21+ bästa verktygen för B2B-säljprospektering [efter kategori]
Den bästa programvaran för varje steg i processen
Letar du efter programvara för säljprospektering som hjälper dig att fylla din pipeline?
Antalet tillgängliga verktyg där ute kan verkligen vara svindlande. 🤯
Därför har jag listat de absolut bästa verktygen för B2B-säljprospektering som du kan använda för varje steg i processen:
- Hitta bra prospekt
- Ta kontakt på ett effektivt sätt
- Vårda ljumma prospekt
- Följ upp och stäng affärer med prospekt
- Bonus: Integrera allt
Letar du efter något av ovanstående mer specifikt? Klicka bara på länken för att gå till rätt avsnitt. 👆
Om du ser Salesflare dyka upp mer än en gång i listan är det helt normalt: Salesflare har många verktyg för säljprospektering inbyggda, så du slipper jonglera med dina prospekt mellan en massa olika program. Men oroa dig inte: i varje avsnitt presenterar jag ett värdigt alternativ. Det lovar jag! 😘
Nu utforskar vi de här bästa verktygen. 👇
1. Verktyg för att hitta bra prospekt
Det är viktigt att hitta kvalitativa leads. För att din säljprospekteringsprocess ska fungera effektivt behöver du välriktade leads med välverifierade kontaktuppgifter. Här är några särskilda verktyg för säljprospektering som du kan använda.
Verktyg för att hitta B2B-lead-data
Adapt.io
Vill du prospektera personer som arbetar inom en viss bransch, i ett visst geografiskt område, på företag av en viss storlek och i en viss roll eller avdelning (och kanske använder en viss teknik på sin webbplats)? Adapt.io kan hjälpa dig att hitta dessa personer tillsammans med deras e-postadress och ofta även deras telefonnummer. Det är ett av de bästa verktygen för att hitta B2B-lead-data som jag har testat. Dessutom börjar priset på 39 dollar i månaden.
UpLead
UpLead är ett värdigt alternativ till Adapt.io (precis ovanför) och rekommenderas varmt av recensenter på G2.com. Även om den billigaste planen kostar lite mer än hos Adapt.io blir den betydligt billigare när du skalar upp.
Verktyg för att hitta e-postadresser
Salesflare
Vill du hitta en e-postadress till någon du ser på LinkedIn, till en lista med prospekt (till exempel i Excel eller i en csv-fil) eller till någon kontakt i ditt CRM? Då hittar Salesflare en kvalitativ e-postadress åt dig i över 70 procent av fallen. Det bästa är att den här e-postadresssökaren är inbyggd i ditt CRM (med ett integrerat verktyg för e-postsekvenser och ett sidofält för LinkedIn), och alla CRM-planer kommer med kostnadsfria lead-krediter inkluderade. 🆓
VoilaNorbert
Är du fast besluten att behålla ditt verktyg för e-postsekvenser och ditt CRM? Då kan du använda VoilaNorbert i stället för Salesflare. Träffsäkerheten är ungefär densamma (hög kvalitet!), priset är inte orimligt och sökningen går ganska snabbt. Tips: när du säger ”VoilaNorbert”, försök att använda din bästa franska accent. 🥐
FindThatLead
Ett tredje bra alternativ är FindThatLead. Precis som Salesflare och VoilaNorbert har FindThatLead också ett praktiskt LinkedIn-sidofält. Sammantaget är funktionaliteten relativt likartad och priset något lägre. Mitt enda klagomål är att e-postadressökaren kan ta ganska lång tid på sig att gå igenom en lista.
Om du vill jämföra de här tre verktygen mer ingående kan du kolla in denna detaljerade jämförelse av e-postadressökare.
Verifierare av e-postlistor
MyEmailVerifier
Med dussintals verifierare av e-postlistor på marknaden (även VoilaNorbert och FindThatLead har sina egna versioner) är det svårt att hitta den bästa. MyEmailVerifier är den bästa jag har hittat hittills, till ett (väldigt) överkomligt pris. Fungerar utmärkt för B2B-prospektering.
