po' strano far leggere ai potenziali clienti il vostro documento attraverso un link online nel loro browser (e dovreste farlo solo se potete farlo), può avere un grande vantaggio: potete vedere quando e per quanto tempo hanno letto il vostro documento, fino alla pagina. Se inviate lunghi documenti di vendita o proposte, questo può essere una miniera d'oro.
Software per proposte di vendita
Better Proposals
Se state ancora preparando proposte di vendita in PowerPoint o Word e volete passare a qualcosa di più bello e moderno (e che si veda bene sugli schermi dei telefoni piccoli), allora date un'occhiata a Better Proposals. Questo software ha fatto centro nel design delle proposte. E ha anche alcune interessanti funzionalità aggiuntive, come il monitoraggio dei documenti (sì!), le firme elettroniche e persino i pagamenti integrati. (Ecco un'intervista con Adam, cofondatore di BP, sul mio podcast).
5. Strumenti per integrare il tutto
Volete unire tutto in modo ordinato? Potete utilizzare una piattaforma di prospezione delle vendite all-in-one come Salesflare, oppure potete utilizzare una piattaforma di integrazione per integrare diversi strumenti di prospezione. E se siete molto avanzati, potreste addirittura aver bisogno di entrambi!
Piattaforme di integrazione
Zapier
Volete integrare diversi strumenti con estrema facilità? Zapier è la piattaforma di integrazione più semplice in assoluto che io conosca e si integra con oltre 7500 strumenti diversi (compresi tutti quelli sopra citati!). Potete verificare alcune delle possibilità di integrazione con Salesflare e una serie di pratici modelli su questa pagina dedicata. Tuttavia, ultimamente è diventato un po' costoso e non è il più avanzato sul mercato, per questo vi presento anche...
Make
Una valida alternativa a Zapier per gli utenti esperti. Consente di creare flussi di lavoro leggermente più avanzati ed è significativamente più economico. Gli svantaggi sono che si connette a un numero inferiore di app (oltre 2000 al momento in cui scriviamo) e che è meno facile da usare. Tuttavia, se non avete paura di scoprire il software, provatelo!
Come costruire una macchina di prospezione delle vendite B2B che funzioni? ⚙️
Come potete vedere, esiste un'incredibile serie di strumenti di prospezione delle vendite B2B per aiutarvi.
Ma come si può costruire una solida macchina di prospezione delle vendite? 🤔
Nella registrazione del mio webinar con Matteo e Giacomo di ResultConsulting, vi spiegheranno come funziona la loro collaudata macchina di prospezione delle vendite, tra cui:
- Come generare costantemente prospettive di vendita B2B da LinkedIn
- Come coltivare questi prospect per convertirne di più nel lungo periodo
- Come seguirli in modo efficace e chiudere le trattative
- E come raddoppiare la conversione delle vendite monitorando le metriche di vendita
Il video dura circa un'ora, ma se volete generare più prospettive, vi assicuro che i loro consigli gratuiti sulla prospezione delle vendite ne valgono la pena! 🤩
Se avete poco tempo a disposizione, ecco cinque spunti da questo video:
- È possibile generare decine di nuovi clienti all'anno con una sola ora di prospezione delle vendite al giorno.
- Quando vi rivolgete per la prima volta a nuovi potenziali clienti, evitate di cercare di vendergli qualcosa a tutti i costi (evitate anche ogni accenno al fatto che potreste essere sul punto di vendere qualcosa).
- Quando i potenziali clienti decidono di entrare in contatto con voi, concentratevi sul fornire loro molto valore con casi di studio, webinar, ...
- Continuate a coltivare i vostri clienti: la maggior parte delle vendite avviene solo dopo essere rimasti in contatto con le persone per un certo periodo di tempo.
- Costruite un processo di prospezione ripetibile e poi miglioratelo in modo massiccio monitorando le vostre metriche di vendita su i cruscotti di vendita del vostro CRM.
Ma, ancora una volta, per gli esempi concreti e le prove di questi insegnamenti, basta guardare il video. ☝️
Domande frequenti
Che cos'è uno strumento di prospezione delle vendite?
Uno strumento di prospezione delle vendite è uno strumento, solitamente un software, che aiuta a organizzare e automatizzare la prospezione delle vendite. Può aiutare in qualsiasi parte del processo di prospezione delle vendite: trovare i potenziali clienti, contattarli, coltivarli, seguirli e chiudere le trattative di vendita.
Qual è lo strumento migliore per la prospezione?
Come sempre, la scelta dello strumento migliore dipende dalle vostre esigenze specifiche. Se volete uno strumento di prospezione delle vendite tutto in uno, date un'occhiata a Salesflare. Offre un cercatore di e-mail, l'integrazione con LinkedIn, sequenze di e-mail, modelli di e-mail, tracciamento delle e-mail, ... all'interno del suo CRM di vendita facile da usare.
Quali sono le 5 P del prospecting?
Le 5 P del prospecting secondo Jim Brodo sono Scopo, Preparazione, Personalizzazione, Perseveranza e Pratica. Questi principi rappresentano un approccio prescritto alla prospezione delle vendite. Si tratta di un riferimento alle 5 P del marketing Product, Price, Place, Promotion e People proposte da Jerome McCarthy e rese popolari da Philip Kotler. Originariamente erano 4 P e l'ultima (People) è stata aggiunta in seguito.
Che cos'è uno strumento di prospezione B2B?
Uno strumento di prospezione B2B è uno strumento, solitamente un software, che aiuta chi vende ad altre aziende (quindi business-to-business o B2B) a organizzare e automatizzare i propri sforzi di prospezione delle vendite. Può aiutare in qualsiasi parte del processo di prospezione delle vendite: trovare potenziali clienti, contattarli, coltivarli, seguirli e chiudere le trattative di vendita.
Come si trovano i potenziali clienti per le vendite B2B?
Se siete alla ricerca di potenziali clienti B2B, il punto di partenza migliore è la vostra rete personale. Non appena avrete capito quale mercato target specifico risponde meglio alla vostra attività di prospezione, potrete utilizzare uno strumento di dati sui lead B2B come Adapt.io o UpLead per creare un elenco più ampio di potenziali clienti. Per raggiungere e seguire con successo e chiudere questi contatti, potete utilizzare uno strumento come Salesflare.
Avete trovato lo strumento di prospezione delle vendite B2B che stavate cercando? Fantastico! Sono felice di avervi aiutato 😀
Non avete ancora trovato quello giusto? Contattateci attraverso la chat sulla pagina di Salesflare e cercheremo di aiutarvi al meglio. 🖐️
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