21+ migliori strumenti per la prospezione commerciale B2B [per categoria]
Il miglior software per ogni passo del processo
Cerchi un software per la prospezione commerciale che ti aiuti a compilare la pipeline?
La quantità di strumenti disponibili è davvero sconcertante. 🤯
Ecco perché ho raccolto i migliori strumenti di prospezione commerciale B2B che puoi usare per ogni passo del processo:
- Trovare buoni prospect
- Contattare in modo efficace
- Coltivare i prospect tiepidi
- Fare follow-up e chiudere con i prospect
- Bonus: integrare tutto
Cerchi qualcosa di specifico tra le opzioni qui sopra? Fai clic sul collegamento per andare direttamente alla sezione giusta. 👆
Se nella lista vedi comparire Salesflare più di una volta, è normale: Salesflare integra molti strumenti per la prospezione commerciale, così non devi gestire i tuoi prospect su tanti software diversi. Non preoccuparti, però: in ogni sezione ti presenterò un'alternativa all'altezza. Promesso! 😘
Ora esploriamo questi strumenti di punta. 👇
1. Strumenti per trovare buoni prospect
Trovare lead commerciali di qualità è essenziale. Per far funzionare in modo efficace il tuo processo di prospezione commerciale, avrai bisogno di lead ben targettizzati e di dati di contatto verificati. Ecco alcuni software dedicati alla prospezione commerciale che puoi usare.
Strumenti per trovare dati sui lead B2B
Adapt.io
Vuoi fare prospezione tra persone che lavorano in un settore, un'area geografica, un'azienda di una determinata dimensione e un ruolo o reparto specifici (e magari che utilizzano una tecnologia specifica sul loro sito web)? Adapt.io ti aiuta a trovare queste persone insieme al relativo indirizzo email e spesso anche al loro numero di telefono. È uno dei migliori strumenti per trovare dati sui lead B2B che abbia provato. E i suoi prezzi partono da 39 $ al mese.
UpLead
UpLead è una valida alternativa ad Adapt.io (qui sopra) e riceve ottime raccomandazioni anche dai recensori su G2.com. Sebbene il suo piano più economico sia leggermente più costoso di quello di Adapt.io, diventa significativamente meno costoso man mano che aumentano le tue esigenze.
Strumenti per trovare indirizzi email
Salesflare
Vuoi trovare l'indirizzo email di una persona che vedi su LinkedIn, di un elenco di prospect (per esempio in Excel o in un file CSV) o di un contatto qualsiasi nel tuo CRM? Salesflare troverà per te un indirizzo email di qualità in oltre il 70% dei casi. La parte migliore? Questo strumento per trovare email è integrato nel tuo CRM (insieme a uno strumento per le sequenze email e a una barra laterale LinkedIn) e tutti i piani CRM includono crediti gratuiti per i lead. 🆓
VoilaNorbert
Sei deciso a non cambiare il tuo strumento per le sequenze di email e il tuo CRM? Allora puoi usare VoilaNorbert al posto di Salesflare. La sua accuratezza è molto simile (la qualità è alta!), i prezzi non sono esorbitanti e la ricerca è piuttosto rapida. Consiglio: quando dici “VoilaNorbert”, prova a usare il tuo miglior accento francese. 🥐
FindThatLead
Una terza ottima opzione è FindThatLead. Come Salesflare e VoilaNorbert, anche FindThatLead include una pratica barra laterale di LinkedIn. Nel complesso, le funzionalità sono abbastanza simili e il prezzo è leggermente più basso. L'unico aspetto che non mi convince: lo strumento per trovare email può impiegare parecchio tempo a elaborare un elenco.
Per un confronto più approfondito tra questi tre strumenti, dai un'occhiata a questo confronto dettagliato tra strumenti per trovare email.
Verificatori di elenchi email
MyEmailVerifier
Con decine di verificatori di elenchi email sul mercato (persino VoilaNorbert e FindThatLead hanno una propria versione), è difficile capire quale sia il migliore. MyEmailVerifier è il migliore che abbia trovato finora, a un prezzo (molto) conveniente. Funziona alla grande per la prospezione commerciale B2B.
