21+ beste tools voor B2B-salesprospecting [per categorie]
De beste software voor elke stap in het proces
Op zoek naar salesprospectingsoftware om je pipeline te vullen?
De hoeveelheid beschikbare tools is werkelijk verbijsterend. 🤯
Daarom heb ik de allerbeste B2B-salesprospectingtools op een rij gezet die je voor elke stap in het proces kunt gebruiken:
- Goede prospects vinden
- Doeltreffend contact opnemen
- Lauw warme prospects opvolgen
- Prospects opvolgen en sluiten
- Bonus: alles integreren
Op zoek naar een van bovenstaande tools in het bijzonder? Klik dan gewoon op de link om naar de juiste sectie te gaan. 👆
Als je Salesflare meer dan één keer in de lijst ziet staan, is dat normaal: Salesflare heeft veel salesprospectingtools ingebouwd, zodat je je prospects niet tussen allerlei verschillende software hoeft heen en weer te slepen. Maar geen zorgen: in elke sectie presenteer ik je een waardig alternatief. Dat beloof ik! 😘
Laten we deze top tools nu verkennen. 👇
1. Tools om goede prospects te vinden
Kwalitatieve salesleads vinden is essentieel. Om je salesprospectingproces doeltreffend te laten verlopen, heb je goed gerichte leads nodig met goed geverifieerde contactgegevens. Dit zijn enkele gespecialiseerde salesprospectingtools die je kunt gebruiken.
Tools om B2B-leadgegevens te vinden
Adapt.io
Wil je prospecteren bij mensen die in een specifieke sector, geografie, bedrijfsgrootte of functie of afdeling werken (en misschien een specifieke technologie op hun website gebruiken)? Adapt.io helpt je deze mensen te vinden, samen met hun bijbehorende e-mailadres en vaak ook hun telefoonnummer. Het is een van de beste tools voor het vinden van B2B-leadgegevens die ik heb uitgeprobeerd. En de prijzen beginnen bij $39 per maand.
UpLead
UpLead is een waardig alternatief voor Adapt.io (hierboven) en wordt ook sterk aanbevolen door reviewers op G2.com. Hoewel het laagste plan iets duurder is dan dat van Adapt.io, wordt UpLead aanzienlijk goedkoper naarmate je opschaalt.
Tools om e-mailadressen te vinden
Salesflare
Wil je een e-mailadres vinden van iemand die je op LinkedIn ziet, voor een lijst met prospects (bijvoorbeeld in Excel of in een CSV-bestand), of voor een contact in je CRM? Dan vindt Salesflare in meer dan 70% van de gevallen een kwalitatief e-mailadres voor je. Het beste van alles: deze e-mailzoeker is ingebouwd in je CRM (met een geïntegreerde tool voor e-mailsequenties en LinkedIn-zijbalk) en alle CRM-plannen bevatten gratis leadcredits. 🆓
VoilaNorbert
Zit je helemaal vast aan je tool voor e-mailsequences en je CRM? Dan kun je VoilaNorbert gebruiken in plaats van Salesflare. De nauwkeurigheid is ongeveer hetzelfde (goede kwaliteit!), de prijs is niet buitensporig en de zoekopdracht wordt behoorlijk snel uitgevoerd. Tip: probeer bij het uitspreken van “VoilaNorbert” je beste Franse accent te gebruiken. 🥐
FindThatLead
Een derde sterke optie is FindThatLead. Net als Salesflare en VoilaNorbert heeft FindThatLead ook een handige LinkedIn-zijbalk. Al met al is de functionaliteit grotendeels vergelijkbaar en ligt de prijs iets lager. Mijn enige punt van kritiek: het kan behoorlijk lang duren voordat de e-mailzoeker een lijst heeft verwerkt.
Wil je deze drie tools uitgebreider vergelijken? Bekijk dan deze gedetailleerde vergelijking van e-mailzoekers.
Verificateurs voor e-maillijsten
MyEmailVerifier
Met tientallen verificateurs voor e-maillijsten op de markt — zelfs VoilaNorbert en FindThatLead hebben hun eigen versie — is het lastig om te bepalen welke de beste is. MyEmailVerifier is de beste die ik tot nu toe heb gevonden, tegen een (zeer) betaalbare prijs. Werkt uitstekend voor B2B-prospectie.
