21+ Beste B2B Tools voor verkoopprospectie [per categorie]
De beste software voor elke stap van het proces
Op zoek naar software voor verkoopprospectie om je pijplijn te helpen vullen?
De hoeveelheid beschikbare tools kan echt verbijsterend zijn. 🤯
Daarom heb ik de allerbeste B2B sales prospectie tools die je kunt gebruiken voor elke stap in het proces op een rijtje gezet:
- Goede prospects vinden
- Hen effectief bereiken
- Lauwe prospecten koesteren
- Prospects opvolgen en sluiten
- Bonus: Alles integreren
Ben je op zoek naar een specifiek onderdeel van het bovenstaande? Klik op de link om naar de juiste sectie te gaan. 👆
Als je Salesflare meer dan eens in de lijst ziet opduiken, is dat normaal: Salesflare wordt geleverd met veel ingebouwde tools voor verkoopprospectie, zodat je je prospects niet hoeft te jongleren tussen veel verschillende software. Maar niet getreurd: ik zal je in elke sectie een waardig alternatief presenteren. Dat beloof ik! 😘
Laten we nu deze toptools verkennen. 👇
1. Tools om goede prospects te vinden
Het vinden van kwalitatieve verkoopleads is essentieel. Om je verkoopprospectie effectief te laten verlopen, heb je doelgerichte leads nodig met goed geverifieerde contactgegevens. Hier zijn enkele specifieke verkoop prospectie software die je kunt gebruiken.
B2B-leadgegevenszoekers
Adapt.io
Wil je mensen prospecteren die werken in een specifieke branche, geografie, bedrijfsgrootte en rol of afdeling (en misschien een specifieke technologie gebruiken op hun website)? Adapt.io kan je helpen deze mensen te vinden met hun respectievelijke e-mailadres en vaak ook hun telefoonnummer. Het is een van de beste tools voor het vinden van B2B-leadgegevens die ik heb geprobeerd. En de prijs begint bij $39 per maand.
UpLead
UpLead is een waardig alternatief voor Adapt.io (net hierboven) en het wordt ook zeer sterk aanbevolen door reviewers op G2.com. Hoewel het laagste plan iets duurder is dan dat van Adapt.io, wordt het aanzienlijk goedkoper als je gaat schalen.
Zoekers voor e-mailadressen
Salesflare
Wil je een e-mailadres vinden voor iemand die je ziet op LinkedIn, voor een lijst met prospects (zoals in Excel of in een csv), of voor elk contact in je CRM? Dan vindt Salesflare een goed e-mailadres in meer dan 70% van de tijd. Het beste deel: deze e-mail finder is ingebouwd in uw CRM (met een geïntegreerde e-mail sequence tool en LinkedIn sidebar) en alle CRM-plannen worden geleverd met gratis e-mail finder credits inbegrepen. 🆓
VoilaNorbert
Helemaal klaar voor je e-mailsequentietool en CRM? Dan kun je VoilaNorbert gebruiken in plaats van Salesflare. De nauwkeurigheid is vergelijkbaar (goede kwaliteit!), de prijs is niet exorbitant en het zoeken gaat vrij snel. Tip: als je "VoilaNorbert" zegt, probeer dan je beste Franse accent te gebruiken. 🥐
FindThatLead
Een derde geweldige optie: FindThatLead. Net als Salesflare en VoilaNorbert heeft FindThatLead ook een handige LinkedIn sidebar. Al met al is de functionaliteit redelijk vergelijkbaar en is de prijs iets lager. Mijn enige bezwaar: de e-mailzoeker kan er lang over doen om door een lijst te werken.
Bekijk voor een diepere vergelijking van deze drie tools deze gedetailleerde vergelijking van e-mailzoekers.
Email lijst verificateurs
MyEmailVerifier
Met tientallen e-mail lijst verifiers op de markt (zelfs VoilaNorbert en FindThatLead hebben hun eigen versie) is het moeilijk om te vinden welke de beste is. MyEmailVerifier is de beste die ik tot nu toe heb gevonden voor een (zeer) betaalbare prijs. Werkt geweldig voor B2B prospectie.