Strumenti per trovare email su LinkedIn
Salesflare
Ho già parlato degli strumenti per trovare email, ma cosa succede se stai guardando il profilo LinkedIn di qualcuno e vuoi trovare direttamente da lì il suo indirizzo email? Con l’estensione di Salesflare per trovare email su LinkedIn basta un clic. E, soprattutto, puoi aggiungere direttamente la persona al CRM e inserirla in una sequenza email. La vita potrebbe essere più facile? 😍
Snov.io
Ho testato tutta una serie di estensioni per trovare email su LinkedIn e la maggior parte è lenta o poco gradevole. Da questo punto di vista, il plugin offerto da Snov.io è una boccata d’aria fresca. Ha un bell’aspetto, fornisce rapidamente i risultati e li aggiunge a un elenco, così puoi usarli facilmente nel passo successivo. Installarlo può essere un po’ complesso per chi è alle prime armi con Chrome, perché devi installare l’estensione manualmente; se sai come fare, non lasciare che questo ti fermi.
2. Strumenti per contattare i prospect
Hai raccolto tutti i dati sui tuoi prospect commerciali? Allora è il momento di contattarli tramite email, richieste di connessione e messaggi su LinkedIn, chiamate o video personalizzati. Gli strumenti di prospezione qui sotto possono aiutarti.
Strumenti per l’invio di email e le sequenze
Salesflare
Salesflare ricompare? 😮 Sì, può anche gestire il contatto con i prospect commerciali. Con Salesflare puoi inviare sequenze di email personalizzate su larga scala senza alcuno sforzo. Puoi inviare le email dal CRM e fare in modo che tutto venga registrato automaticamente nel CRM: aperture delle email, clic, risposte, email rimbalzate, disiscrizioni, … Salesflare rileva e interpreta persino le firme email presenti in queste risposte per aggiornare i dati dei contatti. E ti aiuta a fare follow-up e a chiudere i deal.
Reply.io
In precedenza consigliavo Mailshake perché era più conveniente, ma ha aumentato i prezzi e ora offre solo la fatturazione annuale. Reply.io è un’ottima alternativa premium con fatturazione mensile. È piacevole da usare e fa quello che ti aspetti, ovvero inviare sequenze email in modo affidabile.
Strumenti per automatizzare il contatto su LinkedIn
Dux-Soup
Da molti anni ormai (dal 2016?) è il mio strumento preferito per automatizzare il contatto su LinkedIn, ad esempio per inviare richieste di connessione, messaggi e endorsement: Dux-Soup. Questo software di prospezione commerciale è molto affidabile, si adatta rapidamente ai nuovi aggiornamenti di LinkedIn e riesce costantemente a non finire sotto il loro radar. Integra anche tutti i necessari meccanismi di sicurezza per assicurarsi che il tuo account LinkedIn non venga sospeso. (Quando hai un momento, dai un’occhiata alla mia intervista con il suo fondatore nel mio podcast Founder Coffee!)
Software per le chiamate
RingCentral
Cerchi un software VOIP (Voice over IP) affidabile per chiamare i prospect commerciali direttamente dal tuo computer? Allora RingCentral è quello che di solito consiglio. Non solo funziona bene, ma offre anche ottime opzioni di integrazione con qualsiasi altro software tramite Zapier.
Strumenti per i video di vendita
Bonjoro
Per dire “bonjour” in modo più caloroso ai tuoi prospect commerciali, puoi usare Bonjoro. La cosa comoda di Bonjoro è che puoi ricevere automaticamente una notifica sul telefono quando ci sono nuove persone a cui inviare un video, per poi registrarlo e inviarlo subito dal telefono. In questo modo si inserisce facilmente nel tuo normale flusso di lavoro. Vuoi inviare un “video di gruppo” a un elenco? Anche questo è semplicissimo.
3. Strumenti per coltivare i prospect
Quando contatti i prospect commerciali, spesso scopri che sono interessati a ciò che offri, ma non è il momento giusto oppure non hanno ancora un’esigenza urgente che li spinga ad agire. Poiché succede così spesso, coltivare bene i prospect commerciali può fare una grande differenza nelle tue performance di vendita.