LinkedIn-e-mailzoekers
Salesflare
Ik heb het al gehad over e-mail finders, maar wat als je iemands LinkedIn-profiel bekijkt en diens e-mailadres rechtstreeks daaruit wilt vinden? Met Salesflare’s e-mail finder-extensie voor LinkedIn is het maar één klik verwijderd. En het beste van alles: je kunt de persoon rechtstreeks aan de CRM toevoegen en in een e-mailsequentie opnemen. Kan het leven nog eenvoudiger? 😍
Snov.io
Ik heb een hele reeks e-mail finder-extensies voor LinkedIn getest en de meeste zijn traag of lelijk. In dat opzicht is de plugin van Snov.io een verademing. Hij ziet er goed uit, levert snel resultaten en voegt ze toe aan een lijst, zodat je ze gemakkelijk in de volgende stap kunt gebruiken. De installatie kan wat complex zijn voor beginnende Chrome-gebruikers, omdat je de extensie moet sideloaden; als je weet hoe dat moet, laat dat je dan vooral niet tegenhouden.
2. Tools om prospects te contacteren
Heb je de gegevens van je salesprospects verzameld? Dan is het tijd om contact met hen op te nemen via e-mail, LinkedIn-connectieverzoeken en -berichten, telefoongesprekken of gepersonaliseerde video’s. De onderstaande prospectietools kunnen daarbij helpen.
Tools voor e-mailbenadering en -sequences
Salesflare
Salesflare duikt weer op? 😮 Ja, je kunt er ook je benadering van salesprospects mee automatiseren. Met Salesflare kun je moeiteloos gepersonaliseerde e-mailsequences op grote schaal verzenden. Je verzendt de e-mails vanuit de CRM en alles wordt automatisch terug in de CRM geregistreerd: geopende e-mails, klikken, antwoorden, bounces, uitschrijvingen, … Salesflare detecteert en verwerkt zelfs de e-mailhandtekeningen in die antwoorden om de contactgegevens bij te werken. Bovendien helpt het je om op te volgen en de deals te sluiten.
Reply.io
Hoewel ik vroeger Mailshake aanraadde omdat het betaalbaarder was, hebben ze hun prijs verhoogd en bieden ze nu alleen nog jaarlijkse facturatie aan. Reply.io is een geweldig, premium alternatief met maandelijkse facturatie. Het ziet er prettig uit en doet wat je ervan verwacht: betrouwbaar e-mailsequenties verzenden.
Tools voor geautomatiseerde LinkedIn-benadering
Dux-Soup
Mijn favoriete tool voor het automatiseren van benadering op LinkedIn — zoals connectieverzoeken, berichten en aanbevelingen — al jarenlang (sinds 2016?) is Dux-Soup. Deze software voor salesprospectie is zeer betrouwbaar, past zich snel aan nieuwe LinkedIn-updates aan en weet consequent onder de radar te blijven. De nodige veiligheidsmechanismen zijn ingebouwd om ervoor te zorgen dat je LinkedIn-account niet wordt geschorst. (Bekijk ook mijn interview met hun oprichter in mijn Founder Coffee-podcast wanneer je de kans krijgt!)
Belsoftware
RingCentral
Wil je krachtige VOIP-software (Voice over IP) om rechtstreeks vanaf je computer salesprospects te bellen? Dan is RingCentral wat ik doorgaans aanbeveel. Het werkt niet alleen goed, maar biedt via Zapier ook uitstekende integratiemogelijkheden met andere software.
Tools voor salesvideo’s
Bonjoro
Om op een warmere manier “bonjour” te zeggen tegen je salesprospects, kun je Bonjoro gebruiken. Het handige aan Bonjoro is dat je automatisch een melding op je telefoon krijgt wanneer er nieuwe mensen zijn naar wie je een video kunt verzenden, waarna je die video meteen vanaf je telefoon kunt opnemen en verzenden. Zo past het moeiteloos in je normale workflow. Wil je een “groepsvideo” naar een lijst verzenden? Ook dat is heel eenvoudig.
3. Tools om prospects warm te houden
Wanneer je contact opneemt met salesprospects, merk je vaak dat ze geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt, maar dat het gewoon niet het juiste moment is of dat er op dit moment geen dringende behoefte is die hen tot actie aanzet. Omdat dit zo vaak voorkomt, kan het goed warm houden van je salesprospects een enorm verschil maken voor je salesprestaties.