LinkedIn e-mailzoekers
Salesflare
Ik heb het al gehad over e-mailzoekers, maar wat als je iemands LinkedIn profiel bekijkt en je zijn e-mailadres rechtstreeks van daaruit wilt vinden? Met Salesflare's email finder extension voor LinkedIn is het slechts een klik verwijderd. En het beste van alles: je kunt de persoon meteen toevoegen aan je CRM en in een e-mailreeks invoeren. Kan het leven nog eenvoudiger zijn? 😍
Snov.io
Ik heb een hele reeks email finder extensies voor LinkedIn getest en de meeste zijn traag of lelijk. In dat opzicht is de plugin die Snov.io aanbiedt een verademing. Het ziet er goed uit, biedt snel resultaten en voegt ze toe aan een lijst zodat je ze gemakkelijk kunt gebruiken in de volgende stap. Het installeren kan een beetje ingewikkeld zijn voor beginnende Chrome-gebruikers, omdat je de extensie moet sideloaden; als je weet hoe dat moet, laat dat je dan niet tegenhouden.
2. Tools om prospects te bereiken
Heb je je prospectgegevens bij elkaar? Laten we dan contact met ze opnemen via e-mails, LinkedIn connectieverzoeken/berichten, oproepen of gepersonaliseerde video's. De onderstaande prospecttools kunnen hierbij helpen.
Tools voor e-mailbereik/volgorde
Salesflare
Salesflare weer opduikt? 😮 Ja, het kan ook de kracht van uw outreach naar sales prospects. Met Salesflare, kunt u moeiteloos verzenden gepersonaliseerde e-mail sequenties op schaal. Je kunt de e-mails versturen vanuit het CRM en alles automatisch laten registreren in het CRM: e-mail opens, kliks, antwoorden, bounces, unsubscribes, ... Salesflare detecteert en parseert zelfs de e-mailhandtekeningen in deze antwoorden om de contactgegevens bij te werken. En het helpt je bij het opvolgen en sluiten van deals.
Reply.io
Hoewel ik eerder Mailshake aanraadde omdat het betaalbaarder was, hebben ze hun prijs verhoogd en bieden ze nu alleen nog maar jaarlijkse facturering aan. Reply.io is een geweldig, eersteklas alternatief met maandelijkse facturering. Het is een lust voor het oog en doet wat je ervan verwacht, namelijk op betrouwbare wijze e-mailsequenties verzenden.
LinkedIn automatiseringstools
Dux-Soup
Al vele jaren (sinds 2016?) mijn favoriete tool bij het automatiseren van outreach op LinkedIn, zoals connectieverzoeken, berichten en endorsements: Dux-Soup. Deze sales prospecting software is zeer betrouwbaar, past zich snel aan nieuwe LinkedIn updates aan en slaagt er consequent in om van hun radar weg te blijven. Het heeft ook de nodige veiligheidsmechanismen ingebouwd om ervoor te zorgen dat je LinkedIn account niet opgeschort wordt. (Bekijk mijn interview met hun oprichter op mijn Founder Coffee podcast als je de kans hebt)!
Belsoftware
RingCentral
Wil je sterke VOIP-software (Voice over IP) om rechtstreeks vanaf je computer oproepen te plaatsen naar potentiële verkopers? Dan raad ik meestal RingCentral aan. Het werkt niet alleen goed; het biedt ook geweldige integratiemogelijkheden met andere software met behulp van Zapier.
Video verkooptools
Bonjoro
Om op een warmere manier "bonjour" te zeggen tegen je prospects, kun je Bonjoro gebruiken. Het handige van Bonjour is dat je automatisch een melding op je telefoon kunt krijgen wanneer er nieuwe mensen zijn om een video naar toe te sturen en deze dan meteen kunt opnemen en versturen vanaf je telefoon. Op die manier past het gemakkelijk in je normale workflow. Wil je een "groepsvideo" naar een lijst sturen? Ook dat is super eenvoudig.
3. Tools om prospects te koesteren
Wanneer je prospects benadert, merk je vaak dat ze geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt, maar dat het gewoon niet het juiste moment is of dat er op dit moment geen brandende behoefte is die hen tot actie aanzet. Omdat dit zo vaak gebeurt, kan een goede nurturing van je verkoopprospects een enorm verschil maken in je verkoopprestaties.