Verktyg för att hitta e-postadresser på LinkedIn
Salesflare
Jag har gått igenom verktyg för att hitta e-postmeddelanden, men tänk om du tittar på någons LinkedIn-profil och vill hitta personens e-postadress direkt därifrån? Med Salesflares chrome-tillägg för att hitta e-postadresser på LinkedIn är det bara ett klick bort. Och bäst av allt: du kan lägga till personen direkt i CRM:et och ange dem i en e-postsekvens. Kan livet bli enklare än så? 😍
Snov.io
Jag testade en hel serie chrome-tillägg för att hitta e-postadresser på LinkedIn, och de flesta är långsamma eller fula. Därför är pluginet från Snov.io en frisk fläkt. Det ser bra ut, ger snabbt resultat och lägger till dem i en lista så att du enkelt kan använda dem i nästa steg. Det kan vara lite krångligt att installera det för ovana Chrome-användare, eftersom du måste sidoladda tillägget. Men om du vet hur man gör ska det inte hindra dig.
2. Verktyg för att kontakta leads
Har du samlat in data om dina leads? Då är det dags att kontakta dem via e-postmeddelanden, kontaktförfrågningar och meddelanden på LinkedIn, samtal eller personliga videor. Prospekteringsverktygen nedan kan hjälpa till.
Verktyg för e-postutskick och sekvenser
Salesflare
Salesflare dyker upp igen? 😮 Ja, det kan också driva dina utskick till leads. Med Salesflare kan du enkelt skicka personliga e-postsekvenser i stor skala. Du kan skicka e-postmeddelandena från CRM-systemet och få allt registrerat automatiskt tillbaka i CRM-systemet: öppnade e-postmeddelanden, klick, svar, studsade e-postmeddelanden, avprenumerationer … Salesflare upptäcker och tolkar till och med e-postsignaturerna i dessa svar för att uppdatera kontaktuppgifterna. Och det hjälper dig att följa upp och stänga affärerna.
Reply.io
Tidigare brukade jag rekommendera Mailshake eftersom det var billigare, men de höjde priset och erbjuder nu bara årlig fakturering. Reply.io är ett utmärkt premiumalternativ med månadsvis fakturering. Det är trevligt att titta på och gör det man förväntar sig, nämligen skickar e-postsekvenser på ett tillförlitligt sätt.
Verktyg för automatisering av LinkedIn-utskick
Dux-Soup
Mitt förstahandsval sedan många år tillbaka (sedan 2016?) när det gäller att automatisera utskick på LinkedIn, till exempel kontaktförfrågningar, meddelanden och rekommendationer: Dux-Soup. Den här programvaran för säljprospektering är mycket tillförlitlig, anpassar sig snabbt till nya uppdateringar på LinkedIn och lyckas konsekvent hålla sig under deras radar. Den har också de nödvändiga säkerhetsmekanismerna inbyggda för att se till att ditt LinkedIn-konto inte stängs av. (Kolla in min intervju med deras grundare i min podcast Founder Coffee när du får chansen!)
Programvara för samtal
RingCentral
Vill du ha en kraftfull VOIP-programvara (Voice over IP) för att ringa leads direkt från datorn? Då är RingCentral vanligtvis det jag rekommenderar. Den fungerar inte bara bra, utan erbjuder också utmärkta integrationsmöjligheter med annan programvara via Zapier.
Verktyg för säljvideor
Bonjoro
Att säga ”bonjour” på ett varmare sätt till dina säljleads kan du göra med Bonjoro. Det praktiska med Bonjoro är att du automatiskt kan få en notis i telefonen när det finns nya personer att skicka en video till, och sedan direkt spela in och skicka den från telefonen. På så sätt passar det enkelt in i ditt vanliga arbetsflöde. Vill du skicka en ”gruppvideo” till en lista? Det är också superenkelt.
3. Verktyg för att vårda leads
När du kontaktar säljleads upptäcker du ofta att de är intresserade av det du erbjuder, men att tidpunkten helt enkelt inte är rätt eller att det inte finns något akut behov som får dem att agera just nu. Eftersom det här händer så ofta kan bra bearbetning av dina säljleads göra stor skillnad för dina säljresultat.
