21+ Bästa B2B-försäljningsprospekteringsverktyg [per kategori]

Den bästa programvaran för varje steg i processen

Letar du efter en programvara för säljprospektering som hjälper dig att fylla din pipeline?

Mängden tillgängliga verktyg där ute kan verkligen vara förbluffande. 🤯

Det är därför jag har listat de absolut bästa verktygen för B2B-försäljningsprospektering som du kan använda för varje steg i processen:

1. Hitta bra prospekt
2. Nå ut på ett effektivt sätt
3. Vårda ljumma prospekt
4. Uppföljning och avslut av prospekt
5. Bonus: Integrera allt

Letar du efter något av ovanstående specifikt? Klicka bara på länken för att komma till rätt avsnitt. 👆

Om du ser Salesflare dyka upp mer än en gång i listan är det normalt: Salesflare levereras med många inbyggda verktyg för försäljningsprospektering, så du behöver inte jonglera dina prospekt mellan en massa olika programvaror. Oroa dig dock inte: Jag kommer att presentera dig i varje avsnitt med ett värdigt alternativ. Det är ett löfte! 😘

Låt oss nu utforska dessa toppverktyg. 👇

1. Verktyg för att hitta bra prospekt

Att hitta kvalitativa säljleads är viktigt. För att din säljprospekteringsprocess ska fungera effektivt behöver du välriktade leads med väl verifierade kontaktuppgifter. Här är några dedikerade programvaror för försäljningsprospektering som du kan använda.

Hitta data om B2B-leads

Adapt.io

Vill du prospektera personer som arbetar inom en viss bransch, geografi, företagsstorlek och roll eller avdelning (och kanske använder en viss teknik på sin webbplats)? Adapt.io kan hjälpa dig att hitta dessa personer med deras respektive e-postadress och ofta också deras telefonnummer. Det är ett av de bästa verktygen för att hitta B2B-leaddata som jag har provat. Och dess prissättning börjar på $39 per månad.

UpLead

UpLead är ett värdigt alternativ till Adapt.io (just ovan) och det rekommenderas mycket starkt av granskare på G2.com också. Även om dess lägsta plan är något dyrare än Adapt.io: s, blir den betydligt billigare när du skalar.

Sökare av e-postadresser

Salesflare

Vill du hitta en e-postadress till någon du ser på LinkedIn, till en lista över prospekt (som i Excel eller i en csv) eller till någon kontakt i ditt CRM? Då kommer Salesflare att hitta en e-postadress av hög kvalitet på över 70% av tiden. Det bästa: denna e-postsökare är inbyggd i ditt CRM (med ett integrerat e-postsekvensverktyg och LinkedIn-sidofält) och alla CRM-planer kommer med gratis e-postsökarkrediter inkluderade. 🆓

VoilaNorbert

Har du bestämt dig för ditt e-postsekvensverktyg och CRM? Då kan du använda VoilaNorbert istället för Salesflare. Dess noggrannhet är ganska lik (bra kvalitet!), Prissättningen är inte orimlig och sökningen är ganska snabb. Tips: när du säger "VoilaNorbert", försök att använda din bästa franska accent. 🥐

FindThatLead

Ett tredje bra alternativ: FindThatLead. Liksom Salesflare och VoilaNorbert kommer FindThatLead också med ett praktiskt LinkedIn-sidofält. Sammantaget är funktionaliteten relativt likartad och det kommer till ett något lägre pris. Mitt enda klagomål: e-postsökaren kan ta lång tid att arbeta igenom en lista.

För en djupare jämförelse av dessa tre verktyg, kolla in denna detaljerade email finder jämförelse.

Verifierare av e-postlistor

MyEmailVerifier

Med tiotals e-postlistverifierare på marknaden (även VoilaNorbert och FindThatLead har sin egen version) är det svårt att hitta vilken som är den bästa. MyEmailVerifier är den bästa jag har hittat hittills till ett (mycket) överkomligt pris. Fungerar bra för B2B-prospektering.

LinkedIn e-post sökare

Salesflare

Jag har täckt e-postsökare, men vad händer om du tittar på någons LinkedIn-profil och vill hitta deras e-postadress direkt därifrån? Med Salesflare:s email finder extension för LinkedIn är det bara ett klick bort. Och det bästa av allt: du kan lägga till personen direkt i CRM och ange dem i en e-postsekvens. Kan livet bli enklare? 😍

Snov.io

Jag testade en hel serie e-postsökartillägg för LinkedIn och de flesta är långsamma eller fula. I den meningen är det plugin som Snov.io erbjuder en frisk fläkt. Det ser bra ut, erbjuder snabbt resultat och lägger till dem i en lista så att du enkelt kan använda dem i nästa steg. Att installera det kan vara lite komplicerat för nybörjare Chrome-användare, eftersom du måste sidoladda tillägget; om du vet hur man gör det, låt det inte hålla dig tillbaka.