Tools voor druppelcampagnes
Salesflare
Ja, Salesflare kan dit ook! Het kan geautomatiseerde e-mails sturen vanuit je mailbox (niemand kan zien dat jij het niet was die de e-mail handmatig verstuurde!) op basis van triggers, zoals wanneer een opportunity naar een bepaalde fase gaat, een tag wordt toegevoegd, de laatste interactie meer dan x dagen geleden is, of een andere combinatie van de tientallen beschikbare filters. Als je goede inspiratie wilt opdoen over hoe je deze krachten effectief kunt gebruiken, bekijk dan zeker de video onderaan dit artikel. 👇 (of gewoon bekijk het hier!)
Customer.io
Als je verder wilt gaan dan druppel-e-mails en complexere berichtgevingsworkflows wilt bouwen, met complexe filtering en met andere kanalen zoals sms en pushmeldingen, kijk dan eens naar Customer.io. Het is niet de goedkoopste software voor verkoopprospectie, maar het is zeker mooi spul.
Tools voor retargeting van advertenties
AdRoll
Je kunt e-mails naar je prospects sturen om ze te verleiden, maar je kunt ze ook via andere kanalen benaderen, zoals advertenties. Met AdRoll kun je je tools in meerdere media "retargeten" met advertenties, zoals via Facebook, Google en vele andere sites. Je zult overal zijn.
Webinarsoftware
Zoom
Een van de beste manieren om een prospect te koesteren (het gaat erom hem waarde te bieden!) is hem uitnodigen voor een interessant webinar. Hoewel er veel goede webinarsoftware op de markt is, biedt Zoom een van de eenvoudigste, meest stabiele en meest vertrouwde ervaringen. Bovendien is het heel betaalbaar.
4. Tools om prospects op te volgen en te sluiten
Heb je een aantal goede prospects? Dan kun je het je niet veroorloven om ze te laten schieten. De onderstaande hulpmiddelen voor verkoopprospectie zullen je helpen om vlekkeloos op te volgen en uiteindelijk die deal te sluiten.
CRM-software voor verkoop
Salesflare
Nu Salesflare al een aantal keer in deze lijst is verschenen, heb je waarschijnlijk de indruk gekregen dat Salesflare helemaal draait om sales prospecting... terwijl het eigenlijk is begonnen als een intelligent CRM voor kleine en middelgrote B2B-bedrijven dat je helpt om veel beter op te volgen. Het CRM volgt automatisch alle interacties met je verkoopprospecten en alle informatie over je prospecten door aan te sluiten op de systemen die je al gebruikt. Salesflare integreert zeer nauw met Google Workspace, Microsoft Office 365 en LinkedIn. En natuurlijk zijn al die handige tools voor verkoopprospectie ingebouwd. Aarzel niet om het eens te proberen! (het is gratis voor maximaal 30 dagen)
Pipedrive
Als mensen op zoek zijn naar een goede verkoop-CRM voor hun startup, vergelijken ze meestal Salesflare met Pipedrive, dus het is niet meer dan eerlijk dat ik ze in deze lijst opneem. Persoonlijk vind ik het een prettig basisplatform dat gemakkelijk te gebruiken is en je echt helpt om een goed overzicht te houden op je verkooppijplijn... Hoewel ik natuurlijk moet benadrukken dat Pipedrive lang niet zo geautomatiseerd is als Salesflare, geen e-mailzoeker biedt, geen e-mailsequenties, geen Chrome extensie voor LinkedIn, slechts een beperkte set functies in hun mobiele app... oh sorry, ik liet me een beetje meeslepen hier. 😬
Op zoek naar meer verkoop-CRM's? Bekijk dan onze vergelijking van verkoop-CRM's... of onze lijst met lead management software. Als je een CRM nodig hebt voor een ander doel, bekijk dan deze voorbeelden van CRM-gebruiksgevallen. En als je nog niet klaar bent voor een echt CRM, bekijk dan onze CRM-sjablonen voor Excel en Google Sheets.