Strumenti per campagne email drip
Salesflare
Sì, anche Salesflare può farlo! 😁 Può inviare email automatizzate dalla tua casella di posta (nessuno potrà capire che non sei stato tu a inviare manualmente l’email!) sulla base di trigger, ad esempio quando un’opportunità passa a una determinata fase, viene aggiunto un tag, l’ultima interazione risale a più di x giorni fa o si verifica qualsiasi altra combinazione tra le decine di filtri disponibili. Se vuoi trovare qualche buona idea su come usare efficacemente queste funzionalità, assicurati di guardare il video in fondo a questo articolo. 👇 (oppure guardalo qui!)
Customer.io
Se vuoi andare oltre le email drip e creare flussi di lavoro di messaggistica più complessi, con filtri avanzati e altri canali come SMS e notifiche push, dai un’occhiata a Customer.io. Non è il software di prospezione commerciale più economico, ma è sicuramente una soluzione sofisticata.
Strumenti per il retargeting pubblicitario
AdRoll
Puoi inviare email drip ai tuoi prospect per invogliarli, ma puoi anche raggiungerli in parallelo attraverso altri canali, come le pubblicità. AdRoll ti consente di fare retargeting dei tuoi prospect su più media tramite annunci, per esempio su Facebook, Google e molti altri siti. Sarai ovunque.
Software per webinar
Zoom
Uno dei modi migliori per coltivare un prospect (si tratta tutto di offrirgli valore!) è invitarlo a un webinar interessante. Anche se esistono molti ottimi software per webinar, Zoom offre una delle esperienze più semplici, stabili e familiari in circolazione. Inoltre, ha un prezzo molto accessibile.
4. Strumenti per fare follow-up e chiudere i prospect
Hai dei prospect già interessati? Allora non puoi permetterti di lasciarteli sfuggire. Gli strumenti di prospezione commerciale qui sotto ti aiuteranno a fare follow-up senza intoppi e, alla fine, a chiudere quel deal.
Software CRM per le vendite
Salesflare
Visto che Salesflare è già comparso diverse volte in questo elenco, probabilmente hai avuto l’impressione che Salesflare riguardi soprattutto la prospezione commerciale… quando in realtà è nato come CRM intelligente per piccole e medie aziende B2B, che ti aiuta a fare follow-up molto meglio. Il CRM traccia automaticamente tutte le interazioni con i tuoi prospect commerciali e tutte le informazioni sui tuoi prospect, collegandosi ai sistemi che già utilizzi. Salesflare si integra molto strettamente con Google Workspace, Microsoft Office 365 e LinkedIn. E naturalmente include già tutti questi pratici strumenti di prospezione commerciale. Non esitare a provarlo! (è gratis per un massimo di 30 giorni)
Pipedrive
Quando cercano un buon CRM commerciale per la propria startup, di solito le persone confrontano Salesflare con Pipedrive, quindi è giusto includerlo in questo elenco. Personalmente, mi piace il fatto che la sua piattaforma di base sia facile da usare e ti aiuti davvero a mantenere una buona visione della tua pipeline commerciale… Anche se, naturalmente, devo sottolineare che Pipedrive non è neanche lontanamente automatizzato quanto Salesflare, non offre uno strumento per trovare indirizzi email, né sequenze email, né un’estensione Chrome per LinkedIn, e ha solo un set limitato di funzionalità nella sua app mobile… oh, scusate, mi sono lasciato un po’ prendere. 😬
Cerchi altri CRM commerciali? Allora dai un’occhiata al nostro confronto tra CRM commerciali… oppure al nostro elenco di software per la gestione dei lead. Se ti serve un CRM per un altro scopo, dai un’occhiata a questi esempi di casi d’uso dei CRM. E se non sei ancora pronto per un CRM vero e proprio, verifica i nostri modelli di CRM per Excel e Google Sheets.
