I migliori 35+ programmi di formazione alla vendita al mondo [2026]
Per categoria – inclusi prezzi, durata e altro
Partecipare a un programma di formazione alle vendite è un’ottima idea quando sei pronto a portare le tue vendite a un livello superiore. 📈
Ho notato che, quando cerchi su Google, non esistono risorse davvero valide che presentino un’ampia gamma di programmi di formazione alle vendite insieme ai relativi dettagli.
Così ho deciso di creare questa risorsa per te, raccogliendo i migliori programmi di formazione disponibili oggi. 🙌
Ho organizzato l’elenco per obiettivo e/o argomento, così puoi trovare facilmente il programma più adatto alle tue esigenze:
- Per i manager delle vendite
- Per le persone addette alle vendite nel settore tech
- Su prospecting, lead generation e vendite telefoniche
- Sulle vendite da remoto/virtuali
- Sulle metodologie di vendita
- Su competenze, tecniche e mindset di vendita
- Su strategia di vendita e pipeline
- Sulla formazione alle vendite sul campo
Esploriamoli 👇
1. Per i manager delle vendite
High-Impact Sales Manager
Perché costruire un team di vendita d’élite inizia dalla formazione di manager delle vendite efficaci
Offri ai tuoi manager commerciali in prima linea un framework completo, competenze essenziali e strumenti pratici per costruire, formare e guidare team di vendita dalle alte performance.
Dettagli del programma:
- Azienda: Sales Readiness Group (SRG)
- Durata: non indicata
- Sede: ILT, VILT, on demand o blended.
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: non indicato
Sales Management Training
Creare leader delle vendite stimolanti e motivanti
Questo programma certificato ISM ti fornirà le conoscenze, le competenze e i comportamenti necessari per diventare un leader delle vendite eccezionale. Imparerai a migliorare le performance di vendita e a fare coaching ai tuoi team di vendita per portarli a un livello superiore. Imparerai a creare piani di vendita e a massimizzare i tassi di chiusura di ogni persona addetta alle vendite del tuo team. Diventerai un manager delle vendite capace di ispirare e sviluppare team dalle alte performance.
Dettagli del programma:
- Azienda: MTD Sales Training
- Durata: 2 giorni
- Sede: Londra, Manchester, Coventry, Birmingham
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: £495
30 Minutes or Less Sales Training Meetings
Coinvolgi, motiva e fai crescere le vendite in 30 minuti o meno
Scalette per le riunioni di vendita già pronte, per guidare il tuo team verso risultati sempre migliori, superare gli ostacoli e allenarlo al successo, insieme a prestazioni superiori in ogni fase del ciclo di vendita: tutto in 30 minuti o meno! Se sei un manager delle vendite motivato e ambizioso, che riconosce la necessità di una formazione commerciale e vuole far aumentare le vendite del team dal 5 al 35% e raggiungere gli obiettivi di ricavi dell’azienda per tutto l’anno, questo programma fa per te.
Dettagli del programma:
- Azienda: Sales Training Werks
- Durata: 30 minuti o meno
- Luogo: A tua scelta: virtuale o in presenza
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 379 $ per 52 scalette settimanali per le riunioni di vendita
The Tailored Fit
Assumi le persone giuste. Forma il team in modo intelligente.
L’analisi Tailored Fit di BCI si svolge in 3 passi: PASSO 1: il responsabile delle vendite compila online un questionario «Selling Profile/Role Specification» (10 minuti); PASSO 2: invia il collegamento alla valutazione a 3-5 top performer e a 3-5 performer con i risultati più bassi (in media 35 minuti); PASSO 3: pianifica una riunione di revisione di 60 minuti con gli esperti di BCI per analizzare e condividere i risultati.
Dettagli del programma:
- Azienda: Baker Communications, Inc.
- Durata: Non divulgata
- Luogo: Presso la tua azienda.
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Gratuito
Sales Growth Coach
Coaching individuale per le vendite, con risultati immediati.
A ogni persona viene assegnato un Sales Growth Coach personale, che monitora e traccia le attività di vendita individuali, offre coaching e responsabilizza ciascuno sui comportamenti capaci di generare ricavi. La pratica e il role play sono una parte fondamentale della formula del successo.
Dettagli del programma:
- Azienda: Anthony Cole Training Group
- Durata: 6 mesi
- Luogo: Virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 3000 $
Formazione virtuale per rappresentanti e manager delle vendite
Azienda pluripremiata per la formazione virtuale di rappresentanti e manager delle vendite.