2. Verktyg för att nå ut till potentiella kunder

Har du samlat ihop data om dina försäljningsprospekt? Låt oss sedan komma i kontakt med dem med hjälp av e-postmeddelanden, LinkedIn-anslutningar, samtal eller personliga videor. Nedanstående prospekteringsverktyg kan hjälpa till.

Verktyg för att nå ut med e-post/sekvenser

Salesflare

Salesflare dyker upp igen? 😮 Ja, det kan också driva din uppsökande verksamhet till försäljningsutsikter. Med Salesflare kan du enkelt skicka personliga e-postsekvenser i stor skala. Du kan skicka e-postmeddelandena från CRM och få allt registrerat tillbaka i CRM automatiskt: e-post öppnas, klick, svar, studsar, avregistreringar, ... Salesflare upptäcker och analyserar till och med e-postsignaturerna i dessa svar för att uppdatera kontaktuppgifterna. Och det hjälper dig att följa upp och stänga affärerna.

Reply.io

Jag brukade tidigare rekommendera Mailshake eftersom det var billigare, men de höjde sitt pris och erbjuder nu endast årlig fakturering. Reply.io är ett bra premiumalternativ med månadsfakturering. Det är tilltalande för ögonen och gör vad du förväntar dig att det ska göra, dvs. skicka e-postsekvenser på ett tillförlitligt sätt.

Verktyg för automatisering av uppsökande verksamhet på LinkedIn

Dux-Soup

Mitt verktyg i många år nu (sedan 2016?) när jag automatiserar uppsökande verksamhet på LinkedIn, som anslutningsförfrågningar, meddelanden och godkännanden: Dux-Soup. Denna programvara för försäljningsprospektering är mycket pålitlig, anpassar sig snabbt till nya LinkedIn-uppdateringar och lyckas konsekvent hålla sig utanför deras radar. Det har också de nödvändiga säkerhetsmekanismerna inbyggda för att se till att du inte får ditt LinkedIn-konto avstängt. (Kolla in min intervju med deras grundare på min Founder Coffee podcast när du har en chans)

Programvara för uppringning

RingCentral

Vill du ha en stark VOIP-programvara (Voice over IP) för att ringa samtal till säljprospekt direkt från din dator? Då är RingCentral det jag brukar rekommendera. Det fungerar inte bara bra; det erbjuder också fantastiska integrationsalternativ med all annan programvara som använder Zapier.

Verktyg för säljvideor

Bonjoro

För att säga "bonjour" på ett varmare sätt till dina försäljningsprospekt kan du använda Bonjoro. Det praktiska med Bonjour är att du kan få ett automatiskt meddelande på din telefon när det finns nya personer att skicka en video till och sedan omedelbart spela in och skicka den från din telefon. På så sätt passar det lätt in i ditt normala arbetsflöde. Vill du skicka en "gruppvideo" till en lista? Det är också superenkelt.

3. Verktyg för att vårda prospekt

När du når ut till potentiella kunder upptäcker du ofta att de är intresserade av det du erbjuder, men att det inte är rätt tillfälle eller att det inte finns något brinnande behov just nu som får dem att agera. Eftersom detta händer så ofta kan en bra bearbetning av dina säljprospekt göra en enorm skillnad i din försäljningsprestanda.

Verktyg för e-postkampanjer

Salesflare

Japp, Salesflare kan göra det här också! 😁 Det kan skicka automatiserade e-postmeddelanden från din brevlåda (ingen kan säga att det inte var du som skickade e-postmeddelandet manuellt!) baserat på triggers, som när en möjlighet flyttas till ett visst stadium, en tagg läggs till, den senaste interaktionen är mer än x dagar tidigare eller någon annan kombination av de tiotals filter som finns tillgängliga. Om du vill få lite bra inspiration om hur du kan använda dessa krafter effektivt, se till att titta på videon längst ner i den här artikeln. 👇 (eller bara se den här!)

Customer.io

Om du vill gå utöver dropp-e-postmeddelanden och bygga mer komplexa meddelandearbetsflöden, med komplex filtrering och med andra kanaler som SMS och push-aviseringar, ta en titt på Customer.io. Det är inte den billigaste programvaran för försäljningsprospektering, men det är definitivt snygga saker.