Tools voor het volgen van e-mail
Salesflare
Had ik al gezegd dat Salesflare kan track e-mail opens en kliks? De tracking werkt in Salesflare, Gmail (persoonlijk en Google Workspace), Outlook, en natuurlijk in e-mailsequenties. Je eigen opens en kliks worden automatisch uitgesloten. En dat is nog niet alles: Salesflare biedt ook website tracking die is gekoppeld aan de e-mail click tracking en volgt je prospects over je hele site, zodat je kunt zien welke pagina's ze bekijken en hoe lang. 👀
Right Inbox
Als je gewoon e-mails wilt traceren in Gmail, dan kan Right Inbox je helpen. De Chrome-extensie integreert e-mailtracking in alle e-mails die je verstuurt vanuit Gmail met de zijbalk ingeschakeld en toont je ook alle tracking direct in Gmail. Ik geef toe dat de plugin er een beetje gedateerd uitziet, maar hij werkt nog steeds fantastisch. Het is gratis voor maximaal 5 gevolgde e-mails per maand.
Wil je meer van dit soort e-mailtrackers bekijken? Ik heb een gedetailleerde email tracker vergelijking samengesteld.
Software voor het bijhouden van documenten
DocSend
Hoewel het een beetje vreemd lijkt om prospects je document te laten lezen via een online link in hun browser (en je zou dit alleen moeten doen als je ermee weg kunt komen), kan het één groot voordeel hebben: je kunt zien wanneer en hoe lang ze je document lezen, tot op de pagina. Als je lange verkoopdocumenten of voorstellen verstuurt, kan dit een goudmijn zijn.
Software voor verkoopvoorstellen
Better Proposals
Als je nog steeds verkoopvoorstellen maakt in PowerPoint of Word en je wilt upgraden naar iets dat mooier en moderner is (en er goed uitziet op kleine telefoonschermen), kijk dan eens naar Better Proposals. Deze software heeft het ontwerp van voorstellen genageld. En het heeft ook wat handige extra functionaliteit, zoals het bijhouden van documenten (yup!), elektronische handtekeningen en zelfs ingebouwde betalingen. (Hier is een interview met BP's medeoprichter Adam op mijn podcast!)
5. Tools om alles te integreren
Wil je alles netjes samenbinden? Je kunt een alles-in-één verkoopprospectieplatform gebruiken zoals Salesflare, of je kunt een integratieplatform gebruiken om verschillende prospectietools te integreren. En als je echt geavanceerd gaat, heb je misschien wel beide nodig!
Integratieplatforms
Zapier
Wil je supergemakkelijk verschillende tools integreren? Zapier is het absoluut makkelijkste integratieplatform dat ik ken en het integreert ook nog eens met 7500+ verschillende tools (inclusief alle bovenstaande!). Je kunt een aantal van de integratiemogelijkheden bekijken met Salesflare en een reeks handige templates op deze speciale pagina. Het is de laatste tijd echter een beetje duur geworden en het is niet het meest geavanceerde op de markt, daarom stel ik je ook voor aan...
Make
Een waardig Zapier-alternatief voor de power user. Je kunt er iets geavanceerdere workflows mee bouwen EN het is aanzienlijk goedkoper. De nadelen zijn dat het verbinding maakt met minder apps (meer dan 2000 op het moment van schrijven) en minder gebruiksvriendelijk is. Als je echter niet bang bent om software te ontdekken, probeer het dan eens!
Hoe bouw je nu een werkende B2B-verkoop prospectiemachine? ⚙️
Zoals je kunt zien, is er een verbazingwekkende verzameling B2B verkoopprospectietools die je kunnen helpen.
Maar hoe kun je eigenlijk een solide prospectiemachine bouwen? 🤔
In de onderstaande opname van mijn webinar met Matteo en Giacomo van ResultConsulting, leggen ze je uit hoe hun bewezen verkoop prospectie machine werkt, inclusief:
- Hoe consistent B2B verkoopsvooruitzichten genereren via LinkedIn
- Hoe u deze prospects kunt koesteren om er op de lange termijn meer te converteren
- Hoe je ze effectief opvolgt en deals sluit
- En hoe je je verkoopconversie kunt verdubbelen door je verkoopcijfers bij te houden
De video duurt ongeveer een uur, maar - als je meer prospects wilt genereren - ik beloof je dat hun gratis advies voor verkoopprospectie 100% de moeite waard is! 🤩
Als je weinig tijd hebt, zijn hier vijf dingen die je uit deze video kunt halen:
- Je kunt tientallen nieuwe klanten per jaar genereren met slechts 1 uur verkoopprospectie per dag.