I loro programmi di formazione alle vendite sono focalizzati al 100% sull’aiutare i team commerciali a vendere in un mondo virtuale.
Dettagli del programma:
- Azienda: Factor 8
- Durata: Formazione da 6 settimane a oltre 1 anno
- Luogo: Virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Varia in base al programma di formazione
2. Per chi lavora nelle vendite nel settore tecnologico
The T-shaped Sales Development Accelerator
Programma acceleratore di 8 settimane per professionisti delle vendite tech
Se fai fatica con la prospezione, questo programma acceleratore ti aiuterà a scoprire tattiche innovative per generare opportunità di business. Imparerai anche ad attirare i prospect e ad avviare più conversazioni, costruendo in modo proattivo la tua rete e i tuoi contenuti. Infine, acquisirai conoscenze tattiche su come creare esperimenti di prospezione e continuare a superare i tuoi obiettivi di vendita.
Dettagli del programma:
- Azienda: SalesLabs
- Durata: 8 settimane, on demand
- Luogo: Online
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 699 € o 4 rate da 199 €
Uvaro
The Tech Sales Career Accelerator
Il programma di formazione alle vendite tech di Uvaro, della durata di 12 settimane, immerge i partecipanti nel mondo del software as a service e li prepara a ricoprire ruoli interessanti presso aziende software in crescita in tutto il Nord America. Uvaro utilizza un modello di classe rovesciata, concentrandosi sulla risoluzione dei problemi invece che sull’ascolto di lezioni. Il programma include coaching professionale continuativo, supporto nella ricerca di lavoro e la possibilità di svolgere tirocini retribuiti nelle vendite.
Dettagli del programma:
- Azienda: Uvaro
- Durata: 12 settimane
- Luogo: Online/remoto
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Il 10% del nuovo stipendio base (postpagamento) oppure 5.000 $ (pagamento anticipato)
Sales Bootcamp
Bootcamp gratuito, online e part-time per le vendite
Bootcamp gratuito, online e part-time per le vendite, che insegna le competenze necessarie per ottenere il tuo primo lavoro nelle vendite tech. Formazione online alle vendite, coaching live personalizzato e opportunità di lavoro.
Dettagli del programma:
- Azienda: Sales Bootcamp
- Durata: 5 giorni
- Luogo: Online
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 0 $ – Gratis
The SaaS Sales Masterclass
Come attirare, coinvolgere, chiudere e scalare nel mondo del software.
Hai un ottimo prodotto, ma non sai come venderlo e far crescere la tua azienda? Essendo stato più volte fondatore di aziende software, so bene quello che stai attraversando. È per questo che ho creato la SaaS Sales Masterclass. Lavorando con me e con altri founder e leader del software, imparerai a portare i lead migliori nel tuo pipeline, a spostarli lungo il tuo funnel, a realizzare demo e call di vendita estremamente efficaci e a chiudere deal con percentuali di successo più alte di quanto avresti mai pensato possibile. – Matt
Dettagli del programma:
- Azienda: Matt Wolach Sales Coaching
- Durata: 12 settimane
- Luogo: Virtuale e Zoom
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Contattali
3. Sulla prospezione, la generazione di lead e le vendite telefoniche
Formazione per manager dello sviluppo vendite e SDR di Tenbound
Ricerca e consulenza focalizzate al 100% sullo sviluppo delle vendite
Tenbound offre programmi di formazione virtuale progettati specificamente sia per i manager dello sviluppo vendite sia per i Sales Development Representative individuali (SDR/BDR/LDR), con l'obiettivo di fornire le competenze necessarie per svolgere il proprio lavoro nel modo più efficiente ed efficace possibile.
Dettagli del programma:
- Azienda: Tenbound
- Durata: corsi iniziali di 2 giorni (via Zoom), più coaching 1:1 mensile facoltativo
- Luogo: Virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: $3600 per il corso iniziale (in presenza o via Zoom) per un massimo di 8 persone e $875 a persona al mese per il coaching 1:1. Versioni online, autogestite: formazione sulla gestione dello sviluppo vendite $395 a persona. Formazione per SDR $295 a persona.
Costigan Training
Costigan Companies. Facciamo formazione alle vendite “Live”.
Il problema: i commerciali sono scettici. Devono vedere per credere. La soluzione? Dimostrarlo nel mondo reale: prospect reali, obiezioni reali, in tempo reale. Il programma: le persone preferiscono essere intrattenute piuttosto che istruite. Se riesci a fare entrambe le cose, dai loro gli strumenti per avere successo. Non è solo formazione alle vendite. È formazione alle vendite “Live”.