Verktyg för drip-kampanjer via e-post
Salesflare
Japp, Salesflare kan göra det här också! 😁 Det kan skicka automatiserade e-postmeddelanden från din inkorg (ingen kan se att det inte var du som skickade e-postmeddelandet manuellt!) baserat på triggers, till exempel när en möjlighet flyttas till ett visst steg, en tagg läggs till, den senaste interaktionen ägde rum för mer än x dagar sedan eller någon annan kombination av de tiotals tillgängliga filtren. Om du vill få bra inspiration till hur du kan använda de här krafterna effektivt ska du se videon längst ner i den här artikeln. 👇 (eller bara titta på den här!)
Customer.io
Om du vill gå längre än drip-e-postmeddelanden och bygga mer komplexa meddelandearbetsflöden, med avancerad filtrering och andra kanaler som SMS och pushnotiser, kan du ta en titt på Customer.io. Det är inte den billigaste programvaran för säljprospektering, men det är definitivt avancerade grejer.
Verktyg för annonsretargeting
AdRoll
Även om du kan skicka drip-e-postmeddelanden till dina leads för att locka dem kan du också nå dem via andra kanaler parallellt, till exempel annonser. AdRoll låter dig ”retargeta” dina leads i flera olika medier med annonser, bland annat på Facebook, Google och många andra webbplatser. Du kommer att finnas överallt.
Webinarprogramvara
Zoom
Ett av de bästa sätten att vårda ett lead (det handlar trots allt om att ge det värde!) är att bjuda in det till ett intressant webinar. Det finns mycket bra programvara för webinarier där ute, men Zoom erbjuder en av de enklaste, mest stabila och mest välbekanta upplevelserna som finns. Dessutom är det mycket prisvärt.
4. Verktyg för att följa upp och stänga affärer
Har du några varma leads? Då har du inte råd att låta dem rinna ut i sanden. Verktygen för säljprospektering nedan hjälper dig att följa upp utan missar och så småningom stänga affären.
CRM-programvara för försäljning
Salesflare
Eftersom Salesflare redan har dykt upp flera gånger i den här listan har du förmodligen fått intrycket att Salesflare handlar helt och hållet om säljprospektering … trots att det faktiskt började som ett intelligent CRM för små och medelstora B2B-företag som hjälper dig att följa upp mycket bättre. CRM-systemet spårar automatiskt alla interaktioner med dina säljleads och all information om dina leads genom att koppla upp sig mot de system du redan använder. Salesflare har mycket nära integrationer med Google Workspace, Microsoft Office 365 och LinkedIn. Och självklart har det alla de här smidiga verktygen för säljprospektering inbyggda. Tveka inte att testa det! (det är gratis i upp till 30 dagar)
Pipedrive
När människor letar efter ett bra sälj-CRM för sitt startupföretag brukar de jämföra Salesflare med Pipedrive, så det är inte mer än rätt att jag tar med Pipedrive i den här listan. Jag gillar personligen att den grundläggande plattformen är lätt att använda och verkligen hjälper dig att hålla en bra överblick över din sales pipeline … Även om jag förstås måste betona att Pipedrive inte alls är lika automatiserat som Salesflare, inte erbjuder någon e-postsökare, inga e-postsekvenser, inget Chrome-tillägg för LinkedIn och bara en begränsad uppsättning funktioner i deras mobilapp … oj, förlåt, nu gick jag visst lite upp i varv här. 😬
Letar du efter fler sälj-CRM? Kolla då in vår jämförelse av sälj-CRM … eller vår lista över programvara för leadhantering. Om du behöver ett CRM för ett annat ändamål kan du kolla in de här exemplen på användningsområden för CRM. Och om du inte är redo för ett riktigt CRM ännu kan du kolla in våra CRM-mallar för Excel och Google Sheets.