- Als je nieuwe prospects voor het eerst benadert, probeer ze dan koste wat kost niets te verkopen (vermijd zelfs alle hints dat je iets gaat verkopen).
- Wanneer prospects besluiten om contact met je op te nemen, richt je dan op het bieden van veel waarde met case studies, webinars, ...
- Blijf je prospects koesteren: de meeste verkopen gebeuren pas nadat je een tijdje consequent contact hebt gehad met mensen.
- Bouw een herhaalbaar prospectieproces en verbeter dit vervolgens aanzienlijk door uw verkoopcijfers te volgen op uw CRM-verkoopdashboards.
Maar nogmaals, voor de concrete voorbeelden en het bewijs achter deze aanknopingspunten, bekijk je gewoon de video. ☝️
Veelgestelde vragen
Wat is een hulpmiddel voor verkoopprospectie?
Een hulpmiddel voor verkoopprospectie is een hulpmiddel, meestal software, dat iemand helpt bij het organiseren en automatiseren van zijn verkoopprospectie. Het kan hulp bieden bij elk onderdeel van het verkoopprospectieproces: prospects vinden, ze benaderen, prospects koesteren, ze opvolgen en verkoopdeals sluiten.
Wat is het beste hulpmiddel voor prospectie?
Zoals altijd hangt het van je specifieke behoeften af wat het beste hulpmiddel is. Als je een alles-in-één sales prospectie tool wilt, kijk dan eens naar Salesflare. Het biedt een e-mailzoeker, LinkedIn-integratie, e-mailsequenties, e-mailsjablonen, e-mailtracering, ... binnen zijn gebruiksvriendelijke verkoop-CRM.
Wat zijn de 5 P's van prospectie?
De 5 P's van prospectie volgens Jim Brodo zijn Doel, Voorbereiding, Personalisatie, Doorzettingsvermogen en Praktijk. Deze principes vertegenwoordigen een voorgeschreven aanpak voor verkoopprospectie. Het is een verwijzing naar de 5 P's van marketing Product, Prijs, Plaats, Promotie en Mensen zoals voorgesteld door Jerome McCarthy en gepopulariseerd door Philip Kotler. Oorspronkelijk waren het 4 P's en de laatste (People) werd later toegevoegd.
Wat is een B2B prospectietool?
Een B2B prospectie tool is een tool, meestal software, die iemand die aan andere bedrijven verkoopt (vandaar business-to-business of B2B) helpt om zijn verkoop prospectie inspanningen te organiseren en te automatiseren. Het kan hulp bieden bij elk onderdeel van het verkoopprospectieproces: prospects vinden, hen bereiken, prospects koesteren, hen opvolgen en verkoopdeals sluiten.
Hoe vind ik prospects voor B2B verkoop?
Als je op zoek bent naar B2B sales prospects, kun je het beste beginnen met je eigen persoonlijke netwerk. Zodra je hebt uitgezocht welke specifieke doelgroep het beste reageert op jouw prospectie, kun je een B2B lead data tool zoals Adapt.io of UpLead gebruiken om een grotere lijst met prospects te creëren. Om deze leads te bereiken en succesvol op te volgen en af te sluiten kun je een tool als Salesflare gebruiken.
Heb je de B2B sales prospecting tool gevonden die je zocht? Geweldig! Blij dat ik kon helpen 😀
Nog niet de juiste gevonden? Neem contact met ons op via de chat op de Salesflare homepage en we proberen je zo goed mogelijk te helpen. 🖐️
Ik hoop dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!
👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.
- 7 CRM-uitdagingen & hoe ze te overwinnen [2024] - 23 oktober 2024
- CRM Strategie: Quick Guide for SMBs with Examples and Frameworks - 22 oktober 2024
- CRM Implementatie: Stap-voor-stap handleiding voor het MKB [2024] - 22 oktober 2024