Dettagli del programma:
- Azienda: Costigan Companies, Inc.
- Durata: Online, fino a 12 mesi
- Luogo: Raleigh/Durham NC
- Opzione virtuale: Sì
- **Prezzo: $**1000–250.000
Outbound Consult
Assicurati di avere un programma outbound di successo
Consulenza outbound dopo una sessione di 2 ore con Aaron Ross, autore del libro “Predictable Revenue”.
Dettagli del programma:
- Azienda: PredictableRevenue.com
- Durata: 2 ore + follow-up
- Luogo: Virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: $3500
The Smart Calling College
Il programma completo di formazione virtuale sulla prospezione telefonica e sulle vendite interne
Partecipa a un corso di formazione completo, passo dopo passo, per rappresentanti commerciali professionisti che usano il telefono come principale metodo di comunicazione — o per qualsiasi professionista delle vendite sul campo o interne che faccia prospezione per acquisire nuovi clienti — attraverso un processo di vendita conversazionale e basato sul buon senso. I partecipanti affrontano ogni passo del processo di chiamata, imparando passo dopo passo cosa dire e come dirlo, oltre a idee, strategie e tecniche per le chiamate iniziali, le chiamate di follow-up, le chiamate di gestione degli account e molto altro.
Dettagli del programma:
- Azienda: Business By Phone Inc. di Art Sobczak
- Durata: 12 moduli, 45 video, nove ore complessive.
- Luogo: Video online virtuali, accesso 24/7 a vita.
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 895 $ per il primo partecipante, 795 $ per ogni partecipante aggiuntivo
B2B Growth Hacking
Più conversazioni e conversioni
In questo programma verranno configurati sistemi di growth hacking che aiuteranno a generare più conversazioni ogni settimana. Una volta attivati questi sistemi, si lavorerà sulla messa a punto del processo di vendita (prima chiamata, demo, POC e così via) per ottenere un alto tasso di conversione. L’obiettivo è farti recuperare interamente l’investimento entro la fine del programma.
Dettagli del programma:
- Azienda: StartupSales.io
- Durata: 4 mesi
- Luogo: Online
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Contattali
4. Sulla vendita da remoto/virtuale
Phone Sales Training & Certification Program
Elimina la riluttanza a chiamare, parla con i decision-maker e chiudi più vendite.
I professionisti delle vendite interne impareranno passo dopo passo come coinvolgere i potenziali clienti, fissare appuntamenti, qualificarli, presentare l’offerta e chiudere la vendita. Dopo ogni sessione di formazione è previsto un esame con valutazione, così i commerciali possono verificare la propria comprensione e i sales manager possono monitorare i progressi e includere la certificazione al superamento dell’esame finale.
Dettagli del programma:
- Azienda: SalesBuzz.com
- Durata: abbonamento di 12 mesi
- Luogo: Online
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Contatta l’azienda per un preventivo gratuito
Virtual Selling Imperatives
Scopri come ottenere più vendite in un ambiente virtuale
Nel programma Virtual Selling Imperatives, i venditori imparano a padroneggiare i 4 Virtual Selling Imperatives attraverso 8 moduli fondamentali: 1. Prendere il lead 2. Padroneggiare il mezzo 3. Rafforzare la propria reputazione 4. Coinvolgere virtualmente i buyer con elementi grafici 5. Padroneggiare la collaborazione virtuale con i buyer 6. Approfondire e rafforzare le relazioni virtualmente 7. Tecnologia per le riunioni virtuali 8. Aumentare la propria influenza
Dettagli del programma:
- Azienda: RAIN Group
- Durata: 8 moduli da 90 minuti
- Luogo: Servono clienti in tutto il mondo dalle loro 9 sedi internazionali
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Varia notevolmente in base alle esigenze del cliente e ai risultati desiderati
Selling with Video for Teams
Avvia più conversazioni di vendita con video personalizzati
Questo programma di formazione alla vendita interamente virtuale forma il tuo team commerciale da casa nell’arco di 2 mesi. Durante il programma di formazione di 2 mesi, i tuoi venditori impareranno a: 1. distinguersi, 2. essere irresistibili davanti alla videocamera, 3. sfruttare gli indizi verbali e non verbali, 4. inviare messaggi video personalizzati, 5. imparare a usare una piattaforma di messaggistica video, 6. sapere qual è il momento migliore per inviare i video, 7. scrivere script efficaci, 8. creare landing page, 9. tracciare i risultati
Dettagli del programma:
- Azienda: Vengreso
- Durata: 2 mesi con 12 mesi di supporto e coaching
- Luogo: Virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Quota annuale di licenza per partecipante
Vendita da remoto nel B2B
Un volano per conversazioni migliori e opportunità di ricavi nel B2B
In qualità di direttore commerciale o imprenditore, devi sempre più spesso ottenere successo da remoto nel B2B. Come puoi riuscirci in modo personale ed efficace? Questo programma, che combina sessioni di team, coaching 1-a-1 e moduli online, ti offre la base migliore per: – ottenere più RITORNO dalla vendita a distanza e dalla vendita social – iniziare a sfruttare i migliori consigli e le opportunità presenti sui NETWORK social – dare maggiore visibilità a te stesso e al tuo TEAM di esperti – ottenere più lead e LEAD MIGLIORI da LinkedIn, Facebook e Twitter – ottenere più CONVERSAZIONI, CONVERSIONI e un valore del cliente più elevato.