Verktyg för e-postspårning
Salesflare
Har jag redan nämnt att Salesflare kan spåra öppningar och klick i e-postmeddelanden? Spårningen fungerar i Salesflare, Gmail (personligt och Google Workspace), Outlook och förstås i e-postsekvenser. Dina egna öppningar och klick exkluderas automatiskt. Dessutom erbjuder Salesflare även webbplatsspårning som kopplas ihop med spårningen av e-postklick och följer dina prospekt på webbplatsen, så att du ser vilka sidor de tittar på och hur länge. 👀
Right Inbox
Om du helt enkelt vill spåra e-postmeddelanden i Gmail kan Right Inbox hjälpa dig. Chrome-tillägget integrerar spårning i alla e-postmeddelanden du skickar från Gmail när sidofältet är aktiverat, och visar dessutom all spårning direkt i Gmail. Jag medger att pluginet ser lite daterat ut, men det fungerar fortfarande riktigt bra. Det är gratis för upp till 5 spårade e-postmeddelanden per månad.
Vill du kolla in fler e-postspårare av den här typen? Jag har sammanställt en detaljerad jämförelse av e-postspårare.
Programvara för dokumentspårning
DocSend
Det kan verka lite märkligt att låta prospekt läsa dokumentet via en online-länk i webbläsaren (och du bör bara göra det om du kommer undan med det), men det kan ha en stor fördel: du kan se när de läser dokumentet, hur länge de läser och till och med vilka sidor de läser. Om du skickar långa säljpresentationer eller offerter kan det här vara en guldgruva.
Programvara för säljförslag
Better Proposals
Om du fortfarande skapar säljofferter i PowerPoint eller Word och vill uppgradera till något snyggare och modernare (som dessutom ser bra ut på små telefonskärmar), kan du kolla in Better Proposals. Den här programvaran har verkligen fått till designen av offerter. Den har också en del smarta extrafunktioner, som dokumentspårning (jajamän!), elektroniska signaturer och till och med inbyggda betalningar. (Här är en intervju med BP:s medgrundare Adam i min podcast!)
5. Verktyg för att integrera allt
Vill du knyta ihop allt på ett smidigt sätt? Du kan antingen använda en allt-i-ett-plattform för säljprospektering som Salesflare, eller använda en integrationsplattform för att integrera olika prospekteringsverktyg. Och om du går riktigt långt kan du till och med behöva båda!
Integrationsplattformar
Zapier
Vill du integrera olika verktyg på ett riktigt enkelt sätt? Zapier är den överlägset enklaste integrationsplattformen jag känner till, och den integrerar dessutom med över 7 500 olika verktyg (inklusive alla ovanstående!). Du kan kolla in några av integrationsmöjligheterna med Salesflare och en rad praktiska mallar på den här särskilda sidan. Den har dock blivit lite dyr på sistone och är inte den mest avancerade på marknaden, vilket är anledningen till att jag också presenterar …
Make
Ett värdigt Zapier-alternativ för den vana användaren. Det låter dig bygga något mer avancerade arbetsflöden OCH är betydligt billigare. Nackdelarna är att det kan ansluta till färre appar (över 2 000 när detta skrivs) och är mindre lätt att använda. Om du däremot inte är rädd för att upptäcka ny programvara kan du ge det ett försök!
Så, hur bygger du en fungerande maskin för säljprospektering? ⚙️
Som du ser finns det ett imponerande utbud av verktyg för B2B-säljprospektering som kan hjälpa dig.
Men hur bygger du egentligen en stabil maskin för säljprospektering? 🤔
I inspelningen nedan från mitt webinar med Matteo och Giacomo på ResultConsulting förklarar de hur deras beprövade maskin för säljprospektering fungerar, bland annat:
- Hur man konsekvent genererar B2B-säljprospekt från LinkedIn
- Hur man bearbetar dessa prospekt för att konvertera fler av dem på längre sikt
- Hur man följer upp dem effektivt och stänger affärer
- Och hur man fördubblar sin försäljningskonvertering genom att följa sina försäljningsmått
Videon tar ungefär en timme, men om du vill generera fler prospekt lovar jag att deras kostnadsfria råd om säljprospektering är 100 % värda tiden! 🤩
Matteo och Giacomo på ResultConsulting förklarar hur de genererar tiotals prospekt i månaden från LinkedIn ☝️
Matteo och Giacomo på ResultConsulting förklarar hur de genererar tiotals prospekt i månaden från LinkedIn ☝️
Om du har ont om tid kommer här fem lärdomar från videon:
- Du kan generera tiotals nya kunder per år med bara en timmes säljprospektering om dagen.