Tools voor e-mail dripcampagnes
Salesflare
Jazeker, Salesflare kan dit ook! 😁 Het kan geautomatiseerde e-mails vanuit je mailbox verzenden — niemand kan zien dat jij de e-mail niet handmatig hebt verzonden! — op basis van triggers, bijvoorbeeld wanneer een opportuniteit naar een bepaalde fase gaat, er een tag wordt toegevoegd, de laatste interactie meer dan x dagen geleden plaatsvond of een andere combinatie van de tientallen beschikbare filters. Wil je inspiratie opdoen over hoe je deze mogelijkheden doeltreffend kunt inzetten? Bekijk dan zeker de video onderaan dit artikel. 👇 (of bekijk hem gewoon hier!)
Customer.io
Als je verder wilt gaan dan drip-e-mails en complexere messaging-workflows wilt bouwen, met complexe filtering en andere kanalen zoals sms en pushmeldingen, kijk dan eens naar Customer.io. Het is niet de goedkoopste software voor salesprospecting, maar het is absoluut geavanceerd spul.
Tools voor retargeting van advertenties
AdRoll
Je kunt je prospects warm houden met drip-e-mails om hen over de streep te trekken, maar je kunt hen ook parallel via andere kanalen benaderen, zoals met advertenties. Met AdRoll kun je je tools via advertenties op meerdere mediakanalen “retargeten”, bijvoorbeeld via Facebook, Google en allerlei andere websites. Je bent overal.
Webinarsoftware
Zoom
Een van de beste manieren om een prospect warm te houden — het draait allemaal om waarde bieden! — is hem of haar uit te nodigen voor een interessant webinar. Hoewel er heel wat goede webinarsoftware beschikbaar is, biedt Zoom een van de eenvoudigste, meest stabiele en meest vertrouwde ervaringen. Bovendien is het zeer betaalbaar.
4. Tools om prospects op te volgen en deals te sluiten
Heb je enkele warme prospects? Dan kun je het je niet veroorloven om ze te laten glippen. De salesprospectingtools hieronder helpen je om ze foutloos op te volgen en uiteindelijk die deal te sluiten.
Sales-CRM-software
Salesflare
Omdat Salesflare al meerdere keren in deze lijst is opgedoken, heb je waarschijnlijk de indruk gekregen dat Salesflare volledig draait om salesprospecting… terwijl het eigenlijk begon als een intelligente CRM voor kleine en middelgrote B2B-bedrijven die je helpt om veel beter op te volgen. De CRM trackt automatisch alle interacties met je salesprospects en alle informatie over je prospects door te koppelen met de systemen die je al gebruikt. Salesflare integreert zeer nauw met Google Workspace, Microsoft Office 365 en LinkedIn. En natuurlijk bevat het ook al deze handige ingebouwde tools voor salesprospecting. Aarzel niet om het uit te proberen! (het is tot 30 dagen gratis)
Pipedrive
Wanneer mensen op zoek zijn naar een goede sales-CRM voor hun startup, vergelijken ze Salesflare meestal met Pipedrive. Het is dus niet meer dan eerlijk dat ik Pipedrive in deze lijst opneem. Persoonlijk vind ik het prettig dat het basisplatform makkelijk te gebruiken is en je echt helpt om goed zicht te houden op je salespipeline… Al moet ik er natuurlijk wel bij zeggen dat Pipedrive lang niet zo geautomatiseerd is als Salesflare, geen e-mailzoeker biedt, geen e-mailsequences heeft, alleen een beperkte reeks functies in zijn Chrome-extensie voor LinkedIn en ook maar een beperkte set functies in zijn mobiele app… O sorry, ik liet me hier een beetje meeslepen. 😬
Op zoek naar meer sales-CRM’s? Bekijk dan onze vergelijking van sales-CRM’s… of onze lijst met software voor leadmanagement. Heb je een CRM nodig voor een ander doel, bekijk dan deze voorbeelden van CRM-gebruiksscenario’s. En als je nog niet klaar bent voor een echt CRM, controleer dan onze CRM-templates voor Excel en Google Sheets.