Dettagli del programma:
- Azienda: dutchmarq
- Durata: Programma blended di apprendimento online autoguidato con supporto: 4 settimane
- Luogo: Online e per telefono
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Investimento: 799 € IVA esclusa per partecipante. Team su richiesta.
Formazione alla vendita virtuale
Aiuta i tuoi venditori a connettersi con la nuova realtà dei loro clienti
Il curriculum di vendita virtuale di Imparta, che include corsi virtuali di mezza giornata, fornirà ai tuoi venditori le competenze chiave necessarie per aumentare e difendere i ricavi in un contesto virtuale. Al termine, il tuo team avrà a disposizione un insieme chiaro di azioni da intraprendere e l’impegno a metterle in pratica.
Dettagli del programma:
- Azienda: Imparta Ltd.
- Durata: Personalizzata
- Luogo: Virtuale o in presenza
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Il prezzo varia; contattali per maggiori informazioni
**Workshop Strategic Selling Done Virtually™ **
Dai slancio alle vendite in un mondo virtuale
Questo workshop di tre ore e mezza si concentra su come sfruttare un approccio replicabile alla vendita in un ambiente virtuale. Ti permetterà di dare slancio alle vendite e ottenere i risultati desiderati mentre interagisci con clienti e prospect. Al termine, saprai come prepararti al meglio per le riunioni virtuali e gestire situazioni uniche.
Dettagli del programma:
- Azienda: Revenue Storm Corporation
- Durata: 3,5 ore
- Luogo: Virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Contattali per un preventivo
Vendita virtuale con IMPACT
Forma i tuoi venditori con un processo di vendita semplice e diretto, che li aiuterà a chiudere più deal virtualmente.
La loro formazione virtuale guidata da un istruttore è tenuta da formatori esperti nell’efficacia delle vendite, così il tuo team commerciale può imparare un processo per fare prospecting, presentare e chiudere le vendite in modalità virtuale.
Dettagli del programma:
- Azienda: The Brooks Group
- Durata: Sei sessioni di 2 ore
- Luogo: Virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: $1,990
Padroneggiare le vendite B2B digitali
Ex professionisti delle vendite di LinkedIn che aiutano le organizzazioni di tutto il mondo a padroneggiare la vendita digitale.
Blue Square Collective offre programmi di formazione virtuale per rappresentanti commerciali, manager e dirigenti, con un focus sull’implementazione delle competenze necessarie per costruire relazioni significative e una pipeline di ricavi grazie alla potenza di LinkedIn, che oggi è sinonimo di Social Selling. Hanno perfezionato una metodologia collaudata che trasformerà i comportamenti delle tue organizzazioni commerciali e ne favorirà il successo nell’era moderna.
Dettagli del programma:
- Azienda: Blue Square Collective
- Durata: 3 mesi
- Luogo: Virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Contattali per un preventivo gratuito
5. Sulle metodologie di vendita
Vendita basata sul valore
Il prezzo è ciò che paghi, il valore è ciò che ottieni.
Oggi i clienti si aspettano più di un semplice ottimo prodotto: si aspettano soluzioni alle sfide della loro azienda. Per questo, nelle difficili situazioni di vendita odierne, un approccio commerciale tradizionale non è sufficiente. Il valore è definito dalla differenza tra il beneficio che la tua soluzione offre a uno specifico cliente e il suo prezzo. Se riesci a quantificare questo beneficio in termini di maggiori ricavi o risparmi sui costi, concludere la vendita diventa molto più facile. Fai percepire ai tuoi clienti il vero valore della tua offerta comunicando il tuo messaggio in modo chiaro e convincente.