- När du tar den första kontakten med nya prospekt ska du till varje pris undvika att försöka sälja något till dem (undvik till och med alla antydningar om att du kanske är på väg att sälja något).
- När prospekten bestämmer sig för att få kontakt med dig ska du fokusera på att ge dem mycket värde genom fallstudier, webinarier och liknande.
- Fortsätt att bearbeta dina prospekt: de flesta försäljningar sker först efter att man har haft regelbunden kontakt med människor under en längre tid.
- Bygg en säljbar och upprepningsbar prospekteringsprocess och förbättra den sedan rejält genom att följa dina försäljningsmått i CRM-systemets försäljningsinstrumentpaneler.
Men återigen: om du vill se de konkreta exemplen och bevisen bakom dessa lärdomar är det bara att titta på videon. ☝️
Vanliga frågor
Vad är ett verktyg för säljprospektering?
Ett verktyg för säljprospektering är ett verktyg, vanligtvis en programvara, som hjälper någon att organisera och automatisera sin säljprospektering. Det kan hjälpa till med alla delar av prospekteringsprocessen: att hitta prospekt, ta kontakt med dem, bearbeta prospekt, följa upp dem och stänga försäljningar.
Vilket är det bästa verktyget för prospektering?
Som alltid beror det bästa verktyget på dina specifika behov. Om du vill ha ett allt-i-ett-verktyg för säljprospektering kan du titta närmare på Salesflare. Det erbjuder en e-postsökare, LinkedIn-integration, e-postsekvenser, e-postmallar, e-postspårning och mycket annat i ett lättanvänt CRM för försäljning.
Vilka är prospekteringens fem P:n?
Enligt Jim Brodo är prospekteringens fem P:n Purpose, Preparation, Personalization, Perseverance och Practice – syfte, förberedelser, personalisering, uthållighet och övning. Dessa principer representerar ett föreskrivet tillvägagångssätt för säljprospektering. Det är en hänvisning till marknadsföringens fem P:n Product, Price, Place, Promotion och People, som föreslogs av Jerome McCarthy och populariserades av Philip Kotler. Från början var de fyra P:n, och det sista (People) lades till senare.
Vad är ett B2B-verktyg för prospektering?
Ett B2B-verktyg för prospektering är ett verktyg, vanligtvis en programvara, som hjälper någon som säljer till andra företag (därav business-to-business eller B2B) att organisera och automatisera sitt arbete med säljprospektering. Det kan hjälpa till med alla delar av prospekteringsprocessen: att hitta prospekt, ta kontakt med dem, bearbeta prospekt, följa upp dem och stänga försäljningar.
Hur hittar jag prospekt för B2B-försäljning?
Om du letar efter B2B-säljprospekt är ditt eget personliga nätverk den bästa platsen att börja på. Så snart du har kommit fram till vilken specifik målgrupp som svarar bäst på din prospektering kan du använda ett B2B-verktyg för leaddata, som Adapt.io eller UpLead, för att skapa en större lista med prospekt. För att ta kontakt, följa upp och stänga dessa leads på ett framgångsrikt sätt kan du använda ett verktyg som Salesflare.
Hittade du verktyget för B2B-säljprospektering som du letade efter? Fantastiskt! Kul att jag kunde hjälpa till 😀
Hittade du inte rätt verktyg ännu? Hör av dig till oss via chatten på Salesflare-hemsidan, så försöker vi hjälpa dig så gott vi kan. 🖐️
Jag hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det får du gärna sprida ordet!
👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.