Verktyg för återriktad annonsering

AdRoll

Medan du kan droppa e-postmeddelanden till dina kunder för att locka dem, kan du också närma dig dem genom andra kanaler parallellt, som annonser. AdRoll låter dig "retargeta" dina verktyg över flera medier med annonser, som via Facebook, Google och många andra webbplatser. Du kommer att vara överallt.

Programvara för webbinarier

Zoom

Ett av de bästa sätten att vårda ett prospekt (det handlar om att ge dem värde!) är att bjuda in dem till ett intressant webbseminarium. Det finns många bra programvaror för webbseminarier, men Zoom erbjuder en av de enklaste, mest stabila och mest bekanta upplevelserna där ute. Dessutom är det mycket prisvärt.

4. Verktyg för att följa upp och stänga prospekt

Har du några varma prospekt? Då har du inte råd att låta dem glida. Prospekteringsverktygen nedan hjälper dig att följa upp felfritt och så småningom stänga affären.

CRM-programvara för försäljning

Salesflare

Med Salesflare som redan dyker upp ett gäng gånger i den här listan fick du förmodligen intrycket att Salesflare handlar om försäljningsprospektering ... medan det faktiskt började som en intelligent CRM för små och medelstora B2B-företag som hjälper dig att följa upp mycket bättre. CRM-systemet spårar automatiskt alla interaktioner med dina försäljningsprospekt och all information om dina prospekt genom att ansluta till de system du redan använder. Salesflare integreras mycket nära med Google Workspace, Microsoft Office 365 och LinkedIn. Och naturligtvis har det alla dessa snygga verktyg för försäljningsprospektering inbyggda. Tveka inte att ge det ett försök! (det är gratis i upp till 30 dagar)

Pipedrive

När folk letar efter ett bra sälj-CRM för sin startup, jämför de vanligtvis Salesflare med Pipedrive, så det är bara rättvist att jag inkluderar dem i den här listan. Jag gillar personligen hur dess grundläggande plattform är enkel att använda och verkligen hjälper dig att hålla en bra bild av din säljpipeline... Även om jag naturligtvis måste betona att Pipedrive inte är lika automatiserat som Salesflare, inte erbjuder en e-postsökare, inga e-postsekvenser, ingen Chrome-tillägg för LinkedIn, endast en begränsad uppsättning funktioner i deras mobilapp... förlåt, jag blev lite upphetsad här. 😬

Letar du efter fler CRM-system för försäljning? Kolla sedan in vår sales CRM jämförelse... eller vår lista över lead management programvara. Om du behöver ett CRM för ett annat syfte, kolla in dessa exempel på CRM-användningsfall. Och om du inte är redo för en riktig ännu, kolla in våra CRM-mallar för Excel och Google Sheets.

Verktyg för spårning av e-post

Salesflare

Har jag redan nämnt att Salesflare kan spåra öppningar och klick i e-post? Spårningen fungerar i Salesflare, Gmail (personlig och Google Workspace), Outlook, och naturligtvis i e-postsekvenser. Dina egna öppningar och klick utesluts automatiskt. Och inte nog med det: Salesflare erbjuder också webbplatsspårning som länkar till e-postklickspårningen och följer dina potentiella kunder över din webbplats och visar vilka sidor de tittar på och hur länge. 👀

Right Inbox

Om du helt enkelt vill spåra e-postmeddelanden i Gmail kan Right Inbox hjälpa till. Chrome-tillägget integrerar e-postspårning i alla e-postmeddelanden som du skickar från Gmail med sidofältet aktiverat och det visar dig också all spårning direkt i Gmail. Jag erkänner att pluginet ser lite daterat ut, men det fungerar fortfarande riktigt bra. Det är gratis för upp till 5 spårade e-postmeddelanden per månad.

Vill du kolla in fler e-postspårare som dessa? Jag har sammanställt en detaljerad email tracker jämförelse.

Programvara för dokumentspårning

DocSend

Även om det verkar lite konstigt att låta potentiella kunder läsa ditt dokument via en online-länk i sin webbläsare (och du bör bara göra det om du kan komma undan med det), kan det ha en stor fördel: du kan se när och hur länge de läser ditt dokument, ner till sidan. Om du skickar över långa säljdokument eller förslag kan det här vara en guldgruva.