Dettagli del programma:
- Azienda: Mercuri International
- Durata: 23 o 35 ore, a seconda delle preferenze relative al formato
- Luogo: In tutto il mondo
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Il prezzo dipende da molteplici variabili
Formazione online Gap Selling
Niente gap, niente vendita
Un pitch tipico e incentrato sul prodotto fa apparire i venditori sordi alle esigenze del cliente e concentrati solo su se stessi. L’obiettivo è aiutarti a diventare una risorsa migliore per i tuoi clienti proprio nel momento in cui ne hanno più bisogno. La metodologia Gap Selling ti fornirà il framework necessario per concentrarti sui problemi e sugli acquirenti, migliorare il tuo approccio alla vendita e aiutare i tuoi clienti a raggiungere i loro obiettivi, soprattutto in periodi difficili come quello che stiamo vivendo oggi.
Dettagli del programma:
- Azienda: A Sales Guy
- Durata: 6-8 ore di formazione commerciale
- Luogo: Online
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: $499/anno – Individuale, $2,599/anno – Team Work, $5,299/anno – Piccola azienda, $14,999/anno – Grande azienda
MEDDIC Academy
Vendite enterprise semplificate
Il corso completo MEDDIC è composto da 10 minicorsi e da un quiz completo, per una durata complessiva di quasi 3 ore (se guardato tutto d’un fiato). Include non solo le tecniche originali di vendita e qualificazione MEDDIC, sviluppate e applicate presso PTC, poi modernizzate e adattate da MEDDIC Academy, ma anche nuovi moduli come “Come sviluppare gli Champion”, “ROI, Return on Investment” e “Dire di no”.
Dettagli del programma:
- Azienda: MEDDIC Academy
- Durata: 4 ore in autonomia, seguite da 2 ore di formazione virtuale con istruttore (VILT)
- Luogo: Ovunque nel mondo
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Dipende dalle dimensioni della forza vendita
River of Referrals
Raddoppia, quadruplica o decuplica i nuovi clienti facendo scorrere il “fiume di referral” della tua azienda.
L’88% dei clienti è disposto a dare referral. Eppure, solo all’8% viene mai chiesto di farlo. Sviluppare un’attività basata sui referral permette di vendere più delle chiamate a freddo o di qualsiasi altra forma di prospecting e approccio, con risultati da 4 a 20 volte superiori. In questo programma vedremo qual è il modo migliore per chiedere e ricevere referral attraverso diversi canali. La promessa è quella di una metodologia nuova e completa, scalabile, replicabile e probabilmente in grado di surclassare qualsiasi metodo utilizzato oggi dal tuo team.
Dettagli del programma:
- Azienda: New Velocity
- Durata: 90 giorni
- Luogo: In presenza (presso la tua sede) oppure da remoto in diretta dal loro SuperStudio
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: I loro programmi costano in genere 1.200 $ per partecipante. Tuttavia, il prezzo viene sempre personalizzato: contattali per ricevere un preventivo.
Domande DISCOVER per far avanzare la vendita
Ora puoi diventare l’UNICO venditore con cui gli acquirenti VOGLIONO davvero parlare
Questo workshop si basa sull’omonimo libro di vendita, premiato dalla critica. Come il libro, il workshop si concentra sulla ricerca sugli acquirenti e ti mostra come: costruire fiducia e creare legami solidi con gli acquirenti; creare valore attraverso un approccio dialogico anziché diagnostico; far avanzare la vendita fino alla chiusura più rapidamente e più spesso. I partecipanti al workshop impareranno ad amplificare la propria efficacia e a rafforzare le relazioni con i clienti
Dettagli del programma:
- Azienda: People First Productivity Solutions
- Durata: 14 ore
- Luogo: In presenza o online
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 159 $ per licenza (e-learning)
Critical Selling® Skills
Janek aiuta i team di vendita a vincere più spesso
Critical Selling Skills è una metodologia di vendita collaudata che insegna ai professionisti delle vendite a suscitare interesse, costruire rapidamente fiducia, creare valore nella propria offerta, chiudere con sicurezza e migliorare drasticamente la propria efficacia con i clienti moderni. I partecipanti potranno contare su un programma davvero olistico e basato sulla ricerca, che prepara i professionisti delle vendite con le competenze, le best practice e i comportamenti essenziali per costruire relazioni commerciali durature e redditizie.