Tools voor e-mailtracking
Salesflare
Had ik al vermeld dat Salesflare e-mailopens en -kliks kan volgen? De tracking werkt in Salesflare, Gmail (persoonlijk en Google Workspace), Outlook en natuurlijk ook in e-mailsequences. Je eigen opens en kliks worden automatisch uitgesloten. Bovendien biedt Salesflare ook websitetracking, die gekoppeld wordt aan de tracking van e-mailkliks en je prospects door je website volgt. Zo zie je welke pagina’s ze bekijken en hoe lang ze daar blijven. 👀
Right Inbox
Als je gewoon e-mails in Gmail wilt tracken, kan Right Inbox je helpen. De Chrome-extensie integreert e-mailtracking in alle e-mails die je vanuit Gmail verzendt wanneer de zijbalk is ingeschakeld, en toont je alle tracking ook rechtstreeks in Gmail. Ik geef toe dat de plugin er een beetje gedateerd uitziet, maar hij werkt nog altijd uitstekend. Je kunt maximaal 5 e-mails per maand gratis tracken.
Wil je meer e-mailtrackers zoals deze bekijken? Ik heb een uitgebreide vergelijking van e-mailtrackers samengesteld.
Software voor documenttracking
DocSend
Hoewel het een beetje vreemd lijkt om prospects je document via een online link in hun browser te laten lezen (en je dit alleen moet doen als dat kan), heeft het één groot voordeel: je kunt tot op paginaniveau zien wanneer en hoelang ze je document lezen. Als je lange salespresentaties of voorstellen verstuurt, kan dat een goudmijn zijn.
Software voor salesvoorstellen
Better Proposals
Als je je salesvoorstellen nog altijd in PowerPoint of Word maakt en wilt upgraden naar iets mooiers en moderners — dat er bovendien goed uitziet op kleine telefoonschermen — neem dan zeker een kijkje bij Better Proposals. Deze software heeft het ontwerpen van voorstellen echt goed aangepakt. En er zit ook handige extra functionaliteit in, zoals documenttracking (jawel!), elektronische handtekeningen en zelfs ingebouwde betalingen. (Hier vind je een interview met medeoprichter Adam van BP in mijn podcast!)
5. Tools om alles te integreren
Wil je alles netjes met elkaar verbinden? Dan kun je een alles-in-éénplatform voor salesprospecting gebruiken, zoals Salesflare, of een integratieplatform gebruiken om verschillende prospectingtools met elkaar te integreren. En als je het echt geavanceerd aanpakt, heb je misschien zelfs beide nodig!
Integratieplatforms
Zapier
Wil je verschillende tools heel eenvoudig integreren? Zapier is het absoluut eenvoudigste integratieplatform dat ik ken en het integreert bovendien met meer dan 7500 verschillende tools (waaronder alle bovenstaande!). Je kunt enkele integratiemogelijkheden met Salesflare en een reeks handige templates bekijken op deze speciale pagina. Het is de laatste tijd wel wat duurder geworden en het is niet het meest geavanceerde platform op de markt. Daarom stel ik je ook graag voor aan…
Make
Een waardig alternatief voor Zapier voor de power user. Je kunt er iets geavanceerdere workflows mee bouwen EN het is aanzienlijk goedkoper. De nadelen zijn dat het met minder apps verbinding maakt (op het moment van schrijven meer dan 2000) en minder makkelijk te gebruiken is. Ben je echter niet bang om nieuwe software te ontdekken, probeer het dan zeker eens!
Hoe bouw je nu een werkende B2B-salesprospectingmachine? ⚙️
Zoals je ziet, is er een geweldige reeks tools voor B2B-salesprospecting beschikbaar om je daarbij te helpen.