Programvara för försäljningsförslag

Better Proposals

Om du fortfarande gör försäljningsförslag i PowerPoint eller Word och vill uppgradera till något mer vackert och modernt (och som ser bra ut på små telefonskärmar), kolla in Better Proposals. Denna programvara har spikat förslagsdesign. Och den har några snygga extrafunktioner också, som dokumentspårning (yup!), Elektroniska signaturer och till och med inbyggda betalningar. (Här är en intervju med BP:s medgrundare Adam på min podcast)

5. Verktyg för att integrera allt

Vill du knyta ihop det hela snyggt? Du kan antingen använda en allt-i-ett-plattform för säljprospektering som Salesflare, eller så kan du använda en integrationsplattform för att integrera olika prospekteringsverktyg. Och om du går riktigt avancerat, kan du till och med behöva båda!

Plattformar för integration

Zapier

Vill du integrera olika verktyg superenkelt? Zapier är den absolut enklaste integrationsplattformen jag känner till och den integreras också med 7500+ olika verktyg (inklusive alla ovanstående!). Du kan kolla in några av integrationsmöjligheterna med Salesflare och en serie praktiska mallar på den här dedikerade sidan. Det har dock blivit lite dyrt på senare tid och det är inte det mest avancerade på marknaden, varför jag också presenterar dig för ...

Gör

Ett värdigt Zapier-alternativ för kraftanvändaren. Det låter dig bygga lite mer avancerade arbetsflöden OCH det är betydligt billigare. Nackdelarna är att den ansluter till färre appar (2000+ i skrivande stund) och är mindre lättanvänd. Om du inte är rädd för att upptäcka programvara kan du dock ge det ett försök!

Hur bygger man nu en fungerande B2B-försäljningsprospekteringsmaskin? ⚙️

Som du kan se finns det en fantastisk uppsättning B2B-försäljningsprospekteringsverktyg där ute för att hjälpa dig.

Men hur kan du faktiskt bygga en solid säljprospekteringsmaskin? 🤔

I nedanstående inspelning av mitt webinar med Matteo och Giacomo från ResultConsulting, kommer de att förklara hur deras beprövade säljprospekteringsmaskin fungerar, inklusive:

• Hur man konsekvent genererar B2B-försäljningsprospekt från LinkedIn
• Hur man vårdar dessa prospekt för att konvertera fler av dem i det långa loppet
• Hur du följer upp dem på ett effektivt sätt och avslutar affärer
• Och hur du kan fördubbla din försäljningskonvertering genom att spåra dina försäljningsmätvärden

Videon tar ungefär en timme, men - om du vill generera fler framtidsutsikter - lovar jag att deras gratis säljprospekteringsråd är 100% värt det! 🤩

Om du har ont om tid, här är fem saker som du kan ta med dig från videon:

1. Du kan generera tiotals nya kunder per år med bara 1 timmes säljprospektering per dag.
2. När du först kontaktar nya potentiella kunder ska du till varje pris undvika att försöka sälja något till dem (undvik även alla antydningar om att du kanske är på väg att sälja något).
3. När potentiella kunder bestämmer sig för att kontakta dig, fokusera på att ge dem mycket värde med fallstudier, webbseminarier, ...
4. Fortsätt att vårda dina prospekt: de flesta försäljningar sker först efter att du har haft kontinuerlig kontakt med människor under en tid.
5. Bygg en upprepningsbar prospekteringsprocess och förbättra den sedan kraftigt genom att spåra dina försäljningsmätvärden på ditt CRM:s försäljningsinstrumentpaneler.

Men återigen, för de konkreta exemplen och bevisen bakom dessa takeaways, titta bara på videon. ☝️

Hittade du verktyget för B2B-försäljningsprospektering som du letade efter? Fantastiskt! Glad att jag kunde hjälpa 😀

Hittade du inte den rätta ännu? Kontakta oss via chatten på Salesflare:s hemsida så ska vi försöka hjälpa dig så gott vi kan. 🖐️

👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.

• Om
• Senaste inläggen

Jeroen Corthout

Medgrundare & VD hos Salesflare

Jag är medgrundare och VD på Salesflare, det intelligenta CRM-systemet för försäljning för små och medelstora företag som säljer B2B. Jag älskar att automatisera försäljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa ämnen.

Senaste inläggen av Jeroen Corthout (se alla)

• 7 bästa CRM-system för Google Workspace + integrationsfunktioner - 23 januari 2025
• 7 bästa CRM-system för Outlook + integrationsfunktioner - 21 januari 2025
• 7 bästa CRM-system för Gmail + toppfunktioner - 19 januari 2025