Dettagli del programma:
- Azienda: Janek Performance Group
- Durata: Sono disponibili opzioni di formazione della durata di uno o due giorni.
- Luogo: Formazione in presenza, in base alle preferenze del cliente, oppure online
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Dipende da variabili come le dimensioni del gruppo, il livello di personalizzazione, la durata e le opzioni di consolidamento.
ValueSelling Framework & Vortex Prospecting
Semplifica. Ottieni risultati.
Il ValueSelling Framework è una metodologia di vendita collaudata e pratica che permette di coinvolgere, qualificare, far avanzare e chiudere le opportunità attraverso domande incentrate sul valore. I workshop vengono personalizzati in base al tuo settore, al tuo pubblico obiettivo e al tuo ruolo. Impara a coinvolgere meglio i clienti, a scoprire ciò a cui attribuiscono valore e a collegare le tue soluzioni al loro mondo. Vendi sul valore, non sul prezzo. Dettagli del programma:
- Azienda: ValueSelling Associates
- Durata: 2-3 giorni con istruttore; formazione virtuale con istruttore (VILT) in 4 mezze giornate
- Luogo: Workshop presso la sede del cliente o in modalità virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Prezzi e pacchetti personalizzati in base alle esigenze e ai requisiti del cliente
6. Competenze, tecniche e mentalità nella vendita
JB Sales OnDemand
Vendi meglio.
Ottieni accesso illimitato a tutti i loro corsi più apprezzati, video, webinar, podcast, live cast e a tutte le altre idee fuori dagli schemi che continuano a sviluppare. OnDemand include l’accesso a tutta la formazione, agli eventi, alle sessioni dal vivo, ai video e così via. Nuovi contenuti ogni settimana.
Dettagli del programma:
- Azienda: JB Sales Training
- Durata: Illimitata – aggiornata costantemente
- Luogo: Online
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 399 $ all’anno
Integrity Selling
Alimenta le performance. Fai crescere i talenti. Dai valore ai clienti. Fai crescere i leader.
Integrity Selling® è una soluzione completa di formazione alla vendita, fondata su valori ed etica solidi, che eleva simultaneamente le due componenti essenziali per il successo nelle vendite: Skillset: la capacità di comprendere, influenzare e far avanzare le decisioni d’acquisto. Mindset: atteggiamenti, motivazione e convinzioni su di sé; i fattori emotivi fondamentali che guidano il raggiungimento di risultati eccellenti.
Dettagli del programma:
- Azienda: Integrity Solutions
- Durata: Panoramica per manager, attività preparatorie online, workshop di 1-2 giorni, consolidamento settimanale
- Luogo: Presso la sede del cliente, in modalità virtuale o presso la loro sede centrale di Nashville
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Varia in base all’accordo con il cliente e alle dimensioni dell’organizzazione commerciale
Winning with Relationship Selling
Crea relazioni essenziali con i tuoi clienti per assicurarti risultati positivi a lungo termine.
Sono in una posizione unica per preparare i professionisti della vendita alla transizione verso il nuovo mondo, dove collaborazione, sicurezza e credibilità sono il modo per connettersi con i clienti e far crescere il business. I clienti di oggi sono semplicemente troppo esperti per lasciarsi convincere dai vecchi trucchi. Il collaudato processo di vendita di Dale Carnegie include competenze relazionali fondate sui principi senza tempo di “Come trattare gli altri e farseli amici”.
Dettagli del programma:
- Azienda: Dale Carnegie
- Durata: 3 giornate intere
- Luogo: Regno Unito: Londra, Stati Uniti: in tutto il territorio degli Stati Uniti
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Regno Unito: 1895 £, Stati Uniti: 1.795 $ – 2.195 $
La scienza della vendita
La scienza che ti aiuterà a vendere di più
In questo workshop coinvolgente e altamente personalizzato, imparerai la vera scienza che sta alla base della vendita. Riceverai insight supportati dalla scienza e sarai guidato attraverso diversi esercizi pratici e case study personalizzati, che ti mostreranno come guidare con competenza i potenziali clienti nel loro processo decisionale.