Maar hoe bouw je nu daadwerkelijk een solide salesprospectingmachine? 🤔
In de opname hieronder van mijn webinar met Matteo en Giacomo van ResultConsulting leggen ze uit hoe hun bewezen salesprospectingmachine werkt, waaronder:
- Hoe je consequent B2B-salesprospects genereert via LinkedIn
- Hoe je deze prospects begeleidt om er op de lange termijn meer te converteren
- Hoe je ze effectief opvolgt en deals sluit
- En hoe je je salesconversie verdubbelt door je salesmetrics te tracken
De video duurt ongeveer een uur, maar als je meer prospects wilt genereren, beloof ik je dat hun gratis advies over salesprospecting het 100% waard is! 🤩
Matteo en Giacomo van ResultConsulting leggen uit hoe ze tientallen prospects per maand genereren via LinkedIn ☝️
Matteo en Giacomo van ResultConsulting leggen uit hoe ze tientallen prospects per maand genereren via LinkedIn ☝️
Als je weinig tijd hebt, zijn dit de vijf belangrijkste lessen uit deze video:
- Je kunt elk jaar tientallen nieuwe klanten genereren met slechts 1 uur salesprospecting per dag.
- Wanneer je voor het eerst contact opneemt met nieuwe prospects, moet je koste wat het kost vermijden om hen iets te proberen verkopen (vermijd zelfs elke hint dat je misschien op het punt staat iets te verkopen).
- Wanneer prospects besluiten om met je te verbinden, richt je dan op het bieden van veel waarde, met casestudy’s, webinars, …
- Blijf je prospects begeleiden: de meeste verkopen vinden pas plaats nadat je een tijdje consequent contact hebt gehouden met mensen.
- Bouw een herhaalbaar prospectingproces en verbeter het vervolgens aanzienlijk door je salesmetrics te tracken in de salesdashboards van je CRM.
Maar nogmaals: als je de concrete voorbeelden en bewijzen achter deze lessen wilt zien, bekijk dan gewoon de video. ☝️
Veelgestelde vragen
Wat is een salesprospectingtool?
Een salesprospectingtool is een tool, meestal software, die iemand helpt om zijn salesprospecting te organiseren en te automatiseren. Zo’n tool kan ondersteuning bieden bij elk onderdeel van het salesprospectingproces: prospects vinden, contact met hen opnemen, prospects begeleiden, hen opvolgen en salesdeals sluiten.
Wat is de beste tool voor prospecting?
Zoals altijd hangt de beste tool af van je specifieke behoeften. Als je op zoek bent naar een alles-in-één salesprospectingtool, kijk dan eens naar Salesflare. Het biedt een e-mailzoeker, LinkedIn-integratie, e-mailsequenties, e-mailsjablonen, e-mailtracking, … binnen zijn gebruiksvriendelijke sales-CRM.
Wat zijn de 5 P’s van prospecting?
De 5 P’s van prospecting zijn volgens Jim Brodo Purpose, Preparation, Personalization, Perseverance en Practice: Doel, Voorbereiding, Personalisatie, Volharding en Oefening. Deze principes vertegenwoordigen een voorgeschreven aanpak voor salesprospecting. Het is een verwijzing naar de 5 P’s van marketing — Product, Price, Place, Promotion en People — zoals voorgesteld door Jerome McCarthy en populair gemaakt door Philip Kotler. Oorspronkelijk waren het 4 P’s; de laatste (People) werd er later aan toegevoegd.
Wat is een B2B-prospectingtool?
Een B2B-prospectingtool is een tool, meestal software, die iemand die aan andere bedrijven verkoopt (vandaar business-to-business of B2B) helpt om zijn salesprospectinginspanningen te organiseren en te automatiseren. Zo’n tool kan ondersteuning bieden bij elk onderdeel van het salesprospectingproces: prospects vinden, contact met hen opnemen, prospects begeleiden, hen opvolgen en salesdeals sluiten.
Hoe vind ik prospects voor B2B-sales?
Als je op zoek bent naar prospects voor B2B-sales, kun je het beste beginnen bij je eigen netwerk. Zodra je hebt ontdekt op welke specifieke doelmarkt je prospecting het beste aanslaat, kun je een B2B-leaddatatool zoals Adapt.io of UpLead gebruiken om een grotere lijst met prospects aan te maken. Om contact op te nemen met deze leads, ze succesvol op te volgen en deals te sluiten, kun je een tool zoals Salesflare gebruiken.
De B2B-salesprospectingtool gevonden die je zocht? Geweldig! Fijn dat ik kon helpen 😀
Nog niet de juiste gevonden? Neem contact met ons op via de chat op de Salesflare-homepage en we doen ons best om je te helpen. 🖐️
Ik hoop dat je deze post leuk vond. Als dat zo is, vertel het dan verder!
👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.