Strumenti per il tracciamento delle email
Salesflare
Ho già detto che Salesflare può tracciare le aperture e i clic delle email? Il tracciamento funziona in Salesflare, Gmail (sia personale sia Google Workspace), Outlook e, naturalmente, anche nelle sequenze email. Le tue aperture e i tuoi clic vengono esclusi automaticamente. Inoltre, Salesflare offre anche il tracciamento del sito web, che si collega al tracciamento dei clic nelle email e segue i tuoi prospect sul sito, mostrandoti quali pagine visitano e per quanto tempo. 👀
Right Inbox
Se vuoi semplicemente tracciare le email in Gmail, Right Inbox può aiutarti. L’estensione Chrome integra il tracciamento delle email in tutti i messaggi che invii da Gmail con la barra laterale attivata e ti mostra tutti i dati del tracciamento direttamente in Gmail. Ammetto che il plugin sembri un po’ datato, ma funziona ancora davvero bene. È gratuito fino a 5 email monitorate al mese.
Vuoi scoprire altri strumenti per il tracciamento delle email come questi? Ho raccolto un confronto dettagliato tra strumenti di tracciamento delle email.
Software per il tracciamento dei documenti
DocSend
Anche se può sembrare un po’ strano far leggere ai prospect il tuo documento tramite un collegamento online nel loro browser (e dovresti farlo solo se puoi permettertelo), c’è un grande vantaggio: puoi vedere quando e per quanto tempo lo leggono, fino alla singola pagina. Se invii presentazioni commerciali o proposte molto lunghe, può essere una vera miniera d’oro.
Software per proposte commerciali
Better Proposals
Se stai ancora preparando le proposte commerciali in PowerPoint o Word e vuoi passare a qualcosa di più elegante e moderno (e che abbia un bell’aspetto anche sugli schermi piccoli dei telefoni), dai un’occhiata a Better Proposals. Questo software ha centrato in pieno il design delle proposte. E offre anche alcune funzionalità extra interessanti, come il tracciamento dei documenti (esatto!), le firme elettroniche e persino i pagamenti integrati. (Qui trovi una intervista ad Adam, cofondatore di BP, nel mio podcast!)
5. Strumenti per integrare tutto
Vuoi riunire tutto in modo ordinato? Puoi usare una piattaforma all-in-one per la prospezione commerciale come Salesflare, oppure una piattaforma di integrazione per integrare diversi strumenti di prospezione. E se vuoi fare le cose davvero sul serio, potresti persino aver bisogno di entrambe!
Piattaforme di integrazione
Zapier
Vuoi integrare strumenti diversi con estrema facilità? Zapier è la piattaforma di integrazione più semplice che conosca e si integra anche con oltre 7.500 strumenti diversi (compresi tutti quelli elencati sopra!). Puoi verificare alcune delle possibilità di integrazione con Salesflare e una serie di pratici modelli in questa pagina dedicata. Ultimamente, però, è diventato un po’ costoso e non è la soluzione più avanzata sul mercato, ed è per questo che ti presento anche…
Make
Una valida alternativa a Zapier per gli utenti esperti. Ti permette di creare flussi di lavoro un po’ più avanzati E costa significativamente meno. Gli svantaggi sono che si collega a meno app (oltre 2.000 al momento della stesura) ed è meno facile da usare. Se non hai paura di scoprire nuovi software, però, provalo!
Ora, come si costruisce una macchina efficace per la prospezione commerciale B2B? ⚙️
Come puoi vedere, esiste un'incredibile serie di strumenti per la prospezione commerciale B2B pronti ad aiutarti.
Ma come si costruisce concretamente una macchina solida per la prospezione commerciale? 🤔
Nel video qui sotto, tratto dal mio webinar con Matteo e Giacomo di ResultConsulting, ti spiegheranno come funziona la loro collaudata macchina per la prospezione commerciale, tra cui:
- Come generare con costanza prospect commerciali B2B da LinkedIn
- Come coltivare questi prospect per convertirne di più nel lungo periodo
- Come seguirli in modo efficace e chiudere i deal
- E come raddoppiare il tasso di conversione delle vendite monitorando le tue metriche commerciali
Il video dura circa un'ora, ma — se vuoi generare più prospect — ti assicuro che i loro consigli gratuiti sulla prospezione commerciale valgono assolutamente il tempo che richiedono! 🤩
Matteo e Giacomo di ResultConsulting spiegano come generano decine di prospect al mese da LinkedIn ☝️
Matteo e Giacomo di ResultConsulting spiegano come generano decine di prospect al mese da LinkedIn ☝️
Se hai poco tempo, ecco cinque punti chiave di questo video:
- Puoi generare decine di nuovi clienti all'anno dedicando appena 1 ora al giorno alla prospezione commerciale.