Dettagli del programma:
- Azienda: Hoffeld Group
- Durata: Sessioni personalizzate fino a una giornata
- Luogo: Flessibile: presso la sede di Hoffeld Group o quella del cliente
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Dipende dal numero di persone e dalla modalità di erogazione
Vendere con persuasione autentica
Da chi prende ordini a chi supera la quota
Durante questo programma imparerai ad applicare i 5 Sales Success Fundamentals al tuo processo di vendita, a usare la persuasione come tuo dovere e responsabilità, ad aiutare i tuoi prospect a superare la loro paura più grande e, soprattutto, a usare il tuo strumento di vendita più potente: la tua autenticità.
Dettagli del programma:
- Azienda: Cutter Consulting Group
- Durata: 6 ore + coaching continuativo
- Luogo: In presenza, ovunque si trovi il cliente, + opzione virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 8.000 $
The Transparency Sale (messaggistica, presentazioni e negoziazioni)
La trasparenza vende meglio della perfezione.
Todd Caponi propone programmi facili da comprendere e mettere in pratica, immediatamente applicabili e spesso controintuitivi, che sfruttano la scienza comportamentale per aiutarti a ottimizzare i tuoi processi, la prospezione, il posizionamento, le presentazioni e le negoziazioni in funzione del cervello dell’acquirente (oltre a programmi per la leadership nelle vendite).
Dettagli del programma:
- Azienda: Sales Melon LLC
- Durata: In presenza = 2-4 ore, virtuale = 90-120 minuti
- Luogo: Presso la tua sede o in modalità virtuale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Scopri di più qui
Scuola delle vendite
Impara a vincere nelle vendite e nel marketing
Impara a VINCERE con School of Sales. Ti ispira, ti insegna e passa all’azione. È la risorsa di riferimento per sviluppare le tue competenze nelle vendite e nel marketing e uscire dal lago dei rifiuti. Il programma è tenuto da esperti di spicco nel mondo delle vendite, come Michael Humblet, ma anche da molti altri.
Dettagli del programma:
- Azienda: Chaomatic
- Durata: Sono disponibili corsi da 1 a più giorni
- Luogo: Online e in aula in Belgio
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: I prezzi variano da 50 a 1.500 euro
Formazione continua per un mondo virtuale
Affina la tua tecnica, rafforza la tua sicurezza, supera i tuoi obiettivi
Aiutiamo un numero sempre maggiore di commerciali ad avere successo nella propria carriera sfruttando la loro esperienza e tecniche scientifiche comprovate per rafforzare la sicurezza, affinare le competenze e aumentare la motivazione dei professionisti delle vendite. Creano percorsi formativi personalizzati per agire sui KPI più importanti. Si avvalgono di docenti esperti, collaborazione tra pari, attività pratiche e scenari di role-play per assicurarsi di non fare formazione solo fine a se stessa, ma di mettere gli studenti nelle condizioni di applicare immediatamente i metodi appresi!
Dettagli del programma:
- Azienda: Victory Lap
- Durata: Percorsi personalizzati: sessioni singole, trimestrali o mensili
- Luogo: Aula virtuale su Zoom
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: In base alla frequenza, alla durata, al ruolo dei partecipanti e alle dimensioni della classe
Warrior Selling
Mentalità, processo e linguaggio di un guerriero delle vendite
Fai esplodere le tue vendite adottando la mentalità, il processo e il linguaggio dell’Ultimate Sales Warrior. È il CrossFit della formazione commerciale.
Dettagli del programma:
- Azienda: Forrest Performance Group
- Durata: 4 giorni, 2,5 ore alla settimana, 90 giorni
- Luogo: Sessioni virtuali di dojo su Zoom
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 5.000 $
N.E.A.T. Selling™
Programma di formazione e consolidamento N.E.A.T. Selling di 5 settimane
Insegna ai commerciali come guadagnarsi il diritto di fare domande, quali domande porre e quando farlo.
Dettagli del programma:
- Azienda: The Harris Consulting Group
- Durata: Dal vivo: 5 settimane; online: 4 ore
- Luogo: Zoom, in presenza, portale online autogestito
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Contattali per un preventivo
Levitin Learning
Sii di più, vendi di più con Shari Levitin!
Aumenta l’efficienza e l’efficacia della gestione delle vendite e migliora le performance e la retention del tuo team commerciale. Scopri questo sistema rivoluzionario di tecniche di vendita, con apprendimento continuo e supporto costante.
Dettagli del programma:
- Azienda: Shari Levitin Group
- Durata: Personalizzata
- Luogo: Online o in presenza
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Contattali per un preventivo
SOAR Training
Contattare strategicamente un decisore
Riuscire a entrare in contatto è la competenza più difficile da sviluppare e mantenere per qualsiasi venditore. SOAR insegna ai venditori come riuscirci, contattando strategicamente un decisore chiave per telefono, su LinkedIn e via email.
Dettagli del programma:
- Azienda: Everest Performance Group
- Durata: Su misura
- Località: Globale
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 299 $
Same Side Selling Academy
Un approccio alla vendita che anche i tuoi clienti possono adottare
Same Side Selling Academy offre tre componenti basate sull'integrità, fondamentali per il successo:
- Un processo strutturato e collaudato che tutti possono seguire
- Un playbook per affrontare gli ostacoli più comuni (come «La tua presentazione ci piace, ma qualcun altro è meno costoso»)
- Coaching e mentoring LIVE mensili tramite il Coach’s Corner.
Tutto è ricercabile tramite testo integrale su tutte le piattaforme e i dispositivi.
Dettagli del programma:
- **Azienda:**Ian Altman, LLC
- Durata: Sprint brevi fino ad abbonamenti annuali
- Località: Virtuale e in presenza
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 999 $/anno per l'abbonamento annuale
7. Strategia di vendita e pipeline
Create Pipeline
Impara a costruire con costanza una pipeline di vendita di qualità, utilizzando strategie collaudate.
Risultati che otterrai 1. Crea una copertura costante della pipeline con lead e opportunità generati autonomamente. 2. Aumenta i tassi di successo grazie a un coinvolgimento proattivo e di livello superiore dei dirigenti C-level e delle tue buyer persona obiettivo. 3. Migliora l'efficienza delle vendite ottenendo un ritorno più elevato dagli investimenti nelle vendite. 4 Aumenta il coinvolgimento dei decisori e accorcia il ciclo di vendita. 5 Riduci il costo di acquisizione per cliente. 6. Migliora i risultati degli investimenti in marketing.
Dettagli del programma:
- Azienda: Sales IQ
- Durata: Autogestita
- Località: Erogato virtualmente
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 1.375 $ fino a 10 utenti / sconti per 10+
Ignite Your Sales Strategy
Pianificazione strategica degli account che accelera la pipeline
Con la simulazione virtuale di pianificazione strategica, i tuoi venditori potranno: sviluppare una strategia proattiva per creare un senso di urgenza e raggiungere il consenso necessario a spingere il cliente ad agire entro questo anno fiscale; valutare i singoli influencer coinvolti in una specifica opportunità e sviluppare strategie per sfruttare i loro sostenitori e neutralizzare i loro oppositori; identificare i criteri decisionali fondamentali che il cliente utilizza per confrontare le proprie soluzioni con l’alternativa della concorrenza.
Dettagli del programma:
- Azienda: Ignite Selling, Inc.
- Durata: Tre moduli virtuali di 2 ore in aula
- Luogo: Questo programma è virtuale!
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 250 $ per modulo
Outcome Sales
Concludi ogni opportunità di vendita, sempre
Alla fine avrai un’organizzazione commerciale completa e autonoma per la tua azienda. In quanto proprietario, non dovrai più occuparti personalmente delle vendite a nuovi clienti e, quando sarai pronto, potrai vendere rapidamente la tua azienda al miglior prezzo.
Dettagli del programma:
- Azienda: Sales Arbiter
- Durata: 6 mesi
- Luogo: Online o in presenza
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: 18.000 $
8. Formazione commerciale sul campo
Vendition Sales Apprenticeship
Ti troviamo un lavoro, ti formiamo e ti paghiamo. Nessuna quota sul reddito. Nessun trucco.
Ti trovano un lavoro, ti formano e ti pagano. Lo chiamano apprendistato. Vendition offre una vera formazione commerciale sul campo a persone con poca o nessuna esperienza nelle vendite.
Dettagli del programma:
- Azienda: Vendition
- Durata: Non dichiarata
- Luogo: In qualsiasi luogo negli Stati Uniti.
- Opzione virtuale: Sì
- Prezzo: Nessun costo. Nessuna quota sul reddito. Ti pagano 7.500 $.
Ecco una panoramica dei migliori programmi di formazione commerciale sul mercato. 🚀
Spero che questo elenco ti aiuti a trovare la formazione giusta per la tua azienda!
Fai sul serio con le vendite
Partecipare a un programma di formazione commerciale è un buon passo successivo per migliorare il tuo livello nelle vendite.
Una volta terminato il programma, se vuoi continuare a gestire la tua strategia commerciale e la tua formazione da professionista senza passare il tuo tempo ad aggiornare un CRM, dai un’occhiata a Salesflare.
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