- Quando contatti per la prima volta nuovi prospect, evita a tutti i costi di cercare di vendere loro qualcosa (evita persino qualsiasi accenno al fatto che potresti stare per vendere qualcosa).
- Quando i prospect decidono di connettersi con te, concentrati sul fornire loro molto valore attraverso case study, webinar, …
- Continua a coltivare i tuoi prospect: la maggior parte delle vendite avviene solo dopo essere rimasti in contatto con le persone con costanza per un certo periodo.
- Costruisci un processo di prospezione commerciale ripetibile e miglioralo in modo significativo monitorando le tue metriche commerciali nelle dashboard commerciali del tuo CRM.
Ma, ancora una volta, per vedere gli esempi concreti e le prove alla base di questi punti chiave, ti basta guardare il video. ☝️
Domande frequenti
Che cos'è uno strumento per la prospezione commerciale?
Uno strumento per la prospezione commerciale è uno strumento, solitamente un software, che aiuta a organizzare e automatizzare la prospezione commerciale. Può essere utile in qualsiasi fase del processo di prospezione commerciale: trovare prospect, contattarli, coltivarli, seguirli e chiudere i deal.
Qual è lo strumento migliore per la prospezione commerciale?
Come sempre, quale sia lo strumento migliore dipende dalle tue esigenze specifiche. Se vuoi uno strumento tutto-in-uno per la prospezione commerciale, dai un'occhiata a Salesflare. Offre uno strumento per trovare email, l'integrazione con LinkedIn, sequenze di email, modelli di email, tracciamento delle email, … tutto all'interno del suo CRM commerciale facile da usare.
Quali sono le 5 P della prospezione commerciale?
Secondo Jim Brodo, le 5 P della prospezione commerciale sono Purpose, Preparation, Personalization, Perseverance e Practice, ovvero obiettivo, preparazione, personalizzazione, perseveranza e pratica. Questi principi rappresentano un approccio prescritto alla prospezione commerciale. Il riferimento è alle 5 P del marketing — Product, Price, Place, Promotion e People — proposte da Jerome McCarthy e rese popolari da Philip Kotler. In origine erano 4 P e l'ultima, People, è stata aggiunta in seguito.
Che cos'è uno strumento per la prospezione B2B?
Uno strumento per la prospezione B2B è uno strumento, solitamente un software, che aiuta chi vende ad altre aziende (da qui business-to-business o B2B) a organizzare e automatizzare le proprie attività di prospezione commerciale. Può essere utile in qualsiasi fase del processo di prospezione commerciale: trovare prospect, contattarli, coltivarli, seguirli e chiudere i deal.
Come posso trovare prospect per le vendite B2B?
Se stai cercando prospect per le vendite B2B, il punto migliore da cui partire è la tua rete personale. Non appena avrai capito quale mercato obiettivo specifico risponde meglio alla tua attività di prospezione, potrai usare uno strumento di dati sui lead B2B come Adapt.io o UpLead per creare un elenco più ampio di prospect. Per contattare questi lead, seguirli con successo e chiudere i deal, puoi usare uno strumento come Salesflare.
Hai trovato lo strumento per la prospezione commerciale B2B che stavi cercando? Fantastico! Sono felice di averti aiutato 😀
Non hai ancora trovato quello giusto? Contattaci tramite la chat sulla homepage di Salesflare e cercheremo di aiutarti al meglio delle nostre possibilità. 🖐️
Spero che questo post ti sia piaciuto. Se è così, spargi la voce!
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